2023年-保險實習報告-7

第頁2023保險實習報告保險實習報告

在當下這個社會中，越來越多人會去運用報告，報告包含標題、正文、結尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是我為大家整理的保險實習報告，希望能夠幫助到大家。

保險實習報告1

20xx年xx月x日至xx月x日，在XX學院的統(tǒng)一支配下，我們一組共9位同學在XX保險股份XX支公司〔簡稱“XX支公司〞〕進行了畢業(yè)實習。

一.實習的目的和要求

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，穩(wěn)固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細要求

1.培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2.理論聯(lián)系實際，學會運用所學的根底理論、根本學問和根本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題。

3.虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工。

4.培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

5.預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

二.實習內容

參與了XX支公司的“錦繡人生〞事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司支配我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內為客戶進行上門效勞，就像一個流淌的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域效勞工作是保險和綜合效勞金融工作。

依據(jù)?XX保險公司展業(yè)效勞體系管理方法?的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)效勞單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域效勞專員〔通稱“收展員〞〕，全部的區(qū)域效勞專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王XX經(jīng)理。在王XX經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，主開工作：

1.參與部門的早會〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2.虛心請教王XX經(jīng)理、朱XX主任、梁XX師兄等，了解XX的壽險產(chǎn)品，熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“XX愛心無限世紀天使〞“XX鐘愛一生〞“XX財寶一生〞“XX智富人生〞等。熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

3.作為王XX經(jīng)理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——?“收獲金秋〞收展員業(yè)務競賽成果表?，設計、張貼部門用于鼓勵員工的“幫助別人、成就自己〞“我要去清遠〞“我要去西安〞三條橫幅等。同時，學習王XX經(jīng)理如何管理團隊。

4.在王XX經(jīng)理的支配下，作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動日志?〔里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式〕，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不相識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方須要改良等。

三.實習結果

在XX優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王XX經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿勝利。

1.思想上受到了深刻的教化。一是汲取了XX的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌?平安頌?，并高聲朗誦公司訓導、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了XX這個暖和的大家庭中。二是進一步相識到保險不僅是一種風險管理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學問〔knowledge〕、執(zhí)著的看法〔attitude〕、嫻熟的技巧〔skill〕和良好的習慣〔habit〕這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的榮耀感、使命感和責任感。

2.穩(wěn)固了理論學問，提高了實踐實力。在學校學習了?保險學??保險法?等理論學問，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟識了“XX愛心無限世紀天使〞“XX鐘愛一生〞“XX財寶一生〞“XX智富人生〞等XX的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶說明?XX財寶一生兩全保險〔分紅型〕合同條款??XX智富人生終身壽險〔萬能型，b，XX〕合同條款?等。

3.培育了從事保險代理人工作的業(yè)務實力。實習中通過虛心學習，了解并熟識了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作實力。

4.提高了綜合素養(yǎng)。〔1〕向部門優(yōu)秀員工請教，駕馭了一些好的工作方法。〔2〕幫助王XX經(jīng)理做了一些內勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新實力。同時，獲得了一些管理團隊的方法?！?〕作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查，提高了自己與人溝通的實力。

5.實習中，找到了自身狀況與社會實際須要之間的差距，如閱歷缺乏、對事情的處理不夠堅決等。我將在以后的學習期間剛好補充相關學問，為將來的求職與正式工作做好充分的學問和實力打算。

保險實習報告2

中國XX保險公司將始終堅持“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價值為上、效勞社會〞的經(jīng)營理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享將來〞的企業(yè)精神，遵循“技術領先、低本錢擴張、總本錢領先〞的經(jīng)營策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營、扁平化管理、差異化開展〞的經(jīng)營指導思想，努力把公司建成國內一流的財產(chǎn)保險公司，建成中國保險業(yè)的百年老店，為促進經(jīng)濟開展、建設和諧社會開展做出自己更大的奉獻。

一、實習目的：

接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，穩(wěn)固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

二、實習內容：

1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與開展史。

2、了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

3、了解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。

4、了解太保保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)保險

6、培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

7、預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

三、實習總結：

20xx年3月1號是我踏入XX財產(chǎn)保險公司的第一天。我懷著一份劇烈和新奇的心情來到中國XX財產(chǎn)保險股份，起先了高校以來的其次次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實習。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了許多在課堂上學不到的學問,讓我受益匪淺；并且接觸了許多優(yōu)秀、主開工作、酷愛生活的人，在這里我度過了一段歡樂而又難忘的時間。咋眼看去，保險和我的專業(yè)只有一點關系，但在里面學到許多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業(yè)，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)學問和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業(yè)管部，很榮幸，我被支配到的師傅是XX經(jīng)理。在XX經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，主開工作：

1、參與部門的早會〔星期一至星期五，早上8：30起先〕，汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請教XX經(jīng)理。起先自己沒有任務做，常常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清晰的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的說明,所以我就起先厭煩這樣工作式的生活了，起先惦念在學校的那些同學和摯友。X經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，并細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的相識。

3、了解大地的財險產(chǎn)品，熟識區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供給效勞。其工作流程有五個步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設區(qū)域效勞專員供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

4、作為XX經(jīng)理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——?“XXXXXXX?，設計、張貼部門用于鼓勵員工的“XXXXXX〞“XXXXXX〞“XXXXXXX〞三條橫幅等。同時，學習XX經(jīng)理如何管理團隊。

5、在XX經(jīng)理的支配下，作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的?區(qū)域活動日志?〔里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式〕，然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不相識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿足，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方須要改良等。

我們XX產(chǎn)險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什么的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡潔可操作起來就沒有那么簡潔了，而且也不能馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人供給的保險單信息錄入到保險公司特地的業(yè)務程序中去,雖然沒有太大的難度,但要細致仔細，然后將保險單提交核保員,當核保員將保單核對并提交回出單員時,出單員按規(guī)定打印保險單證等。業(yè)務流程中出單員應留意核對保戶或保險代理人所供給的信息是否精確,并仔細錄入業(yè)務程序,需駕馭一般的保險業(yè)務學問。我一起先就出的錯誤特殊的多，出錯之后就不能再變更了，而且就干脆關系著錢的多少，做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸，我們的工作是整個工作的把關口，假設第一個環(huán)節(jié)就出錯了就后面的結果就會亂做一團。

在我國參加WTO之前，保險條款和費率根本是由保險監(jiān)管機構統(tǒng)一制定的，并有嚴格的監(jiān)管措施，加之當時保險市場的競爭主體不多，競爭不甚劇烈，各家公司正常經(jīng)營一般都有較豐厚的利潤。我國參加WTO之后，依據(jù)市場經(jīng)濟開展的客觀要求，保險監(jiān)管機構逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費率的做法，改由各家公司依據(jù)市場需求和自身經(jīng)營實力，自主地制定各種條款和擬定費率，實行費率市場化，這一改革的必定性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費率常常的更換，我們要不停的學習才能跟上時代的腳步，才能不被社會所淘汰。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟識工作實際的時機，只有在實際工作中，我們才可以知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學問是有用的、對自己的學問結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地相識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分相識自己，進而不斷地去改造自己；擅長發(fā)揮自己的特長，敢于接受指責，彌補缺乏——這就是我對自己實習的看法。

