創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班教程

/本人創(chuàng)業(yè)10年，9死1生,占過便宜吃過虧，辛苦過也懶惰過，看到這個論壇里面充斥著大量的沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人在指導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè),另有大量由于缺乏思路賠光家底的故事,本人非常痛心,本著救人加吹牛的心態(tài)特將本人獨家秘籍和盤托出,以免大家少走彎路。??教程秘籍一：為什么要創(chuàng)業(yè)？?這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題，切記切記!!

答案一：身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯。

答案二：我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧?現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)！

答案三:現(xiàn)在手頭有點積蓄,年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了

答案四：開飯館的都發(fā)了（或者其他任意行業(yè),總之是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備去看得事情)，我也要開?答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了,此時不創(chuàng)業(yè)更待何時?

答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！?

以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案,如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了。??正確的答案是：我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項目！

千萬要記住此秘籍：?創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍之一：因為發(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創(chuàng)業(yè)！

?任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯誤的！年齡大了，別人發(fā)了,房子貴了,現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)業(yè)的理由，只能成為你敗家的借口！?教程秘籍二:我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎??很不幸，這個世界絕大多數(shù)人是不適合獨立創(chuàng)業(yè)的，但是只有極少數(shù)人可以清醒地認識到這個問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之后）

注意:經(jīng)營頭腦不等于管理頭腦，也不等于執(zhí)行頭腦。但,如果你要獨立創(chuàng)業(yè)的話，沒有經(jīng)營頭腦等于自殺，等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋,是至關(guān)重要的頭等大事,如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費幫你鑒定，呵呵！

太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇,拿吃虧當(dāng)福，最終終于成了大地主!?李老四早上３點起床干活，晚上２點上床睡覺，終于成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報，惡有惡報那一套,但是不幸的是,我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦！我不怕吃虧!我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件

拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。?公司同事每天中午都會打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯?因為他隨時帶了４~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時,又順便炒了單,要知道送快餐提成才5毛,但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了２元.??這就叫經(jīng)營頭腦!--—在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機的能力!

好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢?很簡單，回顧一下過去,你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤，而沒有人去干？如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那么,很不幸,你是個沒有經(jīng)營頭腦的人，你—－－—至少不適合獨立創(chuàng)業(yè)!如果你現(xiàn)在開始開動腦筋,發(fā)現(xiàn)好像好多商機,那么恭喜你，你很適合當(dāng)副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵！

創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍二：沒有經(jīng)營頭腦的人，不適合獨立創(chuàng)業(yè)！

教程秘籍三：如何判斷一個項目是好項目？?

如果你通過了俺的上述２關(guān)考察，那么讓我們進入到下一個環(huán)節(jié)，讓我們一起看看你自以為好的項目到底如何。?由于身在深圳的緣故，這十幾年目睹了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)故事，而其中的大多數(shù)項目基本上從開始的那一天就注定是要死的，如果你可以提前預(yù)知自己必死無疑,那你想想你可以節(jié)省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺??？所以請我這樣的高手給你咨詢一下，實在是太必要了。

先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧：

例一：某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理,手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期,而且覺得年齡不饒人,同時發(fā)現(xiàn)深圳黑手機制造是個集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機。?例二：某朋友手頭積蓄了50萬,感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟7—１1連鎖店?例三:某朋友是原某大型手機廠某省公司５年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳,手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè),該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機的代理

例四:某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售,決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè),最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運營商合作,希望在印尼copy此業(yè)務(wù)

??大家感覺上述項目如何?這些項目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但——-你可以在里面賺到錢嗎？做還是不做，這是個問題！?以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評:

項目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都喜歡計算計算差價然后就直接沖進去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢？教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得秘籍-那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭,什么意思?就是要么你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你,你對所有細節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚(例如老婆,小舅子,表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人)?，下游同理，如果對上游不清楚,那么如果你對銷售此產(chǎn)品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協(xié)助你.如果2頭都占了，那么恭喜你，你可以直接進入未來我寫的中級班教程，初級班不需要學(xué)習(xí)了。如果你2頭都不占，那么也要恭喜你,你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費，自學(xué)成材學(xué)會我初級班教程的10~30%的內(nèi)容。

此項目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！

例二點評:凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題,以及回報如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數(shù)十萬，如果該店營業(yè)額不佳,你打算如何?７-１1是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢?7－11總店會給你退款嗎?你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎?１0%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益,那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7—11來賺這個穩(wěn)定的利潤?

千萬切記俺的此秘籍:創(chuàng)業(yè)初期,絕對不可以干資本性項目！!!?原因如下:1。資本性項目一般投資巨大,利潤回報并不可觀

２.資本性項目的退出機制沒有保障,如果你后悔的時候，你會發(fā)現(xiàn)，這個項目套住的?遠遠不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，?你可以下定決心馬上結(jié)束,如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！

有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服.但—--請問,如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？

所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項目,成功幾率絕對小于４0%,有人說４0%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的?真的嗎？請你閉上眼睛仔細想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎?我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人,都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實面前才低下自己高貴的頭。

不過現(xiàn)在好了,因為你遇到了我這個誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個傳說中專門給你贈送秘籍的大俠，遇到了我,好好上我的課,記?。覀兊膭?chuàng)業(yè)目標(biāo)是———-100%的成功，不是40%的成功!！

凡是開工廠,加盟連鎖，開發(fā)某個東西，設(shè)計某個新產(chǎn)品，都屬于此類項目,這些東西并非不可以做,并非不賺錢，但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。

例三點評:請問：什么是機會？這個世界絕大多數(shù)（超過99％）的人，不懂什么是機會,總是哀嘆機會不肯眷顧自己，覺得自己比薩達姆背，比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什么是機會—--—--機會就是你已經(jīng)擁有的東西中有價值的部分?？梢岳斫鈫?？是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級班的教程.如果一個東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會是你的機會。而機會就在你的身邊，而且你就正在擁有者它,但是-——－很不幸，因為你太蠢了，所以你不認為他是機會，你認為那是垃圾，你眼中的機會是你沒有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財?shù)氖虑椋纾耗阌X得張三機會好，有個表哥在證監(jiān)會,可以透露股票信息，李四機會好，碰到禽流感,賣醋結(jié)果發(fā)了。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會.所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認認真真梳理3遍以上，你的機會就隱藏在你擁有的東西之中,絕對不是在你沒有擁有的東西中。

本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金,哀嘆不知該干什么,尋找項目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點之后,將所有過去認識的人的名片聯(lián)系方式全部找出，經(jīng)過１周的篩選,找出3個潛在機會，最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個，僅用不到1個月的時間，重新開始也業(yè)務(wù),目前生意蒸蒸日上，哈哈.

找不到自己的機會的人是可悲的，但是不認為自己的機會是機會的人是愚蠢的。例三中的失敗者,就是把自己的機會(對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機等根本外行的市場。最終將價值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期，俺多次給其指出其錯誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經(jīng)過２年的艱辛,終于結(jié)束清盤,現(xiàn)在淪落為替某公司打工，又重新去另外的地方當(dāng)省公司老總?cè)チ??？杀蓢@！

關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機會，《窮爸爸富爸爸》書里每年關(guān)于作者小時候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事.?關(guān)于如何認識機會，鑒別機會，事實上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人,也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人,但是該命題設(shè)計內(nèi)容太多,呆俺有機會在高級班的課程中為大家詳細闡述。

這個思路也可以換一種想法，就是-—－要做自己熟悉的東西，你的商業(yè)機會就在你的身邊,而絕對不是某個八桿子打不倒的人,突然告訴你的信息，或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大于90％.放棄自己的機會，等于放棄自己的未來阿.?例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢,敗之必然。

在一次提醒大家:創(chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是1０0％?。∏f不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計自己的能力.?例四點評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者,英文一竅不通，憑著在qq上認識了幾個印尼華人,就只身跑去印尼，在雅加達機場不知去哪里,耗了半天終于碰到某熱心華人,給其介紹了一個廉價賓館，才算落身。時間已經(jīng)過去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多２0萬的積蓄，認識了若干印尼華人大款,但是項目做成０個，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：?俺:你當(dāng)時去到底準(zhǔn)備搞什么項目阿？

答:準(zhǔn)備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒有,這肯定有著巨大的市場潛力

俺：那你具體準(zhǔn)備干什么？賣短信設(shè)備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢？?答：什么都干啊?俺:那你賣了多少設(shè)備了?你的日常工作都是干什么？?答：去認識有錢的大老板,讓他們投資搞這個項目?俺：進展如何？

答:我現(xiàn)在認識了印尼的華人第二富,計劃投資2000萬搞這個項目，答應(yīng)給我5%的股份！

俺：投資２000萬具體搞什么?這些錢都是用來干什么?賺錢的方式是什么?怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶?華人第二富看得上這個生意嗎？

答：。。.。車到山前必有路。。

俺：你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你？你以前對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿??答:沒關(guān)系,去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解。?俺:為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場去銷售?

