冠生源公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)〞相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)〞企劃手冊(cè)》促銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè)》《企劃手冊(cè)》、《促銷(xiāo)經(jīng)理手冊(cè)》、分銷(xiāo)》新銷(xiāo)售通路管理》《分銷(xiāo)》、《新銷(xiāo)售通路管理》等

制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃前的自我診斷問(wèn)題1,你經(jīng)營(yíng)的是什么事業(yè)？問(wèn)題2,你的產(chǎn)品是什么？問(wèn)題4,你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？問(wèn)題5,誰(shuí)是你的目標(biāo)消費(fèi)者？問(wèn)題6,你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？問(wèn)題7,你下一年的市場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)是什么？問(wèn)題8,你下一年的利潤(rùn)目標(biāo)是什么？問(wèn)題9,達(dá)成這些目標(biāo)的影響因素是什么？問(wèn)題10,你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是多少？問(wèn)題11,你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么？問(wèn)題12,你銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特方法是什么？問(wèn)題13,你現(xiàn)在的顧客是誰(shuí)？請(qǐng)描述他的特征？問(wèn)題14,他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是？問(wèn)題15,他們?yōu)槭裁促I(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)？問(wèn)題16,誰(shuí)是你最好的顧客和可能的顧客？問(wèn)題17,你的市場(chǎng)占有率是多少？問(wèn)題18,你的市場(chǎng)占有略是在增長(zhǎng)？萎縮？或是穩(wěn)定？問(wèn)題19,市場(chǎng)容量是在增長(zhǎng)？萎縮？還是穩(wěn)定？問(wèn)題20,誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？問(wèn)題21,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是？你現(xiàn)在處于何種競(jìng)爭(zhēng)地位？問(wèn)題22,你如何制定價(jià)格？問(wèn)題23,你的銷(xiāo)售任務(wù)是什么？你的促銷(xiāo)和廣告目標(biāo)是什么？問(wèn)題24,你如何建設(shè)你的品牌？問(wèn)題25,你至今發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是什么？如何解決？問(wèn)題26,你設(shè)定的目標(biāo)還有效嗎？你如何達(dá)成這些目標(biāo)？

項(xiàng)目組成員介紹主要負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目組員：

目錄1.0執(zhí)行摘要1.1使命1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.3面臨地主要挑戰(zhàn)1.4關(guān)鍵地成功因素1.5行動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算2.0環(huán)境分析2.1市場(chǎng)分析2.1.1人口2.1.2需求2.1.3趨勢(shì)2.1.4增長(zhǎng)2.2消費(fèi)者分析2.3競(jìng)爭(zhēng)性分析2.4SWOT分析2.4.1強(qiáng)勢(shì)分析2.4.2弱勢(shì)分析2.4.3機(jī)遇分析2.4.4要挾分析2.5存在的問(wèn)題3.0營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3.1使命3.2營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)3.3市場(chǎng)細(xì)分3.4目標(biāo)市場(chǎng)3.5定位3.6競(jìng)爭(zhēng)策略3.7營(yíng)銷(xiāo)組合3.7.1定價(jià)策略3.7.2產(chǎn)品策略3.7.3促銷(xiāo)策略3.7.4渠道策略3.7.5服務(wù)策略4.0財(cái)務(wù)計(jì)劃4.1利潤(rùn)平衡點(diǎn)(保本點(diǎn))分析4.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)4.3費(fèi)用預(yù)計(jì)5.0審查和控制5.1實(shí)施分析5.2顧客信息反饋

1.0執(zhí)行摘要

雖然這部分是在年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最前面，但你尋常要最終才寫(xiě)它。也就是說(shuō)等到你能夠概括年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正文的主要部分時(shí)候，才開(kāi)始撰寫(xiě)執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要同時(shí)要包括大部分的重要論據(jù)，例如目標(biāo)市場(chǎng)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)及戰(zhàn)略焦點(diǎn)等因素在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中的分析。

執(zhí)行摘要就是簡(jiǎn)明扼要概述年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容，即確定后的目標(biāo)市場(chǎng)