很感謝學校和中國XX財產(chǎn)保險股份XX中心支公司給我供給了這樣一個時機。

保險實習報告3

專業(yè)年級：20xx級金融輔修

姓名：裴中岳

學號：11103035

實習類型：保險學實習

實習時間：20xx.6.15-20xx.6.23

20xx年6月24號

一、實習目的和意義：

通過浙科保險實務模擬教學軟件的相識實習，讓我對保險公司的性質、經(jīng)營方式和營運環(huán)境獲得初步相識，同時，結合所學專業(yè)學問，了解保險公司的運作特點、業(yè)務要求和主要產(chǎn)品，為進一步學習專業(yè)學問打下根底

課程實習是完成高校課程中的一個特別重要的實踐環(huán)節(jié)。它能夠將我們從課堂所學的理論學問在社會實踐中進行很好地運用操作，使理論與實際相結合，能夠幫助我們更好地熟識當前金融市場的開展趨勢及更深層次地理解金融機構的運行狀況，尤其是保險業(yè)各種業(yè)務的操作流程，豐富我們在保險業(yè)根底業(yè)務方面的學問。同時，通過撰寫實習報告，使我們能夠學會綜合應用所學學問，提高應用專業(yè)學問的實力。這次的實習，不僅使我們對保險工作的全貌有了一個比擬全面的系統(tǒng)的駕馭，提高分析解決問題的實力，也努力熬煉根本的專業(yè)技能和實踐實力。

二、實習地點：

經(jīng)管樓602

三、實習時間：

20xx.6.15-20xx.6.23

四、實習過程：

進入實習網(wǎng)址后，注冊個人信息，然后登錄學生端即可起先實習內容。然后分別做人壽保險、意外險、健康保險、企業(yè)財產(chǎn)險、車險、貨運險、工程保險、責任保險的承保與理賠。

五、實習內容：

每個學生都有四個身份，即客戶、經(jīng)紀公司、代理人、保險公司。先將四個角色的信息填完整。各角色的名稱要有特色，與其他同學的區(qū)分開來。代理人資格申請時向自己的保險公司申請。做好這些打算工作后，我們就可以起先實習內容了。第一次實習的時候不太懂，跟著視頻演示做了意外險的承保，大致過程是：

1.保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品；

2.代理人資格申請，保險公司通過；3.客戶到保險公司營銷部投保，填寫投保單；

4.代理人提交業(yè)務員報告書；5.保險公司營銷部錄單；6.客戶繳費；7.保險公司財務部扣費、核保部核保；8.客戶簽收保單。

后來慢慢熟識了實習操作，做了人壽保險年金險的托付投保，大致過程為：

1.客戶托付經(jīng)紀公司投保；2.經(jīng)紀公司“托付管理〞下接受托付；3.客戶填寫托付投保單；4.經(jīng)紀公司“托付投保〞；5.客戶托付投保簽字；6.保險公司營銷部錄單；7.客戶繳費；8.保險公司財務部扣費、核保部核保；9.客戶簽收保單。

然后又做了年金險的理賠，大致過程為：1.客戶向保險公司理賠中心報案；

2.理賠中心接受報案；3.客戶向保險公司理賠中心申請理賠；4.理賠中心立案；

5.理賠中心理算，需寫清理賠工程和數(shù)額；6.理賠中心核賠；7.客戶查看核賠通知書，同意或提出上訴，假設上訴那么保險公司重新理算、核賠；8.保險公司財務部支付保險金。接著又做了托付理賠，大致過程為：1.客戶向經(jīng)紀公司人壽業(yè)務部托付報案；2.經(jīng)紀公司接受托付并向保險公司報案；3.理賠中心接受報案；〔后面的程序與干脆理賠相同〕。最終又做了意外險的理賠，過程都一樣。

第三次實習的時候，做了健康保險的承保，過程為：1.保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品；2.代理人資格申請，保險公司通過；3.客戶到保險公司營銷部投保，填寫投保單，體檢報告不需填寫干脆提交；4.代理人提交業(yè)務員報告書；5.保險公司營銷部錄單；6.客戶繳費；7.保險公司財務部扣費、核保部核保；8.客戶簽收保單。然后做了企業(yè)財產(chǎn)保險的承保，企財險做之前也要注冊一個保險公司，步驟都類似，承保過程為：1.客戶到保險公司營銷部投保；2.保險公司核保部核保并保單簽發(fā)；3.客戶簽收保單；4.客戶繳費；5.財務部扣費。

第四次實習，做了健康險理賠，過程為：1.客戶向保險公司理賠中心報案；

2.理賠中心接受報案；3.客戶向保險公司理賠中心申請理賠；4.理賠中心立案；

5.理賠中心理算，需寫清理賠工程和數(shù)額；6.理賠中心核賠；7.客戶查看核賠通知書，同意或提出上訴，假設上訴那么保險公司重新理算、核賠；8.保險公司財務部支付保險金。然后又做了企財險的理賠，過程大致為：1.客戶向保險公司理賠中心報案、理賠中心接受報案；2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認勘查報告、理賠中心提交勘查報告；3.客戶申請理賠、理賠中心立案；4.理賠中心理算；5.理賠中心核賠；6.財務部支付賠款、客戶確認收到賠款。

第五次實習，這次實習做了車險的承保，車險承保前還要填寫車險信息，如車牌號碼、廠牌型號等信息。承保過程大致為：1.客戶到營銷部投保；2.營銷部錄單、核保部核保；3.客戶支付保費；4.財務部扣除保費、生成保單。然后還做了海洋運輸貨物保險的承保，大致過程為：1.產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品；2.客戶向營銷部投保，填寫投保單：請細致標準填寫，費率后不需千分號。3.核保部報價；4.客戶確認報價；5.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單。6.客戶支付保費、財務部扣除保費。

第六次實習，這次做了車險的理賠，過程為：1.報案：客戶向保險公司理賠中心報案、理賠中心接受報案并指派勘查人員；2.勘查：理賠中心勘察人員接受任務，并完成提交查勘定損意向書。例如：大修發(fā)動機1200元，中修發(fā)動機950元，檢修油電路80元，換活塞環(huán)350元，換水泵150元。3.客戶申請理賠、理賠中心立案；4.理賠中心理算；5.理賠中心核賠；6.財務部支付賠款、客戶確認收到賠款。然后又做了貨運險的理賠，過程為：1.客戶向理賠中心報案、理賠中心接受報案；2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認勘查報告、理賠中心提交勘查報告；3.客戶申請理賠、理賠中心立案；4理賠中心理算；5.理賠中心核賠；6.財務部支付賠款、客戶確認收到賠款。

第七次實習，我做了工程險的承保，大致過程為：1.保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品；2.客戶向營銷部投保，填寫投保單；3.核保部報價，客戶回復報價；4.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單；5.客戶支付保費、財務部扣除保費。然后我又做了責任保險的承保，大致過程為：1.保險公司產(chǎn)品部發(fā)布產(chǎn)品；2.客戶向營銷部投保，填寫投保單；3.核保部報價，客戶回復報價；4.核保部簽發(fā)保單、客戶簽收保單5.客戶支付保費、財務部扣除保費。

最終一次實習，做了工程險和責任險的理賠，大致過程都一樣：1.客戶向理賠中心報案、理賠中心接受報案；2.理賠中心勘查事故現(xiàn)場、客戶確認勘查報告、理賠中心提交勘查報告；3.客戶申請理賠、理賠中心立案；4.理賠中心理算；5.理賠中心核賠；6.財務部支付賠款、客戶確認收到賠款。

