企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法

一、SWOT法基本做法

1．SWOT方格

S．Strength優(yōu)勢(shì)W．Weakness劣勢(shì)O．Opportunities機(jī)會(huì)T．Threat威脅

第一頁(yè)，共46頁(yè)。企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)外部條件

優(yōu)勢(shì)

S１．２．３．……

機(jī)會(huì)

O１．２．３．……

劣勢(shì)

W１．２３．……

威脅

T１．２．３．……第二頁(yè)，共46頁(yè)。二、SWOT方法提供的戰(zhàn)略選擇這些可供選擇的戰(zhàn)略有：

SO戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略，ST戰(zhàn)略，WT戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略，就是利用企業(yè)內(nèi)部的長(zhǎng)處去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。第三頁(yè)，共46頁(yè)。WO戰(zhàn)略，就是利用外部機(jī)會(huì)來(lái)改進(jìn)內(nèi)部弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。ST戰(zhàn)略，就是利用企業(yè)的長(zhǎng)處去避免或減輕外在威脅的打擊。WT戰(zhàn)略，就是克服內(nèi)部弱點(diǎn)和避免外部威脅的戰(zhàn)略。第四頁(yè)，共46頁(yè)。第五頁(yè)，共46頁(yè)。第二節(jié)企業(yè)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法一.企業(yè)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法的基本做法1、

企業(yè)態(tài)勢(shì)四象限圖第六頁(yè)，共46頁(yè)。第七頁(yè)，共46頁(yè)。

3．企業(yè)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法的步驟

第一步：用打分法，量化四個(gè)軸線上變量的值。第二步：求出X、Y值。第三步：根據(jù)X、Y值，求出一個(gè)適合于本企業(yè)戰(zhàn)略的點(diǎn)的位置。第四步：根據(jù)點(diǎn)的象限選擇不同戰(zhàn)略。

第八頁(yè)，共46頁(yè)。下面以尤尼公司為例說(shuō)明企業(yè)態(tài)勢(shì)評(píng)價(jià)法如何使用。尤尼公司主要生產(chǎn)輪胎，化學(xué)用品等，每年銷(xiāo)售額在20億美元以上。第九頁(yè)，共46頁(yè)。

企業(yè)態(tài)勢(shì)(內(nèi)P)分?jǐn)?shù)企業(yè)態(tài)勢(shì)(外T)分?jǐn)?shù)(FS)

(ES)1投資收益率比上年提高了+51公司銷(xiāo)售收入主要-530%依靠輪胎2稅收利潤(rùn)比上年增加了+52化工方面的生產(chǎn)技術(shù)-3兩倍不穩(wěn)定FS總分=(1+2)/2+5ES總分=(1+2)/2-4(CA)

(IS)1輪胎銷(xiāo)售是居全國(guó)第-11輪胎市場(chǎng)不斷擴(kuò)大+4三位2輪胎的市場(chǎng)占有率為8%

-52農(nóng)業(yè)生產(chǎn)繁榮，有利+6于公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展CA總分=(1+2)/2

-3IS總分=(1+2)/2+5

第十頁(yè)，共46頁(yè)。第十一頁(yè)，共46頁(yè)。

X值≤CA值+IS值=(-3)+5=2

Y值=FS值+ES值=5+(-4)=1

M點(diǎn)的座標(biāo)為(2，1)說(shuō)明，尤尼公司應(yīng)采取積極型戰(zhàn)略。第十二頁(yè)，共46頁(yè)。第三節(jié)PPM評(píng)價(jià)法一、PPM評(píng)價(jià)法的基本做法

1.

什么是PPM法

PPM法(ProductPortfolioManagement)，就是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法，它是由美國(guó)波斯頓公司和通用公司，哈佛大學(xué)合作開(kāi)發(fā)的一種技法。由于首先應(yīng)用于波斯頓公司，也稱BCG(Boston

ConsultingGroup)法。第十三頁(yè)，共46頁(yè)。第十四頁(yè)，共46頁(yè)。

2．四象限位置的特點(diǎn)第十五頁(yè)，共46頁(yè)。第十六頁(yè)，共46頁(yè)。二、PPM的基本法則第一法則：成功的月牙環(huán)月牙環(huán)形

散亂形第十七頁(yè)，共46頁(yè)。第二法則：黑球失敗的法則第十八頁(yè)，共46頁(yè)。第三法則：東北方向大吉在時(shí)序列PPM圖表上，重心的移動(dòng)方位為東北方向，則說(shuō)明該企業(yè)的業(yè)績(jī)正在改善。第十九頁(yè)，共46頁(yè)。第四法則：跟蹤移動(dòng)速度的法則

