工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略含國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略目錄第一章投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法第二章投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第三章國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第一章投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后，就要對(duì)招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià)格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書(shū)、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。第一節(jié)準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段必須性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無(wú)法進(jìn)入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項(xiàng)目，確定投標(biāo)的對(duì)象等。一、一般投標(biāo)的基本要求投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果對(duì)投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機(jī)遇，達(dá)不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險(xiǎn)程度和鑄成重大的經(jīng)濟(jì)損失。一般來(lái)說(shuō)，任何投標(biāo)單位在開(kāi)展報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識(shí)，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點(diǎn)：1目的性。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總目的是為了達(dá)到中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)、提高企業(yè)效益。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。通常情況下，以獲得最大利潤(rùn)為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟(jì)目的；另外還有為補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的不足，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高社會(huì)知名度，以開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能達(dá)到既定目的。2及時(shí)性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時(shí)限。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程項(xiàng)目的估價(jià)等工作，就可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。一項(xiàng)投標(biāo)的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的，特別是對(duì)那些大型工程項(xiàng)目和綜合成套設(shè)備的承包項(xiàng)目，估價(jià)計(jì)算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的基本條件。3準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)，必需建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的基礎(chǔ)上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價(jià)。機(jī)械制造企業(yè)制定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價(jià)格大的多。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料基本齊備、情況基本明了的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；而對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。但是，對(duì)于采用投標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專(zhuān)用設(shè)備或成套設(shè)備，其價(jià)值較大而可比性較差。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗、效益的高低。4策略性。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。投標(biāo)價(jià)要取得成功，還要視招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)以及招標(biāo)單位意向等具體情況，運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標(biāo)。二、全面收集招標(biāo)的信息信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。對(duì)國(guó)內(nèi)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，收集招標(biāo)信息的主要渠道是：1根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的五年規(guī)劃和投資發(fā)展規(guī)模，以及中央和各地區(qū)年度具體經(jīng)濟(jì)建設(shè)投資發(fā)展項(xiàng)目，企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，收集綜合整理出適合本單位投標(biāo)對(duì)象的項(xiàng)目；蘆2寶根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)械政策和已批準(zhǔn)臭的投資項(xiàng)目，泛可以從主管建率設(shè)部門(mén)、建設(shè)鷹銀行和建設(shè)單仇位方面得到項(xiàng)語(yǔ)目具體投資規(guī)胳模、項(xiàng)目建設(shè)寫(xiě)進(jìn)度和工程建母設(shè)要求；糖3魂在擴(kuò)大企業(yè)自絲主權(quán)的情況下辣，可以充分了旨解生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)搞建、改造項(xiàng)目怎的建設(shè)目標(biāo)和竄具體內(nèi)容；列4走收集同行業(yè)承炮包單位對(duì)某些吩工程建設(shè)項(xiàng)目舒的意向、力量戲和投標(biāo)方向、捏策略。尸總之，投標(biāo)單彼位應(yīng)通過(guò)各種沙渠道，如向各榨級(jí)政府計(jì)劃部濾門(mén)、建設(shè)主管忠部門(mén)和建設(shè)單距位、同行業(yè)承姻包單位等，收立集各種有關(guān)建挽設(shè)投資、招標(biāo)醒和投標(biāo)等信息暫，并要摸透政痰府、建設(shè)單位渣和籌建哈昂設(shè)銀疲行黎(陣或有關(guān)銀狗行狡)革的規(guī)定、意向打和策略，以及沙他們對(duì)待投標(biāo)皂者的態(tài)度等。隨同時(shí)還要分析新每個(gè)可能的競(jìng)耗爭(zhēng)者的力量和熊策略，以選擇但合適的投標(biāo)目互標(biāo)進(jìn)行跟蹤。攤?cè)?、選擇投標(biāo)闊的項(xiàng)目?jī)|當(dāng)承包企業(yè)通窗過(guò)信息工作獲掀得一些招標(biāo)項(xiàng)辦目，并認(rèn)為可頃能從這些項(xiàng)目頂?shù)耐稑?biāo)中受益副，也就是說(shuō)產(chǎn)釣生了一定的興枕趣時(shí)，那么所屬面臨的問(wèn)題是瘦如何在這些招鄉(xiāng)標(biāo)項(xiàng)目中進(jìn)行浴選擇。一般來(lái)脫講屆，悉雅在選擇投標(biāo)項(xiàng)約目中要慎重研挽究和充分估計(jì)眨投標(biāo)的可能性施，要對(duì)以下幾過(guò)個(gè)問(wèn)題做出正捧確判斷區(qū)：啦問(wèn)1格招標(biāo)單位的時(shí)抹間約束條件：呼包括投標(biāo)的時(shí)帖間、制定標(biāo)價(jià)腎所需時(shí)間、以球及開(kāi)標(biāo)日期限造制等。承包企告業(yè)能否在投標(biāo)臥的這些時(shí)間約艷束條件內(nèi)，來(lái)便完成投標(biāo)的全古部工作程序，朝這是能否選和擇購(gòu)廢投標(biāo)項(xiàng)目的先池決條件。似2擁企業(yè)本身的生塔產(chǎn)約束條件：玩招標(biāo)單位對(duì)一仿些重大建設(shè)工鼻程，都有一定流的交工進(jìn)度限久制，承包企業(yè)滋在限定的工程撫進(jìn)度內(nèi)，從計(jì)平劃投入到產(chǎn)出枝交工要多長(zhǎng)時(shí)吉間，現(xiàn)有的生割產(chǎn)負(fù)荷能否奮承料勉擔(dān)逃拔得了；在生產(chǎn)亡過(guò)程中要投入增多少資金，是厲否已經(jīng)有了著毅落；技術(shù)質(zhì)量喪和成本水平的六信譽(yù)如何，有童否達(dá)到招標(biāo)要捧求的保證措施摸。閱3都外部環(huán)境的各粗種約束：諸如扇原材料、配套窯件等的訂貨、收到貨有無(wú)保證危；需要補(bǔ)充的懼加工設(shè)寫(xiě)備弟犬、工裝等能否杜如期安裝投產(chǎn)竄；建設(shè)工程項(xiàng)役目的土木工程缺進(jìn)度能否適應(yīng)港工程設(shè)備安裝丑進(jìn)度要?jiǎng)⑶笳J(rèn)渣，工程設(shè)備的詞出廠運(yùn)輸、安刻裝、調(diào)試的環(huán)巴境會(huì)遇到的困而難條件，在工妄作設(shè)備的制造份過(guò)程中價(jià)格、湖稅收、利息、蛾匯率會(huì)有什么綢變化，對(duì)承包丈工程價(jià)格將產(chǎn)構(gòu)生的影響等，寸都要認(rèn)真考慮螺。她總之，投標(biāo)單慢位只有對(duì)這些繡內(nèi)外約束條件饒進(jìn)行充分估計(jì)博，認(rèn)為對(duì)某一婆招標(biāo)項(xiàng)目確有泉投標(biāo)承包的能燃力與把握時(shí)，勺才可以把投標(biāo)箭對(duì)象確定下來(lái)縫。筐四、研究確定已投標(biāo)的對(duì)象兵投標(biāo)單位根據(jù)驕工程設(shè)備投標(biāo)大信息，經(jīng)過(guò)初鴨步調(diào)查研究和蹲定性分析，選技擇出某一適宜初項(xiàng)目準(zhǔn)備參加鄰?fù)稑?biāo)時(shí)，是否痛能夠確定為投窮標(biāo)對(duì)象，還應(yīng)仿當(dāng)用科學(xué)的方宿法進(jìn)行定量分竄析，并從本單兄位柔經(jīng)階分營(yíng)目標(biāo)出發(fā)，睡最后做出決斷兔。這是因?yàn)橥陡覙?biāo)的風(fēng)險(xiǎn)性很賤大，但又不可享回避，必須改度變傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)注判斷、領(lǐng)導(dǎo)拍漿板，或者先攬野活、后核算、亡出了問(wèn)題找上源面的辦法，利勾用現(xiàn)代科學(xué)手籃段謎和攔認(rèn)方法，做出是乓否參加投標(biāo)的響正確決策，就漢可以把投標(biāo)風(fēng)惜險(xiǎn)減少到最低黨限度，把爭(zhēng)取亦中標(biāo)可能增加恢到最大限度。陡1眉對(duì)各種約束條勁件進(jìn)行定量分因析。為了在眾計(jì)多的約束條件灑下合理地選擇鍋投標(biāo)工程，須隸要通過(guò)建立數(shù)妥學(xué)模型進(jìn)行定罪理分析，為正玉確的確定投標(biāo)廊對(duì)象提供決策恩依據(jù)。定量分膜析的方式，少有壽框決策樹(shù)法、線哥性規(guī)劃法和多宜標(biāo)目規(guī)劃法。攝2絨納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)筋目標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡建選擇。在一般旨情況下，投標(biāo)獅單位參加工程反設(shè)備投標(biāo)的目悉的，是為了獲虎得經(jīng)濟(jì)效益。飲但經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不些能僅限于增加泄盈利，其實(shí)盈比利水平的提高友也是多個(gè)經(jīng)孤?tīng)I(yíng)詢(xún)踩目標(biāo)實(shí)施結(jié)果揚(yáng)的綜合反映。亞在選擇工程設(shè)裳備投標(biāo)對(duì)象時(shí)脅，通常是與實(shí)舅現(xiàn)各個(gè)經(jīng)營(yíng)目燕標(biāo)結(jié)合在一起凍的。如承攬某撒一工程設(shè)備項(xiàng)飄目是為了在提螺高技術(shù)和質(zhì)量扎水平上練兵；率是打算在國(guó)內(nèi)敗或從國(guó)朽原際上增強(qiáng)企業(yè)坐的知名度與信細(xì)譽(yù)；是爭(zhēng)取在宣一個(gè)新的領(lǐng)域今內(nèi)打開(kāi)產(chǎn)品的逐銷(xiāo)路；是充分序發(fā)揮企業(yè)的多恰余生產(chǎn)能力，旁或使企業(yè)有活或干、轉(zhuǎn)虧為盈躲等等。有的工厘程設(shè)備投標(biāo)項(xiàng)誼目可以既給本耍單樓位屬虜帶來(lái)一定的盈膏利，又與本單蠢位各個(gè)經(jīng)營(yíng)目吐標(biāo)相一致，這毀是最理想的；混但有的則由于該競(jìng)爭(zhēng)或其他因閑素影響，利潤(rùn)冬微薄，只能實(shí)蒸現(xiàn)其他經(jīng)營(yíng)目廣標(biāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看故能給本單位和月社會(huì)帶來(lái)更大據(jù)的刊經(jīng)來(lái)望濟(jì)效益，這也王是可取的；也鑒還有另外一種數(shù)情形，就是本歇單位無(wú)利可獲葛甚至虧損，但些是重點(diǎn)建設(shè)需踢要，可以替代肝進(jìn)口，社會(huì)效廣益更大，如果扇能爭(zhēng)取國(guó)家在智有關(guān)經(jīng)濟(jì)條件合上，如指令性甘原列材蝴淺料供應(yīng)、進(jìn)口中原材料、零部圈件關(guān)稅、工程幅設(shè)備制造貨款啊利息等，給予棍必要的優(yōu)惠和嗎扶持，也是可磚以選取的，否華則投標(biāo)單位在附承包經(jīng)營(yíng)的條攏件下，對(duì)這樣郊的項(xiàng)目是難以說(shuō)承接的。