樓盤一般策劃流程

———樓盤一般策劃流程

樓盤一般策劃流程

1.工作流程

1.1設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾

內(nèi)容：

文件夾文件命名

報(bào)告以報(bào)告名字命名(例：定位報(bào)告)

推廣計(jì)劃及支出預(yù)算以日期命名

會(huì)議內(nèi)容及紀(jì)要以日期命名

工作時(shí)間表以日期命名

銷控表以日期命名

價(jià)格表以單元號(hào)及日期命名

銷售需知以日期命名

銷售文件以文件名稱命名

工地包裝方案以文件名稱命名

軟性文章以文章題目命名

傳真(包括與發(fā)展商的信件)以傳真內(nèi)容命名

銷售部定期反饋意見以日期命名

統(tǒng)計(jì)以日期命名

銷售總結(jié)以日期命名

銷售工具建議及設(shè)計(jì)以銷售工具名稱命名

報(bào)廣以刊登媒體及日期命名

1.2編定工作時(shí)間表(看附件一)

內(nèi)容：

提交各項(xiàng)報(bào)告時(shí)間(調(diào)研報(bào)告、定位報(bào)告、推廣報(bào)告)

選定各個(gè)公司時(shí)間(模型、規(guī)劃設(shè)計(jì)、效果圖、園林設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、廣告)

落實(shí)各個(gè)公司提交方案，初審，落實(shí)方案，實(shí)施及最后制作完成時(shí)間

平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容有樓書;折頁;戶型圖;指示牌;廣告牌;售樓處展板及接待處后的展示版;工地包裝的圍墻廣告，路旗，燈箱廣告;手提袋;銷售人員名片;海報(bào);客戶通訊;直郵單張;禮品;報(bào)紙廣告;雜志廣告

售樓處及樣板間方案及完成日期，選擇家具日期

培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間安排

內(nèi)部認(rèn)購及開盤日期

各項(xiàng)活動(dòng)及細(xì)節(jié)安排日期

律師、銀行落實(shí)日期

價(jià)單、付款方式落實(shí)

推廣計(jì)劃落實(shí)

1.3合作伙伴

建筑設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)公司

廣告設(shè)計(jì)公司

銀行

律師

效果圖公司

模型公司

室內(nèi)裝修公司

公積金代辦公司、展位特裝公司

1.4工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議

會(huì)議需最少每周一次;

訂立固定時(shí)間，以方便每一個(gè)人都能好好的安排時(shí)間及作好會(huì)議前的準(zhǔn)備;

每次會(huì)議必須做會(huì)議紀(jì)要并傳真給與會(huì)的公司;

通過會(huì)議進(jìn)一步落實(shí)及執(zhí)行各方案的細(xì)致部分;

固定與會(huì)的策劃人員及銷售部代表(如有);

所有發(fā)展商同意或確定執(zhí)行之內(nèi)容，必須有發(fā)展商的書面確認(rèn)及存檔。

1.5動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研

由于市場(chǎng)變化速度極快，所以動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研是必須的，充分了解其他競爭對(duì)手的動(dòng)向、銷售情況、客戶特征、推售單位、廣告訴求點(diǎn)，廣告頻率，促銷手段，價(jià)格走勢(shì)等等。

動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研必須每月最少做一次。

項(xiàng)目策劃組必須將調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果交市場(chǎng)研究部，另需存放一份在策劃部秘書處，供其他同事閱讀，并有責(zé)任更新替換。

1.6開盤前策略性檢討及修正

此部分必須要于開盤/內(nèi)部認(rèn)購1個(gè)月前做，以配合最接近市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的策略。請(qǐng)不要怕做出檢討或修正所帶來的麻煩，因目的只在乎有更理想的銷售業(yè)績。如果由于沒有做出及時(shí)的修正，銷售的誤差所帶來損失為我司或任何同事都不能承擔(dān)的后果。發(fā)展商以數(shù)以億萬元的金額投資，這個(gè)數(shù)額是非常龐大的，所謂\一指錯(cuò)，全盤皆落錯(cuò)\。我們需抱有客觀的分析，將可能發(fā)生的結(jié)果完全反應(yīng)給發(fā)展商知道。

