2023中國化妝品市場趨勢分析

2023中國化妝品市場趨勢分析中國消費者信心連續(xù)三年上升據(jù)2023年十八大報告數(shù)據(jù)顯示，中國中產(chǎn)階級人口從2023年的3億增長到2023年的6億。2023年國內(nèi)消費總額將達到45%的國內(nèi)生產(chǎn)總值，增長集中在二線和三線城市。據(jù)尼爾森2023年統(tǒng)計，2023年大型零售企業(yè)新開店181家中，60%的新店是在二線及以下城市。中國消費者信心指數(shù)連續(xù)三年上升。農(nóng)村居民消費者信心指數(shù)位居全國第一。30%的消費者計劃2023年購買電子設(shè)備或家用電器。產(chǎn)品高端化驅(qū)動銷量，僅1/3的商品銷量貢獻了零售店總銷售額的80%。每年高達98%的新品概念被市場淘汰。中國電視觀眾中，39%記得廣告內(nèi)容，14%記得廣告內(nèi)容和品牌，僅8%記得廣告內(nèi)容、品牌和廣告信息。洞察潛力、緊密聯(lián)系這兩項將是贏得中國新興消費者關(guān)鍵點。個人護理增速下滑特殊渠道發(fā)展迅猛據(jù)尼爾森監(jiān)測，2023年與2023年同期相比，食品類、個人護理品類的增速下滑較為顯著?？焖侔l(fā)展的網(wǎng)購對銷售的貢獻日益增加，與此同時，特殊渠道發(fā)展迅猛。如化妝品專營店渠道，網(wǎng)絡(luò)電商渠道。中國電子商務(wù)占整體零售額的比例從2005年的0.2%增長到2023年的5.6%，而2023年增速已至6%-7%，已經(jīng)超過了美國?；瘖y品在上線城市網(wǎng)購滲透率已達66%。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，參與2023年“雙十一”網(wǎng)購的中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過4億，相當(dāng)于整個南美洲國家的全部人口。什么推動了品類發(fā)展？中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)用戶超過5.64億、微博用戶3.09億，通過使用微博的用戶達2.02億。2.42億消費者上網(wǎng)購物，41%消費者使用上網(wǎng)購物。2023年騰訊微信用戶超過3億。而在國家發(fā)改委2023年發(fā)布的報告中，2023年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長了9.6%，農(nóng)村居民人均可支配收入增長了10.7%。尼爾森認為，消費升級、可支配收入與鋪貨是驅(qū)動品類增長的主要因素。國家統(tǒng)計局2023年官方數(shù)據(jù)表示，社會消費品零售總額保持增長13%，各大品類增長呈雙位數(shù)，其中化妝品增長超過15%。收入增長激發(fā)下線城市消費，四線城市將成為消費的前沿陣地。44%的快消品是四線城市購買，增速高達9%。在二線和三線城市中，社交媒體用戶上網(wǎng)購物人數(shù)達70%。而新主流消費人群（年收入10萬-25萬）未來幾年內(nèi)呈爆發(fā)式增長，從2023年城市人口比例6%增長到50%。個人護理和家居護理占到整個品類的絕大部分，增速上縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場高于北上廣城市。產(chǎn)品高端化是大勢所趨隨著收入的增加，大家對高端產(chǎn)品的需求也逐步升級，消費者使用化妝品從最基本的洗面奶發(fā)展到爽膚水，從面霜發(fā)展到面膜。產(chǎn)品向多元化縱深發(fā)展，面膜增速高達32%，洗面奶、爽膚水、面霜這三個品類的增幅分別為12%、17%、17%。2023年淘寶雙十一消費者化妝品購物籃中，面膜是化妝品網(wǎng)購消費者的首選，面膜占92.4%、面霜占56%、洗面奶占53%、眼霜占51.6%、唇膏唇彩32.5%、其他類別14.7%。產(chǎn)品高端化是大勢所趨?；瘖y品渠道（化妝品專營店）是品類增長重要驅(qū)動因素。渠道在下線城市發(fā)展尤為突出，化妝品渠道店鋪數(shù)量及銷量占比高達70%以上。電商渠道的高速發(fā)展帶來新消費。本土品牌崛起尼爾森調(diào)研一線到四線的消費者，大家對健康的關(guān)注度放在首位。定位于草本概念的佰草集、相宜本草、自然堂在最近兩三年脫穎而出，迎合了消費者對天然、環(huán)保、綠色、自然的需求。也由于特有的中國文化，“草本”概念在中國擁有廣泛的認可度，受到消費者的歡迎。今年的雙十一中，化妝品前20強中，本土品牌占據(jù)了14個席位，分別是阿芙、美即、御泥坊、百雀羚、膜法世家、相宜本草、佰草集、嘉媚樂、丸美、珀萊雅、自然堂、美膚寶、溫碧泉、卡姿蘭。展望2023，中國消費者信心依然穩(wěn)定隨著國內(nèi)經(jīng)濟逐步趨穩(wěn)，消費者信心指數(shù)得到保持，仍穩(wěn)定在110的歷史高位。而作為全球最大經(jīng)濟體，美國市場消費者信心指數(shù)的持續(xù)攀升也將給全球帶來正面的影響，消費意愿保持高位。從快速消費品年銷售增長率來看，2023年度增長13.68%，2023年度增長9.33%，預(yù)計2023年度增長10.04%。市場將會繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。消費者日益精明，也前所未有地與多種媒體連接，被大量的信息包圍，因此更加容易獲取想要的信息。他們精于選擇，電子商務(wù)的快速崛起，發(fā)展變化的子品類和宏觀環(huán)境都對廠商的計劃和運營提出了極大的挑戰(zhàn)。西方市場的低迷讓國際的快消巨頭都對中國市場寄予了厚望。同時我們看到本土企業(yè)迎頭趕上，一場場激烈的份額大戰(zhàn)每天在上演。由于供給大于需求，廠商的價格權(quán)力正在快速減弱，同時面臨庫存管理的壓力等等，挖掘增長并非易事?？煜袠I(yè)進入了發(fā)掘需求、精準(zhǔn)營銷的新時代尼爾森總結(jié)三十年的行業(yè)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，中國的快消品行業(yè)進入了一個新的時期：發(fā)掘需求、精準(zhǔn)營銷。上世紀80-90年代，是需求釋放和滿足需求的時期。

