寧夏某國際城商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃執(zhí)行方案

1第一頁，共48頁。目錄確定媒體投放區(qū)域已確定媒體區(qū)域：機場高速收費站跨橋廣告，河東機場途經(jīng)出入口單立柱各1河東機場飛機頭等艙休息區(qū)覆蓋人群：機場高速收費站交費等候車流出入機場車流乘坐飛機頭等艙的高端人群時間節(jié)點：2012年12月當月2第二頁，共48頁。意向目標區(qū)域解放街與民族街交匯處寧豐賓館樓頂廣告大牌（在刊畫面：海亮地產(chǎn)）新華街建發(fā)東方紅廣場南側(cè)樓頂大牌（在刊畫面：萬達廣場）北京路與鳳凰街交匯處西北角廣告大牌（在刊畫面：豪雅名店）特殊說明：意向目標區(qū)域短期內(nèi)均無檔期。3第三頁，共48頁。替代措施因為目標區(qū)域戶外媒體短期內(nèi)均無檔期，固考慮投放電信傳媒LED大屏?？晒┻x擇區(qū)域：銀川河東機場候機大廳（80平米屏幕）銀川新華百貨老大樓（140平米屏幕）銀川新華街路口新華百貨購物中心（130平米）銀川新華百貨東方紅廣場（110平米屏幕）銀川光明廣場人民會堂（36平米屏幕）綜合地理位置及依附“大品牌、大戶外”原則4第四頁，共48頁。綜合地理位置、覆蓋面考慮初步選定投放區(qū)域為：銀川新華百貨老大樓（140平米屏幕）銀川新華百貨東方紅廣場（110平米屏幕）投放方式為15秒視頻廣告，每天不低于60次循環(huán)播放.5第五頁，共48頁。2012年1月當月、視頻物料準備，合作影視公司確認，腳本撰寫，首次視頻宣傳主線：以公司背景為主、強調(diào)公司成立背景（關(guān)鍵字眼、迪拜、三X、最大民營共同體、銀川、新生活方式助力）視頻傳達效果：三X集團、作為中國最大民營共同體，在迪拜成立，倡導(dǎo)全新生活方式，強勢登陸銀川，為全新生活助力。傳達目的：品牌形象造勢，植入三X品牌概念，為后期項目宣傳做公信度、品牌感鋪路目標合作視頻制作機構(gòu)：鳳翔九天視博影視視頻完成截止：2012年1月底2013年2月—2013年4月戶外視頻廣告出街投放時間：2012年2月—4月起點放在春節(jié)假期結(jié)束2013年2月16日—2013年4月16日共計三個月時間節(jié)點：2013年1月——4月6第六頁，共48頁。時間節(jié)點：2013年1月——4月視頻完成廣告合作確定視頻投放出街投放周期：3個月投放方式：15秒視頻廣告，每天不低于60次循環(huán)播放.覆蓋區(qū)域:：建發(fā)東方紅廣場人流/，新華街由東向西車流（因新華街較為擁堵，所以車流速度較慢）民族街由北向南車流及人流，解放街東西雙向車流及人流預(yù)算費用：視頻制作費用（未知、需腳本達成后確定）廣告投放費用：118000元整（單屏15秒季度廣告投放價格為59000元整）7第七頁，共48頁。時間節(jié)點：2013年2月——5月2013年2月機場戶外媒體首次出街媒體推廣切入點：企業(yè)宣傳隱射項目，媒體背景以純色為主，戶外媒體注重醒目推廣標語：我家的客廳，就是我得生活名片三X寧夏（全新生活方式的服務(wù)者）生活，就是住在別人的愛慕里三X寧夏（全新生活方式的服務(wù)者）打造一個時代的城邦理想三X寧夏（全新生活方式的服務(wù)者）8第八頁，共48頁。