普通員工月度工作總結(jié)范文（3篇）

第2頁共2頁普通員工月度工作總結(jié)范文1、本月主要工作資料及完成情況;2、公司的任務(wù)指標(biāo)，達(dá)到現(xiàn)場;（包括關(guān)鍵的單一產(chǎn)品成就情景）一、銷售狀況1.對增長前三項進(jìn)行市場分析，介紹增長原因和市場潛力等。2.上漲后，在市場上對三項進(jìn)行分析，介紹下跌或未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因;3.對本地區(qū)重點項目進(jìn)行市場分析;二、影響本月銷售額的因素分析1、計劃實現(xiàn)上個月的情況1.總結(jié)分析上月計劃的實施過程;2.總結(jié)分析本月未達(dá)成上月計劃的原因;1.備注：任務(wù)代表合同任務(wù);2.成就比率表示成就數(shù)據(jù)與合同任務(wù)的比例;三，產(chǎn)品信息反饋1.產(chǎn)品信息，動態(tài)2.競爭產(chǎn)品促銷活動效果信息反饋四.公司產(chǎn)品推廣效果評估五.相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、推廣、市場運作）結(jié)合市場情況提出相關(guān)建議。六.各地區(qū)市場場景及下屬工作場景1、總結(jié)轄內(nèi)地區(qū)當(dāng)月的市場情況2、總結(jié)下屬當(dāng)月的工作場景和成就場景1）、將每個地區(qū)與去年同期進(jìn)行比較。2）、下屬工作重點實現(xiàn)情景評估（2）：下個月的計劃一、下個月的銷售計劃（細(xì)分SKU和區(qū)域市場每個客戶的數(shù)量）二、促銷計劃（根據(jù)市場制定合理的促銷計劃，明確客戶和方式）三、下個月的工作安排（計劃表）四.重大活動完成時間表五.下屬工作安排計劃（下屬工作進(jìn)度計劃、行業(yè)生成路線計劃、成果效果計劃）普通員工月度工作總結(jié)范文（二）在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自我!（2）具有職責(zé)感;不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的本事，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!（3）善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。普通員工月度工作總結(jié)范文（三）在這一個月里，我覺得我找到了走出迷茫的路。以前總是問自己是誰，能做什么，想成為什么樣的人。在陸經(jīng)理和助理主管的接觸中，我慢慢明白了一句話：“活在當(dāng)下”。我只要做好眼前的每一件事，然后我就會慢慢提高。人不能展望未來，只有每一步都走好了，才能到達(dá)巔峰!我這個月總結(jié)如下：1、接待每天上門咨詢的來訪和來電客戶。接待結(jié)束后，陸經(jīng)理和助理主管會給我指出哪里做得不好，哪里說得不好。我理解不好的一定要改正和掌握。在每天的接待中，我們最大的不足在于客戶談話的不自然、無情、微小的.動作和生硬的語氣。有時候我不斷的在想為什么會這樣。為了改變這種狀況，我每天大聲朗讀羊皮紙，改善自己的精神面貌和語氣，但效果并不好。為了進(jìn)一步了解，我解剖自己，發(fā)現(xiàn)最重要的原因是沒有自信，失去了自信。如何才能做好這份工作，也需要增強自信，做好接待工作。其實還有一點。我覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我，我會更有信心，在任何事情上都精力充沛。記得曾經(jīng)有人對我說“不要怕犯錯，大膽去做，改正錯誤，以后不要再犯”，對我影響很大。2、處理四季花城的售后事宜。比如更名，解釋2、17、____號樓工期，說房產(chǎn)證延期。雖然我懂花言巧語，也懂流程，但是實戰(zhàn)中還是有很多問題。經(jīng)過陸經(jīng)理和助理主管的指導(dǎo)，我了解到在做這些事情的時候，一定要理解每一句話的意思;每個過程的意義都能做好!與客戶交談時，一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題的目的是什么。這些東西一定要在腦子里快速旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這個好習(xí)慣，一定要能做好!3、新的一個月