房地產(chǎn)培訓(xùn) -競(jìng)品分析系列009：【競(jìng)品分析】澳洲本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

,備注：以下數(shù)據(jù)全部來(lái)自天貓網(wǎng)。（實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)）澳洲品牌,,,,,,,,,,,,

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最近三十天銷量排名,品牌名,原產(chǎn)地,天貓店鋪,SPU（奶粉）,熱銷寶貝,,,,,,,首頁(yè)裝修亮點(diǎn),店鋪營(yíng)銷（全局賣點(diǎn)）

,,,,,價(jià)格,規(guī)格,月銷量,奶粉類型,單品營(yíng)銷賣點(diǎn),成分賣點(diǎn),詳情頁(yè)亮點(diǎn),,

1,Devondale/德運(yùn),澳洲,"careplus海外旗艦店（天貓國(guó)際）

",,158,1KG*2袋,4164,中老年奶粉,,1、高鈣2、高蛋白3、高鐵3、高維生素,1、澳洲線下購(gòu)物場(chǎng)景視頻2、名人備書圖片3、人群痛點(diǎn)（缺鈣）,,

2,Bellamy,澳洲,貝拉米海外旗艦店（天貓國(guó)際）,3個(gè)（嬰幼兒奶粉123段）,169,900g罐裝,2432,嬰幼兒奶粉3段,3罐更優(yōu)惠澳洲原裝有機(jī)奶源特別加入鐵,1、酪蛋白2、鐵元素3、維生素和礦物質(zhì),1、加入了關(guān)聯(lián)推薦的模塊2、成分表、沖調(diào)法、喂乳表等均有中英文對(duì)照3、罐裝英文模塊有中文對(duì)照4、FAQ很全面,1、店招：唯一官方海外旗艦店，100%澳洲原裝正品，澳洲國(guó)旗2、海報(bào)強(qiáng)調(diào)物流保稅直發(fā)3、首頁(yè)用一屏來(lái)說(shuō)明保稅區(qū)發(fā)貨的過(guò)程4、最新熱評(píng)模塊（高德地圖里的動(dòng)圖）5、整個(gè)首頁(yè)都緊緊圍繞澳洲這兩個(gè)字來(lái)布局,/1、VIP生日有驚喜

3,woolworths,澳洲,環(huán)球e站海外專營(yíng)店,,198,1KG*2袋,494,成人奶粉（全脂學(xué)生兒童中老年）,整點(diǎn)返現(xiàn)買2返5元澳洲進(jìn)口高鈣營(yíng)養(yǎng),,1、數(shù)據(jù)魔方熱銷店鋪排行截圖2、女性健康美麗的話題點(diǎn)3、全脂奶粉的用處4、奶粉知識(shí)5、發(fā)貨與售后說(shuō)明,天貓國(guó)際母嬰NO.1，優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶粉,全網(wǎng)成人奶粉熱銷店鋪；營(yíng)銷：1、店鋪爆款滿6返122、滿199送5元優(yōu)惠券

4,邁高,澳洲,邁高母嬰旗艦店,4個(gè)（嬰幼兒奶粉1234段）,328,800g罐裝,237,嬰幼兒奶粉3段,新媽買1贈(zèng)1送刮刮卡游澳洲活動(dòng)數(shù)量有限,1、DHA2、牛硫磺3、膽堿4、a-亞麻酸5、ARA6、核苷酸7、乳鐵蛋白,1、邁高澳洲游放第一屏2、成分表特別成分專門圈起來(lái)說(shuō)明3、轉(zhuǎn)奶貼士4、防偽查詢系統(tǒng),1、店招：源自澳洲領(lǐng)先乳制品公司2、導(dǎo)航有一個(gè)邁高澳洲游3、海報(bào)賣點(diǎn)：百年邁高4、分為進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)模塊,1、優(yōu)惠/2、好評(píng)返現(xiàn)

5,COLES,澳洲,環(huán)球e站海外專營(yíng)店,,79,1KG*1袋,192,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)鈣，兒童學(xué)生,,,1、全脂奶粉與脫脂2、發(fā)貨與售后說(shuō)明奶粉的不同,天貓國(guó)際母嬰NO.1，優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶粉,全網(wǎng)成人奶粉熱銷店鋪；營(yíng)銷：1、店鋪爆款滿6返122、滿199送5元優(yōu)惠券

6,a2,澳洲,a2海外旗艦店,2個(gè)（嬰幼兒奶粉12段）,245,900g罐裝,184,嬰幼兒奶粉1段,,酪蛋白,1、品牌相關(guān)的很有趣的視/2、部分模塊中英文對(duì)照,1、店招：澳洲高端乳品領(lǐng)導(dǎo)品牌2、導(dǎo)航中英文對(duì)照2、客服除了日常銷售和售后客服，還有該品牌的國(guó)際客服物流咨詢電話和國(guó)際專業(yè)營(yíng)養(yǎng)咨詢3、澳洲媽媽評(píng)價(jià)中英文對(duì)照,1、10元關(guān)注收藏答謝券

7,FARMDALE,澳洲,環(huán)球e站海外專營(yíng)店,,79,1KG*1袋,153,成人,,,1、脫脂速溶奶粉四大特2、發(fā)貨與售后說(shuō)明,天貓國(guó)際母嬰NO.1，優(yōu)質(zhì)進(jìn)口奶粉,全網(wǎng)成人奶粉熱銷店鋪；營(yíng)銷：1、店鋪爆款滿6返122、滿199送5元優(yōu)惠券

