和記黃埔重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案67尚美佳

前言自接到本案之初，尚美佳即展開(kāi)關(guān)于本案核心價(jià)所在的探其中分徘徊在目品、品牌和3點(diǎn)上就占用

了

部

分

，但始得有欠火候，且在推廣上的區(qū)感和差異化均不明。直到最提出

[有血的墅

]，才將本案多行了概述，并由此建立起完整的品價(jià)體系。在后面的演示中，我將[血]從

品牌、區(qū)位、品三個(gè)方面來(lái)建立本案的價(jià)體系有血的墅1、品牌血2、區(qū)位血3、品血PART-01

品牌血源

于

正，自

王道1、和黃埔的每一次都能推城市的展和黃埔入重以來(lái)，每個(gè)作品均成重量的影響之作。從大都會(huì)廣到南岸大型商目，從比利豪園到陡溪墅目，和黃埔在重的展能引起市的烈關(guān)注。無(wú)是商體量的區(qū)域集聚效益，是高檔墅樓的區(qū)域運(yùn)楷模，和黃埔每到一個(gè)地方，必定能引起市的聚眾跟，是和黃埔的眼光。2、和黃埔的每一步展都和

“高尚生活元素

”有關(guān)無(wú)是大都會(huì)的國(guó)名品萃，南岸國(guó)名品一街的形成；是比利豪園的尊派墅生活模式，和黃埔在重，一直持走高端路，是和黃埔市一以之的形象，也是和黃埔的尊“血”。3

、什么和黃埔不出聲，市卻會(huì)感到無(wú)形的力？，和黃埔在重的企品牌推廣不是特兇猛，但市從來(lái)不敢冷落它。于一個(gè)有著深厚文化的旗品牌公司來(lái)，它的文化已深入人心。比如它真正的國(guó)化展布局，雄厚金力的集背景，以及李嘉的健睿智，和黃埔人的感就是國(guó)化、族化、品化

”的象征。也是和黃埔的“血”。“4、從

“比利豪園

”到“陡溪目

”，和黃

“血”如何延

？比利豪園的

“粹城市，粹墅

”，以名流生活圈的形象已在重北部市占高點(diǎn)。作雷同區(qū)域的另一個(gè)高端品，同起到區(qū)域示范作用是和黃埔肩的使命，如何使

“血”得到有效延并提升，是我需要在陡溪目中和黃埔決的首要PART-02

區(qū)位血眾

望

所，

眾

心

所向1、2006，重地墅年重高端市的區(qū)域分布含谷區(qū)：海云天、香格里拉二期等北部新區(qū)：湖湖郡、棕泉國(guó)花園、保利國(guó)高夫花園、常青藤、比利豪園等南山區(qū)：高山流水北碚區(qū)：中安

·翡翠湖、水天花園

·巴南區(qū)：日月山莊、威尼斯印象等其他區(qū)域：南岸元局片區(qū)、江北石河片區(qū)等06年初，由尚美佳參與前期策劃的

“阿卡迪”城市江山墅入市，至此，重墅市已烽煙四起，各個(gè)版推出自的好，市爭(zhēng)日益烈。2、幾大主要片區(qū)的區(qū)域價(jià)比A、境價(jià)比：渝北兩路區(qū)：近機(jī)+周大部分地美南山區(qū)：重天然色屏障和城市

“肺葉

”北碚區(qū)：厚的文化+美的生北部新區(qū)：起伏的山丘

+河流

+高夫球B、產(chǎn)品形態(tài)價(jià)值比較：北部新區(qū)：以墅主，價(jià)位從位主要以休居家型墅主。5000元/㎡到

16000元/㎡不等，品定渝北兩路區(qū)：以墅主，從已露面的墅目和將要露面的墅目看，主要是休度假和商型墅主，價(jià)位從4500元/㎡到

6000元/㎡不等。南山墅區(qū)：大量墅、雙拼墅、排墅，價(jià)位5500元/㎡

。3、北部新區(qū)

