附件22015年度經(jīng)營(yíng)單位職能指標(biāo)考核細(xì)則21個(gè)險(xiǎn)渠道

2015年度個(gè)險(xiǎn)職能指標(biāo)考核細(xì)總得分＝∑(各項(xiàng)考核指標(biāo)得分×權(quán)重)＋加減分項(xiàng)考編指標(biāo)名權(quán)統(tǒng)計(jì)周1個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)預(yù)算完成月2個(gè)險(xiǎn)10年期及以上首年期交保費(fèi)預(yù)算完成月3個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)預(yù)算完成月4個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)保費(fèi)預(yù)算完成月5個(gè)險(xiǎn)個(gè)銷團(tuán)短險(xiǎn)預(yù)算完成月6個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍持證人力預(yù)算完成月7個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍舉績(jī)?nèi)肆︻A(yù)算完成月8個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍季有效人力預(yù)算完成季9個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍增員率預(yù)算完成月個(gè)險(xiǎn)主管數(shù)量預(yù)算完成季個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍員（收展員）參會(huì)人月個(gè)險(xiǎn)續(xù)期-1～3年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)預(yù)算完成0～3月兩營(yíng)考核指-2～4季“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力-6～6月個(gè)險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控工作質(zhì)-4～2年銀保規(guī)劃-2～2年創(chuàng)新項(xiàng)0～1.5年（一）個(gè)險(xiǎn)10年期及以上首年期交保費(fèi)預(yù)算完成計(jì)算預(yù)完成得0預(yù)算完預(yù)算完成率（預(yù)算完成率-102數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)務(wù)計(jì)算長(zhǎng)期險(xiǎn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)預(yù)算完成率=實(shí)際完成保費(fèi)/年度預(yù)完成得0預(yù)算完預(yù)算完成率（預(yù)算完成率-標(biāo)保增長(zhǎng)率-省<-調(diào)節(jié)系數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)務(wù)（三）計(jì)算個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)保費(fèi)預(yù)算完成率＝實(shí)際完成保費(fèi)／年度預(yù)個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)保90%(含得0個(gè)險(xiǎn)短期險(xiǎn)預(yù)算完成數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)務(wù)（四）個(gè)險(xiǎn)個(gè)銷團(tuán)短險(xiǎn)預(yù)算完成計(jì)算預(yù)完成得0預(yù)算完預(yù)算完成率（預(yù)算完成率-該指標(biāo)主要考核個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍1月至12月的持證個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍持證人力預(yù)算完成率=(∑1-12月的431%。預(yù)算完90%(含得0預(yù)算完成率80%，該項(xiàng)指標(biāo)得分打8折（2）持證人力中當(dāng)月考核解約匹配率低于50%、收展低于80%的人員不計(jì)入以后該指標(biāo)主要考核個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍舉績(jī)?nèi)肆︻A(yù)算目標(biāo)月度舉績(jī)?nèi)肆κ侵冈露葍?nèi)個(gè)險(xiǎn)首年長(zhǎng)期險(xiǎn)主險(xiǎn)期交出單達(dá)到最低單件保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)800元（躉交除外），或短期險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)達(dá)到500元及以（收口徑的個(gè)險(xiǎn)銷售人（猶預(yù)算完90%(含得0預(yù)算完成率（12015個(gè)險(xiǎn)季有效人力（含收展3M人力，下同）預(yù)算完度有效人力分值占12%，即每季度3%，年度有效人力5%。