把握發(fā)展大勢打造引領(lǐng)時代發(fā)展的商業(yè)模式

把握發(fā)展大勢打造引領(lǐng)時代發(fā)展的商業(yè)模式第1頁/共55頁第2頁“美國有一個著名新聞機構(gòu)CNN報道說:在21世紀(jì)，我們將處在一個無固定化職業(yè)的社會。21世紀(jì)最大的危機就是沒有危機感。世界超級暢銷書《學(xué)習(xí)的革命》的作者，著名未來學(xué)家德羅克說過：“在21世紀(jì)，你最大的雇主將是你自己，個人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢?！?/p>

21世紀(jì)不選擇創(chuàng)業(yè)是“等死”，選擇創(chuàng)業(yè)是“找死”！個人創(chuàng)業(yè)的選擇并沒有錯，但為什么不論是中國平民，還是美國平民，個人創(chuàng)業(yè)都如此艱難，成功率又不高呢？這里有對個人創(chuàng)業(yè)認識的局限性和盲目性，更重要的是沒有把握住經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律和趨勢。第2頁/共55頁個人創(chuàng)業(yè)要把握趨勢第3頁第3頁/共55頁二十一世紀(jì)四大商業(yè)模式1、量販?zhǔn)浇?jīng)營（大型超市）如沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、華潤超市等我們身邊的各個大型超市，他們均是以量定價，以產(chǎn)品種類齊全和價格低廉吸引和留住顧客。第4頁第4頁/共55頁二十一世紀(jì)四大商業(yè)模式2、連鎖店如麥當(dāng)勞、肯德基、7—11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡（StarBucks)、千色店等以店面小營業(yè)時間長降低成本，以數(shù)量多、購物方便吸引顧客。星巴克咖啡7—11連鎖店第5頁第5頁/共55頁二十一世紀(jì)四大商業(yè)模式像房地產(chǎn)、銀行貸款、保險、直銷都是通過人際網(wǎng)絡(luò)這樣的一對一服務(wù)進行銷售的，它能夠讓顧客感到無微不至的關(guān)懷，從而達到持續(xù)消費的目的。3、人際網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)保險直銷銀行貸款第6頁第6頁/共55頁二十一世紀(jì)四大商業(yè)模式百度、Yahoo、Google、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的電子商務(wù)公司依靠互聯(lián)網(wǎng)，為廣大消費者提供服務(wù)；美國Google公司99年成立，01年上市。如今其股票市值超過1500億美金，而華人首富李嘉誠幾十年經(jīng)營的“長江實業(yè)”其股票市值為1000億美金；阿里巴巴是全球著名的企業(yè)網(wǎng)（B2B）電子商務(wù)服務(wù)公司。為來自220多個國家和地區(qū)的1200多萬企業(yè)和商人提供網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)：旗下經(jīng)營個人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)2008年度交易額突破千億元大關(guān)，比2007年度的400億元增加了100%以上。淘寶網(wǎng)2008年的交易額5倍于“沃爾瑪”2007年在中國的銷售額。

