常州雋城項(xiàng)目全案策劃代理銷售公司招標(biāo)評(píng)估報(bào)告

PAGEPAGE52常州雋城項(xiàng)目全案策劃代理銷售公司招標(biāo)評(píng)估報(bào)告我司常州雋城項(xiàng)目首期開(kāi)發(fā)選擇房地產(chǎn)代理公司完成銷售工作，我部選擇上海的三家策劃代理公司進(jìn)行了比較，并與之進(jìn)行了深入的接洽。通過(guò)對(duì)三家策劃代理公司的考察作出如下評(píng)審意見(jiàn)。一、各公司基本情況（一）金豐易居·房屋銷售1、公司簡(jiǎn)介上海房屋銷售(集團(tuán))自2000年7月成立至今五年來(lái)，從無(wú)到有，從小到大，集團(tuán)公司總部圍繞模式、品牌、資源、資本四個(gè)核心理念，引入ISO9000-2000質(zhì)量認(rèn)證體系，不斷完善和提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力打造中國(guó)房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)第一品牌。公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從住宅到商鋪、辦公及至地產(chǎn)營(yíng)銷等細(xì)分市場(chǎng)的全方位發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)方式從為開(kāi)發(fā)商單一項(xiàng)目的代理服務(wù)到前期策劃、售后服務(wù)及至戰(zhàn)略聯(lián)盟等高層次的合作關(guān)系深化；其經(jīng)營(yíng)區(qū)域2005年以上海、北京、武漢為中心城市、華東、華北、華中三大區(qū)域運(yùn)行事業(yè)總部基地輻射周邊城市，相應(yīng)在北京、沈陽(yáng)、天津、武漢、重慶、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、福州、深圳及至香港等全國(guó)十三個(gè)城市建立子公司。公司首創(chuàng)房地產(chǎn)市場(chǎng)地理地域信息查詢系統(tǒng)(GIS系統(tǒng))目前已在上海、北京、重慶、武漢四個(gè)重要城市投入使用；首創(chuàng)項(xiàng)目案場(chǎng)全電腦無(wú)線局域網(wǎng)銷售系統(tǒng)；首創(chuàng)項(xiàng)目銷售統(tǒng)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)(SCS系統(tǒng))；首創(chuàng)購(gòu)房客戶信息管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng))，成為中國(guó)目前擁有最高技術(shù)研發(fā)平臺(tái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)。公司創(chuàng)立的［易居會(huì)客戶服務(wù)中心］已擁有13萬(wàn)余名會(huì)員，成為上海乃至全國(guó)最大的購(gòu)房俱樂(lè)部。2、公司組織結(jié)構(gòu)金豐易居上海房屋銷售的組織模式這幾年來(lái)一直在變化。從一個(gè)數(shù)十人的小型代理公司成長(zhǎng)為橫跨13個(gè)城市的大型跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)公司，在上海及全國(guó)先行成立了17家專業(yè)子公司，在不斷肯定與否定的交替中，逐漸地走向成熟?？偛棉k公室華北區(qū)域運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部總裁辦公室華北區(qū)域運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部華東區(qū)域運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部華中區(qū)域運(yùn)營(yíng)事業(yè)總部上海房屋銷售（集團(tuán)）上海常流水公司上海蓋爾孚公司上海思邁特公司上海城開(kāi)經(jīng)紀(jì)公司上海萬(wàn)欣公司上海行商公司上海深藍(lán)智謀公司南京公司福州公司深圳公司北京公司沈陽(yáng)公司天津公司武漢公司鄭州公司長(zhǎng)沙公司重慶公司研發(fā)中心行政人事部運(yùn)營(yíng)管理部財(cái)務(wù)管理部香港、澳門(mén)公司3、公司客戶資源公司遵循“得客戶者得天下”的市場(chǎng)營(yíng)銷定律，在房地產(chǎn)代理行業(yè)中率先成立專門(mén)為購(gòu)房客戶提供各類專業(yè)服務(wù)的俱樂(lè)部——“易居會(huì)”，定期發(fā)行會(huì)員刊物《易居生活》。目前已擁有十二萬(wàn)名會(huì)員，實(shí)行分級(jí)制管理，針對(duì)不同客戶群提供個(gè)性化的服務(wù)，舉辦各類講座，以此形成滬上唯一一份客戶分析報(bào)告，指導(dǎo)公司代理項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位以及銷售策略制定，同時(shí)也可應(yīng)開(kāi)發(fā)商的要求提供專項(xiàng)客戶分析報(bào)告，提供開(kāi)發(fā)決策數(shù)據(jù)。公司還利用上述龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，在整個(gè)項(xiàng)目銷售過(guò)程中進(jìn)行針對(duì)性的直銷，在降低推廣成本的同時(shí)，有效鎖定目標(biāo)客戶群，順利按時(shí)、按質(zhì)、按量完成代理銷售目標(biāo)。4、公司強(qiáng)大的技術(shù)支持公司技術(shù)部自行開(kāi)發(fā)了一套“案場(chǎng)銷控系統(tǒng)”，該系統(tǒng)除了讓每個(gè)案場(chǎng)銷控、調(diào)價(jià)、報(bào)表編制實(shí)現(xiàn)電腦控制外，更采用無(wú)線廣域網(wǎng)方式，將案場(chǎng)與案場(chǎng)之間、案場(chǎng)與公司之間、案場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商之間實(shí)現(xiàn)信息即時(shí)傳遞，從而使客戶購(gòu)房需求信息、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況、資金回籠情況為管理層和發(fā)展商及時(shí)知曉，從而使管理者和發(fā)展商能更合理的分配資源，及時(shí)地調(diào)整銷售策略和有效的掌控資金流量。5、公司創(chuàng)新的營(yíng)銷方式公司提出“策劃在產(chǎn)品前，銷售在開(kāi)盤(pán)前，服務(wù)延續(xù)到結(jié)案后”的服務(wù)口號(hào)，采用“火爆營(yíng)銷”、“蓄水營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)公司各部門(mén)間有機(jī)組合，對(duì)開(kāi)發(fā)商、客戶實(shí)行售前、售中、售后的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正做到全程營(yíng)銷、全程服務(wù)。6、公司的業(yè)績(jī)公司目前已經(jīng)運(yùn)作高、中、低檔住宅項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)，數(shù)個(gè)酒店式公寓項(xiàng)目，并獨(dú)創(chuàng)HK100商業(yè)營(yíng)運(yùn)模式，成功銷售了多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。公司近四年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)走勢(shì)圖年份2001200220032004總銷金額8億28億50億178億總銷面積15萬(wàn)方47萬(wàn)方70萬(wàn)方182萬(wàn)方7、公司代表案例住宅公園大道、老西門(mén)新苑、福源匯居、盛世年華、思南路88號(hào)別墅佘山銀湖、新上?；▓@洋房、新上海里弄人家、泰晤士小鎮(zhèn)寫(xiě)字樓華盛中心、科維大廈、遠(yuǎn)東大廈、浦發(fā)廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目虹橋新天地、歐風(fēng)新天地、靜安君悅、中興財(cái)富廣場(chǎng)

8、公司歷年所獲獎(jiǎng)項(xiàng)年度所獲獎(jiǎng)項(xiàng)主辦單位2001解放日?qǐng)?bào)《住宅消費(fèi)》2001年度房地產(chǎn)十大著名企業(yè)解放日?qǐng)?bào)《住宅消費(fèi)》2002上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)先進(jìn)單位上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)二十強(qiáng)金橋獎(jiǎng)上海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)交易中心2003CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)中國(guó)住交會(huì)主流媒體聯(lián)盟上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)先進(jìn)單位上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)2004中國(guó)房地產(chǎn)推動(dòng)力服務(wù)企業(yè)中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組上海房地產(chǎn)關(guān)注品牌（商標(biāo)）上海市商標(biāo)協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)上海市消費(fèi)權(quán)益保護(hù)委員會(huì)CIHAF中國(guó)住交會(huì)上海地區(qū)“名人、名企、名盤(pán)”推薦活動(dòng)上海房地產(chǎn)明星企業(yè)文匯報(bào)新民晚報(bào)東方早報(bào)中國(guó)住交會(huì)主流媒體聯(lián)盟第四屆（2004）上海市房地產(chǎn)營(yíng)銷代理20強(qiáng)企業(yè)金橋獎(jiǎng)上海市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)上海市房地產(chǎn)交易中心CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)品牌企業(yè)中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)中國(guó)住交會(huì)主流媒體聯(lián)盟CIHAF中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)中國(guó)住交會(huì)主流媒體聯(lián)盟新地產(chǎn)·上海總裁周忻先生榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”中國(guó)住交會(huì)組委會(huì)中國(guó)住交會(huì)主流媒體聯(lián)盟2005中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)策劃代理企業(yè)