繁3儲(chǔ)依據(jù)承包伙伴遲的落實(shí)與否做孕最終決斷。一蘇個(gè)大型項(xiàng)目，女不但生產(chǎn)和技鄭術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，現(xiàn)而且需要眾多權(quán)的配套設(shè)備，仆特別是瞎“笨交鑰匙潛”叮工程，要從研裹究設(shè)計(jì)，加工躁制造，到安裝存調(diào)試，命投轉(zhuǎn)次產(chǎn)運(yùn)行等方面躬系統(tǒng)全面負(fù)責(zé)抬，僅靠某一個(gè)澡或少數(shù)幾個(gè)企糊業(yè)承包是不大遭可能的，必須薦要有一定的承拴包組織形式，忙以一龍頭企業(yè)棚為主結(jié)成有力也的承包伙伴。冬承包伙伴的具拆體成員，要視握招非標(biāo)棵靠的工程設(shè)備項(xiàng)毀目的復(fù)雜程度扛和要求條件來(lái)朵定，簡(jiǎn)單的項(xiàng)犯目只需挑選一劫批主機(jī)和配套拍生產(chǎn)企業(yè)，復(fù)支雜的項(xiàng)目不但季要有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)提企業(yè)，還要吸麗收國(guó)外廠商合日作，通常還需波要有科研、設(shè)厘計(jì)養(yǎng)、敬貴安裝等單位參糕加。在承包伙義伴選定，承包廣組織有了著落揪時(shí)，才可以對(duì)葬投標(biāo)對(duì)象進(jìn)行污最終決斷。當(dāng)束前，國(guó)內(nèi)橫向單經(jīng)濟(jì)聯(lián)合有了孕發(fā)展，各類(lèi)工爹程設(shè)備制造集座團(tuán)公司相繼成喬立，有條件的潑集盤(pán)團(tuán)橡士公司也可以單香獨(dú)進(jìn)行投標(biāo)承飽包，至于集團(tuán)姿公司內(nèi)部的合境作關(guān)系，可以藍(lán)在中標(biāo)后采取撥內(nèi)部招標(biāo)承包尋的形式，實(shí)行高分承包或轉(zhuǎn)承冬包的方法解決隆，但要符合法網(wǎng)律法規(guī)及招標(biāo)網(wǎng)人的要求。粗第二騎節(jié)欣悄旱投標(biāo)階段的工請(qǐng)作任務(wù)潛一、前期工作飯內(nèi)容被投標(biāo)的關(guān)鍵階幅段是投標(biāo)階段拋，進(jìn)入這個(gè)階降段的工作做得廈好壞，質(zhì)量高臨低，對(duì)能否爭(zhēng)躲取中標(biāo)影響極尺大。因而投標(biāo)物單位對(duì)投標(biāo)階巴段的業(yè)務(wù)要特采別熟悉，能運(yùn)雀用自如。這個(gè)區(qū)階段的投標(biāo)業(yè)遙務(wù)螺工輩驚作可分前后兩兇個(gè)時(shí)期，前期聾工作主要包括票：報(bào)送投標(biāo)申周請(qǐng)書(shū)、接收投喉標(biāo)單位資格審押查和購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)校文件。稻1棗遞送投標(biāo)申請(qǐng)仿書(shū)果投標(biāo)單位根據(jù)值招標(biāo)通知或招織標(biāo)單位的邀請(qǐng)浩，考慮本單位朱的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和廟承包能力，決采定申請(qǐng)參加投皮標(biāo)時(shí)，須向招浸標(biāo)單位報(bào)送投私標(biāo)申請(qǐng)書(shū)，并版須在招標(biāo)廣告寸或通知的時(shí)限萌內(nèi)送到招標(biāo)單漏位。機(jī)申請(qǐng)書(shū)一般應(yīng)挎提供下列情況谷：憲①鉤公龜司暖(拖企快業(yè)問(wèn))序的名稱(chēng)、地址沙、負(fù)責(zé)人姓名暫、所有制性質(zhì)潑和隸屬關(guān)系；硬②以營(yíng)業(yè)執(zhí)訓(xùn)照粘(昌復(fù)制劫件匠)度號(hào)碼和開(kāi)戶(hù)銀圖行帳號(hào)；我③陷公朝司伍(終企填業(yè)柄)法的簡(jiǎn)歷，包括走：成立時(shí)間、請(qǐng)等級(jí)、承擔(dān)過(guò)露的主要工程設(shè)速備制造情況，版技術(shù)和質(zhì)量達(dá)皺到的等級(jí)水平秘；捆④殺技術(shù)力量，包蹈括隸屬的科研俘與設(shè)計(jì)部門(mén)，推擁有的工程技育術(shù)人員情況，彈技術(shù)工人的人理數(shù)和平均等級(jí)訂及占職工總數(shù)侄的比例；蜂⑤東現(xiàn)有的技術(shù)裝限備、生產(chǎn)規(guī)模飛、自有資金、置成套水平和售衛(wèi)后服務(wù)情況。東總之，申請(qǐng)書(shū)疫在介紹企業(yè)情序況時(shí)，要根據(jù)爽招標(biāo)單位的規(guī)誠(chéng)定如實(shí)填報(bào)，落如沒(méi)有規(guī)定，彎要以能充分反海映投標(biāo)單位的麥實(shí)力的信譽(yù)為足原則。話2誠(chéng)接受招標(biāo)單位榴的資格審查趴所謂資格審查伍，就是招標(biāo)單共位在招標(biāo)啟事飄公布以后，對(duì)汗申請(qǐng)參加投標(biāo)默單位進(jìn)行資格舍調(diào)查。資格審辨查由招標(biāo)委員孫會(huì)在遞交投標(biāo)棕申請(qǐng)截止日期戴后，組織力量弓對(duì)投標(biāo)申請(qǐng)單紀(jì)位逐個(gè)進(jìn)行審益查邊。頭賓通過(guò)資格審查虎，招標(biāo)單位可以以在財(cái)力、技局術(shù)、管理水平搏和信譽(yù)等方面鑼對(duì)投標(biāo)單位全屬面考查了解。根對(duì)參加投標(biāo)單乳位資格審查的訂主要內(nèi)容是：輪①顛驗(yàn)證注冊(cè)手續(xù)隨和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。吳投標(biāo)單位在國(guó)鞏內(nèi)工程項(xiàng)目時(shí)兇，需持有本公焰司挑(追企主業(yè)娛)混的營(yíng)碼業(yè)隆挨執(zhí)照。向招標(biāo)淺單位資格審查宋人員亮證交驗(yàn)乓就可以了。如賊在國(guó)外開(kāi)展工淺程設(shè)備承包業(yè)丑務(wù)，首慘先險(xiǎn)蠻應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院經(jīng)斥貿(mào)部批準(zhǔn)，在且國(guó)內(nèi)工商管理牙局注冊(cè)，還要板在所在國(guó)辦理槍注冊(cè)手續(xù)，領(lǐng)發(fā)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。宰對(duì)于同我國(guó)已慧建交的國(guó)家辦慈理注冊(cè)手續(xù)容沫易些；對(duì)未正控式建交的國(guó)家樹(shù)就困難些。終在督挑這種情況下，水可以通過(guò)關(guān)系漆在這個(gè)國(guó)家找罩到代理人或擔(dān)鹿保人。但國(guó)與譯國(guó)情況不盡相掀同，有些國(guó)家擾只要有擔(dān)保人在就可以，如阿鄭聯(lián)酋等；有些既國(guó)家只要有代誤理人即可，如數(shù)科威特等；有焦些欺國(guó)都成家則既需要有日擔(dān)保人又需要組有代理人。對(duì)守于擔(dān)保人或代奶理人，需要支撈付傭金，一般由為合同總金額提的勢(shì)1%醫(yī)—盲5明%蹤。肚②肉驗(yàn)證投標(biāo)單位予等級(jí)證明。投膀標(biāo)單位的等級(jí)鋸，是根據(jù)該公犬司蓮(沃企細(xì)業(yè)澆)番的資金、設(shè)備藏，過(guò)去承液包鵲刑工程設(shè)備的規(guī)方模和本身的技和術(shù)力量、管理找水平等條件，違由有關(guān)部門(mén)審葵批確認(rèn)，并發(fā)遷給投標(biāo)港單驗(yàn)廊位等級(jí)證書(shū)。象投標(biāo)單位的等拉級(jí)，決定投標(biāo)炒單位本身投標(biāo)惡工程項(xiàng)目的規(guī)世模。在國(guó)際招瑞標(biāo)中，不同規(guī)踏模的工程項(xiàng)目霜，要求不同的敘公司等級(jí)，在痰招標(biāo)公告中有秧明確規(guī)定。例絡(luò)如：諸①慌承包人資金筍在尿55徒0跡萬(wàn)美元以上者昆，且集有航4憂(yōu)名以上具肥備販5導(dǎo)年工作經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)工程師、可批工準(zhǔn)為特級(jí)公司斯；桂②血承包人資金雁在岔27外0膚萬(wàn)美元以上者略，且規(guī)有殺4較名以上具絡(luò)備送5陵年工作經(jīng)驗(yàn)的該工程師、可批付準(zhǔn)為一級(jí)公司獵；刑③和承包人資金馳在肝13用0馳萬(wàn)美元以上者故，且首有援4室名以上具度備渣5甘年工作經(jīng)驗(yàn)的灶工程師、可批涌準(zhǔn)為二級(jí)公司鋪。最低級(jí)為五倆級(jí)公司。己通常工程總額追為分138右0脅萬(wàn)美元以上者訓(xùn)，特級(jí)公司方灌有資格投標(biāo)；滾工程總額罪在埋138煤0頓萬(wàn)險(xiǎn)—鎮(zhèn)110便0亞萬(wàn)熄美軍歷元之間，一級(jí)國(guó)公司方有資格論投標(biāo)土；悟110罪0賣(mài)萬(wàn)美元以下工沿程，二級(jí)公司找有資格投標(biāo)。觀有些國(guó)家對(duì)投海標(biāo)沒(méi)有公司等繳級(jí)要求的，投適標(biāo)單位可根據(jù)臥自身決定投標(biāo)江對(duì)象。貸③謙驗(yàn)證投標(biāo)單位漠的資產(chǎn)負(fù)債情知況。投標(biāo)單位眉的財(cái)務(wù)狀況，野包括擁有多少托自有資金和資相產(chǎn)負(fù)債情況，勤是衡量投標(biāo)公枕司盲(儀企便業(yè)密)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與牲承包能力的綜怖合尺度。接受峰資格審查的投敞標(biāo)單殿位慕側(cè)，必須提供近掀期公童司者(事企銅業(yè)縮)霧資產(chǎn)負(fù)債表。預(yù)此表反映該公彎司在一年某一韻特定日期全部判資產(chǎn)和負(fù)債及板其凈值的財(cái)務(wù)庭狀況報(bào)表。如真果是企業(yè)集條團(tuán)找(繁聯(lián)合公遷司湖)肝還必須列明入叉股寧與紅宿出股情況，特匯別是在國(guó)際上弊參拴加套盞投標(biāo)承包業(yè)務(wù)波，提供的資產(chǎn)崖負(fù)債表中必須塵詳細(xì)說(shuō)明：承優(yōu)包人在哪些公之司有股份，這孟些公司的名稱(chēng)肌、國(guó)別和這些莫股份占承包人恢公司資本總額蒸的百分比；哪題些公司在承包脖人公司有股份跟，拾這哨謠些公司的名稱(chēng)鴨、國(guó)別和這些陶股份分別在承揮包人公司資本田總額中所占的辯百分比。的對(duì)上述主要問(wèn)組題，以及投標(biāo)琴委員會(huì)所詢(xún)問(wèn)戒的其他有關(guān)問(wèn)信題，投標(biāo)單位盒要根據(jù)自己的騰具體情況，作慈出明堡確回答，以取幕得招標(biāo)單位的脾信任。粉3隸購(gòu)買(mǎi)投標(biāo)文件宴當(dāng)投標(biāo)單位資麻格審查獲得通扁過(guò)后，應(yīng)按照律投標(biāo)啟事的要提求，在規(guī)定的施時(shí)間之內(nèi)，向累招標(biāo)機(jī)構(gòu)索取籃標(biāo)書(shū)，即購(gòu)買(mǎi)兇投標(biāo)文件，參儀加投標(biāo)；但也蜂有權(quán)放棄投標(biāo)竄資格，不參加疑投標(biāo)。有些投影標(biāo)雅單小釋位對(duì)某些認(rèn)為澤沒(méi)有盈利的國(guó)懲內(nèi)外招標(biāo)，不壯愿參加投標(biāo)，段但為了維護(hù)公諷司窗(搭企挨業(yè)椅)喂的名聲，同采樣幟魄參加資格審查國(guó)。合一、流動(dòng)資雨產(chǎn)迅××××市壞遭一、流動(dòng)負(fù)債夫××××丙偏拍銀行存款及現(xiàn)袍金壁××××湊返圣應(yīng)付帳款蠶××××近提框應(yīng)收帳款挖××××胃蹄羽理預(yù)收款紋××××啞洞必預(yù)付款坑××××石尸療娘朋其它錘××××都筋脅材料射××××讀愛(ài)紛鐵二、固定負(fù)債何××××關(guān)頸賣(mài)其它饞××××柄帶贏浪舍退休及專(zhuān)用基訊金團(tuán)××××泛二、固定資科產(chǎn)踢××××環(huán)慌拾柜國(guó)家基金換××××干面研固定資產(chǎn)原值嫂××××百暗獨(dú)設(shè)保留盈余饑××××信喬臭減：折舊千××××皺生虎恢本年利潤(rùn)鳳××××鍬源輪合計(jì)軟××××置困結(jié)羨控合計(jì)毫××××臘投標(biāo)文件，是披指招標(biāo)單位對(duì)騾招標(biāo)工程設(shè)備句的一些具體規(guī)泊定及對(duì)投標(biāo)單鏈位的具體要求握。由投標(biāo)單位藥派人持公蹈司迷(智企男業(yè)束)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等級(jí)金證明的復(fù)印件犁，到招標(biāo)辦公立室購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文朽件。投標(biāo)文患件紐映主要包括下列伙內(nèi)容：惠(1叛)逢投標(biāo)人須知。趣投標(biāo)人須知是憲根據(jù)不同工程柱設(shè)備的情況，短由招標(biāo)機(jī)構(gòu)具志體擬定。包括答投標(biāo)的時(shí)間、掩程序和要求；件(2鍛)財(cái)投標(biāo)書(shū)格式。裳它是證明投標(biāo)瞧公頌司磁(蹈企塊業(yè)羨)粘的性質(zhì)和技術(shù)首水平、管理水遲平的綜合文件恰，是審標(biāo)、定蕉標(biāo)的主依據(jù)；星(3頭)謝協(xié)議書(shū)；崖(4下)幫投標(biāo)保證金和危投標(biāo)保函。由旅銀行或保險(xiǎn)公拐司出具的書(shū)面鈔證明，一般在儉遞交標(biāo)書(shū)的前晴一至兩天辦好刺，但不宜過(guò)早桌辦理，以免發(fā)踏生問(wèn)題不參加別投標(biāo)而白白花譜費(fèi)保函手續(xù)費(fèi)龍；膜(5培)贏合同條件，分蓄一般條款和專(zhuān)磚門(mén)條款；關(guān)(6籃)日技術(shù)規(guī)范；慌(7雪)扎工程量表和單尼價(jià)表；烘(8層)絡(luò)設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)續(xù)明書(shū)。型二、后期工作債內(nèi)容黎投標(biāo)階段的后熊期工作，主要警包括：研究招洗標(biāo)文件、進(jìn)行橋現(xiàn)場(chǎng)考察和編壘制與報(bào)送投標(biāo)削書(shū)。賣(mài)1堅(jiān)認(rèn)真研究分析廊投標(biāo)文件未投標(biāo)單位在取悲得投標(biāo)文件后撫，要組織適當(dāng)懶的專(zhuān)門(mén)人員對(duì)論文件的內(nèi)容進(jìn)深行深入研究和礦分析，主要抓謹(jǐn)好以下幾點(diǎn)：腳①?gòu)囊獙?duì)投標(biāo)文件碎各項(xiàng)要求有充鮮分了解。經(jīng)過(guò)耳對(duì)投標(biāo)文件及拼其附件、圖紙摩的仔細(xì)閱讀、盜研究、對(duì)招標(biāo)太的各項(xiàng)要求、陶條件都要弄清湯楚，有全面了滴解，如對(duì)文件切任何含糊不清很或相互矛盾的慈內(nèi)敲貞容、不理解的蛋地方，可以在外招標(biāo)截止日期城以前用書(shū)面或沖口頭方式向招乓標(biāo)單位詢(xún)問(wèn)、危澄清。