1.7開盤

開盤時(shí)策劃人員必須長時(shí)間留守銷售現(xiàn)場(chǎng)，以留意客戶的來電情況，關(guān)心問題，成交單位走勢(shì)，成交速度，銷售人員的接聽電話技巧，引導(dǎo)客戶情況，對(duì)樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計(jì)劃相符，以及對(duì)開盤時(shí)所反映的問題及時(shí)做出調(diào)整。

1.8訂立各銷售階段的目標(biāo)

前文提到策劃必須具備前瞻性及預(yù)測(cè)能力，令銷售的每個(gè)細(xì)節(jié)都在掌握之內(nèi)，所以在每個(gè)營銷推廣的制定下，策劃人員要對(duì)該策劃制定目標(biāo)，例如預(yù)計(jì)售出的單位的比例，那個(gè)戶型銷售速度最快，到訪量、上門客戶群的類型是否我們針對(duì)的客群等，從各階段的銷售反應(yīng)與制定目標(biāo)相比較，我們才能知道真正的結(jié)果是否在我們預(yù)見之內(nèi)，如果不是，便要立即做出檢討修正。

每月底必須設(shè)定策劃目標(biāo)，并交予***。

2.營銷策劃流程圖

edit：.

篇2:樓盤正式開盤策劃案

ZZ樓盤正式開盤策劃案

第一部分

一、XX項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化XX認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成XX第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)XX項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為XX的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、XX開盤需要達(dá)到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠意客戶當(dāng)天前往XX銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達(dá)到50%以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為XX銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽市購房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到XX上來，讓XX成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化XX--國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動(dòng)展示XX的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為XX的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、XX開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。

就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，XX第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營銷體系的細(xì)節(jié)勝過競爭對(duì)手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明XX的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時(shí)間：20**年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成

項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，XX在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的XX揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時(shí)間：20**年9月20日(開盤前必須完成)

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造是體現(xiàn)項(xiàng)目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：20**年8月5日

四、XX開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)

2.新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。(組織好銷售工作)

第二部分

一、開盤時(shí)間

暫定：20**年9月25日

上午9：00(如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。

二、開盤地點(diǎn)

XX售樓處

三、與會(huì)人員

A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人

中天公司總經(jīng)理--余新生

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)

C類：媒體

邀請(qǐng)衡陽電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽晚報(bào)的記者(具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)

四、主持人

邀請(qǐng)長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)

五、活動(dòng)板塊構(gòu)成

(一)活動(dòng)板塊一

主題--國家康居示范工程空降衡陽

核心內(nèi)容：

1、衡陽中天公司總經(jīng)理余新生--《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員(待定)--致辭

3、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)XX開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽電視臺(tái)、衡陽報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

(二)活動(dòng)板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請(qǐng)長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)XX的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎(jiǎng)問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動(dòng)流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、XX首批單位認(rèn)購安排

1、認(rèn)購時(shí)間：20**年9月25日

2、認(rèn)購地點(diǎn)：XX售樓處

3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認(rèn)購目標(biāo)

爭取通過20**年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認(rèn)購目的

消化誠意金訂房客戶;

為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);

形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。

6、認(rèn)購時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);

2)認(rèn)購書、合同準(zhǔn)備到位;

3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工;

4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放;

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7、XX認(rèn)購工作安排

(1)解籌工作安排

★XX正式認(rèn)購日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取XX認(rèn)購序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購;

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到XX銷售中心參加XX的正式認(rèn)購，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購書;

★考慮到正式認(rèn)購日客戶較多，因此在XX正式認(rèn)購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購的客戶按照VIP認(rèn)籌誠意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購，分批次進(jìn)行認(rèn)購，上午8：30--12：30為已購VIP客戶的認(rèn)購時(shí)間，下午2：00--3：30為新客戶選房時(shí)間;

★XX誠意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售;

