銷售團隊培訓-90天

90天銷售團隊訓練系統(tǒng)90天內(nèi)實現(xiàn)思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動運轉(zhuǎn)

結(jié)合國內(nèi)外最先進的經(jīng)營理念，沉淀出來的一套實戰(zhàn)銷售訓練系統(tǒng)，這套系統(tǒng)是一套集培訓式、體驗式、咨詢式于一體的實戰(zhàn)銷售訓練系統(tǒng)，是生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)，是一套提升業(yè)績的系統(tǒng)，也是一套孵化人才的系統(tǒng)，更是一套企業(yè)文化落地的系統(tǒng)

凡是導入90銷售訓練系統(tǒng)的企業(yè)，在90天內(nèi)都會產(chǎn)生六大落地成果：生業(yè)績、生人才、生機制、生文化、生道場、生系統(tǒng)。

作用：讓你輕松當老板，提升業(yè)績！可以讓你的員工改變命運！第一頁，共36頁。一本日志

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銷售寶典、實現(xiàn)目標、日精進

兩項活動

---（誦讀羊皮卷、跳舞）每天健康、快樂、積極向上

三道文化

----（天道、師道、孝道）

知恩——感恩，由心出發(fā)，用愛改變一生

四大心態(tài)

----在企業(yè)中快速成長的法門

1、問題是我的

（問題就是機會，推給他人，就等于將機會讓予他人）

2、我就是解決問題的

（我解決問題的能力，決定我在企業(yè)的發(fā)展速度）

3、絕不私下議論公司不好

（企業(yè)只會重點培養(yǎng)與企業(yè)一條心，共同發(fā)展的人）

4、當你獲得了收入與榮譽，你就要承擔相應(yīng)的責任和委屈

（承擔是回報、是付出，你承擔多少，就能收獲多少）導入90銷售系統(tǒng)落地八大法門：第二頁，共36頁。五顆心----打造團隊，成就自己：

感恩之心

（愛，是一切成功的最大秘密）--找到源動力

成就之心

（利己，必須從利他開始）--形成凝聚力

相信之心（成功的前提是要相信能成功）--提高執(zhí)行力

成長之心

（快速提升，付諸行動）--增加學習力

交給之心

（成就事業(yè)，必須全身心投入）--產(chǎn)生吸引力

六大機制

---PK機制、承諾、薪酬、晉升、培訓、獎勵機制

七大文化墻

---承諾墻、夢想墻、PK墻、懺悔墻、三道墻、

祈愿墻、生活墻

八大會議

---晨夕會、周例會、培訓會、月啟動大會、分享會、季度總經(jīng)理會、半年會、年會。第三頁，共36頁。共分為四個版塊：

一、銷售人員的薪酬體系建立二、銷售人員的晉升體系建立三、培訓體系的建立四、90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)第四頁，共36頁。晉升體系：讓一部分人先成為骨干薪酬體系：讓一部分人先富起來培訓體系：讓一部分先成長起來90銷售運轉(zhuǎn)系統(tǒng)：讓一部分人成為銷售高手第五頁，共36頁。第一版塊：

90天銷售人員自動化訓練系統(tǒng)

第六頁，共36頁。

《90天銷售系統(tǒng)訓練》的使用流程1、制作夢想版，前提必須有感覺，制作好天天看時時看，有時間就看。2、制定年度目標，目標越大，越清晰，動力越大。3、寫出完成年度目標的理由和動機。4、每天早、中、晚讀看，寫出核心目標N遍。5、每天只要有時間就看貴人資料。6、每周一早晨，每周六下午復習年度核心目標。7、每周六下午做周總結(jié)。8、每周寫出最有感覺最大收獲的周記。9、每月月初制定本月目標及計劃，每人找出自己最有感覺的PK對象，部門的總監(jiān)找總監(jiān)PK，經(jīng)理找經(jīng)理PK.10、每月的3號兌現(xiàn)承諾。11、每日晨會檢查日記，互相檢查。機制：成長基金20元。注：不管放假，開課還是出差，90必須填寫，90要隨身攜帶。12、不斷重復，豐富達成年度目標的理由。13、填寫好的，每月3號提出表揚。