上述數(shù)字意味著淘寶網(wǎng)用6年時間走完了沃爾瑪30年發(fā)展歷程。網(wǎng)店不僅僅在蠶食零售店的市場份額，而是在大塊大塊地吞食這塊蛋糕。4、互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）第7頁第7頁/共55頁電子商務(wù)是21世紀(jì)最重要的經(jīng)濟模式大力發(fā)展電子商務(wù)是推進國民經(jīng)濟信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟新的增長點?！\濤世界首富比爾·蓋茨曾說：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！第8頁第8頁/共55頁全球經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢—電子商務(wù)在直銷領(lǐng)域，直到今天談到電子商務(wù)或網(wǎng)上購物，還有不少人表示懷疑和不信任，原因是有太多“皮包”公司打著電子商務(wù)的旗號，去做一些見不得光的事。在直銷領(lǐng)域，真正電子商務(wù)應(yīng)符合至少四個條件：多元化的產(chǎn)品2.完善的金流體系3.完善的物流體系4.完善的信息流第9頁第9頁/共55頁eCosway創(chuàng)新的全球自主商業(yè)理念eCosway(e科士威）集大型超市、連鎖店、國際互聯(lián)網(wǎng)、人際網(wǎng)絡(luò)四大優(yōu)勢于一身，幾千種產(chǎn)品形成網(wǎng)絡(luò)量販、東南亞地區(qū)近千家連鎖店、每個加盟者本身就是一個小的連鎖店、依靠人際網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)將公司的業(yè)務(wù)拓展到全國乃至全球！第10頁第10頁/共55頁第11頁總部設(shè)在馬來西亞的亞洲頂尖集團公司之一，馬來西亞前五大集團。eCosway及COSWAY的背景集團馬來西亞成功集團第11頁/共55頁成功總部設(shè)在馬來西亞的亞洲頂尖集團公司，馬來西亞前五大集團。旗下經(jīng)營旅游、40幾個渡假村、酒店、休閑俱樂部、證券業(yè)、保險公司、產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)公司、汽車銷售、書籍銷售、快遞服務(wù)、購物中心、多多博彩(樂透)、連鎖餐飲、傳媒電訊廣播、教育、空調(diào)冷凍、紡織業(yè)、7-11便利店、星巴克咖啡、半導(dǎo)體與水處理、木材平面板產(chǎn)品等等總計超過150多家子公司，其中13家子公司分別在英國、新加坡、加拿大、香港、美國、菲律賓及馬來西亞等地上市。2006財年成功集團的營業(yè)額達37.8億美元，近300億人民幣。eCosway及COSWAY的背景集團7-11旅游渡假星巴克咖啡多多博彩(彩票)汽車銷售時代廣場書籍銷售快遞服務(wù)傳媒電信廣播第12頁第12頁/共55頁eCosway成立于2001年10月，榮獲馬來西亞政府頒予“MSC地位”（MultimediaSuperCorridor，多媒體超級走廊），以表彰其對該區(qū)域資訊科技與電子商務(wù)的成長和發(fā)展所作出的貢獻。eCosway利用互聯(lián)網(wǎng)的便利，加上其獨一無二的“互惠營銷”，給全球供應(yīng)商及購物者互惠互利。COSWAY成立于1979年，注冊資本約人民幣3.4億，是COSWAY機構(gòu)有限公司的子公司。

馬來西亞頂尖零售直銷企業(yè)，在全球擁有1000多家銷售中心，28年來保持營業(yè)額持續(xù)成長的顯赫紀(jì)錄。2006年營業(yè)額約人民幣25億。COSWAY機構(gòu)2007年6月以前是吉隆坡股票交易所上市公司，現(xiàn)為成功集團旗下全資子公司，資本額7.57億元人民幣。26層的COSWAY大廈位于吉隆坡主要商業(yè)區(qū)中心科士威E科士威第13頁第13頁/共55頁第14頁成功集團成功（中國）大廣場項目

2005年3月28日上午，燕郊開發(fā)區(qū)成功（中國）大廣場項目開工，河北省政府副省長柳寶全出席奠基儀式并致賀辭。該項目由馬來西亞成功時代廣場有限公司投資建設(shè)，總投資4.8億美元，一期投資2.6億美元，2008年完成全部建設(shè)，總建筑面積100萬平方米。該項目將建成一個室內(nèi)主題公園，成為集旅游觀光、休閑、游玩、購物、餐飲于一體的高科技、大型綜合國際性休閑娛樂中心。

來源：/aarticle/sjshangwudt/200508/20050800271834.html馬來西亞成功集團子公司W(wǎng)EBCC與萬網(wǎng)達成合作協(xié)議

來源：/Content/200503/206454bacc744abca953c8f441a20f73.shtm來源：/chinese/jingji/828554.htm成功集團塑料制品建設(shè)項目落戶沈陽

2002年10月11日，在沈陽萬豪酒店，蘇家屯區(qū)與馬來西亞成功集團舉行塑料制品建設(shè)項目簽約儀式。省委副書記、市委書記張行湘，市委常委、秘書長顧春明助簽。該集團預(yù)計兩年內(nèi)投資5000萬美元，在蘇家屯區(qū)建設(shè)一家獨資企業(yè)，進行塑料制品加工和配貨基地建設(shè)。沈陽日報：/syrb/2002-10/13/content_162524.htm成功集團在中國的部分投資第14頁/共55頁eCosway的兩大經(jīng)營理念：1.提供“價格廉宜的優(yōu)良產(chǎn)品”，即薄利多銷。2.只要消費花錢，就與你的利益有關(guān)系。第15頁第15頁/共55頁第16頁eCosway用兩字概括是做：通路eCosway四大通路1.網(wǎng)上購物2.地面店鋪