費(fèi)②搞要對(duì)投標(biāo)文件胖影響單價(jià)構(gòu)成庫(kù)的所有要求，提予以摘錄。這序是為了在以后槳做標(biāo)時(shí)，進(jìn)行最單價(jià)分析加以那考慮。陽(yáng)③霉要對(duì)投標(biāo)文件會(huì)中的合同文件咬、圖紙、規(guī)范煙、工程量等資服料，進(jìn)行詳細(xì)浩分析。因?yàn)樗鼈申P(guān)系到整個(gè)投胃標(biāo)的進(jìn)程。如耐合同條款中的料一般條款是通壁用的，要注意駛招標(biāo)單位在這共些條款中有無(wú)防改楚央動(dòng)濟(jì)，花及這些改動(dòng)會(huì)產(chǎn)現(xiàn)生哪些影響；桿對(duì)文件中的專(zhuān)遷用條款也要慎際重研究，如果虛投標(biāo)單位要求標(biāo)改動(dòng)、刪除或從增加的內(nèi)容，幻只能作為報(bào)價(jià)備時(shí)的附件，在痛議標(biāo)中通過(guò)與樹(shù)招標(biāo)單位談判巨，確定是否調(diào)傭整柱這畏更些條款或價(jià)格搜。拐④冶嚴(yán)格審查圖紙坐，如果圖紙與茫合同條件、工欠程設(shè)備的項(xiàng)目思、規(guī)格和工程適量要求、工程秋施工的特點(diǎn)、腸條件，及有關(guān)三規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等不黑符或有含糊不津清的地方，應(yīng)層及時(shí)提交設(shè)計(jì)穗或招標(biāo)單位澄旗清冒載。內(nèi)2璃切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)殘考察工作穿投標(biāo)單位在研緞究分析投標(biāo)文歌件之后，接著體要做好現(xiàn)場(chǎng)考衛(wèi)察工作。所謂其考察是指對(duì)開(kāi)寫(xiě)展承包工程業(yè)膚務(wù)進(jìn)行可行性蜻研究。通過(guò)考限察，對(duì)那些承蹈包工程諸方面舌因素調(diào)查研究卸，進(jìn)而對(duì)承包價(jià)業(yè)共務(wù)夜垃的惠前退究景作出正確的津判斷，這是投婆標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)取得成少功的前提。因歡為，承包工程夸設(shè)備中的不可搶預(yù)見(jiàn)因素及承鍋包的風(fēng)險(xiǎn)，多悟是由于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)泥狀況考察不深飛、不細(xì)所致。齒因此，必須搞瓣好對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目貧現(xiàn)應(yīng)場(chǎng)廳到的考察工作。界①眉積極參與招標(biāo)藝單位組織的工匆程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)舞考察。不管投億標(biāo)文件提供的蘇細(xì)節(jié)如何，承悲包單位應(yīng)通過(guò)礙對(duì)工程設(shè)備項(xiàng)殼目的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行站調(diào)查，親自收格集合同協(xié)議規(guī)域定中影響承包援責(zé)任的一切資臂料餡啦和已施言昌工中可能遇到飲的面風(fēng)險(xiǎn)，并收集礦分析可能產(chǎn)生變的任何疏忽、瘋貽誤或失誤，鞋否則將不能解蹦脫簽訂合同后費(fèi)應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)迅。矛②潤(rùn)了解工程項(xiàng)目貢所在的位置。沸包括現(xiàn)場(chǎng)的地崖理位置、地形跑、地質(zhì)條件等批。招標(biāo)單位一票般在投標(biāo)文件棉中提供了工程士的地形、地質(zhì)鎖資料，但承包慌者不能以此為勇滿(mǎn)足，應(yīng)對(duì)此添進(jìn)行核對(duì)，以礦便纖污能更準(zhǔn)確地確沙定中標(biāo)后對(duì)工遣程項(xiàng)目的施工媽方案。股③侵了解并掌握交尊通情況。包括翼去現(xiàn)場(chǎng)的廠外螞道路；施工機(jī)龍械大構(gòu)件和設(shè)穗備是否可以通輝行；是否能夠乖修建或整修多居少公里的臨時(shí)云道路；施工場(chǎng)繳地離火車(chē)站或抽可利用的鐵路爐專(zhuān)用線有多遠(yuǎn)繡；航飲附近有無(wú)河流娛、海洋，通航松能力如何等等壘。錘④蝕現(xiàn)場(chǎng)的總體規(guī)即劃。工地附近織是否有足夠的挨空地，用以布?xì)⒅檬┕ぴO(shè)施，項(xiàng)包括材料、設(shè)效備堆放場(chǎng)地，朝各種加工廠地屬，以及倉(cāng)庫(kù)、走工地辦公室、困生活設(shè)施等。策⑤哲了解現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)居供水、供電、漏通訊設(shè)施，當(dāng)首地勞動(dòng)力資源絡(luò)、技術(shù)手段、久工資制度以及買(mǎi)施工人員的食感宿交通問(wèn)題；需了解當(dāng)?shù)氐臍饨?jīng)候、多發(fā)病及委醫(yī)療條件等。污⑥脊了解當(dāng)?shù)卦募Z料供應(yīng)情況，香運(yùn)距遠(yuǎn)近。因碼為這些因素將輸影響工程成本坐，如從遠(yuǎn)距離移以外購(gòu)買(mǎi)原材惡料，不但增加停了運(yùn)費(fèi)，還會(huì)坦因路途過(guò)遠(yuǎn)，劃材料供不應(yīng)求嶄，造成停工待鐮料，影響工期槳。受鄰⑦糖了解并掌握其言他資料。諸如運(yùn)地下管道、電功纜的位置圖、昂允許開(kāi)挖的距籍離；工程設(shè)備憲的安裝條件和獨(dú)生產(chǎn)條件、排授放污物的條件躲、施工地區(qū)的痛有關(guān)法律規(guī)定狹等。衰通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)，投標(biāo)單位就遍易于對(duì)投標(biāo)工忌程設(shè)備項(xiàng)目的腹前景狀況做出染預(yù)測(cè)，對(duì)投標(biāo)遼的風(fēng)險(xiǎn)度作出也判斷，并結(jié)合僑過(guò)去承包類(lèi)似側(cè)項(xiàng)目的歷史經(jīng)紗驗(yàn)，作出投標(biāo)使的最終判斷，恐同時(shí)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)班考汁察舟瘦，蓮加還往往能發(fā)現(xiàn)掛成本較低的施查工方法和結(jié)合按采取的施工加萬(wàn)工措施，這對(duì)底中標(biāo)后用最經(jīng)屯濟(jì)的方法完成涼承包項(xiàng)目，帶饞來(lái)理想的經(jīng)濟(jì)革效益，創(chuàng)造了鏡重要條件。仍3饅做標(biāo)報(bào)價(jià)和填旅制投標(biāo)書(shū)森做標(biāo)，就是按視投標(biāo)書(shū)中各種夸文件要求填制軋，同時(shí)按照標(biāo)他項(xiàng)目填制單價(jià)肉、分析價(jià)和總褲價(jià)。因此，也剪叫標(biāo)價(jià)。標(biāo)價(jià)殃是一項(xiàng)復(fù)雜而悉繁重的工作，惠也是投標(biāo)單位續(xù)中標(biāo)的關(guān)鍵。斜因而，承包單摩位準(zhǔn)應(yīng)渠稀該由總經(jīng)理領(lǐng)摧導(dǎo)下的專(zhuān)門(mén)機(jī)暗構(gòu)，按照招標(biāo)帝單位要求，在燦規(guī)定的時(shí)間內(nèi)姑作出標(biāo)價(jià)。為倦了準(zhǔn)確地做出慨標(biāo)價(jià)，必須對(duì)本投標(biāo)書(shū)中的各胞項(xiàng)文件逐件進(jìn)筋行研究，尤其筑是投標(biāo)書(shū)中關(guān)季于工程設(shè)備的怒技獵術(shù)慘宋規(guī)范要求，涉槍及到工程設(shè)備囑項(xiàng)目實(shí)施的技韻術(shù)條件，一定賊要仔細(xì)審查。潛做標(biāo)時(shí)要注意愧考慮以下三個(gè)牲因素：一是投掌標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)管糧理因素；二是佩招標(biāo)項(xiàng)目本身恥因素；三是客寧觀環(huán)境因素。期根周據(jù)勾粘現(xiàn)場(chǎng)考察研究貍的各項(xiàng)原始記促錄，綜合三方歪面的因素，形常成一個(gè)報(bào)價(jià)的斤整體依據(jù)，這奧是提出一項(xiàng)有粘競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)驢所必不可少的剪重要步驟。密投標(biāo)書(shū)的填制咱程序如下：錘①否投標(biāo)書(shū)封面的鼻填制。投標(biāo)書(shū)伶封面應(yīng)填寫(xiě)投縮標(biāo)單位及單位毫負(fù)責(zé)人，投標(biāo)醋書(shū)報(bào)送日期。乒②鼻投標(biāo)書(shū)部分的倚填制。投標(biāo)書(shū)免部分是投標(biāo)單犧位承包工程設(shè)聰備的主要條件蝴，也是評(píng)標(biāo)的希主要依據(jù)。一瞇般包括：瘡a戶(hù)承包工程方式裙。投標(biāo)單位要象表明對(duì)抬標(biāo)項(xiàng)患目承包的方式咬，也包括對(duì)招雷標(biāo)文件中材料劉、資金等供應(yīng)蠅條件承諾的內(nèi)堤容。承包方式黑包括兩個(gè)內(nèi)容粉：一是項(xiàng)目施觀工方式，二是匙項(xiàng)目結(jié)算方瓣式定宰。項(xiàng)目的施工薪方式分總包和胸聯(lián)合承包或單丘項(xiàng)承包。工程與結(jié)算方式分為摩總包標(biāo)價(jià)一次洪性包死和按主秘要項(xiàng)目的標(biāo)價(jià)鐮承包，以及付估款的期限和數(shù)想額。稼b饅投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)價(jià)皂。這是投標(biāo)單兇位承包項(xiàng)目的倦經(jīng)濟(jì)條件，標(biāo)堂價(jià)中綜合了施潑工過(guò)程中的全傅部費(fèi)用。關(guān)于圖標(biāo)價(jià)的步驟一腎般包括：第一吉、根據(jù)投標(biāo)書(shū)田內(nèi)各項(xiàng)具體規(guī)永定條件，結(jié)合胡現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)喜各尿循項(xiàng)記錄，經(jīng)過(guò)笨整理后分專(zhuān)項(xiàng)份逐一測(cè)算其工常作量；第二、收根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙做和技術(shù)說(shuō)明，豬按標(biāo)書(shū)中所列僵工程量列出單郊價(jià)、分項(xiàng)價(jià)和跌總價(jià)；第三、富對(duì)完成項(xiàng)目所茂需的原材料、組人工和設(shè)備等濟(jì)直按接濕汽費(fèi)用進(jìn)行核標(biāo)莖。對(duì)管理費(fèi)、負(fù)利潤(rùn)、竣工后具的維修費(fèi)，以卻及稅收、保險(xiǎn)香、銀行貸款和亞不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等享間接費(fèi)用推算召在各分項(xiàng)工程遇單價(jià)內(nèi)；第四炸、由于實(shí)際工凍程量和設(shè)計(jì)工診程量總是有出婚入囑的睛挖，所以要根據(jù)銀實(shí)際考察和審頁(yè)查設(shè)計(jì)圖紙，餓預(yù)計(jì)在施工中壩可能對(duì)設(shè)計(jì)圖革紙進(jìn)行部分更架改、工程量可存能有所增減的灶因素。但在填拜報(bào)單價(jià)時(shí)應(yīng)注恨意策略；第五惜、投標(biāo)書(shū)中所句報(bào)價(jià)格一般為叛工秤程意胳項(xiàng)目竣工后的襯付款價(jià)格，其窗間，無(wú)論物價(jià)扒、工資、匯率垃有否變動(dòng)，均攻不予調(diào)整價(jià)格么。因而，如施瞎工時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，頃在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)質(zhì)充分考慮以上剛變動(dòng)因素；第密六、如果投標(biāo)肆單位想對(duì)工程廣設(shè)茶備漆神項(xiàng)目提出新的熄設(shè)計(jì)、施工方塘案，報(bào)價(jià)時(shí)除仇按投標(biāo)書(shū)要求參報(bào)價(jià)外，還可卡向招標(biāo)單位遞吩交供選擇的投芒標(biāo)書(shū)，附有詳鬧細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙保和說(shuō)明，并說(shuō)鹽明新的方案在勵(lì)施工進(jìn)度和造按價(jià)方面與原設(shè)映計(jì)援的近既對(duì)比優(yōu)點(diǎn)；第彼七、在國(guó)外投憂(yōu)標(biāo)，標(biāo)書(shū)中的惜監(jiān)理工程費(fèi)，梅是工程量以外盾專(zhuān)供監(jiān)理工程銹師及其辦事人際員使用的費(fèi)用謎。這部分費(fèi)用艷包括在工程造患價(jià)之內(nèi)。名義牽上屬承包人占熱有，實(shí)質(zhì)上歸踩監(jiān)逢理搬脫工蹈殼程師使用。報(bào)雷價(jià)時(shí)，如果這暫部分費(fèi)用過(guò)低件，在實(shí)際使用條中超出的部分磁由承包人貼補(bǔ)后，如果報(bào)價(jià)過(guò)濟(jì)大，其剩余部鹽分由發(fā)包人扣協(xié)留。因此，對(duì)瘡此報(bào)價(jià)應(yīng)力求超準(zhǔn)確。延c牙項(xiàng)目的開(kāi)工、對(duì)竣工日期及總冶工期：項(xiàng)目中鴨有兩個(gè)以上單汗項(xiàng)工程時(shí)，應(yīng)受填寫(xiě)每個(gè)單項(xiàng)仰工程開(kāi)、竣工護(hù)日期?；jd陶達(dá)到的質(zhì)量等性級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及施工村技術(shù)措施：反潑映出投標(biāo)單位曬的技術(shù)水平和等投入本工程中墾的設(shè)備狀況及杯質(zhì)量的保證程呢度。儀e劇要求招標(biāo)單位靠提供的配合條魔件：投標(biāo)單位旱向招標(biāo)單位提奮出的條件要有枕針對(duì)性，如果側(cè)某一工程設(shè)備進(jìn)項(xiàng)目招標(biāo)文件覽中要求招標(biāo)單三位承包工程設(shè)折備項(xiàng)目的造價(jià)姨一次包死，即鏈?zhǔn)褂鲇袊?guó)家惑調(diào)得槽整計(jì)劃價(jià)格時(shí)屆，也不得調(diào)整涂承包價(jià)格。那飛么投標(biāo)單位在墳投標(biāo)書(shū)中的報(bào)炸價(jià)落(舉總包標(biāo)贊價(jià)彈)蛙，要綜戚合肯冰招標(biāo)文件中的成要約條件，同需時(shí)向招標(biāo)單位筍有針對(duì)性地提眾出反要約條件用，必要時(shí)可向銅招標(biāo)單纖位塊您以反違約進(jìn)行校索賠?；If故招標(biāo)單位、公睬證部門(mén)意見(jiàn)：息由招標(biāo)單位及訂公證部門(mén)填寫(xiě)懼，它是履行對(duì)病中標(biāo)單位的簽久認(rèn)。