浙江和江蘇貿(mào)易模式的比較

浙江和江蘇貿(mào)易模式的比較【摘要】：“改革春風(fēng)吹進(jìn)門，全國人民都進(jìn)城”，說的是改革開放后全國強(qiáng)勁的發(fā)展形勢(shì)。而同樣地處東部沿海地區(qū)的浙江和江蘇兩省在中國經(jīng)濟(jì)體制改革中起步較早，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易等方面有很多相同點(diǎn)，比如兩省都有國家對(duì)外開放優(yōu)惠政策的大力扶持、比較好的地理位置等方面的相似背景。江蘇和浙江兩省在充分利用發(fā)展對(duì)外貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的共同前提下，充分發(fā)揮各自比較優(yōu)勢(shì)，在綜合考慮對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展動(dòng)力、能力和市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上，積極參與到經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，形成了各自不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的貿(mào)易模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都取得了較大的成功。本文作者通過閱讀大量文獻(xiàn)、采集近幾年兩省的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、小組激烈討論研究、結(jié)合所學(xué)知識(shí)等多種方式，基于比較浙江和江蘇的貿(mào)易模式，看出兩省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些缺陷，并提出自己的看法和建議?！娟P(guān)鍵詞】：浙江江蘇貿(mào)易模式比較引言改革開放30年來，我國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量都發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，浙江和江蘇兩省都為全國的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)作用。他們對(duì)全國的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)如下表：占據(jù)處于長(zhǎng)三角地區(qū)的有利區(qū)位以及享有國家政策的有利支持，使得兩省的對(duì)外貿(mào)易對(duì)其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有突出的貢獻(xiàn)。下表為兩省的出口總量的比較：江蘇省浙江省地區(qū)生產(chǎn)總值(億元)出口(萬美元)地區(qū)生產(chǎn)總值(億元)出口(萬美元)202115,003.60874942311,648.705814638

202118,305.661229667113,437.857680353

202121,645.081604096215,742.5110089427

202125,746.152036097818,780.4412827293

202130,312.612380294021,486.9215426700

202134,061.881991991922,990.3513301032

江蘇省與浙江省同位于中國東南沿海,屬于長(zhǎng)三角地區(qū),兩省地理位置比鄰,都屬于溫帶季風(fēng)性氣候。江蘇和浙江兩省在充分利用發(fā)展對(duì)外貿(mào)易比較優(yōu)勢(shì)的共同前提下，充分發(fā)揮各自比較優(yōu)勢(shì)，在綜合考慮對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展動(dòng)力、能力和市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上，積極參與到經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，形成了各自不同的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的貿(mào)易模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都取得了較大的成功。江蘇和浙江兩省的貿(mào)易模式(一)江蘇、浙江貿(mào)易發(fā)展的相似之處—同創(chuàng)中國貿(mào)易增長(zhǎng)的“奇跡”。改革開放以來,江蘇浙江兩省貿(mào)易發(fā)展迅速,已經(jīng)成為中國的貿(mào)易進(jìn)出口大省,不論是絕對(duì)金額,還是相對(duì)增長(zhǎng)比率,都引起了舉世的矚目。就江蘇而言,2021年,江蘇省海關(guān)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易總額3922.68億美元,其中進(jìn)口額為1542.32億美元,出口額為2380.36億美元,貿(mào)易順差達(dá)883.04億美元。