六、實習心得：

通過此次實習我穩(wěn)固了自己在課本上學到的一些理論學問同時自己也在實踐中得到了熬煉，提高了自己的實踐實力。在學校的理論課程中我學習了?保險學?，在此次的實習中將這些理論與實踐相結合。我很好的熟識了人壽保險的一些產(chǎn)品比方：“長青終身養(yǎng)老金保險〞、“智富人生終身壽險〞等產(chǎn)品。實習中學到了許多學問，保險實踐操作雖然不是很困難，但肯定要仔細細致，不能有紕漏。

這次的時機，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做打算。

保險實習報告4

實習內容：

1〕陳總經(jīng)理關于保險和保險營銷的演講

a〕

當今中國保險市場狀況〔1〕首先他分析了當今中國保險行業(yè)的一些根本狀況。如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響最大的幾家保險公司的保費和的資產(chǎn)狀況?！财渲袊鴫鄣馁Y產(chǎn)和保費位列榜首，而泰康的保費到達200億，為第5位〕他特殊強調了泰康在收益率上的成就〔收益率位居榜首，償付實力達132%〕〔2〕分析了他們在資產(chǎn)和保險營銷方式上存在的差異，比方由于國壽保險在經(jīng)營中國的市場上時間上早于其他的保險公司，因此使得他能夠在保險營銷方面投入較少的費用?！?〕簡潔的講解了外資保險在中國市場上的境況，關于外資企業(yè)陳總還特殊提到適應外鄉(xiāng)文化對于外資保險的重要意義。

〔4〕講到目前中國保險行業(yè)和世界先進水平的差距。尤其是和日本和瑞士等國家的差距，如在日本每人有幾分保單，而在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險；而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差異。但我們也了解到隨著中國參加wto，中國保險市場將對外開放，市場前景廣袤。

b〕

保險和保險營銷的根本學問

保險公司的償付實力是什么保險公司的償付實力的指保險公司對其擔當?shù)娘L險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經(jīng)濟補償實力。保險風險的隨機性確定了保險損失的不確定性，

從而對保險公司的償付實力影響很大。假設保險公司的償付實力缺乏，人總行可以根據(jù)保險公司償付比率差額，實行詳細的措施。

關于營銷觀念及行為的轉變。其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導向轉變到客戶導向，也就是從過去注意產(chǎn)品種類和功能的介紹轉變到了解并滿意客戶需求的一個階段。而要實現(xiàn)這種轉變就須要對于客戶的需求作出具體的分析。首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了志向之間的差異，他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西。其次，從內容上說需求有很多種，諸如生理需求，憂患需求本錢需求虛榮心的需求。

在分析了客戶的需求后，陳總又分析了客戶的心理。需求心理，出眾心理和逆反心理的運用。

達成交易的5個前提條件：

確定需求，也即客戶最終購置的動機

購置力：只有具有購置決策權和購置經(jīng)濟實力的才能夠達成交易。

可行的解決方案：針對客戶的需求和煩勞，找到解決方案。

證明物有所值：讓客戶相識到你購置的保險是能夠解決你的需求的，是經(jīng)濟的。

緊迫感：只有當客戶有緊迫感時候才可能達成交易。

達成投保的集中策略關于條件談判如我們在條件談判過程中應當本著一種互惠互利的原那么，進行談判，此外還可變通方式達成最終交易。價值重申，也就是在次向你的客戶聲明你的價值

首先，可移情換位增進感情。多站在他的角度來分析和說明問題，來增加與客戶之間的感情。

其次，群眾的去同心理作用的運用。向他說明其他客戶和他存在的共同疑慮和問題，以次消除他的疑慮。

再次，還可以通過一種問問題的方式來增進與客戶的感情，以次來支持你的話題。

關于保險的銷售

陳總通過分析幾個概念〔投資與消費，和一個公司的實列〔布蘭公司〕來說明保險的銷售策略。如布蘭公司實行寄售古色古香的古代錢幣的方式讓，約6000戶美國家庭投保其保險，以次來說明獨特的營銷模式對于企業(yè)的重要性。

2〕關于保險業(yè)務流程

〔1〕關于保險的種類及不同保險種類的特點。

一般的商業(yè)保險可以分為健康保險，人身保險，和醫(yī)療保險。而這幾種保險又有可具體劃分，諸如健康保險可以分為費用性和定額給付性的，人身保險又可以分為定期，和終生性的，，，

〔2〕關于保險的業(yè)務流程：

營銷員————保單—————投保單—————初審環(huán)節(jié)————錄入—————復核——————核?！苍诖藭r有可能被拒保，因為健康，或犯罪，在被拒保后，保險款將會被退回〕承保日和投保日的區(qū)分〔承保日也就是保單生效日，而投保日24小時后以外事故起先生效日〕

3〕問保險公司人員相關問題

作為理財產(chǎn)品保險，股票和基金的在風險和收益等方面的區(qū)分和保險的優(yōu)勢。

與其他2種理財產(chǎn)品相比，保險的風險較小。保險不僅僅是個理財產(chǎn)品而且是既有保障作用的一種儲蓄，從陳總所給的公式：保險理財=保障+儲蓄就可以知道他對于社會保障的巨大作用。

商業(yè)保險與社會保險的區(qū)分。以"是否以盈利為目標"作為劃分標準，保險可分為商業(yè)保險和社會保險兩類。社會保險是指：在既定的社會政策下，由國家通過立法手段對全體社會公民強制征繳保險費，形成保險基金，用以對其中因年老，疾病，生育，傷殘死亡和失業(yè)而導致喪失勞動實力或失去工作時機的成員供給根本生活保障的一種社會保障制度。社會保險不以盈利為目標，運行中假設出現(xiàn)赤字，國家財政將給賜予支持。商業(yè)保險指保險公司所經(jīng)營的各類保險業(yè)務。商業(yè)保險以盈利為目標，進行獨立經(jīng)濟核算。

什么是分紅保險分紅保險，就是指保險公司在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可安排盈余，按肯定的比例，以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，安排給客戶的一種人壽保險。

分紅保險的紅利來源于死差益，利差益和費差益所產(chǎn)生的可安排盈余。

〔1〕死差益，是指保險公司實際的風險發(fā)生率低于預料的風險發(fā)生率，即實際死亡人數(shù)比預定死亡人數(shù)少時所產(chǎn)生的盈余；

〔2〕利差益，是指保險公司實際的投資收益高于預料的投資收益時所產(chǎn)生的盈余；

〔3〕費差益，是指保險公司實際的營運管理費用低于預料的營運管理費用時所產(chǎn)生的盈余。

由于保險公司在厘定費率時要考慮三個因素：預定死亡率，預定投資回報率和預定營運管理費用，而費率一經(jīng)厘定，不能隨意改動。但壽險保單的保障期限往往長達幾十年，在這樣漫長的時間內，實際發(fā)生的狀況可能同預期的狀況有所差異。一旦實際狀況好于預期狀況，就會出現(xiàn)以上差益，保險公司將這局部差益產(chǎn)生的利潤按肯定的比例安排給客戶，這就是紅利的來源。

