農(nóng)村電商機(jī)遇與現(xiàn)實(shí)問題

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1報(bào)告提綱農(nóng)村電商臺風(fēng)來襲農(nóng)村電商為什么這么熱農(nóng)村電商的縣域?qū)嵺`農(nóng)村電商的七個(gè)現(xiàn)實(shí)問題農(nóng)村電商的成功案例介紹第一頁，共37頁。Page

2農(nóng)村電商臺風(fēng)來襲總理來到了淘寶村！

2014年11月19日，李克強(qiáng)總理到義烏江東街道的“淘寶村”青巖劉村調(diào)研，他前腳剛走，考察的店鋪訪問量就暴增30倍。第二頁，共37頁。Page

32014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，一躍成為世界電商第一股。但讓人關(guān)注的更是阿里巴巴今后的戰(zhàn)略，馬云明確表示，未來將在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投資。阿里巴巴戰(zhàn)略指向農(nóng)村第三頁，共37頁。Page

4電商下鄉(xiāng)熱潮第四頁，共37頁。Page

5縣域電商興起！

176個(gè)縣長不約而同去了阿里巴巴。第五頁，共37頁。Page

6農(nóng)村電商為什么會這么熱？1、農(nóng)村電商市場前景具有明顯的廣闊性阿里巴巴的數(shù)據(jù)表明：過去三年，淘寶農(nóng)村消費(fèi)占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。第六頁，共37頁。Page

7研究表明，在三四線的縣域地區(qū)，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)的100元中，約43元是替代性消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)新增消費(fèi)高達(dá)57元，拉動消費(fèi)作用明顯。2、農(nóng)村電商消費(fèi)具有明顯的新生性第七頁，共37頁。Page

8在阿里研究院公布的首批淘寶村和首批縣域電商發(fā)展案例中，許多出自非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和非改革開放沿海地區(qū)。比如山東出現(xiàn)4個(gè)淘寶村，不在濟(jì)南、青島等大城市附近；河北兩個(gè)淘寶村也不在省會或區(qū)域中心城市附近；江蘇出現(xiàn)的3個(gè)淘寶村也不在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇南地區(qū)。3、農(nóng)村電商消費(fèi)具有明顯的非均衡性第八頁，共37頁。Page

94、農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)主體具有明顯的青年性從《“新三農(nóng)”與電子商務(wù)》一書提供的數(shù)據(jù)可知，農(nóng)村網(wǎng)商年齡在20-29歲的占75.9%，30-39歲的占18.6%，兩個(gè)年齡段合計(jì)近95%。農(nóng)村網(wǎng)購?fù)瑯右阅贻p人為主。第九頁，共37頁。Page

105、農(nóng)村電商的發(fā)展具有明顯的產(chǎn)業(yè)再造性電商在農(nóng)村的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而是深刻的影響與再造，甚至是催生農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè)，把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位，還帶動了配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)注入了新活力。第十頁，共37頁。Page

11農(nóng)村電商的縣域?qū)嵺`網(wǎng)上再造了一個(gè)義烏2013年6月30日，注冊地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬個(gè)，超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬家左右）。2013年義烏電商業(yè)交易規(guī)模達(dá)到856億元，同比增長64%，交易額超過實(shí)體市場。義烏網(wǎng)商從義烏市場和本地廠家采購的量估計(jì)有70%，而初創(chuàng)業(yè)的這個(gè)比例更是有90%以上。成功經(jīng)驗(yàn)：

1、認(rèn)識超前2、產(chǎn)業(yè)配套3、人才優(yōu)先4、扶持到位義烏小商品城世界聞名第十一頁，共37頁。Page

12浙江遂昌：政府的背書2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網(wǎng)遂昌館上線，2014年趕街項(xiàng)目啟動，全面激活農(nóng)村電商，初步形成以農(nóng)特產(chǎn)品為特色、多品類協(xié)同發(fā)展、城鄉(xiāng)互動的縣域電子商務(wù)“遂昌現(xiàn)象”。網(wǎng)店協(xié)會起到關(guān)鍵作用。協(xié)會會員1473多家，其中網(wǎng)商1268家，供應(yīng)商164家，服務(wù)商41家，提供近5000個(gè)就業(yè)崗位。縣政府出臺“全民創(chuàng)業(yè)支持計(jì)劃”及配套政策，每年不低于200萬元財(cái)政補(bǔ)助，建設(shè)3000平米的配送中心和遂昌農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，建立“政府+農(nóng)戶+合作社+網(wǎng)店協(xié)會+淘寶網(wǎng)”多方負(fù)責(zé)的品控機(jī)制。成功經(jīng)驗(yàn)：1、多產(chǎn)品協(xié)同上線，2、以協(xié)會打通產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，3、政策扶持到位，4、與阿里巴巴戰(zhàn)略合作第十二頁，共37頁。Page

