房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文三篇

房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文三篇

房地產(chǎn)工作總結(jié)其實是用于指導(dǎo)接下來時間段工作的書面文體，通過定期的寫工作總結(jié)，我們能全面的了解到以往的工作狀況和缺乏，從而提高工作效率，以下是和大家共享的房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文三篇的參考資料，供應(yīng)參考，歡送你的參閱。

房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文1

時過境遷，我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了，見證了一家房地產(chǎn)公司的興衰，這幾年的房地產(chǎn)工作，也是讓我對這個行業(yè)有了自己的心得，作為一個銷售，也對這份工作有了自己的見解。

一、選擇適合自己的房地產(chǎn)工作

其他的工作崗位我沒去干過，不好評判，就銷售而言，我覺得我還是有點(diǎn)發(fā)言權(quán)的，六年的銷售工作經(jīng)歷，可不是混日子的。首先銷售的工資有兩種，一種是底薪極低，可能只有兩百塊，但是提成特殊高，這就意味著，假如哪個月你一套房都沒賣出去，一點(diǎn)業(yè)績都沒有，那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比擬好一點(diǎn)，底薪還行，提成就稍稍低了一點(diǎn)，我的建議是先從底薪還算客觀的這個干起。銷售也是分兩種，一種是干脆主賣樓盤的，自己公司的樓盤，然后我們就負(fù)責(zé)賣出去，另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷售，必須要選對工作，選擇一份適合自己的工作很重要，至少可以讓你在房地產(chǎn)這個行業(yè)少混一兩年。

二、天大地大客戶最大

作為一名房地產(chǎn)銷售，客戶就是自己的衣食父母啊。要會說話、不會說讓客戶不安適的話比方，你說：“我覺得你看上的第一個套房，還是不建議您購置，以您的經(jīng)濟(jì)條件估計比擬困難?！蹦阌X得你是在好心的提示，但是在客戶看來，你就是在以貌取人，說他窮，覺得他買不起。這樣合作還能接著下去?有良好的時間觀念，因為我們是不知道客戶什么時候有時間看房簽約的，所以我們要隨時做好打算，一旦跟客戶約定好時間地點(diǎn)，就必須要比客戶先到，這是作為銷售最根本的素養(yǎng)?？蛻羰亲约喝フ业?，不要坐以待斃，只要你的實力夠強(qiáng)，每一個人都會是你的潛在客戶，只要你敢于你熟絡(luò)，銷售是不要覺得覺得自己丟面子什么的，放低身材是特別平常的事情。學(xué)會建立自己的客戶圈，要學(xué)會把自己覺得最有可能成單的客戶，整理一下，自己心里有個數(shù)，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，防止被翹單，這種狀況很常見，被其他行業(yè)的人搶單，甚至還有公司的同事，看你是新來的，照樣搶，但是只要維護(hù)好自己跟客戶的關(guān)系，就不用怕這些。

三、每天有總結(jié)，月月有進(jìn)步

作為銷售，幾乎每天都是在跑單的，不是自己先去熟識房源，就是帶著客戶看房，我們要在每天的工作里面熟識工作任務(wù)，盡可能的讓自己適應(yīng)這個工作模式，這樣才能有進(jìn)步，銷售是特別熬煉一個人的各方面實力的。

房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文2

在房地產(chǎn)工作的這一年里，我收獲了許多，從一個懵懂的大學(xué)生變成了一個能說會道的房地產(chǎn)銷售員。

在這一年的時間里，給我最干脆的感受就是相識到了志向和現(xiàn)實的差距，同時也懂得了掙錢是件多么不簡單的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后，就期望著高薪資，但是在一次次面試之后，我才一步步了解到大學(xué)生實習(xí)期的薪資大抵是個怎樣的狀況，隨后漸漸放低了自己的要求，認(rèn)清現(xiàn)實，最終選擇了我喜愛的房地產(chǎn)銷售行業(yè)。在剛起先的幾個月里，我斗志滿滿，想著的都是怎么掙大錢，想著拿提成，每天我都特別努力地工作著，打著12分的精神，即使是大太陽的天氣，我也能夠頂著燥熱的氣候出去發(fā)傳單，一切都只為了我的志向，在一個月發(fā)傳單的工作中，并沒有太大的收獲，有的意向客戶也并不是真正想要購置房子的。在第一個月里，我收到了來自現(xiàn)實生活的暴擊，一下子將我從志向化的想象中拉回了現(xiàn)實，我相識到了想要賣出去一套房子是多么的困難。

電視里的劇情，現(xiàn)實生活中根本不行能發(fā)生，即便有那也是少數(shù)。在第一個月的打擊之下，我反復(fù)總結(jié)了自己的缺乏和并加以改良，在后來的幾個月中，我不斷熬煉自己的表達(dá)實力，并踴躍在各個軟件平臺上傳播我們公司，最終在實習(xí)的第四個月里，我接到了第一個忠實客戶的電話，是誠意想要買房子的，并且還是個大客戶，客戶來到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通狀況以及人流量的狀況。我牢牢把握這次時機(jī)，特別有度地做好了那次銷售工作。

這個客戶相對與之前的客戶大不一樣，對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，所以視察樣板房的時候也是特別細(xì)致的，最終的一輪談判中，我時刻視察這客戶的表情和動作，慎重著自己的一言一行，最終客戶最終是拍板了，那一刻就猶如一枚定海神針將我的心給定了一下，萬萬沒有想到，我真的能夠談成一單生意，而且客戶還是選的面積最大的一類放心，簡直把我開心壞了。

有了第一次的勝利，我起先充溢了斗志，于是在我工作的這一年來，我陸接連續(xù)的談成了五單，在這一年中，我遇到過反悔的客戶不在少數(shù)，但是還是有遲疑了很久才拍板的，所以做房地產(chǎn)銷售須要很強(qiáng)的耐性和高情商，不但如此還要有好的效勞，這樣才是一個合格的房產(chǎn)銷售員。

房地產(chǎn)工作心得總結(jié)范文3

在房地產(chǎn)銷售這份工作上，是有必須的難度的，但是我們通常也能攻克這些難關(guān)，走向一個更好的將來，取得一個更好的成果。下面是由我為大家整理的“房地產(chǎn)銷售工作心得體會20__”，僅供參考，歡送大家閱讀。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)驗了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都起先熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售實力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，幸免在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)展化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。踴躍、樂觀者將此歸結(jié)為個人實力、經(jīng)歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法確定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此時此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于時機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機(jī)的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機(jī)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