冰箱行業(yè)分析報告deflate

第一章中國冰箱行業(yè)的進(jìn)展歷程 1 第二章冰箱市場營銷策略分析 5 16 19 第七章冰箱行業(yè)的前景展望 24 赫的冰箱訂貨會，在慶祝容聲〝十年冠〞的同時公布宣稱：〝我們將重視零售終端建設(shè)，第一章中國冰箱行業(yè)的進(jìn)展歷程電冰箱是中國最早實現(xiàn)國產(chǎn)化的制冷電器之一，從80年代初起步，通過近20年的進(jìn)展，中國電冰箱已占世界總產(chǎn)量16%的份額而位居全球首位，已成為當(dāng)今世界上最大的電冰箱生產(chǎn)國。由于在國內(nèi)市場已進(jìn)入成熟期，市場運(yùn)行的差不多特點(diǎn)是相對平穩(wěn)，可不能顯現(xiàn)需求上的大起大落。電冰箱消費(fèi)要緊集中在城鎮(zhèn)，農(nóng)村由于受收入水平、生活適應(yīng)等限制，冰箱的擁有量較都市的相對少，目前國內(nèi)冰箱行業(yè)共有20多個品牌，年生產(chǎn)能力超過2500萬臺，而銷售量只是800萬臺，產(chǎn)銷嚴(yán)峻不平穩(wěn)。技術(shù)方面，冰箱業(yè)更到了成熟時期。此兩大因素已決定冰箱業(yè)變局是個緩慢過程。同時，由于冰箱生產(chǎn)線投資龐大，動輒十幾億元，新品牌大多不愿背負(fù)固定資產(chǎn)折舊成本，而采納貼牌生產(chǎn)，價格下降空間就更加有限?；貞浿袊錁I(yè)的進(jìn)展歷程，能夠說是洋冰箱〝三進(jìn)〞中國市場的真實寫照。冰箱企業(yè)的迅速崛起，進(jìn)口品牌冰箱風(fēng)光不在，并逐步地淡出市場，市場占有率迅速下降。市場向名優(yōu)的國產(chǎn)品牌集中；同時，也為洋冰箱提供了在中國第二次進(jìn)展的機(jī)會，國外大的家電廠通過控股、收購等手段向中國冰箱生產(chǎn)和銷售市場發(fā)起了第二輪進(jìn)攻。當(dāng)時，美國惠而浦收購了北伊萊克斯那么收購了長沙〝中意〞，同時，松下、夏普、美泰克也分別在上海、江蘇、安徽等地合通過幾年中洋品牌的較量，國產(chǎn)品牌不僅牢牢占據(jù)了國內(nèi)80%以上市場份額，而且還打開了歐美發(fā)達(dá)國家的市場大門，目前僅海爾一家就占有美國小容積冰箱30%的市場份額，幾個要緊的國產(chǎn)品牌冰箱正以每年平均遞增60%以上的速度向國外市場出口冰箱。因此，有專家指出，中國冰箱企業(yè)是未待入世已先出關(guān)。進(jìn)入2000年，洋冰箱又開始了第三輪沖鋒，他們以收購、兼并的中國冰箱為陣地，擺開了〝決中國冰箱業(yè)通過十幾年的進(jìn)展，靠國產(chǎn)品牌撐起了一片江山，在技術(shù)開發(fā)和市場運(yùn)作等方面都已日臻成熟，被業(yè)界人士譽(yù)為〝最成熟、最有競爭力的行業(yè)〞?！惨弧潮淦放谱钚屡琶樾温?4.2%-6.5%共104款熱銷產(chǎn)品海爾的西門子菱排名1234趨勢產(chǎn)品飛-海信下世6.4%4.7%9%.2%3.1%.4%56789冠軍：海爾名列前茅，市場綜合占有率為3.2%有率16.3%。整體上連續(xù)領(lǐng)先，不同區(qū)域其銷售策略各不相同其市場綜合占有率也不盡相同,最終在各個市場上的排名也有所區(qū)別。六六五十八七九三四二一今年5月，海信在其6A冰箱的基礎(chǔ)上，推出全球第一臺3D外觀荷塘月色冰箱，實現(xiàn)了領(lǐng)先科技與時尚工藝的完美結(jié)合。6A冰箱是海信在2020年推出的我國第一款6項性能指標(biāo)全部達(dá)到A級標(biāo)準(zhǔn)的冰DA消費(fèi)者的高度認(rèn)可，多處賣場顯現(xiàn)一機(jī)難求的火爆熱銷場面。美的節(jié)能冰箱五大節(jié)能技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)制冷是本分，保鮮是本領(lǐng)，節(jié)能是本色〞，隨著人們生活水平的提高，冰箱進(jìn)入越來越多消費(fèi)家庭，節(jié)能和保鮮成為人們?nèi)粘＿x購冰箱的兩大關(guān)注點(diǎn)。與此同時，在中國節(jié)能減排的大形勢下，加快節(jié)能環(huán)保型冰箱普及，實現(xiàn)產(chǎn)品能效的全線升級，形成超節(jié)能、全能保鮮為主流的低碳產(chǎn)品群的普及對進(jìn)展低碳經(jīng)濟(jì)將起到積極的現(xiàn)實意義。美的冰箱采納超微孔發(fā)泡技術(shù)、平板噴涂技術(shù)、真空內(nèi)膽成型工藝、優(yōu)化管路設(shè)計和緊摩擦密封設(shè)計五大節(jié)能技術(shù)，全面領(lǐng)跑低碳消費(fèi)者生活。據(jù)了解，美的下鄉(xiāng)冰箱采納德國亨內(nèi)基超微孔發(fā)泡技術(shù)，發(fā)泡平均致密，保溫成效好；美國諾信平板噴涂工藝，精選寶鋼鋼板，美觀耐用又省電；優(yōu)化管路電腦仿真設(shè)計，制冷系統(tǒng)匹配效率高；緊摩擦密封設(shè)計，內(nèi)膽門封100%無縫結(jié)合，鎖住冷氣，今年1-7月，海爾風(fēng)冷三門冰箱的零售量一路高升，份額高達(dá)73.56%，獨(dú)占了同類市場的7成還要多，大有〝一騎絕塵〞之勢，令追隨者難以望其項背。隨著精神文化生活的提高，人們在物質(zhì)上的要求也發(fā)生了翻天覆地的變化。比如在冰箱上，越來越多的人開始為定期的除霜勞動而苦惱和上火。盡管每個季度只需要幾個小時來清理，但也足夠給消費(fèi)者的生活造成困擾。為了每個用戶的這幾個小時，海爾冰箱調(diào)動全球領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)出了一個完全的解決方案，推出了行業(yè)內(nèi)第一款三門全無霜的海爾無霜三門冰箱，為消費(fèi)者和整個冰箱行業(yè)開啟了一個嶄新的無霜時代。中國冰箱大事記1955年，天津醫(yī)療器械廠試制出第一臺使用封閉式壓縮機(jī)的冰箱。1956年，國內(nèi)第一臺電冰箱由北京雪花冰箱廠研制成功。1979年4~5月，中國輕工業(yè)代表團(tuán)訪問日本，洽談引進(jìn)冰箱心臟部分——壓縮機(jī)項目1983年起，中國開始引進(jìn)冰箱壓縮機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備。1985底，第一批采納國外技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)的冰箱壓縮機(jī)投放市場。1986年，廣州建成了從日本松下電器株式會社引進(jìn)年產(chǎn)百萬臺的冰箱壓縮機(jī)廠。1986年，北京建成了從飛利浦設(shè)在意大利的〝伊瑞〞公司引進(jìn)年產(chǎn)百萬臺的冰箱壓縮機(jī)廠。金獎，這是家電行業(yè)首次獲得國家質(zhì)量最高榮譽(yù)獎。1991年，杭州冰箱廠研制成功替代氟利昂的新型冰箱制冷劑R500，并推出具有〝除臭保鮮〞功能1992年6月，青島冰箱總廠上半年冰箱出口量達(dá)8萬臺，成為世界級供應(yīng)商，同時成為亞洲地區(qū)出1993年12月初，在河南新鄉(xiāng)召開了〝全國家用制冷CFC替代工作會議〞，會議確定了中國家用制1994年，為愛護(hù)大氣臭氧環(huán)境而在冰箱行業(yè)開展的CFC替代工作取得了時期性的進(jìn)展。1995年1月，科龍公司宣布，容聲全無氟節(jié)能冰箱技術(shù)通過國家科委鑒定。