第七頁，共36頁。一、創(chuàng)融8個會

1.晨夕會

2.周例會

3.周二、周五培訓會

4.分享會

5.月銷售動員感恩大會

6.總經(jīng)理季度工作會議

7.半年銷售工作會議

8.年會

第八頁，共36頁。（一）晨夕會一、晨會（每天早上，目的是打氣）1、會前會

高層領(lǐng)導在上班20分鐘前到公司，在樓梯口或會議室門口以各種方式迎接員工回公司（擊掌、問候等），要求好玩、明確；2、全員大會內(nèi)容：創(chuàng)融的八項禮儀活動

要求：好玩、激勵士氣。①跳舞：目的是造場和享受，造場是讓員工對場產(chǎn)生依賴，人生就是一個享受的過程。②讀羊皮卷③相互檢查日精進計劃（男：俯臥撐；女：蹲起）④天道、師道、孝道拜天道：感謝客戶養(yǎng)我全家拜師道：感謝公司第一名讓我成長拜孝道：感謝公司給我平臺⑤哇，今天又是美好的一天，成功和財富都在等著我們，擋都擋不?。』ハ鄵粽频诰彭?，共36頁。⑥能量傳遞：冬天：把雙手搓熱，放到對方的臉上夏天：互相擊掌⑦創(chuàng)融理念創(chuàng)融使命：企業(yè)綱領(lǐng)：讓我們一起實現(xiàn)夢想！核心理念:健康、快樂、簡單、真實、成功；

法門：干！干！干?、嘧蛉粘鰡蝺?yōu)秀員工分享

3、分組會分各小隊，隊名、隊呼好玩、打氣、目標明確二、夕會（晚上開，目的是補胎）晨夕會上必須講積極正面的言語，發(fā)火是無能的表現(xiàn)①總結(jié)當日計劃完成情況（男：俯臥撐；女：蹲起）②主管對組員當日出現(xiàn)的情況作出指導性建議第十頁，共36頁。（二）周例會中層會議中層會議：總經(jīng)理組織，員工不參加每周一早上干部會，提前半小時上班，定向本部門工作，雷打不動周五下午六點總結(jié)會，所有干部開總結(jié)會，下一步采取什么策略？不要缺席和遲到公司的任何一次會議。第十一頁，共36頁。（三）培訓會培訓必須持續(xù)，培訓是投資。時間:周二和周五下午例行培訓五點至七點兩個小時；內(nèi)容：根據(jù)需要安排。第十二頁，共36頁。（四）分享會：當天進行

在取得業(yè)績和領(lǐng)會到工作中出現(xiàn)的失誤時，及時進行分享。第十三頁，共36頁。

（五）月銷售動員大會1、主要內(nèi)容：感恩、表彰、懲罰2、頒發(fā)獎項：

①公司個人第一名、團隊個人第一名

②發(fā)獎牌

③能夠切實激勵員工的獎品④總經(jīng)理直接獎勵⑤頒發(fā)流動紅旗3、頒發(fā)工資原則：先頒獎后發(fā)工資。成長會、每月進行一次，讓內(nèi)心真正的愛發(fā)揮出來第十四頁，共36頁。（六）季度工作會議

每季度必須開一次。（八）年會（七）半年銷售工作會議注意力滋養(yǎng)事實。第十五頁，共36頁。打造銷售的“場”，讓員工持續(xù)有狀態(tài)：1、上下班擊掌

2、出單激勵法3、心情樹（養(yǎng)綠色植物）4、能量屋

5、保健室6、乒乓球室

7、拳擊第十六頁，共36頁。

第二板塊：招聘培訓體系的建立（一）招聘系統(tǒng)的建立

1、招人的原則：誰用人，誰招人（傳統(tǒng)：行政、助理、人事部招聘）①各部門主管把今年要招聘的人數(shù)核定，公司出費用布置展臺，由各部門負責人招聘自己需要的人人是能量相互之間的吸引。只要發(fā)現(xiàn)某個人有企圖心、或是個潛在的銷售人員，會主動把應(yīng)聘人員拉過來②速度快大多數(shù)人員找到應(yīng)聘人員，總是稍后推遲幾天開始面試通知（此時一般應(yīng)聘者都看過幾家公司，或者被其他公司篩剩下的人）傳統(tǒng)：一對一，增加工作量、建立不起來公司的權(quán)威創(chuàng)融：用演講的方式來開說明會

