裝修軟文范例

裝修軟文范例篇一：家居軟及范例飆升家居軟文范及距今年春天最誘人的促銷季節(jié)一一“五一”假期還有幾天，家居品牌已經(jīng)早早制定促銷方案，圖謀分切到最大的一塊蛋糕。與往年競相打價格戰(zhàn)不同，今年的“五一”家居市場將是一場品牌戰(zhàn)。記者經(jīng)多方調查發(fā)現(xiàn)，迫于原材料價格上漲、運輸和人力成本增加等諸多原因，包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領域的一些品牌家居企業(yè)，“五一”前后均將對產品進行不同程度的價格調整。不降價反而漲價，將是眾多品牌企業(yè)的不二之選。家居品牌醞釀“五一”前后漲價“如果看中了就趕緊買吧，別猶豫了，過幾天就不是這個價格了，且漲著呢!”家住北四環(huán)外的王女士最近在逛家居賣場時，頻頻聽到銷售員如是說。一開始還不以為然，認為這是銷售員為推銷產品找借口，當越來越多的商家都這么說時，她有點兒坐不住了?！拔壹艺谶M行二次裝修，難到這些裝修材料真要漲價了?”“價格要往上提一點兒是真的，今年?五一?前后，我們向市場推出的新產品價格都要上調10%左右?！辈嚹鹃T總經(jīng)理王顯向記者證實，伯藝木門確實在考慮漲價，“老產品調價的幅度不會太大，但新產品多多少少都會漲一點兒”。同處于木門行業(yè)的夢天木門副總裁余靜濱也表示，夢天的產品“五一”前后會調價，屆時漲個10%是很正常的。“歐派廚柜將在4月25日推出新的目錄冊，價格體系會全面上調，比例在10%-15%?！睔W派廚柜北京公司總經(jīng)理高進一周前已開始通知管轄區(qū)內的各門店要做好準備，尤其要求銷售員向顧客做出正確的解釋。岡虻完廣州家具展的百強家具總經(jīng)理陳曉太則直言，“從4月1日開始就對部分產品調高了價格，到?五一?前后全系列產品的價格會調整到位，到時候實木家具產品價格比年前會上升20%-30%，板式家具價格上升幅度小一點兒，但也不會低于5%”。相比之下，新中源陶瓷北京公司副總經(jīng)理曹文華要顯得神秘許多，他說預計在5月份，新中源的價格也會上漲，但具體漲幅還是商業(yè)秘密，不便透露。飆升家居軟及（）多重因素推升家居產品成本家居行業(yè)是一個相當市場化的行業(yè)，價格的漲與落，往往由市場說了算。對于今年將產品價格提升5%，貓王家具總經(jīng)理白劍鋒表示，“漲價的背后有多種我們不可控的因素，我最不希望顧客購買我們的產品時心里覺得價格過高”。據(jù)悉，品牌家居企業(yè)不得不漲價，是因為原材料價格上漲、物流和人力成本加大，讓企業(yè)面臨很大壓力。陳曉太告訴記者，百強實木家具之所以調價幅度達20%-30%，主要原因是材料價格漲得太多，以老榆木為主要材料的實木家具為例，由于本身資源較少，加上國內一些企業(yè)跟風使用榆木做實木家具的主材，導致榆木供不應求，市場采購價格比去年春節(jié)前上漲了40%，“生產材料價格上漲太快，流通終端不漲價不行?。　蓖躏@給記者算了一筆賬。在生產中使用的板材、油漆，近期比年前上漲了10%，膠的價格上漲了8%，模具、刀頭、砂紙、沙袋等也上漲了10%以上?！澳憧刹荒苄】瓷凹堉愋〖洼o料，原來只要1元1張，現(xiàn)在要1.1元-1.25元1張，看似只漲了一毛兩毛，因為用量非常大，最終核算成本時會發(fā)現(xiàn)賬本上的數(shù)字驚人，這些都是零售產品不得不漲價的原因?！边\輸和人力成本的增加也給家居企業(yè)帶來了價格壓力。據(jù)了解，受汽油漲價影響，從美國進口的橡木，僅運輸費就上漲了20%。人力成本更是不容忽視，以木門行業(yè)為例，年前一個小工保底工資只要1600-1700元，現(xiàn)在沒有20xx元沒人干，至于大工（熟練的技術工），計件工資也漲了15%-20%，比如工人壓門線每件10元，現(xiàn)在則要11-12元，都會拉升產品的成本。專家提醒消費者應理性看待漲價由于家居產品屬于大宗耐用消費品，不裝修房子的人一般對其價格不太敏感，因而漲不漲價都與他們沒關系。但是對于目前正在裝修或即將裝修的消費者來說，價格卻是很值得關注的，畢竟?jié)q與跌直接影響到自己的裝修預算。記者調查發(fā)現(xiàn)，家居賣場里仍有不少品牌打著折扣牌，即使?jié)q價也大多是悄悄地進行，真正敢于公開承認“五一”前后要漲價的，都是行業(yè)里比較有實力的品牌企業(yè)。飆升家居軟文（）篇二：軟文案例晨熙網(wǎng)絡工作室專業(yè)代寫軟文、品牌故事、新聞稿、淘寶文案、品牌策劃、維權稿、各類征文、工作總結、詩歌、SEO文章、公司簡介（企業(yè)文化）。。。。。保證質量，不滿意可修改。