從0到1精品課件

從0到1開啟商業(yè)與未來的秘密BY【美】彼得?蒂爾、布萊克·在什么重要問題上你與其他人有不同的想法？日心說地心說大多人相信X事實卻是X的對立面全球化與科技化11815-1914年間，科技迅速發(fā)展，全球化快速蔓延1914-1971年間，科技發(fā)展快，全球化速度緩慢231971年至今，全球化加快，科技發(fā)展只局限于信息技術領域大部分人認為世界的未來由全球化決定，但彼得?蒂爾認為科技更具影響力全球化與科技化既得利益者不愿意冒險在資源稀缺的今天，丟掉科技創(chuàng)新的全球化不會持久從1到n=全球化垂直或者深入進步創(chuàng)新水平或者廣泛進步復制從0到1=科技化思維運動質(zhì)疑現(xiàn)有觀念，從零開始審視自己所從事的業(yè)務MAINCONTENTS1壟斷問題——還有什么有價值的公司沒有成立？2秘密問題——你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？3人員問題——為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？4銷售問題——如何銷售產(chǎn)品，除創(chuàng)造產(chǎn)品，有無有效分銷渠道？壟斷問題——還有什么有價值的公司沒有成立PARTONE競爭壟斷創(chuàng)造的價值利潤率利潤1600億0.21%3.36億創(chuàng)造的價值利潤率利潤500億

21%105億壟斷與競爭非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨特性壟斷者通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性英式食品∩餐廳∩帕洛阿爾托說唱歌手∩黑客∩鯊魚搜索引擎∪手機∪可穿戴裝置電腦∪自動駕駛汽車我們面對一個及其嚴酷的競爭格局，消費者有大量的選擇去獲取信息。壟斷與競爭你以為壟斷會……其實壟斷……哄抬物價、消費者不利、打壓創(chuàng)新者創(chuàng)造新事物、社會進步、消費者更多選擇競爭教育體系壞處人們忽視真正重要的事情，而把精力放在競爭對手身上競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的機會競爭不能帶來價值提升，而是充滿了破壞力不能打敗它，那就聯(lián)合它！壟斷企業(yè)的特征專利10倍改進亞馬遜云服務Windows操作系統(tǒng)iPhone手機品牌打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式實力先行規(guī)模設計時應考慮大規(guī)模發(fā)展?jié)撃芫W(wǎng)絡網(wǎng)絡效應（同邊、跨邊）從小市場做起實現(xiàn)壟斷的方法：占小、擴大、不作惡秘密問題——你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的秘密？PARTTWO為什么人們不探索秘密漸進主義風險規(guī)避扁平化自滿從小我們便被教育做事的正確方法是積跬步以至千里。社會精英既然能夠舒舒服服享受已有成果，為什么還要探索秘密？人一生的目標變成不犯錯，那么沒理由和動力去探索秘密。世界是“平”的，如果有可能發(fā)現(xiàn)新事物，那更聰明更有創(chuàng)造力的人還沒發(fā)現(xiàn)嗎？常識秘密常識容易困難不可能如何發(fā)現(xiàn)秘密132

相信秘密是關鍵最佳地方：無人關注的地方成功企業(yè)基于鮮為人知的秘密創(chuàng)建基礎沒打好的初創(chuàng)企業(yè)是無法挽救的典型初創(chuàng)企業(yè)合伙人股權制度所有權經(jīng)營權控制權激勵制度激勵制度高薪誘使管理人員保持現(xiàn)狀，而不是努力嘗試遠程工作盡量避免YO股票激勵>現(xiàn)金紅利>現(xiàn)金報酬CEO最低薪酬外聘人員傾向于考慮短期收益創(chuàng)始人、員工、投資者創(chuàng)始人、員工創(chuàng)始人、投資者人員問題——為什么放棄谷歌的高薪和威望而去你公司？PARTTHREE幫派文化盡量消除競爭提供不可替代的工作機會與眾不同但具團隊標志每名員工只專注于一件事情無政府主義教條主義從0到1銷售問題——如何銷售產(chǎn)品，除創(chuàng)造產(chǎn)品，有無有效分銷渠道？PARTFOUR如何銷售病毒式營銷市場營銷銷售復雜銷售客戶獲取成本：1美元100美元1萬美元1000萬美元目標：客戶小企業(yè)大企業(yè)和政府銷售類型銷售單位時間成本增長例子復雜七位數(shù)或者七位數(shù)以上數(shù)月建立關系，一兩年內(nèi)達成交易20年內(nèi)達到5%-10%spaceX人員銷售1W到10萬美元建立起流程，讓精悍的銷售團隊盡可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品企業(yè)QQ市場營銷廣告客戶獲取成本<客戶生命周期價值，在其他渠道上不經(jīng)濟幾個月P&G病毒式趨向于零趨向于零若產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，才可能進行病毒式營銷Facebook盲區(qū)銷售冪次法則2除了客戶，向員工、媒體、投資者推銷公司和產(chǎn)品1如果你有一條有效的銷售渠道，你就能成功，如果你嘗試了多種銷售渠道，卻沒有一個奏效，你就等著關門吧3環(huán)視四周，如果沒有看到銷售員，那么你就是全球化與科技的不同優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢替代世界是平的絕大多數(shù)起補充作用消費者競爭相同的資源機器不會提出需求：所有價值流向人類全球化（其他人）科技（更強大的計算機）（勞動力）供給（資源）需求有意識，擅長在復雜情境下制定計劃、做出決策不擅長大量數(shù)據(jù)的處理擅長高效的數(shù)據(jù)處理做不出人類很輕松就能做出的基本判斷思考精益創(chuàng)業(yè)與精細計劃初創(chuàng)公司的產(chǎn)品與營銷未來是原子時代還是比特時代結束語當你盡了自己的最大努力時，失敗也是偉大的，所以不要放棄，堅持就是正確的。WhenYouDoYourBest,FailureIsGreat,SoDon'TGive