時間節(jié)點：2013年4月2013年4月戶外視頻媒體、機場戶外媒體二次出街準備，視頻腳本撰寫視頻宣傳主線：以公司項目第一組團介紹為主、強調(diào)產(chǎn)品（關(guān)鍵字眼：新生活、藍天、高爾夫、三X、全新生活方式服務(wù)者）視頻貫穿內(nèi)容：三X寧夏、新生活方式的服務(wù)者，三X寧夏、侵力打造驚世力作。三X（寧夏）世界民族城耀世啟幕，中阿之門，寧夏客廳、墅在城中城，36洞高爾夫的皈依，邀您關(guān)注傳達目的：三提三X，再三效應(yīng)產(chǎn)生、以三X之名帶第一批次項目，打入受眾記憶合作視頻制作機構(gòu)：鳳翔九天視博影視視頻完成節(jié)點：2013年5月投放節(jié)點2013年6月—2013年8月投放周期：3個月投放方式：15秒視頻廣告，每天不低于60次循環(huán)播放.覆蓋區(qū)域:：主要覆蓋建發(fā)東方紅廣場商圈人流、/解放街與民族街交匯處車流及人流預(yù)算費用：視頻制作費用（未知、需腳本達成后確定）廣告投放費用：118000元整（單屏15秒季度廣告投放價格為59000元整）9第九頁，共48頁。時間節(jié)點：2013年5月2013年5月機場戶外媒體二次換版：圖文并茂，文字以簡潔為主，越經(jīng)典的東西，越簡單，越印象深刻，圖以綠色高爾夫球場為主，綠色能給人耳目一新的感覺配圖標語：揮桿人生，家天下三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕純別墅，純Golf三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕城之南、還你一片綠草藍天三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕推門、揮桿、三分鐘忘記世界三X寧夏世界民族城耀世啟幕三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕當別墅與高爾夫完美融合一切都將不再是夢三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕在家門口打高爾夫三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕無峰層、不揮桿、無三X、不別墅、家在哪里，高爾夫就在哪里三X（寧夏）世界民族城（國際社區(qū)）耀世啟幕

10第十頁，共48頁。三XDM雜志11第十一頁，共48頁。雜志名稱：X動天下副標題：立體財富立體生活定位：“打造全新生活方式，讓財富更立體”目標人群：銀川及周邊市區(qū)35-50歲高收入高資產(chǎn)人群。價值取向：“知富階級應(yīng)該更懂生活”主要內(nèi)容：本DM雜志定位銀川及周邊地區(qū)高收入高資產(chǎn)知富階級，主要內(nèi)容包括高級商務(wù)、豪華車品牌及介紹，高級奢侈品品牌及內(nèi)涵介紹，銀川本土企業(yè)家高端旅游體驗，養(yǎng)生之道，健身、高爾夫體驗，帶出世界民族城1期組團項目。以提升生活品味，享受高階人生為導(dǎo)向，占有稀缺資源，提升財富認同感。12第十二頁，共48頁。主要內(nèi)容：本DM雜志定位銀川及周邊地區(qū)高收入高資產(chǎn)知富階級，主要內(nèi)容包括高級商務(wù)、豪華車品牌及介紹，高級奢侈品品牌及內(nèi)涵介紹，銀川本土企業(yè)家高端旅游體驗，養(yǎng)生之道，健身、高爾夫體驗，帶出世界民族城1期組團項目。以提升生活品味，享受高階人生為導(dǎo)向，占有稀缺資源，提升財富認同感。