3.聯(lián)名白金信用卡4.聯(lián)惠商家印證第二個經(jīng)營理念：只要消費，可與你的利益就有關(guān)系。第16頁/共55頁通路一:地面折扣店eCosway在馬來西亞、臺灣（目前300多個店,包括銷售中心,營業(yè)所和社區(qū)店）、香港（目前有2個旗艦店,90多個營業(yè)所）、澳門(1個銷售中心，近百家店鋪)澳洲、韓國、印度、菲律賓、泰國、新加坡、汶萊、印尼及墨西哥共設(shè)有1000多家店鋪，2010年已經(jīng)進入日本。第17頁第17頁/共55頁通路二:網(wǎng)上購物國際購物網(wǎng)站：香港澳門大陸購物網(wǎng)站：

第18頁第18頁/共55頁購物~付帳~百貨公司、大賣場、超市、網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、郵購餐廳、酒店、入場劵、電影票、美容護膚中心交通費~汽油費、火車票旅游~團費、飛機票、住宿費注：大陸暫不適合大量推廣與銀行合作，只需換種方式支付，就能分享銀行的利潤，您有興趣嗎？通路三:eCosway聯(lián)名信用卡用eCosway聯(lián)名卡付賬獲取eV及CVP，把日常消費也變成收益第19頁第19頁/共55頁聯(lián)惠商家全球網(wǎng)站.tw

聯(lián)惠商家臺灣網(wǎng)站eCosway擁有龐大的消費群，商家愿與其合作共享通路，拿出部份利潤共享，eCosway再回饋給消費者，聯(lián)惠商家涵蓋了生活方方面面。舉例：在馬來吃麥當(dāng)勞打電話有回饋，在臺灣連唱卡啦OK、泡溫泉、買保險也能有回饋……注：聯(lián)惠商家在中國暫未啟動。通路4:eCosway聯(lián)惠商家第20頁第20頁/共55頁當(dāng)您真正感受了eCosway物美價廉的產(chǎn)品只要兩個簡單動作：.自己換一個地方購買日常用品（便宜省錢）.邀請朋友也來換地方購物試用（與人分享）通過您“口傳介紹”帶來顧客，我們節(jié)省了巨大的廣告行銷成本，因此eCosway將利潤分享給您，根據(jù)您所建立的“消費群體業(yè)績”來獲取高額的獎金，您的消費組織越大，業(yè)績越高，獲取的收入也就越多，沒有頂限??！臺灣，05年2月開業(yè)，06財年營業(yè)額過8億臺幣，過2億人民幣，進入臺灣所有直銷公司業(yè)績前8強；至09年臺灣已經(jīng)超過350多家店鋪，香港06年11月開業(yè)，已經(jīng)開業(yè)至今已經(jīng)有80多家為什么能在全球競爭最激烈地區(qū)高速增長因為eCosway產(chǎn)品線業(yè)務(wù)面非常寬，在臺灣和馬來的2000多萬人口、香港的700多萬人口都可能成為公司的潛在消費者，而其他公司只是針對某一層面的消費群。第21頁第21頁/共55頁第22頁eCosway經(jīng)銷來自世界各地的頂級產(chǎn)品

eCosway擁有30年的商品開發(fā)經(jīng)驗，累積龐大的供貨商聯(lián)系，因此能夠與世界頂尖的商品供貨商合作，采取大量采購、長期合作的雙贏合作關(guān)系，讓消費者享受到真正價格廉宜的優(yōu)良商品，愿意一再的重復(fù)購買。印度有機螺旋藻互惠營銷供貨商贏得全球顧客而無需額外成本購物者贏得更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更優(yōu)惠價格購物者獎勵業(yè)主贏得具倍增效果的持續(xù)性剩余型收入印證第一個經(jīng)營理念：“價格廉宜的優(yōu)良產(chǎn)品”，薄利多銷。第22頁/共55頁第23頁eCosway經(jīng)銷來自世界各地的頂級產(chǎn)品最具性價比的家用直飲水凈化器零售價：￥890元會員折扣價：￥625元深圳“XX爾”五層過濾直飲水機超市零售價：￥1980元Hexagon?8層次π水凈化器杭州“XXXX”四層生飲凈水器專賣店零售價：￥1880元第23頁/共55頁第24頁Hexagon?高能量活水機帶給您最好的天然活水零售價：￥2700元會員折扣價：￥1350元HexagonTM高能活水機已獲得各項世界級權(quán)威認證，完全放心！同類對比瓜拿X能量活化凈水機NL3