13甘肅成縣：一個(gè)核桃的逆襲縣委書記網(wǎng)上賣核桃，火了（從建立農(nóng)村電子商務(wù)，到微博聯(lián)系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，“@成縣李祥”的微博內(nèi)容沒有一天不提到核桃。）全縣干部開微博，還是賣核桃成立電商協(xié)會，還是賣核桃夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，逐次推動其他農(nóng)產(chǎn)品電商品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”，產(chǎn)品、平臺、機(jī)制、協(xié)會、培訓(xùn)、隊(duì)伍“六個(gè)一”舉措成功經(jīng)驗(yàn)：1、一把手工程，2、集中打造一個(gè)產(chǎn)品，3、集中全縣人力物力第十三頁，共37頁。Page

14吉林通榆：系統(tǒng)的委托吉林省通榆縣與網(wǎng)上超市“1號店”簽訂原產(chǎn)地直銷戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,通榆縣優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品基地產(chǎn)品通過“1號店”等優(yōu)質(zhì)電商渠道銷售到全國各地，為通榆農(nóng)產(chǎn)品打造的三千禾品牌隨后正式上線。通榆模式的核心是，政府整個(gè)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給具有實(shí)力的大企業(yè)進(jìn)行包裝、營銷。第十四頁，共37頁。Page

15陜西武功：從縣域電商到電商經(jīng)濟(jì)的跨越武功縣為陜西省電商示范縣，目前先后吸引20多家電商企業(yè)入駐，培養(yǎng)300個(gè)多個(gè)淘寶店鋪上線，一天網(wǎng)上發(fā)貨1萬單?！?2345”工程：一套領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)；兩個(gè)協(xié)會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；把握運(yùn)營中心、物流體系、扶持機(jī)制三個(gè)關(guān)鍵；搭建電商孵化中心、產(chǎn)品檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室四大平臺，；免費(fèi)注冊、免費(fèi)提供辦公場所、免費(fèi)提供貨源信息及個(gè)體網(wǎng)店免費(fèi)上傳產(chǎn)品、免費(fèi)培訓(xùn)人員、在縣城免費(fèi)提供wifi等五免政策。第十五頁，共37頁。Page

16廣東揭陽：半年成就的淘寶村神話

這個(gè)村2013年6月進(jìn)入官方視線，揭陽市著力打造為“電子商務(wù)第一村”。半年時(shí)間發(fā)展成“淘寶村”——490戶、2690人的小村，近半人開辦1350家網(wǎng)店，不到半年的時(shí)間里交易額翻了數(shù)番。2013年“雙十一”網(wǎng)購節(jié)過后，這個(gè)村子創(chuàng)造了超過1億元的銷售紀(jì)錄。

四條獨(dú)特因素：1有一定基礎(chǔ)，2黨政領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位，3有成熟的商業(yè)環(huán)境，4有成熟的產(chǎn)業(yè)配套。第十六頁，共37頁。Page

17各地農(nóng)村電商發(fā)展的共同經(jīng)驗(yàn)：行政推動，領(lǐng)導(dǎo)親自抓；人才當(dāng)先，青年做主體；扶持啟動，資金加培訓(xùn)；突出營銷，生產(chǎn)作支撐。農(nóng)村電商起步階段四條關(guān)鍵措施

提升戰(zhàn)略地位，明確相關(guān)政策，加大資金項(xiàng)目扶持；

加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提升發(fā)展活力；

增強(qiáng)行業(yè)交流，強(qiáng)化資源整合；

籌建行業(yè)平臺，夯實(shí)基礎(chǔ)支撐。第十七頁，共37頁。Page

18農(nóng)村電商的七個(gè)現(xiàn)實(shí)問題1、認(rèn)識問題

電商在農(nóng)村還是新事物，不要說留守在農(nóng)村的農(nóng)民群體對電商處于“乃不知有漢，無論魏晉”的狀態(tài)，就是一些縣鄉(xiāng)的干部也是相當(dāng)陌生，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當(dāng)距離。