――重

墅區(qū)中的高“血”版的爭(zhēng)密度大，而形豐富。

無(wú)是模效益，是品典范，在北部新區(qū)都能找到相的墅。也可以，的開(kāi)和區(qū)域效益累，北部新區(qū)已是重人心中的高尚居住地，是一個(gè)區(qū)域的尊”?！把叨耸Ｇ嗵偈猛奖＠叻蚪鹂品酵蹰康卮涔萒OWN城…………獨(dú)+良源粹但價(jià)格高洋房等泛墅性?xún)r(jià)比良好在

一個(gè)高“血”區(qū)域站住腳跟已屬不易，和黃埔如何占市高點(diǎn)？尚美佳點(diǎn)借助區(qū)域，與和黃埔品牌合推廣，目

在

短

內(nèi)得到高端地位目入市的高瞻矚，但是，高端站位后的價(jià)支撐，才是引突破并重新建立典范形象的有力武器，最，我要回到品。PART-03品血不

可

復(fù)

制

的族

血展劃延自然生占地面：

44萬(wàn)平米容率：

<0.96建筑面：

42萬(wàn)平米低密度高尚住宅區(qū)高檔次高定位高量西班牙墅

+地中海園林具模效的目品：獨(dú)+雙拼

+排

+疊拼司提供的料關(guān)于品的并不多，但是卻可以了大體特征，且我完全相信和黃埔的品非平平之相于區(qū)域內(nèi)的其它墅，我本案如此定位：[有血的墅

]品的血價(jià)表在以下五點(diǎn)：品血價(jià)之一：有血的墅，是山地起伏的原生脈品血價(jià)之二：有血的墅，是蜿蜒溪脈的隨意形品血價(jià)之三：有血的墅，是來(lái)自于世界建筑的精粹提品血價(jià)之四：有血的墅，是源自心底莊園情的與世承品血價(jià)之五：有血的墅，住去的是同一群有著高血的人種血，我“和黃埔血”。也就是和黃埔一以之的高端品研。墅是什么的不重要，重要的是你量身打造的?？春忘S埔以往品的人就能知道，和黃埔的下一個(gè)品一定是在以前基上的升版

――劃更用心、空更心、材更心。所以，本案的血確是自正，源自王道合品牌與版，我確立目的血價(jià)體系：品牌血價(jià)版血價(jià)品血價(jià)品血的價(jià)有足的支撐，但是

[血]客群的價(jià)如何體？重點(diǎn)客素描?3545。?在大企或外企做高干部（國(guó)企、機(jī)關(guān)及私主）。?在目前的個(gè)企里地位相當(dāng)定。?的成性相當(dāng)好，很有希望在事上再上一個(gè)臺(tái)。?一年的收入在

45萬(wàn)以上，旱保收。（不包括性收入）?有相當(dāng)數(shù)的存款。?曾一次或者二次置，多高公寓或梯洋房。?婚了，有一個(gè)孩子，想利用移民或者政策通再要一個(gè)。?父母身體不太好，老念叨著最好能跟孩子在一起相互有個(gè)照。他

于住宅的需求

……體面。

——目前的社會(huì)地位決定必得有適合身份的居所。。

——人

口

增

加

、

在

家

的增加需要更大的活空

。惠。

——有

限

的

狀況決定不可能去盲目追求奢。方便。

——工作和生活必控制在一個(gè)適當(dāng)?shù)木嚯x范內(nèi)。首先需要一種

生

活其次需要一種

身

份最后需要一種

境界品牌血版血有血的墅尊品血家族[逸翠莊園

]客群構(gòu)成：私企、民企老板中稀缺粹一種舒適、安逸的莊園生活人士本案以

44萬(wàn)平米的低密度墅高端社區(qū)，將之的地中海情引入方寸之。從族能的居住準(zhǔn)而來(lái)，從只有世莊園能感受的碧而來(lái)，足一種莊園的居住理想，造一種能融入其中的高世族氣度。因此，我的推廣是：每個(gè)人心中都有一座莊園！---------------------推廣體系

