人力發(fā)展中的MBO面談

人力發(fā)展中的MBO面談君杰企業(yè)管理咨詢有限公司現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二我是李濱，河北省唐山市人，1987年畢業(yè)于北京大學(xué)，1988年就職于湖南省人民政府辦公廳、1992年就職于湖南電視臺(tái)。中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，多部作品獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。1997年攻讀金融學(xué)專業(yè)，獲金融學(xué)碩士學(xué)位。2000年至今就職于保險(xiǎn)行業(yè)，目前是國(guó)家特一級(jí)金融專業(yè)授權(quán)導(dǎo)師。曾經(jīng)為中國(guó)多所大學(xué)、大型國(guó)有企業(yè)、金融企業(yè)講授專業(yè)課程。我是誰(shuí)？現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二目錄目錄一、

為什么要做MBO面談

二、MBO面談的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

三、MBO面談的具體操作

四、MBO面談的工具介紹

五、MBO面談的實(shí)際演練3現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二什么是MBO面談？在管理學(xué)上，MBO，managementbyobject即目標(biāo)管理法，是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，而使組織和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上，MBO面談就是一個(gè)營(yíng)業(yè)單位、一個(gè)機(jī)構(gòu)為了確切達(dá)成業(yè)績(jī)或人力目標(biāo)而實(shí)行的“分層級(jí)目標(biāo)管理”方法，包括意愿管控、過(guò)程管控、目標(biāo)管控三大部分。4現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二為什么要做MBO面談首先，這要從人的特性說(shuō)起。人都有特性，這些特性通常狀態(tài)下都是處于不明顯的“休眠狀態(tài)”，只有在被激發(fā)、被重視、被要求、被追蹤的情況下才會(huì)得以發(fā)揮，只有在“目標(biāo)明確、思路清晰、動(dòng)作合理、及時(shí)檢視”的情況下才能最大限度的發(fā)揮出來(lái)。人的潛能不能讓他發(fā)揮出來(lái)就是對(duì)人力資源最大的浪費(fèi)，能夠調(diào)動(dòng)出一個(gè)人最大的潛力并成功運(yùn)用于生產(chǎn)實(shí)踐這是企業(yè)管理者的基本功力。5現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)（一）自我管理6現(xiàn)在是6頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二實(shí)驗(yàn)證明實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)人的心理暗示非常重要，決定了他的思維和行動(dòng)；我們平常做事情有很多種動(dòng)因，包括感情的、指標(biāo)的、生活需要的、人情關(guān)系的、團(tuán)隊(duì)效應(yīng)的、單位要求或追蹤的等等；面談就是要通過(guò)語(yǔ)言溝通達(dá)成感情的共識(shí)，通過(guò)現(xiàn)實(shí)展示、數(shù)據(jù)分析等啟動(dòng)他的工作動(dòng)因；7現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)（二）

無(wú)效溝通8現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二實(shí)驗(yàn)證明有效的面談必須是有針對(duì)性的面談，是方式方法都唯一的面談，不是對(duì)誰(shuí)都用同樣的方式方法談，因?yàn)?，那樣的面談是無(wú)效的；有效的面談是有特色的面談，不是為了績(jī)效指標(biāo)而例行公事走過(guò)場(chǎng)的面談，是觸及靈魂的交流，可以產(chǎn)生工作動(dòng)力的面談，必須一對(duì)一面談；面談的種類(lèi)分為很多種，不同的人、不同的秉性就要有不同的面談方法；9現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的可能性