目前的認(rèn)識大體有農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村電商、縣域電商三個(gè)層次，呈現(xiàn)梯次推進(jìn)。第十八頁，共37頁。Page

192、人才問題

整個(gè)電商行業(yè)大約短缺人才150萬人；最近阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布了《縣域電子商務(wù)人才研究微報(bào)告》，未來兩年縣域網(wǎng)商對電商人才的需求量超過200萬，最缺運(yùn)營推廣、美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析三類人才。

應(yīng)急的辦法：外面請+內(nèi)部培養(yǎng)，應(yīng)該鼓勵"父子兵"、"夫妻店"、"兄弟連"。第十九頁，共37頁。Page

203、政策問題容易陷入兩個(gè)誤區(qū)：

在方向上，還停留在平臺思維上，動不動想花大力氣自建平臺，花錢多，效果卻不好。

在重點(diǎn)上，往往注重“大象起舞’，把扶持重點(diǎn)放在了電商園區(qū)、企業(yè)招商上，對草根電商創(chuàng)業(yè)重視不足，開網(wǎng)店貸點(diǎn)款、享受點(diǎn)政策很難，電商創(chuàng)業(yè)的“螞蟻雄兵”態(tài)勢形不成；電商軟環(huán)境建設(shè)跟進(jìn)不夠，配套服務(wù)跟不上，電商經(jīng)濟(jì)很脆弱。第二十頁，共37頁。Page

214、物流問題兩個(gè)層次：

配送成本很高，特別是在非平原地區(qū)，成本高過城市數(shù)倍，還沒有效率；

返程空載嚴(yán)重，進(jìn)一步抬高了物流成本。出路在哪里？

只有降成本：“草船借箭”、“梯次轉(zhuǎn)運(yùn)”、城鄉(xiāng)互通。第二十一頁，共37頁。Page

225、品牌問題

低價(jià)營銷成風(fēng)，嚴(yán)重?fù)p害產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品電商陷入兩個(gè)泥潭：

干貨品類陷入低價(jià)營銷誤區(qū)

生鮮品類虧損程度驚人。

基本出路：

一、靠品牌提升附加值，從區(qū)域品牌向市場品牌轉(zhuǎn)變；

二、靠模式創(chuàng)新，生鮮要走社區(qū)化、O2O。第二十二頁，共37頁。Page

236、標(biāo)準(zhǔn)與安全問題

農(nóng)產(chǎn)品不可能與工業(yè)品一樣標(biāo)準(zhǔn)化，加之農(nóng)產(chǎn)品是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，加劇了產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化程度。于是出現(xiàn)市場亂象：有機(jī)綠色滿天飛，各類認(rèn)證一大堆，但信任度均很低！

兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系都得做：外觀與內(nèi)在品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是一大體系；從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個(gè)都得有。

誰率先破解農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題，誰也將在農(nóng)村電商的競爭中率先勝出。第二十三頁，共37頁。Page

247、模式問題

農(nóng)村電商涉及面太寬，幾乎要達(dá)到電商生態(tài)鏈的再造程度，難度可想而知；農(nóng)村不是城市，農(nóng)產(chǎn)品也不是工業(yè)品，現(xiàn)行的城市與工業(yè)品為主的電商模式，農(nóng)村套用不上?，F(xiàn)有的模式，一直在追趕，從未被超越。

城市電商到了消費(fèi)升級的時(shí)候，農(nóng)村電商的大門才剛剛打開；城市電商是陌生人交易，而農(nóng)村人有熟人圈可以依托；城市人心急火燎對物流速度到了只爭朝夕的地步，農(nóng)村人的生活節(jié)奏慢一些。這些有利于打造有別于城市的農(nóng)村電商模式。第二十四頁，共37頁。二、案例介紹（1）一個(gè)人改變一群同學(xué)—趙海伶

