2023年茶葉品牌推廣策劃方案

Word版本，下載可自由編輯年茶葉品牌推廣策劃方案茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇一

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、詢問為一體的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校內(nèi)內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣揚。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、落實部、財務(wù)部、人事部、物資選購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以關(guān)心客戶獵取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在利用公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造代表江西財經(jīng)高校高校生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初樂觀探究進(jìn)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣闊在校師生，我們將考察師生的需求，仔細(xì)做好讓顧客滿足的廣告，達(dá)到最好的宣揚效果。

(五)公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶供應(yīng)具體精確?????的行業(yè)詢問服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀高校生，在自身的學(xué)問和閱歷上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的討論機構(gòu)，漸漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和學(xué)問體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2、全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校高校生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德供應(yīng)傳單，調(diào)查，露天宣揚，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3、為客戶供應(yīng)精確?????、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶供應(yīng)完善的效果測定服務(wù)。

4、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特征具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、落實摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們擔(dān)當(dāng)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)勝利的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校內(nèi)系列宣揚。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們方案擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣揚，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣揚費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)樂觀的產(chǎn)品推廣。我們關(guān)心商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，關(guān)心商家避開他們在類似宣揚中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，依據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已肯定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對同學(xué)消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)懷的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，關(guān)心其推廣宣揚。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新奇?zhèn)髅街苯痈偁?，并且與江西財經(jīng)高校校影視中心有肯定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新奇?zhèn)髅绞枪緦順I(yè)務(wù)進(jìn)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣揚與同學(xué)消費群體有更近的距離，并且宣揚的專業(yè)程度和宣揚手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可敏捷經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且利用合作或者汲取投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：落實部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資選購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司將來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并方案5年后，依據(jù)公司狀況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資方案

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)高校孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè)我們制造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100滿足100服務(wù)100挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)展的源動力。在達(dá)成某一詳細(xì)目標(biāo)時，能依據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的進(jìn)展供應(yīng)制造性的、新奇的、變革性的建議和解決方案。

滿足100

不斷的創(chuàng)新，作出滿足的作品。

服務(wù)100

具有劇烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿足，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培育超越自我的意識，不滿意已有的成果，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

(二)詳細(xì)業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

高校生最基本的消費支出，針對這些方面，能夠為廣闊的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校內(nèi)市場供應(yīng)營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，能夠為廣闊的培訓(xùn)機構(gòu)供應(yīng)市場營銷方案。

3、休閑消遣消費(休閑、健身、旅游、消遣等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家特別看重的一塊。針對這一塊，能夠為各種休閑場所、健身會所、消遣機構(gòu)供應(yīng)開拓校內(nèi)的詳細(xì)營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿意高校生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

江西財經(jīng)高校位于昌北開發(fā)區(qū)，四周學(xué)校密集，高校生眾多。此外，江西財經(jīng)高校是一所以培育創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，許多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的進(jìn)展供應(yīng)了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特征分為三類：江西財經(jīng)高校校內(nèi)市場，江西財經(jīng)高校周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)高校校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣揚的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)進(jìn)行各類活動和競賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣揚。

江西財經(jīng)高校周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要留意的是學(xué)校四周各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位供應(yīng)市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，進(jìn)行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)高校以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇二

、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民喜愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇三

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌控了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后依據(jù)每個小區(qū)的特征制定調(diào)查方案，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、進(jìn)展趨勢、入住狀況、售樓狀況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的狀況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，依據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占據(jù)比較高的市場推廣宣揚位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。漸漸由點到面形成掩蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立能夠在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)當(dāng)預(yù)備一些物品：產(chǎn)品宣揚資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息供應(yīng)者的傭金協(xié)議)及優(yōu)待卡(或vip卡)。在初步建立關(guān)系后，能夠利用他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中供應(yīng)有效的信息。

關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1-2次/周的訪問頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們樂觀積極協(xié)作公司的宣揚推廣工作，樂觀的派發(fā)資料和優(yōu)待卡，向業(yè)主推舉產(chǎn)品，并為公司其他宣揚推廣工作供應(yīng)便利。

三、宣揚推廣活動的開展，立體造勢

在小區(qū)可進(jìn)行的宣揚推廣形式許多，可同時進(jìn)行，也可單獨使用。

1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣揚資料和優(yōu)待卡，這是較普遍的方式，易操作;

2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商;

3、捐助制作小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較簡單接受;

4、掛宣揚橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣揚方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交肯定費用;

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳設(shè)廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品能夠陳設(shè);

6、小區(qū)現(xiàn)場宣揚促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣揚展現(xiàn)活動，這樣能夠與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣揚推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最終銷售在肯定程度上也有裝飾公司的介入，利用裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌控裝修的在線信息，受客戶的托付，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷力量，因此必需圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣揚推廣，這項工作做起來就順當(dāng)多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”綻開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個訪問，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失;