★客戶進(jìn)入XX銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購的速度;

★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購當(dāng)天簽訂認(rèn)購書并繳納正式定金20**0元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;

★對(duì)于前期誠意金認(rèn)籌客戶若在XX正式認(rèn)購日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù);

★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣;

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;

★對(duì)于XX開盤期間正式認(rèn)購的客戶可參加XX開發(fā)商舉辦的港澳游抽獎(jiǎng)活動(dòng);

★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明已抽獎(jiǎng)。[抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

(2)、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天;

★報(bào)紙：衡陽晚報(bào)，開盤前15天上二~三次;

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡;

★宣傳單頁：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡;立交橋1塊;

★車貼：針對(duì)全市所有的士;

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條;

★其他略。

(3)工作流程

1)優(yōu)先認(rèn)購流程

憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購書》

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20**0元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

憑認(rèn)購號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)XX認(rèn)購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)

同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào)

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購程序

客戶保留認(rèn)購書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購書的客戶

3)簽約流程

持定金20**0元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款

同時(shí)簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)

買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證

(4)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)

擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定]

特別嘉賓：[開發(fā)商定]

擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽晚報(bào)、衡陽日?qǐng)?bào)、衡陽5個(gè)電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)XX開盤典禮的信息、顯示中天實(shí)力來擴(kuò)大XX的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)XX的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行中天公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)：即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在XX營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕XX的LOGO儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高峰，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。)

2)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶(1人，五洲半島o鄧華云)

3)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程(五洲半島o鄧華云)

4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員(6人)

5)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)

6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)

7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。

8)售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人

9)現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員(2人，由五洲半島o陳如生)

10)現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島o陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹XX，推介XX衡陽首創(chuàng)唯一的國家康居示范工程o和諧生活典范社區(qū)的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶;對(duì)于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套(XX購房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)

儀式流程：

07：00-09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00-09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息;貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40-10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：05儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13-10：18政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18-10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為XX開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高峰。

10：30-10：35選房開始、首位客戶簽約。

10：32-12：30人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40-12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：借力造勢(shì)是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要借的是政府部門的力，造國家康居工程之勢(shì)，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規(guī)劃平面圖;背景

指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);

簽到桌;

停車區(qū)域;

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。

提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等)請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員;

我司工作人員;

具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號(hào)牌;

※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競猜題目、節(jié)目單、串詞等;

※安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)

※收據(jù)、合同書、認(rèn)購書、置業(yè)計(jì)劃單;

※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元;

※電視：2個(gè)臺(tái)20天/20**0元;

※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元;

※戶外換畫面一次：14000元;

※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元;

※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元;

※POP噴繪旗：60面：700元;

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天4天，10幅計(jì)10500元;

※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;

※舞臺(tái)及背景：5000元;

※主持人：3000元/2人;

※禮儀公司：10個(gè)禮儀100元/人=1000元;

※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé);

※拱門氣球：5天計(jì)1500元;

※樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元;

※模特：6人/4800元;

※畫家：6人/3000元;

※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元;

※托盤、金剪刀、彩帶球等;

※綬帶：10條/300元;

※禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé));

※小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的XX的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。

l公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。

l公布寄信地址和郵編;

l說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示XX優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場(chǎng)景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來XX(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：

l中天公司介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等);

lXX簡介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);

l沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院);

l可到達(dá)XX的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);

l讓聽眾對(duì)中天公司和XX有初步美好的印象。

場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地XX，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。

l主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆;

l主持人面對(duì)XX環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚;

l主持人對(duì)營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。

場(chǎng)景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。

l項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等;

l基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述);

l指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡介，突出實(shí)力雄厚);

l技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率;

l由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn));

l等等其他的

場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊購房小知識(shí)的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：為什么要做這樣一塊展板?，由此引出顧問性售樓的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹XX其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明XX的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)

l您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?

l您現(xiàn)在住在哪兒?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?

lXX的哪一點(diǎn)最吸引您?您購買XX，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?

場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問為什么中天公司要先用女保安?

l由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹);

l介紹X