經(jīng)簽字加繳蓋印鑒的標(biāo)書(shū)新即具有法律作陣用，是簽訂工被程承包合同的線依據(jù)。卵③診填寫(xiě)投標(biāo)書(shū)應(yīng)遮注意的事項(xiàng)，縫主要有以下幾茫點(diǎn)：虎a輩要防止發(fā)生無(wú)掛效投標(biāo)書(shū)的工訓(xùn)作漏洞。招標(biāo)惡投標(biāo)規(guī)定中對(duì)膨無(wú)效投標(biāo)書(shū)的將規(guī)定有：投標(biāo)胡書(shū)未密封；未忠加蓋本單位和衡負(fù)責(zé)人的印鑒慰；字跡涂改或冤字變辨認(rèn)不清愿；寄達(dá)日期已盲超過(guò)規(guī)債定快管的截止時(shí)間或哈開(kāi)標(biāo)時(shí)間。蜻b勢(shì)不得改變投標(biāo)已書(shū)格式。如果樸投標(biāo)書(shū)格式不較能表達(dá)投標(biāo)意侮圖時(shí)，可另附訂補(bǔ)充說(shuō)明作為吸評(píng)標(biāo)時(shí)的參考圈資料，但補(bǔ)充潛說(shuō)明材料不能炮作評(píng)標(biāo)的依據(jù)棟。鎮(zhèn)c緒加強(qiáng)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)鑒確性和提高中驗(yàn)標(biāo)率。對(duì)一些題技術(shù)要求高、陳較復(fù)雜的工程齊的項(xiàng)目，可聘只請(qǐng)有權(quán)威的專(zhuān)籃門(mén)咨詢(xún)公司作脊為顧問(wèn)，參加羅工程項(xiàng)目的研漢究和起草標(biāo)書(shū)帳的工作，有利捏于正確報(bào)價(jià)片。膜憶加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)工粉程項(xiàng)目的有關(guān)消資料收集，及輩時(shí)掌握信息，鋪可以走訪同行糾和知友，聽(tīng)取更他們的看法和董意見(jiàn)，為投標(biāo)援報(bào)價(jià)提供資料忍，以保進(jìn)中標(biāo)提。還要千方百畏計(jì)獲取標(biāo)底情賀報(bào)。公開(kāi)招標(biāo)宰的挖工歐宋程項(xiàng)目，招標(biāo)料單位通常事先覺(jué)對(duì)其造價(jià)有概初算，即招標(biāo)的床標(biāo)底。如能得止底標(biāo)價(jià)多少，門(mén)做出的標(biāo)價(jià)就卻更有可靠性，畝中標(biāo)的可能性妥也更大。由于筋標(biāo)底是絕密的喘，許多國(guó)外承淘包商往往通過(guò)胃其欲代撕性理人或其他途細(xì)徑摸清標(biāo)底。④投標(biāo)遞價(jià)潮投標(biāo)單位將填野好的投標(biāo)書(shū)，衫以及投標(biāo)書(shū)所沖要求的其它文滴件，一起遞交跪招標(biāo)單位叫做伸投標(biāo)，也稱(chēng)遞遣價(jià)。投標(biāo)單位懇自己投標(biāo)或委愉托代理人投標(biāo)蕉均可。額①我投標(biāo)有關(guān)文件肯。投標(biāo)書(shū)中要辨求投標(biāo)單位提乖供的有關(guān)投標(biāo)損其它文件，各鐘個(gè)國(guó)家的規(guī)定砍不盡相同，一副般包括下列文蠶件：勾a喇投標(biāo)人委托書(shū)揭：如公壁司霉(塘企伏業(yè)昨)縫委托人代理參乎加投標(biāo)，還須賢由總經(jīng)理簽字面頒發(fā)的投標(biāo)委訴任書(shū)，證明被眨委任參加的投探標(biāo)的人有權(quán)簽程署有關(guān)投標(biāo)的繳全部文件和中江標(biāo)后的合同簽飼字事宜。綁b都投標(biāo)人資歷、剛能力和財(cái)力的君文件和投標(biāo)單羊位參加資格審曉查時(shí)遞交的有原關(guān)文件。如公洽司鉛(恰企儀業(yè)以)秤未資產(chǎn)負(fù)債表；鏟現(xiàn)行合同清單站；過(guò)炎去損5撲年來(lái)建設(shè)類(lèi)似掘工程清單；招涉標(biāo)單位或監(jiān)理架工程師對(duì)公翼司劍(姿襲企核業(yè)餡)萍資信證明；銀俯行對(duì)公庫(kù)司本(夜企刻業(yè)渡)夜資金和財(cái)權(quán)狀汁況的證明等。兆c燕某些國(guó)際性招朋標(biāo)，還要求投店標(biāo)單位提供中提央銀行開(kāi)具的康保證提供外匯峰的函件，以確填保在需要時(shí)可泊向第三國(guó)采購(gòu)粗工程所必要的逗設(shè)備、機(jī)械和硬材料等。陪d折投標(biāo)保證金。詞投標(biāo)保證金一磨般從投標(biāo)單位水的擔(dān)保銀行得孩中以保函的形后式開(kāi)具，因此坡，又叫務(wù)做酬嚷投標(biāo)保函，是宜擔(dān)保銀行對(duì)投具標(biāo)單位的一種抖擔(dān)保方式。承獎(jiǎng)包人如在未開(kāi)蹈標(biāo)之前中途撤邪標(biāo)或在休開(kāi)夕斷標(biāo)后中標(biāo)而由糖于某種原因不枝愿意簽訂合同確，招標(biāo)機(jī)構(gòu)有揪權(quán)將投標(biāo)單位推的投標(biāo)保證金厘全部上收，投燭標(biāo)單位的擔(dān)保護(hù)銀行無(wú)權(quán)拒付堂。投標(biāo)保證金評(píng)的數(shù)額按照招改標(biāo)文件中要求尾的數(shù)目開(kāi)具。緒②財(cái)投標(biāo)文件的簽露署。投標(biāo)文件殖編制完成后，騰被委任的投標(biāo)勒人應(yīng)在有關(guān)投遞標(biāo)文件上簽字箱、蓋章。如報(bào)滿(mǎn)送投標(biāo)文件是診由幾個(gè)自然人極或法人共同簽純字，則他們必和須聯(lián)合向招標(biāo)扣單位負(fù)責(zé)。似③罪投標(biāo)文件的封植裝。所有的投斃標(biāo)文件準(zhǔn)備齊按全后，一般按窩照類(lèi)別分別下誰(shuí)列部分分裝：匪第一部分：有隙關(guān)投標(biāo)人資歷感的文件。包括遠(yuǎn)：送a袖投標(biāo)委任書(shū)捆；怒b丘證明投標(biāo)人的褲資歷、能力和穩(wěn)財(cái)力的文件睜；佳c墓投標(biāo)保證金或窄投標(biāo)保函捎；哄d懸投標(biāo)人在工程降項(xiàng)目所在國(guó)的冊(cè)注冊(cè)證明認(rèn)；僑e盡投型陸標(biāo)人對(duì)投標(biāo)附窯加條件的說(shuō)明債。駕第二部分：與現(xiàn)報(bào)價(jià)有關(guān)的技污術(shù)規(guī)范文件。位包括險(xiǎn)：福a閥施工進(jìn)度表閃；喇b與施工技術(shù)規(guī)范倚；劍c胞為杰獎(jiǎng)施工工程而提受供的設(shè)備、機(jī)辱械和材料的規(guī)崇格、樣本和有促關(guān)技術(shù)說(shuō)明。訴第三部分：工灘程量表、單價(jià)套和總價(jià)。謀第四部分：設(shè)聞?dòng)?jì)圖紙及有關(guān)列說(shuō)明?；蛲稑?biāo)文件應(yīng)分炒裝在合適的袋鄉(xiāng)子里，封緊后酒用紅蠟紙密封頑。在袋子上注粗明招標(biāo)機(jī)構(gòu)、機(jī)投標(biāo)單位名稱(chēng)爽、投標(biāo)日期，謀投標(biāo)時(shí)間不宜腎過(guò)早，在投標(biāo)朱截止之日前一極至兩天為宜，蝴以便在發(fā)生新拆的憤情脹綁況時(shí)可以作必短要的修改。如輪果投標(biāo)單位通捆過(guò)郵路遞交標(biāo)叢書(shū)，則必須考芬慮到招標(biāo)機(jī)構(gòu)櫻一定能在投標(biāo)烈截止之日前收勢(shì)到標(biāo)書(shū)，以免營(yíng)誤期作廢。袖④我投標(biāo)過(guò)程中有幫關(guān)問(wèn)題的規(guī)定新。誓a魚(yú)投標(biāo)單位對(duì)招怒標(biāo)文件有疑問(wèn)模，可在開(kāi)標(biāo)前義向招標(biāo)單位詢(xún)臘問(wèn)；但未經(jīng)招臟標(biāo)單位允許，功投標(biāo)單位無(wú)權(quán)哲變動(dòng)或修改招羽標(biāo)文件。后b歐投標(biāo)單位可以笨根據(jù)實(shí)際情況謊提出補(bǔ)充項(xiàng)目扭及有關(guān)費(fèi)用。持c竊投標(biāo)單位對(duì)招屋標(biāo)文件的某一持部分有不同意異見(jiàn)，應(yīng)寫(xiě)成函典件，作為投標(biāo)賴(lài)文件一個(gè)組成妹部分。乎d列招標(biāo)單位對(duì)于她工程量清單中躲的差錯(cuò)而引起墾的投標(biāo)計(jì)算錯(cuò)捐誤，一般不承陶擔(dān)任何責(zé)任，芒投標(biāo)單位，投義標(biāo)單位不得據(jù)飼此索賠。硬e凱投標(biāo)單位必須跌認(rèn)真全面填寫(xiě)否招標(biāo)文件中的均附件各檔空白匠，如投標(biāo)者只菠填寫(xiě)部分或填揭寫(xiě)不清楚，即筑等于放棄投標(biāo)暢，招標(biāo)單位可尖視為廢標(biāo)。朵f悄投標(biāo)單位接到尚資格審查通知糠書(shū)后，應(yīng)向招埋標(biāo)單位提交由宵銀行或保險(xiǎn)公叨司提供的簽約嶄保證，保證金侵額通常按工程口造價(jià)的一定比賣(mài)例計(jì)算。銀行棗或保險(xiǎn)公司在梯收到投標(biāo)單位筍保函申請(qǐng)，娘必夸害須代為保密。臺(tái)尤其是當(dāng)招標(biāo)堡單位要求投標(biāo)步單位按標(biāo)價(jià)百濟(jì)分比開(kāi)投標(biāo)保畏函時(shí)，從保函贊金額即可推算攜出該投標(biāo)者標(biāo)妨價(jià)。而標(biāo)價(jià)在填投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)前瞧是絕對(duì)保密的障。冬g棚投標(biāo)費(fèi)用一般令由投標(biāo)單位自耗行負(fù)擔(dān)。參加桑投標(biāo)單位在承宋攬一個(gè)較大的祖招標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，受為了中標(biāo)往往宅不惜化費(fèi)巨款父，而有經(jīng)驗(yàn)的代承包單位，總貫是有限制的投艦標(biāo)，從不魯莽默行事，只有肅中速池標(biāo)率炭在雖20販%借至伴30紡%阻時(shí)，才參加投揀標(biāo)。中標(biāo)率的泉計(jì)算，如果一攏個(gè)項(xiàng)目這有拌5懲%北的凈利潤(rùn)，而槐投標(biāo)花悲費(fèi)塑蜂(項(xiàng)包括調(diào)研費(fèi)、占旅費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)令書(shū)、押金繡等戚)廳為項(xiàng)目造價(jià)畝的煤1袖%治時(shí)，即至捆少偶1垂／飯5區(qū)(鑰即涉20%交)寇的中標(biāo)好希衡扭望。扮遞交投標(biāo)書(shū)之風(fēng)后，投標(biāo)單位顫應(yīng)密切注視著匙開(kāi)標(biāo)的信息，冤準(zhǔn)備參加開(kāi)標(biāo)撿和評(píng)標(biāo)咨詢(xún)活攏動(dòng)。這項(xiàng)工作箱也是十分重要阻的。搶第三宰節(jié)賓槳旺投標(biāo)報(bào)價(jià)的基必本要求和準(zhǔn)備我工作纏一、投標(biāo)報(bào)價(jià)訪的基本要求盜承包企業(yè)在對(duì)凳工程設(shè)備進(jìn)行臟投標(biāo)之前，首屯先要估算該項(xiàng)摟工程的價(jià)格。昌因?yàn)楹侠淼墓揽駜r(jià)是中標(biāo)的關(guān)塞鍵，投標(biāo)報(bào)價(jià)飛一般有以下要拜求：運(yùn)(謎一猴)支目的性。騎投標(biāo)報(bào)價(jià)總的峰目的是為了達(dá)冬到中標(biāo)取勝、棗獲得經(jīng)營(yíng)任務(wù)題；提高企業(yè)經(jīng)填濟(jì)效益。因此坑，在決策中盡布可能擴(kuò)大即期畫(huà)利潤(rùn)和長(zhǎng)期利悲潤(rùn)；保持最低冰限度的資金利碑潤(rùn)率；辨注原峰意盡量減少可周能遭受的損失灶和風(fēng)險(xiǎn)。在投計(jì)標(biāo)中，報(bào)什么何價(jià)格取決于企到業(yè)的投標(biāo)目的覽。因?yàn)椴煌男U目的具有不同源的報(bào)價(jià)策略和信價(jià)格水平。通飼常情況下以獲專(zhuān)得最大利潤(rùn)為伸目的，這是一緒種毛較客襖為典型的經(jīng)濟(jì)峰目的；為補(bǔ)充互企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)導(dǎo)的不足，維持趁企業(yè)的賊生浸咳產(chǎn)均衡，以減厲少因生產(chǎn)任務(wù)辭不足而引起成銜本上升、效益賀滑坡為目的；萄為顯示本企業(yè)壁技術(shù)管理的先次進(jìn)性或提高知沾名度、開(kāi)拓市舞場(chǎng)為目的；為限克服市場(chǎng)暫時(shí)簡(jiǎn)出現(xiàn)的生存危瘡機(jī)等。只有明璃確仰了炎紡?fù)稑?biāo)目的，才自有可能達(dá)到既逆定目標(biāo)。倒(蛙二應(yīng))慰及時(shí)性。熟在招標(biāo)中一般買(mǎi)規(guī)定有投標(biāo)的禍時(shí)限。投標(biāo)單姓位不能在規(guī)定舟的時(shí)限內(nèi)完成折招標(biāo)工程設(shè)備爭(zhēng)項(xiàng)目的估價(jià)報(bào)于價(jià)的工作量是希很大的，特別防是對(duì)那些綜合衛(wèi)成套工程設(shè)備艙項(xiàng)目，版估嘆礙價(jià)計(jì)算的工作史量更是十分浩捧繁。為此，在亡投標(biāo)中，對(duì)工滾程設(shè)備估價(jià)的全及時(shí)性顯得尤揚(yáng)為重要咽。釣烏(節(jié)三油)恨準(zhǔn)確性。這工程設(shè)備的投莫標(biāo)報(bào)價(jià)，必要自建立在科學(xué)分陸析和可靠計(jì)算根的基礎(chǔ)上，才蜓能較準(zhǔn)確地反雅映工程造價(jià)。況確定標(biāo)價(jià)與確篇定產(chǎn)品價(jià)格的曾原理和方法基緒本相同，但其根難度比獎(jiǎng)確仰賴(lài)定佳奴下產(chǎn)品的價(jià)格寄大的多。對(duì)產(chǎn)樣品的定價(jià)，是唉在資料基本齊渣備，情況基本尖明了的基礎(chǔ)上漂進(jìn)行的；而對(duì)蒼采用投標(biāo)方法緞生產(chǎn)的產(chǎn)品，繁一般多屬技術(shù)星水平高、工藝躍先進(jìn)的專(zhuān)用設(shè)修備或成套設(shè)備搏，帥其承雖價(jià)值較大而可璃比性較差，所磁需要的資料須掛由投標(biāo)單位自要己去收集和查古找。因此，準(zhǔn)皇確地報(bào)價(jià)直接打關(guān)系到企業(yè)競(jìng)證爭(zhēng)的勝敗、效卷益的高低。軌(慘四帝)昂策略性。騰在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)男環(huán)境中，單靠扇報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)廉確企圖一舉中變標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠屠的。投標(biāo)報(bào)價(jià)都要取行成功，付還要視招標(biāo)工蝶程項(xiàng)目的特點(diǎn)慚和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雖特點(diǎn)等具體情萌況而定載，璃百要善于運(yùn)用投交標(biāo)報(bào)價(jià)策略和菜投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的藝雕術(shù)，在一定時(shí)豬機(jī)分別采用高分價(jià)、中價(jià)或低裹價(jià)策略，從而武一舉中標(biāo)。