答:我們投資的公司搞起來之后就會去銷售了?俺:你合作的廠商技術(shù)實力如何?東西是他么自己開發(fā)的嗎?信譽如何?會不會騙你??答:/?＃￥￥%……￥……。。??我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了,這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力.

對于有此類想法的人,我有個很簡單的建議:把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金,直接去澳門葡金賭場,全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是１0％,中了賺10倍走人,虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力，如何？?補充案例：做愛做的事情？!

這是相當(dāng)大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項目,我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了!不自由！我要干我想干的事情,我要去開個陶藝館/花店／酒吧／畫廊/旅行用品店／美容店……。！

做愛做的事,當(dāng)然好，誰不想啊，但是，愛做的事情是可以成功的事情嗎?我們要打一個大大的問號。愛做的事情有如下優(yōu)點：你坐起來比較愿意，同時有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己熟悉的東西的原則。

但是,切忌愛好不等于是好的商業(yè)項目,所以在評估項目的時候，千萬要把愛好放在一邊,絕對不可以有絲毫的考慮。

關(guān)于如何評估項目的總結(jié)：?１。該項目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+５0分，兩邊掌控＋１５0分,兩邊都不掌控—2０0分。?２.在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分,與本職工作完全無關(guān)的項目－１0０分。?３．需要資本投入占自己所有資金的百分比:等于自己的資本—1０0分。按比例計算，例如需要自己資金的2０%，則－２０分。等于自己資本的200％,則－200分。??教課書上從來不是這樣評價項目的,書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法，但,相信我，以上3條將是你判斷此項目是否可以成為你的人生起點的真正的快速公式。如果你實在太笨了，無法理解,那么我就給你舉幾個實例吧：

如果你表哥開了一個運動鞋廠,他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了,這就叫上游掌控.如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷,那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的,純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。

如果你是某飲水機公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機上完全可以設(shè)計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作,這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項目.在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人,我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。?如果你的初始創(chuàng)業(yè)項目要動用你超過80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的),而你竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會，對于那些在本論壇多次看到的動用老人家血汗的不負責(zé)任的混蛋，我簡直氣的渾身發(fā)到，你簡直是在侮辱我們創(chuàng)業(yè)者的聲譽!你和吸毒者，賭博者有什么差異呢？這也是本大俠為何急不可耐的在線書寫此秘籍，實際目的非拯救你們這幫笨蛋,實在是不忍心老人家的養(yǎng)老錢被你們糟蹋光阿!?。??教程秘籍四：如何進行沙盤演習(xí)(部分）

在俺過去指導(dǎo)過的無數(shù)的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。先學(xué)習(xí)一段孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣?？吹?jīng)]有？幾千年前沒有上過大學(xué)的人都知道多算勝少算,但是現(xiàn)在的人為啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。

我一般問那些ｌoser的問題如下(無先后順序)：?1.你怎么知道你要干的這個東西賺錢啊?

2。競爭對手都是誰??？?3．你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？?4．顧客為啥要向你買東西啊？

5．請你把你的生意全過程給我講解一遍?６。你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達到目標(biāo)，可以賺多少錢？

7．你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些？請一一給我詳細解釋

8.你打算如何控制你的風(fēng)險？請詳細講解給我聽

９．你的成本構(gòu)成都有那些?請給我詳細講解一遍

10．-—－-－—

?如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了,呵呵,最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算.

即使你運氣糟透了，竟然花500０元／部，采購了1００臺手機，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉.明白嗎?任何時候最終要的都是銷售，銷售nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老娘和丈母娘的房子都抵押了,只要你可以把你進的東西銷出去，我寫的這么多的亂七八糟你都可以不看。

銷售部分廟算包括以下部分:?1．銷售過程分析:把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少,必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人,當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細節(jié)給我講一遍的時候,大多數(shù)人都含糊其辭,而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？(注意:買東西的人不一定就是用東西的人?。?

２。市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置／你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？?3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么?注意,有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了,那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？/?４．市場策略:你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?／你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品？／你的產(chǎn)品如何到達最終消費者?

如果你可以準(zhǔn)確清楚地回答清楚以上問題的大多數(shù),恭喜你，你已經(jīng)開始在打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭了！

在過去我聽過的無數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃中,很多人唾沫亂飛的講著很多和銷售完全無關(guān)的事情,或者是某個idea,或者是某個靈機一動,發(fā)言者陶醉在自己的一時的機智之中?；蛘咭呀?jīng)在規(guī)劃未來股份制的問題,在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話：創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！?在銷售沒有搞清楚以前,請把你認為重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！

沒有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點的同學(xué),恭喜你,加10分！看到這里認為銷售不重要的朋友,其實你仍然可以創(chuàng)業(yè),你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購的潛力！以后我去聽你講課，呵呵。

教程秘籍五：財務(wù)預(yù)算與控制

你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量優(yōu)異,同時你也有個很好的確實不錯的項目,市場也vｅｒygood．下一步干啥？

做預(yù)算！

這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當(dāng)初怎么那么傻？我簡直就是個sb阿！

我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因為他本來就在銷售同類產(chǎn)品,客戶全部鐵的要死)，計劃投資20萬搞定。結(jié)果呢？一年后累計投資現(xiàn)金2００萬,全部丟在水里.問哥們?yōu)樯懂?dāng)初計劃2０萬，怎么后來成２00萬了？朋友無言以對.事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。

記住：任何時候你很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2～10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢.

很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了,這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務(wù)控制及分析。?在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花,開始之前做好詳細的預(yù)算,開始之后做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預(yù)算做對比，然后修改未來３個月的預(yù)算.相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后,至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉,呵呵。

仔細思考好自己止虧點是虧多少錢？一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看,記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎?虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會！!??教程秘籍六：只追一只兔子,一定把它追到手！?有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃:計劃開發(fā)一個美容儀器，該儀器投資小，只要數(shù)千元，外殼計劃在電子市場找個公用的外殼，先做3～５個，賣賣看，賣不動了，不過虧幾千塊,賣的好了就發(fā)了。他的長期計劃就是每３個月開發(fā)一個產(chǎn)品，遲早都有成功的那一天。

另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目：制作網(wǎng)站，賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠，做某品牌手機地包，還有其他不記得了．

淺嘗輒止，未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌！其失敗是必然的，成功是偶然的．

以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項目，而另外一些sｕperman竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目!他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮!

對于巴菲特也許是對的,但是,對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我－—－—把雞蛋全部放在一個籃子里,然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法！?現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準(zhǔn)備了2個以上的項目？那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去ｐk，只剩最后一個項目,好了,這個項目將最終改變你的命運！他將帶領(lǐng)你走入財務(wù)自由的天地！把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉！

相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項目,分散精力將直接導(dǎo)致你的失敗!?教程秘籍七：如何與人合伙?據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙,而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多,完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。

所以如何正確處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！?一般人選擇的合伙人無非是同事,朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子.而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似,例如:業(yè)務(wù)員和另外一個業(yè)務(wù)員合作，工程師和另外一個工程師合伙。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后,馬上面臨的第一個問題就是分工問題,如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會直接導(dǎo)致你公司的快速死亡。

首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大??初級容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報銷了?二級容忍度:你的合伙人每天10點半后來公司，每天下班前1個小時就消失了,而且并沒有告訴你他去哪里了。

三級容忍度：你交代給你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后,空手會來了，并卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的,而你認為這個客戶一定會賴帳

四級容忍度:你的合伙人給別人說公司他是老板,你是替他打工的

五級容忍度:他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個

六級容忍度:你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點，你應(yīng)該少點?

