《南京山河水別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》分析

《南京山河水別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案》分析掌控資本之后看山是山,看水是水說(shuō)在前面我們相信，一切眾說(shuō)紛紜的話題都將從這里出發(fā)僅僅是一年，談?wù)搫e墅，南京地產(chǎn)界已經(jīng)繞不開(kāi)山河水這樣的開(kāi)場(chǎng)對(duì)我們絕對(duì)是一種鼓勵(lì)可以相信山河水的話題將延續(xù)到山河水之后而我們更期待有一天，中國(guó)地產(chǎn)界將用不同的發(fā)音念及山河水的名字。和而不同觀點(diǎn)和而不同喜歡沒(méi)有開(kāi)始也沒(méi)有結(jié)束的想法2006年度廣告推廣工作回顧06全年，按大的方向來(lái)分，項(xiàng)目推廣總共分2個(gè)階段：1月—8月9月—12月我看得見(jiàn)世界世界看不見(jiàn)我全國(guó)授權(quán)式預(yù)約公開(kāi)導(dǎo)入市場(chǎng)，增加知名度、提升美譽(yù)度39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售反趨勢(shì)萬(wàn)歲!——達(dá)利山河水2007大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷老山版塊作為南京別墅板塊的后起之秀，山水資源優(yōu)越，而且價(jià)格處于相對(duì)低位。大南京別墅地圖2007年，南京別墅市場(chǎng)將由原來(lái)的三山板塊一統(tǒng)天下，轉(zhuǎn)變?yōu)槿?、江北、江寧、湯泉、仙林、紫金、城中等板塊遍地開(kāi)花。紫金山版塊老別墅區(qū)，人文、歷史積淀深厚。江寧三山版塊周邊配套更為成熟，且別墅開(kāi)發(fā)已經(jīng)成勢(shì)，形成了比較純粹的別墅居住區(qū)別墅奧斯卡奔馳別墅奧斯卡山水華門將軍山/獨(dú)立、雙拼、聯(lián)排、疊加世外邊城侖山湖/獨(dú)棟、雙拼翠屏國(guó)際城翠屏山/多層、小高層、別墅山河水真別墅純獨(dú)棟鐘山國(guó)際高爾夫別墅

珍珠泉高爾夫森林、高爾夫/獨(dú)棟、雙拼、組院式VILIA

行政級(jí)奧迪寶馬MINI雷克薩斯

寶馬7系飛度是真別墅,必待真英雄!成交客戶的“X檔案”真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)王漢澤,某建材公司老總;55歲左右;第一次見(jiàn)王總感覺(jué)是個(gè)其貌不揚(yáng)的客戶,沒(méi)有名牌的服裝手表,但卻對(duì)建筑工程方面有很深的了解,性格上也很開(kāi)朗熱情.從鴻信做清新家園項(xiàng)目開(kāi)始就和鴻信地產(chǎn)結(jié)下了合作關(guān)系,憑著對(duì)我們開(kāi)發(fā)商的信任,他打算買兩棟.真英雄,順大勢(shì)而為反趨勢(shì)而動(dòng)陳先生，某裝飾老總；55歲左右；十分健談、感性、外向型客戶。陳總從小在湯泉長(zhǎng)大，在湯泉買一棟好的別墅是陳總多年的夢(mèng)想?？戳藰影宸亢蜁?huì)所后對(duì)我們的項(xiàng)目作出了很高的評(píng)價(jià)：這才是真正的別墅。向陳總一家了解他們的需求：400平方米，三百萬(wàn)，但主臥要寬敞。經(jīng)過(guò)對(duì)32、35、16、28四棟的比較，陳總一下子看中了28的外立面，認(rèn)為近25米的大面寬別墅才稱得上氣派。真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)李先生，私營(yíng)企業(yè)老總，與歐美國(guó)家做外貿(mào)生意，一年賺1個(gè)億。大行宮的長(zhǎng)安大廈辦公，現(xiàn)住瑪斯蘭德的獨(dú)棟。但對(duì)現(xiàn)在的居住條件不滿意，間距太大，無(wú)私密性可言；內(nèi)部格局不合理，花園太小等。2006年11月10日和妻兒父母一同第一次來(lái)訪。首先被遠(yuǎn)處連綿起伏的老山風(fēng)景吸引。當(dāng)看到樣板房后，認(rèn)為結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人性化，光線充足，視野開(kāi)闊是他們最想要的；尤其喜歡曲折的外廊和寬暢的衛(wèi)生間，還有大坡的屋頂，并且溫泉的引入是個(gè)不錯(cuò)的附加值，交通的距離感不是問(wèn)題，將來(lái)用于長(zhǎng)期居住。總之，非常認(rèn)可山河水的定位……(我看得見(jiàn)世界世界看不見(jiàn)我)

