體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案優(yōu)質(zhì)十五篇

Word版本，下載可自由編輯體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案優(yōu)質(zhì)十五篇體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇一

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。

發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

(一)人員支配

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步?????形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

學(xué)?！咚牡耐瑢W(xué)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

(4).電話招生時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。

1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送涼爽活動(dòng)，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理力量。

5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)嬉戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇二

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，許多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，許多自閉癥的孩子不能獲得有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并認(rèn)識(shí)星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)布滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

點(diǎn)亮將來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）預(yù)備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例；

3、致電老學(xué)員同學(xué)家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約；

4、與老學(xué)員及家進(jìn)步行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的熟悉；

5、對(duì)已經(jīng)入學(xué)校。學(xué)校上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)潔詢問(wèn)（不對(duì)老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的同學(xué)或家長(zhǎng)參與本次活動(dòng)；

7、收集同學(xué)的繪畫(huà)、、生活照等反映同學(xué)良好近況的作品；

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣揚(yáng)本次活動(dòng)；

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

（二）實(shí)施階段：

1、把同學(xué)作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展現(xiàn)板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽；

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)家長(zhǎng)、同學(xué)；

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、同學(xué)家長(zhǎng)致辭、同學(xué)致辭；

4、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展現(xiàn)、列舉同學(xué)勝利恢復(fù)事例、同學(xué)在校生活、課程支配；

5、由同學(xué)家長(zhǎng)列舉同學(xué)進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)分、同學(xué)近況；

6、由同學(xué)發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等；

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣揚(yáng)等。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇三

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、老師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1、老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌控名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的全部到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，依據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報(bào)名

新生部分則要依據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額，需要新招的同學(xué)量，依據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的同學(xué)人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能綻開(kāi)后續(xù)的實(shí)施工作。

3、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。依據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽(tīng)或者連續(xù)營(yíng)銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶。依據(jù)我們對(duì)客戶的詳細(xì)分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并利用合理的績(jī)效考核制度，激活起每一位員工的工作樂(lè)觀性和競(jìng)爭(zhēng)力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的，利用各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng)、吸引同學(xué)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)潔了。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿意現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提升報(bào)名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則能夠推舉我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)力量入門(mén)班、提升班、鞏固班等等，文化課類能夠設(shè)置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿意大部分家長(zhǎng)的需求為主。

2、優(yōu)待政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要利用贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)待券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)待

團(tuán)報(bào)優(yōu)待能夠分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)待300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)待500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位同學(xué)一起報(bào)名可享受八折優(yōu)待，三名及以上同學(xué)一起報(bào)名可享受七折優(yōu)待?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，利用團(tuán)報(bào)的優(yōu)待政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶能夠獲得額外嘉獎(jiǎng)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但許多家長(zhǎng)不情愿積極轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么利用我們這次活動(dòng)，制定出特地的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)待政策，便能夠在肯定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日勝利轉(zhuǎn)介紹的客戶能夠獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體悟課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)待券等等。

④限時(shí)優(yōu)待

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)待，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)待，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參加活動(dòng)。詳細(xì)的優(yōu)待力度依據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)狀況進(jìn)行設(shè)置。

假如當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是勝利了一大半。熱鬧的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿意了他的奇怪???心，刺激了購(gòu)買(mǎi)欲望，加上大多消費(fèi)者一直就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？利用一些既新奇又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，能夠很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的外形當(dāng)做裝飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得特別靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同外形的氣球做裝飾，能夠把led小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。利用這樣專心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要利用禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、詢問(wèn)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(zhǎng)，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員能夠收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上特地的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，認(rèn)識(shí)優(yōu)待政策，并且能夠直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要老師們的協(xié)作，為家長(zhǎng)做好講解和引領(lǐng)。

我們的宣揚(yáng)推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣揚(yáng)。擴(kuò)大影響范圍、提升曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)待政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長(zhǎng)能夠利用線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到伴侶圈即可獲得100積分，積分能夠在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行共享，快速提升曝光率。