請問，您的容忍度可以達到那個級別?對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢？

以上事項是眾多的合伙人散伙的原因。但－—－這些都不是應(yīng)該成為散伙的理由.對于以上6級事項,我告訴正確的做法就是一個字：忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！我拼了,老子寧愿不賺錢也不和這個王八蛋合伙了！那么有沒有其他的解決辦法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合伙人！就這么簡單,但是又有人說了，老師,我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要別人容忍我.真的嗎？那我可以很負責(zé)任的告訴你，迄今為止,俺從來沒有見過不抱怨合伙人的合作者!打架動刀子，上法院的倒是見過不少。

那么難道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是,也有絕對不能容忍的事情,舉例如下:

合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋,對公司說客戶沒付款

合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理

合伙人在公司財務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克

合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要,然后在外面又搞了個公司

………．

簡單點說：凡是個性,面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的,你必須學(xué)會不容忍。??題外話:把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效果，切記切記！?教程秘籍八:把自己擺正位置??剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的人，角色轉(zhuǎn)變太快,以至于一時無法適應(yīng)，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人,出入帶著一個女秘書,又無法做到像農(nóng)民大款那樣自如，非?；?。

心里希望別人都稱呼他為某總,希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻),感覺出門還要擠公共車太沒面子了,不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。

感覺自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活,如果比打工還辛苦,那創(chuàng)什么業(yè)?所以決定每天睡到10點才來公司。

感覺公司雖小，自己畢竟是個老總,客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。

有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,獎金月月都不能少.完全不知道什么情況下才要給員工發(fā)這么高的工資。

還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.

總之，凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥.需盡快調(diào)理.?調(diào)理方法如下：?1.保證你永遠第一個出現(xiàn)在辦公司,最后一個離開辦公室?2。你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下２個業(yè)務(wù),每人每月見8０個客戶,那么你要見過上述1６0個客戶中的至少１20個。?3。給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開！(極其重要）

4．希望員工做到的,自己首先做到，例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等?5。要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年，明白嗎？不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,不知每周要創(chuàng)造多少個500萬。但是不幸的是永遠不是你。

6。其他種種讀者自己可以開發(fā)出來的調(diào)理方法…。?教程秘籍九：創(chuàng)業(yè)開始的第一個目標(biāo)是什么？

前幾天和一個剛剛創(chuàng)業(yè)的工程師吃飯，此人原來在某公司開發(fā)了若干軟件系統(tǒng),過去銷售還不錯,有一定市場知名度。由于公司經(jīng)營不善關(guān)閉,該工程師和公司其他幾名工程師租了一個小辦公室。我問其現(xiàn)在的精力都在干什么?答：在開發(fā)一些新的產(chǎn)品.然后開始大講特講新產(chǎn)品的功能及未來市場前景多么寬廣．問其為何不把老產(chǎn)品銷售工作做起來,此人竟然被噎住了，無言以對.公司已經(jīng)開張4個月了,幾個原來靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天天得花，竟然從來沒有考慮過收入從哪里來，什么時候來。一定要到了突然發(fā)現(xiàn)沒有錢的那一天,才開始著急，四處打聽誰可以投資,運氣好的，被別人收編,運氣差的，公司四散，前邊的錢和精力全部丟入水里。

每次我見到這樣的創(chuàng)業(yè)者,俺都懷著無限崇敬的心情仰視對方,佩服阿佩服，真是藝高人膽大，我真的非常吃驚為何這個社會有那么多平時看起來膽子不大，性格內(nèi)向的人投資項目為何如此膽大妄為？他們拿自己的錢往水里丟，眼睛都不眨一下,丟的興起的時候,把老婆的私房錢，老娘的棺材錢,兒子的奶粉錢,同學(xué)哥們的購房首期款全部拿來痛痛快快地丟進了水了!

如果有人愿意學(xué)習(xí)俺膽小如鼠的性格,那么我告訴你,公司開張之后的第一個目標(biāo)就是：財務(wù)平衡！

請牢牢記住上述四個大字，在你的公司開張之后,任何事情都沒有這件事情重要的了，如果有10見事情列在你的面前pk,第一個標(biāo)準(zhǔn)就是那些事情可以馬上為你帶來現(xiàn)金收入!!任何超過6個月以上才有可能創(chuàng)造收入的東西都將成為你公司死亡的毒藥!！(事實上以你的智商得出結(jié)論的6個月，一般要至少乘以3~5，就是18~３0個月以后）

不要幻想某個大客戶公公關(guān)8個月內(nèi)可能讓你賺幾百萬,一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺１0塊錢的客戶遠遠重要過告訴你明年向你采購３00萬的客戶。同樣:一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產(chǎn)品,其重要性遠遠超過６個月以后才會上市的某個轟動世界的產(chǎn)品.

財務(wù)不平衡的第一個嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性,把你的員工的積極性無情的推倒。只要你的財務(wù)報表連續(xù)出現(xiàn)幾個負數(shù)，相信我，如果你依然可以做到面無表情,基本上你已經(jīng)在開始盤算著怎么把丈母娘的房產(chǎn)證騙到手了。

請牢牢記住我的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)法的秘籍：公司開張后的第一目標(biāo)：財務(wù)平衡！

財務(wù)平衡的好處太多了,你的內(nèi)分泌將維持平衡，大腦神經(jīng)化學(xué)成分也將非常平衡，你和下屬的關(guān)系，和老婆在床上的搏斗都將非常平衡!如果你的財務(wù)不平衡，那么上述種種都將不平衡.

?教程秘籍十：創(chuàng)業(yè)常見病之—-－—自大+狂躁綜合癥??公司也開張了,業(yè)務(wù)也開始了,逐漸也有收入了，而且還在業(yè)務(wù)過程中慢慢的發(fā)現(xiàn)了一些新的機會.這時候的創(chuàng)業(yè)者，特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣，感覺非常好，恨不得天天舉行武術(shù)比賽，從此自己打遍天下無敵手.而且對鐵砂掌，硬氣功,少林腿法，螳螂拳,醉拳，雙節(jié)棍，飛檐走壁,穿墻術(shù),起死回生術(shù)等等都有了濃厚的興趣,感覺自己精力極端旺盛,大腦極度活躍，只是時間不夠用.?

那么,恭喜你,你已經(jīng)越過了創(chuàng)業(yè)的第一個痛苦的時期，進入了創(chuàng)業(yè)者的第二個階段,同時你也得了自大+狂躁綜合癥?

該病患者較輕的，沉湎于幻想，經(jīng)常想入非非，時不時考慮未來的公司總部大廈建在哪里,較重者，馬上付諸行動,公司規(guī)模急速膨脹，名片改印刷頭銜為總裁或ceo,手下多了幾個經(jīng)理,設(shè)立了若干新的部門,公司將在保持老業(yè)務(wù)的同時，快速進入更具有增長性的新行業(yè)或新產(chǎn)品。公司的財務(wù)報表出現(xiàn)負數(shù)，而你竟然不屑一顧.??初次創(chuàng)業(yè)的人大概只有不到４0%的人可以堅持到這個階段,60%的人經(jīng)不過俺前面的考試已經(jīng)被屠殺掉了.所以首先恭喜你進入下一關(guān)了,當(dāng)然了，場外觀眾的短信投票是無法幫助你挽回敗局的，要靠的只有你自己，沖過去,你將進入月冠軍，你將實現(xiàn)10０進４０。歷史的數(shù)據(jù)告訴我們了中小企業(yè)的3年存活率是１0%,所以你必須在pk臺上最終取得40進10的資格,否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！

在這場1０0進40的淘汰賽中,你唯一可以干的事情就是保持一個清醒的頭腦,把你要干的事情從財務(wù)方面市場方面資金方面反復(fù)的測算及沙盤操演.我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過１00進4０的大關(guān)。其實失敗的避免是非常容易的，照我說的做就好了。

恭喜你,馬上進入中級班的培訓(xùn),同時也祝福你順利晉級成為４０進１0的勝利者！有時候我都非常崇拜我自己,為啥如此敏銳阿？竟然看透了宇宙的真理？而書店無數(shù)本書的作者為啥都如此的stupid？孫子兵法只有寥寥數(shù)字,卻道盡了對弈的精髓。俺的創(chuàng)業(yè)初級班教程也正如準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者的一展明燈，它雖然文字不多，案例粗淺，但它融合了創(chuàng)業(yè)的精髓，任何真正領(lǐng)悟到我的創(chuàng)業(yè)秘籍的人，都將把可以把他未來遭遇的損失降低到最低。

有時候我都在想，哲學(xué)系的人找不到工作,簡直就是stuｐiｄ之極阿，哲學(xué)多重要啊?人活在這個世上，如果沒有哲學(xué)指導(dǎo)自己，那么地球?qū)⑹且黄暮诎担?

