營銷策劃-運營方案模板

xx電信營銷策劃體系市場增長率行為描述目標市場描述產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略目標市場競爭分析當前的策略推廣方案競爭現(xiàn)狀描述SWOT分析策劃目標推廣方案一推廣方案二市場容量業(yè)務市調(diào)結(jié)果分析行業(yè)市場現(xiàn)狀策劃目標業(yè)務現(xiàn)狀分析業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀推廣方案三基本競爭策略服務策略xx地區(qū)宏觀環(huán)境分析市場細分第一頁，共81頁。第一部分——xx電信業(yè)務現(xiàn)狀分析策劃目標業(yè)務現(xiàn)狀分析xx地區(qū)宏觀環(huán)境分析市場細分行業(yè)市場現(xiàn)狀業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀業(yè)務市調(diào)結(jié)果分析第二頁，共81頁。xx地區(qū)宏觀環(huán)境描述政治環(huán)境——法制健全、社會保障體系進一步完善，居民有一定的消費實力經(jīng)濟環(huán)境——煤、鐵資源是xx經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱。整體情況看好，但存在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理，工業(yè)經(jīng)濟整體效益不高，經(jīng)濟增長基礎不牢靠。城市服務功能不強，就業(yè)崗位不足。融資渠道不暢通。經(jīng)濟發(fā)展的軟環(huán)境不夠?qū)捤勺匀画h(huán)境——煤、鐵等礦產(chǎn)資源豐富，附近有一些旅游景點技術環(huán)境——在全國信息、網(wǎng)絡高速發(fā)展的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也有一定的發(fā)展，但目前用戶數(shù)不多；科技創(chuàng)新能力較弱人文環(huán)境——xx位于晉東南，所轄xx，澤州、高平、陽城、沁水、陵川。，其中xx市城市人口20萬，屬于中小型城市。居民的消費理念比較傳統(tǒng)，沒有較好的投資渠道第三頁，共81頁。行業(yè)市場現(xiàn)狀xx地區(qū)運營商有：電信、移動、聯(lián)通、鐵通、廣電xx電信在大力發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務和同時，又推出小靈通和數(shù)據(jù)等一些新的業(yè)務來增強自己的實力xx電信xx移動多方發(fā)展虛擬本地網(wǎng)用戶；與礦物局簽定礦方“36”開頭的固話撥打礦物局內(nèi)的移動手機，手機通話費為0.2元/分的優(yōu)惠協(xié)議游說多家大酒店使用其寬帶業(yè)務開展活動，加大移動夢網(wǎng)的宣傳第四頁，共81頁。五大運營商共同搶奪xx通信市場xx聯(lián)通爭奪互聯(lián)網(wǎng)市場，優(yōu)惠銷售上網(wǎng)卡193長途業(yè)務分流長話市場鐵通在固話上在xx和高平是試點，并已經(jīng)開始放號廣電已與市政府信息中心聯(lián)手建寬帶網(wǎng)并已發(fā)展用戶與多家金融系統(tǒng)用戶商談提供光纖適宜第五頁，共81頁。業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀總體業(yè)務發(fā)展情況小靈通發(fā)展狀況小靈通自2001年9月開通，截止到2002年4月20日，共發(fā)展用戶12489戶。