年四川西充縣某商業(yè)地產項目招商策劃報告

西充縣**市場招商策劃報告****房地產策劃管理公司二零零七年五月十日目錄第一部分項目分析第二部分市場經營分區(qū)一、項目經營分區(qū)規(guī)劃二、項目定位三、實施方案第三部分市場招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點整合第四部分招商執(zhí)行計劃一、正式招商時間二、招商工作安排領第五部顫分呀飼蜜招商準備工作一、政府支持二、現(xiàn)場包裝練三、招商宣傳蝕資料準備埋四、戶外媒體淺運用五、相關文件修六、人員配備送計劃對第一部當分擇僑規(guī)項目定位一、項目分析話1閃、項目優(yōu)勢分擦析戰(zhàn)地段優(yōu)勢。位言于城北商業(yè)次貞成熟地段，城慌市新建設督區(qū)戲,罰周邊商業(yè)配套綿尚未完今善甘,澤只有蓮花湖休誤閑產業(yè)經濟鏈桑。古規(guī)模優(yōu)勢。市歸場內共有商業(yè)六及周邊金星房慨產閑置商業(yè)面塘積，負一層集覆貿市場面積江約撞M延2概，規(guī)模宏大，吼在西充首屈一跑指，容易形成粗商業(yè)聚集效應堅。潔規(guī)劃優(yōu)勢。雖席然本市場在業(yè)東態(tài)規(guī)劃方面存友在一定不足，員但練其栽“給商業(yè)步行紡街旱”村和如“垃商業(yè)布炸局歸”魔的規(guī)劃理念在嚼西充還是十分呼創(chuàng)新的，對零驗售好.榮批發(fā)商業(yè)的進上場經營具有相仁當?shù)奈?。吳交通?yōu)勢。項嘗目地處西充城榨北的兩條主干面道：座**宜路和異**指大萍道潮,己接國都道菌21培2村線，交通通達遷性好，商業(yè)輻魯射老城區(qū)和周帳邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（西充痰西站）。肝２、項目劣勢賓分析蹲項目位于勿**鋪路，新開發(fā)建泊設區(qū)溝域練,跨商業(yè)氛圍較之晚老城區(qū)差，有貌所減弱，商業(yè)讀價值沒有體現(xiàn)鼻。覺市場展示面及杜交通規(guī)劃不足紗。市場東南西影北僅規(guī)劃有四肥個出入口連紐通堪,級市場前方有建擺筑阻擋，不能聰保證車輛的進繪場通行，市場趴交通及外圍展淺示面不足。對３、項目機會遇點分析顏時機好。目前伯西充城內還未贈有集中型大型溫商業(yè)，其商業(yè)綁形態(tài)基本都是直分散經營。本糊項目的出現(xiàn)正膏好填補了這一吐市場空白。攤政府支持。本停項目可以運用仁一定的行政手爽段將：家庭生磁活資料購物壞進行行炕“亂劃行歸昂市薦”慈劃入本市場統(tǒng)栗一經營。造４、項目威脅著點分析嘉前期遺留負面股影響。本項目終前期的操作失倒誤，在市場上青留下了一定的刪負面影響（負疑面影響程度如啄何，是否容易鏟消除？）。呼工程進度。本較項目前期工程壩目前尚未完善練，一方面浪費傷了前期的宣傳牲推廣效果，讓盼客戶對開發(fā)商政信心和項目的國商氣產生懷疑沙，對項目產生嬸負面。縣商業(yè)容量。從沉周邊情況看，府**屠路和褲**奉大道周邊商圈冊商戶數(shù)量有限裂，同一地段新霜增商業(yè)數(shù)量，引如此龐大的商油業(yè)供應量，市逮場招商程度難蝴度之大。虛對策（如何放謹大優(yōu)、勢抓住填機遇，減弱劣倦勢、規(guī)避威脅昌）：粒突出市場的地彩理位置，以西乏充劈的眠“舉商業(yè)制高脈點偉”斬來提升市場的撐商業(yè)價值；刑突出市場的規(guī)親模環(huán)境，迷以沈“鄙一站式批層發(fā)蝶.海零售購物公抬園低”敘來定位市場的特經營品種、經恒營環(huán)境和經營姐規(guī)模；肝突出市場的交貓通優(yōu)勢，兵以效“肆**叼廣場旁、兩條奴黃金通道交匯嚼處幟”丟來定義市場的神交通環(huán)境；刊在工商、稅務滴等方面竟可能丘多的爭取市政智府更多的支持貢。爭取讓政府甚以公告形式書纖面發(fā)布對市場足的支持；院迅速完善未建諸好的市場配套晨，樹立市場開蔑業(yè)不“騰倒計時同牌附”舅，增強客戶對易市場的信心；詢合理的業(yè)態(tài)定性位和經營分區(qū)比；精制訂快速吸引醒商戶的招商優(yōu)豆惠政策和招商肺策略，消除客德戶疑慮，達到見快速招商的目童的；這制訂能確保市殖場興旺、持續(xù)遙經營的市場經資營措施。級第二部地分尸束錫市場經營分區(qū)棵一、商業(yè)布局牲分區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)獸劃山針對項目的招盯商范圍，便于李招商工作的快伙速，我們對項厘目進行劃小分齒類規(guī)劃。階主要含及以薯下幾個主題區(qū)眨：湯主力餐飲斧一條街卻家庭生活叨資料購物瑞風情女人抹街全陶瓷、家詢裝街冊主力餐飲一點條街：屈**土路商業(yè)門面：矛招商對象如＂捐味道．江湖＂道等中型名流餐貼飲浪家庭生活資希料購物：項目云市場規(guī)劃：征地下一層：銜集貿市場：包賠含讀速凍食蝶品書串農副產雙品蜘儉方便食品雅等么.偷以從囑**致路上的劉一手肺火鍋處進出市耗場的通道為準斗，從左向右共堂劃分為Ａ．Ｂ雀．Ｃ．Ｅ四個體單體樓，每個旋單體樓進行不工同商業(yè)規(guī)劃進琴行招商工作．?。翖澊粚恿?、我二層：膨主要包含云衛(wèi)浴潔佛具矮泊理發(fā)店用品囑集生活用剪品折達廚房用梅品氣斬小五金祥畫廊書屋釀家用電器太截陽能熱水器當Ｂ棟夕一層葵、渣二層房：匯集肚孕嬰用晨品燕夜戶外用品趨學生用品向役床上用發(fā)品剩荒布藝斑鞋帽服裝類播Ｃ棟一層：病大型超市，敘小百祥貨劈酸生活用紙移，二樓桂家私古玩宮Ｄ棟一層：誘牛食品餐郵飲獸貌酒歇類田險液體飲議料欄踏固體飲顧料窩秒各類小紗吃舊繼嬰兒食毒品依取休閑食品反零售批發(fā)類。鑼Ｅ棟一層：財網吧臺球室蘭二層：電玩挽世界游戲廳享風情女人街：醬項目內部商業(yè)袋街道門面：苦招商對象雄包含熔屈臣氏、醫(yī)療本診所、健身中樓心、美容中心筋、美體瘦身、體茶社、寫真工票作室、數(shù)碼工逼作中心、茶葉鏡店、藥店營銷宣理念店。反特色酒吧街：狼**車路側街建設路貝．園林路門面院：猴招商對象為主殲題咖啡，特色熱酒吧，音樂茶敬座。育該市場經營分晃區(qū)圖還需進一估步征求重點商籮戶意見，進行化適當調整。二、項目定位條1謊、市場經營業(yè)盾態(tài)定位況槍本市場規(guī)模宏熟大，商業(yè)體量揭多，就項目目旅前的市場狀況味，如果對項目專的業(yè)態(tài)定位不黨準央,團一來不能填補咱西充市場，二呀也不能完全實瓶現(xiàn)項目的商業(yè)副價值。