實(shí)習(xí)感想感受(3篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——實(shí)習(xí)感想感受(3篇)無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

實(shí)習(xí)感想感受篇一

我見習(xí)期間做得最多的就是幫助老師批改作業(yè)，改了兩個周，對班上的同學(xué)的基本學(xué)習(xí)狀況還是有一定的了解，有一個學(xué)生作業(yè)的確鑿率不是很高，但是書寫很工整，于是我就多留意了一下他，我想這個孩子做作業(yè)還是挺認(rèn)真的，要是確鑿率高一點(diǎn)就好了，于是我把作業(yè)改完了之后就把他叫到我跟前，他像一個犯了錯誤的孩子一樣在我面前低著頭，我摸了一下他的小腦袋，微笑地說：“你的作業(yè)很工整，假使正確率高一點(diǎn)就好了。〞他看到作業(yè)本上的“優(yōu)〞，即使是個內(nèi)向的小男孩也掩飾不住他沖動的心情，接著我問他，作業(yè)時什么原因使他錯那么多，他頓了頓才說不會做，父母不在家，跟著爺爺奶奶，沒有人輔導(dǎo)作業(yè)，又不敢問老師。

聽了他這樣說我終究明白了，原來他是一個有點(diǎn)內(nèi)向加內(nèi)向的小男孩。我勉勵他多去問老師問題，還可以向同學(xué)請教。此刻，我望了一眼回到座位的那個男孩，平日很內(nèi)斂的他，這時就像旗桿似的，坐得筆直，臉上有些不解與不解，然而，我還是從他的眼神中捕獲到了興奮與激越，這一切來得太快了，他還沒有從課間的那一剎那中回來……

在后來改作業(yè)的過程中，我發(fā)現(xiàn)那個內(nèi)向的小男生作業(yè)漸漸在進(jìn)步，并且每次都會對我笑。噢，我對他做了什么？猛然間，我仿佛看到了他那帶著期盼的眼神了，仿佛一下子明白他所有的含義……這份作業(yè)好沉，這是一個孩子用“心〞寫的，一個簡單的對錯符號只能來判斷作業(yè)的正誤，而面對一份真正有質(zhì)量的、蘊(yùn)涵著特別價值的作業(yè)，必需以自己的一顆真誠的“心〞去發(fā)現(xiàn)、去觸摸、去呵護(hù)……由于懂得了，所以也特別珍惜，我在他的作業(yè)本上工工整整寫上了一個“優(yōu)〞，蓋上了三顆鮮紅的“星〞，還特意畫上一張遲到的笑臉。

這件事對我觸動很大，作為班主任我們一定要樹立正確的學(xué)生觀，學(xué)生都是可教育可塑造的。我們不能用一成不變的老眼光看學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)用發(fā)展的眼光對待學(xué)生，要注意到學(xué)生取得的每一點(diǎn)進(jìn)步。

關(guān)愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生，而放棄一個學(xué)生無異于毀掉一個學(xué)生。作為一名老師，要熱愛自己的工作，熱愛自己的學(xué)生，好學(xué)生需要關(guān)愛，但那些有缺點(diǎn)、有問題的落后學(xué)生更需要我們關(guān)愛，教育就是播種愛，一名好老師應(yīng)當(dāng)關(guān)注到班級的各個角落，不讓任何一個學(xué)生落后。

在班主任工作中，要做學(xué)生的精神領(lǐng)袖，引領(lǐng)學(xué)生心靈的成長。愛心換真心，學(xué)生就會向你敞開心扉，你還有什么工作做不通的呢？班主任工作要適合學(xué)生的心理需求，適應(yīng)日益變化的社會生活與當(dāng)代青少年的心理特征和思維方式，只有達(dá)到學(xué)生心理需要才能觸動學(xué)生心理，教育創(chuàng)新的機(jī)遇也隨處都有，讓我們的教學(xué)工作每天都充滿創(chuàng)造，在自我超越中我們才會感到幸福。

作為教育工，作為班主任應(yīng)以賞識的眼光和心態(tài)對待每一個學(xué)生和每一個孩子，使他們找到好孩子的感覺。也正由于有了老師對他的信任、尊重、理解、鼓舞、寬容和提醒，才使他找回了自信。讓每一個學(xué)生都健康向上地成長、開心地學(xué)習(xí)。

熱愛學(xué)生是教師的天職，那遠(yuǎn)比淵博的知識更重要，得到老師的關(guān)愛，是每個孩子的心愿，它會勉勵、鞭策孩子，大大推動學(xué)生的成長和進(jìn)步。每一個孩子都是獨(dú)一無二的，他們都會很優(yōu)秀，只是需要我們耐心的了解和正確的引導(dǎo)。每一個學(xué)生，都像天空中的星星，有的絢爛奪目，有的光芒暗淡。那些光芒暗淡的，可能是由于我們離它太遠(yuǎn)，假使我們離它近些，多關(guān)心他們些，那么他們就會更好。

