資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭策略——以康美藥業(yè)為例

1、資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭策略以康美藥業(yè)為例【摘 要】資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭的關(guān)系自20世紀80年代以來越來越受到財務(wù)學(xué)界的關(guān)注，對其研究具有很大的理論和現(xiàn)實意 義。文章結(jié)合我國中藥行業(yè)的發(fā)展狀況、競爭格局及趨勢，分析了康美藥業(yè)的融資方式、產(chǎn)品競爭策略和財務(wù)結(jié)構(gòu)。結(jié)果表明，企業(yè)的多元 化融資戰(zhàn)略是基于產(chǎn)品市場競爭和融資環(huán)境，是為了后續(xù)發(fā)展和避免財務(wù)風(fēng)險的合理選擇。【關(guān)鍵詞】資本結(jié)構(gòu)； 競爭策略； 康美藥業(yè)一、引言國內(nèi)大多數(shù)文獻都認為公司較多采用權(quán)益融資是沒有較好利用財務(wù)杠桿的行為，其違背了融資優(yōu)序理論，這更多的是從資本結(jié)構(gòu)與公司治理的角度來分析這一問題。但如果結(jié)合各行業(yè)的競爭狀況、融資條件來分析公

2、司的資本結(jié)構(gòu)可能對公司的財務(wù)政策會有更好的認識。下文從我國中藥行業(yè)的發(fā)展狀況、競爭格局和未來趨勢入手， 研究康美在中藥飲片行業(yè)的地位、市場份額和財務(wù)業(yè)績，然后分析其取得競爭優(yōu)勢所實施的競爭戰(zhàn)略，及支持其競爭戰(zhàn)略的財務(wù)結(jié)構(gòu)。最后將資本結(jié)構(gòu)、融資方式、投向與公司競爭戰(zhàn)略相結(jié)合，分析 康美資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭策略是否合理。二、我國中藥行業(yè)發(fā)展狀況、競爭格局及趨勢從圖1中可以看出我國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，總產(chǎn)值從 1978年的8億元增加到2010年的3172億元。據(jù)悉，到“ 十二五”末將突破10000億元。目前，我國共有中藥企業(yè) 1636家，占全國戶為中心，建立、發(fā)展和完善醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理。第四，營銷競爭

3、，信息營銷和營銷技術(shù)化將成為競爭的重要方式。三、案例介紹康美藥業(yè)是中藥飲片行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)銷規(guī)模排名第一?？得罁碛袊鴥?nèi)規(guī)模最大、起點最高，實現(xiàn)中藥飲片產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；膰掖笮同F(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地，是我國首批 3家試點通過國家中藥飲片GMP認證的示范企業(yè)之一。康美可生產(chǎn)各類中藥飲片1000多種，共 1萬多個品規(guī)，2009年中藥飲片銷售收入為8.7億元，產(chǎn)銷規(guī)模排名第一。從市場份額來看，公司在全國市場約占2%3%的份額，占廣東省 30%的份額，預(yù)計未來將達到 50%。 康美的毛利率和凈利率都顯著高于行業(yè)的平均值。目前中藥飲片的國家標準已頒布，并被明確列入全民醫(yī)保目錄，未來提供給了康美飲片業(yè)

4、務(wù)發(fā)展的空間廣闊，而其他競爭對手很弱小，其競爭優(yōu)勢明顯。表1 康美藥業(yè)財務(wù)業(yè)績醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)（5 053家）的32%。其中，中成藥企業(yè)1283 家，中藥飲片企業(yè)353家。從企 業(yè)規(guī)模看，大型、中型、小型企業(yè)呈金字塔形分布，小型企業(yè)為絕大多數(shù)，約占整個中藥行業(yè)的4/5。近年來，行業(yè)內(nèi)雖已經(jīng)形成了一批具有一定競爭力2004 年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年營業(yè)利潤率（%）18.7718.6218.0316.1119.3324.1224凈資產(chǎn)收益率（%）14.9213.3911.558.4111.1713.9515.56每股收益0.670.6840.4550.