---------------------推廣案名：

[

逸翠莊園

/Noble

hills

]目定位：

[有血的墅

]性：

[自然、生、精致、]推廣廣告：

[每個(gè)人心中都有一座莊園

]圖片占空間太大，上傳不了，所以設(shè)計(jì)省略，望理解，謝謝！形象樓構(gòu)逸翠莊園《墅血目CONTENTS第一章：品牌血第二章：區(qū)域血第三章：建筑血第四章：園林血第五章：服血形象樓構(gòu)第一章：品牌血第二章：區(qū)域血部分部分城市的自然遷徒距離生生活北部新區(qū)不是一天蓋成的從區(qū)域到域……世萬(wàn)物自有屬?zèng)]有血是萬(wàn)萬(wàn)不能的和黃埔：從中國(guó)到世界聚全球智慧，共襄一個(gè)莊園……形象樓構(gòu)第三章：建筑血第四章：園林血部分部分世界名宅巡禮中國(guó)墅的世界秩序界定文明自然與建筑的禮生在山坡上的建筑會(huì)所，以生活享受生活……世界園林述地中海血在重，地中海的奢，是一種美德自然的那山，那溪，那人……形象樓構(gòu)第五章：服血部分一個(gè)粹的所在服不同，是因的理不同像墅一，服也是有血我

不

能

那最好的，是那最好的我……圖片占空間太大，上傳不了，所以設(shè)計(jì)省略，望理解，謝謝！PART-04行劃高

開(kāi)

高

打

，

且

行

且歌和黃埔自入重市以來(lái)，先后打造了大都會(huì)廣、大都會(huì)商廈、海逸酒店、比利豪園等，都取得很大成功，建立起相當(dāng)高的知名度和美譽(yù)度。和黃埔在重的一一都很受市關(guān)注，故先期

以品牌入市

。在品牌入市后，我[血]概念，重點(diǎn)利用品牌嫁接來(lái)

行

推廣（如利用大都市廣的

品

品

牌

、名人等），之后渡到品的

[血]上

。第一段：有血的墅品牌嫁接第二段：每個(gè)人心中都有一座莊園活第二段：目入07/5月—07/7月第一段：

品牌入06/12月—07/4月活品牌嫁接段活：段活：[麥卡莊園之夜

]族派1-和黃埔建筑成果展2-名表名展3-網(wǎng)球

//斯克大邀第一段思路＞＞此段的推廣以品牌形象主體，段推廣：有血的墅控

制

，

展示面構(gòu)建售樓中心、板

及

目

通道包裝活引爆1-

和黃埔建筑成果展：系列硬廣作[三大血價(jià)]2-名表名展網(wǎng)球//斯克品牌血區(qū)域血品血3-大邀主策略行文：1、品牌部分媒體投放什么和黃埔的每一次體：重晨

、

重能推城市的展？求主：和黃埔品牌合炒作及活，

造

市

點(diǎn)同配合建筑成果展信息文：投放形式：文炒作及新跟什么和黃埔的每一步展都和“高尚生活元素

”有關(guān)？目：

引起市關(guān)，目造后期推廣累客源。同

放建筑成果展信息注：此段媒體投放率保持一個(gè)月二次，文和品牌形象外同布。文：什么和黃埔不出聲，市卻會(huì)感到無(wú)形的力？主文：策略行2、區(qū)域部分媒體投放北部新區(qū)