、市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售預(yù)計(jì)、費(fèi)用和年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。尋常執(zhí)行摘要的第一段內(nèi)容包括：你銷(xiāo)售的是產(chǎn)品還是服務(wù)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，如何滿(mǎn)足目標(biāo)需求，段落應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)比較突出，計(jì)劃出銷(xiāo)售和費(fèi)用以及單價(jià)和毛利率，包括一些新聞。當(dāng)然這可以是計(jì)劃中重要的戰(zhàn)略焦點(diǎn)、一個(gè)新產(chǎn)品、服務(wù)或者別的。還有，最好通過(guò)表格來(lái)表達(dá)銷(xiāo)售和費(fèi)用，尋常應(yīng)當(dāng)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明。十分重要的一點(diǎn)就是要同時(shí)指出公司所要執(zhí)行的戰(zhàn)略，己執(zhí)行這種戰(zhàn)略可能會(huì)面臨哪些主要的挑戰(zhàn)，也就是那些可能會(huì)使你的戰(zhàn)略失敗的因素。為什么面臨這些挑戰(zhàn)你還要堅(jiān)持這種戰(zhàn)略？有哪些應(yīng)對(duì)措施？具體行動(dòng)計(jì)劃的摘要？

概要的內(nèi)容視計(jì)劃的目標(biāo)而定。比方說(shuō)你在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的商業(yè)想法，那么你必需包含吸引客戶(hù)去閱讀的要點(diǎn)。那可能是銷(xiāo)售增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、一項(xiàng)令人昂揚(yáng)的新技術(shù)，等等。

1.1企業(yè)的使命運(yùn)用使命聲明來(lái)建立產(chǎn)品質(zhì)量、顧客滿(mǎn)意度、員工福利、業(yè)主補(bǔ)償?shù)鹊壬獾幕灸繕?biāo)。好的使命聲明會(huì)是在定義你的生意和與雇員、顧客、業(yè)主、合伙人及股東溝通中一個(gè)關(guān)鍵的因素。

例如，顧客服務(wù)專(zhuān)家經(jīng)常指出一個(gè)明確的說(shuō)明顧客服務(wù)重要性的使命聲明的必要性，所以員工才能理解公司有多么重視顧客。質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)家也會(huì)指向一個(gè)作為基礎(chǔ)質(zhì)量控制綱領(lǐng)的使命聲明。一個(gè)公司必需說(shuō)明它的目的和優(yōu)先順序，只有這樣負(fù)責(zé)執(zhí)行的人員才會(huì)知道和理解它們。

使命聲明也是一個(gè)明確確定你在那一行生意的好機(jī)遇。這可能會(huì)是理解你的成功因素的關(guān)鍵。例如，許多專(zhuān)家聲稱(chēng)鐵路在1930-1960年損失慘烈，由于他們認(rèn)為他們是在做火車(chē)生意，但其實(shí)他們卻是在做運(yùn)輸(客運(yùn)和貨運(yùn))生意；結(jié)果是，來(lái)自高速馬路的競(jìng)爭(zhēng)是致命的。同樣，一個(gè)玩具制造商可能是在從事游戲甚至教育的行業(yè)-你可能希望；一個(gè)家具制造商從事的是使人們居家或辦公舒適的行業(yè)。一個(gè)圖書(shū)發(fā)行商從事的是知識(shí)或消遣行業(yè)，或者兩者兼具，而不是僅僅是制造和銷(xiāo)售圖書(shū)。

作為另一個(gè)選擇，以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦一個(gè)他們稱(chēng)之為“價(jià)值主張〞的使命聲明。該主張總結(jié)了你提供了什么利益、對(duì)誰(shuí)提供了利益、以怎樣的相對(duì)價(jià)格提供的。采用這樣的推理，一個(gè)輪胎公司可能會(huì)以較高的價(jià)格把在高速馬路安全性的利益出售給具有猛烈安全意識(shí)的顧客。一個(gè)豪華轎車(chē)實(shí)際上是以較高的價(jià)格出售給講求身份的顧客聲望的利益；或者是給講求價(jià)值的顧客可靠性的利益。

1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測(cè)量的。尋常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè)經(jīng)挑揀