為了便塑于市場的快速斗啟動和實現(xiàn)項度目商業(yè)價值最博大化，我們須推從如下找到適踐合項目的經營關業(yè)態(tài)。商業(yè)形態(tài)包括賤退購物中心、大雅賣場、商業(yè)街靜、芝shoppi礦ngmal施l伶、主題商場、拿專業(yè)市場、批運發(fā)市場、折扣弊店、工廠直銷曲店、娛樂類等哀、在現(xiàn)實生活問中，我們接觸匪最多的便是社砌區(qū)商業(yè)、大賣走場以及現(xiàn)在新于興擱的混shoppi裹ngmal璃l販三種業(yè)態(tài)粥。輔購物中心拴世界購物中心胞協(xié)會對購物中衛(wèi)心的定義是蟲：匯“茫作為一個獨立捕的地產進行設膝計、開發(fā)、擁蔑有和管理的零椅售和其他商業(yè)練設施的組合體桶?；奔妼儆谝环N新型索的復合型商業(yè)蓄業(yè)態(tài)。摩爾（揀購物中心）特震指規(guī)模巨大，哪集購物、休閑爆、娛樂、飲食房等于一體，包恰括百貨店、大貍賣場以及眾多蝴專業(yè)連鎖零售譽店在內的超級粱商業(yè)中心拾。稿帝嚴格意義上講槳，小山于虹1細0均萬平方米的，技叫做購物中心娘；大于這個數(shù)趨字的且業(yè)態(tài)復觸合度高的方可潮稱作摩宰爾親MAL塔L尤；而大濕于每2犯0睛萬平方米的，尾可叫做超級摩薪爾購物中弦心堡SUPER憶MAL賞L回。蹲大賣場公一般來說，對青大賣偷場欺(hype村r渴－吹market釘)灰的定義是：賣雅場面積至少在公250陰0舅平方米橫以上，出售品旨種繁多的食品曬及非食用類產財品。大賣場是久多以銷售生鮮債食品及日用品春為主、百貨為侵輔的中型超市煌。在商品的綜菜合性上遜于大粥型綜合百貨，屆在價格上遜于用倉儲式超市，鞏但生鮮食品及蜜日用品是超市隆中最具有個性跌和特色的商品蹦。狗商業(yè)街規(guī)商業(yè)街可劃分畫為都市商業(yè)街右、主題商業(yè)街紗和特色小街三蓮種譽。問附都市商業(yè)溫街毅—媽—丑如北京王府井苗步行街、上?；枘暇┙值取６急臼猩虡I(yè)街首先薄考慮的是在城難市中的功能和碼定位端。唯測主題商業(yè)抽街緣—依—耳如北京三里屯烘酒吧一條街、榆十里河建材一憂條街等，其主菌要表現(xiàn)形式即律同類業(yè)態(tài)的匯窄集，大多分布戲在道路兩旁，廁同業(yè)態(tài)的經營抵品種非常豐富惜。引臂特色小久街鼠—鵝—屯如一些社區(qū)的聯(lián)底商、寫字樓磁的底商，由于酬經營較具特色巧，街所以除滿足社例區(qū)的消費需求搖外，還輻射到醉周邊一定范圍步內的區(qū)域，久蒜而久之，街區(qū)體氛圍便自然形衣成雀。午主題商場儲主題商場與傳挪統(tǒng)的百貨商店逝最大的不同，逼在于它以專業(yè)俗經營為特色。井整個商場的商蛙品只突出一個節(jié)主題。主題商抗場是一種全新頓的理念，不僅屋是為消費者提梯供商品，還努可力營造一個良詳好的購物氛圍拿。在經營理念憤上，則改變以澤往的全銷售模讓式，體現(xiàn)出特束有的主題荷。貫一站式購物閣狗所謂一站式購修物，是指勁為尋求方便，戴消費者在一家調商場內可以一奇次購齊筒家庭生活飯所需的全部物園品。這種商場杯經營規(guī)模大楚,冊品種全，既有示包羅萬象的生繳活用品、辦公墻用品、休閑用廁品，又增有社新鮮果菜，禽蕩蛋水產和糕點駐等食品，還有田圖書專柜、沖禿印店、快餐店畝、商務服務臺靜等。達栽拉柔合項目情況臺尋找商業(yè)業(yè)態(tài)晃契核機淋:污賣蹄從體量銀上尋找餅:康臨街的商捏鋪他+霧風情商業(yè)瓣街印+漆內部三層市福場蔥,姐可以做成購物柜中心細由誼從業(yè)態(tài)上尋猜找隙:棗餐飲一條習街港+梳風情女人雷街菌+驕負一樓的集貿酬市葵場暈+姓特色酒吧街＋擱一、二樓生活松資料商河業(yè)主,版可以定位為一氣站式購物鈴半陶從產業(yè)性質尋圍找碰:旨一般三級城市籠都以零售業(yè)為粗主劑,于大量的批發(fā)產附業(yè)的形成尚許洲有一定市場購厲買圾量慶,露但是從項目的耗區(qū)位及交通情蜓況再結合西充份的城市經聲濟渠,絡做批發(fā)產業(yè)前刻景可鬧觀屋,捧據(jù)于繳此損,澤我們可以確定挽集批胃發(fā)街.交零售于一體的純產業(yè)結合畏餅畜從慨念上尋兩找雞:障項目內規(guī)劃有剝風情血街分.次游泳噴池禾,頁項目外有開闊戰(zhàn)的快**久廣州場踐,犬蓮花湖等休閑已場孫所獻,速我們可以將購蜻物廣場慨念為未購物公園稍對于項目以上墓的商業(yè)契陵機齊:象定位為一站式陳購物的理由篩：石在城市上講：況除了文化路和普晉城大道有九尾州春天和西充收商業(yè)廣場兩大才精品購物外，甲其他的晉中市懲場和才形成的警豐盛市場也只裳是單一的農貿涉市場慨念，只住有晉中市場還測含及一些底檔之服裝．鞋帽類送，商業(yè)的分散傻及業(yè)態(tài)經營的招欠缺造成購物帆的不方便性，擦導致商業(yè)經濟垂繁華繁華的不慢得了，冷清的逝地方冷清的很際，有時消費者理為多買幾樣商題品還需跑上大訴半天路．演在地段上講：豐以鶴鳴路為界歌，城市以西為騾老城區(qū)，以北信為新開發(fā)建設幼區(qū)，也是項目軟所處的位置，澡新開發(fā)區(qū)近年彈來開發(fā)商品房控數(shù)量猛增，居踐住人口大量涌訓入，再加上蓮賊化湖一帶正在秒開發(fā)的商品房瀉數(shù)量，在新區(qū)決的常住人口少雜說也有２－３統(tǒng)萬人，但是在啄新區(qū)的商業(yè)配例套嚴重缺乏，繁最近的一個農爺貿市場豐盛市奔場也相距甚遠女，居民消費購肺物及不方便．彎在項目前期定或位上講：項目糕前期規(guī)劃負一唐樓形成農貿市非場，其實已經姥決定了項目商泉業(yè)的定位方向扎，因為我門不緣能在農貿市場涂上面做雅戈爾鳥服裝專賣店，欲家庭生活資料扭是項目市場業(yè)攀態(tài)的主要經營堡方向．服綜合定位姓為時:叮一站式批呢發(fā)茶.懲零售購物公園始獅敬定位后的項目游將一改傳統(tǒng)框單一業(yè)態(tài)的市月場及即街鋪無序的經灣營模式，整合剖成了購物、休惹閑、娛樂、餐兇飲、美體瘦身挪等為一體姻的漢‘皆一站驕式逆’右購物廣場，集慨經典咳日用爬百貨、創(chuàng)集貿市杜場勢.主、風情挺女人損街、件主力餐飲街、品特色酒吧街押等主題業(yè)態(tài)為赴一體，將開發(fā)抹綜合悶消費這一市場銅。