海爾、長嶺、科龍、萬寶等公司也已采納替代技術(shù)實現(xiàn)批量生產(chǎn)。是家電行業(yè)第七次也是最后一次召開該專題的研討，標(biāo)志著中國冰箱、冷柜、冰箱壓縮機(jī)行業(yè)的替代工作差不多進(jìn)入尾聲。2004年，中國冰箱產(chǎn)品國際市場份額居全球首位。2005年，國內(nèi)公布的?能源效率標(biāo)識治理方法?正式實施，冰箱產(chǎn)品開始實施能效標(biāo)識治理制度。第二章冰箱市場營銷策略分析〝樹欲靜而風(fēng)不止〞。這句話能夠說是目前中國冰箱市場形勢的寫照。這種形勢焦點(diǎn)要緊表達(dá)在洋品牌向國產(chǎn)品牌曾一統(tǒng)天下的市場格局發(fā)起有力沖擊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國家電行業(yè)的競爭特點(diǎn)要緊有四個：1〕進(jìn)入微利時代：據(jù)統(tǒng)計，冰箱業(yè)的行業(yè)平均利潤率僅為4%，已幾乎沒有了降價的空間。2〕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同：國內(nèi)冰箱業(yè)通過多次的市場整合和不斷的技術(shù)進(jìn)步，已達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模。3〕面臨過剩經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)：目前國內(nèi)共有冰箱生產(chǎn)能力2000萬臺以上，而國內(nèi)市場對冰箱的年需求穩(wěn)步進(jìn)展，已引起國內(nèi)冰箱行業(yè)的極大關(guān)注。據(jù)了解，全國逾30家國家定點(diǎn)冰箱生產(chǎn)企業(yè)，共有生產(chǎn)能力2000萬臺以上，而據(jù)行內(nèi)人士分降價也成為占據(jù)市場的重要法寶，競爭專門地殘酷猛烈。國外場僅三年、曾提出向海爾學(xué)習(xí)的長沙伊萊克斯的零售量及占有率高達(dá)12.9%，在全部20個品牌中名列第二，成為國產(chǎn)品牌最強(qiáng)勁的競爭對手。海爾冰箱那么依靠固有優(yōu)勢連續(xù)位列第一。調(diào)查顯示，中國冰箱業(yè)的龍頭老大海爾冰箱已從三年前市場份額超過40%縮小為29.7%，而被稱為〝冰箱三劍客〞的容聲、新飛、長嶺，僅有容聲擠入冰箱銷量前5名，但國產(chǎn)品牌冰箱仍占據(jù)70%多的市場份額。這說明，國產(chǎn)品牌曾一統(tǒng)天下的冰箱市場格局，在國外品牌的有力沖擊下，正在發(fā)生深刻變化，國產(chǎn)冰箱面臨的嚴(yán)肅形勢已不容忽視，但國產(chǎn)品牌冰箱仍占有一定的優(yōu)勢；另外，中國冰箱市場的市場集中度也專門高，市場份額前6位的品牌占據(jù)整個市場將近80%的份額。2020據(jù)分析，洋品牌再度出擊中國市場，要緊在三個方面進(jìn)行了優(yōu)化組合，即品牌、技術(shù)、服務(wù)。第一，利用世界名牌優(yōu)勢，實施品牌戰(zhàn)略。以上升勢頭最猛的長沙伊萊克斯為例，作為全球最大的白色家電生產(chǎn)商、全球經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)中唯獨(dú)的專業(yè)家電公司，伊萊克斯在歐洲多年來穩(wěn)居冰箱銷售之首。進(jìn)入中國后，依照中國國情不斷進(jìn)行品牌推廣，其平易務(wù)實、充滿親情的營銷策略極大地滿足了中國消費(fèi)者品牌消費(fèi)的心理需求。同時，依靠強(qiáng)大的資金與技術(shù)實力，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。國外品牌在新品推出上，也給中國消費(fèi)者帶來了一個又一個驚喜，如伊萊克斯從噪音值低于35分貝的〝新靜界〞系列、符合歐洲節(jié)能A級標(biāo)準(zhǔn)的〝省電奇冰〞系列，到可依照消費(fèi)者不同需求自由組合冰箱零部件的自選冰箱系列，上海夏普〝冰霸爽〞系列增加回轉(zhuǎn)制冰器和微冰室，無不在細(xì)微處表達(dá)出設(shè)計者的匠心再者，洋品牌在國產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢——售后服務(wù)領(lǐng)域也頻頻出招，將國際領(lǐng)先的售后服務(wù)體系引入中國。比如，伊萊克斯將歐洲家電保養(yǎng)師制度引入中國，使中國消費(fèi)者不僅體會到伊萊克斯優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，更有機(jī)會體會伊萊克斯杰出的服務(wù)質(zhì)量所帶來的超值便利；西門子倡導(dǎo)售后〝零〞服2020年，中國電冰箱企業(yè)年銷售量合計達(dá)到6079萬臺，同比增長40.56%，其中，內(nèi)銷5427萬臺，同比增長了13.6個百分點(diǎn)，增長率為5年來最高水平，冰箱產(chǎn)業(yè)再次進(jìn)入高速進(jìn)展期。20011年前五月冰箱總零售量4344萬臺，同比增加13.95%；冰箱總零售額88億元，同比增長23.15%。2007年前1-5月來看，冰箱的平均價格為2558元，20011年同期那么為2392元，上漲166元，漲幅6.4%。明以新飛為中心的中原產(chǎn)業(yè)群，以海爾、海信為中心的環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)群，以美的為中心的珠三角產(chǎn)業(yè)群，以長虹為中心的西部產(chǎn)業(yè)群。四個產(chǎn)業(yè)群猶如吸力強(qiáng)勁的〝四大磁極〞，將資金、人才、配套產(chǎn)業(yè)納入自己麾下，成為支撐中國冰箱行業(yè)的四根〝擎天柱〞。中國冰箱業(yè)將面臨國內(nèi)品牌與國外品牌的正面競爭，本土與外資企業(yè)之間的較量將成為市場爭奪的焦點(diǎn)。洋品牌差不多預(yù)備進(jìn)行〝攻堅戰(zhàn)〞，而國內(nèi)品牌在產(chǎn)能、品牌等方面也差不多有了專門強(qiáng)的實力。以后幾年冰箱行業(yè)將進(jìn)入〝土洋大戰(zhàn)期〞。冰箱業(yè)紛紛向上游進(jìn)展，力求操縱上游產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，冰箱業(yè)在產(chǎn)能上差不多達(dá)到顛峰，在技術(shù)研發(fā)和品牌戰(zhàn)略上實現(xiàn)突破是中國冰箱企業(yè)的重要課題。以〝四大磁極〞為中心的中國冰箱業(yè)將以強(qiáng)大的技術(shù)、成本優(yōu)勢向世界巨頭發(fā)出挑4、新銳勢頭兇殘在傳統(tǒng)的冰箱〝四大伙兒族〞、市場新銳和外資品牌的相互拼爭中，國內(nèi)冰箱市場的格局正在逐步發(fā)生變化，一個多元化的、競爭更加猛烈的時代正在到來。新力量的加入差不多在市場上引起波瀾。冰箱新軍個個有資金、有品牌、有渠道，在彩電、空調(diào)利潤日薄的情形下投資冰箱，極具威逼性，相信將對冰箱市場形成較大的沖擊，從而促使市場重5、外資品牌威逼漸大伊萊克斯、西門子、松下、LG、夏普等外資品牌不斷發(fā)力，使得中國冰箱市場格局變化進(jìn)一步加快。專門是伊萊克斯、西門子和LG已躋身電冰箱品牌第一陣營。目前，中國冰箱市場形成了都市和農(nóng)村〝二元化〞格局。