雜志結(jié)構(gòu)：計劃15頁，主要以圖為主，文為輔助，介紹新的生活方式。13第十三頁，共48頁。商務(wù)名車簡介，豪華車欣賞。（如道奇、克萊斯勒、本田、奔馳、寶馬）車，是男人身份與地位的象征，而在商場上奔忙的人，對車更是獨有一份特殊感情。通過對名車的介紹引起目標群體興趣，引發(fā)持續(xù)閱讀。（計劃4P）具體結(jié)構(gòu)：14第十四頁，共48頁。世界名表文化鑒賞。（如江詩丹頓、百達翡麗、伯爵、卡地亞）有種說法說表是男人的第二個女人，一塊好表也是男人品味和價值的象征，通過對名表介紹，引發(fā)目標群體認同。（計劃2P）15第十五頁，共48頁。本土企業(yè)家高端旅游體驗。知富階層多數(shù)已經(jīng)習慣當?shù)氐恼把?，同樣的人群能引起更多的興趣。通過對本土企業(yè)家的訪談，發(fā)布高端旅游體驗，倡導(dǎo)健康的生活方式，配合圖文展示，引起目標群體共鳴。（計劃3-4P）16第十六頁，共48頁。養(yǎng)生之道。項目目標群體多數(shù)已過不惑之年，身體健康日益成為他們愈加關(guān)心的大事。本節(jié)將重點闡述養(yǎng)生之道，如茶道，食療，健身等。在本節(jié)著重突出女性視角，引發(fā)目標群體中女性關(guān)注。（計劃4P）17第十七頁，共48頁。健身、高爾夫：接上節(jié)養(yǎng)生本節(jié)講述知富階層占有稀缺資源，提升生活質(zhì)量。引出健身及項目高爾夫，介紹高爾夫起源及規(guī)則，邀請目標群體體驗。（計劃4P）18第十八頁，共48頁。生活方式：擁有財富，地位，但是不夠立體。通過對別墅生活的簡介，將帶有文化旅游、高爾夫、親水等元素的1期組團項目推出，尊享高階生活，敢于代表銀川最高點。（計劃6P）19第十九頁，共48頁。發(fā)行渠道：覆蓋投放，定點派發(fā)。（高檔休閑中心、五星級酒店覆蓋投放，售樓部派發(fā)，禮品夾帶，定向人群派發(fā)等）計劃印數(shù)：5000冊裝幀方式：32開銅版紙封面封底純色高克數(shù)銅版紙或啞粉紙，工藝擬定燙金、銀，起凸。成品類似效果如下：20第二十頁，共48頁。印刷成本預(yù)估：以32開為例，封面200克銅版紙內(nèi)頁105克銅版紙全彩印刷，工藝燙金、起凸。印刷冊數(shù)5000冊，成本大概為：3-4元每冊。計：15000-20000元設(shè)計制作成本：10000元競品比較：與當?shù)仄渌麆e墅宣傳品比較，其他房地產(chǎn)多采用折頁DM單，宣傳項目及企業(yè)本身。本DM雜志力圖傳播一種生活方式，讓目標群體接受知富階層應(yīng)獨享稀缺資源的概念，提升生活品質(zhì)，打造高端項目品牌。21第二十一頁，共48頁。效果預(yù)測：DM雜志作為一種便于攜帶，圖文并茂，文字簡潔的讀物，在宣傳項目上有比較好的效果。本DM雜志內(nèi)容不單純介紹項目，以提升生活品質(zhì)，打造立體財富為定位，培育客戶群體，力求讓客戶有興趣閱讀，體驗式閱讀。配合公關(guān)活動及定點投放，應(yīng)可起到較好的宣傳效果。22第二十二頁，共48頁。23第二十三頁，共48頁?；顒幽康模阂詾樽灾螀^(qū)成立55周年獻禮為名，三X贊助，推動政府舉辦“最美寧夏”評選活動，調(diào)動媒體資源，制造“聚光燈效應(yīng)”，為三X（寧夏）世界民族城擴大影響力，為第一期別墅的銷售做好鋪墊。24第二十四頁，共48頁。活動時間：2013年三月啟動到十月結(jié)束。