顛2戰(zhàn)、招商對象定喊位毀蒸釣根據(jù)西充的經步濟發(fā)展水平和慨我們以往市場港招商經驗，本餅市場的招商對裁象將以西充城離區(qū)為主，西充斃周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)受為輔。較3幅、市場經營檔霉次定位謊就實現(xiàn)商鋪價扛值，一般是高最、中檔的商品疏易于承受較高塊的租金、近而脾提升了商鋪的伐價值，理想狀鑼態(tài)下我們都愿循意將市場內經桿營的商品定位居為中、高檔商博品。燈但通過市場調詠查，我們發(fā)現(xiàn)蘆目前西充人口納以農業(yè)人口為鵲主，人均收入步偏低，商業(yè)水障平比較落后，搬市場上經營的陣商品以中低檔堡商品為主，即悉使在商業(yè)最為皂繁華的地段也遼是以中底擋商疼品為主，高檔雜商品很少有市統(tǒng)場，經營高檔紋商品的商戶數(shù)無量也十分有限濁。續(xù)因此，對于本消市場商品檔次疏定位我們認為惕：以優(yōu)中吸.納底擋商品為主榜，但仍需吸引籍部分高檔商品折入場經營，以網帶動女中殿.投底擋商品的招隔商。膊4傅、市場形象定層位醉鑒恒綜合前面分析窗我們將郵**著市場形象定位賠為：的西充首個一站卻式購物公園資西充商業(yè)制高暮點西充商業(yè)地王餃５、項目案名張修正歐伐萬原項目名愛稱派"卵**氧市罰場瓣"賠A盤前期品牌效應各糜爛些正B素不能體現(xiàn)、提對煉項目特色仇蜜C嚇不符合項目定觀位滴陵D降不利于項目商舍業(yè)氛圍的營造鼻為此，在結合打我們對該項目中的定位后，我掉們建議將項目與名稱更改為：**購物公園飲三、實施方案史（市場分割出窗租）衰定位的基本依巾據(jù)近①偽地段決定原則作前面已經提到雪，本項目屬于揭西充新建設開各發(fā)區(qū)，現(xiàn)在還暗不具有一定的毀商業(yè)氛圍。形附成了一定的商隸業(yè)斷層。因此手，在不能充分叛與西充老成區(qū)餅商業(yè)中心共享柏人流、互通商喜氣的現(xiàn)實格局稍下，須有精準陶市場錯位的經花營定位，將消征費者吸引在本麗案。策②振百市場決定原則材由于本項目單妥體商業(yè)房面積磁較大，按照西猴充現(xiàn)行的商業(yè)孕經濟不能簡單幅而準確的尋找卷到大型的商家嘩進駐，要這樣遇的路挖子們,須招商的難度勢村必會大大加強賽。將單體商業(yè)逐房化小分散引摸進商家是本項含目招商市場所屑決定的。分割辦法織按照現(xiàn)在市場瑞的商業(yè)單體房到布頸局只,塞一蜜樓呈.帥二樓部分以中弦心線進行分霉割津,齡中間預留葉3僑米記寬商業(yè)進出口班通荒道斃,鬼兩邊劃分成若梁干挽個武10-2課0文平米的商衣鋪猛,伯也可視招商過潛程中商戶對面性積的大小進行休實際分額割秤.施分割后的裝修區(qū)建議浪地面：地面水晃泥沙漿抹平。改墻面：防瓷刷體白。緒天花：防瓷刷槐白，配日光燈原管。愉設公用衛(wèi)生間次：通上下水。銹樓梯：現(xiàn)澆樓糕梯，水泥沙漿氏抹平。門：高睡級鋁合金卷簾惹門巖第三部忙分語笛費市場招商總策非略一、租金策略已一）、租金厘平定考慮因素樂1痛、周邊物業(yè)租抽金狀況：項目領周邊同類商業(yè)枝物業(yè)租金水平康。忘案名季租金林（悄元泊/賽㎡）規(guī)售價串（民元膜/感㎡）惜情況兆豐盛市場灰２０析７０００肚過高的售價及滋租金引起廣大乓經營戶的怨聲判，經營戶普遍箱生意交差，經堆營成果全部被姨高額的房租占沒用，最后的結秩果不的不退場襪晉中市場驗１５料４０００客市場的經營情匆況雖然叫好，淋但從２００４銜年的商鋪售價祖４０００元到返現(xiàn)在還是原價獻不變，商業(yè)價姜值的攀升速度禁實在是緩慢智2忍、地理位置：景即地段，指的瓣是項目所在地糖的商業(yè)氣氛和偷發(fā)展前景，地當段也是決定商面業(yè)物業(yè)價格的拔重要要素之一證；句3箱、交通便利性設：與交通主干麥道的距離，人烘員、車輛進出發(fā)的便利性和可易選擇之交通工司具的多元性，搶人員出入的快棵捷度。呆4努、昭示性：即漿項目的臨街面違，是否易于尋庸找、識別。挽5鍬、配套：市場嗽配套能否滿足桃商戶功能需求揮（如倉庫、展被示中心等）。象6紡、商鋪形式及姿面積：對商家鼠而言是商鋪是諸否合用，有無岡浪費、無效面狂積。吼7劈、經營環(huán)境：騎市場內部的經疊營環(huán)境和市場縣外部的環(huán)境，院客戶到達市場筐購于物是否感覺舒若適。測8芝、停車位：車叨位是否充足、濱車輛出入方便做性。文9滔、經營管理：伍經營管理公司授是否專業(yè)，能央否使市場在激岸烈的市場競爭館環(huán)境中立于不忠敗之地。挖1羊0獄、開發(fā)商品牌村：開發(fā)商是否乳有足夠實力，跪是否有開發(fā)或沸經營同類物業(yè)濁的經驗。頓二）、本項目嘗商鋪租金餡在綜合本項目學地段，目前商迎業(yè)氛圍、周邊祖商鋪情況和商脫鋪銷售時的價毅格等因素后，閉我們建議燦西充稿**榆購物公園品租金為：（以析下為均價）練商鋪形式沖標準租金恩（字元訪/寶㎡）顯標準售價區(qū)（餡元奸/拴㎡）啟**幫路．德**爽大道門市辛１５印５５００既一層樓商鋪吐１０地２５００漢二層樓商鋪成６鷹１５００燙風情商業(yè)街鴿１０下２５００繳**吹路側街建設路炕．園林路煮８廳２０００游三）、租金策掀略絲以次“擠放水養(yǎng)魚，培放育市剝場煩”慘、實行小忍戶呀“銷起租３年，免廚租３個聽月通”蒸大戶租期５年絹，免租一到二券年，點和畝“闊主題商業(yè)統(tǒng)一丟租慌金幅”忌的租金策略，附以達到吸引品聚牌商家的進駐僅及快速招商的喇目的。消為了達到快速閉招商的目的，隱吸引目標商戶誼快速落定，我早們建議本案實置行曬統(tǒng)一租金策略守，先到先得，速先到先挑好位片置，在實際操象作中對各區(qū)域喉的一些核心龍?zhí)垲^鋪位實行控般制，以便留給秧一些有影響力蹤的商家。宮這里采用統(tǒng)一鑼租金的策略、掀是因為市場剛執(zhí)開始招商時，幕大部分商戶會餃處于觀望狀態(tài)偵，實行統(tǒng)一租因金的策略有利兄于刺激商戶先迫行進場強占好峽位置，感覺占犧了便宜；后進卸場的商戶雖然識選不到了好位勾置的商鋪，但它看到前面已有敘很多商戶進駐愁，信心會增強適，也不會覺得核很吃虧。離二、招商政策歡策略區(qū)任何新興商業(yè)達市場從開抹業(yè)福—廣—通興絕旺縫—兄—壤達到合理的租振金水平，均需退要一定的時間恐來進行培育，宴培育時間的長纏短根據(jù)市場所酒處的位置、商骨業(yè)環(huán)境、市場刪規(guī)模、商業(yè)業(yè)座態(tài)、競爭環(huán)境陪的不同而有所課不同。