人的可能性,即人的潛在可能性,又稱做非終極性,指自我成長(zhǎng)過(guò)程中具有無(wú)限可能的特征。實(shí)驗(yàn)性、不確定性、偶然性、不定性、模糊性、變化性、開(kāi)放性、未完成性、探索性、未決性、冒險(xiǎn)性等都是無(wú)限可能性的代名詞。與無(wú)限可能性相反的是永恒性、必然性、終極性、清晰性、穩(wěn)定性、封閉性、定型性、決定性、不變性、安全性等特征。10現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的唯一性人的唯一性意味著人是唯一的,這種唯一性不僅是一個(gè)人間奇跡,也是一個(gè)世界奇跡,因?yàn)椤拔摇迸c眾不同。不少人終其一生也認(rèn)為自己和其他人甚至和其他動(dòng)植物沒(méi)有什么兩樣,這表明他們不知道或者忽視了人的唯一性；在壽險(xiǎn)行業(yè)，我們見(jiàn)證了許多奇跡，有人入司17年，堅(jiān)持每天出一件單，有人入司短短的三年時(shí)間已經(jīng)晉升了營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，麾下有320多人，月均收入有7萬(wàn)多元，那是因?yàn)橛腥烁嬖V他，只有他才可以做到；一個(gè)人具備了基本素質(zhì)以后，就要給予發(fā)現(xiàn)、重視、就要樹(shù)立發(fā)展目標(biāo)，就要不斷地進(jìn)行檢視和總結(jié)；現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的獨(dú)特性人是唯一的，故必然是獨(dú)特的。獨(dú)特性對(duì)應(yīng)于普遍性。每個(gè)具體的“我”都是一個(gè)人,一個(gè)活生生的具體的人，不是植物,也不是動(dòng)物，不是你,也不是他；“沒(méi)有哪兩個(gè)人是相同的，做人的主要方式是獨(dú)特性”；“人有創(chuàng)造事件的能力。每個(gè)人都是獨(dú)特性的展現(xiàn)和實(shí)例”。不是他人的說(shuō)教,而是人自己的行動(dòng)將加以證明:人是獨(dú)特的，大寫(xiě)的“人”就意味著頂天立地。12現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的珍貴性人的珍貴性指自我具有“價(jià)值大、意義深刻、寶貴”這樣的特征。物以稀為貴,而人不僅是“稀”,更是世界上唯一獨(dú)特的存在，這就決定了人的珍貴性?，F(xiàn)實(shí)的“殘酷性”并不意味著我們可以忘記這樣一個(gè)事實(shí)：人的世界是人的，沒(méi)有人就沒(méi)有人的世界。換言之，人的世界是人所創(chuàng)造的。因此，“我”的世界也只能由“我”去建立、去拓展、去完善，而他（或她）的世界是他的，是由他建立的世界。13現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的主動(dòng)性人的主動(dòng)性即人的能動(dòng)性，它表現(xiàn)為人的積極性、靈活性、選擇性、創(chuàng)造性等。大致說(shuō)來(lái)，主動(dòng)性主要體現(xiàn)在行動(dòng)的四個(gè)步驟上：（1）明確目標(biāo)；（2）確立實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的種種方略；（3）不斷嘗試最佳方略；（4）評(píng)價(jià)與原定目標(biāo)不同的結(jié)果并調(diào)整下一步行動(dòng)。14現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的選擇性人的選擇性是指一個(gè)人成為什么樣的人，固然是時(shí)代的產(chǎn)物，但更是人自身選擇的產(chǎn)物。一方面，時(shí)勢(shì)造英雄；另一方面,英雄也在造時(shí)勢(shì)。人是人選擇的產(chǎn)物。作為一個(gè)人,他必須經(jīng)常進(jìn)行選擇。就自我的存在來(lái)說(shuō),他是受限制的;就自我的意志而言,則是不受約束的。當(dāng)自我處在三叉路口,他就必須一次又一次地決定應(yīng)當(dāng)選擇什么方向。15現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二人的特性----人的超越性

在哲學(xué)家眼中看來(lái)，自我超越是人特有的行動(dòng)，通過(guò)它，人不斷超越自身（超越他所是、他所期盼、他所有的紀(jì)錄）人的超越性首先表現(xiàn)在超越已有的成就。人生是一個(gè)不斷超越的歷程。由于人存在神圣的超越性，所以，人完全可以做出連自己都可能大吃一驚的事情。人是可以教育的，即人是可以通過(guò)教育（面談）而改變的，或者說(shuō)可以向教育者心目中“好（理想）”的這一面轉(zhuǎn)化的。16現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二對(duì)號(hào)入座人的這七種特性，就是你增員面談的法寶，是核心、是靈魂，掌握好了，你就對(duì)號(hào)入座，你的談話就是有效的，否則你的談話是走過(guò)場(chǎng)的，沒(méi)有實(shí)際績(jī)效產(chǎn)生；你在面談的過(guò)程中有三種方式獲得這些資料，一是你現(xiàn)場(chǎng)的詢問(wèn)；二是他的主管跟你事先的介紹；三是你自己平常觀察到的；不一定把這七種方法都用上，但只要你用準(zhǔn)、用對(duì)了其中一至三種，你的面談就是成功的；17現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二目錄目錄一、

