4ps市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

華碩電腦市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)綱要作為IT行業(yè)的新進(jìn)入者和后起之秀華碩電腦在短短幾年的時(shí)間里獲取這樣巨大的發(fā)展，靠的是比較切合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。固然這樣的策略在短期內(nèi)獲得了不俗的成績(jī)，但在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)這樣強(qiáng)烈的IT市場(chǎng)，華碩可否長(zhǎng)遠(yuǎn)保持較好的競(jìng)爭(zhēng)地位？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有關(guān)知識(shí),分別從產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、渠道和促銷等方面為華碩電腦剖析并設(shè)了計(jì)比較切合其將來(lái)發(fā)展的4PS市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略.1產(chǎn)品策略：加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量，打造優(yōu)勢(shì)品牌1。1產(chǎn)質(zhì)量量是華碩電腦將來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)“產(chǎn)品永久是營(yíng)銷的基石，只有產(chǎn)品真實(shí)好，營(yíng)銷才能正在起作業(yè)”。成功運(yùn)作SOHO現(xiàn)代城的潘石屹這樣以為.而華碩在產(chǎn)品方面的成功歸功于靠自主研發(fā)，靠采納新技術(shù)不停降低成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，把總成本做到最低，進(jìn)而成功打造老百姓品牌.質(zhì)量是華碩在將來(lái)市場(chǎng)上最應(yīng)當(dāng)也一定要掌握好的原則。依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)反應(yīng)狀況,華碩電腦的質(zhì)量并無(wú)獲取購(gòu)置者的寬泛認(rèn)同,產(chǎn)品的物美價(jià)廉表現(xiàn)使購(gòu)置者體驗(yàn)到超越既定的價(jià)值的感覺(jué).只有這樣，華碩才能實(shí)現(xiàn)“提高中華民族文化，提高中國(guó)人的國(guó)際地位，創(chuàng)建物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品,為全球花費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠，讓合作伙伴獲取合理利潤(rùn)，但不是暴利.為國(guó)家、社會(huì)多做貢獻(xiàn)，與所在社區(qū)共同進(jìn)步，給股東合理回報(bào)，但不是高額回報(bào)”的核心理念。2.2品牌價(jià)值是提高華碩電腦將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的后援當(dāng)前的IT制造市場(chǎng)中,幾乎全部的計(jì)算機(jī)的最核心技術(shù)——CPU都是由歐美的inter和AMD芯片制造商供給的，那么，制造商們的計(jì)算機(jī)的差別表此刻哪呢？答案是品牌。當(dāng)一種產(chǎn)品的技術(shù)相對(duì)成熟,科技含量對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的貢獻(xiàn)就顯得乏力了.這時(shí)，品牌價(jià)值對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的貢獻(xiàn)就顯得尤其重要了。所以，作為一個(gè)制造型的公司，華碩電腦依賴母公司，從主機(jī)板、顯示卡，從核心零件的制造開(kāi)始就已經(jīng)緊緊掌握住了這一點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，打造自己的電腦品牌。成立國(guó)際化品牌形象,使其在將來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中獲取一席之地。2價(jià)錢(qián)策略：走出低價(jià)誤區(qū)，擬訂適合價(jià)錢(qián)華碩電腦在成立之初就建立了“品牌優(yōu)秀，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品理念，并以低價(jià)的攻擊型策略占據(jù)市場(chǎng),以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢(qián)直接搶占市場(chǎng)，使得銷售額爆炸性增添。可是利潤(rùn)是公司生計(jì)之根本，事物的內(nèi)因是推進(jìn)事物不停發(fā)展的根本動(dòng)力，作為一個(gè)公司,不停贏利才是公司賴以生計(jì)的根本，而贏利的能力則是推動(dòng)公司不停向前發(fā)展的動(dòng)力。不論公司采納何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其最后的目的都是生計(jì)和贏利。依據(jù)一項(xiàng)麥肯錫的檢查，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)不可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，公司假如以價(jià)錢(qián)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，早晚是要失敗的。