商戰(zhàn)實訓心得體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商戰(zhàn)實訓心得體會商戰(zhàn)實訓心得體會

這學期我們參與了《商戰(zhàn)模擬》這門試驗課程，它主要涉及了企業(yè)經(jīng)營模擬的相關(guān)知識。在長達五年的戰(zhàn)略決策之后，我所在的d組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結(jié)出了更多的經(jīng)驗和教訓。

我覺得公司運營最重要的一點就是戰(zhàn)略的制定與調(diào)整。以市場為導向，根據(jù)市場規(guī)則合理制定初期乃至長期的規(guī)劃，不單單影響到企業(yè)資金的運作，更為企業(yè)日后的生產(chǎn)經(jīng)營定下了全部基調(diào)。根據(jù)市場預計進行的戰(zhàn)略決定，是關(guān)系企業(yè)經(jīng)營成敗的一個重要因素。

然而，我們組在一開始卻并沒有商討出一個合理、明了的戰(zhàn)略規(guī)劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現(xiàn)在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大規(guī)模生產(chǎn)和各方面投入，卻沒有意識到資金的歸還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉(zhuǎn)不靈都直接使得公司的經(jīng)營陷入重重危機。

其次是對產(chǎn)品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區(qū)隔開。出于保守，我們從p1產(chǎn)品開始生產(chǎn)。然而其次年又陷入了只產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的僵局。由于p1產(chǎn)品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在其次年就不得不與同樣生產(chǎn)出大量p1產(chǎn)品的f組爭奪市場份額，于是大筆數(shù)額的廣告單就被投在了并無潛力的p1產(chǎn)品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導致我們在其次年的收益平平。相比較其他投產(chǎn)未來收益更大的p2、p3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時又是一個戰(zhàn)略眼光的問題。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴大生產(chǎn)提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結(jié)果是導致了訂單數(shù)過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運轉(zhuǎn)，我們只能亡羊補牢，被迫選擇不停貼現(xiàn)，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現(xiàn)數(shù)額甚至達到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協(xié)力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，大量無故的資金流失使我們的權(quán)益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。

到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導致生產(chǎn)困難的教訓以及經(jīng)費不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現(xiàn)了訂單數(shù)過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產(chǎn)線建設(shè)已經(jīng)很完善，第四年的產(chǎn)能應當是很大的。從而，我們又為訂單數(shù)過少而付出了慘烈的代價，那就是生產(chǎn)在第三季度已經(jīng)終止，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進行生產(chǎn)，就只有支出而得不到收益，更是于事無補。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產(chǎn)狀態(tài)，到第五年又由于資金不足以歸還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產(chǎn)〞狀態(tài)。

正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運營中可能發(fā)生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關(guān)系到公司自身一些關(guān)鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生極大的影響，環(huán)環(huán)相扣，使我們陷入了惡性循環(huán)。這也正是我們企業(yè)經(jīng)營一度陷入僵局的重要原因所在。

這次仿真度十分高的商戰(zhàn)模擬已經(jīng)終止了，而每一年的經(jīng)營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團隊協(xié)作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學會了好多，也感悟了好多。相信在未來真正的商業(yè)大戰(zhàn)中，我們一定會發(fā)揮得更加卓越。

由于，我們是一個強大的team；由于，未來，是不可限量的??！

西南財經(jīng)大學天府學院tianfucollegeofswufe商戰(zhàn)實訓報告小組名稱：姓名：學號：2023-3-7

項目管理課程設(shè)計注意：

1.正文使用華文楷體,4號字，行間距

1.5倍，標題使用華文楷體,3號字，加粗，

2.在完成的實訓報告里，必需含有四年經(jīng)營的大體方案（研發(fā)投產(chǎn)方向），廣告投入方案，經(jīng)營后感想（可從營銷手段，廣告占有等角度分析）?？傋謹?shù)不少于1500字。

最終一周考試的時候交打印版，需要有封面。電子版交給助教指導老師：熊雪琴西南財經(jīng)大學天府學院2/2

商戰(zhàn)謀略實訓總結(jié)

