數(shù)據(jù)速決速辦石家莊

數(shù)據(jù)速決速辦石家莊第1頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五

我們的痛?。?！1、分公司單月常態(tài)業(yè)績從未突破45萬元2、單一客戶單月常態(tài)業(yè)績從未突破9萬元3、重點(diǎn)品項(xiàng)單一客戶單月從未突破1100箱4、單一客戶月回單業(yè)績從未突破7萬元5、單一客戶月自引單業(yè)績從未突破2.6萬元6、分公司人均回單業(yè)績從未突破450元7、分公司人均月貢獻(xiàn)從未突破1萬元8、分公司專案線虧損、虧損、嚴(yán)重虧損第2頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五7～10月經(jīng)銷商業(yè)績達(dá)成分析第3頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第4頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五結(jié)論：

經(jīng)銷商資質(zhì)差：無通路、無資金

邯鄲峰峰康樂｝單月業(yè)績從未突破3萬元衡水德福源

經(jīng)銷商交易不穩(wěn)定，缺少自有銷售通路，所有業(yè)績的完成基本靠公司業(yè)務(wù)員引單完成，一旦出現(xiàn)人員不穩(wěn)定等因素時(shí)業(yè)績很難達(dá)成。

第5頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五產(chǎn)生的原因：專案主任為新進(jìn)員工，對市場與客戶不夠了解。無法領(lǐng)悟?qū)０竼泳簶I(yè)代引單＋經(jīng)銷商自銷的運(yùn)作模式，造成將業(yè)代引單交由經(jīng)銷商送貨作為賣點(diǎn)開發(fā)客戶，認(rèn)為只要經(jīng)銷商能夠送貨即符合要求，卻大大忽略了經(jīng)銷商的自銷能力將決定產(chǎn)品是否能夠滲透到各個(gè)通路的關(guān)鍵！

第6頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五處理結(jié)果：限令專案主任于12月20日前完成對邯鄲康樂、衡水德福源的汰換，新客戶的開發(fā)建檔工作。責(zé)任人：任天帥、劉保新要求：客戶必須要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)與商超通路，產(chǎn)品必須要進(jìn)大店第7頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五客戶銷售品項(xiàng)分析第8頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第9頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第10頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第11頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第12頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第13頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第14頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第15頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第16頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五結(jié)論：

1、客戶品項(xiàng)交易不穩(wěn)定有一月沒一月

2、業(yè)務(wù)缺少全品項(xiàng)觀念，顧此失彼

3、重點(diǎn)品項(xiàng)無重點(diǎn)凸顯，業(yè)績無突破

4、貨需管理有偏差，客戶品項(xiàng)無法持續(xù)交易第17頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五要求：

1、自12月1日起，所有客戶必須全品項(xiàng)交易（分公司庫存有什么賣什么）

2、終端業(yè)代引單作業(yè)必須全品項(xiàng)交易（干貨、水貨必須都要交易）

3、分公司貨需提報(bào)要慎重，即不可盲目客觀，也不可妄自菲薄

4、產(chǎn)品專員及時(shí)與事業(yè)部產(chǎn)銷溝通，了解產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)運(yùn)情況。第18頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五一個(gè)合適的經(jīng)銷商能給我們帶來什么？以沈陽分公司盤錦營業(yè)所為例：

業(yè)績125350250麥香爆7月10.3萬1000298月11.4萬1000415450409月11.7萬12805146002010月10.9萬6001200500100禮盒、禮包打款30萬第19頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第20頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五經(jīng)銷商訂貨會現(xiàn)場照片第21頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第22頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第23頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第24頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第25頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第26頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五此次訂貨會成果盤錦飛達(dá)09年訂貨會銷售數(shù)量品項(xiàng)數(shù)量（件）金額468g哎呦禮包25241025.6358g哎呦禮包36042084146g樂游包291716.8水果泡泡禮盒30413680245ml0泡禮盒717952250ml0泡禮盒45638988150ml拿鐵禮盒2229481.5l0泡16780.8125ml0泡43117886.5350ml0泡2178463355ml水果泡泡652405干貨382067.2240ml美咖331468.5240ml冰咖17756.5240ml拿鐵9468合計(jì)

182689.9第27頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第28頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第29頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第30頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第31頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第32頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第33頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第34頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第35頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五

回單狀況分析第36頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第37頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第38頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五分公司營業(yè)所營業(yè)所回單營業(yè)所日人均回單

7月8月9月10月7月8月9月10月石家莊保定39,364.5655,433.8649,566.0256,236.00302.80533.02381.28611.26滄州18,237.1845,002.8255,690.0055,113.60175.36576.96535.48599.06邯鄲20,522.4751,673.6048,931.2249,139.35197.33397.49268.85427.30衡水22,915.6328,791.0025,676.2025,173.00293.79369.12246.89364.83石家莊橋東36,727.2435,317.6064,452.6265,709.65117.72150.93247.89317.44石家莊橋西15,816.2617,235.4118,662.0254,259.5576.04110.48119.63471.82邢臺17,342.9329,916.7042,350.6021,893.10166.76287.66407.22237.97第39頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第40頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五第41頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五要求：1、專案線專賣的品項(xiàng)，客戶必須都要商超報(bào)價(jià)進(jìn)場，特別是禮盒禮包類產(chǎn)品2、石家莊橋東所：組長減編1人，終端業(yè)代減編2人，定崗定編調(diào)整生效日期為12月1日，路線圖路線卡重新劃分3、石家莊橋西所：組長減編1人，終端業(yè)代減編2人，定崗定編調(diào)整生效日期為12月1日，路線圖路線卡重新劃分

第42頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五4、12月1日起，每名業(yè)代的日均回單業(yè)績不得低于500元，日成交點(diǎn)數(shù)不得低于7家。否則組長記申誡，主任記小過5、每名業(yè)代負(fù)責(zé)10家標(biāo)桿門店（50m2）的進(jìn)店陳列，要求必須使用公司落地陳列架每名組長負(fù)責(zé)10家標(biāo)桿門店（100m2）的進(jìn)店陳列，要求必須使用公司大型陳列架6、轄區(qū)內(nèi)所有終端店的分類型品項(xiàng)管理。要求同類型的終端店，相關(guān)品項(xiàng)必須進(jìn)店第43頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五我們的差距（0泡與牛奶的銷量對比）第44頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五0泡125ml與牛奶125ml對比第45頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五0泡245ml與牛奶245ml對比第46頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五0泡245禮盒與牛奶禮盒對比第47頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五專案線與營辦全通路銷量對比石家莊

0泡1250泡2450泡禮盒7月專案線2560618186全通路216461738434

占比12%36%43%8月專案線234128935全通路201961148188

占比12%25%19%9月專案線4421223145全通路236722098370

占比19%11%39%10月專案線28141260全通路2446567763

占比12%19%0%第48頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五管理分享第49頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五你知道嗎？1、每月的行銷政策你非常清楚嗎？2、如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化？（1）全品項(xiàng)觀念不拋棄－－－任何一個(gè)品項(xiàng)不放棄－－－一切銷售機(jī)會（2）陳列

3、業(yè)績的突破點(diǎn)在哪里？（廣結(jié)善緣）

4、團(tuán)隊(duì)成員的需求你了解嗎？

第50頁，共53頁，2023年，2月20日，星期五你告訴他了嗎？1、日、周、月的工作重點(diǎn)？2、業(yè)代出門帶什么？3、何為有所為，有所不為？4、工