為什么要做MBO面談

二、MBO面談的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

三、MBO面談的具體操作

四、MBO面談的工具介紹

五、MBO面談的實(shí)際演練18現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談要求人力發(fā)展面談不是獨(dú)立的“空談”，不是和誰(shuí)都談，不是無(wú)目的的談，是針對(duì)特定人群的談；面談的基礎(chǔ)是首先產(chǎn)生“增員組織”，而增員組織就是“增員生產(chǎn)線的搭建”；只有讓他進(jìn)入了生產(chǎn)線，你的面談才是有效的面談；19現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談主體（面談的架構(gòu)設(shè)計(jì)）三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人面談營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課長(zhǎng)；四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理面談主管；營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、展業(yè)課長(zhǎng)面談員工；在面談的時(shí)候，上一級(jí)已經(jīng)被面談的人，參加下一級(jí)面談，例如：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理要參加四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理對(duì)主管的面談；20現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談內(nèi)容1、主管生產(chǎn)線面談（重點(diǎn)人群意愿面談）2、晉升推動(dòng)面談（具體增員過(guò)程面談）3、技術(shù)輔導(dǎo)面談（晉升沖刺技術(shù)輔導(dǎo)）21現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二主管生產(chǎn)線關(guān)鍵人群的選拔與管理（一）選拔與輔導(dǎo)。中心支公司各營(yíng)業(yè)部、展業(yè)課已經(jīng)開(kāi)始了增員動(dòng)作的人，包括1+1、1+2人員，針對(duì)這一部分人中支公司人力發(fā)展室要不斷關(guān)注，不斷面談，不斷給予資源支持。在具體的訓(xùn)練輔導(dǎo)方面，每周回爐運(yùn)作一次，訓(xùn)練增員技能技巧，通關(guān)增員話術(shù)，追蹤這部分人的本周LASS測(cè)試量，統(tǒng)計(jì)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的人員，摸底本期新人培訓(xùn)人數(shù)。（二）管理與幫扶。在各種公開(kāi)場(chǎng)合，為1+1、1+2人員樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，從公司角度幫助他們做好創(chuàng)說(shuō)會(huì)的邀約。為1+1、1+2人員舉辦專場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，舉辦增員俱樂(lè)部活動(dòng)。引導(dǎo)他們做鉆石，只有鉆石+增員才能帶來(lái)健康的晉升。22現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二主管生產(chǎn)線面談（重點(diǎn)人群意愿面談）主管的培養(yǎng)和晉升是持續(xù)不斷推動(dòng)中心支公司人力發(fā)展的基礎(chǔ)，營(yíng)造濃厚的晉升文化，不斷發(fā)現(xiàn)和激勵(lì)準(zhǔn)晉升苗子，并讓他們產(chǎn)生增員意愿，再通過(guò)面談規(guī)劃、活動(dòng)幫助、培訓(xùn)支持等手段使這一部分人以最快的速度晉升主管。在此期間，要對(duì)這部分人進(jìn)行統(tǒng)一的篩選、面談、輔導(dǎo)、追蹤、幫助等，整個(gè)一個(gè)人力推動(dòng)過(guò)程就稱之為“主管生產(chǎn)線”。