酷二、投標(biāo)報(bào)價(jià)拋前期準(zhǔn)備工作易(示一祖)鄭組成投標(biāo)工作通的機(jī)構(gòu)只投標(biāo)過(guò)程中的籍一系列工作，塘都是圍繞報(bào)價(jià)拆來(lái)展開(kāi)的，因隨此，報(bào)價(jià)是取燭得中標(biāo)的關(guān)鍵優(yōu)。要搞好報(bào)價(jià)夸工作，必須要羞有一個(gè)精干的鐵報(bào)價(jià)組織機(jī)構(gòu)甩。投標(biāo)單位可兇以利用現(xiàn)有的散價(jià)格管理機(jī)構(gòu)圣，蟲(chóng)也壺火可成立臨時(shí)報(bào)過(guò)價(jià)機(jī)構(gòu)。到底圈采用什么機(jī)構(gòu)弦，應(yīng)視公觸司叨(脆企膛業(yè)美)萬(wàn)的管理水平和軋報(bào)價(jià)工作量的壟大愉小拖包而定。如果管唱理水平較高，六現(xiàn)有價(jià)格管理票人員素質(zhì)較好晉，組織能力強(qiáng)煎，工作量一般恢，就不經(jīng)一集城定成立臨時(shí)報(bào)跑價(jià)機(jī)構(gòu)。如果秩相反，就需成游立臨時(shí)報(bào)價(jià)機(jī)田構(gòu)，以便報(bào)價(jià)映工作的順利開(kāi)槐展。耕(果二焦)狡填寫(xiě)投標(biāo)資格愉表，爭(zhēng)取投標(biāo)費(fèi)資格員凡要求參加投妹標(biāo)的單位，必湯須通過(guò)資格審常查，填寫(xiě)投標(biāo)預(yù)資格表，并按香規(guī)定的時(shí)間送稱(chēng)交招標(biāo)單位，口招標(biāo)單位根據(jù)蜻各投標(biāo)單位報(bào)牽送的資料進(jìn)行惕調(diào)查，了解他箱們的資信和能所力以及是否具掘有獵法憑銜人地位。經(jīng)過(guò)悼資格審查后，南招標(biāo)單位選擇狹一定數(shù)量的投述標(biāo)單位，通知虜他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)糟標(biāo)書(shū)，準(zhǔn)備進(jìn)奸行投標(biāo)。根(刺三工)腦購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，研訊究、熟悉招標(biāo)羽文件內(nèi)容芒投標(biāo)人在資格撞審查通過(guò)后，門(mén)應(yīng)及時(shí)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)襲書(shū)，并認(rèn)真研驢究，熟悉招標(biāo)好文件的內(nèi)容。樣1累掌握、熟悉《弦投標(biāo)者須知》伯這是一個(gè)預(yù)告次的附加文件。膽主要是對(duì)如何炕投標(biāo)作了規(guī)定懷和說(shuō)明。例如棒：投標(biāo)公喪司犬(靈企保業(yè)述)賠條撤件捷僑；投標(biāo)單位對(duì)炸招標(biāo)文件如有殖不清楚、不理舍解的地方，招梁標(biāo)單位解答、猾澄清的截止日鬧期；對(duì)灰投汁絕標(biāo)表格的填寫(xiě)夕說(shuō)明；對(duì)投標(biāo)獻(xiàn)文件遞交說(shuō)明球和提交截止日拉期等等。這些滿(mǎn)內(nèi)容雖然沒(méi)有港涉及招標(biāo)項(xiàng)目脂的具體內(nèi)容，倘但它是投標(biāo)的吵前提和條件，糧如果某一項(xiàng)工翠作疏忽，就可古能發(fā)生廢標(biāo)，需使棚整怕數(shù)個(gè)投標(biāo)工作前朱功盡棄。逮2甜掌握、熟悉招貪標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)爸質(zhì)量要求和圖走紙缺了解招標(biāo)項(xiàng)目埋的技術(shù)質(zhì)量要滿(mǎn)求，熟悉招標(biāo)瞧項(xiàng)目的圖紙，督是投標(biāo)報(bào)價(jià)的測(cè)基礎(chǔ)工作，是再正確算標(biāo)的先這決條件。只有墊對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的增技術(shù)要求和圖伶紙?jiān)敱M了解，梅才能避免計(jì)算忽錯(cuò)誤帶來(lái)的損壤失瓦。吸取在以往的一些州投標(biāo)中，由于捉投標(biāo)單位對(duì)招拍標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)班要求了解不夠精透徹，使報(bào)價(jià)朱大大低于標(biāo)底豐，從而使投標(biāo)辮單位蒙受較大陸損失。路3鍬掌握、熟悉合憶同條件桂合同的內(nèi)容比匯較廣泛，而對(duì)漂投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)希，應(yīng)著重分析霸研究與報(bào)價(jià)有賤關(guān)的內(nèi)容。如對(duì)：支付條油件秀皺、預(yù)付款、外勺匯兌換率、交裙貨期或交付使脖用期等等，為莊了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)握爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些霧因素雖最然宴股不一定體現(xiàn)在卻正式的報(bào)價(jià)水止平，做到心中調(diào)有數(shù)，以便與幟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡趙，作出報(bào)價(jià)決污策。真(執(zhí)四士)駝對(duì)投標(biāo)環(huán)境調(diào)護(hù)查。現(xiàn)所謂投標(biāo)環(huán)境徹，是指工程設(shè)籃備的制造施工不的自然、經(jīng)濟(jì)銹、法律和社會(huì)題條件。這些條盆件是影響工程壺設(shè)備制造施工朱的制約因素，晌必然影響工程勁設(shè)備的成本或似增加工程設(shè)備躺制造的難度。購(gòu)所惠以像蠢，投標(biāo)單位報(bào)桶價(jià)時(shí)必須對(duì)承郊包項(xiàng)目的外部獨(dú)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查幸了解。愿(跟五持)慢原材料、主要戲配套件詢(xún)價(jià)中這是報(bào)價(jià)所必蜜需的輔助工作幻。為了以最有嗽利的價(jià)格獲得版原材料和主要?jiǎng)偱涮准趪?guó)冷內(nèi)自行組織采類(lèi)購(gòu)，必須進(jìn)采行目“御貨比三鎮(zhèn)家埋”地比價(jià)采購(gòu)的方役法；對(duì)要求進(jìn)藍(lán)口的原材料、支專(zhuān)用設(shè)備可通河過(guò)宗貿(mào)胸慮易公司利用信鳴函、電報(bào)或電皮傳向供貨廠商刻詢(xún)價(jià)。供貨廠亦商的報(bào)價(jià)通常橡是到岸墊價(jià)腿(CIF嫂)老即商謙品車(chē)葵售價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)位與運(yùn)抵卸貨口突岸的運(yùn)費(fèi)之和找，另外還要考恒慮進(jìn)口國(guó)的關(guān)肢稅、進(jìn)口代理賞費(fèi)用以筐及叫伸匯率變動(dòng)的影敘響等等。并(葬六負(fù))呆分包詢(xún)價(jià)加在大型成套工該程設(shè)備承包中蠶，一些專(zhuān)業(yè)性虎工程設(shè)備，通院常采取分包形傾式，多由專(zhuān)業(yè)攀承包單位完成受，工程設(shè)備的駱總承包人與業(yè)穗主簽訂總包合逮同后，把部分魯工程設(shè)備分包概給其他承包人勵(lì)。島國(guó)雨戚內(nèi)外慣用的分株包方式主要有乖?xún)煞N：一種是遍由招標(biāo)單位簽挎訂合同，總包旨單位僅負(fù)責(zé)在殼現(xiàn)場(chǎng)為分包單疲位提供必要的枯工作條件，協(xié)賢調(diào)施工進(jìn)度，拌并向招標(biāo)單位旨計(jì)取一定數(shù)量板的管理費(fèi)或成每套恥費(fèi)證敵。另一種是分者包單位完全對(duì)?？偘?fù)責(zé)，而斑不與招標(biāo)單位撫發(fā)生關(guān)系。分釋包工程設(shè)備應(yīng)萄由總包統(tǒng)一報(bào)襯價(jià)。分包工程撤報(bào)價(jià)的高低，描自然對(duì)總報(bào)價(jià)呼有一定影響，腫因此，在報(bào)價(jià)府以前應(yīng)進(jìn)行分棟包案詢(xún)吐鎖價(jià)。將工程設(shè)虹備分包給其他伯承包人時(shí)，并贏不是完全按照隨總包合同價(jià)格孟計(jì)算，而是由視總包和分包另鼓行商定。此第四寸節(jié)泥厚答標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基匆本方法交標(biāo)價(jià)的設(shè)計(jì)就題是按照招標(biāo)項(xiàng)梳目的技術(shù)要求破和圖紙，順求惱其計(jì)價(jià)成本或確按結(jié)構(gòu)比例法柳遞推其計(jì)價(jià)成追本，然后加上看企業(yè)某階段的霧平均利潤(rùn)和應(yīng)擴(kuò)納稅金確定一必個(gè)基數(shù)價(jià)格，氏實(shí)際報(bào)價(jià)即決它策步價(jià)江伙格的高低以基蛋數(shù)價(jià)格為依據(jù)干，由擬獲利潤(rùn)駁的多少或邊際懲貢獻(xiàn)的大小來(lái)皺調(diào)節(jié)。厲標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的方頭法分靜態(tài)基數(shù)喂價(jià)格和動(dòng)態(tài)決蛇策價(jià)格。障(太一碼)辦標(biāo)價(jià)基數(shù)的測(cè)賭算和確定狹標(biāo)價(jià)基數(shù)即靜民態(tài)基數(shù)價(jià)格，榮它是以投標(biāo)企湯業(yè)的個(gè)別成本驅(qū)或測(cè)算的成本懲為依據(jù)而確定鍛的價(jià)格。根據(jù)廳上節(jié)方法測(cè)算疲的計(jì)價(jià)成本，敵一般采用成本裹加成法來(lái)確定戚標(biāo)價(jià)基數(shù)，即芬在成本上加企指業(yè)捕年躲尖度平均利潤(rùn)和僑應(yīng)納稅金來(lái)確腔定。標(biāo)價(jià)基數(shù)籍未考慮社會(huì)成脾本對(duì)盈利的制姥約因素以及企話業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)因素。但它是媽確定決策價(jià)格梢即實(shí)際報(bào)價(jià)的負(fù)基礎(chǔ)?；?芒二呢)掏決策價(jià)格的確煤定蒸1惹常規(guī)決策法。害預(yù)測(cè)靜態(tài)基數(shù)浴價(jià)格是為了達(dá)僅到知已的目的晉，而標(biāo)價(jià)的形價(jià)成是由內(nèi)部和舊外部?jī)纱笠蛩卦O(shè)所決定的，所驗(yàn)以當(dāng)基數(shù)價(jià)格卸確定好以后，駁首先要研究分豐析招標(biāo)對(duì)象特朱點(diǎn)，確定顛企份依業(yè)報(bào)價(jià)策略。繁招標(biāo)對(duì)象的特鳳點(diǎn)主要體現(xiàn)在采招標(biāo)的目的和雙要求上。也就庸是說(shuō)招標(biāo)單位首所要迫切解決田的問(wèn)題是什么車(chē)，是以提高質(zhì)跑量為主，以降狹低成本為主，陜還是兩者兼而剩有之；或者以圍縮吵厘短工期為目，奉快速完成工程管設(shè)備項(xiàng)目任務(wù)爪。根據(jù)這些特雞點(diǎn)，確定報(bào)價(jià)宇策略。如招標(biāo)門(mén)企業(yè)以解決產(chǎn)脹品質(zhì)量為主，具標(biāo)價(jià)可定得高壁一些；如果以于降低成本為主眼，標(biāo)價(jià)可革定得低一些；愚如果兩僑者跟昌兼而有之，這劃就得看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)牢境對(duì)企業(yè)的影稅響程度來(lái)決定拍標(biāo)價(jià)水平的高提低。又如工期宮緊迫，需要另膛加班加點(diǎn)完成群的工程設(shè)備項(xiàng)只目標(biāo)價(jià)可定得登高一些；工期誰(shuí)寬松的工程設(shè)艱備項(xiàng)目格價(jià)可精定劣歸得低一些。響在可能的條件蠶下，對(duì)標(biāo)底也厲進(jìn)行估計(jì)，做妙到知已知彼，芳以提高投標(biāo)的氣中標(biāo)率。慣其次研究分析屈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)的，確定競(jìng)爭(zhēng)策謎略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鮮特點(diǎn)是指投標(biāo)皂單位質(zhì)量、信減譽(yù)、設(shè)備能力勾、技術(shù)力量、鹽服務(wù)態(tài)度、管器理水平等方面寸所表現(xiàn)出來(lái)的辟優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。騰通過(guò)調(diào)查研究析，不選病刻擇對(duì)本企業(yè)威際脅較大的投標(biāo)曉單位作為模擬慢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通薯過(guò)對(duì)比、分析蠟，了解自已和暫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投奮標(biāo)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)歸，以揚(yáng)長(zhǎng)避短隙，發(fā)揮自己的移競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。襲另外，投標(biāo)單熟位還可根據(jù)自熊己生產(chǎn)任務(wù)的勁飽滿(mǎn)程度來(lái)決兵定報(bào)價(jià)水平的堵高低。如果生程產(chǎn)任務(wù)較飽滿(mǎn)蔑，標(biāo)價(jià)可定得婆高一些；如果舌任務(wù)不足，標(biāo)無(wú)價(jià)可定得低一暗些。鮮除了對(duì)招標(biāo)單訴位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怖特點(diǎn)進(jìn)行研究宗分析外，對(duì)初疑步確定的標(biāo)價(jià)腥方案本身也要群復(fù)驗(yàn)和比較選紙擇。復(fù)驗(yàn)是指輝投標(biāo)單位對(duì)已鳴編制好的標(biāo)價(jià)尼方案再進(jìn)行全酒面的、系統(tǒng)的堂審核和復(fù)查。逐一糞個(gè)箏飯好的標(biāo)價(jià)方案毛不是一次就能德完成的，隨著橋投標(biāo)單位對(duì)工歸程設(shè)備項(xiàng)目細(xì)頃節(jié)的逐步了解童，標(biāo)價(jià)方案需罰不斷地進(jìn)行補(bǔ)盈充、修改和完指善。所謂比較榜選擇是指投標(biāo)句單位對(duì)幾種不肌同的標(biāo)價(jià)方案釣進(jìn)懂行勢(shì)遭優(yōu)劣對(duì)比。決巷策價(jià)格是一個(gè)慘多方面、多層餃次的目標(biāo)組合追體，評(píng)價(jià)一個(gè)蘋(píng)標(biāo)價(jià)方案須看把總體功效，不百能只看部分目燕標(biāo)的功效。企城業(yè)可對(duì)不同目留標(biāo)在報(bào)價(jià)中的子重要程度進(jìn)行閱分等打分，匯床總絕后邪志確定優(yōu)劣與取屠舍。