代發(fā)高質量論壇、博客、貼吧等業(yè)務歡迎聯(lián)系QQ~~2057905148索要案例，洽談合作，謝謝下面附軟文案例：1、成都吉他夢工場，彈奏夢想的音符上個世紀80年代，校園民謠在大陸興起，似乎是一夜之間，《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》等校園歌曲風靡大江南北，老狼，高曉松成為一代人此生無法磨滅的青春印記。一把吉他，干凈的嗓音，將校園民謠定格成雋永的格言，在那個單純且懵懂的年代，吉他成為青蔥歲月里那段美好青春的最好回憶。樸樹在《那些花兒》里清唱，他們在哪里呀？他們都老了吧？時光易逝，那些抱著吉他在校園深情演唱的少年，又在哪里？隨著音樂在歲月里積淀的還有年少時的夢，在那樣的年代，每個少年心里都懷揣著一把吉他，它就像最初的夢想被小心呵護，在80年代的新疆小縣城里，就有這樣一位少年。1988年，那個剛上高一的少年擁有了自己的第一把吉他，在物質匱乏的年代，那把吉他是如此彌足珍貴。106元，在現(xiàn)在看來或許微不足道，但那個一分錢可以買兩個雞蛋的年代卻是一筆巨款，少年為攢足費用，從初中就開始收集廢銅爛鐵、酒瓶子，賣給廢品站攢些領錢，少年的姐姐更是窮其工資，最終攢足費用為少年買了一把“紅棉”牌古典吉他，少年愛不釋手，并開始自學演奏曲目。生活水平隨著時間的推移慢慢提高，曾經(jīng)的少年也已有能力買得更好的吉他，但那把”紅棉”牌古典吉他卻跟隨少年一路輾轉，始終被少年帶在身邊。少年慢慢長大，但那把吉他所彈奏出的第一個音符卻成為他永生難忘的美妙音樂，他在年少時萌生的自己動手做琴的念頭時刻縈繞耳邊，揮之不去。20xx年，他開始收集手工吉他的制作資料，20xx年將所以資料收集完備，之后他又花了2年時間收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，20xx年由他親手打造的第一把手工吉他誕生，他用了5年時間完成第一件作品，這5年卻讓制作手工吉他成為他一生摯愛，20xx年，他專程去廣州跟隨中國著名手工制琴大師楊德威博士學習。至此，他的制琴技術已經(jīng)爐火純青，更難得的是他的父親受其影響，以近80歲的高齡研究制琴技藝。這個少年的名字叫張敬陽，除了手工吉他制作大師的身份之外，他還是國內知名投資交易顧問，更在20xx年度榮獲新疆烏魯木齊“首屆十大杰出外來青年”榮譽。他將投資理財知識運用到制琴行業(yè)，開辦成都吉他夢工場文化傳播有限公司，是中國第一家專為資深樂器演奏愛好者提供吉他、小提琴、二胡、古箏等樂器自己手工DIY全程解決方案為主題的連鎖機構。吉他夢工場的琴由張敬陽和其父親親自手工打造，從琴材選擇到純手工打造，每一步都極盡能工巧匠之能，每一個細節(jié)都力求完美。吉他夢工廠的吉他在市場上享有很高的聲譽，是高檔手工吉他行業(yè)典范。曾經(jīng)那個為了自己的吉他夢而不斷努力奮進的少年已經(jīng)步入不惑之年，并且事業(yè)有成，事業(yè)的意氣風發(fā)并未讓他忘記最初的夢想。80年代，一把吉他曾經(jīng)溫暖一個少年的一生，在今天那把吉他依然在他心中為他的人生提供光熱能量，他將這份能量不斷傳承，為更多的吉他愛好者打造最適合自己的手工吉他。張敬陽一路走來，不斷追逐夢想的腳步，其中艱辛可想而知，但他依然本著傳承中國首家樂器DIY的使命，讓跟他一樣懷揣夢想的年輕人找到夢想的起點。2、最大膽的承諾東易日盛十七年品質鑒證東易日盛八月尋根一句承諾震驚業(yè)界八月是南寧東易日盛的“客戶服務月”，為了回饋廣大新老客戶，特別是表達對多年來支持南寧東易日盛的舊主顧的感謝，東易日盛做出了震驚業(yè)界的大承諾：“水電、基礎裝修、木作產品一律保修十年！”此言一出，不止整個南寧的家裝公司認為東易日盛簡直是瘋了，就是在全國家裝行眾多品牌企業(yè)里也掀起了不小的躁動。然而在外界看來貌似空話的承諾，了解東易日盛的人卻都覺得這是東易又一次在同行中的超越。東易日盛創(chuàng)立十七年，秉著虔誠為客戶服務的理念，始終將顧客需要擺在第一位，從施工質量到選材品質，東易日盛一直堅持給客戶最健康最實惠的幸福家裝生活。在不少老客戶心中，東易日盛獨創(chuàng)“有機整體住宅裝飾理念”久負盛名。這種有機智能化裝修理念，注重整體家裝設計，將人與自然的和諧，環(huán)境與生態(tài)的健康環(huán)保融合為一體，在甲醛、苯等有毒材料橫行的今天，東易日盛堅持采用環(huán)保健康低碳的施工選材，時時處處為顧客幸福的家努力！