3月份開展低于成本價的降價促銷活動，效果明顯，發(fā)展了大批中低端用戶4月份定位在高段客戶上，但效果不好。用戶期望5.17后會降價.并有謠傳說機子會降到150元在話費收入來看,總體收入平穩(wěn)增長,單機話務量下降第六頁，共81頁。小靈通業(yè)務用戶和收入情況第七頁，共81頁。商情電話的零用戶的分析xx地區(qū)商情電話自省公司推出試開通以來至今發(fā)展用戶0戶原因可能有兩方面：一是宣傳不到位，沒有針對目標客戶；二是網(wǎng)絡技術問題網(wǎng)絡是基礎，營銷是關鍵這一次商情電話的重新推出應首先在網(wǎng)絡上保證通話的質(zhì)量，不要一撥就不通宣傳上分兩個方面同時入手：一是找準目標客戶群體宣傳；二是利用普通用戶的求利心理宣傳使用商情電話第八頁，共81頁。家家e新業(yè)務現(xiàn)狀xx電信作為省公司兩家試點之一發(fā)展新業(yè)務家家由于前期投入太少（不到2萬元），在技術上不甚完善，目前實現(xiàn)的功能只能是終端之間互發(fā)短信息。其他功能基本上還未實現(xiàn)在電信公司內(nèi)部試運行期間，發(fā)現(xiàn)操作起來太繁瑣，很多電信職工自己還不會使用網(wǎng)絡質(zhì)量不穩(wěn)定，信息發(fā)送的成功率很低。試發(fā)了幾次都沒有發(fā)送成功在這種情況下，針對目標客戶群重要是有信息需求的大企業(yè)和中高端用戶進行宣傳，無疑是自己砸自己的品牌因此建議在網(wǎng)絡穩(wěn)定之后在考慮業(yè)務的推出第九頁，共81頁。業(yè)務市場調(diào)查結(jié)果分析個人用戶小靈通市場調(diào)查結(jié)果分析第十頁，共81頁。第二部分目標市場的描述小靈通家家E市場增長率行為描述目標市場描述市場容量市場增長率行為描述目標市場描述市場容量商情電話市場增長率行為描述目標市場描述市場容量家家e第十一頁，共81頁。小靈通目標市場的描述業(yè)務一——小靈通目標市場定位是晉市區(qū)20-40歲左右的工薪階層消費者市場容量描述受網(wǎng)絡的限制，小靈通目前的容量大約為1萬8千部，從2001年9月開通截止到2002年4月22日，共發(fā)展用戶12666戶，剩余容量5千余部。市場增長率從前期發(fā)展用戶情況來看，每月的情況波動較大具體和數(shù)據(jù)見圖表第十二頁，共81頁。xx小靈通的用戶截止到4月

發(fā)展用戶1萬2千余人第十三頁，共81頁。小靈通用戶數(shù)月平穩(wěn)增長，3月降價促銷

效果顯著，人均話費相對走低，

說明吸納了大量中低端的用戶第十四頁，共81頁。小靈通月發(fā)展的用戶在3月份大力促銷的

情況下4月份銷售狀況急劇下降第十五頁，共81頁。影響消費者購買行為是三大主要因素——價格、通話質(zhì)量及服務、資費行為描述消費者對小靈通的終端價格變動敏感老用戶不希望價格變動太快潛在用戶期望終端降價，因此持觀望態(tài)度通話質(zhì)量及服務對小靈通的通話質(zhì)量不太滿意網(wǎng)絡覆蓋方面要在承諾范圍處處有信號希望提供短信增值服務第十六頁，共81頁。資費水平對購買行為產(chǎn)生影響資費水平對購買行為產(chǎn)生重要影響用戶期望資費下調(diào)如果其他運營商資費下調(diào)，消費者會選擇更好的用戶會選擇它作為移動電話的補充漫游問題將來升級換代問題第十七頁，共81頁。xx小靈通市場消費需求特征年齡趨向中青化用戶大多數(shù)集中在20-40歲、具備相應消費能力并要求比較現(xiàn)實和實惠不經(jīng)常出差，主要活動范圍在市區(qū)收入趨向中低化經(jīng)濟收入屬于中低收入水平的工薪族消費時仔細盤算，思前想后職業(yè)趨向多元化考慮到xx市的實際特點（國企和私營業(yè)主較多），把國企職工和在xx做生意的私營業(yè)主為主要目標第十八頁，共81頁。