電腦營(yíng)銷策劃方案

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電腦營(yíng)銷策劃

前言

隨著經(jīng)濟(jì)條件和教導(dǎo)水平的進(jìn)展，教導(dǎo)信息化已經(jīng)成為一個(gè)不行逆轉(zhuǎn)的潮流，廣闊求新、攀高的青年同學(xué)更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的高校生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)學(xué)問(wèn)的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了大學(xué)里高校生最愛(ài)慕的設(shè)備。隨著高校生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見(jiàn)買電腦的高校生會(huì)越來(lái)越多，所以校內(nèi)這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì)有廣大的進(jìn)展空間。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析

1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著小學(xué)的不斷建設(shè)和近年來(lái)的延續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占領(lǐng)將來(lái)囫圇消費(fèi)市場(chǎng)的不行忽略的一大份額。而且，校內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠利用各種活動(dòng)舉行有效地宣揚(yáng)，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場(chǎng)更快速更直接。

2.信息的封閉性。在校高校生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳揚(yáng)主要靠學(xué)生們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在大學(xué)市場(chǎng)內(nèi)，也就是同學(xué)消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的挑選還是有一定理性熟悉的。

3.消費(fèi)的連續(xù)性。校內(nèi)市場(chǎng)是有將來(lái)導(dǎo)向的，具有延續(xù)性。企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而且，當(dāng)代高校生擁有學(xué)問(wèn)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引導(dǎo)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力氣。

電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景

高校生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流淌密集，信息傳揚(yáng)快速，同學(xué)對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不認(rèn)識(shí)都需要用學(xué)問(wèn)去引領(lǐng)。而且到目前為止還沒(méi)有那個(gè)電腦商家收拾這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一同學(xué)的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完美服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，協(xié)助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以同學(xué)的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，高校生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上打算著運(yùn)營(yíng)商的將來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展，必需引起電腦商家的足夠重視，努力開(kāi)辟這一市場(chǎng)。

雖然校內(nèi)市場(chǎng)不具備生產(chǎn)能力，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，巨大的市場(chǎng)潛力必定會(huì)使校內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)又不同于普通消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特別性。校內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)品牌在衰老人群中樹(shù)立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校內(nèi)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校內(nèi)市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是將來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見(jiàn)內(nèi)容。將這三個(gè)方面舉行合理嫁接，打造完整的校內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟和進(jìn)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)份額和大幅提升校內(nèi)市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略

按照調(diào)查了解，現(xiàn)在的在校高校生，在采購(gòu)電腦時(shí)，有67%的同學(xué)會(huì)挑選筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶便利，可以滿足不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在獵取同學(xué)注重力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。

另一方面，高校生追趕時(shí)尚，崇尚共性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感愛(ài)好的新奇事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有的學(xué)生更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特殊量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的狀況下，有很大一部分同學(xué)情愿接受共性化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有共性化的顧客提供共性化定征服務(wù)，在原有形狀上利用一定的技術(shù)添加共性化設(shè)計(jì)元素。

價(jià)格策略

高校生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在高校生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品嘗的象征。他們有著十分強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。按照調(diào)查，高校生愛(ài)慕的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分離占31%、21%和15%。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，高校生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%?？梢?jiàn)，絕大多數(shù)高校生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合高校生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型實(shí)行凹凸搭配定價(jià)，建議定價(jià)為4999和5999元。

渠道策略

1.專賣店。高校生采購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，第二是一些大型電腦城占38%排在其次位，最后是有6%的同學(xué)會(huì)挑選網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w狀況就是專賣店仍然是高校生最喜愛(ài)?的購(gòu)買點(diǎn)，因此在資金允許的狀況下，應(yīng)當(dāng)在高校校區(qū)附近開(kāi)設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理有助于提高牌子形象，另一方面可以統(tǒng)一定價(jià)削減中間商設(shè)置的差價(jià)，以便高校生就近購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2.在小學(xué)組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。范文寫作目標(biāo)是服務(wù)學(xué)生并發(fā)掘電腦銷售的將來(lái)人才，通過(guò)廣闊的同學(xué)資源舉行自我開(kāi)發(fā)?，F(xiàn)今的高校生，無(wú)數(shù)都希翼可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在小學(xué)聘請(qǐng)校內(nèi)代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)小學(xué)賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校內(nèi)代理應(yīng)覆及小學(xué)的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校內(nèi)代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生舉行調(diào)查，宣揚(yáng)和市場(chǎng)詢問(wèn)。設(shè)立嘉獎(jiǎng)機(jī)制和淘汰制，激活他們的熱烈并對(duì)他們的工作表示絕對(duì)。成立這些分銷點(diǎn)后，要常常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)舉行學(xué)問(wèn)和技能培訓(xùn)，使他們的能力不斷提高。

促銷策略

1.每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，舉行校內(nèi)團(tuán)購(gòu)促銷。

凡在此期間購(gòu)買某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的學(xué)生將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位伴侶購(gòu)機(jī)，不但伴侶可享受優(yōu)待，自己每次推舉勝利都可獲得禮物，如U盤等。增進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的學(xué)生可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，未來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”舉行收拾，常常郵件問(wèn)候，提供優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)買者，提供接送服務(wù)。提供該服務(wù)，會(huì)提高顧客對(duì)該品牌的美妙體悟，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體味對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)十分重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作，效率和成果都會(huì)很好。

2.贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、范文TOP100時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。

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