最后在認(rèn)購(gòu)的前一天準(zhǔn)備選55棟。但考慮到他們是非常計(jì)較細(xì)節(jié)的忠實(shí)客戶,思考再三后告訴他們55棟后院有個(gè)近3米的擋土墻……經(jīng)過(guò)半天的考慮,李先生明確表示,10日還是來(lái)案場(chǎng)交定金,如果沒(méi)有合適的房號(hào),寧愿交了20萬(wàn)的定金買下一期自己喜歡的。真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)本案成交客戶群構(gòu)成大南京區(qū)域企業(yè)家為主40-60歲本土根基世界的民間高度不惑、知天命、耳順?biāo)麄儾辉趶R堂之高，卻站在民間的制高點(diǎn)他們是，一個(gè)時(shí)代的江湖鏡像。真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)天性里有一股子江湖氣刀口上舔血走出來(lái)的人，他們的想法和行為常常被認(rèn)為是不合理說(shuō)他們是人中豪杰也罷，是江湖草莽也罷無(wú)論如何，正是他們性格里的一股子賭性，讓他們獲得不同于常人的成就他們的閱讀范圍：王育琨《強(qiáng)者——企業(yè)家的癡醉與夢(mèng)想》/《世界是平的》/W·錢·金/勒尼·莫博涅《藍(lán)海戰(zhàn)略》/《孫子兵法》/克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》/《狼圖騰》/《喬家大院》/《大染坊》……關(guān)于他們真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)中性,時(shí)尚,內(nèi)斂，卻大有丘壑看慣名利江湖，卻刻意與江湖保持距離雖追求氣派，但“華服尚絅”，10000元一件的品牌服裝他們會(huì)穿在看不見(jiàn)的里面，甚至干脆不穿名牌他們的信條用一句話概括：不想讓太多人知道相對(duì)于在做人生加法的未成功人士，這群成功了的群體卻在努力做著人生的減法只因深諳：成功是給別人看的,成就才是給自己的他們的閱讀范圍：《福布斯》/《財(cái)富》/《企業(yè)家》/《道德經(jīng)》/《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》/《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》/史密斯《國(guó)富論》……關(guān)于他們真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)1月-3月：山河水，不在南京4月：從名利到放下名利，不到30公里5月：我不在江湖，江湖卻有我的傳說(shuō)7月-8月：山河水又搞別墅了！山2007年南京江湖大腕的進(jìn)山路線。真英雄,順大勢(shì)而為,反趨勢(shì)而動(dòng)推廣階段階段任務(wù)推廣主題推廣手段備注第一階段1月-3月產(chǎn)品空檔期制造話題山河水,不在南京核心攻擊點(diǎn)：戶外第二階段4月主題深化并初步進(jìn)行項(xiàng)目信息釋放從名利到放下名利不到30公里戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場(chǎng)/長(zhǎng)江大橋/湯泉核心攻擊點(diǎn)：戶外現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)廣告牌/導(dǎo)視/道旗報(bào)紙：《金陵日?qǐng)?bào)》/《現(xiàn)代快報(bào)》其他：航空雜志/廣播/軟文/網(wǎng)站/實(shí)景畫(huà)冊(cè)第三階段5月二批39棟別墅公開(kāi)市場(chǎng)引爆我不在江湖江湖卻有我的傳說(shuō)戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場(chǎng)/長(zhǎng)江大橋/湯泉立體轟炸：戶外報(bào)紙活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)廣告牌/導(dǎo)視/道旗報(bào)紙：《金陵日?qǐng)?bào)》/《現(xiàn)代快報(bào)》航空雜志活動(dòng)：《美國(guó)國(guó)家地理》百年攝影展胡潤(rùn)百富·生活?yuàn)W斯卡軒尼斯奢華之夜第三步：全球公開(kāi)7月-8月三批53棟別墅公開(kāi)三批產(chǎn)品銷售山河水又搞別墅了!戶外：市區(qū)/高速/機(jī)場(chǎng)/長(zhǎng)江大橋/湯泉核心攻擊點(diǎn):北美農(nóng)莊現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)廣告牌/導(dǎo)視/道旗報(bào)紙：《金陵日?qǐng)?bào)》/《現(xiàn)代快報(bào)》活動(dòng)：北美農(nóng)莊2007山河水推廣總綱:大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷山河水，不在南京CHINASHANHESHUIVILLA大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷1-3月我能與這個(gè)世界保持的距離，山河水同南京其他別墅的唯一區(qū)別是：山河水，不在南京！旗幟必定是孤獨(dú)的；山河水，不在南京！重建大地的偉大秩序。南京有成堆的別墅，但只有一個(gè)山河水！山河水，不在南京！山河水，只在名利江湖之外！