由于電冰箱普及率已達(dá)到專門高的水平，都市市場連續(xù)以更新?lián)Q代為主，高檔次冰箱的需求進(jìn)一步提高；農(nóng)村市場仍處于開發(fā)啟動時期，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品受到歡迎。外資品牌冰箱差不多在大中都市對國產(chǎn)品牌形成極大沖擊，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向中小都市和農(nóng)村市場與國產(chǎn)品牌搶6、〝四大伙兒族〞擔(dān)憂增多傳統(tǒng)的〝四大伙兒族〞——海爾、新飛、科龍、美菱一直壟斷市場，這種局面多年來的結(jié)構(gòu)太穩(wěn)固了，注定會產(chǎn)生惰性。在市場新銳和外資品牌的夾擊下，〝四大伙兒族〞的優(yōu)勢正在一天天減樣先是參與國內(nèi)競爭到努力出口創(chuàng)匯，再到國外投資辦廠，最后是建立全球化的生產(chǎn)制造體系。目前，〝四大伙兒族〞中只有海爾一家國際化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有聲有色，他們采納先難后易的政策，不僅建立了國際化的營銷網(wǎng)絡(luò)，也將工廠建到了美國等發(fā)達(dá)國家。金字塔〞高端冰箱不愁銷千元以下產(chǎn)品難尋,:盡管冰箱行業(yè)的平均價位開始集體上移，但仍舊不阻礙高端產(chǎn)品的市場銷量。與高端市場的銷量大增對應(yīng)的是，各大冰箱企業(yè)在2006年紛紛將高端作為推廣重點(diǎn)。冰箱的功能和內(nèi)在品質(zhì)也提升。漲價的冰箱集中在電腦板、對開門、三開門帶變溫區(qū)等多功能型冰箱上。同時節(jié)能、保鮮等新技術(shù)不斷應(yīng)用到冰箱上。相反，千元以下的冰箱產(chǎn)品那么幾乎在市場上銷聲匿跡。盡管外形華麗、性能超前的高檔冰箱比中檔冰箱要貴幾百，甚至千元，但銷量卻比中檔冰箱要大。冰箱市場價格的兩極分化現(xiàn)象越來越明顯，高端冰箱外觀搶眼、性能高、設(shè)計人性化，符合高收入人群的實際需要。而一般冰箱由于其固有的價格優(yōu)勢，而且在性能上與中檔冰箱相差不大，對消費(fèi)力。第三章冰箱產(chǎn)品策略2020臨近尾聲，全球覆蓋在金融危機(jī)的陰云之下，當(dāng)各國政府紛紛投身于救市之時，中國的許多產(chǎn)業(yè)也正在被迫開展自救，這其中便包括開始〝過冬〞的中國家電業(yè)，更包括步伐被打亂了的冰盡管今年年初以來冰箱業(yè)增速大幅放緩，但以海爾為首的冰箱主流品牌仍舊在困難時期展現(xiàn)出堅強(qiáng)的實力，五大品牌雖增速放緩但卻相對擴(kuò)大了市場占有率，在拓展市場的戰(zhàn)爭中連續(xù)向高端領(lǐng)〔一〕各品牌冰箱產(chǎn)品技術(shù)BCDYM41L，擁有寬幅變溫功能，可在-7~10℃之間調(diào)劑。CDWBSVL-18~10℃之間調(diào)劑，在冷藏、軟凍、冷凍之間隨意切換，光波增鮮技術(shù)可模擬自然光對冰箱中的果蔬進(jìn)行持久有效照耀，連續(xù)進(jìn)行光合作用。區(qū)，依照食物的種類，提供不同的儲存環(huán)境。0~4℃之間。保鮮室內(nèi)濕度專門大，食品的保鮮時刻是常規(guī)的2~3倍，適合儲存水果蔬菜等需要高濕信、美菱等國產(chǎn)品牌均推出多門冰箱新〔二〕各品牌冰箱的產(chǎn)品策略海爾產(chǎn)品策略市場表現(xiàn)：即使是近年來罕見的惡劣形勢下，海爾冰箱仍舊連續(xù)了增長的勢頭。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)依照北京中怡康時代市場公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年1~6月海爾冰箱國內(nèi)市場零售量份額為。目前，海爾冰箱在全國范疇內(nèi)的銷售型號近百款，而在北京、上海等一二級都市市場的主銷產(chǎn)品在L%，而200L以下年中期利潤率得以連續(xù)提升。海爾有關(guān)人士稱：〝差不多不能再把國產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品簡單地定義為形象產(chǎn)品了，從市場的反饋中能夠發(fā)覺，現(xiàn)在的一級市場甚至二三級市場對高端冰箱是有消化能力的。〞在卡薩帝系列超高端產(chǎn)品為海爾提升均價之外，售價在2600元左右的BCD-215雙門冰箱舊龐大。該系列冰箱采納大容量、不銹鋼、多門和抽屜式的工業(yè)設(shè)計，同時分為美式、法式、六門和意式四大系列。據(jù)稱，海爾卡薩帝系列冰箱的多溫區(qū)設(shè)計，能夠通過多個儲存空間針對不同食物給予不同溫度、不同濕度的〝養(yǎng)護(hù)式〞儲存，長期保持食物的原生態(tài)營養(yǎng)。該產(chǎn)品上部23為對開門設(shè)計、下部13為抽屜式設(shè)計，獨(dú)立的果蔬室采納直流變頻的Vc誘導(dǎo)保鮮技術(shù)?？ㄋ_帝系列冰箱最高售價超2海信科龍產(chǎn)品出策略全面復(fù)原的一年。牌的冰箱在2020年連續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大三門和多門冰箱的產(chǎn)品比重，如此的努力使得海信和容聲的品牌指數(shù)在年中開始提升。中在零售量前五名的品牌中居第一位，往日的冰箱霸主看起來正在從泥潭中堅強(qiáng)崛起。外，2020年海信科龍要緊的戰(zhàn)略品為高端形象產(chǎn)品，主推的三門〝原生態(tài)〞系列產(chǎn)品在今年銷量增長幅度專門大。在主銷產(chǎn)品中，而在海信冰箱的產(chǎn)品線中，變頻型號仍舊為主流，海信倡導(dǎo)了多年的〝矢量變頻保鮮技術(shù)〞仍E獨(dú)家引進(jìn)的〝雙制冷風(fēng)冷式〞高檔冰箱研發(fā)技術(shù)，并將其運(yùn)用到海信、容聲冰箱的高端新品上。這項技術(shù)包括〝生態(tài)學(xué)濕度引擎〞，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)無冰無霜，又能將冷藏室的濕度保持在85%的平均水平，使水果蔬菜充分潮濕，從而能較長時刻保持蔬菜、水果等食物的新奇度。生態(tài)〞。此外，該系列三開門產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計備受好評，擁有西方酒柜式設(shè)計和中國風(fēng)格的不同產(chǎn)3海信產(chǎn)品出策略直冷結(jié)合制冷；冷藏室添加動態(tài)均衡冷卻抗菌風(fēng)扇；變溫室采納立體風(fēng)道設(shè)計，風(fēng)冷無霜，溫度更均衡；三門自由寬帶變溫區(qū)設(shè)計，變溫室4℃~0℃~-7℃之間可調(diào)。新飛的年份，新飛加大了三四級市場的開發(fā)力度，同時將更多精力用于技術(shù)研發(fā)。據(jù)介紹，新飛與在制冷及能源領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先的西安交大能源與動力工程學(xué)院，同時聯(lián)合該校其他學(xué)院力新飛有關(guān)人士表示，盡管目前整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利，但家電下鄉(xiāng)的擴(kuò)大化為新飛明年的內(nèi)銷提供系統(tǒng)、加厚發(fā)泡層和雙層門封的基礎(chǔ)上，采納了新型專利密封技術(shù)；內(nèi)外門封采納雙向密封定位技術(shù)，外門封同箱體正面形成一道密封墻，內(nèi)門封同內(nèi)膽斜面形成一道密封墻，有效隔絕了是繼美菱與沃爾瑪、家樂福、歐尚等國外連鎖合作后，再次與國外連鎖企業(yè)合作，擴(kuò)大了在一保鮮技術(shù)。