――重

墅區(qū)中的高“血”體：重晨

、

重求主：目區(qū)位和劃血，以系有力的價(jià)播硬廣：逸翠莊園血價(jià)之區(qū)位篇投放形式：

硬廣、文配合活道跟硬廣：逸翠莊園血價(jià)之坡谷篇放活信

息目：密集投放以

快速累更多客源，立目形象。硬廣：注：此段媒體投放率保持一個(gè)月四次，文和品牌形象外同布。逸翠莊園血價(jià)之溪流篇放活信

息硬廣：策略行3、活一[和黃埔建筑成果展

]活策劃思想：向社會(huì)展示和黃埔在中國(guó)眾多城市多年的建筑成果，以體其城市的影響，一步立城市運(yùn)者的地位，以品牌目的影響力。啟：

07年12月——2月期地點(diǎn)：大都會(huì)廣手段：刊+DM+新+眼策略行4、活二[大都會(huì)名表名展

]活策劃思想：利用和黃埔旗下的大都會(huì)廣一國(guó)品牌聚集地源，目的中高端人群，一些國(guó)品牌行客，如天表、家、

OMEGA、SEIKO、利、博基尼、寶等，共享客源，品牌影響力的完美嫁接，突出本案的血價(jià)。啟：

07年3月地點(diǎn)：大都會(huì)廣、大都會(huì)商廈、海逸酒店手段：刊+DM+新稿策略行5、活三[網(wǎng)球

//斯克大杯邀]活策劃思想：隨著城市中的野和生活半徑越來(lái)越廣，人逐開(kāi)始關(guān)注一些國(guó)事，如高夫、網(wǎng)球、F1方程式等。一系列活即是回避周爭(zhēng)者的高夫源，以和黃埔之名和集源，邀網(wǎng)球界、斯克界的名人，和重本地好者互行

大

杯

邀

，以此體目的高檔品。啟：

07年4月地點(diǎn)：海逸酒店手段：刊+DM+新稿段形象廣

文

案第一款：

有血的墅萬(wàn)物皆有淵源。逸翠莊園，國(guó)地巨和黃埔聚全球智慧，于重北豪宅片區(qū)精心打造的全溪境墅社區(qū)。茹古涵今，中西合，以正、高的血，回人居共，接智慧圈。第二款：

每個(gè)人心中都有一個(gè)莊園奢的定，每個(gè)人不盡相同。和黃埔逸翠莊園，持墅血的承，生活本的回，居住者回的不是居住上的舒適，更是精神上的回味。第二段推廣思路＞＞此段的推廣以莊園文化來(lái)籌品點(diǎn)，段推廣：每個(gè)人心中都有一座莊園控

制

，

展示面構(gòu)建售樓中心、板

及

目

通道包裝活引爆：系列硬廣作[麥卡莊園之夜

]族派莊園文化點(diǎn)[每個(gè)人心中都有一座莊園

]主策略行硬廣：1、

段

媒體投放[莊園文化

]系列篇體：重晨

、

重求主：

以

[血價(jià)]依據(jù)品行解析后，開(kāi)前后以[莊園文化

]來(lái)

目的生活求，以體式的通行新一硬廣：[莊園文化

]系列篇硬廣：投放形式：

硬廣、文配合活跟[莊園文化

]系列篇目開(kāi)信息布目：

刺激市，引。硬廣：注：此段媒體投放率保持一個(gè)月四次，外配合目的息布。[莊園文化

]系列篇目開(kāi)信息布硬廣：策略行2、活一[麥卡莊園之夜

]族派活策劃思想：以[莊園文化

]行策劃，配合開(kāi)，將源自格田園的麥威士忌麥卡12年珍藏作助品牌，行客派，真展本案所主的

[裝生活

]，使客有更生直接的感受，也符合目的高檔次啟：

07年6月地點(diǎn)：大都會(huì)廣、大都會(huì)商廈、海逸酒店手段：硬廣

+新稿段形象廣

文

案第一款：和黃埔品牌好墅，要血墅，作一種極的居所，天生就著高的血，期待一生的停。逸翠莊園的造者，國(guó)地巨和黃埔，藉以國(guó)化運(yùn)作理念，采全球建筑智慧，精研人居之道，融會(huì)通，造真正國(guó)墅社區(qū)。正血，高氣，逸翠莊園起點(diǎn)即在最高點(diǎn)。⊙

重北部新區(qū)高檔住宅板，

44萬(wàn)平米墅社區(qū)⊙

依山就，溪而建，落有致，與自然共生息⊙

獨(dú)、排、疊拼，多種建筑形，無(wú)限光人生⊙型用，南北通透，景美，每均花園或園⊙

酒店度假式會(huì)所，地中海情園林，生活充與品位⊙物、醫(yī)院、學(xué)校、行、交通等配套一⊙

和黃埔

07扛鼎著，國(guó)正血，氣天成段形象廣

文

案第二款：區(qū)域血屬的血，區(qū)