如果移動(dòng)重心的速度快，企業(yè)的業(yè)績(jī)變化也快，反之業(yè)績(jī)的變化就會(huì)慢。

第二十頁(yè)，共46頁(yè)。第五法則：企業(yè)的重心在右上方更好

同

本

行

企

業(yè)

業(yè)

其它

重

企業(yè)

心

重心

企業(yè)重心在右上方第二十一頁(yè)，共46頁(yè)。三、PPM評(píng)價(jià)法的發(fā)展應(yīng)用橫斷面和時(shí)序列分析銷(xiāo)量增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率過(guò)去現(xiàn)在將來(lái)第二十二頁(yè)，共46頁(yè)。雙重PPM分析abc增長(zhǎng)率占有率銷(xiāo)售額利潤(rùn)額第二十三頁(yè)，共46頁(yè)。四、經(jīng)營(yíng)資源分配戰(zhàn)略(RPM)

經(jīng)營(yíng)資源分配戰(zhàn)略，就是通過(guò)分析每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、盈虧、人、財(cái)、物的分布情況，對(duì)人、財(cái)、物等進(jìn)行有效分配，以增大銷(xiāo)售額及利潤(rùn)為目的，簡(jiǎn)稱RPM(ResourcesPortfolioManagement)RPM分析分為單項(xiàng)資源RPM研究與多項(xiàng)資源的綜合研究。第二十四頁(yè)，共46頁(yè)。單項(xiàng)的RPM圖表形狀與PPM相似，縱坐標(biāo)仍表示增長(zhǎng)率，只不過(guò)根據(jù)所研究的資源不同，分別表示銷(xiāo)售額、人員、利潤(rùn)或者資金的增長(zhǎng)率。但是橫坐標(biāo)與PPM不同，它表示企業(yè)內(nèi)部的相應(yīng)資源的構(gòu)成比。第二十五頁(yè)，共46頁(yè)。

構(gòu)成比是指單項(xiàng)資源占所有資源的百分比。如企業(yè)銷(xiāo)售為1000萬(wàn)元，其中，甲產(chǎn)品為400萬(wàn)元，乙產(chǎn)品為300萬(wàn)元，丙產(chǎn)品為200萬(wàn)元，丁產(chǎn)品為100萬(wàn)元，則構(gòu)成比分別為40%、30%、20%、10%，其余類(lèi)推。第二十六頁(yè)，共46頁(yè)。

1.單項(xiàng)資源分配戰(zhàn)略步驟

單項(xiàng)資源分配戰(zhàn)略的研究一般分以下6個(gè)步驟(以銷(xiāo)售額為例)：第二十七頁(yè)，共46頁(yè)。①討論銷(xiāo)售額(或其他資源項(xiàng)目)分類(lèi)基準(zhǔn)。②決定銷(xiāo)售額(或其他資源要素)分類(lèi)數(shù)量。③決定縱坐標(biāo)和橫坐標(biāo)，并畫(huà)出來(lái)。④按既定基準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)并整理銷(xiāo)售額(或其他要素)數(shù)據(jù)。⑤編制銷(xiāo)售(或其他資源項(xiàng)目)RPM圖表。⑥從戰(zhàn)略角度解釋RPM圖表。第二十八頁(yè)，共46頁(yè)。

2.綜合評(píng)價(jià)

綜合評(píng)價(jià)一般有七個(gè)內(nèi)容：①在RPM圖表上，兩(資源)項(xiàng)兩項(xiàng)地進(jìn)行比較分析。②編制多項(xiàng)目的RPM圖表。

第二十九頁(yè)，共46頁(yè)。③評(píng)價(jià)資源分配的合理性。④構(gòu)思改善資源分配的方案。⑤制定各種改善方案。⑥各方案的比較評(píng)價(jià)。⑦制定最佳方案。第三十頁(yè)，共46頁(yè)。

綜合RPM分析Y

A3A1C1

B1C3C2

A4A2C4D1

B4B3

B2

F1F2D2D4

F3F4E1E4

X

企業(yè)內(nèi)構(gòu)成比增長(zhǎng)率第三十一頁(yè)，共46頁(yè)。

①

人

銷(xiāo)售額

③

②資金+物利潤(rùn)④

經(jīng)營(yíng)投入

產(chǎn)出第三十二頁(yè)，共46頁(yè)。計(jì)算步驟如下:要素RPM1、計(jì)算要素增長(zhǎng)率；2、計(jì)算要素構(gòu)成比；3、做出RPM的四象限圖；4、做出RPM結(jié)構(gòu)圖。綜合RPM1、做出所有要素的增長(zhǎng)率和構(gòu)成比；2、選擇最大的值加以擴(kuò)展構(gòu)成四象限圖；3、求出各點(diǎn)并連接。第三十三頁(yè)，共46頁(yè)。練習(xí)題：名稱銷(xiāo)售額利潤(rùn)物力人力19992000199920001999200019992000ABCD30501006539401209858181466.52520471518561824916121713121520∑萬(wàn)元第三十四頁(yè)，共46頁(yè)。第四節(jié)

