市場環(huán)境分析的方法-SWOT分析方法與應(yīng)用

#市場環(huán)境分析的方法一SWOT分析方法與應(yīng)用SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具，通常與PEST分析法和波特五力分析法一齊使用，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會與威脅則是外在要素。在SWOT分析法中，優(yōu)勢分析主要包括：.市場營銷的資深閱歷。.一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。.營業(yè)場所。.質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。.其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢分析主要包括：.缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)。.產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。.營業(yè)場所。.劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。.不良的聲譽(yù)機(jī)會分析主要包括：.日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。.兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。.進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。.新興的國際市場。.競爭對手退出的市場。威脅分析主要包括：.競爭對手進(jìn)入本地市場。.價格戰(zhàn)。.競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。.競爭對手擁有更好的分銷渠道。.政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性，你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。要成功應(yīng)用SWOT分析法需要注意以下簡單規(guī)則的運(yùn)用：.進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識。.進(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。.進(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。.保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。.SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，就可以進(jìn)一步確定市場營銷戰(zhàn)略。SWOT矩陣能使企業(yè)把面臨的外部機(jī)會和威脅與公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。即：.優(yōu)勢一一機(jī)會(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機(jī)會的戰(zhàn)略；.弱點(diǎn)—-機(jī)會(WO)戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)來利用外部機(jī)會；.優(yōu)勢一一威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減少外部威脅的影響；.弱點(diǎn)—一威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。企業(yè)通常首先采用WO,ST或WT戰(zhàn)略而達(dá)到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當(dāng)企業(yè)存在重大弱點(diǎn)時，它將努力克服這一弱點(diǎn)而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當(dāng)企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機(jī)會。案例：上海某種子公司SWOT分析及生成的戰(zhàn)略方案圖優(yōu)勢(S).人才優(yōu)勢；.經(jīng)營規(guī)模增長較快；.科研開發(fā)勢頭良好；.種子生產(chǎn)基地保持穩(wěn)定；.市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步擴(kuò)大。劣勢(W).?？仄贩N的銷售比例比高，品種結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化；.體制不活，組織結(jié)構(gòu)不完善；.人力資源管理還未走上正軌；.資金實(shí)力不強(qiáng)；

5.接班品種儲備不足；6.研發(fā)投入不足。機(jī)會(0).國家和上海市政策扶持；.逐步完善的市場秩序和法律環(huán)境；.糧食消費(fèi)總量不斷增力口；.入世后，有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積增加，帶動種子需求增加；.基因育種誘人的發(fā)展前景；.我國種子市場蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。SO戰(zhàn)略.實(shí)施國際化戰(zhàn)略；.開發(fā)專用品種。WO戰(zhàn)略.改革體制，建立有效的法人治理結(jié)構(gòu)；.增資擴(kuò)股；.與更多的品種供應(yīng)方建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；.減少非?？仄贩N的生產(chǎn)和銷售；.人力資源管理創(chuàng)新。威脅(T).飲食結(jié)構(gòu)變化，糧食直接消費(fèi)量減少；.入世后，無比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積減少，相應(yīng)的種子需求減少；.育種技術(shù)革新；.業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈；.國內(nèi)外