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究院清華大學(xué)房地產(chǎn)研究院中國(guó)指數(shù)研究院總裁周忻先生被授予“上海十大青年經(jīng)濟(jì)人物”稱號(hào)上海市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)文匯報(bào)青年報(bào)上海第一財(cái)經(jīng)傳媒21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道上海熱線金豐易居·房屋銷售代理項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明上海房屋銷售（集團(tuán)）二級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)一覽表序號(hào)城市項(xiàng)目名稱地理位置開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目規(guī)模建筑形態(tài)服務(wù)方式介入時(shí)間進(jìn)場(chǎng)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間銷售節(jié)點(diǎn)銷售均價(jià)銷售率（強(qiáng)銷期）1北京公園大道北京朝陽(yáng)公園南路美國(guó)漢斯205,000高層全程營(yíng)銷代理在售1800076%2武漢武漢漢飛青年匯漢口江岸區(qū)解放公園武漢漢飛經(jīng)濟(jì)發(fā)展32,274高層全程營(yíng)銷代理4500100%3北京北京青年匯北京青年路北京新松房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)150,000高層全程營(yíng)銷代理600075%4武漢武漢大智公寓漢口大智路123號(hào)武漢雅鴻房地產(chǎn)置業(yè)公司20，220高層全程營(yíng)銷代理4400100%5鄭州漢飛城市公園花園北路、宏遠(yuǎn)路河南漢飛置業(yè)250,000小高層全程營(yíng)銷代理330051%6長(zhǎng)沙檸檬麗都芙蓉南路長(zhǎng)沙匯豐鳴翠山莊置業(yè)190,000混合全程營(yíng)銷代理200051%7常州盛世名門(mén)一期晉陵北路號(hào)武進(jìn)創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司33,765多層、小高層營(yíng)銷代理430085%盛世名門(mén)二期77,39605.9478063%8福州冠亞廣場(chǎng)福建冠亞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)51,042高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日15,07733%9杭州杭州天元下沙六號(hào)街杭州天元世紀(jì)置業(yè)78,417多層、小高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日4,90342%10武漢萬(wàn)科城市花園武昌光谷武漢萬(wàn)科600,000混合銷售代理350056%11連云港怡景苑解放路178號(hào)江蘇萬(wàn)潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)600，000多層、小高層全程營(yíng)銷代理330037%12武漢錦江國(guó)際城武昌沿江大道武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)140,000高層全程營(yíng)銷代理630039%13武漢武昌城市公園武昌靜安路武漢富生房地產(chǎn)110,000小高層全程營(yíng)銷代理4000(20%)14武漢后官湖別墅項(xiàng)目漢陽(yáng)后官湖畔武漢天實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)200,000別墅全程營(yíng)銷代理.06...15重慶金源國(guó)際城江北北濱路金源集團(tuán)400,000高層全程營(yíng)銷代理06...16南昌香溢花城南昌青山湖浙江煙草·南昌中溢置業(yè)130,000多層全程營(yíng)銷代理.06...17昆山花橋小區(qū)昆山花橋昆山千鑫燈房地產(chǎn)200,000多層、別墅全程營(yíng)銷代理18天津海景項(xiàng)目天津河西區(qū)天鴻集團(tuán)400,000多層、小高層全程營(yíng)銷代理19重慶美堤雅城南岸經(jīng)開(kāi)園重慶傳媒集團(tuán),匯金置業(yè)850,000高層營(yíng)銷策劃..3000.重慶武夷濱江南岸南濱路福建武夷集團(tuán)400,000混合策劃定位21馬鞍山東方明珠江東大道上海地產(chǎn)集團(tuán)720,000混合營(yíng)銷策劃(純企劃，無(wú)銷售率)22上海中福公寓浦東楊高路上海中福地產(chǎn)置業(yè)16,916高層全程營(yíng)銷代理3579100%23上海珊瑚苑廣中路680弄上海藍(lán)天房地產(chǎn)32,246高層、小高層全程營(yíng)銷代理4400100%24上海虹口典范虹口區(qū)四平路上海典范置業(yè)47,640高層全程營(yíng)銷代理530070%25上海平陽(yáng)綠家園閔行區(qū)龍茗路上海城投47,856高層全程營(yíng)銷代理3700100%26上海思南新苑一期思南路88號(hào)上海思南房地產(chǎn)發(fā)展23,000高層全程營(yíng)銷代理766280%上海思南新苑二期26,0697662100%27上海金豐苑二期浦東大道上海金豐投資股份29,422高層全程營(yíng)銷代理450080%28上海青年匯一期陸家浜路海潮路上海中福地產(chǎn)置業(yè)43,774高層全程營(yíng)銷代理609990%上海青年匯二期21,887756290%上海青年匯三期36,8007580100%29上海仁和恬園一期閘北區(qū)西藏北路上海龍順?lè)康禺a(chǎn)45,263高層全程營(yíng)銷代理4300100%上海仁和恬園二期3,1818262100%30上海平江新城普陀區(qū)交通路上海新黃浦置業(yè)股份48,954高層全程營(yíng)銷代理500085%31上海長(zhǎng)發(fā)花園長(zhǎng)寧區(qū)番禺路和記黃埔20,219高層全程營(yíng)銷代理8000100%32上海大上海城市花園普陀區(qū)昌化路上海鴻海房地產(chǎn)發(fā)展77,868高層全程營(yíng)銷代理6200100%33上海靜安新格靜安區(qū)江寧路上海新松房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)14,431高層全程營(yíng)銷代理12500100%34上海金坤二期金匯路上海金倫置業(yè)6,051小高層全程營(yíng)銷代理650085%35上海世紀(jì)時(shí)空烏魯木齊路上海昌輝投資12,677高層全程營(yíng)銷代理15500100%36上海東泰大廈吳淞路上海東方房產(chǎn)投資發(fā)展11,884高層全程營(yíng)銷代理14000100%37上海金銀匯九江路上海中福地產(chǎn)置業(yè)21,161高層全程營(yíng)銷代理1100080%38上海東南華庭浦東南路2139號(hào)上海廣潤(rùn)置業(yè)58,654高層全程營(yíng)銷代理0900058%39上海菱翔苑年家浜路上海菱朝置業(yè)101,788多層、小高層全程營(yíng)銷代理530070%40上海駿豪國(guó)際南京西路上海富得世紀(jì)投資31,528高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日2100090%41上海瀚錦苑洪山路1889弄上海恒大房產(chǎn)股份111,444小高層全程營(yíng)銷代理03.9600070%42上海華盛公寓北京東路21號(hào)上海穩(wěn)發(fā)房地產(chǎn)34,122高層全程營(yíng)銷代理1380060%43上海盛世年華羽山路100弄上海三味企業(yè)發(fā)展211,757高層、小高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日1200048%44上海虹橋新天地虹梅路3721號(hào)上海順?lè)寰频旯芾?9,000高層全程營(yíng)銷代理1650078%45上海美麗星城松江區(qū)滬亭南路上海申茸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)110,166小高層全程營(yíng)銷代理620069%46上海春天花園婁山關(guān)路999號(hào)上海東方金馬12,122高層全程營(yíng)銷代理1300086%47上海匯成賓陽(yáng)苑賓陽(yáng)路9弄上海匯成房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司8,761小高層全程營(yíng)銷代理8800100%48上海寶地新品居雙流路188弄寶鋼地產(chǎn)12,395高層全程營(yíng)銷代理9000100%49上海共富二期共和新路、聯(lián)誼路上海城投東展置業(yè)發(fā)展11,335多層全程營(yíng)銷代理4600100%50上海明日星城河南南路、中華路上海東方金馬房地產(chǎn)46,765高層全程營(yíng)銷代理1330087%51上海歐風(fēng)新天地龍茗路1658上海農(nóng)口房地產(chǎn)集團(tuán)14,272高層全程營(yíng)銷代理12000100%52上海寶地綠洲城一期湄浦路218弄寶鋼地產(chǎn)37,313多層、小高層全程營(yíng)銷代理5735100%上海寶地綠洲城二期42,7006000100%上海寶地綠洲城三期39,8006718100%53上海大運(yùn)盛城中山北二路99弄運(yùn)盛房地產(chǎn)建設(shè)36,000小高層全程營(yíng)銷代理7300100%54上海翰城國(guó)際浦東新區(qū)洪山路上海恒大房地產(chǎn)股份84,586高層全程營(yíng)銷代理835080%55上海靜安君悅康定路1033號(hào)上海同恒置業(yè)5,408高層全程營(yíng)銷代理18100100%56上海老西門(mén)新苑1、2號(hào)西藏南路688弄中信泰富25,421高層營(yíng)銷代理1875080%57上海金橋酒店公寓洪楓路108弄9號(hào)上海東渡房地產(chǎn)8,500高層全程營(yíng)銷代理1300060%58上海宛平南苑宛平南路300號(hào)上海橋現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)12,993高層全程營(yíng)銷代理1200070%59上海中興財(cái)富廣場(chǎng)中興路1233弄上海駿豐物業(yè)50,422高層全程營(yíng)銷代理1200080%60上海上?？党禽匪陕?80號(hào)協(xié)和集團(tuán)7,412多層、小高層銷售代理5500100%61上海福源匯居一期南丹東路168弄上海城開(kāi)集團(tuán)72620高層全程營(yíng)銷代理1700090%上海福源匯居二期1700090%62上?？凭S大廈一期長(zhǎng)壽路360號(hào)科維置業(yè)（上海）28258高層營(yíng)銷代理15200100%上?？