8,雅貝氏,澳洲,yabais雅貝氏旗艦店,4個(gè)（嬰幼兒奶粉1234段）,168,1200g盒裝,124,嬰幼兒奶粉3段,買5送1,1、核苷酸2、FOS復(fù)合益生元,加了一個(gè)客服團(tuán)隊(duì)說(shuō)明,1、店招：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品專家2、海報(bào)突出愛的情懷,1、優(yōu)惠券2、滿就送

9,愛怡樂,澳洲,愛怡樂母嬰旗艦店,4個(gè)（嬰幼兒奶粉1234段）,298,900g罐裝,49,嬰幼兒奶粉4段,原裝進(jìn)口品牌直營(yíng)正品保證極速發(fā)貨一罐包郵,,1、第一屏產(chǎn)品介紹視頻2、喂乳指南3、沖調(diào)指導(dǎo),1、導(dǎo)航：愛系列、怡系列、身份追溯、手機(jī)積分、媽媽口碑、買家須知,買就送夏不為利

10,愛薇牛,澳洲,愛薇牛旗艦店,8個(gè)（嬰幼兒奶粉1234段、成人奶粉全脂和脫脂、中老年奶粉、學(xué)生奶粉）,12.9,一盒（80g*4小袋）,36,成人奶粉全脂,買3盒送1盒,,1、東方衛(wèi)視新聞視頻2、關(guān)聯(lián)推薦,首頁(yè)整體布局以寶貝分類為主，每個(gè)系列一個(gè)版塊,sologan：五代傳承百年研制快樂奶牛優(yōu)質(zhì)奶

11,OZcare,澳洲,澳仕卡牛官方旗艦店,3個(gè)（嬰幼兒奶粉123段）,358,900g罐裝,28,嬰幼兒奶粉3段,澳洲原裝進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)均衡不便秘不上火,1、乳清蛋白2、DHA+ALA3、AA+LA4、核苷酸5、益生元6、鋅,1、數(shù)字優(yōu)勢(shì)列舉法2、DHA/AA是從澳洲深海魚油里提煉的3、沖奶和轉(zhuǎn)奶貼士4、品牌認(rèn)證書,1、導(dǎo)航只是簡(jiǎn)單把按SPU分類2、首頁(yè)海報(bào)：寶寶不上火不便秘，全場(chǎng)包郵3、新媽招募貼,媽咪會(huì)員：1、銀卡：累計(jì)滿2筆或1000元，9.8折2、金卡：累計(jì)滿5筆或3000元，9.5折3、白金卡：累計(jì)滿10筆或8000元，9折4、鉆石卡：累計(jì)滿20筆或30000元，8折

12,ROYALAUSNZ,澳洲,royalausnz皇家澳紐旗艦店,3個(gè)（嬰幼兒奶粉123段）,338,900g罐裝,16,嬰幼兒奶粉3段,澳洲原裝全球同步濕混工藝,1、視力（葉黃素）2、骨骼（核苷酸）3、智力（DHA/ARA）4、消化系統(tǒng)（低聚半乳糖）5、免疫系統(tǒng)（乳鐵蛋白）,1、產(chǎn)品功效2、奶源可追溯3、奶粉生產(chǎn)到銷售過(guò)程透明4、兩國(guó)權(quán)威認(rèn)證書4、接近母乳的概念5、喂奶指南5、轉(zhuǎn)奶貼士,1、導(dǎo)航里有一個(gè)周四奶粉日2、首頁(yè)里面有一個(gè)對(duì)澳洲整個(gè)環(huán)境和澳洲乳業(yè)以及奶粉的生產(chǎn)流程的介紹視頻,澳大利亞嬰兒奶粉第一品牌（全店3個(gè)產(chǎn)品）、2014澳洲乳品錦標(biāo)賽銀獎(jiǎng)

13,歌德乳,澳洲,歌德乳旗艦店,3個(gè)（嬰幼兒奶粉123段）,298,900g罐裝,8,嬰幼兒奶粉1段,,1、乳清蛋白2、乳鐵蛋白3、GOS4、核苷酸,1、品牌視頻第一屏2、關(guān)于奶源和廠商做了詳細(xì)說(shuō)明3、品牌認(rèn)證,1、店招：獻(xiàn)給東方寶寶的特別禮物2、百年乳企塔圖乳業(yè)公司3、以規(guī)格為點(diǎn)首頁(yè)模塊：?jiǎn)喂?、雙罐、箱裝,

總結(jié)：,劣勢(shì)：1、價(jià)格：通過(guò)對(duì)比高端奶粉和中低端奶粉價(jià)格，我們的價(jià)格層次比我們的品牌層次低。2、澳洲游玩法不是第一家，玩法上需要?jiǎng)?chuàng)新4、澳洲百年乳業(yè)的概念并不是我們第一個(gè)提出來(lái)的，包括5代傳承等5、成分：,,,,,,,,,,,,

,優(yōu)勢(shì)：1、澳洲百年品牌2、澳洲知名品牌孕產(chǎn)婦奶粉第一家3、成人奶粉細(xì)分20+和40+4、未來(lái)會(huì)有關(guān)鍵的名人備書,,,,,,,,,,,,

,建議：1、規(guī)格：成人奶粉20+可以參考對(duì)手的盒裝，盒裝里面有小袋單獨(dú)包裝，可能會(huì)更加適合中國(guó)的年輕消費(fèi)者。2、拍一個(gè)或者做一個(gè)跟品牌密切相關(guān)的視頻，使消費(fèi)者更容易接受新品牌。3、詳情頁(yè)以及首頁(yè)放上名人背書或相關(guān)的視頻。4、詳情頁(yè)可以放上沖調(diào)法、轉(zhuǎn)乳法等貼士5、首頁(yè)和詳