構(gòu)、經(jīng)營機(jī)制和治理機(jī)制調(diào)整的順利完成，以及擴(kuò)能工美的冰箱提升了高端產(chǎn)品的比重，完善了高端產(chǎn)品線，形成以對開門、三門、多門等產(chǎn)品為主導(dǎo)的高端產(chǎn)品集群；而美的的對開門冰箱也于今年正式上市銷售。據(jù)稱，與外資品牌主推大空間、豪華等賣點(diǎn)相比，美的對開門冰箱設(shè)計采納了差異化的方法，在大空間、歐式設(shè)計等特點(diǎn)反應(yīng)，讓蔬果新奇更持久；同時開釋仿自然光波，讓果蔬在冰箱內(nèi)連續(xù)進(jìn)行光合作用，有效促換冰箱儲物空間，讓用戶不再為儲存大體積食物而操心；冷藏室采納獨(dú)立小儲物盒、旋轉(zhuǎn)制冰〔三〕中國各品牌冰箱產(chǎn)品特點(diǎn)對單個品牌的銷售而言，行業(yè)的景氣、淡旺季、節(jié)假日、展臺的位置、導(dǎo)購員自身的個性特點(diǎn)和語言親切感、把控力、終端攔截的功力等等，各種因素彼此之間都會對終端零售的實品，因此，從專門大程度上來看，導(dǎo)購員終端攔截的實際成效要明顯強(qiáng)于終端活化的實際成效。這事實上也是一種化〝被動等客〞為〝主動攬客〞的進(jìn)化成效。但這在客觀上就對導(dǎo)購員的主動進(jìn)攻性。不管是哪家企業(yè)的導(dǎo)購員差不多上差不多上如此。出，海爾還專門用真蔬菜的向上生長來演示說明光波的養(yǎng)鮮成效。同時，海爾的導(dǎo)購員普遍專產(chǎn)品款式總體上一樣，數(shù)碼神鷹系列是目前一般立式冰箱的暢銷品類。但也有天鷹系列的對開門冰箱?？雌饋硎呛腺Y產(chǎn)品。總體來看，新飛產(chǎn)品的價格優(yōu)勢依舊有的。但其導(dǎo)購員態(tài)度別性較強(qiáng)。該對哪些顧客熱情，該對哪些顧客冷淡，可能有自己的衡量尺度。多品牌相比起來，目前還沒有真正意義上的差異化競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品還專門難說是有什么明顯客觀來說，海信的產(chǎn)品改進(jìn)也不算太大。最近幾年來，海信冰箱的時尚性在增強(qiáng)，緊跟潮流的成效比較明顯。產(chǎn)品整體款式都不錯。其中有一款觸摸屏三門變溫冰箱顯得專門高檔。標(biāo)雅典娜系列產(chǎn)品比較新穎，在眾多國產(chǎn)品牌中比較搶眼。除了雅典娜系列之外，其他產(chǎn)品一樣，沒有明顯特色。導(dǎo)購員態(tài)度專門積極，但在技巧上屬于被動問答。自從美菱與長虹合作以來，以雅典娜為典型代表的美菱產(chǎn)品差不多開始標(biāo)識〝我的C生活〞，同時開始顯現(xiàn)印有長活等關(guān)鍵詞愛好不大，當(dāng)來到美菱展臺和產(chǎn)品跟前的時候，往往沖的是這塊冰箱業(yè)的老牌子和相對低廉的價格。這一點(diǎn)，關(guān)于美菱與長虹日后在冰箱方面的信息聯(lián)合輸出問題，值得該公司最近三年來的企業(yè)頻繁動蕩使容聲產(chǎn)品更新和改進(jìn)都不大。專門多產(chǎn)品都有似曾相識的感受。同時，幾家賣場走下來，大多沒有導(dǎo)購員在現(xiàn)場。這在終端攔截競爭高度猛烈的家電行業(yè)無疑是專門吃虧的。僅就現(xiàn)場出樣來看，容聲的產(chǎn)品沒有明顯特色，價格中等，并不算低，但的張力?？陀^來說，榮事達(dá)產(chǎn)品的款式普遍專門一樣，沒有明顯的個性化特色，與其他所有品牌相長期以來，西門子冰箱一直是一個讓人〝喜憂摻半〞的品牌。喜的是西門子冰箱的產(chǎn)品品質(zhì)一直不錯，在外資冰箱品牌中一直是一個高端品牌；但憂的是，西門子冰箱的外型設(shè)計和內(nèi)就專門陳舊，不管是一般的立式冰箱依舊最近的對開門冰箱，差不多上如此。但又有一點(diǎn)值得有國際化大企業(yè)的風(fēng)范。同時，他們的導(dǎo)購員也是普遍專門自信，充分強(qiáng)調(diào)精確控溫，明確承膽大〞。和日系汽車的小巧、爽朗。其冰箱產(chǎn)品款式專門單一、猛眼望去其產(chǎn)品外觀大致都一樣，只只幾乎每款產(chǎn)品差不多上小外觀、大容量。這一點(diǎn)上與美菱雅典娜產(chǎn)品的概念訴求比較一致。其導(dǎo)購員專門專業(yè)也專門自信，她們專門強(qiáng)調(diào)其壓縮機(jī)的原創(chuàng)性，說是松下原產(chǎn)壓縮機(jī)，用在松下的冰箱上自然專門匹配，而其他品牌也用的是松下壓縮機(jī)，但不同品牌，自然就沒那么匹配了。我們?nèi)?nèi)人因此明白這是一種詭辯技巧，但對那些沒有多少文化卻又比較迷戀高科技的一LG：SSBS不多上如此。在一般消費(fèi)者看來，一提到LG和三星的冰箱，第一想到的確實是他們的對開門冰箱。這一點(diǎn)在品牌的〝?shù)谝宦?lián)想〞營造方面，無疑是專門成功的。直截了當(dāng)與一般的立式冰箱劃開了〝階級界限〞。同時，值得一提的是，不管是LG依舊三星，他們P現(xiàn)在市場竟?fàn)幦遮吤土?，如和擴(kuò)大市場占有率，獵取利潤差不多成為冰箱廠家關(guān)注的重點(diǎn)，而適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合是專門重要的。不同的廠家由于其產(chǎn)品類型，目標(biāo)市場等的不同，就會制定不同的策略，但也有相同的時候。1、時期產(chǎn)品策略海爾進(jìn)展初期，定位于山東及周邊省，并要緊是都市．近幾年，海爾加大了對農(nóng)村營銷，搶占2、產(chǎn)品延伸策略海爾推出了〝小王子〞、〝雙王子〞、〝大王子〞、〝帥王子〞、〝金王子〞等品種。海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。2020年，新飛的產(chǎn)品線包括對開門的〝雙面佳人〞、四門的〝至尊天鷹〞以及2020年的主打系列〝新奇F5〞和〝超級雙冠王〞多款產(chǎn)品。3、差異化策略差異化是現(xiàn)在許多商品采納的策略。冰箱也是一樣。由于冰箱業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)峻，價格惡性競爭猛烈，差異化就更加重要。同價格比質(zhì)量這確實是新飛多年來始終不渝的差異化戰(zhàn)略制勝法寶。新飛推出號稱〝雙冠王〞的歐4、高端策略高端策略是許多冰箱廠商采納的策略，高檔產(chǎn)品附加值高，可為廠家?guī)砀哳~利潤。高端產(chǎn)品是指4000元以上的，大多數(shù)的品牌挺進(jìn)高端產(chǎn)品，是基于品牌經(jīng)營的考慮，為了提高品牌美譽(yù)度，試圖用高端產(chǎn)品來打造整體品牌形象。20009年，海爾推出了多款三開門、對開門的大容積冰箱，并增加了〝制冰〞、〝吧臺〞等高端時尚功能，向一貫主打高端大容積冰箱的外資品牌發(fā)起沖擊。新飛冰箱：穩(wěn)中求變，加速開拓高端市場。推出包括對開門的〝雙面佳人〞、四門的〝至尊天鷹〞以及今年的主打系列〝新奇F5〞和〝超級雙冠王〞多款中高端產(chǎn)品。容聲依靠科技勢力雄厚、多項領(lǐng)先的保鮮技術(shù)及外觀創(chuàng)新走高端路線。