十七年來，東易日盛不止一次實現(xiàn)了業(yè)內首個跳躍，一次次引領國內整體家裝潮流：第一家提出“八級質量保證體系”，給消費者提供最規(guī)范的家裝服務;第一家使用電子報價系統(tǒng)，讓曾經(jīng)混亂的家裝價格變得透明規(guī)范；首個使用電子眼的家裝公司，保障消費者應有的權益;首個提出~~~~每一次，東易日盛都走在了同行們的前面，成為第一個JUMP的勇者，做第一個吃螃蟹的人，而這些首次大膽嘗試無不是站在消費者的角度切實對自身的改變，是東易讓國內的家裝顧篇三：最全的有家裝飾軟文集最全的有家裝飾軟文集一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進，每一次市場波峰來臨就會出現(xiàn)大量企業(yè)涌進一個行業(yè)，而每當市場進入低谷時也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風使舵的經(jīng)營上策呢？福州的家裝市場自上世紀九十年代初期開始萌發(fā)，從最初的裝修游擊隊大量出現(xiàn)到家裝公司形式的專業(yè)企業(yè)出現(xiàn)，這個過程大約經(jīng)歷了七八年時間，到20xx年初開始廣東和北京的裝修公司大量涌進福州，本土家裝公司也開始借鑒外來裝修公司的經(jīng)營模式，福州家裝業(yè)的市場競爭開始公司化爭奪，由于不少福州當?shù)厝讼矚g自己裝修新房，即業(yè)主自己購買裝修材料請裝修工包做工程，使得福州裝修公司既要面對公司之間的競爭，還得面對與裝修游擊隊的競爭。早期城市房地產的市場需求大都是當?shù)叵M者的需求，到20xx年左右業(yè)內人士就擔心福州商品房的供過于求，裝修行業(yè)也認為擁有五六百家裝修公司的福州的家裝行業(yè)將面臨市場活躍期即將結束的困境，一些外來裝修公司借機行騙卷款潛逃，一些本土裝修公司也退出市場。而后房地產市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，由于大量炒房客進入，加上全省各地市縣的消費者進入福州市場購買商品房，房地產大泡沫與高需求并存發(fā)展，家裝行業(yè)有迎來一個市場波峰，家裝行業(yè)也跟隨其后得以快速整合發(fā)展，家裝市場開始出現(xiàn)比較規(guī)范的經(jīng)營，家裝公司數(shù)量上成倍增長達到了上千家。到20xx年后，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和多媒體并存時代的來臨，使傳統(tǒng)媒體的廣告作用每況愈下，裝修公司以往的廣告渠道幾乎受到致命打擊，以往依賴于報紙和電視廣告的上規(guī)模裝修公司感到了迷茫，不少上規(guī)模裝修公司業(yè)務受到嚴重影響。近三年來國家實行較嚴厲的房地產調控手段，福州的房地產市場進入了理性的趨冷期，裝修公司又開始了新一輪的優(yōu)勝劣汰，許多裝修公司在市場趨冷的時期采取保守經(jīng)營或干脆退出的策略。在房地產市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在20xx年福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進入收縮狀態(tài)。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進行著他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：第一、逆勢擴張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司一一福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業(yè)內讓很多人感到可笑，不少人認為有家裝飾的成立是盲目決策的結果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當之無愧的龍頭老大。第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊都在蠶食著這個市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個人的低成本運作，價格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務高端市場的服務質量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。一位熟知有家裝飾的業(yè)內人士對上述問題作了歸納，他認為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務員團隊作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機遇。二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢？近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內也具有較高的知名度和美譽度，但企業(yè)終究是無法實現(xiàn)強大的目標。20xx年該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領軍企業(yè)，這一趟長達兩個多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學美術系的書生老板，從以往的潛心做好設計作品的技術性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設計大獎得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認可和贊譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大！相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區(qū)域市場里年營業(yè)額高達數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個裝修大鱷。通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個市場機密一一向下發(fā)展是藍海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術系書生老板，想到了為更多的消費者服務才是愛心大使的應有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍?！跋蛳掳l(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊的天下，打著低價裝修旗號的游擊隊有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊是包工頭的個人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費者的利益受到侵害，裝修游擊隊在裝修結束后就消失得無影無蹤，消費者的消費保障無從談起。何燁不僅看準了這塊市場大蛋糕，更是準備好了與裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結合的獨特經(jīng)營策略，有家裝飾進入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個公司的員工就達近600余人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。當許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍海，也具有促進裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。三、一個裝修業(yè)老大的殺手锏一一把利潤降下來利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標，是企業(yè)利益相關者進行利益分配的基礎，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構的正常運轉，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實現(xiàn)盈利的目標，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標一一利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法？福建家裝業(yè)老大一一福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。一家成功的企業(yè)總有其獨特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個具備了商業(yè)模式獨特性的一家裝修公司。福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學美術系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強，就必須去進軍曾經(jīng)不屑一顧的領域一一中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當時已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設計和施工服務，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。