渠道銷售主管工作職責(十二篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——渠道銷售主管工作職責(十二篇)在日常的學習、工作、生活中，確定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

渠道銷售主管工作職責篇一

1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道計劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實施、制定項目年度、季度、月度渠道營銷計劃并且組織實施執(zhí)行;

2、跟進各項渠道外部合作的進程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據(jù)公司下達的任務(wù)指標，進行指標分解，有效達成業(yè)績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統(tǒng)籌管控項目渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機構(gòu)組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

任職資格：

1、優(yōu)先，大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗，3年以上渠道管理經(jīng)驗，業(yè)績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應(yīng)變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動計劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承受業(yè)績目標壓力;

4、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構(gòu)渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售主管工作職責篇二

職責：

1、協(xié)助渠道伙伴計劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

4、協(xié)助渠道操控小型項目;

5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業(yè);

2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，把握市場計劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運作流程并能熟練應(yīng)用;

3、有2年以上it相關(guān)行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監(jiān)控行業(yè)優(yōu)先。

渠道銷售主管工作職責篇三

職責：

1、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。

3、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。

4、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場計劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、向伙伴傳遞致遠營銷與服務(wù)價值。

任職要求：

1、3年以上軟件類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗。

2、有一定it或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源。

3、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。

4、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情。

渠道銷售主管工作職責篇四

職責：

1、依照公司發(fā)展目標，負責分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個人ups、縝密空調(diào)銷售目標，定期訪問客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

6、完成上級布置的任務(wù)。

任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學歷;

2.有從事ups電源、機房縝密空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.經(jīng)培訓后能獨立完成ups、機房縝密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神;

5.熟練使用office軟件，熟悉招投標流程會制造標書;

渠道銷售主管工作職責篇五

職責：

1、協(xié)助渠道伙伴推進電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，建立良好的市場、政府、協(xié)會合作資源和關(guān)系;

2、引導和支持伙伴經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行;金蝶產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并樹立重要行業(yè)樣板客戶;

3、積極開展網(wǎng)格內(nèi)招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業(yè)績目標。

崗位要求：

1、本科畢業(yè)，計算機、會計專業(yè)、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，有激情有創(chuàng)意的在在校生或1-2年工作經(jīng)驗(實習或工作);

2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富于激情及創(chuàng)造性;

3、對軟件渠道管理、直銷、電商及云產(chǎn)品領(lǐng)域有猛烈意愿，并愿意長期發(fā)展;

4、具備較強的應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，能獨立處理緊急問題，并擅優(yōu)點理客戶關(guān)系;

渠道銷售主管工作職責篇六

職責：

1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

2、開發(fā)分銷渠道及中介渠道;

3、簽署項目分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

4、工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;

5、負責項目外部渠道的執(zhí)行監(jiān)測，數(shù)據(jù)整合及進展狀況監(jiān)視管控;

6、負責所有渠道的統(tǒng)籌管理，針對銷售和帶訪目標定制出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

任職資格:

1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強的觀測力、判斷力及應(yīng)變能力;

2、大專以上學歷，有相關(guān)工作經(jīng)驗者可放寬學歷且優(yōu)先考慮;

3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃重的興趣、對行業(yè)市場有自己的認識;

4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)

渠道銷售主管工作職責篇七

職責

1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

應(yīng)聘條件

1、專科以上學歷，市場營銷、臨床醫(yī)學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

渠道銷售主管工作職責篇八

職責：

1.負責所轄區(qū)域客戶的拓展以及公司代理通信產(chǎn)品的推廣及銷售;

2.執(zhí)行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

3.按時完成銷售統(tǒng)計報表與銷量上報工作;

4.競品信息的收集與反饋;

5.完成公司安排的其他工作。

任職要求：

1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

3.有快速消費品從業(yè)經(jīng)驗，或者有通信行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

渠道銷售主管工作職責篇九

職責：

1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

2、根據(jù)各平臺優(yōu)勢及品牌市場策略，負責各渠道的產(chǎn)品運營計劃制定;

3、根據(jù)年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執(zhí)行管理及策略調(diào)整工作;

4、根據(jù)各平臺狀況，負責各渠道大型活動節(jié)奏的管理、平臺資源溝通等工作;

5、根據(jù)銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的采銷維護工作;

6、根據(jù)銷售狀況，負責品牌的運營費用控制、庫存周轉(zhuǎn)控制等工作;

7、負責分銷團隊的日常管理工作;

8、負責總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科以上學歷，市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)，2年以上電商分銷管理經(jīng)驗;

2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規(guī)則，有基礎(chǔ)的打扮品或家庭清潔類產(chǎn)品認識;

3、精通電商渠道活動計劃，對銷售數(shù)據(jù)敏感，有年度銷售規(guī)劃能力及方案撰寫能力;

4、熟練各類辦公軟件，團隊管理能力強，溝通協(xié)調(diào)能力強，執(zhí)行力強。

渠道銷售主管工作職責篇十

職責：

1、完成銷售目標;

2、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設(shè)好團隊;

4、規(guī)范銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業(yè)績考核評估;

5、負責對銷售人員進行輔導;

1、有5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,具有良好積極的心態(tài)，較強的市場計劃能力、動作能力和商務(wù)談判能力，能對產(chǎn)品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質(zhì)良好，吃苦耐勞，能承受出差的創(chuàng)業(yè)之苦，強大的創(chuàng)業(yè)動力與愿望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細，為人懇切、自信。能適應(yīng)銷售行業(yè)高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應(yīng)出差。

渠道銷售主管工作職責篇十一

職責：

1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務(wù);

2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據(jù)公司下達的指標，負責對代理商的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

5、負責協(xié)助代理商對區(qū)域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

6、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

7、敏銳覺察市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理看法并及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持懇切可靠，不卑不亢的態(tài)度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達及商務(wù)談判能力;

5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱心;

6、重視效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有猛烈的團隊協(xié)作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持懇切可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道銷售主管工作職責篇十二

職責

1、依照公司的市場發(fā)展目標，負責分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運作系統(tǒng)，