的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，由于目標(biāo)太多就沒(méi)有重點(diǎn)。使你的目標(biāo)具體是最好的-可能是唯一的方法-來(lái)判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和測(cè)量的能力。執(zhí)行和實(shí)施是至關(guān)重要的，所以應(yīng)當(dāng)確立可衡量的目標(biāo)，如銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)和利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額(以一個(gè)客觀和可獲得的信息源為準(zhǔn)),占銷(xiāo)售額一定百分比的毛利。不要使用不可測(cè)量的模糊指標(biāo)。當(dāng)某個(gè)目標(biāo)對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要而你又確實(shí)無(wú)法測(cè)量時(shí)，盡力使它們具體。例如，假使客戶(hù)滿(mǎn)意度是首要的，將你的目標(biāo)定為回報(bào)率、一定量的投訴、表?yè)P(yáng)信件數(shù)量以及其它同回報(bào)率相聯(lián)系的尺度。假使形象或認(rèn)知度是首要的，你的計(jì)劃中就應(yīng)包含一個(gè)測(cè)量其變化的調(diào)查。你可以進(jìn)行消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查，確定樣本數(shù)和你想達(dá)到的滿(mǎn)意度分?jǐn)?shù)，然后進(jìn)行調(diào)查以檢查成功。當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)注意毛利和銷(xiāo)量，因此應(yīng)當(dāng)針對(duì)這些關(guān)鍵因素設(shè)定目標(biāo)。假使你是一個(gè)分銷(xiāo)公司，那么你也會(huì)希望集中精力于嚴(yán)密的物流、使用資本以及人員成本管理。假使你是一個(gè)發(fā)行商，你會(huì)重視產(chǎn)品質(zhì)量、名稱(chēng)或者營(yíng)銷(xiāo)，這明顯的取決于你業(yè)務(wù)的種類(lèi)。

1.3面臨的主要挑戰(zhàn)

對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析后找出可能會(huì)使你的戰(zhàn)略失敗的主要因素(一般不超過(guò)三個(gè)),你可能會(huì)采取的解決方法？

1.3面臨的主要挑戰(zhàn)制約業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的次序選擇價(jià)值顧客細(xì)分提供價(jià)值定價(jià)傳播價(jià)值產(chǎn)品加工分銷(xiāo)服務(wù)人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告公關(guān)

市場(chǎng)細(xì)分價(jià)值定位產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)開(kāi)發(fā)/重點(diǎn)

描述整個(gè)鏈條的強(qiáng)度的最薄弱的環(huán)節(jié)

企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)？

分銷(xiāo)商的想法？供貨商的供貨質(zhì)量？?jī)r(jià)格？服務(wù)？消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題？...關(guān)心的問(wèn)題？...

最喜歡在哪購(gòu)買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)？

企業(yè)

分銷(xiāo)商

零售商

消費(fèi)者

1.4關(guān)鍵的成功因素成功的關(guān)鍵是要取決于焦點(diǎn)的需要，你不能集中你的精力在幾件事情上除非你限定這些事情的數(shù)量，在實(shí)踐中，列舉多于三個(gè)或者四個(gè)重點(diǎn)尋常不是很有效的，更多重點(diǎn)很少有執(zhí)行的機(jī)遇。

事實(shí)上每一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都有不同的關(guān)鍵點(diǎn)。事實(shí)上每一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都有不同的關(guān)鍵點(diǎn)。它們是幾個(gè)關(guān)鍵的因素可以成功也可以失敗，這個(gè)取決于你提供服務(wù)的人。例如在一個(gè)生產(chǎn)公司，質(zhì)量控制和生產(chǎn)資源可能是這個(gè)取決于你提供服務(wù)的人。例如在一個(gè)生產(chǎn)公司，成功最關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素。另譬如，關(guān)鍵點(diǎn)可能是裝配的低成本，成功最關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素。另譬如，關(guān)鍵點(diǎn)可能是裝配的低成本，或者包

裝中的裝備技術(shù)，熟悉的分銷(xiāo)渠道是評(píng)估廠商能力的關(guān)鍵。你可能也取決于品牌或者特權(quán)。熟悉的分銷(xiāo)渠道是評(píng)估廠商能力的關(guān)鍵。你可能也取決于品牌或者特權(quán)。