從名利到放下名利，不到30公里CHINASHANHESHUIVILLA4月大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷山河水，只在名利江湖之外！有權(quán)力，卻不統(tǒng)治；有財(cái)富，卻不炫耀遠(yuǎn)離名利場(chǎng)、角斗場(chǎng)、風(fēng)月場(chǎng)亦不玩弄術(shù)、勢(shì)、謀只因深諳：成功是給別人看的,成就才是給自己的南京以北30公里，看山，看水，看自己戶外廣告牌航空雜志報(bào)版、軟文廣播、網(wǎng)站實(shí)景畫(huà)冊(cè)活動(dòng)預(yù)告4月份廣告推廣計(jì)劃廣播廣告腳本15秒版………15″版本…………CONTENTS：背景音樂(lè)：舒緩，自由地男低音，沉穩(wěn)，從容：……………15″從名利到放下名利,不到30公里獨(dú)棟庭院，森林溫泉?jiǎng)e墅，山河水58165666我不在江湖，江湖卻有我的傳說(shuō)CHINASHANHESHUIVILLA5月大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷他們追求名牌嗎？追求！但最大的名牌是他們自己。無(wú)論他們?cè)敢?，或者不愿意，他們都是名利江湖的榜樣。江河水想成為名牌嗎？想！并且在南京別墅界已然成為響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，雖然山河水遠(yuǎn)在連綿山水之間。5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說(shuō)。山河水，只在名利江湖之外！戶外廣告牌航空雜志報(bào)版活動(dòng)實(shí)施方案一：《美國(guó)國(guó)家地理》百年經(jīng)典攝影作品展方案二：胡潤(rùn)百富·生活?yuàn)W斯卡方案三：軒尼斯奢華之夜5月份廣告推廣計(jì)劃《美國(guó)國(guó)家地理》百年經(jīng)典攝影作品展活動(dòng)時(shí)間：5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：山河水接待中心活動(dòng)對(duì)象：大南京資本階層/市政府領(lǐng)導(dǎo)/登記客戶/長(zhǎng)三角媒體活動(dòng)11。整合品牌優(yōu)勢(shì)，借力用力。利用國(guó)際品牌的知名度,進(jìn)一步鞏固并提升山河水的高端品牌形象;2。優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，構(gòu)建高端資源的共享平臺(tái)；3。通過(guò)形式多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造出國(guó)際、人文，尊貴，時(shí)尚的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，打造一場(chǎng)國(guó)際文化盛事。4、通過(guò)《美國(guó)國(guó)家地理》與山河水高端形象的有機(jī)嫁接，以及二者在目標(biāo)受眾上的極強(qiáng)一致性，帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的促銷效果?；顒?dòng)目的活動(dòng)形式1、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所2-3樓,持續(xù)展出一個(gè)月，南京市內(nèi)巡展一周2、憑門票參觀；邀請(qǐng)嘉賓憑贈(zèng)票準(zhǔn)予參觀。3、邀請(qǐng)美國(guó)國(guó)家地理雜志攝影師為山河水友情攝影，圖片應(yīng)用于后期宣傳物料活動(dòng)開(kāi)幕式1、5月1日舉行盛大的開(kāi)幕式酒會(huì),邀集南京本地名流、媒體、登記客戶及業(yè)主參加；2、《美國(guó)國(guó)家地理》知名攝影師親自為來(lái)賓拍照留念；3、九龍湖游艇試駕活動(dòng)、老山國(guó)家森林公園VOVLE越野試駕活動(dòng)。關(guān)于“胡潤(rùn)百富·生活?yuàn)W斯卡”胡潤(rùn)百富活動(dòng)是面向中國(guó)富豪群體的頂級(jí)商業(yè)活動(dòng)組織者。其“生活?yuàn)W斯卡”系列慈善晚宴，富豪們一邊享受生活，一邊快樂(lè)行善。同時(shí)也為奢侈品牌提供了接觸他們的機(jī)會(huì)，如奢華旅游目的地和高端“男人的玩具”，包括豪華汽車、高檔手表、藝術(shù)品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。自2004年舉辦以來(lái)，“生活?yuàn)W斯卡”系列晚宴已為上海、北京、廣東和江蘇的慈善機(jī)構(gòu)籌集善款近300余萬(wàn)元。中國(guó)最頂尖的音樂(lè)家都曾蒞臨晚宴演出，其中包括鋼琴家孔祥東和朗朗，小提琴家呂思清和黃蒙拉等。活動(dòng)2胡潤(rùn)百富·生活?yuàn)W斯卡活動(dòng)時(shí)間：6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：山河水接待中心活動(dòng)對(duì)象：大南京資本階層/市政府領(lǐng)導(dǎo)/登記客戶/媒體/地產(chǎn)同行活動(dòng)形式1、邀請(qǐng)胡潤(rùn)親自出席慈善晚宴2、意大利18世紀(jì)的斯特拉迪瓦里小提琴(價(jià)值500萬(wàn)美元)專程空運(yùn)至晚宴現(xiàn)場(chǎng)，由帕格尼尼國(guó)際小提琴比賽金獎(jiǎng)獲得者黃蒙拉先生現(xiàn)場(chǎng)演奏3、全球最大拍賣行佳士得主持拍賣