小靈通比較有潛力的目標市場是中青年工薪族有潛力的目標市場在xx市使用小靈通的主要是普通群眾（低端用戶消費不起，高端用戶選擇移動電話）xx市區(qū)人口25萬，（截止到3月底）固定電話用戶7萬余部，家里有固定電話的中青年工薪族是重點的潛在目標客戶國家機關單位的職工在市區(qū)非固定商業(yè)區(qū)內(nèi)做生意的個體商販，他們多只有一個固定攤位卻又無法使用有線電話迫切需要通話服務集團用戶：例如礦物局職工、市內(nèi)運輸、配送行業(yè)等第十九頁，共81頁。家家e目標市場的描述業(yè)務二——家家e的目標市場是有信息需求的中高收入家庭和部分大企業(yè)市場容量xx市區(qū)（包括澤州）共有固話用戶12余萬部，有很大的市場容量2002年中國手機短信市場容量將達到30億元甚至更多，去年短信共為移動和聯(lián)通兩大運營商帶來了近20億元的收入第二十頁，共81頁。終端的價格、資費和功能是消費者最關心的要素行為描述購買新業(yè)務的主要考慮因素價格、話費更便宜功能更強使用新業(yè)務考慮的因素提供的內(nèi)容更豐富、更實用對家家e的看法認為文化程度低的人無法使用發(fā)短信交流可以更省錢，沒什么其他的用途第二十一頁，共81頁。第三部分目標市場的競爭分析目標市場競爭分析競爭現(xiàn)狀描述SWOT分析策劃目標基本競爭策略目標市場競爭分析競爭現(xiàn)狀描述SWOT分析策劃目標基本競爭策略小靈通家家E第二十二頁，共81頁。小靈通目標市場的競爭分析競爭現(xiàn)狀描述第二十三頁，共81頁。家家e目標市場的競爭分析競爭現(xiàn)狀描述移動聯(lián)通拼搶短信目前短信市場上移動和聯(lián)通是主要的競爭對手2001年中國移動手機短信發(fā)送量達159億條2001年中國聯(lián)通為30億條短信市場的紅火已使得傳統(tǒng)通信方式受到威脅今年春節(jié)，手機短信息成了最時髦、最經(jīng)濟的拜年方式全國手機用戶一年共發(fā)送短信近200億條，平均每個手機用戶發(fā)送了150條短信第二十四頁，共81頁。潛在的競爭對手及產(chǎn)品電信固網(wǎng)和門戶網(wǎng)站更是同時瞄上了這個市場，一場激烈的短信市場大戰(zhàn)將在今年展開在信息點播這個功能上，電視、報紙等廣播式的傳統(tǒng)媒體報刊也有一定的分流無線市話的增值功能無線市話系統(tǒng)建成后，可提供多種增值服務包括多媒體業(yè)務、短消息服務等。這必將對固網(wǎng)短信造成沖擊各運營商推出的一系列與信息終端有重復功能的產(chǎn)品和業(yè)務第二十五頁，共81頁。競爭對手的基本策略中國移動去年中國移動短信業(yè)務量達到159億條，是移動短信市場的絕對領導者中國移動的移動夢網(wǎng)與各大ICP合作推出手機信息點播服務、以及豐富的內(nèi)容如掌上理財、旅行服務、自助醫(yī)生、閱讀、收取電子信、在手機上回復郵件。移動夢網(wǎng)提供的最新的商業(yè)訊息、人才招聘信息、一周最新的電視節(jié)目預告、歌曲排行以及一些在線小游戲等都是吸引用戶的關鍵。部分移動運營商開通了語音短信業(yè)務，深受歡迎中國聯(lián)通中國聯(lián)通與中國移動簽署了移動短信互聯(lián)互通協(xié)議對中國電信的固網(wǎng)短信的互聯(lián)也很有借鑒意義第二十六頁，共81頁。手機短信的優(yōu)勢所在提供了豐富的內(nèi)容能夠隨時隨地的“手語”溝通用戶主要是年輕人，通過短信體驗隱蔽的交流的神秘性和刺激感，而這種刺激感主要來自于它的移動性。開通方便、收費低廉應用廣泛，滿足人們爆炸性增長的信息需求新穎的終端產(chǎn)品也是吸引用戶的關鍵。支持增強型短信息、多媒體短信息以及支持移動QQ、WAP的手機可以體現(xiàn)使用者的個性化追求，深受青年人的寵愛，加速對手機產(chǎn)品的更新?lián)Q代，極大地推動了手機終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