預(yù)算完得0完成率預(yù)算完100%(含得0.5分，完為完成率完成率關(guān)于有效人力QFYC3MM=月FYC500在此基礎(chǔ)上，對(duì)于各經(jīng)營(yíng)單位，給予個(gè)險(xiǎn)季注：只有有效人力達(dá)成率達(dá)到90%的單位參與貢獻(xiàn)22該指標(biāo)主要考核個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍增員率預(yù)算目標(biāo)完6增員率=各月新增實(shí)有人力之和/各月月初實(shí)有人售隊(duì)伍增員率分、收展獨(dú)立考核，權(quán)重均為4%。預(yù)算完90%(含得0達(dá)成率低于80%，該項(xiàng)指標(biāo)得分打8（2）月度增4%的4個(gè)險(xiǎn)銷售主管數(shù)量預(yù)算完成率=20153完成90%(含100%(含得0達(dá)成率達(dá)成率最高150（1該指標(biāo)主要考核各經(jīng)營(yíng)單位季度參會(huì)人數(shù)提升情28%?！莸?達(dá)成率達(dá)成率、參會(huì)人數(shù)超目標(biāo)的給予0.05分/次加分對(duì)飛檢職場(chǎng)、（十一）個(gè)險(xiǎn)續(xù)期該指標(biāo)主要考核期內(nèi)實(shí)收長(zhǎng)期險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)與應(yīng)收續(xù)期率=期內(nèi)實(shí)收續(xù)期保費(fèi)/期內(nèi)應(yīng)收續(xù)個(gè)險(xiǎn)續(xù)期率評(píng)分后，按對(duì)應(yīng)的2015年應(yīng)收續(xù)期保費(fèi)規(guī)模進(jìn)行，得到2015年續(xù)期率考核最終得分。0考核周期：年度，續(xù)期率每季度發(fā)布1次數(shù)據(jù)該指標(biāo)主要考核各經(jīng)營(yíng)單位財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際完成財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)預(yù)算完成率＝實(shí)際完成保費(fèi)／年度預(yù)預(yù)算完得0預(yù)算完成率3（十三）個(gè)險(xiǎn)兩營(yíng)考核指新育營(yíng)：-13指標(biāo)含義：舉績(jī)率、三晉率、增員計(jì)算1、舉績(jī)率＝各月度舉績(jī)率之和/月800（月繳件按年內(nèi)實(shí)收保費(fèi)計(jì)算，躉交除外）或短期險(xiǎn)保費(fèi)累計(jì)達(dá)到500元及以上（收口2、三晉率＝各月度三晉率之和/月3、增員覆蓋率＝各月增員覆蓋率之和/月100%。統(tǒng)計(jì)區(qū)間是每批次新人入營(yíng)后三個(gè)月內(nèi)（營(yíng)當(dāng)121201初管營(yíng)：-11計(jì)算初AMIS系統(tǒng)參加考核的人數(shù)＋CMIS系統(tǒng)參加考核的10%以上為入圍指標(biāo)，季度參訓(xùn)率低于101展展司展8%(-12%(-9.6%(≥≥-01（十四）“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得分=個(gè)險(xiǎn)持證人力比值得分+個(gè)險(xiǎn)首[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-比值[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-[0-[10%-[20%-[30%-[40%-[50%-比值-----比值------比值------2015[0-[5%-[10%-[15%-[20%-[25%-122015[0-[5%-[10%-[15%-[20%-[25%-比值0-----比值------比值------A、2015B、如2014年期交或持證人力市場(chǎng)份額第一，2015年未能保持第一，按照1分/項(xiàng)進(jìn)行扣分；如2014年期交或持證0.5該指標(biāo)主要考核個(gè)險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控工作開(kāi)個(gè)險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控工作質(zhì)量得分=銷售風(fēng)險(xiǎn)排查達(dá)月度排查成功率=當(dāng)月提交排查且完成排查意銷售風(fēng)險(xiǎn)排查達(dá)得0達(dá)成率2①扣銷售人員因違法行為被司法機(jī)關(guān)查處的，每產(chǎn)1②扣未妥善處理銷售人員，導(dǎo)致或重復(fù)越級(jí)產(chǎn)生不良造成影響的每發(fā)生一件扣0.20.31員職級(jí)及推薦關(guān)系、管轄關(guān)系、培育關(guān)系發(fā)生異動(dòng)時(shí)，未履行流程，或流程手續(xù)不完整、不規(guī)范的，1司受理轉(zhuǎn)市處理件、省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部、省公司銷售（十六）銀保規(guī)劃（1）規(guī)劃師隊(duì)伍人力發(fā)展目標(biāo)完成率＝2015年末規(guī)劃師隊(duì)伍實(shí)際人數(shù)/2015年度規(guī)劃師隊(duì)伍目