江蘇的進(jìn)出口總額與上一年同比增長(zhǎng)12.18%,進(jìn)口額增長(zhǎng)為5.68%,出口而增長(zhǎng)比率為16.84%。雖然受全球金融危機(jī)的影響,就進(jìn)出口巨大的差額和增長(zhǎng)速率的對(duì)比,可以得出江蘇的出口相對(duì)于進(jìn)口顯示出了更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。而與22年前的1986年相比,江蘇的進(jìn)出口總額由原來的24.12億美元增長(zhǎng)到了2021年的4位數(shù)2380.36億美元,這樣令人難以置信的對(duì)比足見改革開放以來江蘇貿(mào)易的飛速發(fā)展。就數(shù)據(jù)分析,2021年,浙江的進(jìn)出口總額為2111.09億美元,其中進(jìn)口總額為568.42億美元,出口額為1542.67億美元,貿(mào)易順差達(dá)974.25億美元。浙江的進(jìn)出口貿(mào)易總額與上一年同比增長(zhǎng)了19.37%,進(jìn)口額增長(zhǎng)了16.99%,出口額增長(zhǎng)了20.26%。進(jìn)出口總額更是1986年數(shù)值的163.3倍。江蘇進(jìn)出口貿(mào)易總額22.09%的增速、浙江24.79%的增速來看,這兩省在貿(mào)易方面的成就的確引人注目。（二）各有特色的江、浙貿(mào)易發(fā)展以上論述了江浙貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程中的不約而同,但兩地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景、人文環(huán)境和經(jīng)濟(jì)政策也使它們?cè)谫Q(mào)易方面走出了適合自己的特色之路。江浙的貿(mào)易理念和發(fā)展途徑在很大程度上是不相一致的,主要表現(xiàn)在:1、外貿(mào)內(nèi)部構(gòu)成比例不同盡管江蘇對(duì)外貿(mào)易額幾乎是浙江的兩倍,但它的貿(mào)易順差額卻比浙江少了91.21億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì),浙江的貿(mào)易順差據(jù)全國首位,出口額占貿(mào)易總額的73.07%。與江蘇相比,造成浙江如此巨額的順差有以下原因:首先,浙江目前制造業(yè)產(chǎn)能過剩,商貿(mào)流通業(yè)急速發(fā)展。經(jīng)過多年技術(shù)、人力、資金的積累和發(fā)展,浙江的制造業(yè)已經(jīng)脫離初級(jí)階段,進(jìn)入了飛速發(fā)展時(shí)期。強(qiáng)大的制造能力不僅可以促使浙江擴(kuò)張進(jìn)口替代工業(yè),減少從別國的進(jìn)口;同時(shí),我國當(dāng)今普遍的內(nèi)需不足的問題也使得有制造能力的廠商將眼光看向國外,不斷將本國具有成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品輸往國外。同時(shí),浙江發(fā)達(dá)的商貿(mào)流通業(yè)也使它成為了出口商品的集散中心,加大了出口規(guī)模。而且浙江擁有杭州、寧波、溫州三個(gè)著名的開放港口城市,相對(duì)于江蘇更多的將貨物轉(zhuǎn)自上海運(yùn)出,浙江的出口數(shù)量與金額會(huì)相對(duì)較多。其次,浙江缺少加工貿(mào)易龍頭企業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的限制,浙江以“輕、小、集、加”為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展省內(nèi)的產(chǎn)業(yè)。相對(duì)江蘇,它并沒有加工貿(mào)易的龍頭企業(yè),更多的采用民營式分散化經(jīng)營。這使它沒有江蘇加工貿(mào)易那種大進(jìn)大出的特點(diǎn),進(jìn)口額自然相對(duì)更少。這也是浙江貿(mào)易順差現(xiàn)象重于江蘇的一個(gè)原因。2、兩省貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的不同兩省貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)上,服裝、紡織品、鞋類、塑料制品等傳統(tǒng)產(chǎn)品比重下降,機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重迅速擴(kuò)大從對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)看,江蘇省和浙江省已經(jīng)完成了以初級(jí)產(chǎn)品、粗加工產(chǎn)品為主向以工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變,正逐步從資源密集型產(chǎn)品為主導(dǎo)向以技術(shù)密集型產(chǎn)品為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變,出口商品檔次不斷提高,基本形成以機(jī)電產(chǎn)品和輕紡產(chǎn)品為主,具有一定科技含量和比較優(yōu)勢(shì)的出口商品體系。