國(guó)貿(mào)課件專(zhuān)題貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第二篇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一頁(yè)，共八十五頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例《Incoterms?2010》貿(mào)易術(shù)語(yǔ)選擇應(yīng)注意的問(wèn)題主要內(nèi)容第二頁(yè)，共八十五頁(yè)。一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述國(guó)際貿(mào)易的買(mǎi)賣(mài)分處兩國(guó)，貨物從一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)期間會(huì)產(chǎn)生一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題主要表現(xiàn)為：1、手續(xù)的辦理（procedures）2、費(fèi)用的支付（costs）3、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)（risks）4、交貨地點(diǎn)（pointofdelivery）什么是貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？第三頁(yè)，共八十五頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms），又稱(chēng)貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)（Priceterms），交貨條件（DeliveryTerms），銷(xiāo)售條件（Salesterms）等。是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三個(gè)字母的縮寫(xiě)，例如“FOB”，來(lái)說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)雙方有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分，確定賣(mài)方交貨和買(mǎi)方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和商品價(jià)格的構(gòu)成。第四頁(yè)，共八十五頁(yè)。

Diagram1、買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物（貨物交付）過(guò)程中有關(guān)手續(xù)、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任劃分。2、商品價(jià)格的構(gòu)成不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其價(jià)格構(gòu)成是不同的。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含兩層意思第五頁(yè)，共八十五頁(yè)。節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用；簡(jiǎn)化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；避免爭(zhēng)議的發(fā)生；促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用第六頁(yè)，共八十五頁(yè)?！?941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《1932年華沙-牛津規(guī)則》(WarsawOxfordRules1932)123《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》(INCOTERMS(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例第七頁(yè)，共八十五頁(yè)?！秶?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》是國(guó)際商會(huì)（ICC）創(chuàng)立的對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋的正式規(guī)則,目的在于便利國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行；目前實(shí)務(wù)中應(yīng)用最為廣泛；在銷(xiāo)售合同中引用《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。版本：1936年、1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年第八頁(yè)，共八十五頁(yè)。三、《Incoterms?2010》

《Incoterms?2010》于2011年1月1日生效。新版本考慮了無(wú)關(guān)稅區(qū)的不斷擴(kuò)大，商業(yè)交易中電子信息使用的增加，貨物運(yùn)輸中對(duì)安全問(wèn)題的進(jìn)一步關(guān)注以及運(yùn)輸方式的變化。更新并整合與“交貨”相關(guān)的規(guī)則，將術(shù)語(yǔ)總數(shù)由原來(lái)的13條減至11條，并對(duì)所有規(guī)則做出更加簡(jiǎn)潔、明確的陳述。第九頁(yè)，共八十五頁(yè)。第十頁(yè)，共八十五頁(yè)。第十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。

Incoterms2000和《Incoterms?2010》比較(一）Incoterms?

2000E組

──────────────────────────

EXW工廠交貨

F組

──────────────────────────

FCA貨交承運(yùn)人

FAS船邊交貨（海運(yùn)）

FOB船上交貨（海運(yùn)）

C組

──────────────────────────

CPT運(yùn)費(fèi)付至

CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至

CFR成本加運(yùn)費(fèi)（海運(yùn)）

CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（海運(yùn)）

D組

──────────────────────────

DAF邊境交貨

DDU未完稅交貨

DES目的港船上交貨（海運(yùn)）

DEQ目的港碼頭交貨（海運(yùn)）

DDP完稅交貨

（二）Incoterms?

20101.適用于任何單一運(yùn)輸方式或多個(gè)運(yùn)輸方式EXW 工廠交貨FCA 貨交承運(yùn)人CPT 運(yùn)費(fèi)付至CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至DAT

運(yùn)輸終點(diǎn)交貨DAP

目的地交貨DDP 交稅后交貨

2.適用于海運(yùn)及內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)FAS 船邊交貨FOB 船上交貨CFR 成本加運(yùn)費(fèi)CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)12第十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。E(工廠交貨)F（主運(yùn)費(fèi)未付）C（主運(yùn)費(fèi)已付）