評選內(nèi)容可以是：最美畫面，最美設(shè)計，最美飲食，最美時光，最佳留戀，最美公益，最美人情，最美建筑，最美風景等。活動媒體：選擇具有影響力的媒體作為活動的協(xié)辦方，平面（新消息報），網(wǎng)絡(luò)（寧夏網(wǎng)蟲網(wǎng)）。25第二十五頁，共48頁?；顒訒r間節(jié)點：在2013年三月活動啟動前（2012年12月到2013年2月），向永寧縣政府文化宣傳部申報審批。并且確定此次活動的評委，由營銷部調(diào)研后確定評委人選并交由營銷部主管確認，在2月1日前由策劃部與評委進行溝通接洽，最終達成合作意向，邀請評委參加。26第二十六頁，共48頁。2013年三月在閱海會議中心舉辦此次活動的新聞發(fā)布會，屆時邀請寧夏自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，永寧縣政府領(lǐng)導(dǎo)，部分評委以及各大媒體（新消息報，銀川晚報，寧夏公共頻道等）參加。會議內(nèi)容：宣布由三X公司贊助尋找最美寧夏活動正式啟動，由公司領(lǐng)導(dǎo)和政府人員共同完成啟動儀式，向媒體和公眾傳達本次活動的意義、流程、評選方法。評選方法：短息評選，定點收集建言，網(wǎng)絡(luò)收集建言。對到場的每一位嘉賓發(fā)放印有三X標志的小禮物一份，使三X集團對大眾的影響力更進一步。27第二十七頁，共48頁。2013年五月邀請評委在寧夏區(qū)域自由考察，通過廣播、寧夏網(wǎng)蟲網(wǎng)公布考察路線和途中的所感所思，啟動“最美寧夏”公眾建議，通過網(wǎng)絡(luò)和定點設(shè)置等方式收集建言。28第二十八頁，共48頁。2013年六月1.公司由營銷策劃部設(shè)立小組：統(tǒng)計出專家和市民分別推薦的100個“最美寧夏”標志，由合作媒體和網(wǎng)絡(luò)公布。2.邀請寧夏區(qū)內(nèi)政府、文藝、學術(shù)等方面多位權(quán)威人士針對公布結(jié)果提出自己心中的“最美十大標志”，由報紙、電視、廣播媒體進行宣傳，通過權(quán)威人士的參與調(diào)動民眾積極性。3.在市區(qū)展覽中心展出專家評出的100個“最美寧夏”標志，并進行針對性投票；設(shè)立投票點和網(wǎng)絡(luò)投票、短信平臺等。29第二十九頁，共48頁。2013年7、8月由公司統(tǒng)計小組統(tǒng)計數(shù)據(jù)后在戰(zhàn)略合作媒體和網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)微博公布“最美寧夏”十大標志、別墅區(qū)銷售中心對外開放和最美寧夏評選活動結(jié)果展示由公司邀請專家對最終的“最美寧夏”十大標志提出點評意見；別墅區(qū)銷售中心設(shè)置“最美寧夏”十大標志展示區(qū)；由公司售樓部工作人員發(fā)放“最美十大標志”展示圖片和項目宣傳資料合并成冊的DM宣傳冊，達到最終項目宣傳的目的。30第三十頁，共48頁。2013年10月25日寧夏自治區(qū)成立55周年之際，三X集團贊助在人民大會堂舉辦“最美寧夏十大標志”風尚活動；活動內(nèi)容：大型歌舞表演、邀請評選嘉賓講解寧夏時尚文化、由自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、永寧縣政府領(lǐng)導(dǎo)和三X集團領(lǐng)導(dǎo)“十大最美”個人或企業(yè)頒獎，并且對本次活動最終致辭和感言，至此為活動拉下圓滿序幕。31第三十一頁，共48頁。