由于江蘇省工業(yè)基礎(chǔ)較好,引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)積極,以動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)選擇參與國際分工,出口商品的結(jié)構(gòu)層次要高于以靜態(tài)比較優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)選擇參與國際分工浙江省。江蘇省出口商品中深加工、精加工、高附加和高技術(shù)含量產(chǎn)品的比重明顯增加,機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口迅速增長(zhǎng)。2021年機(jī)電產(chǎn)品出口61.98億美元,高新技術(shù)產(chǎn)品出口30億美元,分別占全省外貿(mào)出口額的39.62%、11.35%。2021年機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口額分別為1113.8億美元和700.57億美元,占出口總額的比重分別為69.4%和43.6%。電子及通信產(chǎn)品、紡織品服裝、家用電器、船舶等已成為主導(dǎo)出口產(chǎn)品。浙江省出口結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的比重已經(jīng)由2021年的50.07%下降到2021年的35.7%,、船舶、生物醫(yī)藥等新興出口產(chǎn)品成為開拓國際市場(chǎng)的“浙江制造”新的“形象代表”。2021年,浙江省機(jī)電和高新產(chǎn)品出口已占據(jù)浙江省出口的半壁江山,機(jī)電產(chǎn)品出口達(dá)423.9億美元,高新技術(shù)產(chǎn)品為101.7億美元,出口比重分別由2021年30.7%和3.4%提高到42.01%和10.08%。3、出口企業(yè)結(jié)構(gòu)不同。江、浙兩省都創(chuàng)造出了貿(mào)易增長(zhǎng)的奇跡,但在其中起決定作用的中堅(jiān)力量卻截然不同。江蘇大規(guī)模外資的注入是它外貿(mào)發(fā)展獨(dú)特推動(dòng)力,而浙江貿(mào)易的發(fā)展則更多的依靠民營企業(yè)的力量。對(duì)于江蘇,其外貿(mào)是以外資企業(yè)為主導(dǎo)。1995年江蘇的外資企業(yè)出口占全省出口總額的30%。而2021年,江蘇外商投資企業(yè)的出口額為1227億美元,占全省出口比重達(dá)到76.49%。這樣大幅增加的比例充分顯示了外資企業(yè)在江蘇貿(mào)易發(fā)展中的主導(dǎo)力量。相對(duì)而言,國有企業(yè)和私營企業(yè)的出口比重很小,發(fā)展力量不足。浙江的情況則相反,民營企業(yè)推動(dòng)全省貿(mào)易出口是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展獨(dú)有的特色。90年代中期以來,國家逐漸開放了民營企業(yè)和中小企業(yè)的經(jīng)營權(quán),這就給浙江民營企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。如表5所示,可見民營企業(yè)在浙江貿(mào)易發(fā)展中的重要性和光明前景。由表5的數(shù)據(jù)現(xiàn)象,我們可以得出江浙兩省出口企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同。但這兩種不同的企業(yè)形式都對(duì)促進(jìn)兩省貿(mào)易出口起到正面的作用。兩省只是選擇了適合自己發(fā)展的模式來經(jīng)營貿(mào)易,它們這樣選擇有其自身的原因。4、貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)不同就貿(mào)易的方式來看,江、浙也存在一些差別。江蘇外貿(mào)中以加工貿(mào)易為主,而一般貿(mào)易發(fā)展比較緩慢。而浙江恰好相反,它的一般貿(mào)易出口占全國首位。下表的比對(duì)可以說明一些問題。在這張表中,以中國的貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)比例為基準(zhǔn),江蘇的加工貿(mào)易出口在總出口額中占的比重要高于全國平均水平,且近幾年比重有不斷增加的趨勢(shì);浙江的加工貿(mào)易對(duì)出口的貢獻(xiàn)則極小,比全國平均水平還低30多個(gè)百分點(diǎn),但它一般貿(mào)易的出口促進(jìn)作用是不可忽視的。在2021年,我國調(diào)整了出口退稅的政策,這對(duì)一般貿(mào)易的發(fā)展起到了一定的沖擊。所以不論是江蘇還是浙江,自2021年以后,一般貿(mào)易的比重都有所下滑,加工貿(mào)易出現(xiàn)了小額的漲幅。但這并沒有改變總體貿(mào)易結(jié)構(gòu)的特征。二、兩省貿(mào)易模式不同的原因分析綜合以上兩省發(fā)展的基本軌跡、自然資源、歷史條件，便很清晰的了解兩省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及由此導(dǎo)致的貿(mào)易模式差異化的原因。貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)差異的成因——特定要素模型的基本實(shí)踐同樣作為國家GDP貢獻(xiàn)的兩個(gè)大省，所選擇的發(fā)展產(chǎn)業(yè)和對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品卻截然不同。