新景苑2017年營銷推廣方案

目錄ContentsPART1.項目現(xiàn)狀…...........................................................03PART2.銷售目標…...........................................................06PART3.市場機會…...........................................................10PART4.

營銷思路…...........................................................14PART5.推廣執(zhí)行…...........................................................20第一頁，共28頁。項目現(xiàn)狀01第二頁，共28頁。貨源盤點32#未建回遷房14#目前去化較多樓座22#21#20#15#13#23#31#24#25#10#28#二期29#17#18#27#30#11#26#19#16#9#12#剩余房源較多樓座第三頁，共28頁。戶型目前剩余可售房源370套（不含二期房源），整體去化率達到55.22%，剩余房源由于位置不佳主要集中在小區(qū)西側樓座；剩余房源中90平米以上的套二戶型、120平米以上的套三戶型較多，其總價偏高，首付壓力較大；項目位置、周邊配套、綠化、品質及物業(yè)服務一般，客戶認可度不高，去化較為困難。第四頁，共28頁。銷售目標02第五頁，共28頁。宏觀市場動態(tài)1月12日，國土資源部長姜大明在全國國土資源工作會議上表示建立分類調控制度，對保障性住房用地實行應保盡保，對商品房根據(jù)供需形勢因城因地施策，對去庫存壓力大的三四線城市要減少以至暫停住宅用地供應。據(jù)山東省住建廳介紹，對濟南、青島等熱點和潛在熱點城市，今年將增加住宅及用地有效供給，繼續(xù)執(zhí)行限貸限購、限價限售等措施，確保房價環(huán)比不增長。1月12日，山東省住建廳印發(fā)《山東省商品房預售資金監(jiān)管辦法》，自今年3月1日起施行。根據(jù)該辦法，對商品房預售資金施行全程監(jiān)管，根據(jù)工程進度4個節(jié)點確定房企監(jiān)管資金使用比例，更好的保障了購房者的利益，新建商品房的預售資金?？顚Ｓ帽苊赓彿靠畋婚_發(fā)商私自挪用，大大降低了樓盤爛尾的風險。國務院日前印發(fā)《全國國土規(guī)劃綱要（2016-2030年），這是我國首個國土開發(fā)規(guī)劃：開發(fā)強度不超過4.62%。山東15城市入圍2016年中國GDP100強，數(shù)量居全國各省首位，青島GDP突破一萬億元，同比增長8%，位居全國12，排名山東第1。青島“十三五”統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃出爐，加快建成地鐵1、2、11、13號線，開工建設6、8號線，通過建設青榮城際、清平城際、新機場高速和青銀高速，提升即墨、膠州、平度、萊西與六區(qū)的結合能力，形成市域1小時經(jīng)濟圈。第六頁，共28頁。拆遷銷售目標及銷售計劃總目標：至2018年春節(jié)前回款任務1億元（約銷售400套）。銷售計劃：月份234567891011121目標553030453530304040252515第七頁，共28頁。不拆遷銷售目標及銷售計劃總目標：至2018年春節(jié)前回款任務5千萬元（約銷售200套）。銷售計劃：月份234567891011121目標5810121520203030202010第八頁，共28頁。市場機會03第九頁，共28頁。市場機會點一：1、項目業(yè)態(tài)全部為多層洋房，膠州客戶對多層認可度較高；2、目前已交房，均為現(xiàn)房，即買即??；3、進入3月下旬后，園林景觀將進一步呈現(xiàn)，提高項目整體形象和品質；4、總建面14萬方，社區(qū)規(guī)模較大，增強客戶認可。北關14萬方大產(chǎn)權純多層實景洋房第十頁，共28頁。市場機會點二：目前膠州房地產(chǎn)市場可售房源明顯不足，許多項目已無房可售，項目周邊北關片區(qū)匯英名郡已清盤，金祥家園剩余部分頂層房源，匯景花園、魯?shù)聬偝琼椖坑猩倭糠吭创?，房源補充預計2017年下半年，上半年是去化的好時機。項目教育、商業(yè)配套主要集中在七公司附近，七公司附近目前亦暫無競品項目。目前膠州房地產(chǎn)市場存量不足，周邊項目在售房源緊缺第十一頁，共28頁。市場機會點三：膠東飛機場的建設，征遷了膠東一部分村莊，三期拆遷工作即將展開，許多拆遷戶已開始看房選房，抓住此時機，可憑低總價去化大批房源作為老年人居住的選擇。膠東國際飛機場建設三期拆遷工作即將開展第十二頁，共28頁。營銷思路04第十三頁，共28頁。推廣思路高調宣傳占領全城1、對比競品，單價具有競爭優(yōu)勢，以此作為突破口，重點宣傳；2、利用團購的名義進行定向推廣，增加項目在客戶中的認知度，行成持續(xù)性成交；3、渠道上線下戶外、報廣、派單、短信車、小區(qū)主門匝道牌等密集推廣宣傳；4、線上以微信、微博社交媒體進行互動，青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)房產(chǎn)門戶網(wǎng)站拔高項目形象和品質；5、三期拆遷村及項目周邊村莊進行派單帶客；第十四頁，共28頁。銷售思路小區(qū)綠化、大門標識及物業(yè)服務水平提升目前部分業(yè)主已入住，但對小區(qū)整體居住環(huán)境及物業(yè)服務水平投訴問題較多，建議多種植一些樹木植被，提高綠化覆蓋率，建設部分假山等小品，小區(qū)入口相對比較簡陋，對項目品質影響較大。目前項目累計成交300組，業(yè)主基數(shù)相對較大，維系好這部分業(yè)主，將會提高項目老帶新成交。建議：凡是本項目已成交客戶，推薦客戶成交，可獲得3000-5000元現(xiàn)金或等值實物獎勵（彩電、冰箱或空調等）；備選：“老朋新友均有好禮”：老業(yè)主推薦新業(yè)主成交，老業(yè)主獲得除獲得現(xiàn)金獎勵外，還可獲得減免1或2年物業(yè)費，新業(yè)主僅在老業(yè)主推薦下購買洋房還可享受2-3萬不等優(yōu)惠。全面維系已成交客戶第十五頁，共28頁。推廣主題機場時代城市契機多層現(xiàn)房2880元/m2起第十六頁，共28頁。推廣主題2017