3、收集裝飾公司的信息：a)掃街逐個進(jìn)行記錄、登記;b)利用裝飾公司街頭促銷收集他的資料;c)利用電視、報紙;d)利用電話黃頁;e)利用伴侶介紹;f)利用小區(qū)宣揚認(rèn)識等;

4、對目標(biāo)裝飾公司逐個訪問，互通裝修信息;訪問時要預(yù)備好物品如：產(chǎn)品宣揚資料、小禮品、名片、協(xié)議書、vip卡;

5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)訪問，抓關(guān)鍵人物如選購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司狀況不一樣，要擅長觀看。一般訪問3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交;

6、利用已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或伴侶中進(jìn)行口碑宣揚，爭取更多的客戶;

7、對已成交的裝飾公司要準(zhǔn)時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必需抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面認(rèn)識狀況，成為和裝修的行家。

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇四

我區(qū)__年春茶產(chǎn)量噸，比__年同期2145噸減噸，減幅，產(chǎn)值萬元，減萬元，減幅9%，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量368噸，產(chǎn)值萬元，名茶噸，產(chǎn)值萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)詳細(xì)開展了以下幾方面的工作:

一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，強化茶園田間管理

去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)強化了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)合茶葉市場行情準(zhǔn)時反饋信息，準(zhǔn)時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，強化新建茶園的護苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，__年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理

我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)強化了清潔化生產(chǎn)線的適時督促，對生產(chǎn)線的運行狀況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進(jìn)行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機器運行中存在的問題進(jìn)行了分析。

針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)狀況，進(jìn)一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂了《南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)，對《金佛玉翠名綠茶》(db500384/t3—__)進(jìn)行了修訂(db500384/t3—__)，正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行。

三、加大招商引資力度，引領(lǐng)城市資本投資茶葉產(chǎn)業(yè)

在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引領(lǐng)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建設(shè);引進(jìn)重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，__年擬新建__畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

四、強化茶葉品牌的宣揚和打造

一是在渝湘高速路(大觀至南川)香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣(區(qū))”等內(nèi)容。

二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參與第10屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛玉翠”參與此兩項名優(yōu)茶評比。在5月26日重慶市第三屆“十大名茶”評比會上，金佛玉翠再次重慶市“十大”名茶稱號，自__年舉辦首屆連續(xù)三屆獲評重慶市“十大”名茶。

五、樂觀完成國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系相關(guān)工作

一是仔細(xì)完成茶樹病蟲南川測報點每月茶樹病蟲觀看和數(shù)據(jù)上報工作;

二是結(jié)合相關(guān)培訓(xùn)工作開展茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。

三是仔細(xì)完成春茶產(chǎn)、銷狀況調(diào)查和茶樣抽檢工作。

__年下半年工作準(zhǔn)備：

㈠強化夏秋茶的管理、生產(chǎn)及茶園冬季管理，提升茶園經(jīng)濟效益，確保全年產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)目標(biāo)的完成;

㈡及早落實__年全區(qū)無性系良種茶園的新植、茶園的更新扶壯工作。

㈢做好招商引資項目落地生根服務(wù)工作。

㈣做好各茶園節(jié)水澆灌工程。

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇五

一、太原樓市分析

共性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時機，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特征和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的共性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。利用廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣由有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特征、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

依據(jù)物業(yè)項目的自身特征和目標(biāo)購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--hs花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住便利

享受交通便捷

享受特殊服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、漫步?????散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降落的時候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面能夠依據(jù)居民的實際需要供應(yīng)送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。

八、廣告宣揚

hs花園的廣告宣揚要達(dá)到以下三個目的：

1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚分為兩個階段，即廣告切入期和廣告進(jìn)展期。

在廣告切入期主要利用報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告進(jìn)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特殊的家政服務(wù)

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的消遣休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--hs廣場就是我們家的后花園

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇六

2。茶之，茶

[送茶，送健康--?益健普洱茶?，茶中之君子"3。個人或家庭

普洱茶已經(jīng)成一從中茶到一般大眾一個響當(dāng)當(dāng)?shù)脑~。然而，[普洱茶"三個字雖然叫得特別洪亮，在消費的心目中好像并沒有

拍賣會上上萬洱茶

有什么差，想象

一個樣本。

普洱茶火，火的

代名詞，而不是一個品牌的代名詞。

依據(jù)市場析者開

定效果，是者似

洱茶好像

這一切現(xiàn)說，在普

肯定需要批牌的

現(xiàn)代廣告分樹立

內(nèi)在質(zhì)量，還于能

1．品牌的定位

(1)品牌名稱:

[益健普洱"讀易

(2)品牌戰(zhàn)略

在現(xiàn)代市場，者

的多種需，一個

象就會造模，難以

之下，推

高端商*

的產(chǎn)品，賦郁的

廣渠道。

城市興

茶品牌，播的消

品牌的設(shè)與應(yīng)注

輕消費勢的。由

銷售渠道及方

應(yīng)對大眾消，可出眾健康型品，傳播[益健"牌普洱茶的綠*保健功能。由于家庭消費品的購買者

促銷、

通常游者都

熟悉；當(dāng)熟

地文化。有，般來

此包裝

因此，應(yīng)*

計具有云南*

在推渠，應(yīng)

游推舉、賣

可選*

同時，還*茶

?禮品消費--高端形象策略

*是特別注禮

禮品時更選送具

禮的首選。

由于品

不多。因，制造

做茶葉推的

的形象；裝:品的

境:售點的環(huán)

因此，推葉禮

柜等形式，營雅的

品牌名稱、

產(chǎn)品包裝關(guān)系品

們產(chǎn)品

(1)．分類策

的禮品袋。若購買者自己使用，可采納牛皮紙包裝。

(2)等

在價格方面，健

國外品牌低15-20%)；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價格與

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇七

我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會策劃周年慶典活動，周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關(guān)系，提升品牌效應(yīng)。那么，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來進(jìn)行營銷推廣呢?下面本博客就為大家供應(yīng)某餐廳的店慶活動策劃方案實例作為參考，一起爭論爭論。

某餐廳的店慶活動策劃方案實例：

自1992年12月18日，魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時間見證著魚館自困難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進(jìn)展中，漸漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨特、制作精細(xì)享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時，魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，進(jìn)展趨勢可概括為：進(jìn)展非常快速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷富強。然而，富強的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷進(jìn)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館始終矗立在餐飲界的潮頭，“全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

近五、六年來，公司利用自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“全魚宴”既能夠看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與名貴，更能感受到微山湖氣息的清爽與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的勝利又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿足營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進(jìn)行。以濟南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;強化公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提升全員服務(wù)意識、工作樂觀性;呈現(xiàn)公司文化底蘊，進(jìn)一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20xx年更好的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消退日期空檔。)

3、地點：濟南市五個店

4、參加人員：公司全部員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿足、員工滿足、管理提升、文化創(chuàng)新

6、詳細(xì)方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”。在店慶期間，全部員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致急躁，讓顧客乘興而來，滿足而歸，提升顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個特地版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并賜予物質(zhì)獎;

(2)特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當(dāng)次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折，這是一個快速提升銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

(3)禮品、抽獎。有方案發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增加與客人親近感，擴大宣揚面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而有用、美麗大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均能夠參與。每店設(shè)立一等獎2名，嘉獎“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是進(jìn)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部強化溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2、征文競賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)受、感想、看法、寄語等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、談?wù)撐?、詩歌皆可?/p>

(3)截止時間為12月20日。

盼望全體員工樂觀投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)省競賽。

利用系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提升其的樂觀性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推動情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提升，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為認(rèn)識決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分搭配，平衡膳食，滿意人們的健康要求。劇烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進(jìn)高檔養(yǎng)分滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣揚公司的企業(yè)文化，增加公司在目標(biāo)消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣揚板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店依據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特征，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇八

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的快速進(jìn)展，人民生活水平的不斷提升，旅游業(yè)也快速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中供應(yīng)中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其進(jìn)展的步伐，不但未能從中獵取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很抱負(fù)。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟的快速進(jìn)展，人民生活水平的不斷提升，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的進(jìn)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游進(jìn)展供應(yīng)了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛進(jìn)展起來的城市，人們的生活水平一下子提升起來，旅游業(yè)的進(jìn)展使旅游這一概念深化人心，人們已不再滿意于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此供應(yīng)的服務(wù)都是大同小異，區(qū)分不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能獲得的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社供應(yīng)的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣揚這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還能夠，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模始終未能擴大，究竟是哪些因素影響了該公司的進(jìn)展呢?經(jīng)調(diào)查討論發(fā)覺：

1、經(jīng)營管理粗放隨便，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道供應(yīng)服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)約開支，而忘了加大對廣告宣揚的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司假如無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場討論，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新奇，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，實行包裝的手法吸引旅客，給旅客供應(yīng)更多的價值。同時要與其他的旅游公司進(jìn)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延長品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延長至周邊縣城，進(jìn)而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、同學(xué)、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：供應(yīng)平安、熱忱、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際狀況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，供應(yīng)的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特征：僅僅供應(yīng)旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的支配方面突出共性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延長：除了組團旅游以外，還能夠經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較敏捷，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，強化對員工的掌握以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并給予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，由于客戶就是。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。詳細(xì)可采納全方位包裝，伴隨觀光包裝，特殊大事包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必需與在分銷渠道上擔(dān)當(dāng)旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運商、代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順當(dāng)。