高端冰箱市場各大品牌價格偏高，為實施〝價格突圍〞提供了契機(jī)。通過調(diào)價的高檔冰箱達(dá)60余款，調(diào)價后，比競爭對手的相應(yīng)產(chǎn)品價格更低數(shù)百元，有的甚至更低1000元。價格調(diào)整以后，容聲高檔冰箱的價格優(yōu)勢已十分明顯。例如，同是三門電腦冰箱，容積均為270多升，西門子為三溫區(qū)，容聲為四個寬帶變溫區(qū)，在溫度區(qū)間選擇上，容聲優(yōu)勢十分明顯，而西門子價格5100元，容聲調(diào)價后4200元。高端價格調(diào)整后，高檔冰箱的銷量同比增長兩倍多。品牌能給企業(yè)帶來附加利益，增強(qiáng)竟?fàn)幜?。冰箱企業(yè)打造品牌是擴(kuò)大知名度的重要手段。要緊冰箱品牌(中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)海爾容聲箱新飛美菱西門子(世界品牌)單一品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)的多種產(chǎn)品使用同一品牌的戰(zhàn)略,一種品牌成功后,又延伸到其他產(chǎn)品上,使用該成功產(chǎn)品的同一品牌海爾的策略是將集團(tuán)品牌劃分為企業(yè)牌(產(chǎn)品總商標(biāo))、行銷牌(產(chǎn)品行銷商標(biāo))和產(chǎn)品牌(產(chǎn)品類別體內(nèi)容有：用海爾的品牌,形成一個蔚為壯觀的品牌大伙兒族?！?)單一品牌戰(zhàn)略中采納企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略。實施企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用,在宣傳企業(yè)的同時宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時又宣傳了企業(yè),消費(fèi)者會將每一次的品牌行為都?xì)w結(jié)為是企業(yè)的行為,也會將每一次的企業(yè)行為都積存到品牌的身上,這種互動的形式對品牌資產(chǎn)的積存將更加快速有效。〔3〕產(chǎn)品線品牌策略將不同類型或不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，形成比較清晰的品牌定位與品牌延伸確實是指一個品牌從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上,多項業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌。品種延伸,也稱線延伸,它是指現(xiàn)有品牌向同一品類的不同品種的延伸。二是品類延伸,它是指現(xiàn)有品牌向不同品類的延伸。品類延伸通常不另外引入副品牌,而把品類名作為副品牌與主品牌的復(fù)〝海爾-金王子〞等品種;海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產(chǎn)品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。產(chǎn)品品牌配合總商標(biāo)同時推出,最大限度地發(fā)揮了Haier名牌的連帶阻礙力,大大降低了廣告宣傳中的傳播成本。如海爾冰箱選用〝小王子〞、〝帥王子〞〝小小王子〞等。專門是產(chǎn)品鏈不斷延伸時;當(dāng)海爾從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品向信息家電產(chǎn)品進(jìn)展時,統(tǒng)一品牌的局限性就會隨,并將對主品牌的信任〕、忠誠迅速轉(zhuǎn)移到新王子〞〝小小王子〞等。3〕凸顯商品個性和特色。主品牌往往難以充分展現(xiàn)每個產(chǎn)品大類的個性,副品牌正好能補(bǔ)償這一不足。比如〝神童〞巧妙蘊(yùn)涵了〝海爾-神童〞洗衣機(jī)的電腦操縱、全自動、聰慧型等產(chǎn)品特點(diǎn)和4〕預(yù)留產(chǎn)品進(jìn)展空間。主品牌形象在產(chǎn)品的更新?lián)Q代和延伸進(jìn)展中往往不便作大的變動,副品牌那么可隨時刻、地點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而作出相應(yīng)的變動,為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了小神童〞,以其內(nèi)衣、外衣分開洗,夏天衣服即時洗的專門優(yōu)點(diǎn),開創(chuàng)了人們即時洗衣的新時尚,制造了新生活,風(fēng)靡市場,做大了市場蛋糕。生某種感受。如廠家規(guī)模大、實力強(qiáng)、創(chuàng)新快、活力足、服務(wù)優(yōu)等,直截了當(dāng)或間接提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感和美。雙品牌策略能夠擴(kuò)大知名度，讓其互相竟?fàn)?，擴(kuò)大市場占有率，但也有不利的地點(diǎn)。西門子采納雙品牌專門成功。西門子冰箱高端品牌的形象已深入人心，但它過分強(qiáng)調(diào)〝科技〞性使其顯得有些缺乏溫情，在隨著越來越多的中國消費(fèi)者成為有車一族，他們對博世品牌的冰箱專門容易產(chǎn)生認(rèn)同。因此，西門子選擇了博世。而〝博世〞遂被塑造成對消費(fèi)者充滿體貼與關(guān)愛的溫順使者，以補(bǔ)償西門子〝冷冰冰〞的感受。事實證明這種雙品牌的營從而贏得了市場?！参濉扯嗥放茟?zhàn)略—科龍采納多品牌戰(zhàn)略第一確定的六大戰(zhàn)略中,將多品牌戰(zhàn)略納入其中。略許多冰箱企業(yè)現(xiàn)在都向國外進(jìn)展，加大產(chǎn)品出口。其中做得最好的首推海爾。一方面在國內(nèi)獲得了北京奧運(yùn)的贊助權(quán)，并在全球配套推出奧運(yùn)家電套餐；另一方面，海爾與美國職業(yè)籃球協(xié)會正式簽約，成為NBA全球戰(zhàn)略合作伙伴，為品牌打入美國主流市場唱響了前奏。第四章冰箱的價格策略牌的平均價格相差不大，關(guān)于一般電冰箱，各品牌平均價格分布在3000—60000之間。關(guān)于對開門近幾年，銅、鐵、塑料、電、水的價格都在上漲，因而直截了當(dāng)帶動冰箱價格的上漲。冰箱結(jié)構(gòu)的變化是造成冰箱產(chǎn)品價格上漲的最直截了當(dāng)緣故。冰箱結(jié)構(gòu)不斷升級，對開門冰箱和多門冰箱市場份額逐步上升，因而帶動冰箱整體平均價格逐步上漲。材料價格上漲，是造成冰箱價格上漲的直截了當(dāng)緣故。格趨勢海爾海爾LG菱三星飛伊萊克斯以及同檔次的新型號向上小幅調(diào)整價格的緣故外，更重要的是產(chǎn)品的升級所致。對開門和三門冰箱連續(xù)高速增長，傳統(tǒng)雙門冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導(dǎo)致了價格的上漲。上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時，石油價格的上漲也導(dǎo)致了塑料價格的上升。價格隨時刻變化比較小。博世和松下平均價格時刻變化較大，差不多上呈下降趨勢；同樣三星的平均價格隨時刻變化也較大，但呈上升趨勢。