第十七頁，共36頁。2、招人的核心：通過說明會拼命展示自己，拼命展示公司。

讓新員工認同公司、認可老總。3、說明會（全體參加競聘的人員聚合一起，進行30-40分鐘的說明會，在說明會中把招聘人員關(guān)注的常識性問題一次性解決）如何開說明會：必須說明3個問題。

（1）公司是干什么的？

（2）來到公司，你能夠得到什么？講薪酬機制，可以得到收入、成長、人脈積累

（3）與公司合作，你未來能成為什么？

講晉升機制，可以成為頂尖的銷售高手、領(lǐng)導高手、演講高手。

第十八頁，共36頁。如何講公司？（五大策略）（1）講行業(yè)（展示行業(yè)）--未來空間很大（2）講產(chǎn)品---亞太的優(yōu)勢是實現(xiàn)此生夢想的媒介（講核心大客戶案例、講自己親身體驗）（3）講平臺

公司曾經(jīng)做過什么？（即公司發(fā)展歷程）

公司現(xiàn)在正在做什么？（現(xiàn)階段發(fā)展目標）

公司未來做什么？（未來會成為什么？在此平臺上你能得到什么成長和收獲）（4）講領(lǐng)導——a是商人還是企業(yè)家.

b講領(lǐng)導人的抱負、夢想

c講這個領(lǐng)導人設(shè)定的分配機制是不是能幫助他實現(xiàn)

（5）講團隊---展示團隊a現(xiàn)身說法---當事人講更有信服力（核心：來創(chuàng)融之前我是什么樣？現(xiàn)在是什么樣？未來會成為什么樣？）4、初試階段：（1）每個人用3分鐘時間做自我介紹、闡述人生夢想與目標、來到公司的感受；

(2)公司高層親自坐在前排聽；第十九頁，共36頁。5、復試：（問）填表后進行復試面談面談內(nèi)容如下：

（1）你的夢想是什么，未來想成為什么樣的人？

（2）要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、特質(zhì)、能力？（3）你需要什么樣的平臺？（4）你過去的月收入最高記錄是多少？你理想的月收入目標是多少？讓他對現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！

（5）講公司成功者的故事（講跟他很相似的人不自信講比他還弱的人。很自負的人講原則）；

（6）現(xiàn)在給你2分鐘時間，講一下來公司的感受，你還有什么想了解的；（7)鼓勵他，希望你能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想，告之最終的入圍者還需再商討，會在晚上七點鐘前用電話告知復試結(jié)果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。（8）發(fā)一條短信，（選擇一個好朋友，快樂一生；選擇一個好伴侶，幸福一生；選擇一個好平臺成功一生；選擇思八達選擇成功）第二十頁，共36頁。招聘時間安排：

上午開說明會下午到公司面試第二天復試第二十一頁，共36頁。

（二）新人培訓系統(tǒng)的建立

·一個人很有能力，在公司能把事干好？還是一個人把心放在公司能把事做好？

·因此，新人培訓的核心就是幫他找心、找魂。

·培訓體系建立的目的是讓一部分人先成長起來。

企業(yè)經(jīng)營員四個階段：

家庭、學校、軍隊、江湖

家庭階段：夸、教、逼

新員工剛開始在公司要感覺像家

接著，能收獲、能成長，執(zhí)行力強

再往后：啥人都有，啥人都能用。第二十二頁，共36頁。一、新人培訓的三個階段：

1、降伏其心2、定其心

3、生其心第二十三頁，共36頁。1、降伏其心（四步驟）

一名新員工到公司前七天內(nèi)，降伏其心非常重要，員工只有被降伏，才會產(chǎn)生認可，才會產(chǎn)生執(zhí)行力和凝聚力；員工只有被降伏，才會發(fā)自內(nèi)心。（降伏是認可的過程）步驟一、學習：1行業(yè)發(fā)展趨勢、2企業(yè)文化、3公司信念系統(tǒng)的導入、4薪酬制度和晉升機制、5個人發(fā)展規(guī)劃和目標（榜樣、策略）

步驟二、產(chǎn)品培訓：（前面幾點做完，才開始真正學習產(chǎn)品知識）

步驟三、考試：（7天學習完畢以后開始通關(guān)考核，只有通過以后，才是真正的入職考試，員工只有認同才會拼命做事。）

步驟四、讓新員工：加公司的晨會

在第五項后加入歡迎新員工儀式

歡迎詞：

歡迎你加入這個有生命的地方，過著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功!

