業(yè)務(wù)周工作總結(jié)

業(yè)務(wù)周工作總結(jié)業(yè)務(wù)周工作總結(jié)1

經(jīng)過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成果，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成果的確是有進步，總體成果有提升，可是卻始終沒有突破目標(biāo)！而且成果相對說來現(xiàn)出很不穩(wěn)定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數(shù)都非常不穩(wěn)定，少的時候到場人數(shù)只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，始終都不在估計之中！波動、起浮特別大，從側(cè)面也反映出了，我們每一個人的心態(tài)都不太穩(wěn)定！

而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現(xiàn)上每一組都還算團結(jié)，樂觀，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結(jié)；分散力，相比第一周明顯下降！其實大事很小，可處理這件大事時，我們?nèi)康娜瞬徽撌钱?dāng)事人或是領(lǐng)導(dǎo)，及每個個人表現(xiàn)的都很欠佳，并且處理得不妥當(dāng)，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業(yè)績最差的那一場就消失在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應(yīng)的影響，所以這是我們這一周問題之一！

其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優(yōu)秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱忱調(diào)動出了問題，雖然說成果上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都消失了或多或少的消極心情，雖然每個人表現(xiàn)的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的樂觀！所以在下一周要在這方面更加注意個人的心情調(diào)整，以及對自身每一位同事心情上的一個調(diào)動！

思想打算行動！思想出了問題，行動不行能正確！

這一周中，也不管有再現(xiàn)很優(yōu)秀的，以及特殊突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成果很突出，可也不容小視，輕視，從他身上的確學(xué)到了許多，我自身所不具備的優(yōu)點，特質(zhì)在他身上有很明顯的體現(xiàn)，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，由于他的身上和心態(tài)上也存在許多不穩(wěn)定因素，假如在日后他的工作上再消失問題，到達(dá)瓶頸，很簡單導(dǎo)致他回到從前的一種工作狀態(tài)，很簡單挫傷到他的自尊心！

表現(xiàn)很優(yōu)秀的我覺得是張冠和蔡紅翠，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩(wěn)定，對自我心態(tài)，心情把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我心情心態(tài)把握不夠成熟，所以也導(dǎo)致工作中及其不穩(wěn)定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的心情心態(tài)，成果的不穩(wěn)定！

個人這一周的工作業(yè)績是特別差的，相對來說在這一個部分自己壓力特別的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成果！假如我能表現(xiàn)的更好，我們組的業(yè)績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的作用，我感到特別內(nèi)疚，也深刻的感覺到肯定要在個人業(yè)績這一塊得有更大的進步才行，下一周肯定要更努力，多溝通多學(xué)習(xí)，爭取有個好成果！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結(jié)，多溝通多學(xué)習(xí)！肯定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業(yè)績都朋所突破！

業(yè)務(wù)周工作總結(jié)2

1.前言：

經(jīng)理你好！我作為新員工進入紅牛公司順德辦已有一周多的時間，在經(jīng)理的支配下，我開頭跟著其他同事“跑線”，熟識每日工作流程并參加終端訪問工作，在各位同事的關(guān)心中我已經(jīng)熟識每日工作流程并很好的融入紅牛公司這個大家庭中去。在此我要感謝經(jīng)理與各位熱心同事的“幫扶”與關(guān)懷。

2.工作：

本周工作概況

1）工作內(nèi)容：1上周四；與阿m巡訪分銷與批發(fā)客戶，共訪問位于順德勒流、北滘的批發(fā)、分銷客戶10多家，了解客情與銷情，檢查庫存狀況，增進與客戶的溝通與關(guān)系。

2上周五；與阿m對大良容桂地區(qū)參加活動的終端發(fā)放11月份的費用。

3本周一；與阿m按線路定點巡訪大良沿江路、鑒海路、新滘與新松路段的30多家終端客戶，主要做好店內(nèi)陳設(shè)、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動狀況，了解銷情等。

4本周二；與阿m按線路定點巡訪大良樂購路段、東康路、東樂路、保健路與高坎路路段的30多家終端客戶，主要做好店內(nèi)陳設(shè)、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動狀況，并準(zhǔn)時對重點客戶發(fā)放20xx年的臺歷，了解

銷情等。

5本周三；與阿m按線路定點巡訪容桂格蘭仕路段細(xì)窖工業(yè)區(qū)的30多家終端客戶，主要做好店內(nèi)陳設(shè)、生動化管理，更換張貼被遮擋的

POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動狀況，了解銷情等。

6本周四；與阿M按線路定點巡訪容桂科龍工業(yè)區(qū)、容里工業(yè)區(qū)的30多家終端客戶，主要做好店內(nèi)陳設(shè)、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動狀況，了解銷情等。

7本周五；與阿m線路定點巡訪勒流勒良路段等的30多家終端客戶，主要做好店內(nèi)陳設(shè)、生動化管理，更換張貼被遮擋的POP與圍擋，檢查冰箱與吊旗，了解競品活動狀況，了解銷情等。

2）終端狀況：

不得不說紅牛是一個強勢的知名品牌，在快消品功能飲料產(chǎn)品當(dāng)中處于領(lǐng)先的位置。所以我們一線銷售人員工作重心不在“追量”而在于終端“推動”。即終端推廣深度化與生動化方面的工作，陪養(yǎng)產(chǎn)品美譽度和維護終端客情，曠大品牌影響力。通過一周的工作，我走訪了多位同事的終端渠道，包括批發(fā)、分銷、BC場、士多等，從工作中觀看到絕大多數(shù)終端店鋪對于紅牛的業(yè)務(wù)工作都是比較支持并協(xié)作的。各位同事對于產(chǎn)品的擺放陳設(shè)、吊旗、POP、展現(xiàn)架等都有按工司要求做好，有的同事對于本區(qū)的客情特別了解，與客戶溝通也到位，值得我去學(xué)習(xí)，其實做終端就是要做“感情”，業(yè)務(wù)員與客戶關(guān)系好了工作自然順當(dāng)。至于各位同事的實際工作與銷售數(shù)據(jù)我就不多講了！信任大家在周工作總結(jié)中會真實反映的。

3.心得體會：

我在其他品牌的快消品廠家也干過多年，在看過紅牛各位同事的工作后，我也跟大家共享一下我對于終端業(yè)務(wù)工作的心得體會。盼望借此機會溝通一下工作閱歷共同提高，當(dāng)然進入紅牛時間還很短，有不成熟的地方請別介意。

1）如何做好終端：

作為快消品業(yè)務(wù)我們有每天都要面對的問題，其實都是圍僥如何做好終端這個工作進行的。我認(rèn)為就是要做好“拉動”、與“推動”兩個方面。而業(yè)務(wù)的工作洽洽就是要做好“推動”為重點。

拉動——空中廣告投入（媒體、品牌宣揚、美譽度提高、深度分銷等）推動——地面廣告投入（維護售點形象、POP、生動化、競爭攔截、助銷、單店提升等）

2)業(yè)務(wù)流程：

要做好終端“推動”就要在我們每天的業(yè)務(wù)流程中實現(xiàn)，我們快消品業(yè)務(wù)每天要走訪的終端為30-40家，時間非常之緊急，而業(yè)務(wù)巡防工作是重復(fù)和枯糙的過程，可能在某幾個“點”上鋪張的時間而完成不了今日的工作。所以我們才要重視流程，它讓我們少花時間并很好的