5、320.3850.3090.422業(yè)務(wù)收入增長率（%） 19.08 5.70 41.22 56.74 33.47 37.63 39.19資料來源：根據(jù)上海證券交易所財務(wù)報告和CSMAR數(shù)據(jù)庫整理。的企業(yè)，然而中藥行業(yè)上規(guī)模的大型龍頭企業(yè)仍為少數(shù)。中藥行業(yè)的競爭越來越激烈，未來我國中藥行業(yè)的發(fā)展趨勢：第一，整合醫(yī)藥資源，發(fā)展中藥供應(yīng)鏈成為發(fā)展的重要課題。第二， 中藥企業(yè)重組，形成具有更強競爭力的龍頭企業(yè)。第三，形成以客從表1可以看出自 2004年以來康美的營業(yè)利潤率和凈資產(chǎn)收益率都呈整體上升趨勢，只有2007年有所下降，這可能是受金融危機的影響，而每股收益 20042007年呈下降趨勢，這可能是

6、 2006年增發(fā) 6 000萬 A股和2007年金融危機的影響；20072010年呈逐年上升趨勢，總體都在0.3以上。業(yè)務(wù)收入增長率 2005年較低，只有 5.7%，除 2006、2007年增長較高外，20082010年都逐年平穩(wěn)上升。從以上分析可以看出康美財務(wù)業(yè)績一直較好，公司是采取什么樣的產(chǎn)品市場競爭戰(zhàn)略和財務(wù)融資策略來達到上述業(yè)績的？下文將結(jié)合康美的競爭戰(zhàn)略和資產(chǎn)負債率分析其財務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品市場競爭戰(zhàn)略，探究其合理性。54 會 計 之 友 2012年 第 3期 中案 例 研 究FRIENDS OF ACCOUNTING四、康美藥業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭策略分析（一）康美藥業(yè)的產(chǎn)品市場競爭

7、戰(zhàn)略分析面對中藥行業(yè)激烈的競爭、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的問題以及未來發(fā)展趨勢，康美藥業(yè)會采取哪些競爭戰(zhàn)略增強自身競爭力，在競爭中形成優(yōu)勢？其以產(chǎn)品市場為導(dǎo)向的競爭策略 表現(xiàn)在：1.品牌戰(zhàn)略。康美在2002年后根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，投資建設(shè)了中藥飲片生產(chǎn)基地，增加了中藥、醫(yī)療器械經(jīng)營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使公司由單一的化學(xué)藥品生產(chǎn)向中藥、化學(xué)藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營轉(zhuǎn)化。公司也在康美利樂、 康美諾沙、康美絡(luò)欣平和康美培寧化學(xué)藥品牌的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出“ 西洋參含片、菊皇茶”以及新開河等中藥飲片品牌。2.營銷戰(zhàn)略。公司在打造自主品牌的同時也在努力建立自己的營銷渠道，從醫(yī)院終端與藥店終端營銷到“ 品牌 +品

8、牌”的強強合作的營銷模式。早在2009年康美與深圳一致合作的“ 店中店”模式就作為廠店合作的創(chuàng)新之舉為業(yè)界所矚目。自2010年起，康美藥業(yè)對OTC市場制定了“ 名店+名企+名品”的合作戰(zhàn)略，提高了中藥產(chǎn)品的銷量，構(gòu)建了健全的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。3.產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略。2007年以前康美的發(fā)展戰(zhàn)略集中于壯大中藥飲片業(yè)務(wù)，加大研發(fā)力度，強化品牌效應(yīng)和擴展營銷渠道。但2007年后，公司為了擴大產(chǎn)能和取得更大的競爭優(yōu)勢，開始以中藥 飲片產(chǎn)業(yè)化為核心，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。通過以上分析可以看出康美實施的是細分市場戰(zhàn)略和差異化的品牌戰(zhàn)略，其依托化學(xué)藥品為基礎(chǔ)向中藥飲片細分市場進行成功轉(zhuǎn)型。然后致力于打造自己在中藥

