2023年-產(chǎn)品銷售策劃書-4

第頁2023產(chǎn)品銷售籌劃書產(chǎn)品銷售籌劃書

時間如箭，轉(zhuǎn)瞬一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，馬上行動起來寫一份籌劃書吧。那么你會寫籌劃書嗎？下面是我為大家收集的產(chǎn)品銷售籌劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

第一局部工程分析

一、工程優(yōu)勢分析

1.位置優(yōu)越、交通便利

工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。

2.周邊配套、設(shè)施完善

工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3.環(huán)境美麗、綠化率高

工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計比例協(xié)調(diào)，適合當今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采納港式設(shè)計，獨有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客美麗的居住環(huán)境及清爽的空氣。

二、目劣勢分析

1.市場競爭劇烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了局部客源，令各個工程之間的競爭日趨劇烈。

2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)學問得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

其次局部工程推廣

一、工程市場定位

本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等無奇不有，依據(jù)沙灣一帶市場狀況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身美麗的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新奇先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個獨具品位，充溢時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

二、工程形象定位

1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

工程提倡的二十一世紀家居生活注意特性的發(fā)揮，“以人為本〞的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事〞，同時將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適滿意，閑情逸致。

為此需具備以下幾方面素養(yǎng)：

a.高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深化、更廣泛、更微小的世紀。假設(shè)說二十世紀的社會分工主要表達在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工那么更多的滲透至人類生活的各個方面。人們漸漸感覺到以往必需躬親的“家務活〞變得越來越不必要，“購置效勞〞越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必需將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰的危急。這個趨勢對家居生活的影響主要表達在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，效勞也更加全面與完善;二是家政效勞的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護理及廚藝等“家務〞由各種專業(yè)公司的效勞來替代。

b.高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，確定人們事業(yè)的勝利與否，而且信息特長的應用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。信息化對家居模式的影響一方面表達在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進家居，樓盤“智能化〞將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息效勞極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2.追求和諧與自然

或許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、驚慌化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚，將來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。表達在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協(xié)作，越來越追求與綠色自然的貼近和回來。高雅風格的'七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒適滿意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、消遣、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣點分析：

a.主賣點

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨立私家花園

b.輔賣點

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、工程目標客戶定位

依據(jù)工程周邊樓盤目標消費的調(diào)查分析，結(jié)合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本工程的目標客戶群定位于中檔收入人士，詳細分為：

1.工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜愛新潮時尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。

2.外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本工程對這類外來市民而言存在最大魅力。

3.局部港澳人士

四、工程價格建議

針對目前樓市競爭劇烈、周邊樓盤競相降價的狀況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最干脆手段。建議工程銷售價格以“低開高走〞的形式接連出現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價〞吸引買家，促成開展商的資金快速回攏，幫助完善工程配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以實惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三局部品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必需建立獨特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計工程推廣籌劃動身，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特顯明的賣點，特性化的小區(qū)文化。

二、廣告知求策略

1.理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來完備生活境界

c.價格、收費恰到好處

2.形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

b.尊貴高雅的建筑設(shè)計

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

三、廣告風格

自信、驕傲而不自負，

美麗、優(yōu)雅而不矯飾，

既具有時代感，又充溢人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受安靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

小區(qū)美麗的綠化環(huán)境和有宣揚效力的現(xiàn)場包裝是促進銷售的重要手段。

1.售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調(diào)等，與整個工程相一樣，給買家一種真實、干脆的感受。

2.樣板房

建立兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更詳細、生動的了解。

3.指示牌

建議在樓盤旁邊的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

4.圍墻

建議建立小區(qū)圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，賜予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫工程名稱、推廣賣點，繪畫宣揚圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣揚，提升樓盤檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱情的銷售氣氛，又可宣揚樓盤。

六、銷及公關(guān)活動協(xié)作