23現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二晉升推動(dòng)面談（具體增員過(guò)程面談）中心支公司或者營(yíng)業(yè)區(qū)搭建主管生產(chǎn)線的工作就是如何掌握一批想發(fā)展的人，并且?guī)退麄儗?shí)現(xiàn)晉升的夢(mèng)想，從而推動(dòng)更高職級(jí)的晉升。它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)增員的發(fā)動(dòng)機(jī)。慢慢的就會(huì)形成雪球效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)想發(fā)展的人越來(lái)越多，發(fā)展氛圍就越來(lái)越好。除了從思想上重視主管培養(yǎng)與晉升，主管生產(chǎn)線還必須將活動(dòng)率、鉆石率、增員率三者融為一體，從而帶來(lái)晉升者利益的提升，這才是這條生產(chǎn)線的持續(xù)運(yùn)行保證。24現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談后的配套動(dòng)作1、性相測(cè)試量盤(pán)點(diǎn)（增員拜訪量的追蹤）2、問(wèn)題分析與經(jīng)驗(yàn)分享3、優(yōu)秀人員分享或優(yōu)秀主管問(wèn)診4、專題學(xué)習(xí)5、創(chuàng)說(shuō)會(huì)門(mén)票推動(dòng)（營(yíng)業(yè)部每月安排一次集體市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)，即上午學(xué)習(xí)，下午拜訪，晚上夕會(huì)總結(jié)）25現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二操作要點(diǎn)公司舉辦創(chuàng)說(shuō)會(huì)時(shí)1+1、1+2人員免門(mén)票；創(chuàng)說(shuō)會(huì)環(huán)節(jié)安排對(duì)以上人員的表彰（頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）；創(chuàng)說(shuō)會(huì)專席座位，分享嘉賓可以安排1+1、1+2人員分享；引導(dǎo)增員人員養(yǎng)成做鉆石的習(xí)慣，鉆石人員晉升業(yè)績(jī)指標(biāo)就不成問(wèn)題了；建立專屬微信群，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息并進(jìn)行追蹤輔導(dǎo)。26現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二晉升梯隊(duì)（1+3架構(gòu)）的管理集中時(shí)間：每月集中一次（以會(huì)議形式進(jìn)行，以會(huì)代訓(xùn)），每月面談一次（營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)）面談時(shí)間：每月25號(hào)業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)結(jié)束以后（加強(qiáng)差距了解，加油打氣，并根據(jù)情況給予一定的支持）會(huì)議時(shí)間：每月第一天的上午10：30-12：00內(nèi)容安排：1、晉升人員分享2、晉升差距追蹤3、現(xiàn)場(chǎng)答疑4、專題學(xué)習(xí)：第一個(gè)月如何合理規(guī)劃晉升第二個(gè)月如何做好組員的推動(dòng)第三個(gè)月如何做好最后的沖刺27現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二操作要點(diǎn)在報(bào)備晉升前一個(gè)月協(xié)助舉辦個(gè)人小交會(huì)（給予費(fèi)用支持）；大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)的榮譽(yù)包裝，方便其邀約；晉升沖刺人員廣播早會(huì)做專題分享，肯定成績(jī)、樹(shù)立榜樣；營(yíng)業(yè)部（課）職場(chǎng)制做晉升人員的追蹤榜，讓晉升成為所有人的關(guān)注點(diǎn)，讓晉升文化成為大家共同推崇的文化28現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二技術(shù)輔導(dǎo)面談（晉升沖刺技術(shù)輔導(dǎo)）