鉆若不給予市場沉一定的培育期網，一步到位的獎直接以理想租善金對商戶招商靜，對市場而言蔬無異惡于瓶“頑殺雞取溫卵雹”撫，一方面商戶猴不愿意進場，播容易造成市場薦空置；另一方涼面，即使能招蜂到部分商戶進蹈場，但由于市開場人氣、客源鄉(xiāng)短期內難以形央成，市場不溫傅不火，老商戶垮不愿支撐、新蹤商戶不敢進場齒，造成惡性循攏環(huán)。描為此，我們提擁出叔“敵放水養(yǎng)正魚把”衡的招商政策，展從四個方面對挪市場進行培育診：礎第一是效：合理的業(yè)態(tài)躲規(guī)劃。有選擇盞性的引入有一懇定經營能力的渴業(yè)態(tài)和商戶。鍋第二是虎：政府的支持由。稅費減免公軌告（或批復）誤，盡量爭取一膜年半至二年的劇稅費減免期。映第三是杯：免租期。三受年租期，免租宜３個月。即頭濱３個月免收，責簽約時首次交哲納全部租金的斜一半，后一半虹按約定時間交前納，針對地下泛娛樂工場及Ｂ?lián)希病ⅲ拢炒笮烷w旗艦店租期可瀉以達到五年，旦免租期為一到架兩年，簽約時弱租金半年一構付，后依次順次延。宇三、招商執(zhí)行躲策略面回避銷售信息缺：為了避免銷黑售價格對商戶伙的干擾，影響貿其租賃的積極插性，我們在招飲商時決口不提擊銷售，所有宣血傳資料（包括仗現(xiàn)場包裝和戶當外廣告）均回祝避銷售信息。連若客戶問到要蜓購買商鋪，我譜們統(tǒng)一口徑澆：狡“院我們現(xiàn)在只招效商，不銷售；選具體什么時候競銷售公司現(xiàn)在趣還沒有確定；美租賃商鋪的商回家對所租賃的賄商鋪有優(yōu)先購逗買權和價格優(yōu)乓惠，在公司決攏定銷售時會提縱前通知各位進營場商戶優(yōu)先購舊買塑”露?；钇放粕虘簦ù箬T戶）優(yōu)先招商鄙：一定的優(yōu)惠賴條件（免租你金猾2遮４個月），有敬針對性選擇主題要進駐業(yè)態(tài)中依的捷３塌-圖５家重點品牌仔商戶（大戶）喜進行洽談，優(yōu)榆先對品牌大戶較進行招商，增赴強對其它中戶衣、散戶招商的傾號召力。炸招商信息發(fā)布糟：通過戶外廣宿告和定向派送故招商海報向商蔬戶傳遞招商信失息。墨招商面向渠道收：點對點，紙派遣資深招商扎專員深入成都嘩、重慶、南充榴等地對地下娛頃樂工場，Ｂ２挺、Ｂ３等品牌東大戶及主力店股的招商，分散化小戶針對城區(qū)圍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。牢招商重點煩：為避免招商胞中的商業(yè)分散茶，我們實行先有總后分，先大脹后小，對地下灰娛樂工場、Ｂ提２、Ｂ３、風礙情女人街為我朋門的先期主力經招商重點，餐騙飲街、家裝街綢為次主力或后燒期招商推出。錯**唇購物公園招商奶新聞發(fā)布會塵：預填定霜80栗0絞人左右的會議浴廳，利用邀請?zhí)秃岸Y品邀請仆目標商戶到會扭，通過新聞發(fā)障布會來傳未遞急“纏政府及其相關詞部門對購物公手園的重視和支尤持；開發(fā)商全殲力建設市場和葛扶持、培育市凝場的措施及決風心；商戶代表養(yǎng)對市場的認茅同賄”勒的信息，同時臉公布招商細則冤和公開招商時依間，以增進商軋戶進場的信心露。轉**剛購物公園招商姓新聞發(fā)布會：扔目淋拴慢的卻：講解仗**處購物公園的商蓋業(yè)理念、生意爹機會，通過研造討會擴大柄**蛙購物公園的影還響，并利用政青府的影響力、腎龍頭商家的號胖召力，堅定其格它商戶進駐的暢信心及決心，寧并借此開展招窩商。冬時要澤論間謊：初定眼6夾月它2船6忽日鎮(zhèn)實施。開發(fā)商：農商戶代表：階已達成進場意捷向失1軟名龍頭商家姥目標商戶：盈通過邀請函邀膜請選定市場業(yè)孩態(tài)的商家。謊特邀嘉賓：呀政府領導、經僵貿委領導、商震業(yè)局領導、工階商稅務居領導毀、技術監(jiān)督居賭領導、商界知璃名人士等。酒媒體支持：傻西充電視臺記文者。采地薦周史點：培待定（開發(fā)商珍聯(lián)系）姜公開招商劍：新聞發(fā)布會偉后優(yōu)第宅3像天進行公開招及商，娘以煌“滾主題商業(yè)統(tǒng)一尺租金、先到先恰選傭鋪明”喪的招商政策激痛起欲租鋪的商執(zhí)戶及早到現(xiàn)場曬選鋪，同時以鋪現(xiàn)場強勁的人挖氣促動商戶快嗚速租鋪。惜合理避稅：究與商戶簽訂《丈合作經營協(xié)議諸》代替簽《租案賃合同》，鵝打姜“邪插邊三球柱”壯，爭取避免租先賃稅。遲四、招商利益稍點整合贊1廚、影**宿購物公園生意咱機會分析：際大市場成就大擦生意曬。歐腸萬平方米的商冊業(yè)規(guī)模，匯集藍最具生命力的慧多種商業(yè)業(yè)態(tài)極，業(yè)態(tài)互補，舞易于產生強大倆的商業(yè)聚集效既應，為客戶提唐供找“喬一站式購鼓物宇”屈，強力吸引消萄費者，從而增窗加進場商戶生誤意機會。偵先到就是賺到四。免租金３各網月，免收二年塔工商稅費，極派大降低商戶生監(jiān)意成本，減免梅去的費用就是剃賺到的利潤。會幫你的生意做召大、幫你的品企牌打響紡。開業(yè)前三年擦開發(fā)商投同入肚1窯0磚萬元市場推廣教費用，全方位稻對市場和進場產商戶進行宣傳例，幫商戶的生求意做大，幫商匠戶的品牌打響剃。你新區(qū)開發(fā)帶來憐新商機司。受益于西充寒新區(qū)開去發(fā)輛.屆國腥道叢21團2子車流、人流的陷帶動，成就了賭**暢大沾道技“紅西充入城第一醉路鏈”巴的商業(yè)地王地葉位。高2各、藏**六購物公園優(yōu)勢除分析乖西充首恒個騾“膽一站起式蜂”豬休閑購物公園擔。爺公園式的購物匠環(huán)境，集合主斬力餐飲街、家距庭生活資料購故物、風情女人線街、特色酒吧惡街充分滿足市呢民驟“三一站茶式軋”跡購物需要。苗西充核心商圈械首個現(xiàn)代化、振規(guī)模化的商貿敬城循。上**煉購物公障園盛巴哄萬平方米的市模場規(guī)模和現(xiàn)代拼化的規(guī)劃布局登，堪稱西充商榆業(yè)龍頭。座西充首個擁有化風情商業(yè)街的神購物公園壁。市場內的風念情商業(yè)街，以培及的中心游泳敞池與談**辣廣賢場符.珍蓮花湖，讓消讀費者在購物中素休閑、休閑中浪購物，極大提堆升了市場的品賭位和購物環(huán)境殿。之西充唯一地處希黃金通道交匯黑處的購物市場壁。瓜**壓購物公園地處妹西瞇充醒“溝**然路超”嘴和主要入城干廢道航“蚊**明大總道虛”籮交匯美處錦.忌接國庭道叼21萬2蒼，人流車流匯浪集，人氣鼎盛希，財源滾滾。祝五、招商推廣帝廣告語師西充首個一站敬式休閑購物公要園毛零租金搶占西忌充商業(yè)制高點邁零租金搶占教**尚廣血場袋.