浙江省從中國加入世貿(mào)組織以來，所發(fā)展的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)主要靠廉價(jià)勞動(dòng)力拉起來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。圖1以2021年為例，浙江省主要集中在機(jī)電、紡織類和服裝等產(chǎn)品，分別占到48%、15%和15%。這主要是因?yàn)檎憬〈罅Πl(fā)展的資本勞動(dòng)力要素優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。此發(fā)展趨勢(shì)就注定浙江省在貿(mào)易模式由勞動(dòng)力要素決定。然而同是大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的江蘇省，由于中央對(duì)于江蘇的一些政策傾斜和自生資源的多重性。所導(dǎo)致外商投資和一些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)在江蘇得到高度集中和發(fā)展，從而在選擇發(fā)展貿(mào)易產(chǎn)業(yè)上，江蘇省更加注重重工業(yè)、高新技術(shù)的發(fā)展。圖2以2021年為例，從上圖不難看出江蘇省在出口產(chǎn)品中，高新技術(shù)類和機(jī)電類占到36%和34%,兩者占據(jù)了總出口產(chǎn)品的70%。同樣，從生產(chǎn)要素層面來看，江蘇得天獨(dú)厚的資本密集必然導(dǎo)致大力發(fā)展此類工業(yè)和高新技術(shù)類產(chǎn)品。在兩省發(fā)展的產(chǎn)業(yè)貿(mào)易模式中，勞動(dòng)和資本作為兩省主要密集生產(chǎn)要素，為兩省在貿(mào)易層面創(chuàng)造出的巨大的宏觀經(jīng)濟(jì)利潤。由經(jīng)濟(jì)學(xué)大家薩繆爾森和羅納德提出的特定要素模型，在假定國家只有兩類生產(chǎn)要素的情況下，通過貿(mào)易使得兩個(gè)國家經(jīng)濟(jì)福利增加。兩省對(duì)于勞動(dòng)力和資本的相互選擇，且是唯一選擇，使得在我們論文中，作為貿(mào)易發(fā)展初期的江蘇省和浙江省在一定程度上是吻合這個(gè)模型的基本假設(shè)的。在特定要素貿(mào)易模型中，闡明貿(mào)易可以使各國的勞動(dòng)從勞動(dòng)生產(chǎn)率低的部門轉(zhuǎn)向勞動(dòng)生產(chǎn)率相對(duì)較高的部門，形成專業(yè)分工。在貿(mào)易初期，江浙兩省由于自身要素資源的相對(duì)密集，發(fā)展具有差異性產(chǎn)業(yè)，而決定了兩省的貿(mào)易模型和出口商品的種類。談到特定要素模型，相對(duì)于李嘉圖模型其核心部分是涉及到貿(mào)易對(duì)國家內(nèi)部的收入分配的影響。模型中指出，國際貿(mào)易對(duì)收入分配有著巨大的影響，原因有資源轉(zhuǎn)移的滯留性和各生產(chǎn)部門對(duì)生產(chǎn)要素的需求有所不同。從而造成某項(xiàng)貿(mào)易可能對(duì)一個(gè)國家整體有利而通常會(huì)對(duì)國家的不同利益集團(tuán)造成影響。我們不妨來看看具體到江浙兩省。從國家宏觀角度來看，我們把浙江省當(dāng)做一個(gè)勞動(dòng)力密集的生產(chǎn)部門，主要成產(chǎn)紡織品、服裝等；而江蘇省當(dāng)作一個(gè)資本相對(duì)充裕的生產(chǎn)部門，因此主要生產(chǎn)機(jī)電類、高新科技產(chǎn)品。按照特定要素模型的基本原理，國際貿(mào)易所帶來兩省利益集團(tuán)的影響情況，應(yīng)該是：在江蘇省，由于密集使用資本，從而使得資本所有者獲得利益，而使土地等要素所有者利益受損；在浙江省，由于密集使用勞動(dòng)，使得勞動(dòng)所有者獲得利益，使資本等要素所有者受損。從實(shí)際情況而言，這是基本吻合的，其一：縱觀江蘇近十年的發(fā)展，區(qū)域發(fā)展嚴(yán)重不平衡，以蘇州、鎮(zhèn)江、無錫為代表蘇南，很明顯比以淮安、鹽城、宿遷為代表的蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展要先進(jìn)的多。這正是，江蘇這種密集使用資本要素來進(jìn)行貿(mào)易所帶來的結(jié)果，富人越富，窮人越窮，使得貧富差距越拉越大。這也是江蘇以后貿(mào)易戰(zhàn)略需要調(diào)整的地方之一。其二：當(dāng)今之際，談到浙江經(jīng)濟(jì)時(shí)，人們首想的是浙江民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及如雨后春筍般發(fā)展的社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)成果。從貿(mào)易模式角度是來看，浙江密集使用勞動(dòng)要素，使得此要素的所有者獲利，例如民營企業(yè)最原始的資本積累、新型農(nóng)村的建設(shè)基礎(chǔ)，這無不佐證浙江貿(mào)易模式的選擇帶來收入分配的結(jié)果。