以下３條是初創(chuàng)業(yè)者必備之哲學(xué)武器

1。打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役=送死＝ｓb

2．別人永遠比自己可以輕松找到成功的辦法,這是正確的。自己只能通過多思考來補償

3。自己的運氣永遠是最差的，這是非常正常的,自己只能靠勤奮補償差的運氣

以上3條作為初級班的錦囊妙計，可惜諸位同學(xué)無法面授，否則,我將把此三條寫在布上，裝入一錦囊之中，鄭重地告訴你,在你公司危難存亡之際，請打開師傅俺臨別贈你的精囊，你將獲得無窮的力量!克服重重的艱難！到達成功的彼岸！?預(yù)科班秘籍一：創(chuàng)業(yè)改變不了一個失敗的打工者

?從回帖看到希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己不佳的現(xiàn)狀的人竟然非常之多。試想一下,如果創(chuàng)業(yè),一個完整的公司需要考慮的事情我們假設(shè)是10(財物,供應(yīng)，銷售等等），而你當(dāng)初打工時僅僅熟悉1或者２，而這1或者2你竟然都做不好,不要告訴我你做的很好了(對于那些試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？?如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預(yù)科班實在是極其必要的，多少人日復(fù)一日的重復(fù)著相同的日子,歲月一天一天增長,知識一天一天僵化，一年一年的過去,你增加的僅僅是年齡和低于cｐｉ增長速度的工資。妄圖通過跳槽或者創(chuàng)業(yè)來改變自己無異于癡心妄想.?年初俺和某剛辭職的某美術(shù)設(shè)計吃飯,該美工在某公司負責(zé)設(shè)計產(chǎn)品包裝海報等等，問為何辭工,計劃未來做什么。答曰在其公司無法得到鍛煉(該公司為一小電子產(chǎn)品制造商，僅她一人做所有的美工工作）,計劃去學(xué)英文，未來做個中介小公司,專門為國外的設(shè)計公司與國內(nèi)的委托者溝通。OMＧ！這個商業(yè)計劃太完美，充滿了rｏmａntic和創(chuàng)意!此人事實上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時完成,在公司差不多工作3年，但是我可以很負責(zé)任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發(fā)展的機會嗎?No!公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁等設(shè)計全權(quán)由其決定，而她事實上提交出業(yè)務(wù)勉強接受的方案即視為完成。主動放棄自己鍛煉機會的人占所有打工者的９5％以上。有哪個設(shè)計公司可以提供給你全權(quán)設(shè)計一個公司所有美工相關(guān)的工作機會？

如果是俺來做上述這個工作，俺的計劃如下：三年內(nèi)將該公司按照VI設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)將該公司所有美工相關(guān)包裝宣傳品認認真真設(shè)計至少３套方案出來,等俺摔出來此絕對要高于一般設(shè)計公司的設(shè)計后,不漲工資恐怕老板是ｓb,跳槽恐怕輕而易舉，自己開個小設(shè)計公司恐怕易如反掌.而且如果是你自己開個小設(shè)計公司的時候，成功案例是如此的難以得到,當(dāng)你去和客戶老板交流的時候,恐怕只能是小心翼翼，而如果作為公司員工，竟然如此主動承擔(dān)工作，恐怕和老板交流設(shè)計內(nèi)容的時候，是老板受寵若驚！而你在上這個創(chuàng)業(yè)預(yù)科班的時候，竟然有人在給你發(fā)著工資!在你走掉的時候苦苦哀求你不要離開！?改變自己遠遠重要過改變環(huán)境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變自己永遠不可能實現(xiàn)！?相信我，在你去創(chuàng)業(yè)之前,請先成為一個優(yōu)秀的打工者,上好創(chuàng)業(yè)預(yù)科這個班！

預(yù)科班秘籍二：如何讓老板為你交學(xué)費？?

有沒有過這樣的體驗？和一群陌生人相處,很容易鑒別出那些人是企業(yè)主,那些人是打工者？準(zhǔn)確率超過8０%,但你仔細看衣著,相貌，舉止又好像沒啥特別的區(qū)別.大家大學(xué)剛畢業(yè)的時候都一樣，10年以后再看，氣質(zhì)變化極大。?是什么造成了這樣的區(qū)別？是思考，是判斷,是決定，是這些心理活動改變了人.?美國大富豪特朗普寫過本書叫ｔｈiｎkliｋeａmｉｌlｉｏnａrｅ。如果你能做到像老板一樣的思考，你就越接近預(yù)科班的畢業(yè)，如果你從來都沒有過這樣的經(jīng)歷,呵呵，讓我偷偷的告訴你個秘密：請問創(chuàng)業(yè)預(yù)科的學(xué)費是老板替你交好，還是你自己交好？

讓我們來實戰(zhàn)一把,如果某個飯館生意不好,而你是此飯館的部長,你會想什么?呵呵，絕大多數(shù)人是這樣想的，靠，怎么這么倒霉阿,剛換個工作,生意又不好,漲工資是沒戲了。小張剛?cè)サ哪莻€皇帝大酒樓據(jù)說生意不錯,不知道缺不缺人.或者有人是這樣想：哇哈哈，過了年俺就byｅbｙe了，最好天天沒生意，省得俺累得半死.

那么老板是如何想的呢?老板是這樣想的：這個酒樓的地點是否有問題？隔壁幾個和我類似的酒樓為何生意比我好？我的價格比別人高了嗎？是不是我這里停車有問題？招牌菜是否過時了？我的服務(wù)有那些不到位的地方呢？裝修是否有不到位的地方?包房的卡拉Ok最近投訴比較多，是繼續(xù)保留改進呢還是把它給撤掉？?作為部長如果你像老板這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考后的結(jié)果告訴老板改進，如果改進成功，即使老板sb沒給你獎金,你也得到了一次預(yù)科班的實戰(zhàn)機會，如果改進失敗,呵呵，虧錢的可是老板,得到鍛煉的可以是自己阿!而且我敢保證，即使你的建議導(dǎo)致公司虧了錢,老板恐怕也要發(fā)獎金給你。這個年代,誰把公司當(dāng)家阿？看到你這樣的人，老板恨不得給你磕頭了。??預(yù)科班重要秘籍:讓老板為你交預(yù)科班的學(xué)費!?你要干的唯一的事情就是做腦力體操,無需承擔(dān)任何風(fēng)險，每次你的建議的采納，就是一次考試,如果你考試屢屢及格(建議為公司創(chuàng)造價值）,呵呵，你快預(yù)科畢業(yè)了！

創(chuàng)業(yè)預(yù)科班秘籍三：權(quán)力是自己拿來的，不是老板給的

?有人罵我了，我tｍd也想給老板出謀劃策阿，但是我來公司n年了,只見過老板的二奶一次，老板寶馬車后面冒的煙我都沒有見過，我給老板出謀劃策不是胡扯淡么？

還是用故事講話吧，某次和2人吃飯,其一是企業(yè)主,另一為某大公司中層干部,中層干部感嘆未來升職渺茫，創(chuàng)業(yè)膽怯，不知未來何去何從。企業(yè)主說:我大學(xué)畢業(yè)剛1月即當(dāng)上了某大型公司倉管部門的經(jīng)理.皆驚訝，問如何獲此重視?企業(yè)主說:剛?cè)ス旧习?，公司把?yīng)屆畢業(yè)生當(dāng)搬運工人用，其他人皆罵娘,此人每日搬運貨物10小時后，利用閑暇時間,仔細觀察丈量了倉庫,1月后給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運輸?shù)脑O(shè)計,三日后，直接升任倉管部門經(jīng)理！該企業(yè)主當(dāng)時說：打工沒有比升職更簡單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標(biāo)就是至少在這個公司提交60份合理化建議,老板用不用隨便，但是我一定堅持寫到60份以上!一般不到20份的時候就被提拔了，哈哈。

曾經(jīng)有某員工給俺提交了一建議，而且主動地工作，俺甚喜,雖然發(fā)現(xiàn)其建議極低劣，仍然熱情給與鼓勵,但并沒有采納，該員工再沒有提交第二份建議,俺非常失望.想一想，如果你自己開了公司，當(dāng)你推出自己的產(chǎn)品，客戶反映非常冷淡的時候你會怎么做?你肯定是反思為何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那里，但是作為員工的時候,給老板提任何一個建議,就希望得到一個正向的反饋，這個要求是對老板太苛刻了.請把老板當(dāng)作你的客戶，任何一個老板不采納的你的建議，肯定是有問題的，如果你自己想不明白,可以直接向老板詢問,老板看到這樣的員工，高興死了別怕老板會煩你．你的能力的提升也加速了。