2、線下

利用派發(fā)宣揚(yáng)單和宣揚(yáng)禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作特地的活動(dòng)彩頁(yè)、宣揚(yáng)海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，全部地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能削減登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行爭(zhēng)論和溝通，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)閱歷

爭(zhēng)論活動(dòng)中勝利的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，詳細(xì)緣由都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案能夠保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行爭(zhēng)論和完善的。便利我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長(zhǎng)參與后續(xù)的公開(kāi)課、親子體悟活動(dòng)等等，要留意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營(yíng)銷策劃的方案有許多，但不肯定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盼望校長(zhǎng)們能夠利用這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘準(zhǔn)時(shí)復(fù)盤(pán)，總結(jié)閱歷，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是學(xué)問(wèn)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是關(guān)心孩子架起從學(xué)問(wèn)走向生活的橋梁。利用我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇四

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。<

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否精確?????清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴卣骱蛢?yōu)勢(shì)，能夠面對(duì)特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，認(rèn)識(shí)生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，掌控有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必需認(rèn)識(shí)人才市場(chǎng)的狀況，認(rèn)識(shí)社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是利用招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢問(wèn)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來(lái)，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種樂(lè)觀的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、熟悉和認(rèn)識(shí)的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引領(lǐng)等各種公關(guān)渠道，樂(lè)觀為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、利用什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，

評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢問(wèn)會(huì)，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地利用媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛(ài)好、引發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛(ài)、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵從管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的樂(lè)觀性、積極性和制造性。要利用管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范綻開(kāi)、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提升和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中肯定要非常留意同學(xué)以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體悟的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生樂(lè)觀或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇五

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接打算著學(xué)校是否能夠健康進(jìn)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，依據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴！

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)！好課程，當(dāng)然要和好伴侶共享！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提升，共享大禮，共享勝利！

適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：

適用于各分校對(duì)內(nèi)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)方式：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣揚(yáng)，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

詳細(xì)活動(dòng)優(yōu)待方式如下：

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

享受本活動(dòng)優(yōu)待的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)待活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班同學(xué)；新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必需說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)。

一、活動(dòng)預(yù)備

（一）人員預(yù)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。

2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其留意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣揚(yáng)過(guò)程中，能夠精確?????把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣揚(yáng)

（一）宣揚(yáng)材料的運(yùn)用

（二）獎(jiǎng)品展現(xiàn)

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展現(xiàn)臺(tái)（柜），旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子觀察獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清晰自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體悟，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增加獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

（三）班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給同學(xué)講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（老師能夠拿樣品給孩子展現(xiàn)或者讓孩子去前臺(tái)看）。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有許多好伴侶對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好伴侶呢讓我們看看誰(shuí)的好伴侶最多……（這樣的問(wèn)題小伴侶一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的伴侶最多）

嗯，看來(lái)大家的好伴侶都許多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矏?ài)（喜愛(ài)！）那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小伴侶帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，假如帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜愛(ài)我們的老師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的伴侶都選擇一個(gè)最喜愛(ài)的大禮包。大家說(shuō)好不好（好！）

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小伴侶，還能獲得更好的獎(jiǎng)品呢！可是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)伴侶來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必需表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：老師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”同學(xué)入手，進(jìn)取動(dòng)員這些同學(xué)帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長(zhǎng)課后非常鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣揚(yáng)“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，特別是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的進(jìn)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提升都挺大的，孩子必需有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要共享一下，我自我也有目標(biāo)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體悟體悟，感受下我們的課堂，其它對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的同學(xué)報(bào)名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)懷獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。（把老帶新的政策講解清晰）

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要準(zhǔn)時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他同學(xué)的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家連續(xù)想方法把四周的小伴侶帶到學(xué)校來(lái)。

【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家觀察我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要獲得它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提升了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好伴侶一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提升，所以我們要嘉獎(jiǎng)給這位同學(xué)還有他的好伴侶，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx！”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)xxx同學(xué)和他的好伴侶xxx一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎！”