凭S大廈二期10626未開(kāi)63上海遠(yuǎn)東大廈浦東南路1101號(hào)上海浦東新區(qū)遠(yuǎn)東商廈12,053高層全程營(yíng)銷代理19000100%64上海華盛辦公樓北京東路21號(hào)上海穩(wěn)發(fā)房地產(chǎn)10,000高層全程營(yíng)銷代理04.112600052%65上海絲廬花語(yǔ)一期零陵路29弄上海徐房（集團(tuán)）120000高層全程營(yíng)銷代理15000100%上海絲廬花語(yǔ)二期90%66上海虹橋逸品程家橋路269弄上海虹光房地產(chǎn)責(zé)任18,729高層全程營(yíng)銷代理10000100%67上海安亭新鎮(zhèn)嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)上海國(guó)際汽車程置業(yè)1,060,000高層營(yíng)銷代理690056%68上海維羅那貴都榮樂(lè)西路288號(hào)上海市維羅納置地發(fā)展260,000小高層營(yíng)銷代理520059%69上海利星國(guó)際一期延安西路1329弄上海利國(guó)房地產(chǎn)21094高層全程營(yíng)銷代理14000100%上海利星國(guó)際二期247461400080%70上海天驕大廈浦東碧云社區(qū)陽(yáng)光國(guó)際集團(tuán)21,000高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日1200054%71上海浦發(fā)財(cái)富普陀區(qū)中山北路中機(jī)浦發(fā)40,000高層全程營(yíng)銷代理當(dāng)日930073%72上海寶地東花園8號(hào)大連路，昆明路寶鋼地產(chǎn)8,704高層全程營(yíng)銷代理1350075%上海寶地東花園5號(hào)9,154當(dāng)日1350027%上海寶地東花園6號(hào)7,859當(dāng)日1350019%上海房屋銷售（集團(tuán)）一級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)表序號(hào)城市項(xiàng)目名稱地理位置開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)項(xiàng)目規(guī)模服務(wù)方式介入時(shí)間進(jìn)場(chǎng)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間完成時(shí)間銷售均價(jià)1上海新江灣城新江灣城上海城投土地9,000,000地產(chǎn)營(yíng)銷////2上海羅店老鎮(zhèn)羅店老鎮(zhèn)東昌集團(tuán)土地7,000,000地產(chǎn)營(yíng)銷////3上海新金山國(guó)際社區(qū)金山融建集團(tuán)土地17,000,000地產(chǎn)營(yíng)銷////4天津老城廂老城廂新松集團(tuán)土地100,000地產(chǎn)營(yíng)銷////在合作意向上該公司的合作模式為：1、合作模式：全程營(yíng)銷代理2、服務(wù)階段：前期――合同簽訂后到開(kāi)盤(pán)前銷售期――開(kāi)盤(pán)到清盤(pán)后期――清盤(pán)到交房3、服務(wù)費(fèi)用：前期服務(wù)費(fèi)：50萬(wàn)(可從銷售傭金全部回扣)銷售傭金：總銷金額×1.3%4、代理期限內(nèi)，雙方結(jié)算溢價(jià)的計(jì)算方法為：整個(gè)項(xiàng)目一期住宅銷售完結(jié)算，銷售平均價(jià)超出委托代理平均底價(jià)的部分即為最終溢價(jià)。銷售平均單價(jià)超過(guò)委托代理平均底價(jià)以上的，對(duì)該以上部分最終溢價(jià)按常州宏駿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)得70%，上海房屋銷售(集團(tuán))得30%的方案分成。金豐易居公司的服務(wù)內(nèi)容為：第一階段售前（立項(xiàng)－開(kāi)盤(pán)之前）：1、市場(chǎng)研展房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析常州房地產(chǎn)市場(chǎng)投資情況分析，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額、土地價(jià)格情況及各類型物業(yè)投資開(kāi)發(fā)比例等常州三年內(nèi)住宅項(xiàng)目供應(yīng)量及其消化量常州相關(guān)的重要法規(guī)、政策等的調(diào)查及分析項(xiàng)目所處區(qū)住宅市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目所在行政區(qū)域內(nèi)與住宅相關(guān)的人文、地理、物業(yè)風(fēng)貌、居住層次、住宅氛圍的調(diào)研；區(qū)域客戶需求分析；項(xiàng)目所在行政區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，包括道路、交通、生態(tài)環(huán)境、商業(yè)配套、生活配套；住宅發(fā)展概況，包括土地批租、住宅交易情況、住宅分布、住宅平均租金或售價(jià)。項(xiàng)目周邊區(qū)域環(huán)境調(diào)研本區(qū)域內(nèi)周邊其它項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)狀況及開(kāi)發(fā)面積本區(qū)域內(nèi)周邊配套設(shè)施的狀況及周邊環(huán)境調(diào)研本區(qū)域其它項(xiàng)目的風(fēng)格、面積、戶型與推廣主題的調(diào)研本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目或大盤(pán)項(xiàng)目的價(jià)格與銷售率調(diào)研本區(qū)域內(nèi)可比項(xiàng)目的樓層布局、價(jià)格走勢(shì)、建筑風(fēng)格、廣告賣點(diǎn)、廣告投放量、小區(qū)規(guī)劃、小區(qū)配套進(jìn)行調(diào)查；項(xiàng)目定位項(xiàng)目市場(chǎng)理解項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目市場(chǎng)定位價(jià)格定位客戶定位2、產(chǎn)品建議從市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論出發(fā)根據(jù)土地硬指標(biāo)對(duì)規(guī)劃方案提出書(shū)面的修改意見(jiàn)。根據(jù)市場(chǎng)定位對(duì)產(chǎn)品（房型、立面、樓型等）書(shū)面提出調(diào)整修改意見(jiàn)。根據(jù)市場(chǎng)同案競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)配套（建材、會(huì)所、道路等）書(shū)面提出調(diào)整修改意見(jiàn)。陪同開(kāi)發(fā)商與設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通。3、營(yíng)銷企劃總體營(yíng)銷理念的確定確定主、副案名及廣告總精神VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)廣告策略及市場(chǎng)推廣方案編制廣告計(jì)劃和預(yù)算媒體選擇（報(bào)刊、路牌、交通廣告、戶外廣告、印刷品、展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)）發(fā)布量和時(shí)間的選擇廣告效果的反饋及調(diào)查促銷SP的設(shè)計(jì)及執(zhí)行編排基地條件和包裝利用圍墻營(yíng)造氣氛（如廣告旗、圍墻宣傳畫(huà)）落實(shí)看房的交通工具和安全帽售樓處的布置選址、設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格、建筑施工內(nèi)部風(fēng)格性裝飾（辦公會(huì)客桌椅、資料柜、色調(diào)、燈光、裝飾品、綠化等布置）號(hào)線的申請(qǐng)以上涉及的銷售宣傳資料開(kāi)盤(pán)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)布置（氣球、彩旗、橫幅、花籃等氣氛演染、嘉賓邀請(qǐng)、禮品準(zhǔn)備等）樣板房的設(shè)計(jì)和布置樣板房的選址（考慮通道、房型及視覺(jué)效果）根據(jù)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷理念確定樣板房設(shè)計(jì)方案。根據(jù)方案確定主材及施工單位和施工時(shí)間節(jié)點(diǎn)表。施工期間作好工程監(jiān)理工作，確保樣板房的效果景觀。樣板房完成開(kāi)放后制定和執(zhí)行完善的管理制度。第二階段售中（開(kāi)盤(pán)－清盤(pán)）1、銷售組織組建、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍確定銷售人員的數(shù)量和要求：根據(jù)銷售量和銷售群的對(duì)象協(xié)助招聘各類層次的銷售人員：聯(lián)系人才市場(chǎng)的報(bào)刊廣告→確定銷售的要求獎(jiǎng)懲制作→多輪面試→確定→辦理相關(guān)人事手續(xù)業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技能、營(yíng)銷策略和服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)：聯(lián)系授課教師→培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備→聯(lián)系時(shí)間地點(diǎn)專案分析熟記：模擬演練分組實(shí)施名片設(shè)計(jì)和印制落實(shí)通訊、辦公和就餐等事宜。確定銷售價(jià)格開(kāi)發(fā)成本分析（土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)、工程建設(shè)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)、其他費(fèi)用）銷售成本的測(cè)算（資料費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售管理費(fèi)、傭金）結(jié)合成本和市場(chǎng)同類型價(jià)格，以及升值幅度、銀行利率、通貨膨脹等因素，制訂相應(yīng)開(kāi)盤(pán)價(jià)格，價(jià)格走勢(shì)和升空間。付款方式及違約責(zé)任的確定落小定金→定金→簽預(yù)售合同同時(shí)的首付→公積金和按揭→按工程或時(shí)間等分期付款→交房結(jié)算其他免息、一次必性付款，贈(zèng)送等優(yōu)惠措施違約責(zé)任和補(bǔ)充條款銷售目標(biāo)的制訂月銷售進(jìn)度、銷售完成周期、銷售目標(biāo)利潤(rùn)的制訂（銷售金額和回收金額）價(jià)格表的制定銷售表和銷售進(jìn)度表2、市場(chǎng)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤宏觀市場(chǎng)追蹤分析市場(chǎng)熱點(diǎn)分析3、企劃執(zhí)行售樓書(shū)、海報(bào)、單片、DM的創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作公司資質(zhì)和業(yè)績(jī)的介紹項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)、地理位置圖、總平面圖、總體效果圖、建筑單位效果圖、外立面透視圖、房型墨線圖（含裝飾布置）、室內(nèi)實(shí)景照片效果綠化、道路、水系等景觀實(shí)景或效果照片各房型建筑面積、使用面積、得房率計(jì)算與制表建筑裝修、設(shè)備功能等標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)要價(jià)格和付款方式銷售地址、銷售熱線和接送方法的確定規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、物業(yè)管理、銷售代理等相關(guān)企業(yè)的名稱或資料促銷和特色部分預(yù)售許可證號(hào)上述資料制作過(guò)程：資料收集→代理創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)→出樣稿→審定→修改定稿→印刷→成品交付模型的制作根據(jù)單體效果圖及相關(guān)數(shù)據(jù)制作單體模型根據(jù)總體效果圖及相關(guān)規(guī)劃指標(biāo)制作總體模型根據(jù)房型平面圖及效果數(shù)據(jù)制作戶型模型手提資料資料袋、宣傳品、小禮品等創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作展示板委托專業(yè)公司將企業(yè)情況、項(xiàng)目的概況、規(guī)劃指標(biāo)、有關(guān)效果圖、價(jià)格表等制作成展示板。