講了幾個故事,還沒有談到主題:權(quán)利是拿來的,不是老板給的。９９％的打工者不理解此真理。99％的員工只會做老板吩咐的事情。要知道，哪怕是世界500強的公司里面，職務(wù)說明書寫的格外詳細的公司，你事實上擁有的權(quán)利其實是遠遠超過你的想象的！!?隨便舉個例子吧,例如你僅僅是某公司的業(yè)務(wù)報表的統(tǒng)計人員,公司有些固定的格式讓你完成，一般就是個普通文員當(dāng)作一般文書工作而已,但—－—人力資源部有規(guī)定了你不可以對數(shù)據(jù)進行分析嗎?有人規(guī)定了你不可以努力在數(shù)據(jù)中尋找一些有益于公司業(yè)務(wù)的線索,發(fā)現(xiàn)一些銷售上的問題嗎？從來沒有人禁止過,但也從來沒有文員會像我說的那樣去做。如果你是生產(chǎn)管理人員，那家老板規(guī)定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的生產(chǎn)問題了??當(dāng)你擁有了更多的信息和知識的時候，權(quán)利就倒向了你！如果公司只有你懂得如何對員工進行績效考核，誰敢去做人力資源的頭？其他職位請同學(xué)自己舉一反三，找張紙寫出來公司沒有規(guī)定不可以干，而你覺得有價值可以干得事情來．寫不出來沒有悟性的同學(xué)把俺的教程抄3遍吧.

?中國人由于奴化教育的問題，大多數(shù)人被園丁修理的差不多了(北大老師原話）,希望大家重新燃起心中的火花,做個有思想的人，記住，只有你才能把自己當(dāng)作個藍領(lǐng)工人，任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題。

?秘籍三總結(jié)：通過不斷獲取新的信息及技術(shù)，擴大在公司內(nèi)部的實際權(quán)利,最終實現(xiàn)盡快完成預(yù)科班的目的！

創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)初級班輔導(dǎo)教材：??

1。該教材針對對象：手頭鈔票不很多，社會關(guān)系是零的，剛剛創(chuàng)業(yè),或者蠢蠢欲動即將創(chuàng)業(yè)之人，簡單點說就是和１0年前的俺的情況一樣的難兄難弟們。其他人情況不一樣，方法當(dāng)然不一樣,大家切勿生搬硬套.?2.很多人發(fā)言認為俺太過保守,當(dāng)然了,成功的路千千萬,師傅俺不過是指出一條切實可行的，低成本的，方法已知的路而已，至于俺智商不夠想不到的路,肯定存在n+１條,這個本身并不矛盾.如果我告訴你一條去火車站的捷徑，你為啥非要知道另外一條不捷徑的路呢？明年師傅長進了,把新知道的路一定介紹給大家。呵呵。

３。創(chuàng)業(yè)成功你需要方方面面周到的事情不計其數(shù)，例如你要知道怎么租賃合適的門面，你要知道怎么樣面試員工，怎么和客戶談價格,怎么簽訂合同等等很多，俺的教材統(tǒng)統(tǒng)沒有涉及，本教材僅僅講述一些道理性的,書上幾乎很難找到的，但是又極其重要的一些思路性的東西。同學(xué)們切不可把此教材當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的全部,事實上我估計這點知識只占你整個創(chuàng)業(yè)需要知識的5％左右而已，剩余的９5%部分知識,一半屬于行業(yè)特定知識，需要您在工作中積累,另外一半你可以在書店買書學(xué)習(xí)(財務(wù),銷售管理什么的)。打個比方：所有的電腦教材都不會講到電源開關(guān)在那里，“我的電腦”是什么東西,這對電腦的初學(xué)者來說,是最迫切需要知道的東西。只有經(jīng)歷了這個痛苦自學(xué)的人才最清楚同樣的學(xué)習(xí)者最想知道的是什么。師傅俺正好是這樣一個自學(xué)成材，從來沒有人指點過的知識青年,呵呵,所以寫的東西得到了很多人的共鳴是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?但是同時大家也要清楚意識到，這些知識對真正的創(chuàng)業(yè)高手都是小兒科而已。同學(xué)們?nèi)绻械桨硨懙臇|西仿佛茅塞頓開,那正說明你離高手的距離有多遠。請同學(xué)們努力!

４。本人希望創(chuàng)業(yè)中賭的成分要盡可能的少，所以一切觀點均圍繞此中心，部分同學(xué)在反駁我的時候列舉了很多賭性的反例，由于本人需要長篇大論來闡述觀點，所以留在未來處理，總之大家應(yīng)該明白對于上述１中描述的學(xué)員對象，賭得成份越少越好.?5.由于在線寫作,師傅俺年紀(jì)大了,難免遺漏，請多包涵，想起來再補充。

中級班哲學(xué)（概率)備用知識：

?極其重要！!！不能深刻理解以下內(nèi)涵的人，在未來創(chuàng)業(yè)途中將不必然避免選擇錯誤的榜樣,而深刻理解以下內(nèi)涵的人,在未來將必然可以選擇他正確的方向.對以下內(nèi)容無法理解的同學(xué)歡迎隨時提問！！?

偶然與必然的哲學(xué)關(guān)系（或概率關(guān)系)

?賭場的老虎機假設(shè)勝率是４９%，則賭場賺錢是必然的,虧錢是偶然的，賭客輸錢是必然的，贏錢是偶然的，賭場是投資，賭客是投機,賭場虧錢不代表賭場是錯誤的投資，賭客贏錢不代表賭客是正確的投機，賭客贏了錢不能證明賭場失敗，賭場輸了錢不能證明賭客英明。因為賭客賺了錢而準(zhǔn)備做賭客的人是愚蠢的,因為賭場輸了錢而放棄開賭場的人同樣是愚蠢的。賭客贏錢大腦會釋放出更多的多巴胺，更有成就感，賭場贏錢賭場老板的大腦不會釋放更多的多巴胺，感覺一般。所以低概率事件成功的獎勵時金錢＋多巴胺。大概率事件成功的獎勵只有金錢，沒有多巴胺。

100個人仍硬幣,理論上有人40次連續(xù)扔出正面,這是必然的,但是這個人下次扔出正面是偶然的。因為此人連續(xù)扔出40個正面而追隨此人下次依舊是正面的人是愚蠢的。

只要你只押某一面，你中獎是必然的,盈利是不必然的。

如果一定要在正面或者背面做一個選擇，那么這個選擇是隨機的。

以上哲學(xué)或者概率論對創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意義：?1．如果希望自己成功，應(yīng)該努力選擇概率大的選項（如何判斷概率大小又成了另外一個頭痛的問題）?2。如果選擇概率小的事件，最終必然導(dǎo)致失敗(中期必然有部分人成功)?３．如果希望刺激,選擇概率小的事件是正確的

4．成熟的投資者體會不到額外的刺激獎勵(很多賭徒日子過的極充實，而成功的企業(yè)家很多人日子過的沒啥勁)

5.某個人或某個方法屢次重復(fù)出現(xiàn)，不足以證明其是必然的(彩票分析熱號碼就屬于此種sb行為的最具代表性的典型)

6。勝出者未必都是必然的，任何事件都存在偶然的最終勝利者。?7．偶然勝出者是無法學(xué)習(xí)的，是無法模仿的（你連續(xù)仍1０次正面朝上試試？）,如果你模仿這些人,你就犯了極其愚蠢的錯誤.?8。方法對的人成功是必然的,但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我認為是必然的,搞０8機發(fā)家是偶然的，但任正非即使沒有遇到０8機的項目，他也必然遇到另外一個讓他成功的偶然事件）

?中級班開班前言??

?入學(xué)標(biāo)準(zhǔn):已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)1個月~3年的,生意不很成功的，勉強維持的同學(xué)?培訓(xùn)目的:使學(xué)員盡快掌握如何突破困境的一些思想方法

傳授內(nèi)容：方法論?課后作業(yè)：鑒于本教程僅僅是導(dǎo)致成功的一些方法論，其在成功必備知識中僅占5％的分量,關(guān)于經(jīng)營管理的事務(wù)性知識，需要同學(xué)自己學(xué)習(xí).