當(dāng)你所面談的對(duì)象已經(jīng)成功地進(jìn)入了主管生產(chǎn)線以后，技術(shù)輔導(dǎo)面談就是最重要的事了，技術(shù)輔導(dǎo)面談包括：1、如何發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對(duì)象的入司需求；2、如何介紹公司與行業(yè)：3、壽險(xiǎn)的意義與功用如何恰當(dāng)?shù)谋硎觯?、本次增員主題的包裝、講解；29現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二用未來(lái)的利益去面談增員對(duì)象，人是趨利的，不同的人對(duì)于金錢(qián)、身份、社會(huì)地位、職位等有著不同的目標(biāo)和要求，你若能談到他的心坎里去，他就會(huì)考慮你的建議；換一種思維去掙錢(qián)，你需要錢(qián)有很多種方法可以獲得，但很多種獲得方式是有前提條件的，面談時(shí)要逐條的排除，剩下的就是合適你的；增員面談的精髓30現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二目錄目錄一、

為什么要做MBO面談

二、MBO面談的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

三、MBO面談的具體操作

四、MBO面談的工具介紹

五、MBO面談的實(shí)際演練31現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二每次做面談以前我都要講的故事

有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽(tīng)他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧，——某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)磉^(guò)去，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，如果是你，你會(huì)怎么辦？”

32現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二答案有人說(shuō)繞道去，有人說(shuō)游過(guò)去，但他卻微笑不語(yǔ)。很久，他說(shuō)：“為什么非得去淘金，為什么不買(mǎi)一條船開(kāi)展?fàn)I運(yùn)？”大家恍然大悟，不管怎樣，渡客們都會(huì)心甘情愿掏錢(qián)過(guò)河，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊！既然你的目的是為了掙錢(qián)，那你為什么不放棄你現(xiàn)在的想法，我給你介紹的晉升作主管的事就好比是買(mǎi)船，就是一定賺錢(qián)的工作。33現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二需要MBO面談的四種人第一種人：02起飛的人（具有增員資格的人）第二種人：02騰飛的人（已經(jīng)有二個(gè)以上增員了）第三種人：晉升沖鋒團(tuán)的人（已經(jīng)有三個(gè)以上的增員了，參加了準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)班）第四種人：現(xiàn)在在崗的各職級(jí)部經(jīng)理、主管（繼續(xù)擴(kuò)張自己的團(tuán)隊(duì)）34現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二MBO面談的七種方法1、可能性面談；2、唯一性面談；3、獨(dú)特性面談；4、珍貴性面談；5、主動(dòng)性面談；6、選擇性面談；7、超越性面談；35現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二和02起飛、騰飛的人怎么面談？和這個(gè)職級(jí)的人面談可以采用可能性面談、主動(dòng)性面談、超越性面談。通過(guò)面談，我在暗示你，你完全可以增員（已經(jīng)轉(zhuǎn)正，具有了增員的資格）。你的面談內(nèi)容要圍繞實(shí)驗(yàn)性、不確定性、偶然性、不定性、模糊性、變化性去展開(kāi)。被面談人的特點(diǎn)是：心虛，沒(méi)有技術(shù)，對(duì)未來(lái)結(jié)果過(guò)于在意（或者失敗）……36現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談方法及內(nèi)容

1、寒暄贊美，肯定他的工作成績(jī)，營(yíng)造平等溝通的氛圍；2、分析數(shù)據(jù)，搭建面談的平臺(tái)；3、嘗試著去鼓勵(lì)他，消除他的畏難心理；4、詢問(wèn)他在增員過(guò)程中曾經(jīng)遇到過(guò)的困難；5、列舉身邊增員成功的人和事；6、你會(huì)給她什么樣的幫助；7、你需要他接下來(lái)去做什么事；37現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談要達(dá)到的目的1、增員是為了獲得更好、更高的個(gè)人利益，是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，是社會(huì)身份的“分水嶺”，是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系（產(chǎn)生增員意愿）；2、他要勇敢地走出第一步，走到增員市場(chǎng)里面去，有增員行動(dòng)；3、增員有可能會(huì)遇到苦難，可能會(huì)失敗（提前打好預(yù)防針）；4、人要主動(dòng)，跟在別人后面永遠(yuǎn)是吃剩飯；38現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二談話的內(nèi)容----事業(yè)經(jīng)營(yíng)成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營(yíng)獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營(yíng)39現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二業(yè)務(wù)主任的價(jià)值—利益誘惑如果成為主任，40現(xiàn)在是40頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項(xiàng)目各類(lèi)展業(yè)利益增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)直接管理津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金育成津貼小組年終獎(jiǎng)金綜合開(kāi)拓獎(jiǎng)晉升津貼正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任注：以A類(lèi)機(jī)構(gòu)為例組織利益是主任收入的主要來(lái)源！41現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二和晉升沖鋒團(tuán)的人怎么面談？和晉升沖鋒團(tuán)的人面談可以采用珍貴性面談、選擇性面談、主動(dòng)性面談；你已經(jīng)邁出了增員計(jì)劃寶貴的第一步，非常珍貴，總不能半途而廢吧？你離成功只差一步之遙了；你現(xiàn)在處在事業(yè)的十字路口，是往回走退回去休息，還是勇往直前走到目的地，我理解你的難處，但現(xiàn)在退回去這一輩子會(huì)更難；你要有心理準(zhǔn)備，你的小團(tuán)隊(duì)由于沒(méi)有具備一定的規(guī)模，所以有可能中途出現(xiàn)萎縮，但你不要放棄，你要主動(dòng)出擊，才會(huì)取得最后的勝利；42現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談方法及內(nèi)容1、寒暄贊美，肯定他的工作成績(jī)，營(yíng)造平等溝通的氛圍；2、分析數(shù)據(jù)，搭建面談的平臺(tái)；3、他現(xiàn)在成績(jī)的取得非常不容易，你要充分肯定，站在理解他的角度去真誠(chéng)的贊美他；4、請(qǐng)教他已有的增員經(jīng)驗(yàn)，表示你了解到以后會(huì)去隊(duì)伍中推廣；5、你會(huì)給他什么樣的幫助；6、你需要他接下來(lái)去做什么事；43現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二被推薦人當(dāng)月FYC×8%（共12個(gè)月）注：以A類(lèi)機(jī)構(gòu)為例