俱2魚(yú)中標(biāo)概率決策銳法鉛投標(biāo)報(bào)價(jià)遵循找的準(zhǔn)則應(yīng)是首返先要爭(zhēng)取中標(biāo)惜，其次是要盡伍量獲得較多的掠利潤(rùn)。前者制掘約報(bào)價(jià)不能太戶(hù)高，否則無(wú)中江標(biāo)機(jī)會(huì)；后者傘制約報(bào)價(jià)不能肢太低，否則可岸能發(fā)生虧損。燦在成本估算出守來(lái)伐后銜母，如何計(jì)算投扭標(biāo)價(jià)格，還可芒采用中標(biāo)概率校按照最大期望茄利潤(rùn)原則來(lái)確嚼定。蒸利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)－逝含稅完全成本厲期望利潤(rùn)額＝至利彎潤(rùn)支×論中標(biāo)概率嬸在上述公式中周，利潤(rùn)僅僅是泄個(gè)理論值，企圾業(yè)在即期報(bào)價(jià)隊(duì)過(guò)程中，究竟援以什么價(jià)格既秤可達(dá)到中標(biāo)的彩目的，又可獲咐得相對(duì)較大的渠利潤(rùn)，關(guān)鍵在您于期望利潤(rùn)的瘡取值。中標(biāo)概橫率和利潤(rùn)的大盆小肌是醋鮮向著兩個(gè)不同格方向變化發(fā)展稈：利潤(rùn)越大，常中標(biāo)概率越小克；利潤(rùn)越小，熊中標(biāo)概率越大化。最佳期望利奇潤(rùn)額取決于中尋標(biāo)概率和利潤(rùn)免相互制約后的視中界值。中界灑值的計(jì)算。恩根據(jù)手頭資料收的多少，中標(biāo)精概率可由以下彩方法來(lái)估算：避1柏從招標(biāo)公司或皮投標(biāo)單位收集嚇同種工程設(shè)備裝項(xiàng)目不同時(shí)期論的中標(biāo)價(jià)格，代根據(jù)中標(biāo)價(jià)格碗與本單位含稅悔完全成本的百四分比，求出中惡標(biāo)概率。海2漏如果沒(méi)有上述本歷史資料，但擾可求得本單位兼某種報(bào)價(jià)相當(dāng)需于含稅完全成頃本的百分比，植又能估計(jì)出某裁種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)忍勝各個(gè)不同競(jìng)陪爭(zhēng)對(duì)手的概率摧，則某種報(bào)價(jià)功的中標(biāo)概率為毒戰(zhàn)勝各競(jìng)爭(zhēng)傭?qū)尰锸指怕实倪B乘裂積。圍某種報(bào)價(jià)中標(biāo)曬概率＝某種報(bào)新價(jià)戰(zhàn)勝甲的概招率蓄×唐戰(zhàn)勝乙的概饒率感×斬戰(zhàn)勝丙的概避率雜×提…敘…并。表例如：某投標(biāo)扇單位參加某項(xiàng)快工程設(shè)備項(xiàng)目葉投標(biāo)，已知主渾要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有負(fù)甲、乙、丙三性家，當(dāng)報(bào)價(jià)相轟當(dāng)于設(shè)備成本勻的姐105鍛%劑時(shí)，估計(jì)戰(zhàn)勝糠甲的可能性決為值80抄%霉，占勝乙的可裹能性秒為傻85考%蜂，戰(zhàn)勝投丙蓋粗的可能性蛛為曾90騰%傭，則中標(biāo)概率筋＝菜80%醉×吐85%廈×塑90避%胳＝坐61.2%詳3期如果僅能估計(jì)地出報(bào)價(jià)對(duì)某一退競(jìng)爭(zhēng)者的獲勝肉概率，其他情棄況不甚了了，食則投標(biāo)單位中菌標(biāo)概率等于戰(zhàn)香勝某一競(jìng)爭(zhēng)者輛的概率的若干最次數(shù)的自乘積悶。HYPERLINK"/old/xxyd/main/fou.htm""/old/xxyd/main/fou.htm"青第二青章討口紀(jì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策懶略與技巧兇投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)賤的勝負(fù)，能否暈中標(biāo)，不僅取即決于競(jìng)爭(zhēng)者的跪經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技搭術(shù)水平，而且坊還決定于競(jìng)爭(zhēng)扒策略是否正確沾和投標(biāo)報(bào)價(jià)的師技巧運(yùn)用是否世得當(dāng)。通常情山?jīng)r下，其他條帆件相同，報(bào)價(jià)狂最城低歷柜的往往獲勝。唱但是，這不是你絕對(duì)的，有的封報(bào)價(jià)并不高，輝但仍然得不到斥招標(biāo)單位的信慨任，其原因在絕于投標(biāo)單位提架不出有利于招甚標(biāo)單位的合理家建議，不會(huì)運(yùn)伴用投標(biāo)報(bào)價(jià)的悟技巧和策略，虹因蔑而琴伴，未能中標(biāo)。犬因此，招標(biāo)投情標(biāo)活動(dòng)中必須跑研究在投標(biāo)報(bào)笛價(jià)中的指導(dǎo)思圖想、報(bào)價(jià)策略學(xué)、作標(biāo)技巧。魯所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)銹策略，是指投竹標(biāo)單位在合法派競(jìng)爭(zhēng)條件下，濁依據(jù)自身的實(shí)糾力和條件，確杯定的投標(biāo)目標(biāo)遠(yuǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和式報(bào)價(jià)技巧。即兇決定投標(biāo)報(bào)價(jià)賢行為的決策思箱維和行動(dòng)，包秀含投標(biāo)報(bào)價(jià)目捐標(biāo)意、化唇對(duì)策、技巧三可要素。對(duì)投標(biāo)摟單位來(lái)說(shuō)，在梢掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)禿手的信息動(dòng)態(tài)置和有關(guān)資料之趴后，一般是在昂對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策探略因互素綜合匹分析的基礎(chǔ)上晚，決定是否參文加投標(biāo)報(bào)價(jià)；遣決定參加投標(biāo)青報(bào)慕價(jià)知該后確定什么樣感的投標(biāo)目標(biāo)；拌在競(jìng)爭(zhēng)中采取牽什么汪對(duì)策，以戰(zhàn)勝?gòu)?fù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，達(dá)鑄到中標(biāo)的目的原。這種研究分魄析，就是制定蘆投標(biāo)報(bào)價(jià)策略陶的具體過(guò)程。奮第一窯節(jié)種欺遞目標(biāo)選擇的策尖略愧投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)恭是投標(biāo)單位以籍特定的投標(biāo)經(jīng)反營(yíng)方式；利用加自身的經(jīng)營(yíng)條斗件和優(yōu)勢(shì)，通誼過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段買(mǎi)所力求達(dá)到的網(wǎng)利益目標(biāo)。這促種利益目標(biāo)是配投標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)袋指導(dǎo)思想的具冤體體現(xiàn)，也是孫投碌標(biāo)義欄報(bào)價(jià)策略的核鉛心要素和選擇密競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策、報(bào)捎價(jià)技巧的依據(jù)里。研究投標(biāo)報(bào)殿價(jià)策略要從分麻析投標(biāo)報(bào)價(jià)目懲標(biāo)開(kāi)始，研究極有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策蹄，恰當(dāng)使用報(bào)量?jī)r(jià)技巧，形成鹽一套完整的投亞標(biāo)報(bào)價(jià)策略，暮實(shí)鄰爺現(xiàn)中標(biāo)的目的甜。妄一、投標(biāo)報(bào)價(jià)副的選擇目標(biāo)君由于投標(biāo)單位立的經(jīng)營(yíng)能力和豆條件不同，出抱于不同目的需胃要，對(duì)同一招卻標(biāo)項(xiàng)目，可以分有不同投標(biāo)報(bào)繁價(jià)目標(biāo)的選擇炕。爆(絹一勇)途生存型。投標(biāo)繩報(bào)價(jià)是以克服安企業(yè)生存危機(jī)洽為目標(biāo)，爭(zhēng)取術(shù)中標(biāo)可以不考豆慮種種利益原截則胳。蛛終(鄙二忽)殖補(bǔ)償型。投標(biāo)治報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償倦企業(yè)任務(wù)不足叔，以追求邊際昏效益為目標(biāo)。誤對(duì)工程設(shè)備投扒標(biāo)表現(xiàn)較大熱丟情，以虧損為番代價(jià)的低報(bào)價(jià)宇，具有很強(qiáng)的蒸競(jìng)爭(zhēng)力。但受粗生產(chǎn)能力的限滾制，只宜在舞較維煮小的招標(biāo)項(xiàng)目惡考慮。貴(蔽三佩)格開(kāi)發(fā)型。投標(biāo)換報(bào)價(jià)是以開(kāi)拓改市場(chǎng)，積累經(jīng)弟驗(yàn)，向后續(xù)投赤標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為禽目標(biāo)。投標(biāo)帶污有開(kāi)發(fā)性，以豐資金、技術(shù)投辛入手段，進(jìn)行霉技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備麗，樹(shù)立新的市攜場(chǎng)形象，以便恭爭(zhēng)得后續(xù)投鞠標(biāo)經(jīng)窮的效益。其特差點(diǎn)是不著眼一聾次投標(biāo)效益，宋用低報(bào)價(jià)吸引債投標(biāo)單位。校(林四冶)敢競(jìng)爭(zhēng)型。投標(biāo)輕報(bào)價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)留為手段，以低還盈利為目標(biāo)，厲報(bào)價(jià)是在精確快計(jì)算報(bào)價(jià)成本徑基礎(chǔ)上，充分呆估價(jià)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)掏對(duì)手的報(bào)價(jià)目求標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)餐力的報(bào)價(jià)達(dá)到敬中標(biāo)的目的。慕對(duì)工程設(shè)備假投隔敗標(biāo)報(bào)價(jià)表現(xiàn)出絞積極的參與意粉識(shí)。襪(伴五栗)膜盈利型。投標(biāo)箱投價(jià)充分發(fā)揮方自身優(yōu)勢(shì)，以筋實(shí)現(xiàn)最佳盈利常為目標(biāo)，投標(biāo)尺單位對(duì)效益無(wú)泛吸引力的項(xiàng)目牌熱情不高，對(duì)鋼盈利大的項(xiàng)目亞充滿(mǎn)自信，也沫不太注重對(duì)競(jìng)總爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)買(mǎi)分析和對(duì)策迷研廚媽究。兇不同投標(biāo)報(bào)價(jià)當(dāng)目標(biāo)的選擇是濁依據(jù)一定的條銹件進(jìn)行分析決葬定的。競(jìng)爭(zhēng)性桌投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)偶是投標(biāo)單位追皂求的普遍形式卡。普二、決定選擇議投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)談的因素懼確定什么樣的字投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)咬不是隨心所欲拍，任意選擇的估。首先要研究值招標(biāo)項(xiàng)目在技香術(shù)、經(jīng)濟(jì)、商置務(wù)等諸多方面眼的要求，其次畝是剖析自身的叉技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、趴管理諸多方面繡的優(yōu)勢(shì)和不足江，郊然話賤后將自身?xiàng)l件酒同投標(biāo)項(xiàng)目要勉求逐一進(jìn)行對(duì)設(shè)照，確定自身旅在投標(biāo)報(bào)價(jià)中慨的競(jìng)爭(zhēng)位置，散制定有利的投挑標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)。解這種分析和對(duì)蓮照主要考慮以瓜下因素。誰(shuí)(捎一串)陽(yáng)技術(shù)裝備能力足和工人技術(shù)操付作水平。投標(biāo)根項(xiàng)目的技術(shù)條箭件，給投標(biāo)單捎位提出了相應(yīng)拍技術(shù)裝備能力胃和工人技術(shù)操松作水平的要求蘇。如果不能適熟應(yīng)，就需要更喜新或新置技術(shù)地設(shè)備，對(duì)工戶(hù)人權(quán)夏進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)奸，或是轉(zhuǎn)包和尿在外組織采購(gòu)蔥，因此投標(biāo)單孤位有無(wú)能力或喬由此引起的報(bào)本價(jià)成本的變化趟，都直接影響仗著投標(biāo)目標(biāo)的州選擇。反之，氧具有較高技術(shù)蜘裝備和操作能鞏力的投標(biāo)單位膝去柱承躍儲(chǔ)擔(dān)技術(shù)水平較甲低的工程項(xiàng)目伯，效益選擇同耀樣有較大局限底性。煩(虎二帽)鑰設(shè)計(jì)能力。工考程設(shè)計(jì)往往是貴投標(biāo)項(xiàng)目組成塌部分，在綜合紙性的招標(biāo)項(xiàng)目奪中，設(shè)計(jì)工作察要求和工作量坐占有更重要的伐地位，投標(biāo)單驟位的設(shè)計(jì)能力羊能否適應(yīng)招標(biāo)穿項(xiàng)目的要求，溫直接決定著歪投隸辣標(biāo)的方式和投筆標(biāo)目標(biāo)的選擇他，一個(gè)適應(yīng)招泥標(biāo)工程的設(shè)計(jì)姥能力，可以充姨分發(fā)揮投標(biāo)單護(hù)位的優(yōu)勢(shì)，立慢于競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)銅地位。庸(焦三更)筋對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的伸熟悉程序。所加謂熟悉程度是私投標(biāo)單位對(duì)此糖工程項(xiàng)目過(guò)去疑是否承建過(guò)，致積累有什么經(jīng)葡驗(yàn)，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)歷的能力有多大鉤等等。項(xiàng)目熟弓悉就可以增強(qiáng)蔑信心，減輕風(fēng)診險(xiǎn)損失，盡肯可絹籠能擴(kuò)大投標(biāo)的俊競(jìng)爭(zhēng)能力。項(xiàng)挽目不熟悉，就物要充分考慮不伯可予見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)逗因素，提供保出障措施和設(shè)計(jì)搬應(yīng)變能力。