忠告:本大俠在此創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)中專門傳授在東漢末年這種亂世中如何創(chuàng)立并成功霸占住一個山頭，并且如何有效地防守及反擊敵人,如果有心胸極為寬廣的學(xué)員希望學(xué)到擊敗魏蜀吳之秘籍一統(tǒng)天下千秋萬代,此類通俗讀物書籍或帖子遍地都是,無需俺這種頂尖高手出馬了，要知道，占山多不容易??？宋江這么ｎｂ的人最終都選擇了投降,俺就是教你如何成功長期霸占這個山頭。打敗宋朝的這種小事就留給成吉思汗這種農(nóng)民去干吧，哈哈?

中級班秘籍一:堅持到底的理由是什么????

前一段時間某經(jīng)營長期處于困境的朋友在其blｏg發(fā)布一自勵之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不會自己從天上掉下來，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹,同時講述部分打持久戰(zhàn)的成功案例來激勵自己。?所有講述的事例都是對的，但是卻無法成為支持自己一定要堅持下去的理由。

為什么要在生意困難的時候堅持?堅持的方法是什么?僅僅是因為你找不到更好地事情做而堅持嗎？這些都是困擾著很多創(chuàng)業(yè)者的問題

秘籍:在困難的時候堅持的唯一理由是該項目未來可以產(chǎn)生很好的回報!??有人說:你這不是廢話嗎？沒錢賺得項目我堅持，我有病?。亢呛?，這個世界就是這樣奇怪，道理說出來的時候人人都覺得沒啥，輪到自己做的時候,全部忘到九霄之外了。實戰(zhàn)中俺發(fā)現(xiàn)很多人在這種情況下的選擇是干耗著，浪費很多時間在游戲或瞎逛中。

?此秘籍的實戰(zhàn)指導(dǎo)意義就是,當(dāng)你生意處于困境的時候,你第一該做的事情是要仔細分析行業(yè)前景（此事極難，已超出本教程內(nèi)容，不過最投機取巧的辦法就是多和行業(yè)內(nèi)高手交流),然后按照你分析得出的方向要去努力！

為堅持而堅持的人是在浪費生命，其失敗是必然的,為可預(yù)期的未來堅持的人其成功是必然的。堅持是同樣的堅持，堅持時干的事情卻大不相同,這干的不同得事情將決定誰被第一個洗牌洗出去。中級班秘籍二:備戰(zhàn)備荒防蘇修

?甲午戰(zhàn)爭前夕，如果你作為中方戰(zhàn)爭選手，如果你有幸和日方選手做面對面的交流，你會給自己和對手做怎樣的評價？你會認為自己是個垃圾一觸即潰嗎？我相信絕對不會，戰(zhàn)爭爆發(fā)后被敵人砍頭后才知道悔恨自己平時不努力.趙括和馬謖是這些人的終極榜樣，其失敗的代價是自己的腦袋，如果在創(chuàng)業(yè)中你不幸碰到這樣的對手，輕者痛失生意機會,重者破產(chǎn)完事。

２年前大師我自己就碰到了這樣的超一流對手,在某個新產(chǎn)品的開發(fā)的開始,俺與對手幾乎同時起步,而且同時在市場上打響戰(zhàn)役，可惜這次俺遇到的是一支高素質(zhì)的部隊,是一支有著狼一般的狡猾,獵豹一樣的速度，獅子一樣的兇猛的對手，不到1年的時間，師傅俺就被敵人徹底從市場上給清理出去了，師傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，為啥？戰(zhàn)爭開始的時候比的是你平時對部隊的訓(xùn)練和平時的積累.彈簧跳得高在于事前壓得很！!事后俺和對手成為了很好的朋友,得知,此人1８歲即大學(xué)畢業(yè)!牛人啊,不服不行。

簡單點說就是你站在跑道上才考慮如何戰(zhàn)勝劉翔恐怕是于事無補了.

過去n年俺見過無數(shù)處于此階段的小公司,當(dāng)暫時沒有訂單的時候干的事情是上網(wǎng)斗地主，呵呵.人的差異造就你公司的差異.級班秘籍三:種瓜得豆之方法論（創(chuàng)業(yè)初期擴展商機的方法）??人生就像是一場陰差陽錯的大戲，基本上很難按照你的預(yù)期去發(fā)展,當(dāng)你種瓜的時候，如何順便培養(yǎng)豆苗是有法可循的.?讓我們看看高手是如何做的:

10年前，深圳電子行業(yè)最火爆的產(chǎn)品非ＶCD莫屬，當(dāng)時火爆的行情不會比最近幾年的黑手機差。如果你是某銷售VCＤ零部件中某個極不重要的元器件的供應(yīng)商，請問你如何發(fā)掘你的商機？?高手是這樣做的:

1。建立一個大VCD廠的技術(shù)全面的開發(fā)工程師關(guān)系，成為自己的技術(shù)幕僚（對有心者非常容易實現(xiàn)，)

2。獲取到市場上所有VCD方案的材料清單?3.了解所有的替代器件的替換表(某些器件不同供應(yīng)商不同編號,很多時候很多人搞不清楚）4．了解所有器件的供應(yīng)商，逐一拜訪（偷懶的辦法就是在某工廠采購部坐等)５.給關(guān)系好的客戶推薦所有他不知道的供應(yīng)商的產(chǎn)品?６。給關(guān)系好的其他供應(yīng)商銷售其產(chǎn)品到他不知道的VＣＤ廠?此人從零開始，在極短的時間內(nèi)，赤手空拳迅速積累了可觀的財富,其做事之方法,非一般人可以想象(事實上在5,６的環(huán)節(jié)并不需要你跑遍所有的客戶或供應(yīng)商，因為你在實際操作的工程中很快就發(fā)現(xiàn)重點產(chǎn)品及客戶)。?創(chuàng)業(yè)開始的生意最終一直堅持下去的，比例并不是非常高，中途轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的比例驚人，所以如何在工作中發(fā)現(xiàn)新的商機是非常重要的。

要成功做到這一點，你需要將你目前銷售的產(chǎn)品劃定一個目標(biāo)區(qū)域，然后你要將此區(qū)域內(nèi)涉及的所有產(chǎn)品及商業(yè)模式全部摸索清楚，按照師傅俺的經(jīng)驗,在你摸索的過程中,你將由無數(shù)驚喜地發(fā)現(xiàn)!?趙本山說這輩子就指望一個笑話了,說實話師傅俺就是靠著這一秘籍做到了經(jīng)常被人模仿,從未被人超越的非凡境地！中級班秘籍四：不要做只知道pａｒtnumｂeｒ（型號)的人

若干年前，俺第一次從事的業(yè)務(wù)工作是個香港的電子公司,在干了大半年,師傅俺勇創(chuàng)公司銷售業(yè)績No．1的時候(直白點說，就是其它所有人的營業(yè)額加起來也沒師傅俺一人多），俺被老板炒魷魚了！俺牢牢地記住了老板炒俺魷魚時說的話:本公司不需要只懂pａrtnuｍbｅr（型號）的人。作為業(yè)務(wù)人員人生最大的惡恥辱莫過于此??！蒼天啊，你為何對一個嶄露頭角的優(yōu)秀人才如此嫉妒?難道我收到的錢是假鈔不成？懷著對老板的仇恨和對社會的不滿，師傅俺悲憤地離開了這個人渣！?幾年后，俺明白了,像俺這樣的業(yè)務(wù)渣子事實上在公司可以存活大半年本身就已經(jīng)是老板的寬容了，因為俺當(dāng)年只懂背下來了所有的產(chǎn)品型號和對應(yīng)的價格,即不懂客戶為什么買我的產(chǎn)品,也不知道如何向客戶推薦我的產(chǎn)品，甚至連基本的價格談判的技能都不具備，我對所有的人所有的數(shù)量全部是一個價格！所以當(dāng)時我的銷售額的成功，事實上是應(yīng)該歸功于該行業(yè)的成功，是老板貨源組織能力的成功，而我竟然把功勞算在了我的頭上!!當(dāng)然了該老板低下的溝通能力使他失去了俺這樣的天才，也是對他的一個小小的懲罰,哈哈。?

