淺析微商營銷

微商營銷模式-基本定義第一頁，共24頁。微商營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微商營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。我愛業(yè)務(wù)網(wǎng)整理。第二頁，共24頁。什么是微商營銷第三頁，共24頁。微商營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。第四頁，共24頁。對于傳統(tǒng)的廣告營銷而言，傳遞的都是咨訊，需要讓用戶不停的接受咨詢而產(chǎn)生心理變化，從而在消費中接受產(chǎn)品。第五頁，共24頁。而“微商營銷”更講究用戶參與，從開始階段的參與，它更加的強調(diào)“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設(shè)計”。微商營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，是一種通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。第六頁，共24頁。微商營銷模式-微商營銷模式第七頁，共24頁?！拔ⅰ?Micro)這個字，已經(jīng)滲透到我們的生活之中，從一開始的“微博”、“微信”到最近炙手可熱的“微電影”，無不依靠著一種“微”力量，在無形中延伸出一種新的商業(yè)模式，甚至可以稱之為新的“微商營銷”商業(yè)模式。第八頁，共24頁。一、微博營銷第九頁，共24頁。微博營銷是由微博誕生后產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。它通過微博作為營銷的平臺，每一個粉絲或者聽眾都是潛在的營銷對象，企業(yè)利用自己旗下的微型博客進行對網(wǎng)友的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息等的宣傳，樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。第十頁，共24頁。通過微博每天在網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)友進行互動、交流或者發(fā)布大眾感興趣的話題來達到宣傳企業(yè)的目的。第十一頁，共24頁。對于微博營銷而已，它最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后，通過粉絲形式進行病毒式傳播同時名人效應(yīng)能使事件傳播呈幾何級放大，短時間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落。第十二頁，共24頁。并且由于微博無需嚴格的審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。這就是微博營銷模式的特點：便捷性、高速性、廣泛性和高效率等。第十三頁，共24頁。而目前微博營銷主要通過新浪微博和騰訊微博以及搜狐微博等微型博客平臺進行營銷宣傳。第十四頁，共24頁。二、微電影營銷第十五頁，共24頁。微電影營銷是一種新穎、創(chuàng)新的商業(yè)廣告營銷模式。它是網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)電影的一種延伸、突破和發(fā)展。微電影廣告相對于傳統(tǒng)的視頻廣告和電影植入廣告而言，它是一次突破，是在網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)電影的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和延伸。第十六頁，共24頁。微電影廣告之所以受到極大追捧，一方面是微電影廣告?zhèn)鞑バЧc長期的經(jīng)濟效益，還有更重要的是其成本比較低，而且制作周期比較短。第十七頁，共24頁。并且由于微電影廣告播放時間短，投入較少的物力與人力，所以，導(dǎo)演與制作團隊便會投入更多的精力，以求在最短的時間內(nèi)，展現(xiàn)給受眾最美好的一面。是以，一般微電影營銷都具有低成本、短周期、制作精良、目標明確、受眾群體廣泛等優(yōu)勢。第十八頁，共24頁。而目前微電影的熱門播放平臺有優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等著名網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺。第十九頁，共24頁。三、微信營銷.第二十頁，共24頁。微信營銷是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。第二十一頁，共24頁。由于微信擁有龐大的用戶群，借助移動終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每個信息都是可以推送的，能夠讓每個個體都有機會接收到這個信息，繼而幫助商家實現(xiàn)點對點精準化營銷。第二十二頁，共24頁。微信點對點的產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過互動的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價值。第二十三頁，共24頁。通過互動的形式與用戶建立聯(lián)系，互動就是聊天，可以解答疑惑、