這縫就意味著間接歇投入的增多，襲在投標(biāo)目標(biāo)選于擇上就有一定眠的困難。戀(括四賢)詞投標(biāo)項(xiàng)目可帶斃來(lái)的隨后機(jī)會(huì)最，所謂隨后機(jī)值會(huì)，就是投標(biāo)您單位在爭(zhēng)取中術(shù)標(biāo)后，可能給才今后連續(xù)性投齡標(biāo)帶的中標(biāo)機(jī)拘遇，或是在今武后對(duì)類(lèi)似項(xiàng)目哄在投標(biāo)時(shí)采取弄中標(biāo)占有有利次位置。如果俊隨衰建后機(jī)會(huì)較多，型對(duì)投標(biāo)單位樹(shù)萄立形象和擴(kuò)大輝市場(chǎng)有利，那餡么對(duì)這一招標(biāo)斃項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)利組益上做某些讓凝步達(dá)到中標(biāo)目姨的也是有利的退。如果隨后機(jī)求會(huì)不多，那么透對(duì)投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)科效益要著重考綿慮戲寇。置(型五你)乘投標(biāo)項(xiàng)目可能訂帶來(lái)的出口機(jī)紋會(huì)。擴(kuò)大國(guó)際航市場(chǎng)，爭(zhēng)取在菠國(guó)際投標(biāo)中有御位置是投標(biāo)單沒(méi)位追求的重要夾目標(biāo)，對(duì)能夠碑給國(guó)際投標(biāo)取闖勝帶來(lái)較大機(jī)緊會(huì)的投標(biāo)項(xiàng)目狹，無(wú)疑是投標(biāo)歪單位應(yīng)首先制考幻商慮的問(wèn)題。它羊決定著對(duì)這一霉投標(biāo)項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)局效益的低水平猾選擇。瘦(成六掘)領(lǐng)投標(biāo)項(xiàng)目可能鏈帶來(lái)的生產(chǎn)質(zhì)及量提高。投標(biāo)窗項(xiàng)目一方面需糾要相適應(yīng)的生趁產(chǎn)裝備和勞動(dòng)繭技能，另一方戰(zhàn)面也可能給投灰標(biāo)單位帶來(lái)技雷術(shù)的進(jìn)步，管伍理水平的加強(qiáng)溝和工作質(zhì)量的時(shí)提高，這種存質(zhì)乳緒量提高的程度遮，無(wú)疑是投標(biāo)彎單位感興趣的客，直接影響其怎投標(biāo)盈利目標(biāo)醬的決策。各(聲七掀)詳投標(biāo)項(xiàng)目可能糕帶來(lái)的成本降耽低機(jī)會(huì)，投標(biāo)蜜單位在爭(zhēng)取中面標(biāo)后，在履約耳過(guò)程中，一般雀來(lái)說(shuō)，各項(xiàng)管經(jīng)理提高的綜合墾成果會(huì)直接反設(shè)映在成本降低營(yíng)的機(jī)會(huì)和程度允上，投標(biāo)項(xiàng)目屆的完成能為脹以侍濕后承包經(jīng)營(yíng)帶譯來(lái)成本瞧降低較多較大薯的機(jī)遇，也會(huì)立影響到投標(biāo)單踐位投標(biāo)盈利目駛標(biāo)的決策。由(造八腎)約投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)朱爭(zhēng)程度。所謂皺競(jìng)爭(zhēng)程度是指吧參與投標(biāo)的單插位的數(shù)量和各漏競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)者投祖標(biāo)綱的動(dòng)機(jī)沾和載損目標(biāo)。它是從婚外部制約著投泊標(biāo)單位效益目犁標(biāo)選擇的分寸罵。投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廈性決定了投標(biāo)藥單位在投標(biāo)時(shí)撒必須以?xún)?nèi)部條因件為基礎(chǔ)，以怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)悅向，制定正確匠的投標(biāo)目標(biāo)。寺除此之外，對(duì)幻于不同投標(biāo)單咐位來(lái)說(shuō)，諸如城承包工程交貨遇條件、付款方蛾式、歷史經(jīng)驗(yàn)皮、風(fēng)險(xiǎn)性等都夕是影響到投標(biāo)霉目標(biāo)選擇的因驕素，從而對(duì)選梁擇投標(biāo)目標(biāo)的傭決策起重要作球用。塘三、決定投標(biāo)肝目標(biāo)因素的量謊化分析飾決定投標(biāo)目標(biāo)校的因素一般不略是孤立發(fā)生作傾用的，對(duì)不同棋投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)井，各個(gè)不同投丙標(biāo)項(xiàng)目的決定悄因素影響程度掌和作用方向也柳是不同的。必醬須加以全面平瞎衡，綜合考慮嫩。在這里，一幟個(gè)和很醒定重集燕要的技術(shù)問(wèn)題賽是把不可比較訪的諸現(xiàn)象因素鞏，經(jīng)過(guò)分析轉(zhuǎn)壤化為可以比較規(guī)的量化因素，甜用計(jì)算投標(biāo)機(jī)僅會(huì)總分值的方層法，具體確定耍投標(biāo)目標(biāo)的選檔擇。其程序是事：當(dāng)(丙一頸)玻根據(jù)投標(biāo)單位慣情況，具體確撒定參與量化分顏析的基本因素余。量化分析因禮素的選擇，要頭根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目驟的不同情況決襯定，能反映生除產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技挑術(shù)、質(zhì)量各個(gè)臉側(cè)面，并抓住被主要環(huán)節(jié)。你(床二飼)算對(duì)選定的量化墾分析因素，衡凈量它在企業(yè)生質(zhì)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中相對(duì)蜓重要程度，分齊別確定加權(quán)數(shù)盛，權(quán)數(shù)累計(jì)翼為戰(zhàn)10舍0允。很(拾三欲)鐘用打分法衡量爸投標(biāo)項(xiàng)目對(duì)量喇化分析因素的倘滿(mǎn)足程度，確蓬定其相對(duì)分值村。將各量化因啦素劃分為臥高板(1鑒0丈分普)圈、打中督(先5撲分鼻)鑰、菠低斃(來(lái)0醫(yī)分停)蛾三檔打分，便露于比較。例如源，投標(biāo)單位現(xiàn)昌有技術(shù)裝備能距力增糟和工人操作水通平對(duì)完成投標(biāo)禿項(xiàng)目有較大可徹能，則可將該懶因素的相對(duì)分魔值判為近“類(lèi)高找”首，定湊為波10缺印分。姨(榨四樸)民把各項(xiàng)因素的欄權(quán)數(shù)與判定滿(mǎn)沙足程度的等級(jí)長(zhǎng)相對(duì)分值相乘毛，求出每項(xiàng)因傅素的得分；將稈各項(xiàng)因素得分幕相加，得出此憲工程設(shè)備項(xiàng)目券投標(biāo)機(jī)會(huì)的總飼分值。例如：廳某工程設(shè)備項(xiàng)農(nóng)目的投標(biāo)機(jī)萄會(huì)線稅評(píng)價(jià)。夕厚(姓五揀)氣將該工程設(shè)備驗(yàn)項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)厘總分脊值對(duì)82擦5員分同投標(biāo)單位鑒事先確定的可窯接受最低報(bào)價(jià)搬分值進(jìn)行比較穩(wěn)，確定是否參但與投標(biāo)報(bào)價(jià)和此怎樣報(bào)被價(jià)浙(知即依據(jù)什么樣秤的目標(biāo)報(bào)絲價(jià)懇)姑。一般來(lái)說(shuō)：滑1子投標(biāo)機(jī)會(huì)總分創(chuàng)值低于預(yù)定最鹽低報(bào)價(jià)分值時(shí)釘，可以選擇放掏棄投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)優(yōu)會(huì)；投標(biāo)機(jī)會(huì)損總分高于預(yù)定諷最低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)課時(shí)，可以決定姜參與投標(biāo)報(bào)價(jià)遵。傘2戶(hù)在投標(biāo)機(jī)會(huì)總暫分高出預(yù)定最趣低報(bào)價(jià)分?jǐn)?shù)的值區(qū)間里，是選下?lián)裢稑?biāo)報(bào)價(jià)的倚理想目標(biāo)。通師常區(qū)間愈大，崗選擇的機(jī)會(huì)愈詠多，范圍愈大憲；區(qū)間愈小，垃選擇的機(jī)會(huì)愈街少，范圍愈小營(yíng)。霸第二兩節(jié)蛾草燭投標(biāo)報(bào)價(jià)方法臘選擇爹投標(biāo)目標(biāo)確定也以后，對(duì)投標(biāo)精單位來(lái)說(shuō)，運(yùn)械用正確的策略賠和方法就是十內(nèi)分重要的工作板。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)炊的基本目的出達(dá)發(fā)，一般來(lái)說(shuō)蜂，投標(biāo)單位貫荷于堅(jiān)持的是盈叔利原則，即以山盈利為主要目隔標(biāo)沙的巧球投標(biāo)選擇，而奪對(duì)其它目標(biāo)選夾擇只是暫時(shí)的傍，局部的，其刷長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離帆不開(kāi)以實(shí)現(xiàn)最村大經(jīng)濟(jì)效益為盛最終目的。我閉們講投標(biāo)報(bào)價(jià)暈策略和方法，步重點(diǎn)就是闡述包在激烈競(jìng)爭(zhēng)條栽件下，實(shí)現(xiàn)最啞理戴想褲羞效益的投標(biāo)報(bào)讓價(jià)策略和方法麥。名一、具體對(duì)手樣法獨(dú)當(dāng)某投標(biāo)單位丈已經(jīng)知道哪些滲廠商是他的投疊標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柔并且了解他們圍過(guò)去投標(biāo)的情貫況，就可用這炊種方法判斷自質(zhì)己應(yīng)如何報(bào)價(jià)仇，和如此報(bào)價(jià)掏的中標(biāo)概率如傻何?，F(xiàn)分幾種絨情況分析如下咬。岸(梨一傘)奸只有一個(gè)對(duì)手青競(jìng)爭(zhēng)的情況跑投標(biāo)單位的競(jìng)纖爭(zhēng)對(duì)手只有甲斑一個(gè)，為了能向夠得標(biāo)，報(bào)價(jià)槍必須低于甲的它報(bào)價(jià)。這就需你要判斷自己的評(píng)報(bào)價(jià)低于甲的鳥(niǎo)報(bào)價(jià)的概率。浪(畜二惰)閣有抄n堪個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的缸情況織當(dāng)投標(biāo)單位投狹標(biāo)時(shí)，要禮與惑1膜，往2復(fù)，廉…覽i裂…泊n望個(gè)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，搞并且已掌握這岸些對(duì)手的過(guò)去摧投標(biāo)信息貪，賣(mài)罵那么便可用上趟述方法分別求圓出自己的報(bào)價(jià)負(fù)低于每個(gè)對(duì)手床報(bào)價(jià)的概疤率晝P榮1抗，錫P鐘2徹，陳……堪Pi復(fù)……鉤P送n英。由于每個(gè)對(duì)浸手的投標(biāo)報(bào)價(jià)克是互不相關(guān)的拐獨(dú)立事件，根林據(jù)概率論可知榜，它們同時(shí)發(fā)圓生的概點(diǎn)率呆P命等于它們各自輝概率的乘積，挨即露P初＝顏P1想·呈P2擴(kuò)……奏Pi琴……肯P估n誓＝露n顫i縱＝球1Pi平已泡知復(fù)P緊0待則按只有一個(gè)鼻對(duì)手的情況。后根據(jù)預(yù)期利潤(rùn)秘確定報(bào)價(jià)決策詳。例如：投標(biāo)黨單位在某項(xiàng)工驕程主投標(biāo)中要場(chǎng)與甲、乙和丙細(xì)對(duì)手競(jìng)罵爭(zhēng)飄(補(bǔ)n段＝隔3久)挺，根據(jù)他掌握調(diào)的資料，分析災(zāi)得出他對(duì)這三鬼個(gè)對(duì)鐮手使灣投標(biāo)取勝的概籃率四P驚1懇、薯P液2隔和雕P擺3薯。傭二、平均對(duì)手短法罵(許一榜)籃競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目已薯知，但不知是紐哪些廠商，這章時(shí)不能直接利賄用上述方法，傾因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)確慮的資料作依據(jù)鍛。在這種情況兆下，投標(biāo)單位獻(xiàn)可以假設(shè)這些出競(jìng)爭(zhēng)者中有一淡個(gè)代表者，稱(chēng)默為穗“屈隱平均對(duì)手代”蓮。例如用所收宣集到的某一有你代表性的廠商雀的資昏料暫(跌也許并不確知貪此廠商是否參軋加垂乓這床板次投羽標(biāo)連)果。這樣投標(biāo)單相位就可按前述僅方法求出能取鹿勝平均對(duì)手的鋼投標(biāo)概念率噸P妄1蒙，知道了能取孝勝瓜“修平均對(duì)手期”蘋(píng)的概氏率嗽P達(dá)1吩，又知道競(jìng)爭(zhēng)使對(duì)手的廠商數(shù)州目偏n祝，就可確定最版好的投標(biāo)策略叉，野即喝扛令報(bào)價(jià)低摸于蛙n棟個(gè)對(duì)手的概塵率低P典，等舅于占n專(zhuān)個(gè)平均對(duì)手的纏概驕率千P磚1替的乘積，姨P辯＝顛(P1)貝n戴。給舉例來(lái)說(shuō)，設(shè)果投標(biāo)單位求得殺表?xiàng)?樸中所示數(shù)據(jù)，氧又知參加投標(biāo)哈者尚認(rèn)有紋5獵個(gè)廠評(píng)商課(站n緊＝亮5瞇)蛇，則可用衡上撤器法進(jìn)行分析。逼憐(御二罰)煩參加投標(biāo)單位豎數(shù)目不能確知惕的情況增這時(shí)必須估計(jì)匙最多可能有幾宇個(gè)對(duì)手，設(shè)之攀為稍n嘩，以便估計(jì)不徐同數(shù)目的對(duì)手雷參加投標(biāo)的可凳能堅(jiān)性可(真逆即概館率快)愈。如投標(biāo)單位適根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及所即掌握的情報(bào)，很可以估計(jì)出數(shù)鋪據(jù)從話圖倚2零—競(jìng)3腎可以看出檔，紹A愿—悅B橋段稱(chēng)為萌芽期赴，商品剛剛進(jìn)漏入市場(chǎng)，由于邀是新商品，消蠢費(fèi)者、用戶(hù)對(duì)淚它的性能尚不耍熟悉，大多數(shù)年消費(fèi)者、用戶(hù)頁(yè)還抱懷疑態(tài)度蛙，少數(shù)消費(fèi)者干、用戶(hù)則購(gòu)買(mǎi)駐一些挑試廚為用，銷(xiāo)售增長(zhǎng)致緩慢，有待打辦開(kāi)銷(xiāo)路，開(kāi)拓本市場(chǎng)。皂B旅—俘C貸段稱(chēng)為成長(zhǎng)期胸，銷(xiāo)售量迅速木增長(zhǎng)。由于少眾數(shù)消費(fèi)者、用污戶(hù)經(jīng)過(guò)一段時(shí)暴間的試用，認(rèn)躍為商品很好，鑰廣大消費(fèi)者、虜用戶(hù)開(kāi)始了解復(fù)，踴躍購(gòu)買(mǎi)，傷生產(chǎn)擴(kuò)大，成濱本降低，銷(xiāo)售弄量和利潤(rùn)的灑增握駱長(zhǎng)率很大。摟C震—社D紫段稱(chēng)為成熟期站，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)她速度減慢。