計劃經(jīng)濟時代結(jié)束后，中國消費者的需求第一次開始全面釋放，廠商面臨的是如何快速增加供給來滿足需求。當(dāng)時常見的現(xiàn)象是經(jīng)銷商求著廠商拿貨。90年代-2002年，是規(guī)模壯大和渠道拉動的時期。2002-2023年，是市場快速成熟期。競爭日益激烈，創(chuàng)新的品牌和產(chǎn)品脫穎而出。

這也是本土企業(yè)快速學(xué)習(xí)迎頭趕上的時期。

進入2023年以及以后的未來十年，我們看到供給已經(jīng)不是問題。在很多行業(yè)，供給已經(jīng)大大超出需求。

如何發(fā)掘消費者的潛在需求并加以廠商的精準(zhǔn)營銷會決定未來的十年誰會勝出。把握需求，產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是增長的驅(qū)動力。越來越多的消費者開始關(guān)注藥妝隨著近期護膚產(chǎn)品的負面新聞頻頻傳出，消費者正在尋求具有可靠療效并安全的護膚產(chǎn)品，藥妝產(chǎn)品以其值得信賴的醫(yī)學(xué)背景備受青睞。外資企業(yè)主導(dǎo)目前的藥妝市場，它們憑借強大的生產(chǎn)、營銷能力，在國內(nèi)建立了網(wǎng)絡(luò)化的銷售布局，贏得了大部分市場份額。僅薇姿、理膚泉、雅漾三個外資品牌就占據(jù)了國內(nèi)60%的市場份額，并以每年30%的速度增長。本土藥妝企業(yè)正在不斷壯大。包括上海家化、云南白藥集團、敬修堂、同仁堂等眾多的藥妝品生產(chǎn)商，所生產(chǎn)的各種藥妝產(chǎn)品在國內(nèi)市場已站穩(wěn)腳跟，并開始向國際市場挺進。男士護理產(chǎn)品市場還有很大發(fā)展空間國內(nèi)男性消費者對于購買護膚品處于培養(yǎng)階段，年輕的男性是目前男性護膚品的消費主力軍，他們使用護膚產(chǎn)品的習(xí)慣大多是以清潔為主、護膚為輔。眾多國際國內(nèi)知名化妝品品牌都推出了男性個人護理用品的產(chǎn)品線，如卡尼爾、玉蘭油男士、妮維雅、碧歐泉、蘭蔻、倩碧、資生堂、迪奧等。本土品牌在男性護膚品市場方面仍處于比較初級的規(guī)模，與女性市場的多品類、多功效的完善市場相比，還有很大的發(fā)展空