男裝品牌REB秋冬商品企劃案

男裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案男裝品牌“REB”的秋冬季商品企劃案

一、目標(biāo)市場設(shè)定分析

一流行預(yù)測分析

1.秋冬流行趨勢預(yù)測

本季秋冬男裝趨勢中,沒有太多的令人驚奇,多采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式,以復(fù)古風(fēng)格、高雅休閑與實(shí)用導(dǎo)向三種風(fēng)格為主軸,交織出風(fēng)格獨(dú)具的趨勢;色彩上,以沉穩(wěn)保守的色系為主,偶爾混入一些亮眼的色彩,如黃色、天藍(lán)、粉紅、酒紅、嫩綠等,展現(xiàn)青春氣息,搭配復(fù)古格紋、條紋套裝與華麗絲絨等,共同打造匯集懷舊情緒、都市時(shí)尚以及高雅運(yùn)動(dòng)風(fēng)貌的現(xiàn)代男子;總而言之,秋冬男裝沒有夸張的表現(xiàn),利用舒適且奢華的材質(zhì)與搭配上的巧思,塑造動(dòng)靜皆宜的獨(dú)特品位以及華麗懷舊的情緒;

2.秋冬流行色提案特點(diǎn)

色彩基本上處于一種有序發(fā)展的狀態(tài),沒有跳躍式的變化;

色譜構(gòu)成較均衡,冷暖、深淺均以適度為特點(diǎn),基本是那個(gè)沒有極端傾向;

整體表現(xiàn)柔和但不沉悶,即明度適當(dāng)提高,但飽和度適中;

由黃、綠色構(gòu)成的自然色系和充滿感情色彩的紅色系列更含蓄,追尋優(yōu)雅、高級的感覺;

色彩和風(fēng)格的變化更多地由色彩的搭配變化來體現(xiàn),配色上不突出強(qiáng)對比,而是在和諧中尋求變化;

二“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位

“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位分析如表1所示;

表1“REB”男裝品牌的目標(biāo)市場定位品牌名

REB目標(biāo)市場年齡介于25-35歲,充滿自信和溫情,生活充實(shí)、富足的時(shí)尚男性喜歡的時(shí)尚雜志時(shí)尚、Magazine、國家地理等喜歡的時(shí)尚品牌古奇GUCCI、普拉達(dá)PRADA、路易·威登LOUISVUITTON、范思哲VERSACE、克里斯汀·迪奧ChristianDior等家庭關(guān)系已婚或未婚,是家庭、單位活動(dòng)的主角飲食習(xí)慣經(jīng)常外出就餐,注重就餐的氣氛和環(huán)境交際活動(dòng)擁有廣泛的交際關(guān)系,經(jīng)常會有工作場合的交際活動(dòng)和私人的家庭聚會居住習(xí)慣多住在臨近城市的郊區(qū)范圍內(nèi),附件交通便利,主要的出行方式為自駕車、乘坐地鐵及公車等休閑習(xí)慣對書籍、電影充滿興趣,工作之余,放松自己的方式往往是讀書、Party、戶外探險(xiǎn)極限運(yùn)動(dòng)生活態(tài)度外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象,渴望生活豐富多彩,不拘泥于固有觀念,給人以自立、睿智且積極向上的開放感覺時(shí)尚意識對流行相當(dāng)敏感,但不隨波逐流,有自己的品位,通過各種配飾及服裝的材質(zhì)和色彩的變化,能夠穿出鮮明的個(gè)性三目標(biāo)市場戰(zhàn)略

通過對目標(biāo)市場定位的綜合分析,下一步就能夠確立最適合目標(biāo)顧客的戰(zhàn)略;可以通過表2中的10個(gè)要素,來進(jìn)行戰(zhàn)略劃分;

表2目標(biāo)戰(zhàn)略市場季節(jié)：秋冬消費(fèi)群體：職業(yè)休閑1、地域戰(zhàn)略以大中型城市為主大都市80％,中型城市20％6、商品形態(tài)單品配套2、品質(zhì)戰(zhàn)略中高檔品質(zhì)7、營銷形態(tài)直銷

80％

特許經(jīng)營

20％

展銷會3、營銷渠道戰(zhàn)略專賣店

80％

百貨店

20％

大賣場8、銷售額目標(biāo)600萬元人民幣4、店鋪戰(zhàn)略限定數(shù)量9、利潤戰(zhàn)略高附加值5、價(jià)格戰(zhàn)略高價(jià)格10、服務(wù)戰(zhàn)略配套銷售地域戰(zhàn)略：地域戰(zhàn)略控制在以大型城市為主,但也不放棄中型城市的市場份額;

品質(zhì)戰(zhàn)略：為了控制成本而走中高檔品牌戰(zhàn)略,價(jià)格成本適中可采用高價(jià)格、高利潤戰(zhàn)略;

營銷渠道戰(zhàn)略：以專賣店為主,包括百貨店;店鋪不宜過大,限制在一定數(shù)量;