第二十七頁，共81頁。移動和聯(lián)通與眾多的ICP聯(lián)合推出中國移動目前與中國移動合作的內(nèi)容提供商ICP已近百家，每天短信息的發(fā)送量都在好幾千萬條。如此大的業(yè)務量，讓中國移動和參與的ICP們嘗到了甜頭中國聯(lián)通中國聯(lián)通推出的提供無線數(shù)據(jù)業(yè)務的“聯(lián)通在信”，與“移動夢網(wǎng)”在無線數(shù)據(jù)業(yè)務和短信市場上一較高下?！奥?lián)通在信”是中國聯(lián)通通過自身的165網(wǎng)，聯(lián)合新浪、搜狐、網(wǎng)易、首都在線等頗具知名度的ICP，向其移動用戶提供基于短消息平臺的訂閱和點播業(yè)務第二十八頁，共81頁。家家e與移動短信網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)互通的前景是吸引用戶的重要因素SWOT分析優(yōu)勢：功能眾多的前景——固話用戶除了享受消息收發(fā)、信息定制、信息點播的功能外，能逐步實現(xiàn)與移動電話、互聯(lián)網(wǎng)等信息終端的信息互發(fā)與接收及電話上網(wǎng)，這些服務提供很大方便固網(wǎng)短信“可點播”的特點，因而更及時、更個人化。相對于手機，信息電話還有容量大、信息量大、屏幕大（便于閱讀）等特點。用戶的固定性和分布的廣泛性，固網(wǎng)短信業(yè)務可以在社區(qū)管理、企業(yè)內(nèi)部管理、專業(yè)客戶管理、企業(yè)區(qū)域市場拓展等領域成為有效的信息載體

資費相對便宜第二十九頁，共81頁。如何啟動用戶市場是面臨的一道難題劣勢：啟動用戶市場的艱難——固網(wǎng)短信的用戶群與手機短信的用戶群截然不同手機短信的用戶并不一定會成為固網(wǎng)短信的用戶。手機短信的用戶主要是年輕人。通過互通短信，體驗隱蔽的交流的神秘性和刺激感。這種刺激主要來自于它的移動性，即隨時隨地的溝通。在這一點上，固網(wǎng)短信的“固定性”無法對這些年輕用戶形成吸引力。至于中年人及經(jīng)常待在家里的老年人，會對新生事物產(chǎn)生本能的抗拒，固網(wǎng)短信業(yè)務也難以在這些人當中推廣。第三十頁，共81頁。信息輸入的不便利和固話的位置限制

會阻礙用戶申請固網(wǎng)短信應該注意到，大部分擁有固話的用戶同時擁有移動電話，移動電話擔負了他們即時娛樂和交流的工具。而固定電話只能在特定的場所使用在信息輸入和閱讀上，固話不能提供更加便利和友好的使用方式，將很難找到可以說服用戶使用的理由。至于尚沒有使用移動電話的固話用戶，對信息的即時傳輸和使用需求是不肯定的，而且他們是否會額外付費去購置新的話機終端也值得懷疑第三十一頁，共81頁。終端價格和互聯(lián)互通是固網(wǎng)短信發(fā)展的門檻xx電信推出的家家E服務種類比較單一，互聯(lián)互通仍然是固網(wǎng)短信發(fā)展的一道坎，也是做大短信市場的一個關鍵電信總局承諾的眾多功能何時是實現(xiàn)能否提供豐富和貼近市場需求的內(nèi)容，否則市場會受到很大限制終端價格加重推廣難度怎么去驅(qū)動xx市7萬多固話用戶換掉正在使用的話機？在這些電話用戶里，有多少人專門為發(fā)送短信息而購買短信息發(fā)送機？