校園代理招募方案

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校園代理招募計(jì)劃

一、校園代理招募范圍

在中國(guó)大陸區(qū)域內(nèi)，各地本科以及部分辦學(xué)條件較好的高職類(lèi)大學(xué)在校學(xué)生；

二．校園代理招募期望及計(jì)劃目標(biāo)

我們對(duì)校園代理工作的考核主要為講座進(jìn)場(chǎng)引入，宣講前的宣傳以及宣講終止后關(guān)單。計(jì)劃5-8月為全國(guó)校園代理的網(wǎng)絡(luò)招募及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)階段，9月份渠道部開(kāi)始對(duì)校園代理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，同時(shí)做好校園代理講座進(jìn)校工作。9月份進(jìn)行1-2場(chǎng)講座，10月進(jìn)行5場(chǎng)講座，11月到年底每個(gè)月進(jìn)行10-15場(chǎng)講座。明年開(kāi)始全國(guó)每個(gè)月由代理引進(jìn)的講座穩(wěn)定在20場(chǎng)以上。通過(guò)校園代理在學(xué)校的宣傳和掃單（不含自辦講座），預(yù)計(jì)能使現(xiàn)有得渠道業(yè)績(jī)提高1.5-2倍。

三、校園代理工作內(nèi)容

1)以企業(yè)大使身份通過(guò)自有渠道和網(wǎng)絡(luò)在本校（校區(qū)）內(nèi)宣傳海同科技產(chǎn)品及服務(wù)，使大家對(duì)海同科技這個(gè)品牌有個(gè)認(rèn)知度。

2)負(fù)責(zé)所在學(xué)校的單頁(yè)投放、海報(bào)張貼，走訪宿舍，給同學(xué)宣傳海同科技的培訓(xùn)班。

3)時(shí)時(shí)關(guān)注所管轄的嵌入式培訓(xùn)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為公司提供同行業(yè)進(jìn)校講座狀況，及時(shí)報(bào)給公司。如能提供意向名單成交后我們將按最高比例的1.2倍給予提成。（所有學(xué)校通用）

4)根據(jù)海同科技工作人員的要求，陪伴招生咨詢(xún)師走訪每個(gè)學(xué)生寢室。

5)乙方應(yīng)在所屬學(xué)校區(qū)域內(nèi)，通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)（校內(nèi)、BBS）對(duì)甲方進(jìn)行課程宣傳，校園BBS論壇帖子保證其發(fā)布的時(shí)段性及有效性。

6)負(fù)責(zé)對(duì)咨詢(xún)同學(xué)講解課程設(shè)置，以海同科技的名義招生名。

7)積極與學(xué)校官方或者學(xué)生社團(tuán)建立聯(lián)系，積極把公司講座引入到學(xué)校以協(xié)同校園代理的招生。

8)公司在該校舉辦講座的前期要協(xié)同公司做大宣傳，包括海報(bào)，論壇。口碑等，爭(zhēng)取使參與講座的人數(shù)最大化，在講座的過(guò)程中協(xié)會(huì)海同老師控場(chǎng)，發(fā)放和收集調(diào)查問(wèn)卷表格。在講座終止公司員工撤離后繼續(xù)對(duì)參與講座的同學(xué)跟蹤爭(zhēng)取擴(kuò)大報(bào)名人數(shù)。

9)通過(guò)個(gè)人關(guān)系搞到計(jì)算機(jī)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生名單，以及設(shè)法進(jìn)入嵌入式專(zhuān)業(yè)方向愛(ài)好者團(tuán)體。引導(dǎo)他們參與我們的培訓(xùn)。

四、校園代理招募方法

1.通過(guò)群，校園BBS，微博，各類(lèi)社會(huì)聘請(qǐng)網(wǎng)站等發(fā)布招募信息

2.渠道部負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，符合條件者即可成為海同科技校園代理；

3.每所學(xué)校限招收三名，以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先審，招滿即作為人才儲(chǔ)存。