保險公司的收入來源：一個客戶肯定時期繳納一次或數(shù)次保險費，保險公司將大量客戶繳納的保險費收集起來，一發(fā)生保險事故，保險公司就支付約定的賠款。假設自始至終保險公司的賠款支出小于保險費收入，差額就成為保險公司的"承保贏利"。

保險實習報告5

實習目的：

接觸社會，了解實際，培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感；學習業(yè)務知識和管理學問，穩(wěn)固所學理論，理論聯(lián)系實際，學以致用，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能，預演和打算就業(yè)。

實習時間：

20xx年3月15日——20xx年4月30日

實習地點：

新華人壽保險湖北分公司·新華營業(yè)區(qū)

實習內容：

學習培訓、保險銷售

報告時間：

20xx年4月30日報告人：xx

20xx年3月通過網(wǎng)上應聘我們一行五人到了新華人壽保險湖北分公司，經(jīng)過登記、面試等程序，我們順當?shù)倪M入新華保險實習。現(xiàn)將實習狀況匯報如下：

一、公司介紹：

新華人壽保險股份成立于1996年8月，公司總部設于北京，在全國有34家省級分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家營銷效勞部，搭建了幾乎覆蓋全國全部省、市、自治區(qū)的機構網(wǎng)絡，并不斷向郊縣延長。公司內外勤員工超過27萬人。經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品。截至20xx年12月底，新華保險資產(chǎn)總規(guī)模超過2600億元。

新華保險湖北分公司成立于20xx年4月，經(jīng)過7年又快又好的開展，內外勤員工近3萬人，已在省內設立11家地市級分支機構。20xx年保費收入突破35億，市場份額穩(wěn)居湖北保險業(yè)前列。

二、實習內容及總結：

雖是會計專業(yè)的學生，但我深知理論和實踐還是存在肯定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我參與了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過三天的培訓我們都順當結業(yè)，起先了辛苦而又充溢的實習生活。

1、參與公司早會

壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險的經(jīng)營即是早會的經(jīng)營〞。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會起先的。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習溝通、工作聯(lián)系等。風采展示，激昂士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今日的太陽，增加展業(yè)的信念。吟誦司歌司訓不僅可以培育對公司的酷愛之情，增加集榮譽感和體凝合力，還可以提示我們時刻牢記公司宗旨和效勞理念。動感晨操活動精骨，激昂精神。學習溝通是早會的重頭戲：通過學習溝通時間我們可以了解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具；同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答；有時還會有優(yōu)秀的營銷員作閱歷溝通，每當此時我們都會仔細做筆記，從中汲取新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、探望生疏客戶

客戶積累的方法有許多，如原因法、轉介紹、建立影響力中心、生疏探望、設立詢問點等。其中原因法最為簡潔，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常運用的方法。但作為一名外地的學生，在武漢無親無友，原因法這條捷徑對我而言是明顯行不通的，于是我們走上了生疏探望的道路。

由于剛踏入社會，冒然和生疏人推銷保險多少有些害怕。于是我們沒有干脆推銷保險，而是自己設計、制作市場調查表，以市場調查的方式了解市場需求，積累客戶名單。一段時間之后，我們的業(yè)務技能日趨嫻熟，公司產(chǎn)品也慢慢熟識，害怕之心也漸漸消逝，于是我們起先了上門探望。當然，探望的過程沒有想象中那么順當，迎接我們的不是客戶熱忱的微笑，而是客戶各種方式的拒絕?！皩Σ黄?，我不敢愛好。〞“保險！我們買過了。〞“我沒錢買保險！〞“保險都是騙人的。〞諸如此類的問題層出不窮，由于閱歷缺乏，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客戶溝通也簡單多了。

3、設立詢問點

奮斗一月，成長一月，時間的車輪也轉到了4月。此時我們的工作重心已由青山轉到了洪山。由于公司離學校太遠，多少給我們的展業(yè)帶來了困難?？紤]到我們對公司產(chǎn)品已有肯定的了解，在學校旁邊又可占據(jù)肯定的“地利〞，于是我們在關山荷蘭風情園建起了詢問點。詢問點的設立也不是一帆風順的。首先是選址問題，許多小區(qū)或是人流量大、繁華的地段都不允許設點或是要收取對于我們來說昂揚的手續(xù)費，幾經(jīng)曲折我們才找到了荷蘭風情園這塊“寶地〞。其次，是工具和資料的缺乏，我們自己設計宣揚噴繪，選購桌椅，花了好一番功夫，才把我們的“裝備〞配齊。再次，是來自同行的競爭。既然是“風水寶地〞當然也就是“兵家必爭之地〞，這里除了我們，還聚集了泰康人壽、中國平安等。經(jīng)過幾天的磨合，我們從“爭地盤、搶客戶〞開展到相互相識、相互理解，和“泰康阿姨〞、“平安姐姐〞，成為了和諧相處的鄰居。當然，詢問點的順當建成也少不了主任、經(jīng)理、老師的指導，以及公司的物資支持〔產(chǎn)品資料、客戶效勞報、易拉寶、小禮品等的供給〕。其中，尤其要感謝呂宏輝總監(jiān)、李顯著經(jīng)理、楊明帆主任、姚永輝主任以及商艷玲老師的現(xiàn)場指導。

三、實習心得體會

兩個月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。

1、“壽險無捷徑，訪量定輸贏〞，這是我在公司聽得最多的一句話之一，它既是保險書籍上的閱歷之談，也是多數(shù)個勝利人士的肺腑之言。這句話告知我們一個簡潔的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。世間自有公正，付出總有回報，任何工作任何崗位都須要我們腳踏實地、勤勤懇懇。勝利之路無捷徑，須要汗水和辛勤。

2、“剩者為王〞，同樣一句簡潔的話也告知我們一個深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優(yōu)秀的壽險營銷員或勝利者只有鍥而不舍、持之以恒才能在劇烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的，但是，假設樹立目標、不懈努力，就會勝利，因為貴在堅持！

3、“主動的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。〞心態(tài)確定成敗，心態(tài)就像杠桿須要支點，就像小鳥須要翅膀，就像地球須要陽光一樣。心態(tài)可以說確定了一個人是否走上勝利之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶的拒絕時，切不行垂頭喪氣；當我們有小小成就時，亦不行沾沾自喜。應做到心態(tài)平和，波瀾不驚。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和關鍵，也是確定事情成敗的關鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營的特別性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有人做好了，保險才能做好。

四、問題及建議

當然，以我們也覺察了公司內的一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，業(yè)務員職業(yè)形象不夠顯明〔后期得以改善〕等。其中當以業(yè)務員的穩(wěn)定性差，流失嚴峻問題最為顯著。究其緣由主要有：

1、粗放式的增員，業(yè)務員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比擬嚴峻，導致壽險公司陷入“增員—流失—再增員—再流失〞的惡性循壞。

2、個人代理制度難以使業(yè)務員產(chǎn)生歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是托付代理關系，而不是勞動合同關系，這使業(yè)務員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。

3、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位難以保證。由于業(yè)務員沒有責任底薪，收入既不穩(wěn)定，當其經(jīng)濟陷入逆境時往往轉而尋求其他職業(yè)。

由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。信任隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議：

1、變更“人海戰(zhàn)術〞的營銷體制，實行高增員標準、高前期投入、高業(yè)務指標的“精英制〞。提高業(yè)務員整體素養(yǎng)，塑造保險公司新形象。