如果對用戶的利益驅(qū)動力太弱，就無法啟動短信息這個巨大市場?？梢圆扇∠人蜋C，后收費的方式，或許更有效。等市場成熟了，形成規(guī)模后，連本帶利收回，但這風險不小。第三十二頁，共81頁。市場調(diào)查顯示新業(yè)務中用戶對家家e認知率最低機會固話短信息有很強大的背景就是中國電信在固定電話市場里的壟斷地位—高知名度——在市場調(diào)查中，xx電信在居民中有很高的知名度威脅認知率最低——在市場調(diào)查，用戶對幾項電信新業(yè)務的認知率最低新業(yè)務名稱感興趣的提及率城市用戶農(nóng)村用戶700個人通用通信業(yè)務58.33%67.19%家庭被叫付費業(yè)務55.00%60.94%家家E固網(wǎng)短信業(yè)務36.67%42.19%商情電話業(yè)務63.33%67.19%第三十三頁，共81頁。家家e用戶基礎和內(nèi)容豐富程度遠低于競爭對手用戶基礎很薄弱操作比較繁瑣，很多用戶不喜歡學習操作的過程移動和聯(lián)通在短信市場有先入為主的優(yōu)勢手機短信在短信市場已經(jīng)形成了壟斷增值服務內(nèi)容不夠豐富，實用性差市場認可度很低第三十四頁，共81頁。家家e應從近期和長遠兩個目標來策劃策劃目標家家e作為一項新業(yè)務的特殊性，以及作為山西省兩個試點之一，使得xx電信應從近期和長遠兩個目標來考慮發(fā)展思路針對5.17世界電信日的策劃目標長遠的發(fā)展規(guī)劃第三十五頁，共81頁。5.17—加強家家e業(yè)務的品牌宣傳至關重要用戶對家家e這一品牌的認知不清，對該業(yè)務的推廣造成一定影響。因此加強該業(yè)務的品牌宣傳至關重要由此可見，中國電信要提供多方面信息服務，開展多層次的信息服務通過5.17世界電信日擴大宣傳增大用戶的認知度對目標客戶的有針對性的宣傳和促銷第三十六頁，共81頁。長遠思路之一：信息服務將是固網(wǎng)短信

重要收入來源目前固網(wǎng)所欠缺的是更多與用戶需求相契合的內(nèi)容服務。因而，xx電信應充分利用固網(wǎng)自身的優(yōu)勢，挖掘更多相應的信息服務傳統(tǒng)贏利模式上，贏利點主要在于發(fā)短信和定制信息等；但實際上信息服務將是固網(wǎng)短信業(yè)務最重要的收入來源，如廣告服務用戶的信息電話將成為一個獨特的廣告窗口，固網(wǎng)短信開展廣告業(yè)務具有的優(yōu)勢：固話用戶基礎龐大、目標明確，容易根據(jù)住所的地區(qū)劃分相對傳統(tǒng)媒體成本低，價格更加便宜信息更新快第三十七頁，共81頁。長遠發(fā)展思路二：對于電信自身來講，存在很多功能重復和相近業(yè)務和產(chǎn)品，應加以整合和歸類，集中力量來發(fā)展：如聲訊的點播與固網(wǎng)短信的信息定制；商情電話的申請用戶可以成為固網(wǎng)短信的廣告提供商第三十八頁，共81頁。xx電信的業(yè)務結(jié)構(gòu)語音業(yè)務市話（固定/小靈通）國內(nèi)長途國際長途IP電話（主叫/帳戶）聲訊數(shù)據(jù)業(yè)務ISP（撥號、ISDN、ADSL…）IDC家家E第三十九頁，共81頁。當前策略（整體策略）市場為導向，按照此思路改造組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營思路，實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)型——網(wǎng)絡運營向綜合信息服務平臺運營從用戶的實際需要出發(fā)最大程度地滿足用戶需求提高服務質(zhì)量和水平保持地區(qū)電信運營的主導地位多元化發(fā)展第四十頁，共81頁。