好多年前,俺有個朋友從事國際集成電路的庫存搜集及銷售，每次他都可以以嚴(yán)重低于市場的價格購到一些相當(dāng)搶手的產(chǎn)品，輕易賺到大錢,這是為什么呢?朋友告訴了我他的秘密，原來這個地球不光只有俺這一個笨蛋，國外很多處理庫存的人經(jīng)常非常sb的把產(chǎn)品的生產(chǎn)批號，或者其它的包裝上的一些字符串當(dāng)作產(chǎn)品型號放在網(wǎng)上，顯然，這樣的東西永遠都賣不掉，而我的朋友,早已洞察了這些sb的行為,輕易的就以極低的價格購下非常貴的東西,誰敢說知識不是鈔票？

人世間最大的sb莫過于親手把本來是屬于自己的錢一點一點,辛辛苦苦的給銷毀,不相信有這樣的人嗎?師傅俺在差不多８年前就遇到了這樣的一個人,在陳店，這個世界最大的電子垃圾處理中心，無數(shù)的電子垃圾從世界各地源源不斷地被運輸?shù)竭@里，這里的農(nóng)民把部分可以銷售的成品直接銷售出去,而把無法銷售的產(chǎn)品拆分成電子零件銷售。在一個相當(dāng)于2個籃球場的大倉庫了,俺看到了剛剛被拆分掉的大約２0萬臺來自于日本的小靈通手機。而部分沒有分拆的,老板以２0元一部的價格可以銷售給師傅俺.老板對這些看起來是手機，但又不是手機的東西感到非常不解！這些手機的價值,按照當(dāng)時的市場價格超過1億以上！!而此人分拆后的零件,我估計大概連50萬都賣不了。我估計此人終身都生活在極度的悔恨之中。

無論你是銷售什么東西,你一定不要僅僅只是記住一個型號的名稱,無論你做貿(mào)易還是生產(chǎn)，無論你做服務(wù)還是垃圾分解，要把自己手頭的東西的本質(zhì)搞得非常清楚！不要換個馬甲你就不認識了！?回報將在未來一個不經(jīng)意的時候突然的措手不及的來到!有時候你都認為成功為啥來的如此突然，而事實上成功永遠是對你過去努力所給出的一個回報!

?記住:搞清楚所有的pａｒtｎｕｍber后面的所有知識！?中級班秘籍五：最基本的談判原則

10年前，俺和一朋友合伙去東北某縣級市做一筆大買賣,客戶是極有錢的客戶，事實上該客戶非常急迫需要購買我們的東西,而其事實上的接受價格是N元。當(dāng)時俺朋友極度自信，要求師傅俺不要插嘴，他來搞定一切，談判第二天在客戶的豪華辦公室進行。?客戶：你的東西多少錢??朋友：ｎ－１00元

客戶：太貴了，我們可以接受的價格是ｎ－２００元?朋友：…。.好吧…..n—２0０也可以。

客戶：我們付款的原則是銷完之后給你們付款?朋友（完全沒有任何思想準(zhǔn)備）：…….我考慮一下……?談判差不多1分鐘后結(jié)束.

由于這是一筆對當(dāng)時的我們來說非常巨大的金額，回到酒店我們商量1分鐘后,決定放棄此業(yè)務(wù).

一個月后，客戶由于實在無法購買到此產(chǎn)品，公司副總恰好給了俺電話

副總:我們還需要此產(chǎn)品，你們是否還有興趣銷售?

俺：上次的價格我們做不了啊….。這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點??副總：那就n-100，付款條件你接受嗎?

俺：我們不是不信任你們這么大的客戶,實在是我們是小公司,沒有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？?副總：這樣吧,給你們先付3０％,剩下的,貨到后銷售的時候，你派人直接來收錢,如何?

俺：好吧，就這樣定了吧…。

?談判秘籍:?1．談判的結(jié)果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結(jié)果就是自己占到最大的好處,這是極其愚蠢的,世界上永遠沒有單贏的合作，只有雙贏的合作！！)，如果你可以設(shè)想出增加對方利益的同時可以增加自己的利益,你就成為頂尖的談判高手了。舉例：買100送10０是比較典型的針對個人的策略.?2。如果對方先開條件，你就取得了談判的主動權(quán)

關(guān)于談判,只要熟練應(yīng)用以上2條,你這輩子都夠用了。?中級班秘籍六：創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘

創(chuàng)新顯然是個褒義詞，國家在鼓勵,社會也在鼓勵，不過獨獨師傅俺的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)秘籍不鼓勵。

創(chuàng)新是財務(wù)的無底洞?創(chuàng)新是公司創(chuàng)業(yè)的毒藥?創(chuàng)新使創(chuàng)業(yè)者的精神奔潰

創(chuàng)新是你如果試圖加害某創(chuàng)業(yè)者最佳的建議!?

難道師傅俺是個反社會的分子?不是，是師傅俺的大智慧在電光火石的剎那間已經(jīng)看到了創(chuàng)業(yè)在宇宙四維空間中的絕對坐標(biāo)！什么人適合創(chuàng)新？其坐標(biāo)如下:?1．追求極度刺激之賭徒：例如喬布斯，比爾蓋茨，或者愛迪生之流，寧愿不要大學(xué)文憑也在所不惜.有人說,師傅難道這些人不是我們學(xué)習(xí)的榜樣嗎?我呸！!!這些人當(dāng)然是nb的一塌糊涂之人,還用你講嗎？但他是你可以學(xué)的了的嗎？師傅俺之所以ｎｂ，就ｎb在于知道什么是自己該干的,什么是自己不該干的,師傅我從來不用社會的標(biāo)準(zhǔn)來行事，師傅根據(jù)的是宇宙的真理來判斷事務(wù)。如果你想創(chuàng)新也可以，先拿這幾條標(biāo)準(zhǔn)衡量衡量自己：你是否曾經(jīng)囊括了全國奧數(shù)比賽的所有金牌？你是否在上中學(xué)期間獨立的發(fā)明了微積分（雖然牛頓早就發(fā)明了)？你是否第一次尿床的時候，就感悟到了波粒二象性？你是否小的時候臥在雞蛋上孵過小雞？你是否也曾經(jīng)有一個蘋果砸在你的頭上，然后你馬上判斷出這是一個紅富士？如果沒有的話,把你的嘴給我閉上吧！

2．獨步天下的世界頂級高手：只有像師傅俺這樣的人，孤獨求?。〔耪嬲w驗過處于世界巔峰的時候你必須創(chuàng)新的沖動與掙扎。而你們這些中級班的學(xué)員有什么資格談創(chuàng)新?諾基亞，索尼有資格，連華為和中興都未必敢說創(chuàng)新2個字.

3.錢多燒的慌的家伙：goｇlｅ最喜歡玩創(chuàng)新了,老子銀子大把，不創(chuàng)新不如死了算了。摸摸你的口袋，是不是比ｇoｏgle剛好多了1分錢？

4．神經(jīng)病患者:不用多講了?5．社會教育的受害者:哈哈，說的就是你??！

?也許有一天你會像師傅俺一樣達到第二種境界，或者像師傅俺一樣達到了第三種境界（有閑錢是比較容易達到的境界，呵呵）,你就可以開始滿足你創(chuàng)新的欲望了,否則，還是趁早把你創(chuàng)新的東西丟進垃圾桶吧，免得師傅看到罰你抄培訓(xùn)教程10遍。

?記住：凡是這個社會幾乎都沒人干的事情，你去干的話就等于承認自己是上述第四種人。?中級班秘籍七：成為行業(yè)專家

就在此論壇的此欄目，有一位屬于俺的徒孫級別的同行在記錄著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過,大師俺看著此人竟然號稱做了此業(yè)務(wù)已經(jīng)超過３年多,而其表現(xiàn)出來的行業(yè)知識的欠缺，讓俺為其深深地捏了一把汗，同學(xué)們,光有勇氣和毅力是遠遠不夠的!