思考你市場(chǎng)計(jì)劃的成功關(guān)鍵點(diǎn)，這是一個(gè)很好的探討你管理隊(duì)伍的主題，思考你市場(chǎng)計(jì)劃的成功關(guān)鍵點(diǎn)，這是一個(gè)很好的探討你管理隊(duì)伍的主題，什么基礎(chǔ)是最重要的？這個(gè)探討會(huì)幫助你集中在最重要的事情上從而提高你的計(jì)劃質(zhì)量。最重要的？這個(gè)探討會(huì)幫助你集中在最重要的事情上從而提高你的計(jì)劃質(zhì)量。

關(guān)鍵的成功因素(1.4關(guān)鍵的成功因素(續(xù))

要素

機(jī)遇

關(guān)鍵成功因素

總體市場(chǎng)

產(chǎn)品

價(jià)格

渠道

傳播

關(guān)鍵的成功因素(1.4關(guān)鍵的成功因素(續(xù))品牌成功關(guān)鍵因素分析決勝在終端消除“腸梗阻〞實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與傳播加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)

分銷(xiāo)是關(guān)鍵

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的瓶頸構(gòu)筑大生產(chǎn)—大流通—構(gòu)筑大生產(chǎn)—大流通—大市場(chǎng)的戰(zhàn)略藍(lán)圖是產(chǎn)品成為商品的橋梁

品牌是基礎(chǔ)

提升認(rèn)知價(jià)值，獲得溢價(jià)的選擇權(quán)利潤(rùn)的保證認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)專(zhuān)有化，通路籌碼不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘

產(chǎn)品是前提

品質(zhì)是制造差異化的基礎(chǔ)品質(zhì)是控制渠道，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，穩(wěn)定市場(chǎng)的基石品質(zhì)是對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的最終防線(xiàn)傳播策略：

1.5行動(dòng)方案

面對(duì)這些挑戰(zhàn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)采取哪些具體的行動(dòng)來(lái)確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

目錄1.0執(zhí)行摘要1.11.21.31.41.5使命經(jīng)營(yíng)地目標(biāo)面臨地主要挑戰(zhàn)關(guān)鍵地成功因素行動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算

3.0營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3.13.23.33.43.53.63.7使命營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷(xiāo)組合3.7.1定價(jià)策略3.7.2產(chǎn)品策略3.7.3促銷(xiāo)策略3.7.4渠道策略3.7.5服務(wù)策略

2.0環(huán)境分析2.1市場(chǎng)分析2.1.12.1.22.1.32.1.4人口需求趨勢(shì)增長(zhǎng)

2.2消費(fèi)者分析2.3競(jìng)爭(zhēng)性分析2.4SWOT分析2.4.12.4.22.4.32.4.4強(qiáng)勢(shì)分析弱勢(shì)分析機(jī)遇分析要挾分析

4.0財(cái)務(wù)計(jì)劃4.1利潤(rùn)平衡點(diǎn)(保本點(diǎn))分析4.2銷(xiāo)售預(yù)計(jì)4.3費(fèi)用預(yù)計(jì)

5.0審查和控制5.1實(shí)施分析5.2顧客信息反饋

2.5存在的問(wèn)題

2.0環(huán)境分析

這一接描述廣闊的宏觀環(huán)境取是可能影響你的總體收入能力，主要是地域、經(jīng)濟(jì)、科技政策和法律，還有社會(huì)、文化在將來(lái)都會(huì)影響潛在的市場(chǎng)。

簡(jiǎn)要的因素包括市場(chǎng)承諾、社會(huì)感知，市場(chǎng)飽和度、消費(fèi)趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)變化、簡(jiǎn)要的因素包括市場(chǎng)承諾、社會(huì)感知，市場(chǎng)飽和度、消費(fèi)趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)變化、競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)或者科技進(jìn)步，什么是影響你企業(yè)的最大的因素呢？你可能想復(fù)習(xí)你機(jī)遇和要挾的定義?？萍歼M(jìn)步，什么是影響你企業(yè)的最大的因素呢？你可能想復(fù)習(xí)