D（到達(dá)組）EXWFCAFASFOBDATDAPDDPCFRCIFCPTCIP《Incoterms?2010》四組術(shù)語(yǔ)（共11種）E(工廠交貨)EXW第十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。E組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXWExWorks(…namedplace)賣(mài)方在其所在處所（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物提供給買(mǎi)方時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。除非另有約定，賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方備妥的車(chē)輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)，買(mǎi)方要負(fù)擔(dān)自賣(mài)方所在處所提取貨物后至目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這是賣(mài)方責(zé)任最小的一種術(shù)語(yǔ)。若買(mǎi)方無(wú)法辦理出口手續(xù)，應(yīng)用FCA。貿(mào)易適用范圍：國(guó)內(nèi)貿(mào)易（FCA更適用于國(guó)際貿(mào)易）第十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。EXW出口商海關(guān)

X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)

M目的港EXW買(mǎi)方必須承擔(dān)在賣(mài)方所在地提取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本價(jià)格不包括：運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，出口稅費(fèi)責(zé)任的轉(zhuǎn)移第十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。TABONETABTWOTABTHREETABFOURTABFIVE適用的運(yùn)輸方式――各種運(yùn)輸方式；交貨地點(diǎn)――賣(mài)方所在地（賣(mài)方不負(fù)責(zé)將貨物裝上任何運(yùn)輸具）；風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――賣(mài)方工廠貨由買(mǎi)方處置費(fèi)用劃分點(diǎn)――賣(mài)方所在地；出口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方；

關(guān)鍵點(diǎn)第十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。包裝問(wèn)題：賣(mài)方應(yīng)自費(fèi)作運(yùn)輸包裝。前提是，買(mǎi)方及時(shí)通知賣(mài)方運(yùn)輸情況。1出口手續(xù)：由買(mǎi)方辦理。2EXW裝（EXWloaded）：如果買(mǎi)方要求賣(mài)方在發(fā)貨時(shí)負(fù)責(zé)將貨物裝上收貨車(chē)輛，并負(fù)擔(dān)一切裝貨費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)在合同中用明確的詞句對(duì)此加以規(guī)定。3EXW注意事項(xiàng)第十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。EXW

在《Incoterms?2010》中的變化強(qiáng)調(diào)賣(mài)方在需要的時(shí)候必須根據(jù)買(mǎi)方的請(qǐng)求將其所擁有的關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、信息以及貨物清關(guān)安全相關(guān)信息提供給買(mǎi)方。強(qiáng)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方均有義務(wù)提供關(guān)于貨物安檢的信息。第十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。F組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、FCAfreecarrier(…namedplace)賣(mài)方在合同規(guī)定的交貨期限內(nèi)，在指定的地點(diǎn)將貨物交付給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，即履行了交貨義務(wù)。賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，將有關(guān)指定承運(yùn)人的名稱(chēng)、要求交付貨物的時(shí)間和具體地點(diǎn)，以及采用的運(yùn)輸方式充分通知給賣(mài)方；承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。第十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。FCA出口商海關(guān)X裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港FCA買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。本價(jià)格它不包括運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，但包括出口所需費(fèi)用責(zé)任的轉(zhuǎn)移第二十頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)1、適用的運(yùn)輸方式――各種運(yùn)輸方式，包括各種單一的運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)；2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――買(mǎi)方負(fù)責(zé)；根據(jù)《2000通則》，如果買(mǎi)方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買(mǎi)方未適時(shí)給予賣(mài)方相反指示，則賣(mài)方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸合同，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。第二十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。3、交貨地點(diǎn)――承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方（內(nèi)地/口岸，如賣(mài)方所在地或承運(yùn)人收貨處）《INCOTERMS2000》：（1）如指定交貨地點(diǎn)是賣(mài)方所在地，當(dāng)貨物裝上買(mǎi)方的裝貨車(chē)輛時(shí)（裝上買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或代表買(mǎi)方的其他人提供的運(yùn)輸工具時(shí)），即履行了交貨義務(wù).

交貨地點(diǎn)--賣(mài)方所在地（工廠、倉(cāng)庫(kù)）的買(mǎi)方指定的運(yùn)輸工具上第二十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。（2）在其他情況下（不在賣(mài)方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，通常是買(mǎi)方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣(mài)方的車(chē)輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。交貨地點(diǎn)--承運(yùn)人所在地賣(mài)方運(yùn)輸工具上第二十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。4、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交承運(yùn)人處置處；5、出口清關(guān)手續(xù)――由賣(mài)方辦理；6、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)----由買(mǎi)方辦理；7、提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)；---證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)；---運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn)單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)。也可以是電子單據(jù)。

第二十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。二、FAS…Namedportofshipment

賣(mài)方在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船邊，即完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方必須承擔(dān)自交貨時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。第二十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。FAS出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港FAS買(mǎi)方必須承擔(dān)自貨物交至船邊時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