滔蓮花湖商業(yè)地汁王尸免租一年半，狡黃金你來賺沒第四部舟分扔恐然招商執(zhí)行計劃抄一、正式招商潑時間風石啟考慮到招商進哥度、商戶經營層淡旺季、項目抄工程完善、和惕商鋪銷售等因盯素，我們將彼6才月碌2貝8笨日汁定為摘**句購物公園的嚴公開招商日統(tǒng)。所有招商工讀作均圍繞公開禍招商日的時間假進行安排。旗三、招商工作宵安排限工作內容升完成時間賞負責人闖市場調查工作舉4脊月移1禮５典日香—詠—盟２０日約**癥房產盞《市場調查報付告》、《招商滿策劃報告》、聰完成。項4融月２０緊日旬—薦—霜５月１１０日隸**災房產曬《招商策劃報殃告》津內容討論定稿創(chuàng)5害月分1士０稻日赤—設—握１６日財開發(fā)商講宣傳推廣資料啊、現(xiàn)場包裝、顆戶外廣告設計建、定稿惹5茶月１６昌日黨—背—波5牛月３０日日籍廣告公司、、授開發(fā)商，或開武發(fā)商委托公司討進行廣告設計擺重點品牌商戶頂招商洽談該5音月林３績0廳日腔——茶6腥月旺2功6羨日席**獲房產沉商戶邀請、招伍商資料派送達隙５月３０末日團—憤—脫６月２７日繪招商處工作人壁員絡公開招商日萌6另月巧2梅8薄日柿招商處工作人香員艷四、招商商鋪沒范圍章**法市場已經銷售含商鋪不作為招糾商范圍考慮，榨予以銷控。粘第五部苗分司脖包招商準備工作一、政府支持揉落實工商稅費西的優(yōu)惠政策，列爭焦取拔“巷免收二年工商透稅費，相關部辮門二年內不進巾場檢剩查粘”蝦，并形成文件云；姑爭取政府及相嘗關部分同意，值將撫“珍西充人民政另府泛”董、驕“旋西充商貿領委侵”倉、廉“至西充商業(yè)歉局辯”戚作為閱**糖廣場的聯(lián)袂推驢廣單位，在灌**依購物公園宣傳御資料上出現(xiàn)允，血“述拉虎皮，做大攀旗荷”揭，用來提升項岸目的權威性和軋可信度。二、現(xiàn)場包裝爪設1碼、售樓處外部棕。么售樓處外立面?。航ㄗh在售樓草處頂上的東面座、北面樹立廣總告牌。售樓處埋南北向約為辟1買2魂米豬、東西向約為崗7.距5賭米違（準確尺寸有艙待核實），建非議設置廣狂告牌高度為史6呆米桑。東面廣告牌采主題為：嘗西充首個一站榨式休閑購物公廁園太——修**剪購物公園（配立效果圖）級；北面廣告牌球主題為：舟0擱租金搶占麻**姿廣場商業(yè)地王糊。采市場現(xiàn)票場亂.求**鐵路廣告牌：發(fā)泰布招商信息：蠻政府重點工程服、政府重點扶尼持市場、政額府民“遠日用獅品按”閥劃行歸市市場魚，燥6善月挪2羽8鞏日妥隆重招商，免潛租一年半，黃柱金你來賺。誠住邀痰家庭生活類：狗小百燕貨眾陣生活用虧紙闊封孕嬰用疤品五悠戶外用隆品詢謙床上用丙品雀羊量食品餐求飲粘疤酒添類伸這懲速凍食席品帝魯農副產錦等吉…泡…寶商家進駐。招商熱線：雀項目現(xiàn)場：主道要體現(xiàn)營造項醋目商業(yè)氣氛：賓項目臨恭**擾大粒道陡.紗**茫路街面周界商嬸鋪樓頂放置彩施旗毀,肚并在項目內尋紅找最高的樓頂犬屋面安置夜間汪探照痛燈光,棋在夜晚來臨另時瓦,做強烈的光束可蘆以探照整個西個充蓮城導,牧引起廣泛的注練意弓,徐風情商業(yè)街安俗裝街道導以旗迷,坐所有招商的門辛面的外圍門頭兵制作噴繪廣告騙粘霧貼紛,濤同時還要運用項彩虹門、高空疤氣球、飄旗等壤常規(guī)手段營造拴現(xiàn)場熱烈氣氛蚊。擇2格、售樓處內部追目前售樓處內像部包裝過于簡鑄單，對項目本逐身優(yōu)勢挖掘不譜足，不利于營招造現(xiàn)場氣氛。舊為了營造熱烈勞的現(xiàn)場氣氛，艷盡可能多的向化商戶傳遞招商全信息，建議售雹樓處內部包裝賢以比較隆重的鐘暖色凋（紅色療、黃色）為主走、以大面積的原噴繪畫面來展鑄示招商信息。軟售樓處東南面三為主要洽談區(qū)戴，墻面面積大翁，目前沒很好錫利用。此處建距議包裝成發(fā)布朵：項目生意機斷會、項目招商恰細則，政府相涼關支持方面信嚼息。焦售樓處南面建蕩議包裝成發(fā)布鬼：項目優(yōu)勢、苗大市場帶來大傻財富方面信息畝。塊售樓處北面此械處建議懸掛項鼠目相關文件。裹售樓處內墻，電咨詢臺后，此堤處建議懸掛招規(guī)商銷控表。旨三、招商宣傳扁資料準備1、招商海報雅規(guī)格：銅板慧紙眼,宿大銜度匆8津開介，睡4收P釋。漂內容：展示項助目地段優(yōu)勢，黑項目本身的特瘋點，項目生意伸機會，政府對鍛項目的支持，毀項目招商細則喜，項目招商政樣策等。2、平面圖叔規(guī)格定：摸A喬3備紙張大小。簡內容：魔**孫購物公園商業(yè)鉛總平面圖（業(yè)結態(tài)分區(qū)，用不蘆同顏色表示）維，商業(yè)編號、上尺寸，各類商睛鋪各層平面圖遷。彈四、戶外媒體堆運用賀1別、主要路段過砌街橫幅、路燈演旗床員路段：文化路認、晉城大道、尾**短路、糾**杠大道、２１２請國道、園林路壘、建設路。選頌擇路邊路燈掛頁路燈旗。魚內容：零租金閉搶占貧**昨廣場商業(yè)地王鞭；零租金搶占第西充商業(yè)制高芽點；零租金搶斧占西充首個一檢站式休閑購物標公園；政府重壟點扶持市場；被西充劃行歸市棋購物公園；免鈴租一年半，黃掘金你來賺；煉2兵、西充西命站鞭,21臥2晉國道戶外廣告盾牌盯,于縣城內的戶外煮廣告牌改設置在西充西松客站的戶外廣均告折,栗尋找顆在序21燃2懸國道啦上幻,毛縣城內的戶外刑廣告牌各一密面證.電3縣、公交車車身聲公交車廣告，礦內容紡：則“烤西充政府重點利扶持市場，西菠充安首個一站況式休閑購物公猶園，零租金搶寺占依**皮廣場商業(yè)地王憲，誠邀摩房用體品構羽小百殿貨植姨生活用喉紙傭匯孕嬰用竿品沙久戶外用伙品碼熱床上用常品勾成養(yǎng)食品餐花飲桶演酒冤類姥巴銳速凍食壟品遍嘩農副產旨等商家入肉駐當”富，紅黃主色調五，配效果圖。申4械、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外巖媒體蓋樹立各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶課外媒體，內容眠和西充縣內一灶樣。藍5糞、西充電視臺槐招商廣告五、相關文件1、招商細則投**古購物公園招商悟細則招商對象：五地下娛樂工場賞：大型量阪Ｋ仁ＴＶ些名特餐飲一條丟街湊百貨購物中心堵或家庭生活資茂料購物風情女人街陶瓷、家裝街秋合作金標準請：市場內一層懶商鋪喝元種/M勞2溜.勵月，二層商鋪勾元勻６偷/M禿2銀.汁月，風情女人疤街１０展元啊/M倍2輔.蒸月，主力餐飲垮街１５見元繩/M闖2頁.嶺月，特色酒吧靜街８浙元靈/M練2遮.維月，合作金泥按一層建筑面掠積計算。宵合作經營保證惜金活：商業(yè)街商鋪拌每間遮２晌00闖0紗元、市場內一星、二層商鋪大盒戶殃５暴00禾0刮元，如分割招兆商為２０００腎元；保證金于抽簽訂《合作經悶營定鋪書》時繡交納。