2、增才獎(jiǎng)測(cè)算1、增員獎(jiǎng)測(cè)算談話中的利益演算44現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二3、直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC×C1×C2注：以A類(lèi)機(jī)構(gòu)為例45現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二管理約5-10人的團(tuán)隊(duì)組織年FYP約50萬(wàn)元平均年增員12人其中主管直接增員7人晉升為業(yè)務(wù)主任后年收入99680首期傭金續(xù)期傭金季/年終獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)管理津貼組年終獎(jiǎng)職務(wù)津貼晉升津貼30,00015,6001,2002,50014,0403,6143,00017,2921,9372,7007,800項(xiàng)目收入展業(yè)利益增員利益組織利益46現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二47現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二和現(xiàn)在在崗的各職級(jí)部經(jīng)理、主管怎么談？和現(xiàn)在在崗的各職級(jí)部經(jīng)理、主管面談可以采用珍貴性面談、主動(dòng)性面談、超越性面談方法；你很幸運(yùn)，已經(jīng)具備了一定的人生平臺(tái)，成為了人上人，現(xiàn)在有多少人在朝你這個(gè)位置打量，但他們需要時(shí)間、需要機(jī)遇，所以你要珍惜現(xiàn)在的一切，你要繼續(xù)增員，以壯大你的團(tuán)隊(duì)；人的一生就是自我超越的社會(huì)實(shí)踐，逆水行舟不進(jìn)則退，你必須要超越自己，所以你要比別人投入的精力更多，付出的成本要更高；48現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二面談方法及內(nèi)容1、寒暄贊美，肯定他的工作成績(jī)，營(yíng)造平等溝通的氛圍；2、分析數(shù)據(jù)，利益引導(dǎo)，前景展示，要求他繼續(xù)努力；3、公司非常感謝他為公司整體做出的貢獻(xiàn)，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是我們公司重要的一分子；4、公司非常重視他，想請(qǐng)教他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的一些經(jīng)驗(yàn)；5、你會(huì)給他什么樣的幫助；6、你需要他接下來(lái)去做什么事；49現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二利益引導(dǎo)----晉升津貼50現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二輔導(dǎo)/育成津貼晉升獎(jiǎng)金被直接育成者晉升生效前12個(gè)月所賺取的個(gè)人FYC總額的10%（計(jì)發(fā)時(shí)育成人職級(jí)需為主任以上職級(jí)）。51現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二小組年終獎(jiǎng)金＝當(dāng)年度本組累計(jì)FYC（含本人）×C1×C2小組年終獎(jiǎng)金52現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有63頁(yè)\編輯于星期二