這項(xiàng)檢查產(chǎn)生了以下結(jié)論：強(qiáng)行降價(jià)會(huì)造成利潤(rùn)的降落，價(jià)錢(qián)降低一個(gè)百分點(diǎn),利潤(rùn)會(huì)降落12.3％；即便經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)獲得了一些優(yōu)勢(shì),也不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)；價(jià)錢(qián)戰(zhàn)會(huì)讓客戶產(chǎn)生心理歪曲，客戶會(huì)對(duì)價(jià)錢(qián)變得敏感，他會(huì)感覺(jué)你的價(jià)錢(qián)還會(huì)降落；試圖經(jīng)過(guò)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)來(lái)裁減敵手的想法也極少實(shí)現(xiàn),所以華碩要走出低價(jià)誤區(qū)。擬訂適合價(jià)錢(qián)來(lái)獲取利潤(rùn),使其在將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)在存儲(chǔ)豐厚的生計(jì)資本。3渠道策略：聯(lián)合自己條件,拓展市場(chǎng)渠道信息社會(huì)，生計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)使任何一個(gè)公司都一定在憂患中持續(xù)自己的生命。而渠道的建設(shè)和優(yōu)化也漸漸成為各個(gè)公司改革的核心。在IT行業(yè)流行這樣一句話，“喝一杯咖啡回來(lái)，你的地位就沒(méi)有了”。作為一個(gè)PC廠商,能夠充分領(lǐng)會(huì)到這句話的含義，“時(shí)間就是行業(yè)的生命"。在這個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代，“快魚(yú)吃慢魚(yú)"是它的鮮亮特點(diǎn),摩爾定律前瞻性的預(yù)知了電腦的裁減速度將會(huì)越來(lái)越快。所以，關(guān)于PC公司來(lái)講,想要有始有終地供給終端客戶“新鮮”的電腦，渠道就是取勝的重點(diǎn)。所以,華碩需要趕快拓展市場(chǎng)渠道，以自己條件合理設(shè)置運(yùn)用零階，一階，二階及三階渠道。此外，應(yīng)更為著重零階渠道的運(yùn)用，比方，能夠用極少的資本快速啟動(dòng)，但往后運(yùn)轉(zhuǎn)中的問(wèn)題，比方一致的市場(chǎng)營(yíng)銷、一致的物流配送、一致的價(jià)錢(qián)政策、一致的財(cái)務(wù)核算、一致的信息管理是華碩應(yīng)當(dāng)正視的問(wèn)題，要看自己的管理能否健全、資源能否般配。經(jīng)由遍及全國(guó)的近千家專賣(mài)店，一臺(tái)華碩電腦從生產(chǎn)線下線到花費(fèi)者手中，中間只經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣，華碩就繞開(kāi)了全部中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)用戶，大大降低了渠道營(yíng)運(yùn)成本.帶來(lái)的結(jié)果是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)能夠反應(yīng)出合理的利潤(rùn)，而不是經(jīng)過(guò)一級(jí)又一級(jí)經(jīng)銷商的“分羹”，使花費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)層層增高。只有這樣，華碩拓寬將來(lái)市場(chǎng)的大門(mén)，擁有更大的市場(chǎng)份額。4促銷策略:運(yùn)用更為合理和多樣化的促銷手段4.1廣告促銷選擇如中央電視臺(tái)等更為適合的廣告媒體，面向最廣大的花費(fèi)群，擴(kuò)大其品牌影響力，制作更為引人注意的廣告內(nèi)容,博得更高關(guān)注度，使其在PC領(lǐng)域給花費(fèi)者留下更為深刻的印象。4.2現(xiàn)場(chǎng)促銷慎用降價(jià),贈(zèng)品促銷：商家常常經(jīng)過(guò)降低贈(zèng)品商品的價(jià)錢(qián)來(lái)增添花費(fèi)者的購(gòu)置量。但過(guò)分的降價(jià)贈(zèng)予會(huì)給花費(fèi)者留下質(zhì)劣價(jià)賤的印象，進(jìn)而影響品牌競(jìng)爭(zhēng)力。踴躍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷:華碩可經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、抽獎(jiǎng)、舞臺(tái)表演等形式來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷，在促銷鼎力宣傳自己的產(chǎn)品，吸引并使花費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲念。起碼能夠給花費(fèi)者留下深刻印象。結(jié)語(yǔ)依據(jù)以上對(duì)華碩電腦4PS市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的設(shè)計(jì)和剖析，華碩電腦只需能實(shí)時(shí)有效正確地運(yùn)用更為合理優(yōu)化的4PS市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量，擬訂適合價(jià)錢(qián)，拓展市場(chǎng)渠道，并運(yùn)用更為合理和多樣化的促銷手段，打造國(guó)際化品牌，就可以在將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)強(qiáng)烈的IT行業(yè)站穩(wěn)