【頒獎(jiǎng)】“信任我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好伴侶都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提升，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】同學(xué)：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要常常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新奇感。

2、必需要常常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能獲得。

3、來(lái)了新生后，要留意準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)（按前臺(tái)接待流程落實(shí)）：

a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表述、課堂留意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等），讓他感受到肯定的歡快，肯定的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，準(zhǔn)時(shí)與孩子談天，聊他上課的感受，告知他你對(duì)他的認(rèn)識(shí)與將來(lái)的期盼。

c、要準(zhǔn)時(shí)與新來(lái)同學(xué)的家長(zhǎng)談天，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語(yǔ)言表述、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，學(xué)校，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑消遣、文學(xué)作品觀賞等資料。）

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇六

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的.春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣揚(yáng)為主；

3、廣告對(duì)生源的影響：同學(xué)和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；

4、生源認(rèn)識(shí)學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)同學(xué)成果展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；其次階段為“高峰”，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“獲得”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的，招生面對(duì)市場(chǎng)。尤其是招生，直接面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育詢問(wèn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問(wèn)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)猜測(cè)、細(xì)心策劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來(lái)同學(xué)（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思索，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否精確?????清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必需要找到本校的共性特征和優(yōu)勢(shì)，能夠面對(duì)特別的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，認(rèn)識(shí)生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，掌控有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必需認(rèn)識(shí)人才市場(chǎng)的狀況，認(rèn)識(shí)社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢問(wèn)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否勝利，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來(lái)，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的共性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、熟悉和認(rèn)識(shí)的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引領(lǐng)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生詢問(wèn)會(huì)，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛(ài)好、引發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛(ài)、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵從管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、積極性和制造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范綻開(kāi)、高效進(jìn)行。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類招生詢問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提升和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必需要非常留意同學(xué)以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體悟的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇七

①同學(xué)全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了同學(xué)的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)公開(kāi)課親子體悟課，能夠有效宣揚(yáng)學(xué)校教學(xué)特色、師資力氣、學(xué)員成就、開(kāi)學(xué)季優(yōu)待等等。

可是，公開(kāi)課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過(guò)前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話和電子邀請(qǐng)函等模式邀請(qǐng)家長(zhǎng)和同學(xué)參加公開(kāi)課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校老師進(jìn)行邀約。若沒(méi)有學(xué)校渠道，必需要經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣揚(yáng)，只要宣揚(yáng)資料有吸引力或感召力，吸引來(lái)的家長(zhǎng)數(shù)量也絕不會(huì)少。

①每個(gè)老生均有資格邀請(qǐng)非在校就讀的同學(xué)好友來(lái)校享受此優(yōu)待，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)待可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠?qū)嵭匈?zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來(lái)吸引同學(xué)報(bào)名，將優(yōu)待更換為等額的教材和同學(xué)喜愛(ài)的各種增值產(chǎn)品。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

利用舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的同學(xué)舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

利用“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提升的。

外展宣揚(yáng)：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)同學(xué)進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。

2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，能夠帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就能夠在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們能夠樂(lè)觀參與。

在外展宣揚(yáng)過(guò)程中，地推員工需要和同學(xué)講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。

同學(xué)到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的同學(xué)信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的同學(xué)排隊(duì)簽到登記。

互動(dòng)嬉戲

1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的同學(xué)宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管同學(xué)，不要影響校區(qū)干凈，不要讓同學(xué)在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提升的。

地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的同學(xué)進(jìn)行具體宣貫，要時(shí)刻留意同學(xué)的人身平安，避開(kāi)消失意外狀況。

同學(xué)離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

組織參與活動(dòng)的同學(xué)有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提升追訪勝利率。

1、渠道市場(chǎng)（利用關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)單頁(yè)的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（利用課程顧問(wèn)積極外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4、伴侶介紹（利用在讀同學(xué)推舉帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）

5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣揚(yáng)海報(bào)，利用市場(chǎng)手段宣揚(yáng)推廣）

禮品：100個(gè)