營銷形態(tài)：由于目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)有限,以直營形式為主,部分采用特許經(jīng)營的方式;

商品形態(tài)：主要在一些檔次較高的商場銷售,在商品形態(tài)方面選擇多種服裝品類,強(qiáng)調(diào)相互之間的搭配組合性;

二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定一理念風(fēng)格設(shè)定

基于對目標(biāo)市場設(shè)定過程中所分析的信息,預(yù)測目標(biāo)消費(fèi)群在秋冬季的消費(fèi)取向,并歸納表述成具體的“理念風(fēng)格主題”;預(yù)測工作按新潮品、暢銷品和常銷品三類商品分別進(jìn)行;

秋冬季有6個(gè)月,只進(jìn)行一兩個(gè)主體的提案構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求;可對各個(gè)季節(jié)進(jìn)行單獨(dú)提案,分別提出與工作場合、私人場合、社交場合等不同氛圍相匹配的風(fēng)格主題;表3“REB”男裝秋冬季產(chǎn)品理念設(shè)定

品類構(gòu)成秋構(gòu)成比例初冬構(gòu)成比例冬構(gòu)成比例

新潮品行者無疆10％都市時(shí)尚20％激情無限20％

暢銷品工作場合互聯(lián)時(shí)代25％輕松節(jié)奏120％輕松變奏220％

私人場合原野遠(yuǎn)足25％城市假日25％明朗假日30％

社交場合都市變奏10％夜光魅影10％

常銷品工作場合優(yōu)雅時(shí)代15％都市新貴15％再現(xiàn)優(yōu)雅5％

私人場合田園風(fēng)情10％異度空間10％動(dòng)感地帶15％

社交場合浪漫情懷5％狂歡之夜10％

二秋季風(fēng)格主題1、秋季新潮品主題

靈感來自于本季時(shí)尚流行的預(yù)測提案,融入了本季中最新穎的主體理念,具有很強(qiáng)的前瞻性,有引導(dǎo)消費(fèi)的目的;回歸自然體現(xiàn)都市休閑的優(yōu)雅風(fēng)格是這一期秋季時(shí)尚風(fēng)格的主要流行趨勢,該主體設(shè)定為“行者無疆”,確定以“活力動(dòng)感”為指向,用一身的風(fēng)塵向你訴說我們至真至純的本性;以毛衫、斜紋布外套和涂層外套為主打品類,色彩沉穩(wěn)但又不失俏皮,款式風(fēng)格趨于簡潔、流線型;

2、秋冬暢銷品主題

1工作場合

針對工作場合的提案是“互聯(lián)時(shí)代”,在商務(wù)活動(dòng)頻繁的今天,也許全世界都受了硅谷服裝風(fēng)格的影響,人們開始厭倦千人一面的西裝、領(lǐng)帶和公文包的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)男裝;現(xiàn)在的商務(wù)男裝逐漸擺脫了以往嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈餮b領(lǐng)帶的形象,而融入了更多互聯(lián)時(shí)代的風(fēng)格,正所謂“輕松”上陣;純真、自信、輕松與寫意是當(dāng)今商務(wù)男裝的風(fēng)格,靜與動(dòng)的合理結(jié)合,輕松而多樣的款式、款型上趨于簡單和流線型,在細(xì)節(jié)的處理上更加親和,細(xì)節(jié)和面料上體現(xiàn)著裝者的活力、自信與良好品位;

2私人場合

邀朋喚友外出享受鄉(xiāng)間生活,在野外輕松愜意地游玩,遠(yuǎn)離緊張與喧囂;這一季,燈芯絨仍占據(jù)著一席之地,而且更為舉足輕重;云斑毛氈與羅登呢帶著柔和的蠟筆色調(diào)與麂皮組合在一起;看起來穿著由這些面料制成的服裝更適合去野外,或者是光顧一家熱鬧的鄉(xiāng)間酒館;相應(yīng)的提案為“原野遠(yuǎn)足”;

3社交場合

秋冬的社交場合服飾設(shè)計(jì)從JohnColtrane及MilesDavis的爵士樂及藍(lán)調(diào)名曲取得靈感;裝束將不同材料互相配襯,如禮服褶紋T恤外襯格子西裝外衣及牛仔外衣,或熱帶風(fēng)格的腰果花圖案T恤外,披上洗水皮革機(jī)織T恤登,營造一份隨意又不羈的感覺;服飾細(xì)節(jié)及用料上亦滲出懷舊味,包括粗冷及粗呢絨質(zhì)料、菱形及格子圖案,或是經(jīng)洗水加工的皮革登,配合木紐綴飾及收身裁剪,活脫像20世紀(jì)50-60年代的年輕爵士樂手;相應(yīng)的提案是“都市變奏”;

3、秋季常銷品主題

1工作場合

作為秋季的常銷品,在工作場合傾向采用秋天慣用的顏色系和較為經(jīng)典的服裝款式,相應(yīng)的提案是“優(yōu)雅時(shí)代”;