2、明確營銷人員的法律地位和勞動關系，保障營銷員合法的員工利益。

3、提高營銷人員的福利待遇，建立長期的鼓勵機制，以增加營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

五、致謝

感謝新華人壽保險湖北分公司給了我們這樣一個實習的時機，能讓我們到社會上接觸學校書本學問外的東西，也讓我們增長了見識開拓眼界。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理、張營主任、陳建超主任、全部內勤老師以及我們所在部門的全部同事，是你們的幫助讓我們能在這么快的時間內駕馭工作技能，是你們幫助我解決處理相關問題，包涵我們的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我們實習期間全部幫助過我們、教育過我們的人。

保險實習報告6

〔一〕港高校習

為了更好地有效率完成這次工程籌劃，我們各個團隊是以競賽的形式增加彼此之間的競爭性，以期做出最好的方案；同時，安盛公司還支配我們赴往港大上課一周，特地研習港大有關市場營銷的相關課程。因此，我的實習過程大致可以分為學習充電和驚慌的公司實踐兩個局部。

在香港高校的學習節(jié)奏特別緊湊，時間短暫而珍貴。這要求我們在課下做的打算特別之多。我們上的課程有香港法律概況、市場營銷學、市場經(jīng)濟探討和市場推銷。老師都是來自香港高校任職的老師，因此教學相比于內陸是更為嚴格和緊湊的。雖然上課時間特別短，但是上課的內容是完全針對于我們接下來實習將要做到的東西，所以是相當好用的。我的體會是，在學一門學問時，面臨著即將運用的壓力，會有一種動力。這往往會促使自己更加努力地探討這些相關學問，并且會形成思維角度的轉換。也就是說，以滿意實際所需為標準，學習起來帶著就會帶著疑問。

這可能是我在港高校習最深的體會：我不斷地反省自己之前的學習生活，覺察之前并沒有想到自己為什么學習那些課程，只是單純地想考出好成果。在港大，學習的方式不僅讓我覺得壓力頗大，我最終了解到在學校那些學問支配是有其用意和實踐指導性的。有了這樣的思索，之后的學習讓我更有愛好去把它們內化了。同時，我還思索，以實際須要的標準考量，平常學習到的學問是特別有限的，不行能全部學問都完全與實踐掛鉤。因此，實踐和學習是在不斷的互推中向前推動的?？傊?，人生就是不斷學習的過程。

〔二〕公司實習過程

在港大進修課程結課之后，我們正式進入了實習階段。初來乍到，卻明顯感受到了香港工作的快節(jié)奏和高效率：郵件源源不絕，整理郵件的同時我們不僅被告知我們必需在較短的時間內完成調查問卷、商業(yè)籌劃書，還在將來的日子里被要求通過企業(yè)測試、完成商業(yè)籌劃書演說等等一系列工作和考核。因此，在對之后將要著手的工作心中有了一個大概的框架之后，我也預感到了之后工作的高強度。

我最大的感受主要有兩點。

一是，外企的節(jié)奏確實緊湊。

外企工作強度之大和工作量之重讓我開闊了眼界，我作為剛剛進入公司的實習生，由于沒有任何工作閱歷，心里清晰要適應其中的工作是有難度的。但是，不管做什么事情都是有磨合才有成長，我雖不清晰業(yè)務，但是課下我肯花功夫去鉆研，于是我對業(yè)務的脈絡也慢慢清楚起來；

二是，在外企工作是充溢的。

因為事情的繁多、上級的高要求，讓我感到實習壓力之下須要更珍稀每一分一秒，力爭做到有成效、出成果。

進入正式的工作環(huán)境后，雖然累，但卻分秒都在收獲。香港的正常作息是早上九點到凌晨一兩點，是聞名的不夜城，同樣，我們在安盛公司這段實習期間內每天六點起床、下午七八點才下班，下班之后還必需好好研習、和小組團隊一起探討我們即將完成的企劃案。

在這個過程中，我們的tutor不斷在教給我們外企的生存之道，著實讓我感到受益匪淺。例如，在實習的第一天，我們的指導tutor就告誡我們“少說話，多做事。〞他說，在香港工作，是為了完成公司委派的任務，熬夜是必需的，很可能根本沒有一天是在三點前入睡，但是千萬不要向他埋怨，大家都有壓力，大家都辛苦，他不會看重過程，只看重結果，不要說問題有多難，問題怎么解決，最終只須要的就是大家報告。這些話雖然聽起來毫不近人情，卻激起了我們的斗志。Tutor的忠告很有用，簡短有力，突然能讓人對手上的事情肅穆起來，讓我們了解到外企不是慈善機構，而我們有實力也有付出意志的人，我們實習生來這兒的目的也就是為了熬煉自己實力的。

保險實習報告7

一、實習目的：

接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務學問和管理學問，穩(wěn)固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。

二、實習內容：

1、了解平安保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與開展史。

2、了解平安保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

3、了解財產(chǎn)平安平安保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。

4、了解太保平安平安保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合平安保險、機損利損險、企業(yè)財產(chǎn)平安保險

三、實習總結：

中國太平洋平安平安保險公司是我國最早設立的全國性國有股份制平安平安保險公司，成立于1991年，總部設于上海，為中國三大平安平安保險公司之一，其中產(chǎn)險類業(yè)務規(guī)模位居全國其次位。我們太平洋產(chǎn)險聊城中心支公司隸屬山東分公司，成立于1998年，在聊城七縣市均有分支機構。自成立以來、誠信經(jīng)營、穩(wěn)健開展，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，連續(xù)多年被省公司評為“先進單位〞在業(yè)務開展、內控管理、效勞質量以及社會美譽度等方面都有精彩的表現(xiàn)，受到廣闊客戶的認可與支持。

20xx年3月12號是我踏入太平洋平安平安保險公司XXX中心支公司的第一天。我懷著一份劇烈和新奇的心情來到中國太平洋平安保險財產(chǎn)股份，起先了高校以來的其次次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實習。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的三個月的實踐期，但在這三個月的實習中我學到了許多在課堂上學不到的學問,讓我受益匪淺;并且接觸了許多優(yōu)秀、主開工作、酷愛生活的人，在這里我度過了一段歡樂而又難忘的時間。咋眼看去，平安保險和我的專業(yè)壓根兒挨不到邊，但在里面學到許多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是會計專業(yè)但我這次的實習沒有和我的專業(yè)有太大的關系，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)學問和人生價值兩方面對這三個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業(yè)管部，還清楚的記得在剛來的那兩天自己覺得特別的懊喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理睬我這個初來乍到的實習生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費率.看了幾天的條款有點看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清晰的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的說明,所以我就起先厭煩這樣工作式的生活了，起先惦念在學校的那些同學和摯友。

回到家我把自己的想法告知了父母，他們就很仔細的開導我說剛接觸社會都是這樣的，做什么事情都要有個適應的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應當主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么啊。經(jīng)過了父母的開導于是自己突然就覺醒了，原來始終都是自己的方法不對啊.