9、飲片的品牌來突出自己的特色，并且建立自己強強聯(lián)合的營銷網(wǎng)絡(luò)，保證企業(yè)的銷路暢通。 特別是2007年以來的產(chǎn)業(yè)鏈整合，使康美加大了對上下游資源的掌控，同時擴大了業(yè)務(wù)范圍，降低了來自原材料和銷售等方面的風(fēng)險。（二）康美藥業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)以及與同行業(yè)對比分析從圖 2中可以看出，與中藥飲片加工業(yè)相比，公司 20032009年的資產(chǎn)負債率都低于行業(yè)平均水平，公司所采取的是比較 保守的財務(wù)策略。（三）康美資本結(jié)構(gòu)、融資方式及投向與產(chǎn)品市場競爭戰(zhàn)略對 比分析融資優(yōu)序理論認為企業(yè)融資一般會遵循內(nèi)源融資、債務(wù)融資和權(quán)益融資的先后順序。從表 3中也可以看出康美進行融資時大部分依托自有資金，然后是權(quán)益融資和債務(wù)融資，這

10、與融資優(yōu)序理論還是基本相符的，從其較低的資產(chǎn)負債率（27.4% 39.99%）中也可以看出。主要原因是：康美要集中資金尤其是自有資金和股權(quán)融資的資金進行研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和投產(chǎn)新項目，同時兼并、收購其他上下游企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈整合。利用銀行信貸來補充流動資金的不足和進行一些短期項目的建設(shè)來避免財務(wù)風(fēng)險，以免其在激烈的醫(yī)藥行業(yè)競爭中處于劣勢。這符合Myers（1977）所闡述的企業(yè)會采用權(quán)益融資來投資擔(dān)保價值低的增長機會業(yè)務(wù)，而采用債務(wù)融資進行擔(dān)保價值高的當(dāng)前業(yè)務(wù)。這是因為負債融資的約束較多，風(fēng)險也大。同時這也符合了康美近年來所倡導(dǎo)的多元化的融資戰(zhàn)略，一方面降低了經(jīng)營和破產(chǎn)風(fēng)險，在產(chǎn)品市場競爭中取得更大

11、優(yōu)勢；另一方面也充分利用了財務(wù)杠桿，為股東創(chuàng)造更大的利益。五、結(jié)論從對康美藥業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品市場競爭的分析中，可以看出康美處于中藥行業(yè)的激烈競爭環(huán)境下，制定了打造公司中藥飲片品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈和強強聯(lián)合的營銷戰(zhàn)略，同時根據(jù)融資市場的情況，為了能夠在產(chǎn)品市場競爭中表2 康美藥業(yè)資本結(jié)構(gòu)主要指標指標 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年資產(chǎn)負債率（%）40.0627.4039.8727.5730.7131.2939.99流動比率1.201.181.582.443.493.122.82速動比率0.700.611.312.132.622.202.12長期債務(wù)

12、資產(chǎn)比 0.09 0.00 0.00 0.00 0.00 0.02 0.11資料來源：根據(jù)上海證券交易所財務(wù)報告和CSMAR數(shù)據(jù)庫整理。取得優(yōu)勢，其選擇了以權(quán)益融資為主的多元化的融資戰(zhàn)略，這對 企業(yè)的發(fā)展來說是有利的。資本結(jié)構(gòu)和融資決策是企業(yè)基于產(chǎn)品市場競爭環(huán)境、公司競爭戰(zhàn)略和融資市場環(huán)境的選擇。 處于競爭性行業(yè)中的上市公司低負債率的財務(wù)結(jié)構(gòu)是保持后續(xù)投資能力和避免財務(wù)風(fēng)險的戰(zhàn)略行從表2中可以看出，康美的資產(chǎn)負債率 2004年在 40%以上，2005 至2010年一直保持在 40%以下；同時，流動比率較高，而且 總體呈逐年上升的趨勢，2008年以后達到 3%以上，即有足夠的流動資金來維持生產(chǎn)周