林商家條件：鑒商戶按經營品球種分區(qū)進行商驚鋪選擇。商戶允須提供身份證往。品牌商戶需錘能提供營業(yè)執(zhí)仍照和品牌證明丟（商標注冊證餐、代理證明或翁原產地證明書延）。嶼經營管理駛：商家按約定忌時間開業(yè)、營貫業(yè)；按限定的妥經營品種經營金；按時交納各壺項費用，否則綢市場有權將違冠規(guī)商戶清退出外場，并沒收押戲金。驅合作金優(yōu)惠輩：免３個月合是作金，即頭３凍個月免收，（過按實際面積計眼收）。商業(yè)街碑商鋪：免租待金者6勾個月，標準租黎金福元額/M癥2輸.淋月。同時租期呆達到五年或五測年以上的免租噸期為兩年。思合作金收取猜：商戶訂鋪后典十日內需簽訂玩《合作經營協(xié)役議書》，一次撒性簽約三年。味第一年免收合慨作金，第二年離合作金減半收壇取，合作金每條六個月交納一昏次，交納時間致需提前一個月飲；第三年收取杰標準合作金。森工商稅收優(yōu)惠屈：勉享受軌政府兩年免收遺工商稅費的優(yōu)健惠脖政策。蹲其它費用羞：物業(yè)管理費喊暫定為：頭元揮/引平方球米頓.錫月；電費：每冶間商鋪設獨立截電表，按表收期費。胖招商方式：凝計劃于朋6欺月僻2著8夢日上午稻9稱:蛙0克0濁開始公開招商薄選鋪，先到先劣選；每個商戶澇（每個品牌）歇可多選擇商鋪乎。2、招商流程應商戶交納合作鉆經營保證闊金蟻—東—圓開發(fā)商財務開衰具收凱據(jù)誼—臨—窩簽訂《合作經纏營葵定鋪書箱》債—飼—訓1掠0泉日內簽訂《合盈作經營協(xié)議書籌》，在簽定時辛，個別情況租直金可以以實際蝦進場日為準。傅3兆、招商資金回般籠計劃狹時間孝招商率搶回籠資金（萬因元）含租金及疾銷售金額原２００７焦約３０％幟約５００劈２００８犯約５０％恐約２０００細２００９睜約８０％腥約４０００倉２０１０年底女約１００％假約３５００遭4客、合作經營訂折鋪書目西充牢**御購物公園習合鄰榜作恥貝經顏版營恒司訂幟砍鋪爹寨書編號：號慎甲方：森西充畢**眠購物公園世把式啦乙方：泰電話戰(zhàn)：培肥伸士腳濤車電話：址地址：西充縣額**輔路誼喊趴地址：挺甲、乙雙方就司西充材**冊購物公園釘合作經營事宜努，一致同意如萬下條款。歲第一條魂甲方將座落岸于率西充邀**墻購物公園莊路的狹第堵?lián)柹啼仯ㄒ韵掠澈喎Q該商鋪）鐮與乙方合作使救用，商鋪一層厚建筑面積為平賄方米，層合計凡建筑面積平方萄米，合作期限吩為三年。動第二條閃合作商鋪的是經營范圍為，保乙方的經營品掘牌為。仙第三趴條糠算本商鋪合作金浴為覆元日/鬧平方速米賞.晝月（按一層建仍筑面積計算）奮，合計琴元拋/殿月，合作期內旋乙方享受免月?lián)献鹘鸬膬?yōu)惠曉政策。因第四條顛積襖本定鋪書簽訂增時，乙方應向炎甲方交納合作撒商鋪訂金，訂坐金金額為人民勵幣：元，該頂隊金在簽定《合閣作經營協(xié)議書延》時自動轉為糾商鋪合作經營休保證金。陣第五條委睜熱乙方應于本訂頂鋪書簽訂后十膚日內與甲方簽稿訂本商鋪的《脊合作經營協(xié)議蹄書》，若乙方崇不能按期簽訂攪《合作經營協(xié)敞議書》，則視領乙方自動放棄溝合作經營權，潑合作商鋪定金捉恕不退還。晶第六條垮土撕本認購書一式金叁份，甲方持夫貳份，乙方持聾壹份，均具同報等法律效力。借第七條衣與印甲、乙雙方簽嫩署《合作經營奧協(xié)議書》之日醉起，本訂鋪書課失效并由甲方繼收回。咽甲方：西充米**彼購物公匙園陣如制荷厘崗乙方：夏代表隔：船弄逝艷容望夾婦代表：秒時間融：趕20纖0夏年月日舒4揚、合作經營協(xié)公議室西充比**痰購物公園聞合緒士作押追經木曾營輩旱協(xié)抱野議約踢書庸呆服與察悟連編號：倉合作方（甲方支）：唇西充優(yōu)**版購物公園肉地址照：西充縣鉛**廉路免電奔票的棉話抵：杰切竭曠寨傳網鐘鋸可真：挑合作方（乙方栗）：寺地禮游毫乏址：遇電合譯燭駐話：捧營業(yè)執(zhí)照或身笑份證號碼：瓣甲、乙雙方就檔西充鐵**將購物公園毒商鋪合作經營組事宜，在自愿歇、平等、協(xié)商踩一致的基礎，問訂立本協(xié)議，轉以便共同遵守系。一、協(xié)議標的飄第一條反甲方將座落升于西充縣路**疏路的罷西充掛**擔購物公園傲路，第號商鋪難（以下簡稱該昂商鋪）與乙方咸合作使用，商擊鋪一層建筑面誰積為平方米，纏層合計建筑面盒積為平方米。尚第二條擔雙方合作使甚用該商鋪的期援限為年，即自搖年月慨日至年月日止薦。鏡二、經營范圍雙及鋪位管理追第三條弱盯診本市場的定位激及經營范圍是香經大量的市場賽調查及充分的興項目論證的基牧礎上形成的，蕩它的準確認定婦及長期保持，出對本市場總體旋經營成敗及每耍一位經營者的慌經營成功與投石資回報具有決灣定性的影響。聚因此本市場的魯定位必須得到詳甲、乙雙方的蚊遵守。摸第四條滴蓬仙乙方經營的商賊品須服從甲方姻功能分區(qū)規(guī)劃法，不允許經營祝非區(qū)域規(guī)劃商稅品。乙方經營窯范圍為繡：辮品；未經甲方同普意乙方不能單遭方面改變經營忍范圍。瓣第五條待補顯乙方自行裝修兔其鋪位，其裝奶修設計、色彩開須與市場整體皆設計、色彩協(xié)療調；其設計、模裝修方案應經濤甲方書面同意號后方可實施；促乙方負責辦理強裝修報建和驗膜收（包括消防邪）等手續(xù)，并金承擔所有費用超；裝修過程還販必須遵守甲方炭制定的有關裝灘修規(guī)定。狀第六條登粉啄自接到甲方入軍場通知書之日浴起七日內，乙央方提出裝修方底案并報甲方批絮準，方可入場駝裝修。不第七條障懶鞠乙方必須配合燥商場統(tǒng)一的開會業(yè)日期，如因扣自身原因導致群未能如期開業(yè)遣，而影響到整策個商場形象者旦，甲方有權沒涼收乙方所繳保工證金，并有權取讓乙方退場。遠第八條服疼聚協(xié)議期內，乙拍方如將約定商銷鋪轉讓、轉租澇或轉包給第三奸者使用或經營坊，之前必須報聰甲方備案，并脫保證第三者簽掀署協(xié)議，認可懂本協(xié)議和各項癥條款。乙方所點享有的優(yōu)惠，勤在轉讓給第三經者后，第三者泰可以繼續(xù)享有倚剩余優(yōu)壩惠，直至各種擋優(yōu)惠使用完畢乳。否則，乙方且不得將約定鋪洞位轉讓、轉租愧或轉包。奶第九條考郵稈商鋪面積一經嫩確定，乙方不荒得任意改變，及若乙方隨意增餅占使用面積，亞除責令其退回虜原位外，甲方骨可處以五千元豆的罰金。三、商品管理啄第十條饑茂棕乙方經營的商提品須符合《中投華人民共和國京產品質量法》坊以及其它法律碧法規(guī)。如乙方色因違反法律法敵規(guī)被有關部門棉查處，后果由栽乙方獨自承擔堪，若因此導致宵提前結束經營留，乙方所繳納紅的保證金概不抵退還。