在其次天的時候我見一個姐姐不是很忙就鼓足了很大的志氣走到她的面前問到:姐姐你現(xiàn)在忙嗎?她告知我現(xiàn)在不是很忙,那我就接著說到我來了這么長時間了這兩天始終都在那看條款,您現(xiàn)在不是很忙那你能教給我一些簡潔的事情嗎?,那姐姐很爽快的說：你看了這么長時間的條款應當對于車險很熟識了吧,那我現(xiàn)在就教給你摩托車的承保和它的出單吧。在這一天我學會了摩托車的出單,感覺這一天比我前幾天學到的都要多而且更加的好用。

其中我還了解到我們的任務就是：

1、負責平安保險理賠業(yè)務的`上傳工作，溝通平安平安保險公司與本公司業(yè)務關系及工作事宜，嫻熟駕馭平安保險業(yè)務學問;

2、負責平安保險車輛的文件收集、整理被平安保險人理賠時所須要的真實有效的各項手續(xù);

3、定期為效勞經(jīng)理供給具體的平安保險報表;

4、妥當保管平安保險理賠各種文件、證件;

5、完成領導交辦的其他工作。

其實機動車的承保和摩托車的承保的出單沒有太大的區(qū)分,機動車承保的險種就是特殊的多，摩托車只是一個交通強制險，而機動車有一個“神行車機動車綜合險〞也就是我們平常說的“商業(yè)險〞。在一起先我連商業(yè)險和交強的區(qū)分都分不清晰，以致于到現(xiàn)在我能嫻熟的出單子。到現(xiàn)在我才明白在我剛來的那兩天為什么經(jīng)理先讓我看了幾天的條款，因為你對自己的業(yè)務不熟識的話根本就沒有方法向客戶介紹險種，假設被客戶問到你，自己什么也不知道那不就完了嗎?在出單的過程中有些客戶要把事情問的很明白，就拿我常常遇到的問題來舉個例子吧：顧客就會說我不保交強可以嗎?

其實交強險是我國對機動車第三者強制的一種險種，伴隨著改革開放的春風，我國國民經(jīng)濟持續(xù)快速的增長，家庭的收入不斷地增高人民的物資生活條件得到了極大的改善;機動車已經(jīng)成為越來越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和質量，與此同時也帶來了一系列意想不到的風險和災難：如車輛自身的風險、地理環(huán)境的風險、社會環(huán)境的風險、駕駛人員的風險以及不斷發(fā)生的交通事故等;為了維護國家利益、穩(wěn)定社會、促進經(jīng)濟開展、保障道路交通事故當事人的合

權益和妥當處理道路交通事故，go-vern-ment部門加大了力度改善交通環(huán)境，加強了道路交通平安的宣揚;同時?中華人民共和國道路交通平安法?也作了相關規(guī)定：如第十七條“國家實行機動車第三者責任強制平安保險制度，設立道路交通事故社會救助基金，詳細方法由國務院規(guī)定〞。

機動車第三者責任強制險的書面語是這樣定義的：責任平安保險是財產(chǎn)平安保險的一種，是以被平安保險人依法應負的民事?lián)p害賠償責任或經(jīng)過特殊約定的合同責任為平安保險標的的平安保險。關于第三者按通常的理解平安保險合同中的平安保險人是第一者，被平安保險人是其次者，除他們以外的均屬于第三者;依據(jù)國際通行的平安保險理念，機動車第三者責任險中的第三者是指除被平安保險人和平安保險車輛上人員之外的全部人。各平安平安保險公司對第三者的定義大致也相像，如：第三者：是指除被平安保險人與平安保險人之外的、因平安保險車輛的意外事故致使平安保險車輛下的人員或財產(chǎn)遭遇損害的受害方

(1);第三者：是指除投保人、被平安保險人、平安保險人以外的，因平安保險車輛發(fā)生意外事故遭遇人身傷亡或財產(chǎn)損失的平安保險車輛下的受害者

(2)。第三者責任險：被平安保險人或其允許的合格駕駛員在運用平安保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭遇人身傷亡或財產(chǎn)的干脆損毀，依法應當由被平安保險人支付的賠償金額，平安保險人依照?道路交通事故處理方法?和平安保險合同的規(guī)定賜予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，平安保險人不負責處理

(3)。第三者責任險：被平安保險人或其允許的合格駕駛員在運用平安保險車輛過程中，發(fā)生意外事故，致使第三者遭遇人身傷亡或財產(chǎn)的干脆損毀，依法應當由被平安保險人支付的賠償金額，平安保險人依照?道路交通事故處理方法?和本平安保險的規(guī)定，在平安保險單載明的賠償限額內賜予賠償。但因事故產(chǎn)生的善后工作，平安保險人不負責處理

(4)。第三者責任險：被平安保險人允許的合格駕駛員在運用平安保險車輛過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭遇人身傷亡或財產(chǎn)的干脆損毀，依法應由被平安保險人支付的賠償金額，平安保險人依照平安保險合同的規(guī)定賜予賠償，但因事故產(chǎn)生的善后工作，由被平安保險人負責處理

(5)。第三者責任平安保險是責任平安保險的一種，與其它責任平安保險一樣，其承保的標的是一種無形的民事?lián)p害賠償責任，其承保的是投保特定財產(chǎn)平安保險的被平安保險人所負的第三者責任;所謂的第三者責任是指由于疏忽或者過失致使他人財產(chǎn)損失或人身傷亡而依法應負有的賠償責任。

保險實習報告8

我特別榮幸地經(jīng)面試選拔參與了今年暑假赴往香港的安盛保險公司實習工程。AXA安盛保險是一家法國保險企業(yè)公司，同時也是首家進入中國的歐洲保險人壽企業(yè)。公司的總代表處設在北京，在19xx年被中國政府獲準在上?；I建中外合資的保險人壽公司。在了解到安盛集團是第一批進入中國的具有外國文化的企業(yè)后，我在參與實習之前便查詢了許多資料，其中留給我最深印象的就是安盛公司戰(zhàn)略思想：“做自己熟識的事〞和“人性管理贏得人心〞。這些思想也在我接下來的實習過程中得到了更深刻的理解。

在這段實習期間內，我不僅拓寬了自己的學問面，更是深化地了解到了一所企業(yè)是如何運作的。我被支配的工作主要是法律助理，為我們團隊籌劃的工程厘清法律的屏障，做到不違法而有效地實施我們的企劃案。

參與該實習工程的緣由

在香港參與實習始終是我所憧憬的事情。香港作為真正國際化的大都市，工作環(huán)境接近國外的模式且對于我們大陸的學生又有地緣優(yōu)勢。不僅能讓我們體會兩種完全不同的企業(yè)文化、更能熬煉我們的工作適應力和競爭力。

首先，在參與這次實習活動之前，我就對保險行業(yè)特別感愛好。不僅因為我的父親在這一行上干了一輩子，常常給我言傳身教，還因為我在去年大二參與暑期課程時特地選修了德國教授蒞臨我們外經(jīng)貿上的一堂“歐盟保險法概論〞的課程。這些經(jīng)驗讓我對國內保險法和國外保險法的比擬產(chǎn)生了深厚的愛好。因此，我主動向這個工程投出了自己的簡歷，并以優(yōu)異的成果通過了英文面試，獲得了香港bip工程下的AXA實習資格。

其次，這次實習的地點在香港，無疑可以熬煉我們走出校內的自主實力。我們都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己打算卡等一切有關實習的打算工作。全部這些只能完全依靠自己，這無疑熬煉了我自主獨立的實力。