活動(dòng)用品：300元

學(xué)習(xí)資料：100份

活動(dòng)用品：200元

贈(zèng)課卡：200張

活動(dòng)用品：20xx元

估計(jì)收益

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

同學(xué)姓名、年齡、學(xué)校、班級(jí)、成果、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式

11月10—15日

1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)

2、活動(dòng)所需的物料

3、活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣揚(yáng)

2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣揚(yáng)、電話邀約

2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，按時(shí)舉辦活動(dòng)

11月1—12日

活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣揚(yáng)，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)

1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

2、校長(zhǎng)對(duì)支配好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣揚(yáng)效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣揚(yáng)方案。

1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇九

面對(duì)許多機(jī)構(gòu)招生難的狀況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互協(xié)作，家長(zhǎng)匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特征，對(duì)招生提出如下建議方案：

擴(kuò)大宣揚(yáng)，更好地達(dá)成本季度的招生方案，促進(jìn)新學(xué)期招生。

xxxx年xx月xx日

金秋九月，放飛幻想

1、20xx秋季班招生宣揚(yáng)

2、秋季班因校制宜的班別宣揚(yáng)

針對(duì)秋季招生的特性可實(shí)行以下宣揚(yáng)方式：

(一)廣告投放宣揚(yáng)：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣揚(yáng);

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)四周店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

(三)戶外宣揚(yáng)活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想——?dú)g樂(lè)開(kāi)學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參加對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參與“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)

詳細(xì)活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星涼爽小扇子1把

(備注：分?？梢罁?jù)自己學(xué)校實(shí)際狀況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)章：

1、凡參與活動(dòng)者需登記小伴侶姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參加機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料預(yù)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣揚(yáng)單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員支配：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場(chǎng)、公園

參加對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣揚(yáng)

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立詢問(wèn)展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)待活動(dòng)

詳細(xì)支配：

【前期宣揚(yáng)】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)xx場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情詢問(wèn)：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開(kāi)頭前預(yù)備活動(dòng)。

1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)潔交涉之后，開(kāi)頭鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣揚(yáng)?；顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織集中于廣闊群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣揚(yáng)引領(lǐng)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。利用對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引領(lǐng)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參加活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)頭

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小伴侶進(jìn)行相互交伴侶，培育小伴侶社交力量

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小伴侶唱英文兒歌，讓小伴侶在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展現(xiàn)(15分鐘)由老師教小伴侶教小伴侶學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需老師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展現(xiàn))。

4、嬉戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子嬉戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小伴侶根據(jù)老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小伴侶要快速找到椅子坐下。

②單詞嬉戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小伴侶要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片，速度最快的小伴侶為冠軍。

③小小畫(huà)家(15分鐘)小伴侶可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品掌握在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料預(yù)備：

1、海報(bào)

2、宣揚(yáng)單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員支配：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣揚(yáng)活動(dòng)：

與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前，同學(xué)需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特殊是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既能夠選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣揚(yáng)，也能夠與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

(1)放置宣揚(yáng)資料，將我校的宣揚(yáng)資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。

(2)合作宣揚(yáng)，與書(shū)店的促銷宣揚(yáng)聯(lián)合，共同宣揚(yáng)。

(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣揚(yáng)桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣揚(yáng)。

(4)產(chǎn)品捆綁宣揚(yáng)，將我校的宣揚(yáng)資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

(5)促銷宣揚(yáng)，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)待券、試聽(tīng)卡等。

1、宣揚(yáng)成本需依據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入狀況而定，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣揚(yáng)成本。

2、分校可將該10%宣揚(yáng)成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣揚(yáng)活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣揚(yáng)成本，則宣揚(yáng)成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣揚(yáng)廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)待政策的禮品成本。

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或詢問(wèn)的家長(zhǎng)及同學(xué)憑招生宣揚(yáng)單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮品方案。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包依據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