情動三X————慈善拍賣晚宴32第三十二頁，共48頁。

活動背景

從2012年4月開始，寧夏財政廳出臺教育惠民新政策：從今年開始，每年投資10億多元，對困難家庭孩子的學前教育、義務(wù)教育和高等教育實行全覆蓋的財政資助體系，使每一位家庭困難兒童、孤兒和殘疾兒童等全部接受普惠性教育。

三X（寧夏）世界民族城有限公司為響應(yīng)政府號召，公司以自身為主體出資聯(lián)合寧夏知名酒窖xxx，共同舉辦此次慈善拍賣晚宴。晚會由三項公司出資購買后拍賣價值3000元紅酒，中國潑墨寫鹿第一人陳雄立先生的畫作作為拍品，最終拍賣所得捐款由三X公司全額捐獻給永寧縣貧困失學兒童。33第三十三頁，共48頁。活動日期：2013年7月x日活動時間：約3個小時

活動地點：寧夏xxx酒店參會人數(shù)：200人左右目錄

主板單位：三X公司34第三十四頁，共48頁。前期準備1、活動執(zhí)行人員以電話或拜訪的形式進行，通過xx酒窖VIP客戶名單進行邀約。2、與出席嘉賓做好溝通整個晚宴的流程以及工作內(nèi)容，并做好協(xié)調(diào)組織工作。3、與出席嘉賓做好邀約參加本次晚宴的人員。4、慈善晚宴的邀請函、宣傳手冊發(fā)送到寧夏省政府機關(guān)。35第三十五頁，共48頁。相關(guān)工作落實1、媒體記者的邀請2、嘉賓邀請3、公證處工作人員的邀請4、主持人、拍賣師的邀請及核對流程5、紅酒講解員邀約彩排6、禮儀、攝影攝像及培訓7、邀請函內(nèi)容及X展架、橫幅、宣傳畫冊、彩帶、PPT制作及相關(guān)場地布置所需物料進行落實。36第三十六頁，共48頁?；顒雍喪?:00PM——7:00PM簽到晚宴酒會+紅酒小講座7:00PM——9:00PM拍賣晚會37第三十七頁，共48頁。晚宴拍品展示蟠桃紅酒陳雄立作品38第三十八頁，共48頁。晚宴氛圍設(shè)定五彩迎賓：五彩的迎賓、紅色的地毯，象征著美好的祝福和慈善愛心的奉獻，迎賓小姐迷人的微笑溫暖著每一位來賓的心。夢幻十色：五彩的熒光氣球映示著失學平困兒童對于夢想的渴望。浪漫樂隊：幽雅的薩克斯響起，為來賓帶來愉悅的心情39第三十九頁，共48頁。晚宴流程1入場：酒店門前設(shè)有明確三X晚宴指示（路旗）2接引禮儀：嘉賓到達酒店入口處，由晚宴專門禮儀陪同接引至簽到區(qū)以晚宴主題制作底座，上插“情動三X”主題標示，擺放至紅地毯兩側(cè)。禮儀穿戴具有結(jié)合穆斯林與三X公司標示特色服飾，在嘉賓到達酒店后，陪同嘉賓走過紅地毯，到達簽到區(qū)域40第四十頁，共48頁。簽到紅地毯：紅地毯由酒店門前下車處鋪設(shè)置酒店大堂，每位參會嘉賓到達會場后由禮儀陪同走過紅地毯至簽到處，紅地毯兩次立本次活動特制三X路引。簽到處：本次活動設(shè)立專門簽到區(qū)域，嘉賓到場后由禮儀陪同下進入簽到處，使用金馬克筆在印有三X別墅預(yù)覽圖的簽到背板處簽到，并進行合影留念41第四十一頁，共48頁。簽到酒會（18:00——19:00）方式：在晚宴會場內(nèi)設(shè)立自助冷餐會區(qū)域及站桌，嘉賓簽到后可直接參加自助冷餐會，并由樂隊在酒會中助興演出。開場環(huán)節(jié)：晚宴開場環(huán)節(jié)以三X公司主體音樂響起為標志，并播放video片花，內(nèi)容以三X公司項目宣傳和慈善理念相結(jié)合開場結(jié)束后晚宴集中用餐時間為25分鐘，晚宴期間由紅酒講解師