(2)詳細(xì)措施如下：

a.討論和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b.打算定位手段和市場營銷目標(biāo)。

c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展現(xiàn)和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告方案

a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸告其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b.聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍。

d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。

e.打算廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便利用廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的選擇。

f.選擇廣告媒體時，盡量采納報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面對的市場是各類旅游團體組織，利用業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展現(xiàn)：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)待，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展現(xiàn)方面，主要是進(jìn)行旅游與觀光溝通會等以擴大影響力,對外展現(xiàn)公司良好形象。

(4)大事營銷：塑造公司形象，提升美譽度，引領(lǐng)消費者進(jìn)行消費。

(5)公關(guān)與宣揚：進(jìn)行特殊大事公關(guān)活動，如慶典等，加大宣揚力度。同時要有開展危機公關(guān)的預(yù)備，以保證能進(jìn)行準(zhǔn)時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司獲得的預(yù)算安排。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

3、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

茶葉品牌推廣策劃方案茶葉推廣活動方案篇九

我區(qū)__年春茶產(chǎn)量噸，比__年同期__噸減__噸，減幅__%，產(chǎn)值__萬元，減__萬元，減幅__%，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量__噸，產(chǎn)值__萬元，名茶__噸，產(chǎn)值__萬元。上半年茶葉產(chǎn)業(yè)詳細(xì)開展了以下幾方面的工作：

一、適時指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)，強化茶園田間管理。

去冬今春，氣溫回升快茶芽萌發(fā)早，今年春茶開園比往年提早了15天左右，但雨水相對較少，茶芽萌發(fā)參差不齊，針對此，我區(qū)強化了茶葉生產(chǎn)的適時指導(dǎo)，結(jié)合茶葉市場行情準(zhǔn)時反饋信息，準(zhǔn)時調(diào)整茶葉結(jié)構(gòu)，強化新建茶園的護苗管理，指導(dǎo)茶農(nóng)對幼齡茶園的管護，確保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前，__年春、秋季新植的無性系良種茶園茶苗成活率高，長勢良好。

二、制訂茶葉生產(chǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)，強抓茶產(chǎn)品質(zhì)量管理。

我區(qū)經(jīng)過三年的努力，在天綠園、乾豐茶業(yè)、香爐園建成了三條名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線。今年，我區(qū)強化了清潔化生產(chǎn)線的適時督促，對生產(chǎn)線的運行狀況和茶產(chǎn)品成品品質(zhì)進(jìn)行了抽樣品評，請市內(nèi)茶葉專家對機器運行中存在的問題進(jìn)行了分析。

針對我區(qū)茶葉的生產(chǎn)狀況，進(jìn)一步規(guī)范茶葉的產(chǎn)、供、銷，制訂了《南川茶葉生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》、《南川大樹茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)，對《金佛玉翠名綠茶》進(jìn)行了修訂，正擬請重慶市衛(wèi)生局歸口發(fā)布為重慶市地方標(biāo)準(zhǔn)。促成了全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安工作會3月28日在我區(qū)艾倫茶業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行。

三、加大招商引資力度，引領(lǐng)城市資本投資茶葉產(chǎn)業(yè)。

在重慶市農(nóng)委特色處的介紹和指導(dǎo)下，我區(qū)加大了招商引資力度，引領(lǐng)成市資本投資我區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)重慶巨宇實業(yè)集團注冊成立了重慶谷運冠美農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，高標(biāo)準(zhǔn)打造里隱現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，其中包括里隱茶葉基地建設(shè)和里隱云霧茶葉品牌建設(shè);引進(jìn)重慶主城區(qū)地產(chǎn)商注冊成立了重慶市綠航母現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)公司，__年擬新建__畝茶葉基地，盤活原紅山廠廢棄廠房、辦公樓、居住樓等資產(chǎn)，包裝一批項目，做大做亮茶葉品牌。

四、強化茶葉品牌的宣揚和打造。

一是在渝湘高速路香爐寺段籌建了一塊大型茶葉廣告t牌，呈顯了“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國茶葉優(yōu)勢區(qū)域縣(區(qū))”等內(nèi)容。

二是組織區(qū)內(nèi)茶葉企業(yè)參與第__屆“中茶杯”名優(yōu)茶評比、重慶市第3屆“三峽杯”名優(yōu)茶評比中，我區(qū)選送“金佛