你機(jī)遇和要挾的定義。

2.0環(huán)境分析——總體市場(chǎng)概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析——總體市場(chǎng)概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析經(jīng)濟(jì)因素市場(chǎng)不僅需要人口，而且需要購(gòu)買(mǎi)力。實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力取決于現(xiàn)行收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信貸。營(yíng)銷(xiāo)者必需密切注意表現(xiàn)在收入與變化中的消費(fèi)者支出模式的主要趨勢(shì)。人口和社會(huì)因素人口的增長(zhǎng)、變化著的年齡組合、民族特性和教育水平，非傳統(tǒng)家庭的發(fā)展，大量的人口遷移，微觀營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與群眾營(yíng)銷(xiāo)的衰退。制造符合社會(huì)核心和次價(jià)值的產(chǎn)品，增加在社會(huì)上對(duì)不同亞文化產(chǎn)品的需要。人口和社經(jīng)濟(jì)因素會(huì)因素所屬行業(yè)技術(shù)因素應(yīng)當(dāng)考慮技術(shù)變化的步伐、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)、變化著的研究與開(kāi)發(fā)預(yù)算。技術(shù)因素政治、政府和法律因素政治、政治、政府和法律因素關(guān)注法律對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)定，并與各種特定利益集團(tuán)和平共處。

由技術(shù)變化而帶來(lái)的不斷增加的政府規(guī)定。

2.1市場(chǎng)綜述

第一段是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)綜述，假設(shè)有人只讀這一段，那么你就必需用這一段概括整個(gè)章節(jié)，當(dāng)然一定是最想要說(shuō)的話(huà)題。

一個(gè)有效的技巧是，再你完成其他三個(gè)段落以后快速閱讀一下然后寫(xiě)下要點(diǎn)。不要太多的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)明你目標(biāo)市場(chǎng)的不同的群體分析，不要太多的細(xì)節(jié)簡(jiǎn)單的說(shuō)明你目標(biāo)市場(chǎng)的不同的群體分析，并且說(shuō)明你為什么要選擇這些目標(biāo)群。還可以總結(jié)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和你計(jì)劃的增長(zhǎng)點(diǎn)。目標(biāo)群。還可以總結(jié)市場(chǎng)的增長(zhǎng)和你計(jì)劃的增長(zhǎng)點(diǎn)。

尋常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)計(jì)你的細(xì)分市場(chǎng)，尋常這個(gè)主題會(huì)用到市場(chǎng)預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)表，你可以用它來(lái)預(yù)計(jì)你的細(xì)分市場(chǎng)，去得出一些整個(gè)你潛在市場(chǎng)和每一個(gè)你的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字。依據(jù)這個(gè)你得到的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)表，你潛在市場(chǎng)和每一個(gè)你的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)字。依據(jù)這個(gè)你得到的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)表，你就可以得到一個(gè)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)。到一個(gè)關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)。

2.1.1市場(chǎng)人口分析

市場(chǎng)可以用地域、人口、心理和行為特征。用這些方面來(lái)分析目標(biāo)客戶(hù)群從而可以知道目前市場(chǎng)的機(jī)遇很有效，尋常你得到的信息是有限的，但是最起碼可以通過(guò)一個(gè)區(qū)域來(lái)分析另一個(gè)區(qū)域的需求。市場(chǎng)地域——消費(fèi)者所處于的地理位置。建筑設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)考慮氣候，假使你準(zhǔn)備在網(wǎng)上推廣你的服市場(chǎng)地域——消費(fèi)者所處于的地理位置。建筑設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)考慮氣候，假使你準(zhǔn)備在網(wǎng)上推廣你的服務(wù)，你就應(yīng)當(dāng)考慮與客戶(hù)相關(guān)聯(lián)物理場(chǎng)所。市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)——消費(fèi)者的需求參數(shù)、消費(fèi)頻次經(jīng)常合同們的人口統(tǒng)計(jì)信息相關(guān)，人口的年齡、性別、民族、

市場(chǎng)人口統(tǒng)計(jì)——消費(fèi)者的需求參數(shù)、消費(fèi)頻次經(jīng)常合同們的人口統(tǒng)計(jì)信息相關(guān)，人口的年齡、性別、民族、教育、家庭成員和職業(yè)收入，通過(guò)分析，你可以知道你目標(biāo)人群的共性的需求特點(diǎn)。市場(chǎng)心理——市場(chǎng)也可以通過(guò)人的心理特點(diǎn)來(lái)分析。這比從前的科目更讓人感興趣，由于他更