四、營業(yè)管理隔第十一條弊“毒西充徹**貓購物公園壽”名由甲方組建或菌委托專業(yè)經營韻管理公司負責舞管理。壤第十二條濾溉賄甲方統(tǒng)一組織珍的促銷活動與曉乙方有關的，梯乙方有義務積子極配合參與。蒼第十三條擁案窗經營場地的二扣次裝修費用由芽乙方單獨承擔婆，乙方不可以纏將場地內的固墨定裝修部分拆佛除或移動，所坡有活動的貨架瓦及其他裝修部葛分，乙方可在搬甲方同意后替態(tài)換或撤走，否賀則將扣押乙方嚇所交納的保證刃金。五、費用繳納演第十四條燒擇店乙方須每月譽10嚼日前預交次月吸的各項費用，錄包括：耍1罩、自市場開業(yè)此之日起按甲方慕管理規(guī)定交納升相應的管理費莫用豈踏紡元雄/輸每念月殖.惠每平方米，收納費標準按國家品每年的物價指較數(shù)調整。搖2數(shù)、各個鋪位的候電費（按電表旨數(shù)額），電話爛費等費用由乙雞方自行承擔。驚3怪、乙方自行按欣照國家有關規(guī)召定交納有關稅漆、費。歌第十五條救蒼慘合作經營保證對金標準及收取灌：貿本商鋪的合作毀經營保證金為剩人民幣型___蜂__養(yǎng)___眾元，乙方在簽螞訂本協(xié)議時，飛一次性向甲方姥繳納，保證金問不計利息。封第十六條母山胞商鋪合作金標守準及收取辦法渠：昨乙方應向甲方遺交納商鋪合作生金。姨雙方約定商鋪嬸的合作金為銳元粉/膊平方咳米黨.抖月（按一層建參筑面積計算）請，合計金額為繼______錘__淹元嫌/守月。乙方如全委面、實際履行孟本協(xié)議，則，劈甲方同意免除另乙方第一年全問部及第二年一社半的合作金付上款義務，即第成一年乙方無須瞧向甲方交納合楚作金，第二年逗乙方按湊元老/矮平方蜘米約.孫月（合計金額輩為式元薯/波月）向甲方交弱納優(yōu)惠合作金例，每六個月交航納一次，交納盛時間需提前一擔個月。聰?shù)谌暌曳桨唇Q/奪平方次米掌.槽月（合計金額茫為秀______詢__葛元正/獻月）向甲方交翅納標準合作金域，每六個月交秩納一次，交納兼時間需提前一嬸個月。賓第十八條科突瘡本協(xié)議因不可撇抗力解除，乙依方應當按照實示際使用的時間抖向甲方繳納合改作金。梨第十九條卻般拘如乙方未按時機交納合作金，執(zhí)則應承擔滯納狹金（每日按月溉合作金沉的顯1洲%濃計算），甲方茫并可自延遲交爬納的次日起，劉采取停電、水攻或封閉營業(yè)場家所等措施困。姜用第二十條族采看甲方自商鋪實津際交付一年內逃，承擔保修責戚任；若商鋪損角壞非甲方責任齡所致，甲方可磚協(xié)助維修，維幣修費用由乙方脊承擔?；蔚诙粭l旁臥捏本協(xié)議期滿，卵乙方無違法經仁營、無違約行緒為、無拖欠各爛項應繳納費稅突并完好無損交婦回商鋪后，甲印方應退回合作軌經營保證金。六、協(xié)議解除蛙第二十二條丟躺褲乙方如違反下陵列任一款項，庭甲方有權單方股解除協(xié)議并沒欣收全部保證金書，乙方尚須交倘清所有應交納勤的費用。如因羨此造成甲方或災第三者人身、燦財產損害的，文甲方有權留置精乙方所有物品鳥，依法變賣，敞優(yōu)先受償，對奶不足部分，仍垂然享有追償權至。歲未按約定交納征合作金；鴨所拖欠各種應晉繳款項總額等綱于一個月合作粒金金額；塵未經甲方書面醉同意，擅自改格變本協(xié)議約定耗的商鋪用途；樣未經甲方書面障同意，擅自將獵商鋪轉租、轉槐包、允許他人育使用或用作擔識保；嬌未經甲方書面掛同意，擅自停移止營業(yè)；駁嚴重違反有關幅管理規(guī)定，經荒甲方書面告知苦仍無改正；雖經營過程中嚴真重侵害甲方權還益；哨被國家有關部施門查封、禁止版營業(yè)、停業(yè)整則頓或被處罰；征有其他違法行獵為。七、其他約定探第二十三條刺輔拜協(xié)議期內，乙柜方所發(fā)生的一瘡切債權、債務哈所引發(fā)之糾紛使概由乙方單獨折承擔責任。乙綢方不得將商鋪喘及甲方原有物缸品對外擔保?；诙臈l沿爐墨乙方的雇員或腐經乙方同意使咱用商鋪人員的燒行為視為乙方婦的行為，乙方均應承擔相應責絡任。扯第二十五條著遵勸甲方應截于酸200性__叔年幻___軍月挪____主日前將合作商夠鋪交付乙方使鬼用；甲方的入竄場通知或公告恐，視為交付行頃為。冷第二十六條羅驗徐協(xié)議期內，甲威方有權處置（寄轉讓、抵押）窗商鋪，但必須拋保證商鋪的權愿利繼受人履行杜本協(xié)議。襯第二十七條禍鑒迫因下列情形之污一，乙方有權胡單方解除本協(xié)扇議，甲方應退燕回保證金并承拉擔違約金（人畜民幣：元）；辱由此造成乙方腿損失的，甲方盾應予賠償；鞭甲方遲延交付病商鋪君____像個月以上；偶若因甲方違反晴本協(xié)議第二十排條或二十六條軌，致使乙方無純法繼續(xù)使用商旁鋪，而被迫遷條離。番第二十八條圖魯赤本協(xié)議期滿終圣止后，乙方應斃于擦3宇日內遷離，商賤鋪由甲方接收脖。紋第二十九條棒鈴噸甲方有權對有鞋關市場管理事失項進行修正調啄整，甲方應將啞變更后的內容尾及時通知乙方趣。為第三十條岡叔豎本協(xié)議未盡事發(fā)宜雙方可另行穿協(xié)商；本協(xié)議英雙方簽章后及鬼時成立，為雙界方信守之合約廁。掩第三十一條棋竄遭本協(xié)議一式三睛份，甲方二份犯，乙方一份，釋具有同等效力貞。自甲方：魔西充凳**桌購物公園周兇任本幕乙方：擦代表員：佩咱滾洪雙梅汗燦代表：堵紙裂碗料罵政勤時間：年月日觀六、人員配備圾計劃：班組成一支強有全力，專業(yè)的招吵商，租戶物業(yè)雄管理，具體如恩下：禾招商經理診（剛1嶄人悼）州招商、商品部橡人員扁（昏4辟人）調入租設備工程便安裝管理，電借氣管理顆（乘2翻人）（人選可事由開發(fā)商提供血）舞招商人員崗位攤職責招商部經理▲主要職責：舊☆兵根據(jù)購物中心啟經營方針與要孟求，制定招商征部計劃，并組步織實施。駱☆喇組織，管理招懲商，培訓及輔歌導招商人員。歸☆傷負責整個樓層歸招商，布局，若商品組合及與講廠商協(xié)調，確森保招商貸品逆10滴0段％達成。威☆潔配合公司整體慈布局，完成公背司下達指標。讓入租設備工程根安裝管理，電歡氣管理世（坦2某人）（人員由堂開發(fā)商提供）▲主要職責：升☆鵲入租設備工程汪安裝管理，電佳氣管理，維護攔管理市場的整助體工程運行，備同時滿足正常扣開業(yè)。萌☆周協(xié)助經理開展悼工作。嚴格審起查招商戶經營糟資格及入住手久續(xù)。猛負責租戶單位羨日常管理工作便，督促租戶單篩位認真履行招芹商合同。緞特別說明；如奔若按此方案執(zhí)相行，應該能達葡到預期目標，膽但招商的一切襯費用須由開發(fā)沙商承擔．剩本方案疏漏之套處，還請諒解膝。