產(chǎn)品策略目前進入成熟期的產(chǎn)品占主要地位完善現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)市場需求的新業(yè)務，豐富產(chǎn)品線增值服務產(chǎn)品是解決目前傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤下降的好辦法保持新產(chǎn)品開發(fā)的投入，與科研單位的聯(lián)合，科研成果商品化從語音通信為主向數(shù)據(jù)通信過度整合優(yōu)勢第四十一頁，共81頁。價格策略遵守中國電信相關規(guī)定適度調(diào)整吸引客戶，大、中、小客戶區(qū)別對待1.溢價戰(zhàn)略2.高價值戰(zhàn)略3.超值戰(zhàn)略4.高價戰(zhàn)略5.普通戰(zhàn)略6.優(yōu)良價值戰(zhàn)略7.騙取戰(zhàn)略8.虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略9.經(jīng)濟戰(zhàn)略高中低高中低產(chǎn)品質(zhì)量價格中國電信的價格策略xx的價格策略第四十二頁，共81頁。渠道策略建立市場營銷網(wǎng)絡（是否政策允許）營業(yè)廳為主體代理制分銷體系為補充（特別是寬帶產(chǎn)品、IP業(yè)務等）第四十三頁，共81頁。推廣策略成分利用品牌效應結(jié)合足球、股票、WTO、環(huán)境等熱點通過社會公益項目提高企業(yè)形象充分利用掌握的媒體資源，采用合理的媒體組合合理增加投入，保持廣告宣傳的力度對忠誠用戶的獎勵制度促銷第四十四頁，共81頁。服務策略疏通用戶溝通的渠道建立到戶服務的制度大客戶服務個性化服務第四十五頁，共81頁。小靈通推廣方案15.17展示活動第四十六頁，共81頁。5.17展示—活動總體描述選擇通信條件比較好地點，進行現(xiàn)場展示宣傳，用戶咨詢活動現(xiàn)場歌勁舞表演（敲鑼打鼓）現(xiàn)場3個靚號酷機拍賣活動，起價50元（拍賣活動所得捐助保護母親河工程）現(xiàn)場咨詢，有獎問答游戲，得購機優(yōu)惠卡第四十七頁，共81頁。5.17展示—目標目標客戶群xx市區(qū)居民年齡在25~35之間有一定消費能力用戶推廣活動目標：提升電信形象引起大眾消費群體的注意，擴大小靈通的影響和電信的影響打消消費者對小靈通的誤解和疑慮增進消費者對小靈通的了解第四十八頁，共81頁。5.17展示—活動成功的關鍵時機選擇：電信日（5.17-5.19），氣氛營造比較容易地點選擇：人群比較集中，流量較大的廣場預先的廣告宣傳為活動預熱現(xiàn)場表演活動的配合第四十九頁，共81頁。5.17展示—宣傳策劃宣傳主題（好記易懂）：有了小靈通，生活變輕松媒體組合《》報紙預先1周投放廣告宣傳2次報紙軟文配合：小靈通的產(chǎn)品形象廣告現(xiàn)場布置中國電信-電信日宣傳背景板，突出小靈通舞臺：造型現(xiàn)代，便于表演和觀眾參與現(xiàn)場散發(fā)宣傳頁產(chǎn)品宣傳：物美價廉、單向收費、環(huán)保和通話更可靠購買地點：各營業(yè)廳第五十頁，共81頁。5.17展示—現(xiàn)場活動建議首先進行現(xiàn)場咨詢和產(chǎn)品展示現(xiàn)場表演，關于通信、溝通和產(chǎn)品的主題拍賣活動（達到高潮時候），請著名主持人主持拍賣活動繼續(xù)進行現(xiàn)場咨詢和產(chǎn)品展示第五十一頁，共81頁。5.17展示—費用預算第五十二頁，共81頁。5.17展示—效果評價活動期間散發(fā)宣傳品數(shù)量參與有獎問答的人數(shù)拍賣活動的參與人數(shù)現(xiàn)場活動的熱烈程度拍賣收入下月業(yè)務量和銷售情況第五十三頁，共81頁。