上述制作過(guò)程：資料收集→代理創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作→看板→審定修改→成品制作4、客戶服務(wù)在銷售階段期間針對(duì)已購(gòu)房客戶、正在考慮客戶和來(lái)過(guò)案場(chǎng)未有意向的所有客戶建立分類資料庫(kù)。第三階段后期（清盤(pán)－交房）1、客戶維護(hù)針對(duì)不同類型的客戶提供不同的維護(hù)服務(wù)為客戶一站式辦理購(gòu)房以后的相關(guān)服務(wù)2、交房服務(wù)交房階段開(kāi)始由原負(fù)責(zé)該項(xiàng)目銷售的人員組成交房小組，負(fù)責(zé)交房工作。購(gòu)房客戶的交房工作由銷售人員開(kāi)始，然后再至開(kāi)發(fā)商和物管公司將交房時(shí)的矛盾與問(wèn)題解決在前，維護(hù)開(kāi)發(fā)商的的品牌形象3、中介服務(wù)為購(gòu)買(mǎi)金豐易居代理的易居會(huì)會(huì)員提供免中介服務(wù)費(fèi)的代租或二手房轉(zhuǎn)讓服務(wù)。金豐易居公司為我司長(zhǎng)虹路項(xiàng)目配置的團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理銷售經(jīng)理（兩名）企劃平面支持小組市場(chǎng)：鄭翎昀產(chǎn)品：陳文風(fēng)策劃：邵亮客服：陳國(guó)勝團(tuán)隊(duì)主要人員簡(jiǎn)介項(xiàng)目負(fù)責(zé)姓名裴永全年齡47性別男教育背景上海華東理工大學(xué)從業(yè)時(shí)間1993年迄今操盤(pán)案例主持操作上海延和大廈、上海名都城、上海金華苑、昆山陽(yáng)光昆城、安徽水岸名苑連云港怡景苑、常州盛世名門(mén)等項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)姓名曹洪年齡39性別男教育背景經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科從業(yè)時(shí)間1994年迄今操盤(pán)案例直接負(fù)責(zé)操作上海家天下別墅、光大國(guó)際會(huì)展中心、豫園福民、福佑商廈、成都錦江花園城、常州盛世名門(mén)策劃項(xiàng)目江陰云廬、鎮(zhèn)江美茵河谷項(xiàng)目企劃負(fù)責(zé)姓名高峻年齡33性別男教育背景大學(xué)本科從業(yè)時(shí)間1993年迄今操盤(pán)案例負(fù)責(zé)13.6平方公里地塊整體規(guī)劃、開(kāi)發(fā)、推廣亞龍灣凱萊酒店、仙人掌渡假酒店、中商期貨渡假村、光大高爾夫球場(chǎng)、申亞山莊等28個(gè)灣內(nèi)項(xiàng)目管理及跟進(jìn)；北京長(zhǎng)島瀾橋別墅（1、2期）、北京碧海方舟別墅、北京依水莊園別墅、北辰綠色家園等項(xiàng)目全案行銷推廣企劃；上海中邦晶座城市別墅全案策劃推廣蘇州時(shí)代晶華廣場(chǎng)全案策劃推廣負(fù)責(zé)太陽(yáng)都市花園（1、2期）、棕櫚灣別墅（太陽(yáng)湖大花園1期）、翡翠灣游艇別墅（太陽(yáng)湖大花園2期）銷售管理及市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)太陽(yáng)湖大花園3期、上海長(zhǎng)風(fēng)公園1號(hào)地塊項(xiàng)目前期策劃及可行性分析；連云港怡景苑項(xiàng)目全案營(yíng)銷策劃項(xiàng)目質(zhì)量控制委員會(huì)主任臧建軍副主任邵亮、丁祖昱（二）上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)1、合富輝煌發(fā)展歷程二００四年七月十五日，合富輝煌集團(tuán)控股，于香港聯(lián)合交易所主板成功上市（編號(hào)：733）。是中國(guó)大陸首家上市的房地產(chǎn)代理公司。廣州合富輝煌房地產(chǎn)顧問(wèn)自1993年成立至今已有11年歷史，是中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。十一年來(lái)，合富輝煌以輝煌的業(yè)績(jī)?yōu)槭袌?chǎng)所認(rèn)同。在十一年間，合富輝煌連續(xù)8年被評(píng)為廣州市一級(jí)房地產(chǎn)代理公司，連續(xù)9年創(chuàng)廣州房地產(chǎn)代理行業(yè)成交額的最高紀(jì)錄。近年來(lái)，合富輝煌年成交額均超過(guò)億元。其中01年成交額為35億元，02年創(chuàng)出50億元的驕人成績(jī)，03年業(yè)績(jī)更突破了80億元。經(jīng)過(guò)多年的努力和各界的支持，現(xiàn)公司從創(chuàng)業(yè)時(shí)的十幾人發(fā)展成為一支擁有全國(guó)最早從事房地產(chǎn)整合營(yíng)銷超過(guò)3000人的專業(yè)隊(duì)伍。其中，擁有五年或以上的策劃經(jīng)驗(yàn)的資深策劃人員占策劃團(tuán)隊(duì)的80%以上，可以熟練參與一手、二手的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷。合富輝煌成立11年以來(lái)，在立足廣州本地市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)，業(yè)務(wù)遍及北京、天津、河北、河南、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等12省份多個(gè)城市，為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)精彩的篇章。至今，合富輝煌代理銷售、租賃之樓盤(pán)面積逾500多萬(wàn)平方米（含住宅、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)），其中作零售推廣成功售出的樓盤(pán)面積達(dá)400多萬(wàn)平方米，成交總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破3億元。合富輝煌的業(yè)績(jī)及主要代理項(xiàng)目合富輝煌成立11年以來(lái)，積極開(kāi)拓各地市場(chǎng)，為房地產(chǎn)界創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)精彩的篇章。目前，合富輝煌代理的項(xiàng)目已超過(guò)300個(gè)，廣州房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%以上，廣州市高端房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的占有率超過(guò)95%。主要代理的住宅項(xiàng)目包括匯景新城 中?？党枪獯蠡▓@南國(guó)奧園美林湖畔花園藍(lán)色康園佛山奧園元邦航空家園黃埔花園江畔華庭利雅灣江南世家保利世紀(jì)綠洲凱旋新世界天津奧林匹克花園南國(guó)花園麗景灣天譽(yù)花園 匯僑新城東方廣場(chǎng)南湖半島花園南洲名苑中信東泰花園東莞活力康城……主要代理的商業(yè)項(xiàng)目包括陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)中海康城商業(yè)街中福娛樂(lè)廣場(chǎng)時(shí)代廣場(chǎng)芯聯(lián)芯電子城中聯(lián)數(shù)碼廣場(chǎng)東興順商場(chǎng)中人商業(yè)城南豐商場(chǎng)嬌美婦兒用品城北京路名店城北京路銀座廣場(chǎng)浚泰商城大和百貨中山四、五路地鐵沿線商業(yè)城……主要代理的寫(xiě)字樓項(xiàng)目包括廣州國(guó)際商貿(mào)中心聯(lián)華大廈勤建商務(wù)大廈三新大廈廣仁大廈百匯廣場(chǎng)建業(yè)大廈富星大廈粵海集團(tuán)大廈利新大廈明林大廈……主要服務(wù)的客戶包括僑鑫集團(tuán)中海集團(tuán)萬(wàn)科地產(chǎn)奧園集團(tuán)天倫集團(tuán)光大集團(tuán)中信(華南)集團(tuán)保利集團(tuán)新世界集團(tuán)珠江地產(chǎn)雅居樂(lè)集團(tuán)信德集團(tuán)華能集團(tuán)黃埔城建珠江實(shí)業(yè)東華實(shí)業(yè)城建總天譽(yù)集團(tuán)……經(jīng)營(yíng)特色及核心優(yōu)勢(shì)合富輝煌從招聘開(kāi)始就高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，使競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始就贏在起跑線上。目前，合富輝煌員工具有大專、本科、雙學(xué)歷及碩士等各類專才就占總?cè)藬?shù)的85%以上；具有專業(yè)資格人員亦達(dá)500人以上；超過(guò)五年以上操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的資深策劃人達(dá)150名，其中擁有大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)的資深策劃人員占80%。發(fā)展現(xiàn)狀——經(jīng)營(yíng)特色及優(yōu)勢(shì)“合富輝煌”獨(dú)設(shè)的“建筑設(shè)計(jì)研究部”，擁有一級(jí)注冊(cè)建筑師等一批具有豐富建筑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的專才，使質(zhì)樸的市場(chǎng)需求信息能夠轉(zhuǎn)換成有效的專業(yè)技術(shù)語(yǔ)言，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求。他們將從規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)到室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)等方面的綜合考慮，通過(guò)仔細(xì)的研究、創(chuàng)新，使產(chǎn)品最大限度地滿足市場(chǎng)需要，有效的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至尋求更大的利潤(rùn)空間。