BESTTHINGSINLIFE活動(dòng)3軒尼斯奢華之夜1.名酒品嘗會(huì)；2.調(diào)酒師表演；3.軒尼斯品牌歷史及特色4.酒類收藏藝術(shù)講山河水又搞別墅了！CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷達(dá)利說(shuō)：反趨勢(shì)萬(wàn)歲！

喬治·路易斯說(shuō)：趨勢(shì)是一種暴政，趨勢(shì)是一種陷阱。至少對(duì)我而言，在多數(shù)人都往同一方向前進(jìn)時(shí)，反而證明了新的方向才是唯一的方向。當(dāng)別人都在說(shuō)鬼話的時(shí)候，我們開(kāi)始說(shuō)人話！治大國(guó)如烹小鮮，最牛B的一群人才敢玩別墅！獨(dú)步江湖的人才敢玩江湖！戶外廣告牌航空雜志報(bào)版、軟文北美農(nóng)莊6-8月份廣告推廣計(jì)劃服務(wù)人員介紹CHINASHANHESHUIVILLA7-8月大勢(shì)別墅的反趨勢(shì)營(yíng)銷方敏。執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)兼執(zhí)行文案。6年專業(yè)地產(chǎn)策劃、文案創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)精準(zhǔn)把握各種項(xiàng)目推廣調(diào)性，近年為南京山河水、北京天鵝湖等多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目建立具有轟動(dòng)效應(yīng)的推廣概念，服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目遍及深圳、北京、南京、珠海等十余座城市。歷史服務(wù)項(xiàng)目有：深圳大中華交易廣場(chǎng)、深圳大中華環(huán)球中心、深圳中海大山地、深圳世紀(jì)海景高爾夫·洋籌灣、北京天鵝湖、珠海鳳凰海域、惠州中信城市時(shí)代、南京山河水、南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)、無(wú)錫朗詩(shī)未來(lái)之家、寧波江南一品、鄭州普羅旺世、遵義大中華城市廣場(chǎng)、成都金科一城、成都亞丁小鎮(zhèn)、合肥塞納維拉、、合肥元一·水果墅、淮南蘇果產(chǎn)權(quán)式商鋪、石家莊納帕溪谷、舟山邦泰城、邦泰·泊寓、舟山財(cái)富大飯店。

彭江發(fā)。創(chuàng)意總監(jiān)兼美術(shù)。6年房地產(chǎn)廣告從業(yè)經(jīng)歷。有著豐富的房地產(chǎn)整合推廣經(jīng)驗(yàn)。曾任職于深圳影響力廣告、北京同路廣告、北京眾智集成廣告。擔(dān)任美指、創(chuàng)作副總監(jiān)。六年來(lái)服務(wù)于深圳、珠海、寧波、海南、武