值得注意的是，博世和松下的平均價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7個品牌的平均價格，三星在絕大部分時刻里的價格要高于7個品牌的平均價格。伊萊克斯的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低定位于低端市場；西門子和海爾憑借其豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了各級市場。海爾是7個監(jiān)測品牌中唯獨(dú)的國產(chǎn)品牌，從價格曲線的變化示意圖中能夠看出，海爾的價格高于伊萊克斯和LG的價格，而西門子價格曲線和平均價格曲線相吻合。這說明，國產(chǎn)品牌正在努力開拓中高端市場，而外資品牌也著眼于中低端市場，甚至以中低端市場為目標(biāo)市場，同時以價格優(yōu)勢和國產(chǎn)品牌競爭。關(guān)于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更要緊的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價格隨時刻變化較小，而海爾價格隨時刻變化有較大于平均價下的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于牌，價格與其他外資品牌相比還有專門大的差距，這也說明，國外品牌不僅重視高端市場，而且也重視低端市場。在各個細(xì)分市場中，國產(chǎn)品牌都將面臨著國外品牌的猛烈競爭。近年來,我國顯現(xiàn)了連接不斷的價格競爭，這不僅在企業(yè)界引起了陣陣恐慌與猛烈的爭辯，也成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)界關(guān)注和討論的重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化、信息化使我國電冰箱行業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)一步惡化。故各企業(yè)間的價格競爭要緊表達(dá)在高價競爭、低價競爭和壟斷競爭上。西門子、伊萊克斯、LG、三星、惠而浦等國外公司都以電冰箱作為進(jìn)軍中國市場的先鋒。而在電冰箱市場，國產(chǎn)品牌和國外品牌各有優(yōu)勢。電冰箱市場國產(chǎn)品牌價格明顯低于國外品牌，海爾、科龍等優(yōu)勢品牌差不多占據(jù)較大市場份額，同時有穩(wěn)固的消費(fèi)群體支撐。而國外品牌那么立足于高質(zhì)高價的競爭策略，一直未與國產(chǎn)品牌產(chǎn)生猛烈的競爭，而隨著本土化進(jìn)程的加快，國外品牌的市場份額也在不段上升。國產(chǎn)品牌電冰箱價格可不能有明顯的變動，而國外品牌高檔電冰箱價格會有部分幅度下調(diào)，以進(jìn)一步與中國消費(fèi)者市場靠近，占據(jù)更大的市場份額。2、低價競爭2020年初，新飛在廣州宣布降價，對其旗下15款主銷型號冰箱實施降價促銷，同時推出涵蓋高、中、低不同價位的三大系列30多個品種的新款冰箱，反擊競爭對手。對此，新飛電器副總王建華指出：我們一手〝以暴制暴〞，直截了當(dāng)操作價格比拼；另一手那么〝另辟蹊徑〞，通過〝節(jié)健康〞產(chǎn)品的推廣，走差異化路線。海爾早在2007年末就不事聲張地將30多款冰箱大幅降價。隨后，還針對農(nóng)村市場推出價格更低的產(chǎn)品，每公升7塊錢的價格對了眾多二、三線品牌而言，阻礙深遠(yuǎn)而廣泛。隨后，科龍電器便3、壟斷競爭市場容量與產(chǎn)能的平穩(wěn)比例被打破，被認(rèn)為是價格戰(zhàn)顯現(xiàn)的緣故之一。近兩年來，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過資本運(yùn)作方式，在全國范疇內(nèi)掀起大肆收購風(fēng)潮。產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，但市場需求幅增卻不大。如此一來，擴(kuò)張者倚靠自己的規(guī)模優(yōu)勢，想擠壓其他競爭對手，而對手們那么不甘落后，進(jìn)行強(qiáng)力反擊，大幅度降價。大市場占有率,我國電冰箱在80年代末打起了第一次價格戰(zhàn),此次價格戰(zhàn)使許多實力弱、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的生產(chǎn)企業(yè)剔除出局,而以海爾、新飛為代表的一些優(yōu)秀企業(yè)那么脫穎而出,到1998年末,全國電冰箱生產(chǎn)廠家由1985年的113家減少到僅余36家,電冰箱業(yè)通過價格競爭成功地實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)電業(yè)的降價風(fēng)的阻礙而有所下降。價格走勢升中有降家電行業(yè)的爭奪總是避不開價格戰(zhàn)。作為價格體系一直相對穩(wěn)固的冰箱業(yè)，盡管許多保鮮冰箱、對開門冰箱等產(chǎn)品的價格會顯現(xiàn)下降的趨勢，然而企業(yè)推出的新品的價格，兩者的價格差距會不斷增大。2007年冰箱市場的主流產(chǎn)品專門可能會重新上演兩三年前〝集體跳水〞的一幕?；厥?004年初，新飛在廣州宣布降價，對其旗下15款主銷型號冰箱實施降價促銷，同時推出涵蓋高、中、低不同價位的3大系列30多個品種的新款冰箱。海爾那么品。隨后，科龍電器也大張旗鼓地對旗下3大品牌80余款冰箱實施降價打算。原本保持在3500元第五章冰箱的促銷策略電冰箱行業(yè)的促銷方式要緊以降價和廣告為主，隨著科技水平日新月異的進(jìn)展，競爭的日趨猛烈，促銷策略別出心裁地創(chuàng)新也收到了非同凡響的成效。要緊圍繞周圍的降價事例并結(jié)合理論加以說明。那個地點(diǎn)我要緊選取了國美那個冰箱大型銷售平臺的種種降價手段加以說明?？紤]到降價的先鋒我認(rèn)為三星依舊比較有說服力的，它的降價給其他冰箱企業(yè)確實帶來了不了的壓力！廣告是最為直截了當(dāng)而有見效的促銷手段，它的策劃形式值得我們?nèi)ズ煤么?，那個地點(diǎn)我選取了雙鹿冰箱作為代表來進(jìn)行展現(xiàn)。它要緊要以下兩個策略、媒體組合策略：以〝雙鹿〞直冷式的優(yōu)點(diǎn)介紹為主。報刊：以〝雙鹿〞直冷式的優(yōu)點(diǎn)介紹為主。路牌：以〝雙鹿〞產(chǎn)品外觀形象及商標(biāo)為主。霓虹燈：以〝雙鹿〞商標(biāo)、品牌為主。如此，幾種媒體相輔相成，協(xié)同配合，能夠及時、準(zhǔn)確、有效地將信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。2、拓展式策略1〕贈送廣告：開發(fā)〝雙鹿〞用戶有獎?wù)髟兓顒?，獲獎?wù)呖傻秒姳浠螂姳涔?yīng)券。2〕公益廣告：上海長寧區(qū)〝交通安全月〞宣傳廣告，首都〝小天使節(jié)〞贊助廣告。3〕中獎廣告：與銀行聯(lián)合舉辦〝雙鹿〞電冰箱有獎儲蓄活動。4〕服務(wù)廣告：舉辦〝家用冰箱〞電視講座，冰箱修理咨詢服務(wù)廣告。5〕公共關(guān)系廣告：〝雙鹿‘文匯文學(xué)基金獎，重大事件、工程竣工祝賀廣告。3、三星冰箱城鎮(zhèn)促銷創(chuàng)新策略〝五一〞黃金周期間，各大商家為了搶占黃金周的消費(fèi)狂潮，推出了各式各樣的促銷活動。