社會(huì)榮譽(yù)體現(xiàn)對(duì)品牌的肯定和認(rèn)同05年中國(guó)房地產(chǎn)上市公司最具突破性地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)04年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)卓越服務(wù)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)04年度香港二十家杰出上市公司04年度中國(guó)十大房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)04年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理品牌企業(yè)五十強(qiáng)03年及04年均被中國(guó)國(guó)際住宅與建筑科技展覽會(huì)評(píng)為CIHAS中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)（強(qiáng)）03年廣州十大最受歡迎地產(chǎn)中介公司03年廣州十大誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)中介公司02年廣州十大最受歡迎地產(chǎn)中介公司；01年全年十大廣告投放排行榜——十大品牌1999年10月獲廣東省人民政府頒發(fā)廣東省先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)上海合富輝煌公司簡(jiǎn)介上海合富輝煌中高層管理干部以上的基本都是以廣州和上海的骨干為主，將廣州和上海兩地的營(yíng)銷之長(zhǎng)融匯貫通，形成專業(yè)營(yíng)銷最強(qiáng)勢(shì)，構(gòu)筑最強(qiáng)的人才交流平臺(tái)；公司奉承“策略為先，推廣是金”的營(yíng)銷理念，目前員工已超百人，是華東地區(qū)提供服務(wù)最完善的專業(yè)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)之一；80%的策劃人員來(lái)自策劃操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)資深的廣州，并在3年內(nèi)，在華東地區(qū)成功操作幾十個(gè)樓盤(pán)，擁有豐富的大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)部充分實(shí)現(xiàn)本地化，從業(yè)均為3-5年以上房地產(chǎn)資深人士。擁有專業(yè)的企劃人員，具備幾十個(gè)項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn)。擁有專業(yè)的銷售隊(duì)伍目前已超過(guò)100人，其主要成員均來(lái)自上海。擁有良好的營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等各崗位的職前上崗培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、提升培訓(xùn)等。充分體現(xiàn)公司――專業(yè)多元化、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；視野國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)客戶理念的特點(diǎn)。上海合富的服務(wù)鏈優(yōu)勢(shì)建筑及規(guī)劃概念設(shè)計(jì)建筑及規(guī)劃概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃銷售部署營(yíng)銷策劃實(shí)施前期策劃市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位客戶定位開(kāi)發(fā)理念資金回籠包裝推廣銷售培訓(xùn)銷售實(shí)施銷售管理策劃顧問(wèn)及招商引資簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)及買(mǎi)賣合同合同鑒證銀行按揭協(xié)助交房客戶跟蹤售后服務(wù)獨(dú)家代理投資可行性研究上海合富三駕馬車并駕齊驅(qū)的整合優(yōu)勢(shì)上海合富輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)——主要經(jīng)營(yíng)一手代理業(yè)務(wù)；上海港聯(lián)物業(yè)——為上海較著名的管理中高端物業(yè)的管理公司，目前管理多個(gè)別墅和中高擋物業(yè)，可實(shí)現(xiàn)銷售和后期租賃的超值服務(wù)；上海合富置業(yè)——提供豐富的二手客戶資源；全國(guó)各大城市銷售系統(tǒng)和總部建筑研究部等部門(mén)的資源共享；上海合富和其他公司相比的優(yōu)勢(shì)？具有比其他公司更豐富的前期策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別是大盤(pán)和豪宅；具有比其他公司更強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及大盤(pán)和豪宅操作過(guò)程中突發(fā)事件的應(yīng)變能力；合富在全國(guó)異地項(xiàng)目操作的全面成功，證明合富具有超強(qiáng)的異地市場(chǎng)營(yíng)銷的洞察力、控制力和執(zhí)行力；作為全國(guó)第一家上市的代理公司具備比其他更強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)；具有比其他更豐富的與大型品牌地產(chǎn)商的成功合作經(jīng)驗(yàn)．在實(shí)際操作中合富比其他更具有人力資源的調(diào)配能力。合富輝煌部分經(jīng)典案例介紹匯景新城匯景新城是僑鑫集團(tuán)投資百億巨資興建的市區(qū)最大規(guī)模的國(guó)際豪宅社區(qū)。項(xiàng)目占地80多萬(wàn)平方米，位處廣園東五山高校區(qū)內(nèi)，周邊綠樹(shù)環(huán)抱，屬市政規(guī)劃的生態(tài)敏感區(qū)。匯景新城匯集了12家國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)公司的精髓，締造出擁有3山5園3湖1島和園林綠化面積達(dá)23萬(wàn)平方米的國(guó)際豪宅社區(qū)。在匯景新城正式推出市場(chǎng)（匯景新城于01年11月28日正式首次對(duì)外開(kāi)放）之前，其所面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)可謂背腹受敵。項(xiàng)目面臨的不利形勢(shì)有：其一，01年上半年華南板塊的興起分流了廣州的大量客源；其二，項(xiàng)目所處區(qū)域不為人熟知，豪宅定位缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度；其三，周邊樓盤(pán)檔次較低，項(xiàng)目所屬地塊亦未形成如二沙島豪宅區(qū)的板塊效應(yīng)；其四，項(xiàng)目硬件設(shè)施未具備銷售的條件，且首次開(kāi)放的時(shí)間并不是樓市的銷售旺季。面對(duì)劣勢(shì)我們的對(duì)策有以下幾點(diǎn)：對(duì)策一：“新都市主義”倡導(dǎo)者——對(duì)“住宅郊區(qū)化”提出質(zhì)疑，倡導(dǎo)兼享都市繁榮與田園風(fēng)光相結(jié)合新都市主義生活方式；對(duì)策二：整合僑鑫旗下教育、酒店、美容、食府等多方面的資源，重塑僑鑫集團(tuán)國(guó)際化、多元化、精品化的品牌形象——是對(duì)豪宅定位的強(qiáng)有力支持；對(duì)策三：采取類比世界豪宅經(jīng)典、將全棟復(fù)式包裝成疊加式別墅等系列有效措施，迅速推升項(xiàng)目形象；對(duì)策四：無(wú)限創(chuàng)意的銷售推廣實(shí)操亮點(diǎn)，如禮賓式看樓向?qū)Аⅰ叭鎸?duì)外開(kāi)放”的開(kāi)盤(pán)形式等，創(chuàng)造銷售優(yōu)異成績(jī)。經(jīng)過(guò)合富輝煌前期對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握以及占據(jù)有利的市場(chǎng)策略制高點(diǎn)，匯景新城于01年11月28日正式開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天接待客戶流量達(dá)110人次，合富輝煌更是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輸導(dǎo)、管理、銷售等工作。匯景新城的操作，再次展現(xiàn)了合富輝煌對(duì)大型項(xiàng)目操作從前期策劃、定位思路到銷售工作的專業(yè)水準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S系統(tǒng)和統(tǒng)籌能力。直到今天，“匯景新城”已實(shí)現(xiàn)銷售額超近３０個(gè)億元，締造了豪宅市場(chǎng)的奇跡。萬(wàn)科四季花城22的高姿態(tài)切入市場(chǎng)，并贏取開(kāi)盤(pán)當(dāng)天井噴385套的驕人業(yè)績(jī)，掀起新的樓市風(fēng)暴。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，萬(wàn)科四季花城的成交套數(shù)已經(jīng)達(dá)到1560套，成交金額接近7.5個(gè)億，產(chǎn)品逐漸從多層洋房過(guò)渡到情景洋房、聯(lián)排別墅等高端產(chǎn)品，并且贏得了廣州房地產(chǎn)業(yè)界以及市民的良好口碑，在未來(lái)的兩年里，必將持續(xù)成為指標(biāo)性樓盤(pán)之一。江南世家總占地面積700畝m2，總建筑面積12萬(wàn)m2，綜合容積率0.9。項(xiàng)目定位為“廣州市中心唯一私家山水純別墅社區(qū)”“與自然和諧共處的首創(chuàng)經(jīng)典”。目標(biāo)客戶：金領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)專業(yè)人士，（醫(yī)生、律師、機(jī)長(zhǎng)等）。項(xiàng)目一期全部售罄，二期于04年9月18日開(kāi)盤(pán)，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度。整體銷售業(yè)績(jī)逐步上升，9月至12月成交金額共：10,310.9萬(wàn)元。佛山奧園項(xiàng)目位于佛山市，總占地面積67萬(wàn)m2，總建筑面積76萬(wàn)m2，總投資3.5億。項(xiàng)目定位：佛山最大的水景別墅豪宅社區(qū)。主題語(yǔ)：水邊的奧林匹克！國(guó)際生活新坐標(biāo)！該項(xiàng)目在前期就開(kāi)始策劃工作，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到客戶的前期吸納和經(jīng)營(yíng)等等工作細(xì)致到位，銷售過(guò)程中，通過(guò)各種大小活動(dòng)及成功的推廣，不斷吸引佛山市民的眼球，有效將“佛山奧園”的品牌推到最高，成為佛山市民心目中眾所周知的別墅豪宅盤(pán)。營(yíng)銷業(yè)績(jī)：。除此以外，我司代理的，總占地超過(guò)50萬(wàn)平方米的住宅項(xiàng)目還包括美林湖畔花園、光大花園、南國(guó)奧園、廣州奧園、翡翠綠洲等，皆取得優(yōu)異的銷售成績(jī)。在合作意向上該公司的合作模式為：方式一：獨(dú)家全程營(yíng)銷策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目策劃啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬(wàn)元整。該筆預(yù)付的策劃啟動(dòng)費(fèi)將在乙方提取的代理費(fèi)中部分抵扣予甲方。