本價(jià)格它不包括運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，但包括出口所需費(fèi)用責(zé)任的轉(zhuǎn)移第二十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。FAS注意事項(xiàng)美國(guó)《定義修正本》：

FAS--FreeAlongSideFASvessel出口清關(guān)手續(xù)--買(mǎi)方辦理第二十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)1、適用的運(yùn)輸方式――海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；2、交貨地點(diǎn)――裝運(yùn)港買(mǎi)方指定的船邊（碼頭或駁船上）；3、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船邊（碼頭或駁船上）；4、出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方第二十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。三、

FOBFreeonBoard

(…namedportofshipment）按FOB成交的價(jià)格，通常稱(chēng)為FOB價(jià)，船上交貨價(jià)，或離岸價(jià)。是目前最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一。這一術(shù)語(yǔ)之后要注明裝運(yùn)港的名稱(chēng)，如FOBSHANGHAI，即在上海港的船上交貨。是指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險(xiǎn)。第二十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。

買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)

賣(mài)方(Seller)1、提供合同規(guī)定的貨物2、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買(mǎi)方指定的船上，并給予買(mǎi)方充分的通知3、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)4、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和/或其他有關(guān)證件、支付出口關(guān)稅和/或有關(guān)出口費(fèi)用5、提供商業(yè)發(fā)票和證明已交貨的通常單據(jù)

買(mǎi)方(Buyer)1、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，將船名、裝船點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間（船期）通知賣(mài)方2、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)3、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和/或其他有關(guān)證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和/或有關(guān)進(jìn)口費(fèi)用4、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物第三十頁(yè)，共八十五頁(yè)。FOB出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港FOB買(mǎi)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)本價(jià)格它不包括運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，但包括出口所需費(fèi)用。責(zé)任的轉(zhuǎn)移第三十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。FOB注意事項(xiàng)1、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限-《Incoterms2000》：以裝運(yùn)港船舷為界（passedtheship’srail）-《Incoterms?2010》：以裝運(yùn)港船上為界(deliveredthegoodsonboard)第三十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。2、裝貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)用：裝船費(fèi)（loadingcharges）、理艙費(fèi)(stowingcharges)、平艙費(fèi)(trimmingcharges)班輪和租船班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一船公司負(fù)責(zé)貨物的裝卸，有關(guān)裝卸費(fèi)都包括在運(yùn)費(fèi)中；程租船合同通常規(guī)定：船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸（freeinandout）F.I.O.第三十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。FOB變形12345FOB術(shù)語(yǔ)的變形（VariantsofFOB）FOBLinerTerms(FOB班輪條件)FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）FOBStowed,FOBS（FOB包括理艙）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平艙）FOBstowedandtrimmed,FOBS（FOB包括理艙和平艙）第三十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。3、《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》對(duì)FOB的特殊解釋出口手續(xù)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同:《1941》規(guī)定賣(mài)方根據(jù)買(mǎi)方的請(qǐng)求在買(mǎi)方出口負(fù)擔(dān)費(fèi)用的情況下，協(xié)助買(mǎi)方取得出口所需的證件，并由買(mǎi)方支付出口稅和其他出口稅費(fèi)，《2010通則》則是由賣(mài)方。適用的運(yùn)輸方式：

《2010通則》：水運(yùn)

《1941年》：適用各種如何統(tǒng)一？FOBVesselNewYork/FOBNewYork第三十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）租船、訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――買(mǎi)方（2）交貨地點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（4）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方（5）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方（6）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)第三十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、CIFcostinsurance&freight(…namedportofdestination)指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或定艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。

第三十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。CIF買(mǎi)賣(mài)雙方主要義務(wù)

賣(mài)方（seller)1、提供合同規(guī)定的貨物2、租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)3、辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)4、在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買(mǎi)方充分的通知5、承擔(dān)貨物裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)6、辦理出口清關(guān)手續(xù)，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用7、提供有關(guān)單據(jù)

買(mǎi)方（buyer)1、承擔(dān)貨物在裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)2、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，取得進(jìn)口許可證和/或其他證件，支付進(jìn)口關(guān)稅和/或其他費(fèi)用3、接受單據(jù)，支付價(jià)款，收取貨物第三十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。AndrésFelipeRuizVilladaCIF出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港CIF費(fèi)用點(diǎn)買(mǎi)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)本價(jià)格它包括運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)，以及包括出口所需費(fèi)用。責(zé)任的轉(zhuǎn)移CIF風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)第三十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。CIF注意事項(xiàng)1、租船訂艙