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▲榮獲各國水質(zhì)認證及國際環(huán)保認證：

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美國水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認證(WaterQuality)

美國FDA及EPA品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認證

德國Fresenius食品局濾材認證

德國萊茵產(chǎn)品使用安全認證

英國水質(zhì)化驗局認證

英國CICS認證

瑞典SGS檢驗水質(zhì)認證

國際KDF標(biāo)準(zhǔn)認證

（證明符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)，能隔除一切重金屬、輻射物、化學(xué)藥劑及及農(nóng)藥）

100％ABS保護環(huán)境認證

臺灣國立清華大學(xué)測試為小分子團水獲得14種全球最高認證第25頁第25頁/共55頁

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產(chǎn)品責(zé)任保險100萬美金！在世界各地已創(chuàng)下超過一百五十億公里安全及無憂駕駛記錄，至今尚無任何索賠！第26頁第26頁/共55頁全世界最好的螺旋藻,必備基礎(chǔ)營養(yǎng)——聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）推薦“21世紀(jì)最理想的食品”

——聯(lián)合國教科文組織推薦“明天最理想最完美的食品”

——世界衛(wèi)生組織（WHO）確認“人類21世紀(jì)最佳保健品”

——聯(lián)合國世界糧農(nóng)會議公認“超級營養(yǎng)食品”

——聯(lián)合國世界糧農(nóng)協(xié)會稱譽“

21世紀(jì)最理想的營養(yǎng)源”

——國際微生物蛋白質(zhì)會議認定“未來的超級營養(yǎng)食品”

——日本保健食品協(xié)會指定“優(yōu)質(zhì)保健產(chǎn)品”

——美國食品及藥物管理局（FDO）確認“最佳蛋白質(zhì)來源之一”

——中國國家衛(wèi)生部認定“新資源營養(yǎng)食品”

——中國國家教委推薦“中小學(xué)生午餐食品”符合所有國際食品安全準(zhǔn)則eCosway經(jīng)銷來自世界各地的頂級產(chǎn)品第27頁第27頁/共55頁血管清道夫,被歐美國家譽為“21世紀(jì)超級營養(yǎng)食品”。

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eCosway每盒30粒,含納豆提取物365mg/粒,原價130,RP配套165兩盒含：納豆激酶素葡萄籽蝦紅素輔酶Q10第28頁第28頁/共55頁補鈣,吸收是關(guān)鍵

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臨床平均73.4歲的患者，以每天三次每次200毫克的優(yōu)力鈣治療。4個月后骨密度平均增加了5.1％；服用其他鈣素的患者，骨密度平均減少了0.17％；完全不做任何補鈣的患者，骨密度平均減少了2.22％。

第29頁第29頁/共55頁天然“偉哥”,大自然的恩賜有別于一般藥物“偉哥”

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發(fā)育孩童生產(chǎn)前后心身疲憊

保護肝臟熬夜勞累調(diào)節(jié)生理機能最佳營養(yǎng)保健極品,成人小孩孕婦老人皆可全球唯一無污染的有機綠藻與活水涌泉培育出的ORIYEN黃金蜆被聯(lián)合”FAO”(世界糧農(nóng)組織)評定為100蛋白價(即完美蛋白)及擁有最佳鈣磷比易于人體吸收100%全天然成份蛋白質(zhì)及礦物質(zhì)最佳來源高科技萃取技術(shù)