（二）從赫克歇爾-俄林模型看兩省貿(mào)易模式的差異前文已經(jīng)分析了兩省在勞動(dòng)及資本方面差異所帶來的不同貿(mào)易模式，表明兩省各種資源和生產(chǎn)技術(shù)之間的相互作用會(huì)對(duì)其自身比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生影響。但赫克歇爾-俄林模型將資源的充裕程度和它在生產(chǎn)中密集使用程度之間的相互關(guān)系進(jìn)行了更深入的分析。用各國之間的資源差異來解釋國際貿(mào)易原因的學(xué)說，是國際經(jīng)濟(jì)學(xué)中最具影響力的理論之一。這一理論是由瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊萊·赫克歇爾和伯爾蒂爾·俄林提出的。由于這一理論強(qiáng)調(diào)了不同生產(chǎn)要素在不同國家的資源中所占的比例和它們?cè)诓煌a(chǎn)品的生產(chǎn)投入中所占的比例二者之間的相互作用，它又被稱為要素比例模型。比較兩省的資源差異，雖然二者的資源稟賦十分相似，但江蘇的資本、人力、科研機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施等要素比浙江都要相對(duì)高一些,并且江蘇在自然資源及新型能源上有較大優(yōu)勢(shì)，這些差別要素通過一定的整合配置,就會(huì)對(duì)兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及貿(mào)易模式產(chǎn)生一定的影響。即江蘇在重工業(yè)和高興科技等方面的出口要高于浙江，特別是蘇南地區(qū)如蘇州無錫等地有較多重工企業(yè)。從圖1和圖2中可以明顯看出二者在出口產(chǎn)品上的差異。（三）貿(mào)易主體對(duì)其貿(mào)易模式的影響1.江蘇的國營經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)、外商投資比重較大，而浙江的非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模較大,速度較快。例如江蘇國有企業(yè)及集體企業(yè)的產(chǎn)值比重為7.95%和5.64%,而浙江分別為7.12%和1.84,浙江所占的比重都小于江蘇。江蘇的外商及港澳臺(tái)投資企業(yè)的產(chǎn)值和比重分別為9059.95億元和36.48%,而浙江則為4910.17億元和26.22%,這也說明了江蘇的外向型程度較高。在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中，擁有較多大、中型企業(yè)的江蘇，在大宗原材料的采購上、人才資源的吸引上以及科研投入上都具有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，其出口商品中深加工、精加工、高附加和高技術(shù)含量產(chǎn)品的比重明顯較大。2.江蘇的私營企業(yè)的產(chǎn)值和比重分比別為5895.13億元和23.74%,而浙江則分別達(dá)到了6464.53億元和34.52%,都明顯的高于江蘇,由此可見浙江的民營資本比較活躍，這就使得浙江在生產(chǎn)規(guī)模比較小的產(chǎn)業(yè)上具有一定的靈活性。雖然民營企業(yè)的生產(chǎn)成本較高，但是民營資本運(yùn)作的效率較高，而且能夠使得浙江中小企業(yè)努力在技術(shù)、交易費(fèi)用等方面降低成本，形成了浙商薄利多銷的商業(yè)文化。如義烏就是在充分發(fā)展小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。因此在紡織、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面浙江具有一定優(yōu)勢(shì)。（四）政策的不同對(duì)兩省貿(mào)易模式的影響20世紀(jì)90年代以來,江蘇省和浙江省發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì),主動(dòng)參與國際競(jìng)爭(zhēng)與合作,各級(jí)政府部門努力促進(jìn)投資與貿(mào)易便利化,把對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整緊密結(jié)合起來。當(dāng)江蘇省面對(duì)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出口增速遞減的困境時(shí),地方政府通過制度模仿和創(chuàng)新,抓住世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī),借助政府力量和公共財(cái)力,從交通、環(huán)境、政策等多方面優(yōu)化投資環(huán)境,集群式引進(jìn)以電子信息產(chǎn)業(yè)為主的外資,蘇南地區(qū)各類國家級(jí)開發(fā)區(qū)迅速崛起,為加工貿(mào)易奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ),成功地實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)換。同期,浙江省充分發(fā)揮省內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)活躍的特點(diǎn),大力扶持民營企業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和建設(shè)“出口品牌”工程。