2私人場合

從田園吹來的一股清新的微風(fēng)把健康、會生活帶到了我們身邊;那種略帶暖色調(diào)的條紋襯衫和T恤以及在行動(dòng)間所散發(fā)出的自信,是對平日里緊張的工作生活最好的調(diào)解;相應(yīng)的提案是“田園風(fēng)情”;

3社交場合

社交禮儀中男士優(yōu)雅、紳士的一面使他們更能贏得女士們的青睞,悠揚(yáng)的音樂、輕盈的舞姿,帶給人無限的遐想;相應(yīng)的提案為“浪漫情懷”;

三初冬季風(fēng)格主題

1、初冬季新潮品主題

初冬季新潮品主題盡管是秋冬季時(shí)尚形象的延續(xù),但必須注入新的內(nèi)涵;當(dāng)前流行的周期越來越短,必須不斷推出本季新的時(shí)尚流行商品才能吸引消費(fèi)者的眼球;這一季的提案為“都市時(shí)尚”,巧妙地將不同材質(zhì)的面料進(jìn)行組合搭配,以略顯女生氣的粉色作為點(diǎn)綴,都給人以耳目一新的感覺;

2、初冬季暢銷品主題

1工作場合

顛覆性的創(chuàng)意打破了以往人們對商務(wù)男西裝一統(tǒng)天下的格局,運(yùn)用多元化的設(shè)計(jì)手法,用料選擇和局部構(gòu)型涉及多種結(jié)合;注重時(shí)尚性和柔和性,宜動(dòng)宜靜,時(shí)尚而又不失穩(wěn)重;相應(yīng)的提案為“輕松節(jié)奏1”;

2私人場合

風(fēng)格主題為“城市假日”,在日常的工作和生活中放松一下緊繃的神經(jīng),抓絨套頭衫,代表一種堅(jiān)毅和沉緘,也代表一種幽默,壓了沉靜花紋的黑色真皮外衣,款式簡潔,拉長的線條,讓人修長卻不厚重;

3社交場合

針對社交場合,倡導(dǎo)一種充滿都市夜晚氣息、富有生氣的著裝風(fēng)格;風(fēng)格主題為“夜光魅影”,以酷勁十足,卓爾不群的嬉皮風(fēng)格為主要設(shè)計(jì)思想;

3、初冬季常銷品主題

初冬季的常銷品主題應(yīng)重點(diǎn)考慮初冬時(shí)節(jié)人們把服飾的御寒功能性放在首位的購買主題;

1工作場合

通過用自然色系和適體的直線型為設(shè)計(jì)的主題,如長款的風(fēng)衣、麂皮的短款獵裝,進(jìn)行單品配套銷售,主題為“都市新貴”;

2私人場合

古典的風(fēng)格與現(xiàn)代的態(tài)度相結(jié)合,造就了這種糅合了逝去與未來的新的優(yōu)雅風(fēng)格;這一季設(shè)計(jì)的重點(diǎn),主題定為“異度空間”;

四冬季風(fēng)格主題

冬季風(fēng)格主題繼續(xù)沿用初冬的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格;

1、冬季新潮品主題

在設(shè)定主題前,總結(jié)初冬時(shí)尚流行的要素,以便推出形象鮮明的主題;這一季的提案為“激情無限”,希望通過別具匠心的設(shè)計(jì)達(dá)到對時(shí)尚的最好詮釋;這一季棉外衣應(yīng)是設(shè)計(jì)的主題,溫暖但不臃腫的新型御寒材料將成為新寵;新潮品主題應(yīng)具有承前啟后的過渡作用,不容忽視;

2、冬季暢銷品主題

1工作場合

冬季暢銷品主題對前面兩季又有了延續(xù)的意味,為此,提案“輕松節(jié)奏2”,將風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一,不僅能將所有商品系列化,還能通過不同單品進(jìn)行重新搭配組合,創(chuàng)造出新的時(shí)尚來;

2私人場合

提案主題為“明朗假日”,即將到來的春節(jié),是商品銷售的旺季,結(jié)合春節(jié)喜慶的節(jié)日氛圍,設(shè)計(jì)的款式要多樣化,色彩要選擇鮮艷、亮麗的,既適合節(jié)日穿著又要具有一定的實(shí)用性;

3、冬季常銷品主題

1工作場合

提案主題為“再現(xiàn)優(yōu)雅”,針對公事場合提案簡約風(fēng)格的成品系列,再現(xiàn)職業(yè)男性自信、睿智的一面;

2私人場合

提案主題為“動(dòng)感地帶”,追求健康的生活態(tài)度已經(jīng)成為一種時(shí)尚,在崇尚室內(nèi)健身熱潮之后運(yùn)動(dòng)重新向傳統(tǒng)方式回歸;足球、籃球、網(wǎng)球、游泳、慢跑等多