第三，真理在于實踐，赴往香港實習不僅能解決我之前學習的疑心，還能熬煉我在遠離校內、家庭庇護之后z的實踐實力。在抵達香港之前，我參加的實習團隊一共是二十個人。我在真正前往香港之前就作好了足夠的打算：印好了幾百張名片，研習相關保險法和香港法的學問，了解安盛香港的公司的詳細業(yè)務與部門設置。在作好一些了解之后，一些疑問自然就提出了，例如外企與國企的工作方式有什么不同、香港的保險法與國內的保險法有什么差異等等。抵港之前，我是抱著一堆問題而來的，特別希望能多參加公司內部和員工們一起做事并解決心中的疑心。

實習收獲與感悟

來到香港后，我們一起來安盛公司實習的同學被支配分成大約5個組，分別針對安盛即將推出的一項理財產(chǎn)品做企劃案，并做一份切實可行的包裝策略。

保險實習報告9

通過在泰康人壽保險公司這段時間的學習，我從這里學到了許多，包括各個方面的，保險公司實習報告。這段時間使自己有了一個很大的提升，在這里我得到了很好的熬煉，特別慶幸自己有一個這么好的時機。

在泰康人壽的時候，我擔當?shù)膷徫皇潜Ｈ珝?，可能有的人還是不太理解這個崗位是干什么的，它主要是和客戶打交道的，一切以客戶為中心的，在這個崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特殊和氣，有的人卻是特殊難應付，在我這段工作的時間內曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶，他們時說話還帶著臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必需學會堅毅的面對發(fā)生的困難，以主動的看法解決問題。

同時保險行業(yè)的競爭也是相當?shù)膭×遥F(xiàn)在保險業(yè)務是相當?shù)牟缓酶赡兀绕涫菈垭U的業(yè)務更是不好做，實習報告?保險公司實習報告??，F(xiàn)在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，須要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應當抓好面前的時機，把握美妙的時間努力學習，在保險這個行業(yè)找尋屬于自己的天空，給自己在這個行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話，假設有10個人，問他們有保險嗎？他們當中確定是大多數(shù)人會說沒有，但是現(xiàn)在可是不一樣了，10個人應當10個人多多少少都會有各種各樣的保險了。終歸時代不同了，人們的觀念也不一樣了?，F(xiàn)在的保險公司越來越多了。相對來說保險意識已經(jīng)得到了進一步的提升，但是那僅僅是一局部人的思想，在我工作的這段時間里我視察到的客戶根本上是把保險看成是一種投資，他會把保險和其他金融業(yè)的收益進行比擬，比方說銀行的最近一次的調息，客戶都特別關注保險的分紅會不會還是原先的利率，同樣保險也會相應的提高自己的分紅比例。大多數(shù)人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒有考慮在這個期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個萬一嗎？我做的最多的業(yè)務是退保，每個客戶都嫌退保時退的錢少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話屬于是毀約的，確定會有損失的。

保險實習報告10

一、實習單位及崗位簡介

〔一〕實習單位的簡介

通過對理論課的學習，我了解了人身保險的根本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責任等相關學問。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運用到實踐中去就須要走向市場，就須要到保險公司、探望客戶等深化到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)。

此次我來到的是XX分公司第四營業(yè)區(qū)。XX公司〔以下簡稱“XX〞，“公司〞，“集團〞〕于20xx年誕生于XX，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已開展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融效勞集團。公司為XX聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為XX。

XX擁有約45。3萬名壽險銷售人員及12萬余名正式雇員，各級各類分支機構及營銷效勞部門超過4400個。截至20xx年12月31日，集團總資產(chǎn)為人民幣XX億元，權益總額為人民幣XX億元。20xx年，集團實現(xiàn)總收入人民幣XX億元，凈利潤人民幣XX億元。從規(guī)模保費來衡量，XX壽險為中國其次大壽險公司；從保費收入來衡量，XX產(chǎn)險為中國其次大產(chǎn)險公司。

〔二〕實習崗位的簡介

本次我實習的崗位是XX保險公司的保險代理人。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應運而生，并成為保險業(yè)務經(jīng)營不行或缺的局部。世界各國，但凡保險業(yè)興旺的國家，保險代理也非常興旺。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。我國多年來在廣闊城鄉(xiāng)就形成了有保險代理處、代理人和保險效勞員構成的保險現(xiàn)代管理體系。自1992年后，國內各保險公司大都推廣了XX分公司領先采納的個人壽代理人營銷制度。個人營銷制度的快速開展，為壽險市場的開拓和保險觀念的普及發(fā)揮了主動的作用。目前，我國壽險營銷員已經(jīng)150萬人。

保險代理從業(yè)人員雖然是代理保險公司招攬保險業(yè)務，但是他們的傭金卻是由保險公司進行支付的，因而你不用擔憂代理人再會額外加收保費，更不必為保險公司與代理人的關系而產(chǎn)生疑問，認為代理人會損害自身利益。事實上，在標準的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關的，可以說客戶就是代理人的“上帝〞，他們的收入是與銷售出去多少保單和供給什么程度的效勞是有親密聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。

二、實習內容及過程

〔一〕實習內容

1、了解保險公司形成體制、公司文化與開展史。詳細了解XX保險內部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。詳細知道XX保險在人壽保險、健康保險、意外損害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

3、進行市場調查，了解人們對保險的詳細需求和相識，保險營銷現(xiàn)狀并溝通心得。詳細向居民介紹XX保險產(chǎn)品并力促成交。

〔二〕實習過程

實習的目的也就是學習，學習社會和工作上的很多學問?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行〞，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險公司更加強調行動的主動性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學問才能盡快享用！在實習期間，我覺得這一點我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險學問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。

在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多時機，獲得更多學問和閱歷。在XX其工作流程可以簡潔的總結為五個步驟：引導客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后效勞。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。其中重要的環(huán)節(jié)就是：

第一，售前效勞。其核心任務是樹立保險企業(yè)良好的形象，其主要效勞內容如下：

〔1〕通過實體環(huán)境、信息溝通、價格等的有形展示，建立保險企業(yè)良好專業(yè)形象。

〔2〕關切準顧客個人及家庭健康狀況。

〔3〕幫助準顧客的事業(yè)。

〔4〕設計、制作針對準顧客需求的險種、安排書。

〔5〕精確的銷售說明。

〔6〕每個營業(yè)部開設24個小時熱線聯(lián)系等。

其次，售中效勞。其根本目的是促成交易，其主要效勞內容如下：

〔1〕建立客戶詢問；

〔2〕親自送客戶體檢或財務檢查；

〔3〕為客戶盡量削減投保手續(xù)、流程，建立“綠色通道〞；

〔4〕親自遞交保單；

〔5〕寄一份感謝客戶投保的信等。

第三，售后效勞。其目的在于提高客戶信念，避開保單失效以及顧客源，改善保險企業(yè)形象。良好的售后效勞，有利于刺激保戶再加保，增加保源，提高續(xù)保率。假設供給了令客戶滿足的售后效勞，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售時機，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

三、實習收獲與體會

在XX實習的兩個月時間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教化。

一是汲取了XX的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓導、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了XX這個暖和的大家庭中。

二是進一步相識到保險不僅是一種風險管理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。

三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學問〔Knowledge〕、執(zhí)著的看法〔Attitude〕、嫻熟的技巧〔Skill〕和良好的習慣〔Habit〕這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更簡單勝利。