2009年畢業(yè)于四川外語學(xué)院成都學(xué)院的青川妹子趙海伶，在淘寶網(wǎng)上開店賣青川特產(chǎn)，獲得由中國電子商務(wù)協(xié)會、杭州市政府和阿里巴巴共同評選出的“2010全球十佳網(wǎng)商”稱號后，她又?jǐn)y手5名川師大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)，成立了“青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司”。第二十五頁，共37頁。二、案例介紹（1）第二十六頁，共37頁。二、案例介紹（1）第一座大山：物流效率低、成本高第二座大山：零散收貨難成規(guī)模第三座大山：難以獲得農(nóng)戶的支持第四座大山：告別舊我超越自己第二十七頁，共37頁。二、案例介紹（2）一個(gè)人改變一個(gè)村--王小幫山西呂梁臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村人2000-2006年在北京當(dāng)農(nóng)民工2006-2007年回老家開貨車?yán)?007年開始在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，銷售粗糧等地方特產(chǎn)。王小幫的網(wǎng)店有三“土”：（1）為人土，老實(shí)誠信（2）管理土，小學(xué)畢業(yè)（3）產(chǎn)品土，全是土特產(chǎn)第二十八頁，共37頁。二、案例介紹（2）一個(gè)月銷售：

20000斤小米

10000斤紅棗

4000斤黃豆

4000斤大黃米

2000斤綠豆

……2014年銷售2000萬元2015年銷售2500萬元銷售全村的粗糧及相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品，帶動了粗糧及特產(chǎn)種植、為村民提供工作機(jī)會、帶動當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)發(fā)展。（1）地方偏遠(yuǎn)、文化水平都不是電子商務(wù)的障礙；最大的障礙是我們的思想。（2）產(chǎn)品有特色、產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)質(zhì)量好、誠信經(jīng)營才是電子商務(wù)的法寶。第二十九頁，共37頁。二、案例介紹（3）一個(gè)人改變一個(gè)縣--劉玉國河北清河縣清河縣位于河北省東南部，與山東相鄰，面積502平方公里，人口36萬，轄六鎮(zhèn)一處322個(gè)村。清河歷史上“四不靠、兩沒有”（不靠山、不靠水、不靠大中城市、不靠交通要道，地下沒資源、地上沒特產(chǎn)）改革開放之后，清河逐步成為全國最大的羊絨加工經(jīng)銷集散地和重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地，有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”之譽(yù)，先后被國家有關(guān)部門授予“中國羊絨之都”、“中國羊絨紡織名城”稱號。第三十頁，共37頁。二、案例介紹（3）河北清河縣東高莊村民清河酷美嬌羊絨制品有限公司總經(jīng)理清河羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)商會副會長北京淘寶商會副會長2008年在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，2年時(shí)間銷售毛線羊絨產(chǎn)品超過2000萬元,2011年銷售額超過4000萬元。（1）沒有不能賣的，只有想不到的，很多冷門產(chǎn)品，在網(wǎng)上可以有巨大的銷量。（2）一個(gè)帶頭人可以帶動一個(gè)村、一個(gè)縣、改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三十一頁，共37頁。二、案例介紹（4）江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村

2006年，孫寒開了淘寶網(wǎng)店；2000元創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠，做網(wǎng)上家具生意。2007年先投入10多萬元創(chuàng)辦了家具加工坊；2010年，投資100多萬元升級為擁有現(xiàn)代化設(shè)備的加工廠。目前一年?duì)I業(yè)額500多萬元，以20%的毛利潤測算，孫寒已經(jīng)成為“百萬富翁”了。第三十二頁，共37頁。二、案例介紹河南焦作市武陟縣西陶鎮(zhèn)張武村“山藥哥”趙作霖“山藥哥”三個(gè)字來源于互聯(lián)網(wǎng)，出自集東方名家著名講師、清華大學(xué)EMBA講師等眾多聲名于一身的張利老師的微博。

1988年生，畢業(yè)于河南工程學(xué)院工商管理系營銷與策劃專業(yè)2013年10月1日開始山藥預(yù)售，10月20開始挖山藥，一個(gè)多星期發(fā)出了4000多斤的山藥，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)營銷模式。山藥哥趙作霖于2013年10月26日、27日成功舉辦了“第一屆網(wǎng)絡(luò)山藥