麥西金矩陣評(píng)價(jià)法

一、麥西金矩陣評(píng)價(jià)法的基本做法1．X、Y軸的設(shè)計(jì)麥西金矩陣分析法的關(guān)鍵是X、Y軸的設(shè)計(jì)?！猉軸，表示企業(yè)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)的總加數(shù)值，它包括：企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)率，競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)及用戶的了解，競(jìng)爭(zhēng)地位，技術(shù)及管理等。第三十五頁(yè)，共46頁(yè)?！猋軸，表示企業(yè)外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)的總加值，它包括：市場(chǎng)發(fā)展率，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及獲利率，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，業(yè)務(wù)的周期性或季節(jié)性，其它社會(huì)環(huán)境因素等。X、Y軸的各因素確定后，分別將企業(yè)各經(jīng)營(yíng)單位的位置，予以確定，最后，根據(jù)其在座標(biāo)圖的分布，確定公司戰(zhàn)略。第三十六頁(yè)，共46頁(yè)。

投資發(fā)展7擇優(yōu)、重點(diǎn)發(fā)展8區(qū)別對(duì)待9利用/退出4區(qū)別對(duì)待5擇優(yōu)、重點(diǎn)發(fā)展6退出1利用/退出2區(qū)別對(duì)待3行業(yè)與市場(chǎng)引力（外部環(huán)境）xy

4高3中2低

1低2中3高41上圖中的文字說(shuō)明部分是指在一般情況下，公司確定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的思路。第三十七頁(yè)，共46頁(yè)。二、麥西金矩陣評(píng)價(jià)法的應(yīng)用企業(yè)實(shí)力強(qiáng)中弱擴(kuò)張擴(kuò)張維持?jǐn)U張維持回收

維持回收回收

大中小行業(yè)與市場(chǎng)引力綠燈區(qū)黃燈區(qū)紅燈區(qū)第三十八頁(yè)，共46頁(yè)。第五節(jié)

核心能力評(píng)價(jià)法一、核心評(píng)價(jià)法的基本做法

①②③3×13×23×3強(qiáng)核心能力

④⑤⑥2×12×22×3

⑦⑧⑨中核心能力低核心能力1×11×21×3

0123

省內(nèi)

國(guó)內(nèi)

國(guó)際

321盈利指數(shù)市場(chǎng)強(qiáng)度第三十九頁(yè)，共46頁(yè)。二、X、Y軸的設(shè)置

X軸：表示企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到的市場(chǎng)范圍。X軸越靠右，越說(shuō)明企業(yè)核心能力越強(qiáng)，因而，才越做越好，越做越大。Y軸：表示企業(yè)的盈利狀況，我提出一個(gè)盈利指數(shù)來(lái)衡量并說(shuō)明企業(yè)盈利狀況。第四十頁(yè)，共46頁(yè)。

企業(yè)占用資金利潤(rùn)率

盈利指數(shù)=

×100%

當(dāng)期銀行利率第四十一頁(yè)，共46頁(yè)。第六節(jié)

總體戰(zhàn)略評(píng)價(jià)法

一、戰(zhàn)略群模型

第四十二頁(yè)，共46頁(yè)。戰(zhàn)略群模型如下圖：

1、集中戰(zhàn)略1、重新集中戰(zhàn)略2、縱向一體化戰(zhàn)略2、橫向一體化戰(zhàn)略3、中心多樣化戰(zhàn)略3、退出戰(zhàn)略4、清算戰(zhàn)略

（明星）

（野貓）

競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)12競(jìng)爭(zhēng)地位弱

（金牛）

（瘦狗）1、中心多樣化戰(zhàn)略1、緊縮戰(zhàn)略2、混合多樣化戰(zhàn)略2、中心多樣化戰(zhàn)略3、合資戰(zhàn)略3、混合多樣化戰(zhàn)略4、退出戰(zhàn)略5、清算戰(zhàn)略

市場(chǎng)弱反映市場(chǎng)強(qiáng)反映第四十三頁(yè)，共46頁(yè)。二、大戰(zhàn)略模型大戰(zhàn)略模型如下：

緊縮戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

退出戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

混合多樣化戰(zhàn)略

利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

利用外部資源