13、轉(zhuǎn)和償還短期借款。這也可以從逐年升高的速動比率上看出，自 2007年以后康美的速動比率都在 2以上。 較低的長期債務(wù)資產(chǎn)比也從另一個角度表明康美有較少的長期負債。通過對比康美與中藥飲片加工業(yè)的資產(chǎn)負債率，可以進一步分析和了解康美資本結(jié)構(gòu)的特點（見圖2）。為。負債率低并不都是股權(quán)過度融資，這應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所處的產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境來進行分析?！緟⒖嘉墨I】1James A.Brander and TracyR.Lewis.OligopolyandFinancialStructure:TheLimitedLiabilityEffectJ.TheAmericanEconomic Review，1986，7

14、6（5）：956-970.2朱武祥，陳寒梅，吳迅.產(chǎn)品市場競爭與財務(wù)保守行為以燕京啤酒為例的分析J.經(jīng)濟研究，2002（8）：28-37.資產(chǎn)負債率（%）55案 例 研 究FRIENDS OF ACCOUNTING附：表3 康美資產(chǎn)負債率、資金來源及投向及戰(zhàn)略目的年份 資產(chǎn)負債率 資金來源 資金投向 戰(zhàn)略目的2006 年 39.87%1.6月通過增發(fā) 6000萬 A 股，募集資金約5億元2.短期銀行借款1.9月增發(fā)7100萬股，募集 資金約10億元投資“毒熱平注射劑”、“景天苷注射劑” 和購置中藥物流港備用地，青霉素車間 GMP改造及補充流動資金建設(shè)中藥物流配送中心2.通過發(fā)行一年期短期融資券

15、融資4億元1.自有資金240455996.31元補充公司在實際經(jīng)營過程流動資金的需求1.投入2170451.69元建設(shè)中藥飲片 生產(chǎn)基地綠化工程2.投資115195590元建設(shè)康美中醫(yī)院 3.投資23361425.15元建設(shè)中藥飲片 車間（一期）凈化內(nèi)專修工程4.投資19393837.47元建設(shè)中藥飲片 生產(chǎn)基地裝飾工程5.投資5975000元建設(shè)中藥物流配送 中心二期食堂6.投資74359692元建設(shè)成都中藥飲 片廠建設(shè)中藥飲片擴產(chǎn)工程建設(shè)打造中藥飲片、化學(xué)藥品牌和營銷渠道建設(shè)2007 年 27.57% 營銷戰(zhàn)略2008 年 30.71%2.公開發(fā)行 90000萬元認股權(quán)和債券分離交易的可轉(zhuǎn)

16、 換公司債券為公司項目建設(shè)和經(jīng)營活動提供了強大的資金保障整合產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略 和營銷戰(zhàn)略1.共計 165 570 052份“ 康 1.收購上海美峰和上海金像股權(quán) 美CWB1” 認股權(quán)證成功行 2.擴張公司經(jīng)營規(guī)模2009 年 31.29% 權(quán)，共募集資金 88745.55 3.并入康美新開河（吉林）藥業(yè)有限 整合產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略萬元2.自籌49200847.97元2010 年 39.99% 自籌19003607.46元資料來源：根據(jù)上海證券交易所財務(wù)報告整理。公司4.建設(shè)中藥飲片基地1.投資6111413.92元建設(shè)康美（北京） 廠房工程2.投資2922209元建設(shè)吉林人參產(chǎn)業(yè) 園基地3.投資1426206.96元建設(shè)北京康美工 貿(mào)廠房工程4.投資2003094.02元建設(shè)毫州會展中 心配套設(shè)施5.投資6540683.56元進行毫州世紀國藥主樓裝修整合產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略3劉志彪，姜付秀，盧二坡.資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競爭強度J.經(jīng)濟研究，2003（7）：60-68.4屈耀輝，姜付