在委托期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費(fèi)，代理費(fèi)的提取標(biāo)準(zhǔn)為銷售總額的1.5％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。超出雙方擬定的均底價(jià)的溢價(jià)部分由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進(jìn)行分配。委托期內(nèi)每月30日進(jìn)行結(jié)算，并于次月日前支付代理費(fèi)（結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以客戶交足5%之樓款為準(zhǔn)）。2.方式二：雙方成立項(xiàng)目營(yíng)銷中心收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目策劃啟動(dòng)費(fèi)用預(yù)付款額為人民幣壹佰萬(wàn)元整。該筆預(yù)付的策劃啟動(dòng)費(fèi)將在乙方提取的代理費(fèi)中部分抵扣予甲方。在服務(wù)期內(nèi)，乙方售出的單位按以下銷售成交額比例提取代理費(fèi)，代理費(fèi)的提取標(biāo)準(zhǔn)為銷售總額的1.6％（總成交額的核算以客戶繳交訂金為準(zhǔn)）。此外，乙方人員由于長(zhǎng)期派駐現(xiàn)場(chǎng)所需的生活及其他費(fèi)用，均由甲方承擔(dān)。委托期內(nèi)每月30日進(jìn)行結(jié)算，并于次月日前支付代理費(fèi)（結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)以客戶交足5%之樓款為準(zhǔn)）。合富輝煌提供的服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)研究環(huán)境掃描城市環(huán)境城市定位宏觀經(jīng)濟(jì)城市結(jié)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃房地產(chǎn)環(huán)境房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模房地產(chǎn)需求構(gòu)成房地產(chǎn)分布格局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)房地產(chǎn)發(fā)展走向區(qū)域研究區(qū)域功能研究區(qū)位分析環(huán)境構(gòu)成開(kāi)發(fā)進(jìn)度競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別前景分析區(qū)域市場(chǎng)研究市場(chǎng)劃分市場(chǎng)規(guī)模項(xiàng)目構(gòu)成客源分布產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售狀況價(jià)格行情后市預(yù)判指標(biāo)項(xiàng)目研究項(xiàng)目條件總體定位目標(biāo)客層核心配置產(chǎn)品組成商品風(fēng)格發(fā)展策略價(jià)格組合通路組合去化狀況項(xiàng)目定位機(jī)會(huì)研究項(xiàng)目性質(zhì)及規(guī)模選址條件研究場(chǎng)地條件研究規(guī)劃條件研究市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)條件發(fā)展起點(diǎn)SWOT總結(jié)定位策略總體定位目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目定位競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品組合價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目概念概念創(chuàng)意總體精神價(jià)值主張項(xiàng)目訴求點(diǎn)產(chǎn)品定位功能組合容積率分配初步產(chǎn)品配比產(chǎn)品模式發(fā)展策略總體布局建議土地分區(qū)功能及體量配置空間構(gòu)成建議產(chǎn)品配置建議發(fā)展策略項(xiàng)目分期銷售步驟價(jià)格預(yù)測(cè)收入估計(jì)商品建議商品路線建筑風(fēng)格公共設(shè)施空間風(fēng)格景觀風(fēng)格物業(yè)管理銷售策劃客戶群定位客群組合客層素描產(chǎn)品定向總體行銷方案銷售節(jié)奏組價(jià)方案銷售模式收入預(yù)計(jì)劃商品計(jì)劃付款方案交房標(biāo)準(zhǔn)樣品方案附加價(jià)值案場(chǎng)計(jì)劃案場(chǎng)選址案場(chǎng)模式工地路線推廣策劃形象創(chuàng)意案名推廣口號(hào)文案風(fēng)格平面表現(xiàn)視覺(jué)設(shè)計(jì)Logo視覺(jué)要素：主色調(diào)、字體等應(yīng)用策略推廣策略通路定位推廣主題推廣節(jié)奏媒體組合形象廣告方案廣告創(chuàng)意形象推廣活動(dòng)媒體方案文宣方案項(xiàng)目樓書(shū)銷售DM銷售海報(bào)webpage（選項(xiàng)）地盤(pán)包裝地盤(pán)形象精神堡壘地盤(pán)導(dǎo)入系統(tǒng)案場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)銷售道具建議模型建議銷售效果圖建議案場(chǎng)看板建議銷售準(zhǔn)備銷售合同銷售手冊(cè)銷售講義銷售培訓(xùn)銷售作業(yè)案場(chǎng)管理銷售控制訪問(wèn)接待產(chǎn)品推介客戶鎖定交易簽約售后服務(wù)企劃執(zhí)行物料系統(tǒng)設(shè)計(jì)名片器具制服禮品階段推廣企劃推廣組合計(jì)劃銷售廣告創(chuàng)意促銷策劃銷售包裝媒體計(jì)劃專案執(zhí)行文案執(zhí)行設(shè)計(jì)執(zhí)行客戶通訊活動(dòng)管理推廣維護(hù)項(xiàng)目配置的合作團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目小組架構(gòu)：項(xiàng)目總監(jiān)：張雷上海合富輝煌策劃總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)：吳雨新：上海合富輝煌營(yíng)銷總監(jiān)策劃：楊敏上海合富輝煌策劃經(jīng)理市場(chǎng)研究:徐燕萍上海合富輝煌市場(chǎng)研究專員推廣企劃：負(fù)責(zé)人：廖育鯤上海合富輝煌資深營(yíng)銷企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)：楊禮杰上海合富輝煌資深設(shè)計(jì)文案撰寫(xiě)：俞建萍上海合富輝煌文案小組成員履歷簡(jiǎn)介1.張雷有超過(guò)15年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在著名代理公司擔(dān)任研展總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括：融創(chuàng)集團(tuán)新金山國(guó)際生活社區(qū)（17平方公里）揚(yáng)州京華城livingtown（150萬(wàn)平米）蘇州太湖景城（155萬(wàn)平米）“上海灘”造城計(jì)劃馬鞍山項(xiàng)目（78萬(wàn)平米）浦江世博城商業(yè)（25萬(wàn)平米）成都“新蜀國(guó)”項(xiàng)目（萬(wàn)平米）中萬(wàn)雅洲花園（25萬(wàn)平米）吉寶徐涇“明佳軒”別墅（6萬(wàn)平方米）松江朱涇濱河園區(qū)項(xiàng)目（萬(wàn)平米）金山商務(wù)廣場(chǎng)發(fā)展策略（10萬(wàn)平米）北大青鳥(niǎo)威寧路項(xiàng)目發(fā)展策劃（10萬(wàn)平米）2.吳雨新有超過(guò)15年房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)，曾在珠江?合生集團(tuán)營(yíng)銷中心擔(dān)任高級(jí)職務(wù)，主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括：上海閔行區(qū)合生城邦城上海新江灣城珠江城邦上海楊浦區(qū)合生濱江苑浦東陸家嘴合生國(guó)際大廈珠江香樟園珠江香樟南園北京陽(yáng)光百貨購(gòu)物中心北京名人廣場(chǎng)天津柏麗花園女上海交通大學(xué)信息管理專業(yè)本科學(xué)歷曾參與策劃的個(gè)案包括：上海古北國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目（高尚居住社區(qū)）上海中華企業(yè)周浦別墅項(xiàng)目（別墅社區(qū)）蘇州工業(yè)園區(qū)中海項(xiàng)目（別墅社區(qū)）舟山古北集團(tuán)臨城項(xiàng)目（大型住宅項(xiàng)目）重慶中華企業(yè)袁家崗項(xiàng)目（大型住宅項(xiàng)目）天津楊柳青項(xiàng)目（大型住宅區(qū)項(xiàng)目）重慶觀音橋煌華商場(chǎng)項(xiàng)目（大型商業(yè)項(xiàng)目）上海同濟(jì)聯(lián)合廣場(chǎng)項(xiàng)目（高檔辦公項(xiàng)目）上海楊高南路,浦建路項(xiàng)目(舊樓改造項(xiàng)目)杭州中華企業(yè)德清武康別墅項(xiàng)目(別墅項(xiàng)目)4.徐燕杰女河南財(cái)經(jīng)學(xué)院旅游管理專業(yè)本科學(xué)歷曾參與的個(gè)案包括：上海城市經(jīng)典（住宅項(xiàng)目）上海海立華亭（住宅項(xiàng)目）上海上海新體育廣場(chǎng)（商業(yè)綜合項(xiàng)目）寧波恒隆中心（大型商業(yè)項(xiàng)目）5.廖育鯤男廣州廣播電視大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)曾參與的個(gè)案包括：廣州雅居樂(lè)·雍景豪園（66萬(wàn)平方米大型住宅小區(qū)）深圳金地·香蜜山（28萬(wàn)平方米山居住宅區(qū)）中信紅樹(shù)灣（紅樹(shù)灣大型地王社區(qū)）萬(wàn)科·東海岸（大型濱海社區(qū)）萬(wàn)科·金域藍(lán)灣（大型小區(qū)）天琴灣（半山海景豪宅）上海順馳·LACALA陽(yáng)光海岸（奉賢大型海濱別墅區(qū)）順馳·藍(lán)灣（清浦大型社區(qū)）順馳·美蘭湖（寶山大型小區(qū)）金地·格林春岸（嘉定中心大型社區(qū)）金地·十里都華（蘇州河畔大型社區(qū)）蘇州中?！ずI一號(hào)（金雞湖大型住宅區(qū)）南京·西堤國(guó)際（大型住宅項(xiàng)目）金基藍(lán)鉆（莫愁河畔大型社區(qū)）6.楊禮杰男浙江工程學(xué)院平面設(shè)計(jì)專業(yè)本科學(xué)歷曾參與的個(gè)案包括：杭州星都嘉苑（大型住宅小區(qū)）杭州鳳苑新城（大型住宅小區(qū)）上海香緹花園（豪宅）大連前城國(guó)際花園（大型住宅小區(qū)）合肥繽紛南國(guó)（大型住宅小區(qū)）寧波恒隆中心（大型商業(yè)項(xiàng)目）7.