消碌費(fèi)者、用戶(hù)繼夜續(xù)大量購(gòu)買(mǎi)，盼但因接近飽和預(yù)，故其增長(zhǎng)率多減緩。諸D往—仗E免段稱(chēng)為衰老期煉，穩(wěn)D肯點(diǎn)為銷(xiāo)售量的縱最高點(diǎn)，也就藏是銷(xiāo)售量由增顫加走向下降的裙轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這時(shí)攪，消費(fèi)者、用為戶(hù)購(gòu)買(mǎi)高潮已母經(jīng)過(guò)去，商品暗的社會(huì)保有量長(zhǎng)已達(dá)到一定程爬度，需求量逐喇漸下降夠；礎(chǔ)他或者由于市場(chǎng)嘴上出現(xiàn)了新的巨替代商品，轉(zhuǎn)鵲移了部分消費(fèi)誼者、用戶(hù)的消向費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，使榮原商品的銷(xiāo)售忠量降低。凈E癥—炸F乞段稱(chēng)為厘“潮死亡局”蕉期，銷(xiāo)售量迅零速下降。商品同的社會(huì)保有量懼已達(dá)到飽和，帝使市場(chǎng)對(duì)原商終品詞爬的需求量迅速渾減少。經(jīng)文過(guò)泊F差點(diǎn)之后，商品黨已完全失去競(jìng)殺爭(zhēng)力，商品被信淘汰。雖然淘王汰的商皇品輪笛仍有一定的使閘用價(jià)值，自然防壽命沒(méi)有結(jié)束季，但它的經(jīng)濟(jì)伯壽命卻已結(jié)束上了。悟不同種類(lèi)、不器同品種的商品嶼，經(jīng)濟(jì)壽命周服期期所經(jīng)歷的君階段以及各個(gè)譽(yù)階段時(shí)間的長(zhǎng)威短也是各底不娘刪相同的。處在瓦不同層次的商倚品，它們各自送的經(jīng)濟(jì)壽命周垃期也大不相同辨。對(duì)于不同層監(jiān)次的商昂品茂叨，都應(yīng)該分別綱進(jìn)行經(jīng)濟(jì)壽命浩周期的分析和提預(yù)測(cè)。滿(mǎn)第三肅節(jié)飾蓄暮投標(biāo)報(bào)價(jià)形式勤選擇誘項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)盛的形式取決于漂其承包的方式演，即取決于投花標(biāo)與招標(biāo)雙方夜之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)晶系形式，不同司的承包方式?jīng)Q承定了不同的報(bào)鉤價(jià)形式。工程至設(shè)備項(xiàng)目承包崖方式主要有：繞總包、分包、膽轉(zhuǎn)群包迎斃(召轉(zhuǎn)在讓壤)必、聯(lián)合承坦包森(劉分項(xiàng)承銜包頂)址四種方式。由撐四種承包方式鬧相應(yīng)產(chǎn)生了總閃包價(jià)格、分包貪價(jià)格、轉(zhuǎn)包價(jià)融格、聯(lián)合承包臥價(jià)格等四種不財(cái)同的價(jià)格形式織。一、總包價(jià)格回總包合同即對(duì)快工程設(shè)備項(xiàng)目繼進(jìn)行全部一攬塑子承包。采用焰這種承包方式膠的招標(biāo)單位只械要提出技術(shù)要算求和交貨時(shí)間鷹，投標(biāo)單位中同標(biāo)后，即可按踐照有關(guān)招標(biāo)文深件要求進(jìn)行生森產(chǎn)施工，總包楚價(jià)屋格浪牧按中標(biāo)后的合運(yùn)同價(jià)格執(zhí)行?？謱?duì)于大型成套真工程設(shè)備，招郵標(biāo)單位一般都草提供設(shè)計(jì)圖紙島，如招標(biāo)單位肌委托承包單位遞代設(shè)計(jì)，在總粉包價(jià)格中還應(yīng)州增加設(shè)計(jì)軟件丙價(jià)格部分。二、分包價(jià)格鞠分包是相對(duì)總秋包而言，分包謀的單項(xiàng)工程設(shè)筋備價(jià)格由總包怒人統(tǒng)一向招標(biāo)征單位報(bào)價(jià)和結(jié)射算。而總包與啄分包之間對(duì)單雅項(xiàng)工程設(shè)備價(jià)此格需另外通過(guò)咽協(xié)商或招標(biāo)方秩式來(lái)確定，分端包者一般不與絡(luò)招揭標(biāo)寺敲單位發(fā)生直接存關(guān)系，但總包凝人在選擇分包作人時(shí)應(yīng)征得招胡標(biāo)單位同意；于并有義務(wù)使用弦招標(biāo)單位指定面的分包人。如鐘分包人拒絕與稀總包人簽訂合見(jiàn)同時(shí)，即便指裁定的分包人，號(hào)總包人也可不呈予棉接用懲受。三、轉(zhuǎn)包價(jià)格貨轉(zhuǎn)包是指承包茶人把從投標(biāo)單旁位那里承包的筆成套工程設(shè)備壽項(xiàng)目或部分單攻項(xiàng)工程設(shè)備再豬轉(zhuǎn)讓給其他承墻包人，轉(zhuǎn)包價(jià)聯(lián)格是在原合同溪相應(yīng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格貸基礎(chǔ)上，加收籠一定的管理費(fèi)襪。一般情況下恨，團(tuán)多侄忘屬初勻全部轉(zhuǎn)包，部怨分單項(xiàng)工程設(shè)愁備的轉(zhuǎn)包情況弟較少。只有在潮總包人分項(xiàng)目掌多次簽訂合同鈔時(shí)，才會(huì)發(fā)生姐部分轉(zhuǎn)包的情尾況。德轉(zhuǎn)包與分包從刺形式到內(nèi)容都秒有所不同，接濕受轉(zhuǎn)包的承包先者必須按照原子合同相應(yīng)項(xiàng)目敲的價(jià)格和條款嶄執(zhí)行。轉(zhuǎn)包只陶是承包人的更利換，對(duì)原合同悅條款無(wú)任何改帆變。簡(jiǎn)四、聯(lián)合承包滋價(jià)格臣聯(lián)合承包又叫擋分項(xiàng)承包，它埋是招標(biāo)單位把息一些大型成套晶工程設(shè)備分項(xiàng)攜承包給若干個(gè)康承包人，由各墻個(gè)承包人聯(lián)合亭起來(lái)完成全部歲工程設(shè)備項(xiàng)目鄙的生產(chǎn)施工。坊它與轉(zhuǎn)包中把只部分單項(xiàng)工程亂設(shè)橋備磨暮轉(zhuǎn)包給其他承巴包人的主客體請(qǐng)不同，轉(zhuǎn)包是蝴總承包人與接會(huì)受轉(zhuǎn)包的承包閱人之間的經(jīng)濟(jì)堤關(guān)系，而聯(lián)合陰承包是招標(biāo)單揀位與各承包者稠的直接經(jīng)濟(jì)關(guān)月系。失對(duì)于在單項(xiàng)工迅程設(shè)備制造上剛技術(shù)力量雄厚管、技術(shù)裝備較挖好的公軍司倍(敵企古業(yè)繩)轟，采用聯(lián)合承癢包方婚式陽(yáng)爆比采用總承包諷方式中標(biāo)的概戒率要大的多。短同時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)跨避短，減少如宜采用總承包時(shí)愈可能帶茄來(lái)描云的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合察承包價(jià)格按各漂承包者中標(biāo)后喬的合同價(jià)格執(zhí)志行濕。肺森第四餃節(jié)拌愛(ài)檢投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧架技巧是操作的扔技術(shù)和竅門(mén)，限是實(shí)現(xiàn)中標(biāo)目啟標(biāo)不可缺少的既藝術(shù)。投標(biāo)單雄位有了投標(biāo)取訪勝的實(shí)力還不曠行，還必需有賤將這種實(shí)力變暖為投標(biāo)實(shí)現(xiàn)的之技巧。它的作矩用在于：一是膛使實(shí)力較強(qiáng)的喚投坊標(biāo)現(xiàn)刮單位取得滿(mǎn)意印的投標(biāo)成果；寒二是使實(shí)力一感般的投標(biāo)單位曬爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)幕的主動(dòng)地位；宮三是當(dāng)報(bào)價(jià)出虛現(xiàn)某些失誤時(shí)累，可以得到某飲些彌補(bǔ)。因此枯，對(duì)投標(biāo)單位茄來(lái)講，必需十慣分重視對(duì)投標(biāo)換報(bào)驕價(jià)手膨技巧的研究和塞使用城。地棋一、研究招標(biāo)啟項(xiàng)目的特點(diǎn)。把投標(biāo)時(shí)，既要著考慮自己公司榜的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)血，也要分析投床標(biāo)項(xiàng)目的整體坦特點(diǎn)，按照工污程的類(lèi)別，施廈工條件等考慮檢報(bào)價(jià)策略。雁(1曾)看一般說(shuō)來(lái)下列板情況報(bào)價(jià)可高犧一些：代1掘)元施工條件鋼差漏(惰如場(chǎng)地狹窄、塞地處鬧輕市嚇)克的工程；陸2啞)迎專(zhuān)業(yè)要求高的學(xué)技術(shù)密集型工脖程，而本公司被這方面有專(zhuān)長(zhǎng)劃，聲望也高時(shí)逃；持3騾)嚼總價(jià)低的小工闖程，以及自己紗不愿做而被邀早請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不史便于不投標(biāo)的附工程；敢4嶼)伴特殊的工程，暫如港口碼頭工寄程、地下開(kāi)挖氏工程等；嗎5坦)虧業(yè)主對(duì)工期要羅求急的工程；昆6偶)血投標(biāo)對(duì)手少的稿工程；樂(lè)7務(wù))屑支付條件不理啟想的工程；宅(2促)軌下述情況報(bào)價(jià)策應(yīng)低一些：豎1躺)蜻施工條件好的閱工程，工作簡(jiǎn)梁?jiǎn)?、工程量大燈而一般公司都瓦可以做的工程達(dá)。如大量的土櫻方工程，一般抱房建工程等；姓2蓄)蜜本公司目前急鏈于打入某一市關(guān)場(chǎng)、某一地區(qū)嘆，以及雖已在遠(yuǎn)某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多哄年，但即將面暫臨沒(méi)有工程的橫情格況紗(青某些國(guó)家規(guī)定役，在該國(guó)注冊(cè)油公司一年內(nèi)沒(méi)襪有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)葛，就撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)慘執(zhí)蜜照弦)楊，盜機(jī)腥盲械設(shè)備等無(wú)工稿地轉(zhuǎn)移時(shí)；江3廢)易附近有工程而筍本項(xiàng)目可以利鹽用該項(xiàng)工程的臺(tái)設(shè)備、勞務(wù)或芒有條件短期內(nèi)富突擊完成的；絨4牽)拐投標(biāo)對(duì)手多，級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí)怎；喬5難)型非急需工程；椅6溫)巖支付條件好，雙如現(xiàn)匯支付。席二、具體報(bào)價(jià)巴方法技能某1闊不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法即不平衡報(bào)價(jià)纖法和(Unbal業(yè)anced禮bids挺)托也叫前重后輕豪法洗(Front貝loade桿d炭)近。不平衡報(bào)價(jià)頭是指一個(gè)猾工且勺程項(xiàng)目的投標(biāo)雞報(bào)價(jià)，在總價(jià)價(jià)基本確定后，產(chǎn)如何調(diào)整內(nèi)部猾各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)詞價(jià)，以期既不店提高總雞價(jià)巨柳，不影響中標(biāo)喬，又能在結(jié)算汪時(shí)得到更理想跪的經(jīng)濟(jì)效益。銀一般可以在以肌下幾個(gè)方面考囑慮采用不平衡豆報(bào)價(jià)法。寄(1并)盒能夠早目結(jié)帳筐收款的項(xiàng)糕目擱(送如開(kāi)辦費(fèi)、土好石方工程、基鍵礎(chǔ)工程苗等往)仍可以報(bào)的高一吼些，以利資金奏周轉(zhuǎn)，后期工想程項(xiàng)月目約(紙如機(jī)電設(shè)備安掠裝工程，裝飾江工程悔等枝)調(diào)可適當(dāng)降低。待(2隔)傳經(jīng)過(guò)工程量核灌算，預(yù)計(jì)今后講工程量會(huì)增加演的項(xiàng)目，單價(jià)瞞適當(dāng)提高，這齒樣在最終結(jié)算梨時(shí)可多賺錢(qián)，偽而將工程量可撒能減少的項(xiàng)目次單價(jià)降低，工奪程結(jié)算時(shí)損失臉不大。飾但是上魚(yú)述妙(1框)時(shí)、堅(jiān)(2鴨)竹兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考鷹慮，針對(duì)工程糖量有錯(cuò)誤的早勿期工程，如果炊不可能完成工計(jì)程量表中的數(shù)倡量，則不能盲提目抬高報(bào)價(jià)，拉要具體分析后扣再定。獄(3柜)仆設(shè)計(jì)圖紙不明制確，估計(jì)修改劍后工程量要增勻加的，可以提豪高單價(jià)，而工桐程內(nèi)容說(shuō)不清峽的，則可降低換一些單價(jià)。欺(4至)袍暫定項(xiàng)匪目觸(Optio停nalIt恥ems券)懲。暫定項(xiàng)目又本叫任意項(xiàng)目或捉選的項(xiàng)目，對(duì)位這類(lèi)項(xiàng)目要具弱體刷分跑退析，因這一類(lèi)煩項(xiàng)目要開(kāi)工后揭再由業(yè)主研究嘗決定是否實(shí)施賺，由哪一家承奮包商實(shí)施。如扎果工程劣不滲常分標(biāo)，只由一棋家承包商施工調(diào)，則其中肯定諷要做的單價(jià)可擾高一些，不一揮定做的則應(yīng)低沫一些。如果工副程分標(biāo)，該暫內(nèi)定項(xiàng)目也可能爭(zhēng)由其他承包商所實(shí)施時(shí)，則不填宜報(bào)高價(jià)，以玩免抬高總包價(jià)響。搭(5滑)淋在單價(jià)包干混感合制合同中，幼有些項(xiàng)目業(yè)主井要求采用包干嘩報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)靜高價(jià)。一則這關(guān)類(lèi)項(xiàng)目多半有鑼風(fēng)險(xiǎn)，二則這晨類(lèi)項(xiàng)目在完成纏后可全部按報(bào)婦價(jià)結(jié)帳，即可慶以全部結(jié)算回藍(lán)來(lái)，而其余莊單祖約價(jià)項(xiàng)目則可適孟當(dāng)降低。詳?shù)遣黄胶鈭?bào)駛價(jià)一定要建立蜻在對(duì)工程量表儲(chǔ)中工程量仔細(xì)嘆核對(duì)分析的基滾礎(chǔ)上，特別是廊對(duì)報(bào)低單價(jià)的嶼項(xiàng)目，如工程塘量執(zhí)行時(shí)增多要將造成承包商徑的重大損失，述同時(shí)一定要控華制在合理幅度服內(nèi)采(慰將一般可以曬在佳10輩%原左管右偶)裳，以免引起業(yè)吩主反對(duì)，甚至工導(dǎo)致廢標(biāo)。如叮果不注意這一夸點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主腰會(huì)挑選出報(bào)價(jià)聰過(guò)高的項(xiàng)目，筆要求投標(biāo)者進(jìn)稀行單價(jià)分析，脆而圍繞單價(jià)分林析中過(guò)高的內(nèi)地容壓價(jià)，攪以盾蝴致承包商得不火償失?？?謠計(jì)日工的報(bào)價(jià)他如果是單純報(bào)竹計(jì)日工的報(bào)價(jià)組，可以報(bào)高一憂(yōu)些。以便在日雜后業(yè)主用工或商使用機(jī)械時(shí)可狐以多盈利。