“投”等大事總價25萬起

分分鐘就賺備選方案第十七頁，共28頁。推廣主題不能再錯過北關大產(chǎn)權多層現(xiàn)房2880元/m2起

備選方案第十八頁，共28頁。推廣執(zhí)行05第十九頁，共28頁。推廣執(zhí)行售樓處強化宣傳建議將售樓處進行包裝：1、售樓處外墻拉小彩旗，提高昭示性；2、售樓處樓頂廣告牌畫面更換；3、售樓處前竹竿旗畫面更換；4、售樓處前新疆路兩側擺放注水道旗。第二十頁，共28頁。推廣執(zhí)行增強昭示性——路口設置導視牌項目位置蘭州東路因為本項目位置距離外環(huán)路較遠，建議在外環(huán)路與新疆路交叉口設置導視牌進行引導，同時經(jīng)過外環(huán)路的車輛較多，對項目也有一定的宣傳作用；利用舉牌等人海戰(zhàn)術，擴大項目宣傳；派單員身穿統(tǒng)一顯眼的服飾進行宣傳。第二十一頁，共28頁。推廣執(zhí)行拆遷村帶客——業(yè)務員派單+禮品+村莊巡展推廣主題：“單價優(yōu)勢+活動（每天限量贈送100斤面條）”作為活動宣傳營銷節(jié)點：“不能再錯過”北關大產(chǎn)權多層現(xiàn)房25萬/套起。推廣渠道：在三期拆遷村莊中進行巡展，業(yè)務員派單掃村，看房車帶客至售樓處看房即可領取掛面禮品。第二十二頁，共28頁。推廣執(zhí)行市區(qū)轟炸——短信車+報廣+停車牌插車推廣主題：“單價優(yōu)勢+活動（每天限量贈送100斤面條）”作為活動宣傳營銷節(jié)點：2017“投”等大事新景苑一套房25萬起。推廣渠道：報廣1月投放1-2次，停車牌投放重點選擇商圈，以新利群、新源、老利群、大潤發(fā)超市、膠州西路農(nóng)貿市場為主，1月投放1-2次即可；派單員主要在膠東拆遷村、七公司附近商圈、北關、向陽市場、世紀商圈等。投放區(qū)域第二十三頁，共28頁。推廣執(zhí)行聯(lián)合營銷——介紹客戶成交即獎勵營銷方式：1）合理利用公司內部資源，項目之間亦共享客戶電話進行電話營銷；2）目前膠州市場很多項目無房可賣，故本項目外其他項目置業(yè)顧問介紹客戶至本項目購房即可獲得介紹費3000元/套；3）項目相關人員利用行業(yè)qq群、微信群、紅包群等發(fā)布洋房熱銷信息，介紹成交即得介紹費3000元/套。第二十四頁，共28頁。推廣執(zhí)行外埠客戶投資——不干膠+禮品+半島都市報置業(yè)?？?巡展派單推廣主題：“單價優(yōu)勢+投資熱點”作為宣傳主題營銷節(jié)點：“機場時代城市契機多層現(xiàn)房2880元/m2起”，以投資熱點作宣傳。推廣渠道：城陽、紅島拆遷戶拆遷款賠付較多，以低價宣傳吸引這部分客戶投資；半島都市報置業(yè)?？斗艔V告2期/月；青島海信商圈、萬象城，嶗山、城陽等商圈巡展派單。第二十五頁，共28頁。推廣執(zhí)行網(wǎng)絡強勢推廣——社交媒體互動+門戶網(wǎng)站宣傳社交媒體：微信公眾號，與客戶進行互動；微博，擴大項目宣傳門戶網(wǎng)站：青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)，更新項目詳情頁資料，重點對項目投資前景進行詳細的介紹，吸引青島、城陽、機場等投資客。第二十六頁，共28頁。推廣執(zhí)行節(jié)點活動造勢——氛圍暖場，維系新老業(yè)主感情活動目的：通過一系列活動，增加業(yè)主和項目的感情，強化項目口碑宣傳和老帶新，售樓處氛圍保障。節(jié)點活