實(shí)習(xí)感想感受篇二

前幾天，部門在探討關(guān)于如何與社保局協(xié)調(diào)解決關(guān)破企業(yè)人員安置以及社保費(fèi)用繳納的問題，終究學(xué)習(xí)過相關(guān)的知識，還是聽得出門道，但是他們在解決相關(guān)問題特別的兩難問題的時候，考慮的角度與我們有區(qū)別，我們學(xué)生探討一個問題僅僅時候從學(xué)術(shù)的角度而言的，免不了會脫離現(xiàn)實(shí)的客觀環(huán)境，導(dǎo)致提出的解決方案缺乏可行性和操作性，實(shí)習(xí)報告心得體會。政府人員比我們了解現(xiàn)實(shí)的狀況，可以說他們或許在大量問題上都走過這樣或者那樣的彎路，所以多了大量經(jīng)驗(yàn)，他們考慮問題的角度往往是從整個行政區(qū)劃范圍內(nèi)的社會穩(wěn)定出發(fā)，當(dāng)然可能有的時候會犧牲一些人的利益來保全整個大局的穩(wěn)定和利益，這是不可避免的。

這讓我聯(lián)想到20__年和20__年的“郎旋風(fēng)〞，關(guān)于國有資產(chǎn)流失的大探討。為什么我會聯(lián)想到這個事件呢？

我冒昧的把這個事件的主角分為兩個陣營：第一個陣營是由郎咸平教授以及一些支持郎咸平的學(xué)者組成的，他們質(zhì)疑我國國有企業(yè)的改革改制，認(rèn)為越來越多的國有資產(chǎn)在“國退民進(jìn)〞和“產(chǎn)權(quán)改革〞的名義下被國企管理層私有化成自己的資產(chǎn)，國有資產(chǎn)流失的狀況很嚴(yán)重，但是國家相關(guān)部門還是在那些鼓吹私有化的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)專家和高參的煽動下，繼續(xù)將國有資產(chǎn)“高高興興〞私有化。

其次個陣營是由政府人員和主張私有化的學(xué)者組成。他們贊成將國有企業(yè)交給外來的操盤手，譬如顧維軍等，認(rèn)為與其讓國企連年虧損，不如賣給私人。他們中的有些人對郎咸平等學(xué)者進(jìn)行了人生攻擊，運(yùn)用了大量富有創(chuàng)造性的惡劣語言，把潑婦的形象發(fā)揮到了極致。這種做法無益學(xué)術(shù)，更無益社會問題的解決。

當(dāng)然任何人都無法完全中立，我站在了郎這一邊。但是客觀的來講，郎作為一位有社會良知的學(xué)者，他的這種敢于運(yùn)用豐富的知識來為國家提醒的行為是了不起的，他做到了一個學(xué)者應(yīng)當(dāng)?shù)淖龅?。但是他終究不是實(shí)際操，進(jìn)行國企改革的相關(guān)人員更加了解實(shí)際狀況，國企涉及的問題很繁雜，職工的安置，連年虧損，停產(chǎn)導(dǎo)致的設(shè)備報廢等等，都是一些兩難問題，所以我可憐政府相關(guān)人員的境遇，但是我不同意一些所謂的“經(jīng)濟(jì)學(xué)家〞采取不理智的方式去對待不同的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，他們讓我看不起。

即使我們沒有具體的經(jīng)歷某些事情，但是我們可以用自己的知識去提出一些觀點(diǎn)或者看法，可能在操作性方面缺乏一點(diǎn)，但是不代表我們的方案就完全不行，至少我們提出了自己的東西，可以為相關(guān)部門給一些警示和提醒，當(dāng)然政府部門也應(yīng)當(dāng)采取正確的態(tài)度去對待學(xué)者的觀點(diǎn)，甚至是指責(zé)，只要這個學(xué)者是站在人民群眾的立場，而不是為某些利益集團(tuán)而玷污學(xué)術(shù)。最終，作為學(xué)者，也應(yīng)當(dāng)從政府的角度去反思，這樣不僅有益于學(xué)術(shù)的興旺，而且有利于社會問題的解決。

講了這么多，我覺得我以前很煩躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)當(dāng)用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民群眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純凈。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)遇。這個機(jī)遇很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微弱的變化，可能應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象〞會撲面而來，充塞我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)當(dāng)培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對猛烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)當(dāng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假使有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時候才開始悔恨，世界上根本沒有悔恨藥賣的。

在我們的一生當(dāng)中，總有許多很好的機(jī)遇，譬如可以讓活得有精神的機(jī)遇。什么叫活的有精神？作為一個青年大學(xué)生來說，就是對知識與真善美的永恒追求，對正義與真理的堅持和維護(hù)，對美好生活與和諧社會的憧憬。當(dāng)然我們沒有方法做的盡善盡美，甚至有時候還會運(yùn)用虛偽和欺騙這些花招，但是只要我們心中有那么一盞燈，一盞指示我們應(yīng)當(dāng)如何前進(jìn)的燈，我們就會朝著正確的方向發(fā)展。遇到弱者，或許我們無能為力，但是一個關(guān)切的眼神說不定會讓他(她)燃起對生活的信心。以前我很怕見陌生人，總感覺不逍遙，但是有一次我生病了，坐公交的時候，旁邊一個陌生人見我臉色不對，就問我“怎么了？〞就三個字，讓我覺得我似乎和他認(rèn)識，或者是好朋友。

實(shí)習(xí)感想感受篇三

光陰似箭，為期__天的汽車銷售實(shí)習(xí)終止了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的好多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，確鑿的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必需先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群確鑿的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群確鑿的定位直接影響到開發(fā)客戶的確鑿性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最宏偉的銷售員喬吉拉德，他依據(jù)自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，尋常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)遇。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實(shí)每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，尋常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的浮現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要戰(zhàn)勝打電話的畏懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能