1、廣告投放宣揚(yáng)：

宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(依據(jù)各分校詳細(xì)狀況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣揚(yáng)：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b、c類學(xué)校，每類學(xué)校實(shí)行不同的宣揚(yáng)方式，依據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的狀況，以及今年公立學(xué)校的新生招生狀況，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點(diǎn)宣揚(yáng))、b類學(xué)校(次重點(diǎn)宣揚(yáng))c類學(xué)校(一般宣揚(yáng))，依據(jù)宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣揚(yáng)。

3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)漸漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣揚(yáng)廣告，現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開(kāi)課宣揚(yáng)：

利用媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣揚(yáng)學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀老師或總部培訓(xùn)師來(lái)展現(xiàn)長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體悟?qū)W校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用老師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)同學(xué)。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參與學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)當(dāng)留意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任肯定額度的提成。

6、在學(xué)校的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的老師為全部的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和老師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣揚(yáng)學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校同學(xué)做宣揚(yáng)，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采納續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十

當(dāng)前，隨著中學(xué)校階段教育的快速進(jìn)展和教育這個(gè)特別市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面對(duì)廣闊農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的支配招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的安排。對(duì)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

①詳細(xì)目標(biāo)：做到全方位的宣揚(yáng)，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣揚(yáng)單。制造聲勢(shì)，制造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

②詳細(xì)實(shí)施：先熟識(shí)本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)掩蓋輔導(dǎo)班四周全部的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分目標(biāo)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步攻擊的對(duì)象，做好記錄。

其次步：重點(diǎn)攻擊

①詳細(xì)目標(biāo)：細(xì)細(xì)的攻擊上次搜集到的目標(biāo)。

②詳細(xì)實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸告讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌控好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與同學(xué)溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

①詳細(xì)目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

②詳細(xì)實(shí)施：放置詢問(wèn)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在詢問(wèn)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到詢問(wèn)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。勝利者決不放棄，放棄者決不勝利。

1、查找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必定的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列消失有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過(guò)推舉和單獨(dú)開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

（1）約見(jiàn)的方法

（2）電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是認(rèn)識(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的愛(ài)好。

③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、認(rèn)識(shí)學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)愛(ài)好）

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十一

我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣揚(yáng)的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲，連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。

1、招生宣揚(yáng)工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，實(shí)行“院點(diǎn)協(xié)作、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣揚(yáng)中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣揚(yáng)整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣揚(yáng)工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣揚(yáng)隊(duì)伍，能嫻熟應(yīng)用和掌控學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣揚(yáng)技巧，鼓舞同學(xué)報(bào)考，準(zhǔn)時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

1、細(xì)心制作20xx年南京信息工程高校成人高等教育招生簡(jiǎn)章并準(zhǔn)時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深化到學(xué)校，深化到家長(zhǎng)和同學(xué)中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應(yīng)信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣揚(yáng)取得良好效果。

3、參與省考試院及各地市進(jìn)行的成人招生詢問(wèn)會(huì)，仔細(xì)解答考生及家長(zhǎng)提出的各種詢問(wèn)問(wèn)題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，準(zhǔn)時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能準(zhǔn)時(shí)、精確?????的認(rèn)識(shí)我校，進(jìn)一步提升我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)詢問(wèn)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電詢問(wèn)，工作人員要仔細(xì)、急躁、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣揚(yáng)招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

學(xué)校招生工作本著公正競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透亮?????的原則，招生宣揚(yáng)工作人員必需遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，照實(shí)宣揚(yáng)報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣揚(yáng)工作是一項(xiàng)非常艱苦的工作，而招生宣揚(yáng)工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的進(jìn)展壯大。大家要提升熟悉，實(shí)行切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，制造性地開(kāi)展招生宣揚(yáng)工作，確保今年的招生工作順當(dāng)進(jìn)行。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十二

學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接打算著學(xué)校是否能夠健康進(jìn)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，依據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：

雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)n名新學(xué)員報(bào)名。

經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。

優(yōu)科100好伙伴!

噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好伴侶共享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提升，共享大禮，共享勝利!