在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。第二十四頁，共36頁。

2、定其心（二步驟）

步驟一、幫員工挖掘出夢想

員工夢想越大對公司越有利。老板的境界就是幫員工實現(xiàn)夢想，通過搭建平臺實現(xiàn)自

己的夢想，員工的境界就是在老板搭建的平臺上實現(xiàn)夢想。

步驟二、幫助員工制作三年人生規(guī)劃圖

目標明確的時候就會產(chǎn)生力量。

讓他寫出達成目標的理由和動機

第二十五頁，共36頁。3、生其心

一個信念會影響一個人的行動，一個人的行動會影響一個人的結(jié)果，結(jié)果可以挖掘潛能員工學會了自我生發(fā)，他能生出新的思路、新的創(chuàng)意。

操作法門：

拜與被拜：員工拜什么就會成為什么。借助“天道、師道、孝道”

天道：請公司大客戶來公司分享，或?qū)⒐敬罂蛻舻恼掌N在墻上；

師道：請公司的“當下師”來分享。（月銷售冠軍或業(yè)績好的員工）

孝道：請公司的元老或集團元老來分享，分享最近一段的收獲。一個員工到一家公司前90天非常關(guān)鍵，90天后做一次培訓，誓死讓員工在創(chuàng)融成就自己第二十六頁，共36頁。

二.公司日常培訓的三大核心

信念

狀態(tài)

流程

核心：員工缺什么就要培訓什么。第二十七頁，共36頁。1、抓信念：目標達成的結(jié)果決定于過程和行為。行為由信念決定，信念由注意力決定。

員工與老板的差別：老板最大的本事就是讓員工相信，表現(xiàn)形式是讓員工看到希望。員工最大的本事是讓顧客相信，表現(xiàn)形式是傳遞一種確定的感覺。

怎樣讓員工相信？帶團隊就是帶信念！

讓員工對自己設(shè)定的目標通過視覺、聽覺、觸覺不斷地確認重復，最后百分之萬

的相信，不知不覺采取行動。人重復什么就會得到什么！90銷售系統(tǒng)：把員工送到迷上這件事的軌道上2、抓狀態(tài)武器重要還是士氣重要？士氣是改變狀態(tài)的核心，要改變員工的思維方式。要想讓事情改變，首先要讓自己改變！要讓結(jié)果變得更好，首先要讓自己變得更好！天堂和地獄只差0.4公分，不是我們的環(huán)境改變了我們的人生，而是改變了我們的心境。3、流程：就是做一件事情的順序。第二十八頁，共36頁。所有企業(yè)面臨的兩大問題：1.如何讓員工像老板一樣持續(xù)為公司操心？2.如何讓員工持續(xù)有狀態(tài)，并且學會自我操練？企業(yè)所有的問題都是人的問題，解決問題必須從老板開始，操作的核心就是機制。第二十九頁，共36頁。

第三版塊：銷售人員晉升薪酬體系的建立

員工為什么要到公司上班？他的核心需求點是

什么？

——是增加個人收入、個人實現(xiàn)成長！第三十頁，共36頁。（一）晉升機制1.如何晉升：激發(fā)員工內(nèi)心的動力

晉升的死穴：靈魂不一致的人能用，不重用；能力不夠的人不能直接放到重要位置上。

見習制的妙用。2.市場化的晉升機制

2.1分團隊：必須讓員工自選隊長（通過隊長演講的方式）2.2團隊員工連續(xù)3個月是團隊的第一名，晉升一級（指業(yè)務(wù)經(jīng)理以下的人）

2.3員工連續(xù)3個月是公司第一名，晉升一級（運營副總監(jiān)級別以下）。

第三十一頁，共36頁。

2.4

整個部門當月業(yè)績在200萬以上（連續(xù)5個月），員工人數(shù)35人以上，80%的員工

有業(yè)績，可獨立成立分公司。

能上能下等級制:能者上，庸者下，所帶的部門或中心連續(xù)3個月達不到目標指標60%-80%，降一級。2.6全員選舉；

2.7股東會審核

第三十二頁，共36頁。3.總經(jīng)理競選機制

3.1一年一選，連選連任；3.2部門業(yè)績年度公司前3名可以參加競選；3.3靈魂一致；3.4全員選擇；3.5