俞建萍女浙江大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷曾參與的個(gè)案包括：蘇州金雞湖中茵·皇冠國(guó)際（豪宅）武漢外灘·棕櫚泉（豪宅）南京江寧區(qū)立信·瑞景文華（別墅）昆山森林公園旁萬(wàn)方江南·春之聲（別墅）上海朱家角東方水都里（文體產(chǎn)業(yè)城）杭州大學(xué)城福雷德廣場(chǎng)（綜合項(xiàng)目）南昌市中心恒茂國(guó)際華城（大型綜合項(xiàng)目）寧波恒隆中心（大型商業(yè)項(xiàng)目）※以上是項(xiàng)目前期策劃階段的專案小組的架構(gòu)組成，待項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售階段，再根據(jù)項(xiàng)目的情況及人員的特點(diǎn)，重新調(diào)整小組架構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置。（三）上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資開(kāi)啟公司初創(chuàng)于1992年,其前身為上海天啟企業(yè)策劃,主要從事消費(fèi)品策劃業(yè)務(wù)，公司在1996年開(kāi)始涉足房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，并于1999年成立上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢。開(kāi)啟主要從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、營(yíng)銷策劃和投資咨詢業(yè)務(wù)，擁有獨(dú)立的房產(chǎn)銷售代理權(quán)。自進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域以來(lái)，先后為超過(guò)100個(gè)樓盤(pán)或項(xiàng)目進(jìn)行了策劃工作，與此同時(shí)公司負(fù)責(zé)銷售代理的樓盤(pán)也達(dá)到了30個(gè)，其中100萬(wàn)平方米以上的綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目約占其中的三分之一。目前,公司年度總銷售面積超過(guò)40萬(wàn)平方米，總銷售金額近30億元人民幣，已經(jīng)成為可以為客戶提供從土地價(jià)值研判、項(xiàng)目可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、概念策劃、概念規(guī)劃、概念產(chǎn)品設(shè)計(jì)（規(guī)劃、建筑、公建、環(huán)境）、建筑規(guī)劃方案、房地產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)工程、產(chǎn)品品質(zhì)研判體系（四新技術(shù)應(yīng)用等）、全程推廣包裝設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷推廣策劃、營(yíng)銷推廣、廣告代理、樓盤(pán)銷售代理的全程供應(yīng)鏈服務(wù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)機(jī)構(gòu)。公司總部現(xiàn)有員工85名,其中的65人為專業(yè)的創(chuàng)作策劃人員及廣告創(chuàng)作人員。公司先后榮獲重要獎(jiǎng)項(xiàng)為：2000年度上海市房地產(chǎn)“金橋獎(jiǎng)”2002年上海營(yíng)銷20強(qiáng)企業(yè)、上海市房地產(chǎn)“金橋獎(jiǎng)”2004年上海房地產(chǎn)創(chuàng)關(guān)注品牌（商標(biāo)）單位2004年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃品牌企業(yè)(天啟入圍20強(qiáng))2004年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理企業(yè)(開(kāi)啟入圍50強(qiáng))公司代理的樓盤(pán)除了取得良好的經(jīng)濟(jì)效益以外，各樓盤(pán)也獲得業(yè)界良好的評(píng)價(jià)，所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)或榮譽(yù)包括1997年，陸家嘴花園榮獲“營(yíng)銷雙十佳稱號(hào)”1998年，金橋?yàn)硺s獲“上海單盤(pán)銷售面積冠軍”1999—2001年，中遠(yuǎn)兩灣城獲上海年度銷售面積、銷售金額冠軍2000年，黃山新城獲浦東新區(qū)銷售面積、金額第一名2001年，錦繡江南金虹橋標(biāo)志，40萬(wàn)平米江南特色名盤(pán)2002年，歐風(fēng)花都2002年，靜安楓景上海市銷售金額亞軍2002年，現(xiàn)代星洲城獲得10月月度上海市單盤(pán)銷售冠軍，并入圍2002年度上海樓盤(pán)銷售面積、銷售金額雙50強(qiáng)2002年，“綠地·世家”、“陸家嘴花園二期”、“碧云新天地”、“陽(yáng)明國(guó)際花苑”均躋身上海銷售金額50強(qiáng)2004年，閱城國(guó)際花園獲得影響中國(guó)的三十大社區(qū)、江蘇名人名企名盤(pán)、南京前三季度銷售面積第五名2005年，夏朵小城上海市親民小城開(kāi)啟地產(chǎn)代理項(xiàng)目詳細(xì)說(shuō)明開(kāi)啟房產(chǎn)業(yè)績(jī)一覽表序號(hào)項(xiàng)目名稱地理位置開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目規(guī)模（萬(wàn)平米）建筑形態(tài)服務(wù)方式介入時(shí)間進(jìn)場(chǎng)銷售節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間銷售均價(jià)（元/平方米）1現(xiàn)代星洲城二、三期上海楊浦周家嘴路上海城投置地7小高層、高層策劃、代理02/602/8開(kāi)盤(pán)90%，3個(gè)月100％，三期1個(gè)月90％04/1285002歐風(fēng)花都上海東蘭路以南，龍茗路以東上海農(nóng)口房地產(chǎn)（集團(tuán)）21小高層、高層策劃、代理02/702/8一期6個(gè)月100%整盤(pán)18個(gè)月04/362523靜安楓景苑上海常德路、新閘路上海明峰置業(yè)高層策劃、聯(lián)合銷售02年02/8開(kāi)盤(pán)100％，（80套），整體銷售時(shí)間3個(gè)月02/11130004靜安豪景上海靜安區(qū)武定路650弄上海亨盛置業(yè)高層策劃、聯(lián)合銷售03年03/11315套3個(gè)星期在售中260005陽(yáng)明國(guó)際花苑上海閔行區(qū)清水路538號(hào)上海陽(yáng)明房地產(chǎn)發(fā)展24多層、小高層（全裝修）策劃、代理02年04/1開(kāi)盤(pán)3個(gè)月90％04年底60006夏朵??小城上海閔行區(qū)華寧路1333號(hào)上海顓地置業(yè)發(fā)展55多層、小高層策劃、代理04年04/6一期95％用3個(gè)月預(yù)計(jì)07年55007怡林花園（萊頓小城）上海松江新城辰花路819號(hào)上海冠華房地產(chǎn)32小高層住宅策劃、代理04年04/7開(kāi)盤(pán)50％，7個(gè)月90％預(yù)計(jì)06年底4380－54008運(yùn)盛美之國(guó)南京江寧區(qū)運(yùn)盛（南京）實(shí)業(yè)20別墅（獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼）前期策劃、銷售代理01年02/1210個(gè)月銷售100％03年43009溫州上?；▓@溫州樂(lè)清市雙雁路288號(hào)溫州建橋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)23別墅策劃、代理04/504/6開(kāi)盤(pán)前已售出270套（總320套）06年1400010中信??凱旋城東莞市新城中心東莞大道側(cè)東莞東泰花園建造22小高層洋房策劃、代理04年04/9開(kāi)盤(pán)銷售33％強(qiáng)銷期銷售15％在售中450011中信??森林湖東莞市東莞大道與五環(huán)路交叉路口東莞東泰花園建造67別墅、高層洋房策劃、代理04年05/102006年初開(kāi)盤(pán)銷售準(zhǔn)備中未定12閱城國(guó)際花園南京紫荊花路寧南大道交匯處南京江東房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)公司45多層、小高層、高層策劃、聯(lián)合銷售03/804/410個(gè)月銷售90％（10萬(wàn)平米）在售中5000在合作意向上該公司的合作模式為：（1）銷售代理傭金為本項(xiàng)目總銷售金額的1.3％（含全程策劃費(fèi)用）；（2）在銷售過(guò)程中產(chǎn)生的溢價(jià)由甲乙雙方按照甲方70%：乙方30％的比例進(jìn)行分配（3）在合同簽定后甲方支付30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用，在本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后在發(fā)放代理傭金的過(guò)程中逐步抵扣；（4）30萬(wàn)前期啟動(dòng)費(fèi)用可由甲方分三次向乙方支付，即：在銷售代理合同簽定后先支付10萬(wàn)；在乙方交本項(xiàng)目的調(diào)研報(bào)告后再支付10萬(wàn)；在乙方遞交本項(xiàng)目策劃報(bào)告后再支付10萬(wàn)，款項(xiàng)支付時(shí)間為提交各項(xiàng)報(bào)告后的10個(gè)工作日內(nèi)（上述報(bào)告提交時(shí)間可根據(jù)甲方實(shí)際需要，由雙方共同商討制定）。上海開(kāi)啟的服務(wù)內(nèi)容總體服務(wù)內(nèi)容：1、市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析常州市市場(chǎng)的宏觀分析區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析區(qū)域市場(chǎng)的歷史回顧和趨勢(shì)分析區(qū)域市場(chǎng)政策動(dòng)態(tài)及對(duì)本項(xiàng)目的影響2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)掃描潛在對(duì)手進(jìn)入可能掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集3、消費(fèi)者分析基準(zhǔn)對(duì)手消費(fèi)者的輪廓描述本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告4、產(chǎn)品分析本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析（環(huán)境、配套、交通、教育、人文）本項(xiàng)目產(chǎn)品總體方案5、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃營(yíng)銷SWOT分析市場(chǎng)定位（對(duì)象、區(qū)域、動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)）產(chǎn)品概念定位和組合整體總精神單體賣點(diǎn)歸納產(chǎn)品組團(tuán)概念營(yíng)銷戰(zhàn)略總競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路總推案分階段策略銷售推廣組團(tuán)與控制策略公關(guān)與宣傳總策略階段策劃服務(wù)內(nèi)容：1、營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃前階段推廣主題策劃預(yù)熱期的蓄勢(shì)計(jì)劃與方案預(yù)認(rèn)購(gòu)期的計(jì)劃與方案開(kāi)盤(pán)期的引爆主題與方案前期推案策略時(shí)機(jī)選擇、入市策劃、強(qiáng)銷策劃、促進(jìn)策劃、整盤(pán)策劃最佳銷售流程設(shè)計(jì)全程培訓(xùn)工程：培訓(xùn)，考績(jī)銷售運(yùn)作：展位提示設(shè)計(jì)，銷售流程，促銷活動(dòng)組織實(shí)施服務(wù)管理：銷售架構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)銷控價(jià)格策略：定價(jià)體系，配合銷售的價(jià)格策略天啟&開(kāi)啟為我司雋城項(xiàng)目配置的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總顧問(wèn)陳艾立項(xiàng)目總顧問(wèn)陳艾立項(xiàng)目組長(zhǎng)方瑋/劉為策劃顧問(wèn)屠俊良/馬方永平面設(shè)計(jì)顧問(wèn)莊品/李孔華房產(chǎn)事業(yè)部）項(xiàng)目銷售指導(dǎo)陳亮銷售部）市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)張佈策劃顧問(wèn)屠俊良/馬方永平面設(shè)計(jì)顧問(wèn)莊品/李孔華房產(chǎn)事業(yè)部）項(xiàng)目銷售指導(dǎo)陳亮銷售部）市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)張佈房產(chǎn)事業(yè)部）產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)范飛麟常州銷售團(tuán)隊(duì)：1人南京公司策劃部：1人南京公司創(chuàng)作部常州銷售團(tuán)隊(duì)：1人南京公司策劃部：1人南京公司創(chuàng)作部：1人天啟戰(zhàn)略研究院2人南京公司調(diào)研部注：項(xiàng)目組長(zhǎng)及所有顧問(wèn)均為上?？偛亢诵娜藛T：人員將根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整，乙方保證本項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和工作能力，并提前告知甲方；

人員簡(jiǎn)介項(xiàng)目總顧問(wèn)：陳艾立（天啟&開(kāi)啟公司總經(jīng)理）生于1966年9月，上海交通大學(xué)工商管理碩士。陳艾立先生于1988~1993年期間任上海交通大學(xué)管理學(xué)院講師，1992年創(chuàng)立上海天啟企業(yè)策劃，其后又創(chuàng)立上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢。陳艾立先生在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，企業(yè)營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾先后主持過(guò)40多個(gè)不同規(guī)模、不同物業(yè)形態(tài)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)役的實(shí)施工作。主要參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：嘉城（4600畝居住板塊·上海）金地格林春曉（2000畝風(fēng)情小鎮(zhèn)·上海）張江新希望高科技園（1000畝新型商務(wù)辦公園區(qū)·上海）順弛天鵝湖（100萬(wàn)平方米居住板塊·無(wú)錫）風(fēng)景城市（1200畝新城市主義情境社區(qū)·鎮(zhèn)江）森林湖（1200畝山水別墅·東莞）項(xiàng)目組長(zhǎng)：方瑋（發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理）曾成功運(yùn)作曾主持上海太陽(yáng)都市花園、上海東方曼哈頓、新家坡等項(xiàng)目。加盟公司后主持杭州、大連等百萬(wàn)平方米樓盤(pán)項(xiàng)目。項(xiàng)目組長(zhǎng)：劉為（房地產(chǎn)事業(yè)二部總經(jīng)理）曾任廣東省廣告公司房地產(chǎn)策劃總監(jiān)，曾成功運(yùn)作廣州星河灣、奧林匹克花園、帝景苑等項(xiàng)目。加盟公司后主持上?，F(xiàn)代星洲城、嘉城、萊頓小城。產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問(wèn)：范飛麟畢業(yè)于重慶建筑大學(xué)，地產(chǎn)界6年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾供職于成全機(jī)構(gòu)。參與操作過(guò)多個(gè)大型住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。深圳百仕達(dá)紅樹(shù)西岸。天津泰達(dá)時(shí)尚廣場(chǎng)。石家莊卓達(dá)太陽(yáng)城。長(zhǎng)春萬(wàn)科項(xiàng)目項(xiàng)目策劃指導(dǎo)：屠俊良（天啟&開(kāi)啟南京公司策劃總監(jiān)）主要參與項(xiàng)目：錦繡金華（HOPSCA動(dòng)力街區(qū)·金華——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）未來(lái)城（市中心中產(chǎn)宮寓·金華——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）錦繡龍城（龍文化主題水岸大宅·衢州——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)·南京——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)·南京——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）風(fēng)景城邦（百萬(wàn)平米人居旗艦·鎮(zhèn)江——主要負(fù)責(zé)：策劃指導(dǎo)）平面設(shè)計(jì)顧問(wèn)：李孔華（廣告創(chuàng)作中心事業(yè)一部創(chuàng)作總監(jiān)）畢業(yè)于藝術(shù)系視覺(jué)傳達(dá)專業(yè)，有豐富的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)作源泉，已從事專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃多年。先后為上海多個(gè)大型項(xiàng)目操盤(pán)，其中包括金橋?yàn)场㈥懠易旎▓@、中遠(yuǎn)兩灣城、碧云新天地、海悅花園、靜安楓景、綠地世家、蘇州南都玲瓏灣花園、夏朵小城、正陽(yáng)世紀(jì)星城等多個(gè)大型項(xiàng)目的廣告策略推廣工作，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目整體包裝，整體定位，整體營(yíng)銷認(rèn)知深刻熟識(shí)，尤其在廣告創(chuàng)意方面的表現(xiàn)有著豐富而資深的經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn)：張佈（天啟&開(kāi)啟市場(chǎng)研究部經(jīng)理）畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系，主修市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)與信息管理，擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判斷，消費(fèi)者心理研究對(duì)大型項(xiàng)目市場(chǎng)研究判斷有豐富經(jīng)驗(yàn)。任職房產(chǎn)專項(xiàng)研究，任職調(diào)研部經(jīng)理，負(fù)責(zé)上海、南京、蘇州等各地調(diào)研，主要服務(wù)南京運(yùn)盛、蘇州名城、上海靜安楓景、上海陸家嘴花園、金橋碧云新天地、陽(yáng)明國(guó)際花園等項(xiàng)目主要參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：中信森林湖（1200畝山水別墅·東莞——主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）夏朵小城（50萬(wàn)平方米風(fēng)情小鎮(zhèn)·上海——主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）嘉城（4600畝居住板塊·上?！饕?fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)·南京——主要負(fù)責(zé)：市場(chǎng)調(diào)研）項(xiàng)目銷售指導(dǎo)：陳亮（天啟&開(kāi)啟南京公司銷售總監(jiān)）畢業(yè)于上海大學(xué)。長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售管理工作。主持過(guò)南京“運(yùn)盛·美之國(guó)花園”、“閱城國(guó)際花園”等全案銷售執(zhí)行、參與過(guò)“御水灣花園”、徐州“森活綠郡”等多個(gè)項(xiàng)目的指導(dǎo)工作。在房地產(chǎn)銷售方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力。主要參與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：新家坡園景苑（上海首個(gè)高層社區(qū)——主要負(fù)責(zé)：銷售主管）安盛杉莊（600畝別墅社區(qū)·上海——主要負(fù)責(zé)：銷售主管）虹橋中華園（400畝頂級(jí)別墅社區(qū)·上?！饕?fù)責(zé)：銷售主管）金橋一景（多層公園社區(qū)·上?！饕?fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）森活·綠郡（高品質(zhì)生態(tài)社區(qū)·徐州——主要負(fù)責(zé)：全程銷售指導(dǎo)）運(yùn)盛·美之國(guó)花園（600畝現(xiàn)代別墅社區(qū)——主要負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）御水灣花園（高品質(zhì)水岸社區(qū)·南京——主要負(fù)責(zé)：銷售指導(dǎo)）閱城國(guó)際（50萬(wàn)平方米人文社區(qū)·南京——主要負(fù)責(zé)：銷售經(jīng)理）工作小組其他服務(wù)人員簡(jiǎn)介部門(mén)人員簡(jiǎn)介執(zhí)行組織湯錦莉畢業(yè)于南京理工大學(xué)，十年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉南京房地產(chǎn)市場(chǎng)及行業(yè)部門(mén)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)判斷及物業(yè)管理前期介入。前期調(diào)研李雙雙畢業(yè)于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)土地管理專業(yè)，擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判斷。前期調(diào)研胡秀蘭擅長(zhǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)研究，市場(chǎng)判