域

成有候，

“在哪里

”決定

“是什么

”。重北部新區(qū)，因其區(qū)位及源的，成重高檔住宅相集中的板，從一個(gè)普通的區(qū)域成富屬生活域，高，已然生成。

2007，逸翠莊園于北部新區(qū)露角，氣度方?！?/p>

重北部新區(qū)高檔住宅板，

44萬(wàn)平米墅社區(qū)⊙

依山就，溪而建，落有致，與自然共生息⊙

獨(dú)、排、疊拼，多種建筑形，無(wú)限光人生⊙型用，南北通透，景美，每均花園或園⊙

酒店度假式會(huì)所，地中海情園林，生活充與品位⊙物、醫(yī)院、學(xué)校、行、交通等配套一⊙

和黃埔

07扛鼎著，國(guó)正血，氣天成段形象廣

文

案第三款：墅血正的血，豪宅成名宅品位與模仿或拷無(wú)關(guān)。豪宅不等于名宅。逸翠莊園，秉承世界主流墅血，洞悉本土生活需求，在借中融合、在融合中新，超越普通豪宅，成就亙古承的邸名宅。⊙

重北部新區(qū)高檔住宅板，

44萬(wàn)平米墅社區(qū)⊙

依山就，溪而建，落有致，與自然共生息⊙

獨(dú)、排、疊拼，多種建筑形，無(wú)限光人生⊙型用，南北通透，景美，每均花園或園⊙

酒店度假式會(huì)所，地中海情園林，生活充與品位⊙物、醫(yī)院、學(xué)校、行、交通等配套一⊙

和黃埔

07扛鼎著，國(guó)正血，氣天成段形象廣

文

案第四款：客群血高的血，名流晉身上流正血的宅邸，匹配高血的上流人士。在逸翠莊園，以入世，以身，靜以養(yǎng)德，成就名流之上的至高生活追求，人生范，世代承?！?/p>

重北部新區(qū)高檔住宅板，

44萬(wàn)平米墅社區(qū)⊙

依山就，溪而建，落有致，與自然共生息⊙

獨(dú)、排、疊拼，多種建筑形，無(wú)限光人生⊙型用，南北通透，景美，每均花園或園⊙

酒店度假式會(huì)所，地中海情園林，生活充與品位⊙物、醫(yī)院、學(xué)校、行、交通等配套一⊙

和黃埔

07扛鼎著，國(guó)正血，氣天成由于司點(diǎn)未確定，故行段等作參，段將另外提供段行方案及草案。附件一：

07年推廣媒體劃第一段第二段活+開(kāi)++主要渠道：高炮

+文

+硬廣

+DM主要渠道：硬廣

+助渠道：公交體

++高炮

+TVC助渠道：DM+臺(tái)

+短信

+網(wǎng)站媒體用原原一：區(qū)分消客和播客；有消客仍不，需要播客，兩部分客所關(guān)注的媒體及其到達(dá)率不同。原二：借用和黃埔公司已有的旗下源；大品牌略中，整合的價(jià)就在于：將所有可用的源都行有效使用以及放大使用。媒體整體劃基于前述原，我媒體行整體劃如下1、

媒體：重；2、志媒體：《高夫》、《航空志》等3、媒體：《重晨》、《重日》；4、媒體：重廣播臺(tái)交通率；；5、DM政廣告：大都會(huì)廣、大都會(huì)商廈、海逸酒店等旗下源；6、外廣告：集外源、市區(qū)及機(jī)等重要位置；7、新媒體：大都會(huì)廣/大都會(huì)商廈樓體大型霓虹燈廣告；8、網(wǎng)信媒體：目網(wǎng)站、地網(wǎng)站接；1、電視媒體媒體出在晚上出在晚上重慶衛(wèi)視

30、15秒廣告目?jī)?nèi)部到開(kāi)后

的

期

，

性和高素的主流媒體作有效播

，

打

出

高

格

的

目形象。重慶衛(wèi)視

30、15秒廣告2