XX公司市場(chǎng)部20XX年銷售人員薪資管理辦法

XX公司市場(chǎng)部20XX年銷售人員薪資管理辦法1目的：為建立一套以績(jī)效管理為基礎(chǔ)、與市場(chǎng)接軌的薪酬體系，吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，使市場(chǎng)部銷售人員薪資政策對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有公平合理性，依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定本管理辦法。2適用范圍：由XX公司市場(chǎng)部管理的各分公司、辦事處、辦公室之正式銷售人員。3職責(zé)：3.1各分支機(jī)構(gòu)銷售助理負(fù)責(zé)計(jì)算銷售人員的薪資，制訂工資表，分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)工資表進(jìn)行審核，并對(duì)本分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)情況負(fù)有連帶責(zé)任。3.2行政人事中心負(fù)責(zé)審核各分支機(jī)構(gòu)的工資表并進(jìn)行匯總，財(cái)務(wù)中心對(duì)市場(chǎng)部的工資表進(jìn)行總體審核，并上報(bào)至總經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān)。3.3市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷售人員工資表的審批工作。4薪資的定義及發(fā)放依據(jù)4.2薪資的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。4.3薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。5銷售人員薪資構(gòu)成5.1銷售人員薪資由五部分構(gòu)成5.1.1基本工資：根據(jù)崗位性質(zhì)、經(jīng)歷等來(lái)確定等級(jí),每月發(fā)放；5.1.2年功薪資部分：指員工根據(jù)本企業(yè)工作年限獲得的年功工資；5.1.3績(jī)效薪資部分：每月根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放；5.1.4銷售提成部分:每季度根據(jù)銷售回款情況發(fā)放；5.1.5補(bǔ)充薪資部分:包括特殊嘉獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等。5.2銷售人員薪資具體規(guī)定5.2.1基本工資分為三級(jí)，客戶代表、客戶經(jīng)理、客戶主任。每一級(jí)從低到高劃分為三檔。職位編號(hào)崗位名稱職位等級(jí)描述工資級(jí)別ⅠⅡⅢFMM05104客戶主任擔(dān)任客戶經(jīng)理職務(wù)滿3年以上（或在其他企業(yè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上）。能夠深入理解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，收集分析市場(chǎng)信息，確定所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售規(guī)劃，調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)客戶的特點(diǎn)。有效指導(dǎo)下級(jí)對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，參與A類客戶業(yè)務(wù)拓展工作。確保所轄區(qū)域銷售目標(biāo)的完成。100011001200FMM05105客戶經(jīng)理在客戶代表崗位上工作滿1年以上（或在工業(yè)企業(yè)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上）。產(chǎn)品知識(shí)掌握熟練，能根據(jù)客戶的要求結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)提供相關(guān)的服務(wù)。熟悉產(chǎn)銷存流轉(zhuǎn)程序，有五個(gè)（含五個(gè)）以上A類有效客戶資源，能指導(dǎo)客戶代表開(kāi)展工作。9009501000FMM05106客戶代表有從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有強(qiáng)烈愿望從事銷售工作。能及時(shí)收集反饋市場(chǎng)信息，能及時(shí)了解竟?fàn)帉?duì)手的銷售情況。掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，可根據(jù)客戶需求按照上級(jí)的指示可進(jìn)行處理報(bào)價(jià)、交貨、回款等業(yè)務(wù)。800850900FM-MHR015.2.1.1根據(jù)銷售人員的綜合能力及業(yè)績(jī),分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可以向上級(jí)主管推薦其為客戶經(jīng)理9.6員工本人向公司市場(chǎng)部行政人事中心提出書(shū)面辭職申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后在次月工資發(fā)放日一次性結(jié)清工資。9.7員工如對(duì)工資有疑問(wèn)，應(yīng)在發(fā)放當(dāng)月向行政人事中心查詢，否則視為工資發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤。10附則10.1本規(guī)定是公司市場(chǎng)部管理制度的組成部分，由市場(chǎng)部行政人事中心負(fù)責(zé)解釋。10.2本