4.同一學(xué)校擁有多個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)限招一名。

五、校園代理福利

1.校園代理可享受以下福利：

1.上崗前得到完善的崗前培訓(xùn)；

2.定期提供職業(yè)生涯規(guī)劃和比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

3.所有代理工作滿一學(xué)期，公司給予實(shí)習(xí)證明。工作滿一年，公司給予榮譽(yù)

代理證書(shū)；代理工作滿三年，公司將給予推薦工作。

2.校園代理傭金實(shí)施細(xì)則：

公司針對(duì)校園代理實(shí)施傭金提成按階梯增長(zhǎng)模式：1001500

1.針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座或者講座終止已過(guò)關(guān)單期的學(xué)校，由校園代理直接產(chǎn)生的客戶(hù)，提成1500元。

2.針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座且該校條件不適合開(kāi)講座的學(xué)校，由校園代理提供意向客戶(hù)名單（咨詢(xún)師打電話過(guò)去，對(duì)方至少知道海同公司，認(rèn)同嵌入式培訓(xùn)），由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提成800元

3.針對(duì)公司沒(méi)有進(jìn)行過(guò)講座且該校條件不適合開(kāi)講座的學(xué)校，校園代理僅提供學(xué)生名單包括專(zhuān)業(yè)名字電話號(hào)碼等信息，由此產(chǎn)生的業(yè)績(jī)校園代理提成300元一個(gè)。

4.由校園代理引進(jìn)的校園講座，依照?qǐng)?bào)名人數(shù)前3人，每人獲得500獎(jiǎng)勵(lì)，3-8個(gè)，每人獲得800元提成，8--12人以上1200元每人，12人以上每人1500。

5.由公司籌辦的校園講座，公司合作院系以外其他院系學(xué)生通過(guò)代理宣傳參與講座產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按800每人給予代理提成，渠道咨詢(xún)依照合作院系學(xué)生同等對(duì)待協(xié)助關(guān)單，合作院系學(xué)生在講座依照以往工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估可報(bào)名人數(shù)，在預(yù)估范圍內(nèi)的報(bào)名人數(shù)代理獎(jiǎng)勵(lì)100元每人。在渠道咨詢(xún)關(guān)單終止前超過(guò)預(yù)估范圍的人數(shù)按300元每人給予校園代理獎(jiǎng)勵(lì)，渠道咨詢(xún)關(guān)單終止后，由代理產(chǎn)生的業(yè)績(jī)按1200元給予提成。在渠道咨詢(xún)關(guān)單終止后所有報(bào)名人數(shù)沒(méi)用達(dá)到預(yù)估人數(shù)，依照差額給予校園代理每人100元的補(bǔ)助。

六、校園代理獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1.為提高校園代理工作積極性，并勉勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)突出的個(gè)人，我們將做以下獎(jiǎng)勵(lì)：

1．通過(guò)該校講座等一次性報(bào)名人數(shù)超過(guò)30人獎(jiǎng)勵(lì)該校園代理本人免費(fèi)參與海同培訓(xùn)一次。

2．沒(méi)有過(guò)進(jìn)行過(guò)講座的學(xué)校或者關(guān)單后由校園代理產(chǎn)生報(bào)名人數(shù)達(dá)到20人以

上獎(jiǎng)勵(lì)該校園代理本人免費(fèi)參與海同培訓(xùn)一次。

3．在全國(guó)校園代理團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績(jī)最好的前5名可以參與其次年暑假參觀實(shí)習(xí)。包含參觀期間的食宿（和海同學(xué)院同?。┘皝?lái)回火車(chē)硬臥費(fèi)用。

七、校園代理淘汰規(guī)則

1.為保證校園代理健康、有續(xù)發(fā)展，每個(gè)學(xué)校正常狀況下最多設(shè)置三位代理；

2.在代理有效期內(nèi)，公司定期對(duì)校園代理工作進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)校園代理有嚴(yán)重失職可直接接觸代理關(guān)系。

八、公司支持

1,費(fèi)用支持:原則上是希望院校合作可以免去講座場(chǎng)地費(fèi)用，在必需要收?qǐng)龅刭M(fèi)

的學(xué)校公司按實(shí)提供講座場(chǎng)地費(fèi)用

2,講座支持:公司選派經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢(xún)師給予