商鋪招商的方案

聲明本報告及方案含有深圳市領(lǐng)匯行房地產(chǎn)顧問公司獨立創(chuàng)作的商業(yè)信息，未經(jīng)本公司書面許可，禁止任何人以任何形式（包括但不限于全部或部分地泄露、復(fù)制、或散發(fā)）不當(dāng)使用本報告中的信息。第一頁，共25頁。報告目錄目錄

招商策略項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖

招商推廣策略第二頁，共25頁。第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄

業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經(jīng)營定位第三頁，共25頁。項目市場定位主題定位：以“工藝禮品、家居飾品”專業(yè)市場為主題，努力打造“一站式”國際采購、銷售、貿(mào)易平臺。以打造“南山區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）”為目標(biāo)，從而有效吸引國內(nèi)外生產(chǎn)商、銷售商、采購商入駐本項目。一期項目以“中檔偏低”為主，從而有效規(guī)避直接競爭，走差異化路線。第四頁，共25頁。第一節(jié)：項目定位、分區(qū)及平面圖目錄

業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖項目經(jīng)營定位第五頁，共25頁。業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“工藝飾品”為主題的規(guī)模與形象；外街鋪以“一線品牌區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。內(nèi)街則以“二線品牌區(qū)”進行集中布局，相互呼應(yīng)，從而能有效吸引人流在內(nèi)街集中消費。餐飲區(qū)則利用位置較差的區(qū)域進行布置，既能與主題商業(yè)街進行功能分區(qū)，亦能提高商鋪租金價值。長沙東西文化傳播有限公司

第六頁，共25頁。圖紙修改建議一線品牌區(qū)（陶瓷、玻璃器皿、布藝、地毯、家居飾品）二線品牌區(qū)（工藝品、布藝、地毯、家居飾品）餐飲區(qū)（茶餐廳、西餐廳）花卉花草一線品牌區(qū)（油畫國畫）便利店、干洗店1-3棟商鋪招商平面圖第七頁，共25頁。古典家具館、歐美風(fēng)格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術(shù)畫廊（4棟二層）4棟商鋪業(yè)態(tài)組合平面圖第八頁，共25頁。報告目錄目錄

招商策略項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖

招商推廣策略第九頁，共25頁。創(chuàng)業(yè)路租金:約120-200元/月㎡南山大道租金：約80~180元/月㎡項目周邊租金調(diào)查海德路：1樓租金:約60-120元/月㎡

項目周邊的一樓臨街商鋪租金水平在100～150元/M2/月；越靠近南海大道商業(yè)中心（如海王等），租金越高的分布趨勢；第十頁，共25頁。

依據(jù)上述對項目周邊的商業(yè)項目租金價格調(diào)查，加以本項目準(zhǔn)確的市場定位與分析，預(yù)計本項目的評估租金均價幅度如下：項目名稱創(chuàng)業(yè)路西南山大道海德二路內(nèi)街租金水平120～20080～18060～12030～50預(yù)測租金一層均價80元/㎡·月，二層均價45元/㎡·月，單位：元/㎡·月商鋪租金收益預(yù)測第十一頁，共25頁。商鋪租金定價建議第十二頁，共25頁。圖紙修改建議一線品牌區(qū)租金（100~120元/平方米）二線品牌區(qū)租金（60~80元/平方米）餐飲區(qū)租金（80~100元/平方米）花卉花草便利店、干洗店1-3棟商鋪租金定價建議一線品牌區(qū)租金（80~100元/平方米）第十三頁，共25頁。古典家具館、歐美風(fēng)格家居（4棟首層）中西式家居生活展示廳、名家書畫展、藝術(shù)畫廊（4棟二層）4棟商鋪租金定價建議2層商鋪租金（40~50元/平方米）1層商鋪租金（60~100元/平方米）第十四頁，共25頁。租金收益預(yù)測樓層面積(平方米)租金均價(元/平方米)月租金（元）年租金（元）1層850080680,000816萬2層15004567,00081萬合計1000075750,000900萬說明：1、以上租金水平為目標(biāo)期望值，以發(fā)展商須后期投入整體包裝、整合推廣為前提。2、由于商鋪面積較小（約50-100平方米），我們預(yù)計本項目的保守租金均價至少可達60元/平方米，即每間商鋪月租金約3000元-6000元，商家易于承受。第十五頁，共25頁。報告目錄目錄

招商策略項目經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)分區(qū)及招商平面圖

招商推廣策略第十六頁，共25頁。

在項目的正式招商之前，我們建議：應(yīng)該盡早啟動“文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)（基地）”的認定工作，從而能在招商階段發(fā)揮園區(qū)（基地）社會及聚集效應(yīng)；招商推廣前重點工作第十七頁，共25頁。項目命名建議主名稱：南光工藝飾品城輔名稱：深圳首個“純街鋪式”的工藝飾品專業(yè)市場第十八頁，共25頁。招商推廣策略現(xiàn)場招商在第三棟一層商鋪設(shè)立現(xiàn)場招商處，利用售樓處、廣場、圍墻、條幅、招商畫冊等，充分展示商鋪環(huán)境等。設(shè)計招商畫冊設(shè)計制作內(nèi)容詳實的招商畫冊，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。利用領(lǐng)匯行公司商戶資源，進行品牌商戶洽談及資料派發(fā)在招商前期階段采取定人定點的方式，拜訪品牌商家，派發(fā)宣傳資料，進行定向招商。新聞推廣及廣告招商在招商階段，在媒體上發(fā)布招商信息，同時通過新聞推廣方式，進行一定的媒體炒作，以吸引更多的商家關(guān)注。第十九頁，共25頁。招商推廣策略派單給各類的目標(biāo)客戶送去招商畫冊，既可以摸清商戶想法，又可以和客戶建立良好的關(guān)系。條幅樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。報紙廣告媒體選擇：深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報綜合運作；廣告形式：以硬廣告形式發(fā)布促銷廣告，以及新聞廣告形式報道精彩花絮。活動推廣邀請文化產(chǎn)業(yè)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、知名商家代表親臨現(xiàn)場，增進投資信心。

第二十頁，共25頁?，F(xiàn)場包裝樓體包裝項目樓體或樓頂布置形象噴繪、條幅及廣告牌，突出商鋪形象及招商信息；廣場包裝廣場旗，設(shè)于廣場、道路四周，營造熱烈氣氛；廣場入口拱門，作為形象門戶；廣場舞臺，用于開盤簽約儀式及系列促銷活動。燈桿旗、路旗主要布置于項目附近的道路沿線。廣告牌項目臨南海大道南山書城的廣告牌。第二十一頁，共25頁。主力店\品牌商家的拓展與招商1、先推1-3棟外街商鋪招商2、再推1-3棟內(nèi)街商鋪招商重點推進4棟一二層商鋪招商1、園區(qū)（基地）認定申請2、整合推廣與現(xiàn)場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵園區(qū)（基地）能否在正式招商啟動前認定，以及整合推廣與現(xiàn)場包裝能否提前啟動，是本項目招商的關(guān)健！招商思路示意圖持續(xù)招商第二十二頁，共25頁。費用預(yù)算招商處計劃在3棟首層商鋪，面積約300平方米，約20萬元裝修及辦公設(shè)備現(xiàn)場包裝商鋪廚窗、外墻、圍墻等區(qū)域的系列主題包裝整合推廣主要為設(shè)計、制作、印刷、報廣、戶外廣告等活動策劃文化部門及