今年的黃金周三星SBS雙開門冰箱突破傳統(tǒng)的促銷方式，推出了新穎而符合產(chǎn)品形象的活動，受到了一直在產(chǎn)品革新上走在業(yè)界前列的三星電子，不但為中國市場帶來了一個全新概念的電冰箱產(chǎn)制冷系統(tǒng)的SBS雙開門冰箱，而且在產(chǎn)品促銷手段的革新上也是不遺余力的。〝五一〞黃金周期間，幾乎每天都能夠在上海的繁忙街頭看到裝飾鮮亮的三星SBS雙開門冰箱促銷車飛馳，這些促銷車差不多上為購買三星SBS雙開門冰箱的消費(fèi)者送禮上門的。禮物是一個精心預(yù)備的紅酒水果禮籃，這使得消費(fèi)者足不出戶就能在假日的休閑時刻中，得到一份意外的驚喜。當(dāng)消費(fèi)者打開家門，看到漂亮的三星促銷小姐提著精美的水果籃顯現(xiàn)在他們眼前時，他們的反應(yīng)幾乎如出一轍：先是一愣，然后是驚喜，接著確實是開懷，最后是由衷地贊揚(yáng)。在爭奪市場的同時，不能只想著如何通過降價甚至降質(zhì)讓自己在當(dāng)前一段時刻內(nèi)取得銷量上的領(lǐng)先，更多的應(yīng)該想到的是如何通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的營銷手段樹立良好品牌形象，如此才能在市場上走的更高、更遠(yuǎn)4、海爾促銷農(nóng)村市場直截了當(dāng)上門入戶推介海爾冰箱，對一年內(nèi)有需求的要不斷跟蹤促銷。注重口碑宣傳。促銷人員要抓住消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)和現(xiàn)有冰箱消費(fèi)者，利用親朋好友以及左鄰右舍對他們評判的信任，提高海爾冰箱良好的口碑形象。選擇最有效的電視廣告媒體電視是他們最重要的信息來源渠。農(nóng)民消費(fèi)者看電視的高峰時段集中在1900－2200，電視頻道側(cè)重于中央一臺和省級、縣級電視臺，電視節(jié)目那么偏愛于電影、電視劇和影視節(jié)目因此，海爾冰箱選有線電視廣告作為廣告宣傳的媒體目光放在最基層的電視臺，縣城新聞、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞等當(dāng)?shù)剞r(nóng)民最關(guān)注的節(jié)目。分發(fā)揮營業(yè)外推廣的促銷作用。5、科龍+容聲+美菱+康拜恩同一企業(yè)的不同品牌間的聯(lián)合促銷?？讫?、美菱雙雙傳出消息，一場被稱為〝戰(zhàn)斧行動〞的冰箱聯(lián)合促銷活動.在國慶前夕鋪開。在活動期間科龍、美菱將聯(lián)手推出特價暢銷型號冰箱，其最低價格將降至800元／臺科龍美菱聯(lián)合舉辦現(xiàn)場廣活動，雙方的業(yè)務(wù)人員和導(dǎo)購人員，在力推自己產(chǎn)品的同時，也舉薦盟友的產(chǎn)品。同一企業(yè)不同的品牌開展聯(lián)合促銷活動利益共同點(diǎn)突出，更容易整合，形成的品牌合力也更大。降低營銷成本聯(lián)合促銷的費(fèi)用一樣是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷.企業(yè)阻礙擴(kuò)大了,銷量增加了,促銷費(fèi)用減少了,營銷成本降低了一個成長期的品牌與強(qiáng)勢品牌的互動可使消費(fèi)者對這一品牌產(chǎn)生與強(qiáng)勢品牌相近化的認(rèn)同感，從而提升品牌形象3、獲得規(guī)模效應(yīng)聯(lián)合促銷能夠取得單獨(dú)促銷無法獲得的成效。〝小天鵝〞與〝碧浪〞在許多大專院校開辦〝小天鵝——碧浪洗衣房〞，在〝碧浪〞洗衣粉的包裝上寫著〝舉薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)〞，〝小天隨著城鎮(zhèn)的進(jìn)展、新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)行，三四級市場對冰箱的需求可不能止于低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品的銷售潛力也將日益增大。屆時將會掀起冰箱市場新一輪的銷售風(fēng)暴。第六章冰箱的渠道策略我國冰箱營銷渠道的演變歷史我國冰箱營銷渠道的演變歷史我國冰箱業(yè)在上個世紀(jì)七十年代末期，由引進(jìn)國外生產(chǎn)線而進(jìn)展起來。從上個世紀(jì)70年代末期到八十年代中后期，在渠道模式方面，比較粗放，一樣采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，即生產(chǎn)廠家---營批發(fā)商〔區(qū)域總經(jīng)銷商〕---國營百貨商場—消費(fèi)者的方式；零售終端幾乎全靠國營百貨商場。在渠道權(quán)力分配方面，國營百貨商場占據(jù)完全的主導(dǎo)地位，鑒于當(dāng)時是賣方市場，市場發(fā)育專門不完善，廠家類似于商家的生產(chǎn)車間，在渠道中產(chǎn)品線的組織、渠道價格體系的制定和操縱、渠道促銷方面、售后服務(wù)方面，權(quán)力和責(zé)任都專門少。個世紀(jì)八十年代末期直到上個世紀(jì)九十年代中期，此一時期的冰箱渠道模式比較復(fù)雜，不但有顯現(xiàn)了區(qū)域多家經(jīng)銷商制。渠道權(quán)力逐步向冰箱廠家傾斜，廠家開始重視向百貨商場、家電專營商場推銷，開始承擔(dān)售后服務(wù)、價格體系制定和操縱等方面的渠道職能。在具體的渠道組織方面，各廠家開始在全國各市場設(shè)辦事處，派駐推銷員或辦事員負(fù)責(zé)進(jìn)入上個世紀(jì)九十年代，冰箱市場出現(xiàn)買方市場特點(diǎn)，三、四級市場占冰箱的銷售份額越商場在冰箱零售總額中的比重降低，而全國各地的家電專營商場所占有的冰箱銷售額比重迅速廠商之間比較平穩(wěn)，開始強(qiáng)調(diào)廠商合作。廠家的渠道組織方面，強(qiáng)勢的、全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)顯售分公司、銷售辦事處；此一時期的渠道組織的最大特點(diǎn)是廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)往往在不同的程度上取得了冰箱的產(chǎn)權(quán)或者較大的利潤分享的實際，各廠家將區(qū)域總經(jīng)銷制、區(qū)域多家經(jīng)銷商制、直營經(jīng)銷制結(jié)合起來，各有側(cè)重；在發(fā)達(dá)地區(qū)的一、二級市場，關(guān)于以國美、蘇寧為代表的大型連鎖企業(yè)構(gòu)成的強(qiáng)勢現(xiàn)代渠道，一樣，實行區(qū)域總經(jīng)銷制、區(qū)域多家經(jīng)銷商制。在渠道權(quán)益的分配渠道促銷外，關(guān)于采取區(qū)域總經(jīng)銷制和區(qū)域多家經(jīng)銷制的企業(yè)或地區(qū)，渠道權(quán)力那么由廠家主導(dǎo)。促銷以廣告促銷為輔，專門重視渠道促銷和終端促銷。此一時期的冰箱渠道領(lǐng)域，廠商之間為爭奪渠道這一點(diǎn)海爾早就開了先河，當(dāng)年海爾確實是不滿國美的霸王條款，公布炮這一點(diǎn)海爾早就開了先河，當(dāng)年海爾確實是不滿國美的霸王條款，公布炮轟國美，因此就在全國開設(shè)了專門多海爾專賣店，到今天這些海爾專賣店是銷售的主渠道。當(dāng)海爾操作成功之后，美的就跟著效仿，現(xiàn)長虹也開始了。