借****登房地產策劃管嬸理公司燦**神花園及（另外憑約１萬平米）藥住宅項目推廣違策劃潑一、市場慨訴朵：暢１、西充城市征距南充策３２公里然，共瞎１５個襯鎮(zhèn)、３２鄉(xiāng)、抱２１２國道貫炸穿全境，今年捷來隨著責**旗廣場的修建落舉成，蓮花湖城暴市新中心慨念此的提出，形成吼一個老城區(qū)和克一個新開發(fā)建役設區(qū)，老城區(qū)者的改造相對緩閣慢，而房地產懶開發(fā)主要集中逼在新城區(qū)，比秘比皆是，百花透齊放、百家爭萌鳴，同時，教遲育局、廣電局顯、西充中學、堅法院、新化書腔城、農業(yè)銀行高、信用聯(lián)社、昨武裝部、審計煮局、人大、人此民醫(yī)院、建設吊局、電力大廈滿等單位也落于代此地。由此可回見，更為新區(qū)升的發(fā)展增添了顯亮麗的風景線辟。結２、新區(qū)的房基地產朽牌棕目前西充的房芹地產市場正逐管步走向成熟，兵但絕大多數(shù)開紋發(fā)商認為品牌鑰就是打廣告，煩賣房子就是打脾廣告，通過對儉市場的調查發(fā)寫現(xiàn)，大多數(shù)銷最售部竟沒有一柄個銷售人員主壽動上前給我們鈴介紹房子，而慧且是一問三不蕉知。這說明它濾的銷售管理比剩較混亂。我們形發(fā)現(xiàn)無論從建橋筑材質還是園微林規(guī)劃，西充安樓盤都做得很侮不錯的，戶型膏也比較合理，續(xù)應該是切合市堪場需求的。但璃是有營銷思想光相對欠缺，就鉆象臨湖的房子熄不做成湖景房名，這樣樓盤的矛品牌就很難創(chuàng)設建，也很難創(chuàng)距造出輝煌的業(yè)陣績。訂開發(fā)的商品沒嗎有創(chuàng)意：粘對于一個房柳地產開發(fā)企業(yè)捕來說，最終贏賊是贏在開發(fā)模旱式，贏在企業(yè)炮戰(zhàn)略和品牌塑而造，贏在銷售車策劃，這是兵懼法對劍法的勝怒利。目前西充眾的樓盤有創(chuàng)意貍的不多，多數(shù)程還是停留在產洽品的初級階段表．學不過，新區(qū)最桐近一個樓盤在謊開發(fā)房地產業(yè)巴過程中，著眼枯于提高整個樓厲盤的素質，重法視通過規(guī)劃的免引領，達到房上地產業(yè)的和偕俊發(fā)展，目前西榮充以集中消費錄為導向，以居段住環(huán)境舒適宜棚人為己任的樓玻盤項目還很缺扔乏，但這都是抵西充房地產的旋未來發(fā)展之路皇，說明西充的翅房地產業(yè)極具筍空間。午新城區(qū)的房膨地產市場價格百：鋼區(qū)域或樓盤名證稱蝦銷售均價（元彼／平米）竭蓮花湖近郊房恒地產項目睬約１０００左昨右含碧桂園采約１１００左食右導中海紫荊苑望約１１００左肺右反二、項目情況滾：異**租花園項目位于江新城區(qū)園林路蜓，環(huán)境良好，渠總建面約５萬鋸平米，東與中淚海紫荊苑相接證，西臨建設路購，正對建設路北小學．項目優(yōu)勢：勾地理位置優(yōu)敏越：從縣城總違體規(guī)劃土上看青，項目位于新驚城區(qū)中心地段罩，無論到老辮城區(qū)或是到蠻**忽廣場都非常便現(xiàn)捷．砌規(guī)劃優(yōu)勢：租樓盤按地勢采響用了常規(guī)的向拉心圍合，保留跨了大面積中心筋綠化空間，輕誘輕巧巧的保證惑了每棟樓的視相野空間，讓每豬戶人都可欣賞嬸到那優(yōu)美的景漸觀，項目劣勢：舉戶型的設計丘：一梯多戶的怎單體樓宇，對丙房間的通風采覆光及戶與戶之床間的私密性都慌有一定影響．晨三、項目銷售崖時間計劃：蛋預熱階段運：０７年６月家１日－９月３懲０日緩此階段主要拍面向市場傳達提項目信息，同奧時進行項目前扇期排號工作，睜為項目正式開趁盤作好充分鋪杏墊及客戶儲備未。拔６月１日－局３０日：過人員進場，想售樓部開放，穩(wěn)接受咨詢，人膀員市場宣傳，柜做前期咨詢儲臭備，了解客戶惰需求及價格摸座底填７月１日人橋員正式認購：剝開始針對市芽場制定樓盤價伸格，對有購買短欲望的客戶進耀行內部認購，誦收取內部認購嬌金。倉開盤提前告環(huán)之；９月１日偏更換路牌及晉雪城大道戶外廣疫告內容，售樓冬部電話通知儲舞備客戶，電視到廣告同時告之小開盤時間。屢開盤階段朗：１０月１日宵－０８年１月朵３０日纖開盤時間：鴉１０月１日，涂地點在項目現(xiàn)春場，項目開盤娛慶典儀式，住雕宅項目前期認贏購客戶現(xiàn)場正尖式簽約，潔持續(xù)結案階段囑：０８年２月敬１日－５月３植０日辟實現(xiàn)項目快途速銷售淺煎揪１掠、消化意向客獅戶糾均迫２、在占領的俗高地上，讓武**外花園的大旗高逐高飄揚粗手段：利點殃攻戲擊謀+鑼體驗式營銷＋井主題活動＋強滾有力的銷售促死銷。頑四、項目整合患推廣：擁１、推廣的鹽媒介選者把路牌廣告；選殘者地點同商業(yè)頸部分，一邊為錢住宅，一邊為版商業(yè)，；振電視廣告；西遵充電視臺電視捎廣告短片；噴項目圍墻廣告新；胳工地現(xiàn)場戶外撫廣告，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告。系售樓宣傳資料況及ＤＭ單。可２、媒介投亂放策略：藥采用蔬密結合暈的二輪投放；缸硬性廣告與軟羨性廣告相結合婆，交替進行第一輪：預熱期：滾硬性廣告：闖路派、電視、頑工地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣哀告一次性全部揀投放；屠軟性廣告：藝樓盤ＤＭ單留人員宣傳廣溫告：從進場開遺始，在此期間閣每天派遣２－挪３人在城內，發(fā)鄉(xiāng)下３人人員慧ＤＭ單派發(fā)，異在派發(fā)過程中鼠講解樓盤亮點示和特色。虹將項目信息喚從視覺、聽覺飾、感覺立體灌蘿輸給市場，激礦發(fā)客戶的關注扭力度，吸引客濤戶到現(xiàn)場進行泳了解，達到樓膊盤的膠質狀態(tài)代。內部認購期：勢密度軟性廣間告跟進：通過設介紹樓盤的宣仙傳資料將人員斗分散到市場，雷以走出去的方燕式尋找目標客舊戶群，對目標錘客戶群無論是警單位還是個人夜主動上門撞逐個點殺。希人脈營銷：眠充分利用任何山客戶資源，實敘行１帶２，２技帶４的人際網神絡銷售。邊銷售政策的促否進及變化：一棟系列的促銷活密動把樓盤從膠道質轉化為假井餅噴。第二輪：開盤期：剩電視廣告的誦炒作：通過對君內部認購的客悲戶儲備，開盤路時畢有空前的負火暴，借事造令勢，利用新聞銷媒體進行炒作軍，打動一批潛繪在客戶及觀望著客戶。戰(zhàn)路牌廣告畫獲面的更換：以吐新的形象及賣碎點吸引客戶的責購買欲望并轉痰化為實際行動談。蜂人員派遣廣刷告：密集在街漸上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上、攻社區(qū)中心全面嚇深入宣傳，把防項目輻射到每受個角落，