學院：經(jīng)濟與管理學院姓名：胡雪靜

學號：105031040088專業(yè)：電子商務班級：103212

指導老師：向建國商戰(zhàn)謀略的心得體會

三十六計時我國古代軍事兵書中不可多得的一本好書。它表達了我國古代的

戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略原則。大量場戰(zhàn)役是從中獲取聰慧從而取得勝利，當然三十六計

之所以被后人如此追捧不僅僅是由于它在軍事上的巨大貢獻，而是它在生活中體

現(xiàn)出的一往無前的進取精神和艱難困苦的韜略聰慧讓我們驚嘆不已。正由于如

此，我們老師選擇了這場實訓，想從中吸取聰慧，為我們以后的工作鋪墊一下。

在實訓前，老師想讓我們進行分組，42個同學分了7組，每組六個人。然

后把孫子兵法和三十六計的原文下載下來，熟悉里面講的是什么內(nèi)容。接著是小

組每個成員寫六個策略，并找出與之對應的案例且?guī)в邪咐治觥Ｗ罱K每組找出

兩個經(jīng)典的企業(yè)商戰(zhàn)對抗案例進行展示。

下午的第一節(jié)課在9309教室進行的。我們組展示的案例是地板企業(yè)的商戰(zhàn)

對抗，里面用了苦肉計等一系列謀略，不得不讓人佩服現(xiàn)代企業(yè)對三十六計的精

彩運用。實訓雖然很短，但是心得體會卻很深：

三十六計在軍事上發(fā)揮了很大的作用。在每一場精彩的戰(zhàn)役上其實都可以找

到它的影子，所以說它的影響的巨大的。三十六計之所以能流傳百世不僅僅是因

為它在軍事上的貢獻。生活中四處都存在著策略，三十六計它也給普通百姓提供

了無窮的聰慧。它在大量地方都得以運用，得以浮現(xiàn)，如在商業(yè)上、教育上，甚至是戀愛上。

但是謀略就像一把雙刃劍，有利也有弊，所以我們要合理的利用：1、不要濫用戰(zhàn)略，不要對戰(zhàn)略一知半解就亂制定亂執(zhí)行戰(zhàn)略。企業(yè)要在全

面了解戰(zhàn)略內(nèi)容，按科學的步驟和流程，在客觀翔實的調(diào)研資料基礎(chǔ)上，制定切

實可行的戰(zhàn)略，不能夜郎自大、閉門造車，制定出空洞的戰(zhàn)略。

2、要制定“活戰(zhàn)略〞，戰(zhàn)略應具備兩重性，是預見計劃和突發(fā)應變的組合，

充分考慮到不確定因素的影響。根據(jù)環(huán)境的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略內(nèi)容，做到“形

散而神不散〞?！办o若處子，動若脫兔，謀定而動，伺機而行，勝不驕，敗不餒〞

是我們所追求的最高戰(zhàn)略境界。

3、戰(zhàn)略要細化，結(jié)合目標管理的方法，戰(zhàn)略目標要層層分解，層層落實。

4、組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整和優(yōu)化，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的弊端。組織要沿用業(yè)務流

程和價值鏈的概念和方法，界定戰(zhàn)略氣氛，找出戰(zhàn)略涉及的關(guān)鍵對象以及他

們的相互關(guān)系，緊接著設(shè)計相對應的組織結(jié)構(gòu)；再就是在同一組織內(nèi)和不同

組織間實現(xiàn)協(xié)調(diào)和整合。只有通過樹立明確的目標，有效地溝通，并利用跨

職能部門的組織機構(gòu)，才能突破樊籬，使組織的各個部門珠聯(lián)璧合，運轉(zhuǎn)自如。

在當今這關(guān)系繁雜的社會，運用策略來取得自己的利益，御用策略來跳過人

生路途中遇到的阻礙與坎坷。生活中碰見的任何事情，哪怕是碰見麻煩，只要將

事情巧妙的做好，將麻煩巧妙的避免，這便是聰慧的所在。

三十六計一書它已超越了軍事著作的范疇，已經(jīng)深入民間而與群眾生活緊湊

相連，每一計都成為一句瑯瑯上口的成語，真可謂是上至朝廷，下至市井，廣為