小靈通推廣方案2小靈通世界杯珍藏版第五十四頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—綜述與**公司（世界杯品牌代理）共同推出廠商配合，生產(chǎn)有世界杯標志的小靈通珍藏版手機突出世界杯的紀念意義重新設包裝和產(chǎn)品外觀造型第五十五頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—目標推廣目標利用世界杯擴大電信的影響力滿足個性化需求xx地區(qū)銷售1000臺紀念小靈通手機目標客戶群xx地區(qū)足球愛好者商務禮品年齡分布廣泛，15—40歲之間高端用戶第五十六頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—定價策略采用高價值戰(zhàn)略定價定價建議2002元贈送202元話費贈送世界杯精美手機套或其他禮品第五十七頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—市場宣傳策劃主題：精彩世界杯，小靈通助威媒體組合體育類報紙單位訂閱報紙轉(zhuǎn)播比賽當?shù)仉娨晱V告宣傳單頁與海報用于營業(yè)廳宣傳題材可以與足球掛鉤第五十八頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—費用預算第五十九頁，共81頁。小靈通世界杯珍藏版—效果評估珍藏版手機的銷售量對小靈通其他型號的促進第六十頁，共81頁。小靈通推廣方案3商務套裝（捆綁銷售方案）第六十一頁，共81頁。小靈通商務套裝——綜述辦公套裝組合：商務通基本型+高檔小靈通+原廠真皮手機套+真皮名片夾+派克筆限量發(fā)行2000套，有唯一的標志號碼精美包裝突出其商務用途，及時溝通的手段第六十二頁，共81頁。成本定價采用超值策略：1999小靈通商務套裝——產(chǎn)品定價第六十三頁，共81頁。小靈通商務套裝——市場宣傳宣傳口號：辦公室盡在手中！媒體組合：當?shù)貓蠹垙V告宣傳，最好為經(jīng)濟類報紙電視廣告第六十四頁，共81頁。小靈通商務套裝—渠道合作方便用戶獲得營業(yè)廳xx商務通銷售渠道合作辦公禮品第六十五頁，共81頁。家家E推廣方案電話雜志致富信息用戶激勵第六十六頁，共81頁。電話雜志—綜述將一些移動夢網(wǎng)比較成功的服務直接整合到家家E服務中，裝機送1個月的家家E雜志QQ天氣預報和天氣報警（例如江西移動與氣象臺推出的精品天氣服務）新聞（新浪頂級新聞）短信有獎游戲第六十七頁，共81頁。家家E農(nóng)村致富信息雜志聯(lián)合CP與有關單位針對郊區(qū)農(nóng)村用戶，提供制富信息等把家家E終端概念弱化，與具體服務整合彌補農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低第六十八頁，共81頁。家家E用戶發(fā)展半年內(nèi)連續(xù)3個月每月長途話費在100元以上的用戶，免費更換家家E信息電話半年內(nèi)連續(xù)每月163/169上網(wǎng)費用在200元以上的用戶，免費更換家家E信息電話第六十九頁，共81頁。家家e在xx電信的業(yè)務組合中屬于明星,應加大投資使其向金牛方向發(fā)展IP銷售增長率低高市場占有率高低以長遠利益為目標加大投資,提高品牌知名度,保持和擴大市場占有率明星幼童瘦狗金牛第七十頁，共81頁。推廣方案一1元錢送小靈通（僅1個月）與xx某銀行聯(lián)合——銀行存款擔保購小靈通辦法：用戶只要在XX銀行各網(wǎng)點存有一筆定期存款(1000/1200/1600元)并在相關銀行辦理履約擔保手續(xù)，可1元享受