海爾更是一直以他的海爾專賣店作為主推他的廣告宣演化，從一種看似偶然的現(xiàn)象逐步演變成一企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)既是企業(yè)自身擴(kuò)張的結(jié)果，也得益于人們化，這如同將一只杯子放到盤子里一樣自然。當(dāng)今形勢下，直銷企業(yè)規(guī)?；M(jìn)展的趨勢必定是在現(xiàn)在的中國冰箱市場上，國產(chǎn)一線品牌以海爾、新飛、美菱、索伊、容聲為代表；外資品牌以西門子、伊萊克斯為代表。這幾家廠商的冰箱銷量占中國冰箱銷量的90%以上其營銷渠道差不多以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式、以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制為主的渠道模式、以索伊為代表的區(qū)域獨(dú)家代理和經(jīng)銷制為主的模式以上三類渠道模式，在不同的地區(qū)，以及不同時期，會在一家廠商的渠道結(jié)構(gòu)中相互交叉存在，但總體上代表了當(dāng)前中國冰箱渠道的三種各有特色的模式其外部特點(diǎn)是：海爾在全國各地共設(shè)立了42個工貿(mào)公司，在各地級市設(shè)立輔助銷售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉庫；渠道組織方面，在一、二級市場以店中店、海爾冰箱專柜為主，原那么上不建立專賣店；在三級市場和部分二級市場建專賣店。目前海爾已在全國建有近1000個專賣店，并開始在全國的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立海爾專賣店。開始重視農(nóng)村市場的冰箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，海爾鼓舞各零售商主動開拓網(wǎng)點(diǎn)。其外部特點(diǎn)是：在各省一樣都會選擇一家總代理，由總代理負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)和終端建設(shè)，其終端多為當(dāng)?shù)氐募译妼I商場。這種模式，與伊萊克斯為外來品牌，進(jìn)入中國市場時不太熟悉中國家電營銷渠道有專門大的關(guān)系。這種模式的另一個外部特點(diǎn)是：伊萊克斯專門重視終端建設(shè)，強(qiáng)調(diào)促銷資源向終端傾斜，而在大眾媒體上專門少投放廣告。同樣的，伊萊克斯也比較重視如蘇寧、國同時也重視終端促銷的重要作用，強(qiáng)調(diào)廠家對終端促銷的物料、人員等資源的投入。這種模式充分考慮到了每一位經(jīng)銷商的切身利益，并通過保證經(jīng)銷商高回報率、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和人性化的售后服務(wù)制度與商家成功建立了緊密的戰(zhàn)略同盟體關(guān)系。此外，索伊還在這種模式的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了〝會議營銷〞制度，更大程度上突顯了這種模式的優(yōu)越性，所謂〝會議營銷〞確實是通過會議形式的知識傳授，協(xié)助合作伙伴快速成長。索伊每年都會在全國各地市場針對不同合作伙伴的不同情形進(jìn)行面對面的協(xié)助解決，關(guān)心他們了解分析市場，建議他們操作市場的方法，讓他們認(rèn)知索伊的市場規(guī)劃，這一模式為索伊的合作伙伴提供了最具實踐意義的現(xiàn)場指導(dǎo)，受到專門多合作伙伴由于冰箱市場在我國發(fā)育得專門成熟，現(xiàn)在中國冰箱業(yè)的渠道特點(diǎn)與彩電、洗衣機(jī)的營銷渠道有專門大的相似性。以后的冰箱營銷渠道的進(jìn)展趨勢，將越來越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級市場的重要性。大型連鎖家電的銷售額在總銷售額中的比重將越來越大。以后幾年，將是中國冰箱市場的營銷渠道發(fā)生急劇變化的時期。單純的要緊依靠渠道促銷的模式向強(qiáng)調(diào)終端促銷、強(qiáng)調(diào)品牌拉力的模式轉(zhuǎn)化。緣故是：冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對其認(rèn)知度越來越高，加之由于廠商多年的市場教育，消費(fèi)者做購買決策時，自主性越來越強(qiáng)。我們看到，冰箱的媒體廣告比較少，而終端促銷活動卻多種多樣，如禮品的買贈，價格優(yōu)待促銷、街頭表演等等。由于價格競爭的猛烈，冰箱慢慢成為微利商品，努力壓縮渠道費(fèi)用，成為所有冰箱廠家經(jīng)營渠道的方向。而壓縮渠道費(fèi)用最常用的方法，確實是渠道扁平化，除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一樣都設(shè)置到了二級市場，即地區(qū)級〔市級〕市場。二級市場的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯?、四級市場的批發(fā)。在渠道扁平化方面，索伊走在了前列，其冰箱差不多將批發(fā)商設(shè)置到縣鄉(xiāng)一級，擁有一萬多家終端零售商。，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級市場的重要性。大型連鎖家電的銷售額在總銷售額中的比重將越來越大。以后幾年，將是中國冰箱市場的營銷渠道發(fā)生急劇變化的時期。2、強(qiáng)調(diào)終端促銷、品牌拉力單純的要緊依靠渠道促銷的模式向強(qiáng)調(diào)終端促銷、強(qiáng)調(diào)品牌拉力的模式轉(zhuǎn)化。緣故是：冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對其認(rèn)知度越來越高，加之由于廠商多年的市場教育，消費(fèi)者做購買決策時，自主性越來越強(qiáng)。冰箱的媒體廣告比較少，而終端促銷活動卻多種多樣，如禮品的買贈，價格優(yōu)待促銷、街頭表演等等。由于價格競爭的猛烈，冰箱慢慢成為微利商品，努力壓縮渠道費(fèi)用，成為所有冰箱廠家經(jīng)營渠道的方向。而壓縮渠道費(fèi)用最常用的方法，確實是渠道扁平化，除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一樣都設(shè)置到了二級市場，即地區(qū)級〔市級〕市場。二級市場的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯?、四級市場的批發(fā)。在渠道扁平化方面，科龍走在了前列，其康拜恩冰箱差不多將批發(fā)商設(shè)3、農(nóng)村中、低檔冰箱的市場潛力龐大中國中、低檔冰箱市場的期望在農(nóng)村。在大、中型都市，現(xiàn)在冰箱的家庭普及率差不多達(dá)到了90%以上，實際的市場容量每年在下滑。中國冰箱市場現(xiàn)在的需求要緊分為兩部分，一部分是往常的冰箱用戶重新購置新冰箱，另一部分是在三、四級市場，隨著生活水平的提高，未購置冰箱的家樣在100%以上。由于中國農(nóng)村龐大的人口規(guī)模，能夠得出結(jié)論：中國中、低檔冰箱的市場的期望在農(nóng)村第七章冰箱行業(yè)的前景展望市場進(jìn)入平穩(wěn)進(jìn)展期冰箱廠商展開差