四是增加了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的榮耀感、使命感和責任感

2、穩(wěn)固了理論學問，提高了實踐實力。

在學校學習了?保險學??保險法?等理論學問，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟識了“XX兩全保險〞“智盈人生〞“吉星送寶〔少兒險〕〞“世紀贏家〞等XX的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶說明?XX兩全保險〔分紅型〕合同條款??智贏人生合同條款?等。

3、培育了從事保險代理人工作的業(yè)務實力。實習中通過虛心學習，了解并熟識了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的工作實力。

4、提高了綜合素養(yǎng)。

〔1〕向部門優(yōu)秀員工請教，駕馭了一些好的工作方法。

〔2〕幫助XX經(jīng)理做了一些內勤工作，不僅精彩完成安排的工作任務并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng)新實力。同時，獲得了一些管理團隊的方法。

〔3〕作為公司客戶效勞質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了調查，提高了自己與人溝通的實力。

5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。

實習中，找到了自身狀況與社會實際須要之間的差距，如閱歷缺乏、對事情的處理不夠堅決等。我將剛好補充相關學問，為正式工作做好充分的學問和實力打算。

實習的日子里，在XX優(yōu)秀企業(yè)文化的氣氛中，我接受了熬煉，獲得了提高。對于這次畢業(yè)實習，我的體會有許多，其中最深刻的有三點：

1、做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人〞做好了，保險才能做好。

2、做保險代理人是做一項事業(yè)。銀行保險代理專員是傳播保障福音的華蜜天使，為廣闊群眾防范人生風險，讓每個家庭都擁有XX?！皫椭鷦e人、成就自己〞，這是一項宏大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不須要自己投入本錢的生意。所以我們要酷愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信念。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。

3、做保險代理人須要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進取，才能有成就。

在XX實習的這段經(jīng)驗，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。假設以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。

四、致謝

在此，我向x老師和XX分公司四區(qū)的全體員工尤其是XX經(jīng)理和XX老師表示感謝，是董老師給我們舉薦了實習單位，是XX給我們供給了這樣一個很好的實習時機。同時也感謝與我一起實習的伙伴們，是他們的主動合作和敬業(yè)精神使得我的實習能夠順當進行。對于即將邁出校內的我們，擁有著對將來的美妙向往，擁有著一腔熱血、滿腔理想和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望〞，而最終勝利的人都是堅信“我肯定，做得到〞的人。所以，讓我們大步向前，英勇地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了勝利努力奮斗吧！

保險實習報告11

我們怎樣才能適應當今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？社會上都說當今的高校生是眼高手低，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。

初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一竅不通，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實習就這樣起先了。

我于20xx年4月6日走進了中國大地保險股份珠海分公司進行我的實踐活動。在那里，我接受了更為有用的保險學問，而每天展業(yè)和演練活動，又增加了我的實戰(zhàn)實力，使我邁出了勝利的一步。該公司是XX年12月中國再保險公司根據(jù)國務院批示進行整體改制，成立的唯一國有專業(yè)財產(chǎn)再保險公司。

公司的前身中國再保險公司長期以來始終履行國家再保險職能，與國內各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務關系。工作學習篇我的實習工作首先是從保單行政部起先的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)國際法一樣。事實上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍。揖蛷奈抑谱霰ｋU合同說起。

在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣那么是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務〔xx版〕。

無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟識一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我假設再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。其次天我就起先幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天起先了我和打孔機、融釘機的不解之緣。因為從那天始終到我離開，每個相識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特殊是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。

那時我就納悶了：以前這里沒實習生時新契約在沖單的日子是如何過來的？

后來知道是保全的劉哥常常上來幫助的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲你好，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長埃裝訂合同看起來簡潔，不對，看起來聽起來都會覺得很簡潔，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。

探討了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。終歸合同的工整與否也會關系到客戶對公司印象的好壞。

后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都根本駕馭了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。沖單的日子過去后，我起先學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比擬簡潔的，除了一起先打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。

我學到了許多珍貴的好用學問搜集整理，主要是：

〔1〕保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識，理智的推斷。

〔2〕通過對資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認知實力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的探討和前景的科學預料，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在高校期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。

〔3〕對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩摯友，感謝他們對我的指導、教化和思想啟迪。

保險實習報告12

內容摘要

實習是高校生完成學業(yè)所必經(jīng)的一個過程，它讓我們相識到自己角色的轉變，使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，更翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。我于20xx年1月4日走進了中國大地保險股份銅仁中心支公司進行我的實習，在那里，我接受了更為好用的保險學問。這次實習讓我了解了從高校到社會這一過度性階段的生活，也讓我學到許多做人做事的道理，更重要的是穩(wěn)固了自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，為我下一步的職業(yè)設計生涯賜予了一個好的起先。

實習目的

本次實習是為了拓展我們的學問面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高我們的實力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進一步運用所學學問分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作實力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的根底。

實習要求

理論聯(lián)系實際，學會運用所學的根底理論、根本學問和根本技能去解決實踐中的詳細問題。將學習的理論學問運用于實踐當中，檢驗書本上理論的正確性，熬煉自己的動手實力并學會融會貫穿，同時也能開拓視野，完善自己的學問結構到達熬煉實力的目的。一切是為了讓我對金融保險專業(yè)學問形成客觀，理性的相識，從而不與現(xiàn)實社會相脫節(jié)。

實習公司簡介

1．中國大地財產(chǎn)保險股份

中國大

地財產(chǎn)保險前身為1949年10月成立的原中國人民保險公司，是經(jīng)中國保監(jiān)會批準成立，由中國再保險〔集團〕公司以投資人和主發(fā)起人的身份控股設立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金47.9億元人民幣，總部設立在上海。

2．業(yè)務范圍涵蓋非壽險業(yè)務的各個領域

包括企業(yè)財產(chǎn)保險類、機動車輛保險類、工程險類、責任險類、信用保險類、保證保險類、家庭財產(chǎn)保險類、貨物運輸保險類、船舶險類、農業(yè)保險類、以及短期健康保險和意外損害保險類等。

實習內容

通過對理論學問的學習，我了解了財產(chǎn)保險的根本原理，各類保險產(chǎn)品種類相關學問，然而這只是停留在理論的層面。如何把它運用到實踐中就須要到保險公司，深化到保險業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)，為此我在中國大地財產(chǎn)保險股份銅仁中心支公司實習，我將在這里度過自己的實習期。這是自己第一次正式與社會接軌并踏上工作崗位，起先與以往學校生活完全不同的生活。希望在實習期間，可以通過實踐認仔細真的學習和應用自己所學的學問。主要的實習內容如下：

錄單

在實習的最初階段主要是熟識公司運行的根本狀況，以及自己所在崗位的工作職責。我的實習工作首先是從“業(yè)務管理部〞錄單起先的，事實上，用公司的話說就叫繕制保單，字面理解也就是出保險合同的地方。也就是依據(jù)核保后符合承保條件的投保單，繕制保險單，內容與投保單一樣?？樦票ｋU費收據(jù)，登錄業(yè)務資料卡，并在簽發(fā)的保險單證上加蓋簽單員私章。雖說錄單這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍?，假設錄錯了信息，萬一客戶出事了，索賠起來不只是手續(xù)麻煩，甚至會讓客戶領不到保險金，最重要的是會影響公司的形象。我剛起先是坐在嚴老師的一旁學習錄單，錄單就是錄入