公司規(guī)模福州最大的有家裝飾，也給何燁帶來不小的壓力，公司開張就有了上百號員工，企業(yè)的經(jīng)營成本大和大眾市場的利潤微薄形成矛盾體，好在公司開張就采取強勢的宣傳推廣開道，開張的瞬間也就呈現(xiàn)出顧客盈門的喜人局面，公司經(jīng)營壓力瞬間就得到緩解，企業(yè)服務出現(xiàn)供不應求，經(jīng)營不到一年的公司就極速擴張，員工就達三百余號人。隨著業(yè)務的快速遞增，公司也快速壯大起來，如今福州有家裝飾公司辦公人員達五百多，在外的工程固定人員近兩百人。新近去廈門開辦的有家裝飾更是規(guī)?？涨?，獨占一棟12層高的辦公樓顯示出巨頭的大手筆。傳統(tǒng)裝修公司的利潤都來自于設計費、包工費、材料利潤、管理費等方面，在中高端市場裝修公司的利潤個還是比較可觀的，但由于市場份額有限導致裝修公司獲利困難。而大眾裝修市場的利潤還不足中高端市場的一半，裝修公司要盈利就得靠足夠的單量，福州的大眾裝修市場雖然量大，以個體設計師和包工頭為主體的裝修游擊隊占據(jù)了主要市場，裝修游擊隊雖然的價格比裝修公司低，但對業(yè)主的利益來說幾乎沒有售后保障的，有家裝飾把規(guī)范大眾裝修市場當做企業(yè)的使命，在價格上和游擊隊競爭，在售后服務上超越裝修游擊隊，這招狠快贏得市場的積極反應，有家裝飾的出現(xiàn)裝修游擊隊變少了，裝修市場規(guī)范多了。在大眾裝修市場還有不少夫妻店式的裝修公司，這類夫妻店裝修公司因為運營成本低，也能獲得不小的市場份額，作為規(guī)模最大的裝修公司，有家裝飾必須在價格上也體現(xiàn)出極大的優(yōu)勢，才能在大眾市場牢牢占據(jù)主導地位。對此，有家裝飾采取逐步下降裝修利潤的方式，通過建材的利潤來彌補裝修的過度微利。而涉及建材的利潤問題時，也同樣面臨著和業(yè)內競爭的問題，把建材利潤也降下來就成為有家裝飾的另一把利劍，有家裝飾從建材源頭入手，介入建材的生產和充當省級總代，讓建材產品在市場上也凸顯出強大的競爭力，這樣就形成了公司的絕對價格強勢和競爭優(yōu)勢。裝修是個復雜繁瑣的工程，裝修公司很難做到不出施工工藝的問題，不少裝修公司就死在施工管理上，有家裝飾一方面設立人數(shù)眾多的監(jiān)管部門，讓工程施工時刻在公司的嚴密監(jiān)管下進行，同時也成立強大的售后服務部門，使業(yè)主的裝修有了絕對性的保障。最后，和所有行業(yè)的領軍企業(yè)一樣，宣傳推廣的強勢出擊也是有家裝飾快速崛起的一大因素，在福州有家裝飾的廣告宣傳無處不在，品牌的受關注度決定了企業(yè)的知名度，而企業(yè)的知名度又決定了企業(yè)的銷售額，有家裝飾形成了推廣與回報的良性循環(huán)。當然，有家裝飾快速成為行業(yè)老大的秘籍，歸根結底還是“把利潤降下來”的狠招。四、近半業(yè)主成裝修冤大頭初次裝修的業(yè)主來說，裝修是繁瑣復雜的大事，因為不同于快消品的一次性消費，使得業(yè)主們普遍對新房裝修十分關注與投入。盡管業(yè)主精力和感情上都十分投入到裝修事務中，但因為自己是外行而導致裝修中出現(xiàn)種種的不如人意，不少業(yè)主在裝修后表示對全過程的后悔，無論在資金投入上還是裝修效果上，裝修完成后才發(fā)現(xiàn)先前的諸多錯誤，自己全身心投入了也沒能擺脫當冤大頭的厄運。對此話題，筆者拜訪了福州裝修巨頭有家裝飾的相關人士，探尋其中的原因和解決對策，現(xiàn)整理成文以饗讀者。關于裝修資金的投入問題。裝修業(yè)主自然有資金投入的多與少之分，資金實力雄厚的業(yè)主追求的是大氣豪華上檔次，而資金實力略遜的業(yè)主則考慮如何能做到物美價廉的裝修。資金雄厚的業(yè)主往往也進入裝修誤區(qū)，認為手里有錢就多投入，什么材料都用最貴的，用最多的材料去疊加出一個豪華高檔的空間，單由于其對市場和建材本身的不內行，只選貴的或要求裝修公司只用最貴的，不管以后的用途如何，家具也盡可能多做一些，等到裝修結束后新房里除了擺放得慢慢的硬軟裝物品外，卻很難看出新房的大氣豪華上檔次，不僅如此，由于裝修材料的大肆利用，不僅造成許多資金的浪費，各種建材的疊加造成室內空氣嚴重污染，新房成了土豪的毒氣倉。資金投入少的業(yè)主由于一味考慮省錢，通常是選擇價格低廉的各種建材，盡管業(yè)主最初以為這樣是絕對省錢的方法，實際上由于同樣面臨不專業(yè)的問題，導致許多建材的浪費和裝修的返工現(xiàn)象時有發(fā)生，加上幾乎每天奔波于建材市場，不僅自己的工作被耽誤了，在