同時(shí),浙江省還化外經(jīng)貿(mào)體制改革,加快大通關(guān)建設(shè),促進(jìn)民營企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)出口。而浙江出口以一般貿(mào)易為主，即采用本地、本國原材料和中間產(chǎn)品生產(chǎn)的商品。隨著外貿(mào)體制改革的深入，越來越多的浙江私營、集體企業(yè)獲得了進(jìn)出口權(quán)，中小企業(yè)、非國有企業(yè)的出口構(gòu)成了浙江出口的主要部分。浙江的出口不主要由外商或港臺(tái)商人控制營銷渠道很大程度上是有分布在全球的浙江人，特別是溫州人進(jìn)行營銷工作。國家“十一五”規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo)也對(duì)兩省在近階段優(yōu)化貿(mào)易模式方面產(chǎn)生了巨大的影響。三、對(duì)江、浙貿(mào)易的建議首先，從圖一和圖二的分析可以知道，江浙兩省尤其是浙江在機(jī)電類，服裝紡織類制造品的出口比重較大。與此密切相關(guān)的就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境，資源的問題。根據(jù)“十一.五”規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上應(yīng)做相應(yīng)改善，重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化發(fā)展原有產(chǎn)業(yè)，開發(fā)新能源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。其次，由于密集使用資本，在江蘇出現(xiàn)了蘇南與蘇北的區(qū)域發(fā)展不平衡，資本所有者和其他要素所有者的貧富差距日益擴(kuò)大。在此，就應(yīng)該通過政府的財(cái)政政策來實(shí)現(xiàn)收入的再次分配。以實(shí)現(xiàn)效率與公平的有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)，鑒于江蘇省的發(fā)展與資源，政策，資本密切相關(guān)。考慮到一些中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)有待發(fā)展，可以將江蘇省的資本部分遷移到資源豐富的一些地區(qū)，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。再次，眾所周知，由2021年美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，對(duì)我國東部沿海地區(qū)尤其是浙江省的制造品出口造成了很多的影響。由此可以看出，在現(xiàn)階段，浙江省的出口貿(mào)易抵抗危機(jī)的能力還欠缺。同時(shí)，由于浙江的民營資本非?；钴S，中小私營企業(yè)遍布全省。顯然的，很多行業(yè)已經(jīng)形成了自由競(jìng)爭(zhēng)的局面，但同時(shí)這也伴隨著一個(gè)問題：很難實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以欲降低邊際成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而這就是對(duì)民營私營企業(yè)本質(zhì)的一大考驗(yàn)。在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，還應(yīng)該注重創(chuàng)造并發(fā)展企業(yè)品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。參考書目：張軍擴(kuò)侯永志等《中國區(qū)域政策與區(qū)域發(fā)展》—中國發(fā)展出版社各地《十一五規(guī)劃綱要》黃建忠.中國對(duì)外貿(mào)易概論[M].高等教育出版社吳宏.浙江對(duì)外貿(mào)易的結(jié)構(gòu)特征與出口競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2021浙江省經(jīng)濟(jì)局.2021浙江統(tǒng)計(jì)年鑒[M].北京:中國統(tǒng)計(jì)出版社,2021.江蘇省經(jīng)濟(jì)局.2021浙江統(tǒng)計(jì)年鑒[M].北京:中國統(tǒng)計(jì)出版社,2021.施瑩瑩《關(guān)于江、浙兩地對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的對(duì)比分析》《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)》2021年第7卷第13期(總第91期)郎麗華王建《貿(mào)易模式選擇與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)—江蘇與浙江貿(mào)易模式比較分析》《中國集體經(jīng)濟(jì)》/2021/6期陳潛王澤東張彬（排名不分先后，按學(xué)號(hào)排列）

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換