如果你要進入一個行業(yè)，3年之內(nèi)，你一定要至少成為這個行業(yè)的頂尖行業(yè)評論家。不管你是身處行業(yè)的那個鏈條,你都要搞清楚所有的鏈條，你要明白整個的食物鏈?zhǔn)侨绾谓M成的。每個鏈條的存在價值及利益來源？每個鏈條競爭的關(guān)鍵是什么？每個鏈條的老大是那個公司？你應(yīng)該在每個鏈條都要培養(yǎng)自己的信息源。

要像師傅俺做的一樣,某次行業(yè)大會休息期間,某著名國際咨詢公司老總利用休息時間請教了俺關(guān)于行業(yè)的看法，１0分鐘后,此人即在發(fā)言中多次引用了俺的觀點。做到這一點即使你不能發(fā)掘出新的商業(yè)機會，至少也將幫助你避免到更多的陷阱！

?成為行業(yè)專家除了多學(xué)習(xí)之外，最重要的是建立行業(yè)鏈條高人的關(guān)系圈。??通過公共渠道獲取信息的人是可憐蟲，絕對不是內(nèi)行！每次俺在媒體看到關(guān)于俺所處行業(yè)的滑稽的報道（幾乎從來沒看到一句人話,要多離譜就有多離譜)，俺就在想，俺整天看到的關(guān)于其他行業(yè)的這些信息莫非在其他的行業(yè)內(nèi)的人士看來和我看來一樣都是滑稽可笑？?

幾年前偶然見到某電子產(chǎn)品芯片開發(fā)者的fｏunder，此人跟蹤該產(chǎn)品長達4年，而其產(chǎn)品當(dāng)時尚未出來，此人給俺聊起該電子產(chǎn)品的路線圖,一是興起,在俺會議室的白板上開始給俺整整講解了數(shù)個小時!此人對于該產(chǎn)品幾乎全線的競爭對手,各個環(huán)節(jié)的食物鏈，所有的鏈條的利益，蛋糕分配了如指掌!事實勝于雄辯，當(dāng)此人的產(chǎn)品面世的時候，半年之內(nèi)打垮了絕大多數(shù)的競爭對手，目前依然牢牢的控制著這個市場!

高手要么不出手，出手一定要取敵人的首級！奉勸各位急于出手的低手，苦練內(nèi)功！??記住:稱為行業(yè)專家是你發(fā)展的基本條件,獲取真正的信息的最佳渠道就是行業(yè)內(nèi)的高級從業(yè)人員！這是你在你所處的行業(yè)里立于不敗之地最基本的條件！?雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學(xué)員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧.?

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?初級班期末考試題??1.我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店，但是我沒有錢，也不知道該干什么項目,我應(yīng)該?a。請樓主告訴我項目ｂ.就賣皮鞋吧,人人都要穿皮鞋c.放棄這個想法認真打工d。問問朋友看該賣什么

2.我在一家iｔ公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠

a.和家人借錢ｂ.和該品牌談判是否可以少一點ｃ.和朋友合伙分?jǐn)傦L(fēng)險ｄ.放棄此念頭?3．我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢,至于項目，車到山前必有路?a。有志者事竟成b．外號送死隊ｃ.如果有人幫我,我肯定成功的d。走自己的路,讓別人說去吧

4。我喜歡制作網(wǎng)站,我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢,只有空間域名費用?a．值得一試,投１半精力b.不值得一試c．做好網(wǎng)站后看看是否可以把網(wǎng)站賣掉d。我要把它做為未來事業(yè)的轉(zhuǎn)折點認真操作

５。我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來,未來計劃搞個汽車俱樂部?a。想太遠了，ｂ.志當(dāng)存高遠c。計劃不錯ｄ。非常可行?６．我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機,不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯?a。眼光不錯b.自以為眼光不錯c。應(yīng)該反省自己為啥不能在工作中發(fā)現(xiàn)項目ｄ.應(yīng)該馬上辭職開辦珍珠奶茶店?7.人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的,人無橫財不富，馬無夜草不肥!?a.要視自己有多少賭本b。我的每分錢都是血汗，決不去賭c。不賭怎么可能成功？d.算一卦再決定?8。(接上題)如果賭輸了,我準(zhǔn)備

a.我不可能輸?shù)腷.下次再來c。你是掃把星吧?d.沒考慮過這個問題?9．我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒,我姑父是當(dāng)?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒?a。創(chuàng)業(yè)的好機會b．我不喜歡喝酒ｃ?？纯垂酶纲嵉腻X我滿意不滿意ｄ.管它什么酒，賺錢就行?10。我35歲了，做模具設(shè)計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務(wù)，我決定?ａ.婉言謝絕ｂ.機會難得,務(wù)必抓住c.我要看看老鄉(xiāng)的項目是否賺錢才決定d。以后連朋友估計都做不了了?１1．我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店

a。好主意b。餿主意c.試了才知道d.關(guān)門大吉

12。我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目

a.腦子進水了b。不錯，擴大機會c．說不定朋友的項目可以養(yǎng)活我的公司d。我的智商是處理不了這么復(fù)雜的事情的

13.我07年畢業(yè),找不到工作,想開個電腦維修店

ａ。我的腦子被驢踢了b．比爾蓋茨也是大學(xué)沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的c．我要先去一家維修公司打工d.先找工作,別東想西想?14。由個人開了個五金廠,挺賺錢的，邀請我入伙,但是我對這個行業(yè)一點都不懂?a.不懂可以重頭學(xué)ｂ.我要先看我對人家有什么價值c.視這個人人品決定d.不參與

1５．我要建立一個“永動機"公司的項目

a．世上無難事,只怕肯定攀登b.放棄這個夢想c。找投資人投資這個項目d．拿出自己所有錢賭一把?１6。我要在我老媽有關(guān)系的地方開個足浴,而我的舅舅對此很有經(jīng)驗

ａ?？梢試L試一下ｂ.靠老媽我丟不起這個人c。足浴下賤，不干d.讓舅舅自己去干

1７。我精通手機行業(yè)，目前在某公司打工,可以撈幾萬每個月,但是下不了決心自己干?a.人生能有幾次機會？b。幾萬該知足了，別去想了c.找親戚去打理，我當(dāng)幕后黑手d.明年底再說?18.由個項目我已經(jīng)運作了半年，4千本錢現(xiàn)在變6萬了，我是否應(yīng)該擴大?

a。sb,剛賺的錢全部在扔回去？b．全砸進去c。仔細籌劃后再決定d．先等等看

19。我做保鮮膜餐具，目前生意處于膠著狀態(tài)?ａ．認虧走人ｂ。想盡辦法力挽狂瀾c.轉(zhuǎn)讓給別人d．我要把這個項目做大?20。我對獵頭這行挺熟，我表哥愿意給我投資去他的城市創(chuàng)業(yè)

ａ．謝絕他的好意b.笑納他的好意c。淪為表哥的馬仔就慘了ｄ.我要找個和我對等的合作者

2１。我做壽險的,現(xiàn)在想開個福利彩票點?ａ。你想快點破產(chǎn)吧?b?？纯醋约嚎诖锏腻X夠不夠虧，還有時間精力問題ｂ．光投資，不參與d.放棄此項目?22。我現(xiàn)在做燈飾，有個很鐵的下游，但是我現(xiàn)在比較懶惰，不知道下一步如何?ａ。你死了算了b.機會難得,務(wù)必以次為契機開拓新客戶c。啥時候這個客戶死了就換行業(yè)d.找找其他的項目?2３．我開的西餐廳半死不活，我計劃重新開始我１0年前熟悉的油畫生意?a。對，就要回到老本行b.看看是否可以總結(jié)餐廳的失敗，反敗為勝c.啥都不干打工去

2４。我認為創(chuàng)業(yè)先要發(fā)掘自己的潛力,但是我還沒發(fā)現(xiàn)自己的潛力在哪里

ａ.我要認真尋找，直到找到b．我思想不成熟ｃ．我要多看成功學(xué)的書d。我要去各好公司打工?25。７年前我認為房價會漲，現(xiàn)在果然漲了,我判定我是個有頭腦的人

ａ.我的邏輯學(xué)的很差，急需補課ｂ．我真是天才阿c。后悔當(dāng)初沒買房d。我要好好想想我現(xiàn)在還可以預(yù)測到什么?２6。父母在家做白酒生意不錯，讓我回去幫忙,但是我想自己去闖?a.成功比什么都重要,別傻了，快回去b。走自己的路,享受自己的快感ｃ。先打打工再說d.無所適從?27。我男朋友簡直是個死腦筋，我實在說服不了他，沒辦法和他合作了?a.換個男朋友b．換個合作者ｃ。讓他閉嘴d．我自己閉嘴

28。我現(xiàn)在計劃去二極管廠做業(yè)務(wù)，0９年去青島做人力資源,1０年轉(zhuǎn)戰(zhàn)太陽能!?ａ．我真是運籌帷幄阿b。我的計劃是胡扯c。我應(yīng)該現(xiàn)在就去太陽能d,我不應(yīng)該想那么遠?29。A君出頭腦，但在另外一個公司上班，B出