：

經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣揚(yáng)，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員勝利報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。

享受本活動(dòng)優(yōu)待的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)待活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班同學(xué);新學(xué)員第一次登門(mén)報(bào)名填寫(xiě)信息時(shí)必需說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)。

：

一、活動(dòng)預(yù)備

(一)人員預(yù)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位。2、做好培訓(xùn)

針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其留意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣揚(yáng)過(guò)程中，能夠精確?????把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣揚(yáng)

(一)宣揚(yáng)材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展現(xiàn)

在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展現(xiàn)臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易

拉寶海報(bào)，讓孩子觀察獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清晰自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體悟，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增加獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。

(三)班級(jí)動(dòng)員

在班級(jí)內(nèi)給同學(xué)講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

動(dòng)課。(老師能夠拿樣品給孩子展現(xiàn)或者讓孩子去前臺(tái)看)。

講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有許多好伴侶對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好伴侶呢讓我們看看誰(shuí)的好伴侶最多……(這樣的問(wèn)題小伴侶一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的伴侶最多)

嗯，看來(lái)大家的好伴侶都許多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜愛(ài)(喜愛(ài)!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小伴侶帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，假如帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜愛(ài)我們的老師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的伴侶都選擇一個(gè)最喜愛(ài)的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)

嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小伴侶，還能獲得更好的獎(jiǎng)品呢!可是老師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)伴侶來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必需表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：老師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”同學(xué)入手，進(jìn)取動(dòng)員這些同學(xué)帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長(zhǎng)課后非常鐘推介

在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣揚(yáng)“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，特別是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的進(jìn)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提升都挺大的，孩子必需有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要共享一下，我自我也有目標(biāo)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體悟體悟，感受下我們的課堂，其它對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的同學(xué)報(bào)

名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)懷獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清晰)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要準(zhǔn)時(shí)

對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他同學(xué)的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家連續(xù)想方法把四周的小伴侶帶到學(xué)校來(lái)。

【上課后，老師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家觀察我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要獲得它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提升了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好伴侶一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提升，所以我們要嘉獎(jiǎng)給這位同學(xué)還有他的好伴侶，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”

【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好伴侶x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”

【頒獎(jiǎng)】“信任我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好伴侶都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提升，大家說(shuō)好不好”

【鼓掌】同學(xué)：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：

1、獎(jiǎng)品要常常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新奇感。

2、必需要常常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能獲得。

3、來(lái)了新生后，要留意準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程落實(shí))：

a、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表述、課堂留意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到肯定的歡快，肯定的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后，準(zhǔn)時(shí)與孩子談天，聊他上課的感受，告知他你對(duì)他的認(rèn)識(shí)與將來(lái)的期盼。

c、要準(zhǔn)時(shí)與新來(lái)同學(xué)的家長(zhǎng)談天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語(yǔ)言表述、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，學(xué)校，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑消遣、文學(xué)作品觀賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案篇十三

招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必需要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的資料。

2、在同學(xué)集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

（一）人員支配

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在四周進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)談天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以漫步?????形式進(jìn)行宣揚(yáng)活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中學(xué)校生（學(xué)校一二班級(jí)同學(xué)需在家長(zhǎng)伴隨下進(jìn)行評(píng)測(cè)）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著裝扮要得體，給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必需要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。

（4）電話招商時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可依據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1、我們有區(qū)分于其他一般學(xué)問(wèn)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到同學(xué)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整同學(xué)的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供應(yīng)20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體悟共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們相互幫忙，相互學(xué)習(xí)，培育孩子們的溝通能力和認(rèn)知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們各種能力。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)敏捷，現(xiàn)場(chǎng)為孩子預(yù)備了許多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的嬉戲，讓同學(xué)在玩的過(guò)程中逐步提升，激活孩子天賦，引領(lǐng)孩子更健康、歡快的生活。

家長(zhǎng)匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面轉(zhuǎn)變目前只教不育的情景，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(zhǎng)匯共性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于同學(xué)、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。

體育培訓(xùn)