最高的肝醣含量：至今所有動植物中最高的,增強體力和耐力臺灣花蓮縣第31頁第31頁/共55頁牛樟芝被譽為蕈菇之王

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熬夜勞累應(yīng)酬喝酒必備臺灣之寶

保肝解酒抗癌增強免疫第32頁第32頁/共55頁預(yù)防肌膚老化的頂級護理魚子精原是專供俄國沙皇享用的御膳珍品,貴族及名流首富最愛。魚子萃取物被公認為一種用于美膚產(chǎn)品的珍貴有效成份

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同時還可參與RP豪華競標(biāo)，免費領(lǐng)取獎品第40頁/共55頁第41頁特級購物者的四種加盟方式50EV消費節(jié)約型（不能享受額外獎勵）100EV消費盈余型（享受1份額外獎勵）250EV小本創(chuàng)業(yè)型（享受3份額外獎勵)500EV終身事業(yè)型(享受無限制額外獎勵)注：每份額外獎勵高達2000美元，首次購買的配套將決定您終身的額外獎勵領(lǐng)取資格。這4種購物者可通過50EV配套產(chǎn)品,和250EV配套產(chǎn)品來自由搭配組合訂購.例如500EV(可以選擇10個50EV,或者2個250EV,或者5個50EV+1個250EV)第41頁/共55頁第42頁選購50eV特惠配套產(chǎn)品,只需420元-580元，將獲得價值最高979元的產(chǎn)品，將享有20個RP,不可享受額外獎勵.選購100eV特惠配套產(chǎn)品,獲得50個RP,

只需840元-1180元，將獲得價值最高1958元的產(chǎn)品，可享受一份額外獎勵.

注：不含運費第42頁/共55頁第43頁選購250eV特惠配套，將享有150個RP

只需2100元-2950元，將獲得價值最高5520元的產(chǎn)品,以及250eV,并獲得7.5美元首次現(xiàn)金返還，可享受三份額外分支獎勵.

注：不含運費第43頁/共55頁第44頁電子優(yōu)惠配套券的優(yōu)惠和使用方法RP配套價:HK$155注：不含運費選購500eV特惠配套，將享有300個RP

只需4200元-5900元，將獲得價值最高11040元的產(chǎn)品,以及500eV,并獲得25美元首次現(xiàn)金返還，可享受無限額外分支獎勵.

第44頁/共55頁第45頁eCosway提供“市場營銷學(xué)”上完美的“5P”真正享受時間、財務(wù)自由(1)Product/產(chǎn)品：種類繁多、高質(zhì)量(4)Promotion/促銷：每周特價、雙月促銷、新產(chǎn)品促銷、RP積分換購、RP豪華競標(biāo)(2)

Price/價格：物美價廉、大眾化(5)ProfitPlan/盈利計劃：全球計算、組織不脫離、盈利無頂限、ISO、白金卡(3)PhysicalDistribution/分銷地點：銷售中心、網(wǎng)絡(luò)購物送貨到家。

以極具競爭力的傳統(tǒng)超市和連鎖店來分析，他們僅僅因為擁有了高質(zhì)量且多種類的產(chǎn)品、普通大眾能承受得起的價格、方便且直接的分銷地點、花樣眾多且靈活多變的促銷方法這四個“P”，就能造就類似沃爾瑪這樣的商業(yè)奇跡，而eCosway除了擁有以上四個“P”之外它還擁有第五個“P”，那就是“ProfitPlan/盈利計劃”，一個可以留住顧客，并且讓顧客成為公司的經(jīng)營者的一個“P”，讓顧客與公司站在同一陣線，真正實現(xiàn)共同獲利，共同發(fā)展的商業(yè)模式！第45頁/共55頁15000ev14%12000ev12%8000ev11%400ev4%200ev3%300ev4%1.個人消費或銷售獎：2%-23%總積分的百分比X個人積分1000evX20%=200美元2.分支差額獎：各分支積分X(總積分%--各分支積分%)綠：15000evX(20%-14%)=900美元藍：12000evX(20%-12%)=960美元紫：8000evX(20%-11%)=720美元

灰：400X(20%-4%)=64美元

黃：200X(20%-3%)=34美元

棕：300X(20%-4%)=48美元計：2726美元eCosway

獎金制度總積分36900ev20%ev購物積分個人1000ev無限第46頁第46頁/共55頁3.分支表現(xiàn)獎最大分支除外(不少于500ev)；滿500ev的分支按圖表領(lǐng)個人：4