《INCOTERMS?2010》規(guī)定：賣(mài)方須：--按“通常的條件”（onusualterms）--經(jīng)“慣駛的航線”（bytheusualroute）--用“通常用來(lái)運(yùn)輸該項(xiàng)合同貨物那種類(lèi)型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）第四十頁(yè)，共八十五頁(yè)。2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIF條件下，裝船費(fèi)用由賣(mài)方負(fù)責(zé)。貨到目的港后，卸貨費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

--采用班輪運(yùn)輸，班輪運(yùn)費(fèi)已包括裝、卸費(fèi)，CIF術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下，由賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi)，所以卸貨費(fèi)用由賣(mài)方承擔(dān)。

--采用程租船，通常都要對(duì)卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)在合同中明確規(guī)定。第四十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。FOB變形1234CIFLinerTerms(CIF班輪條件)CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIF術(shù)語(yǔ)的變形--注意：改變的是費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移界限不變第四十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。3、保險(xiǎn)險(xiǎn)別與保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)險(xiǎn)別：

--《INCOTERMS?2010》：如無(wú)相反的明示協(xié)議，賣(mài)方應(yīng)“按《協(xié)會(huì)貨物條款》或其他類(lèi)似的保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任限度的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保（theminimumcover）”。

--即：倫敦保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的《協(xié)會(huì)貨物條款》（ICC）的C險(xiǎn)或我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款（CIC）的F.P.A.第四十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。保險(xiǎn)金額――是保險(xiǎn)公司在被保險(xiǎn)貨物發(fā)生損壞或滅失情況下賠償?shù)淖罡呦揞~。--《INCOTERMS2000》：如無(wú)相反的明示協(xié)議，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加10％，即110％，并應(yīng)采用合同貨幣。即CIF價(jià)的110%第四十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。（4）單據(jù)買(mǎi)賣(mài)賣(mài)方是憑單據(jù)交貨。買(mǎi)方是憑單據(jù)付款。--象征性交貨：交單即交貨，并不保證貨物的實(shí)際到達(dá)。第四十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方（2）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)――賣(mài)方（3）交貨地點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（5）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方（7）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和提單第四十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。二、CFRcost&freight

(…namedportofdestination)

指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或定艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。第四十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。CFR出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港CFR費(fèi)用點(diǎn)買(mǎi)方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)本價(jià)格它包括運(yùn)費(fèi)，以及包括出口所需費(fèi)用。責(zé)任的轉(zhuǎn)移CFR風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)第四十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。CFR注意事項(xiàng)裝運(yùn)通知的作用：

由于賣(mài)方通知不及時(shí)而導(dǎo)致買(mǎi)方漏保，在漏保期間所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)均由賣(mài)方負(fù)責(zé)。

CFR的裝船通知操作:

實(shí)際業(yè)務(wù)中，使用FOB/CFR術(shù)語(yǔ)，除非已確立習(xí)慣約定，應(yīng)事先或締約時(shí)與買(mǎi)方約定：應(yīng)如何向其發(fā)出裝船通知，以免事后發(fā)生糾紛；如雙方無(wú)約定，也沒(méi)有習(xí)慣做法，一般應(yīng)及時(shí)發(fā)裝船通知。第四十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）租船/訂艙，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方（2）交貨地點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――裝運(yùn)港船上（4）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方（5）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方（6）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票、提單第五十頁(yè)，共八十五頁(yè)。三、CPTcarriagepaidto

(…namedplaceofdestination)指賣(mài)方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交由（第一）承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，即從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，買(mǎi)方負(fù)責(zé)由于貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件引起的額外費(fèi)用；賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用和稅捐。第五十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。CPT出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港CPT費(fèi)用點(diǎn)買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)本價(jià)格它包括運(yùn)費(fèi)，以及包括出口所需費(fèi)用。責(zé)任的轉(zhuǎn)移CPT風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)第五十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。CPT注意事項(xiàng)明確雙方的責(zé)任和費(fèi)用

--明確裝運(yùn)期、裝運(yùn)地點(diǎn)和目的

--由買(mǎi)方確定交貨時(shí)間時(shí)，買(mǎi)方要及時(shí)通知賣(mài)方；

--具體交貨地點(diǎn)未確定，賣(mài)方可在最適合要求的地點(diǎn)交貨；

--賣(mài)方需特別注意的是裝運(yùn)通知問(wèn)題。(與CFR相同，運(yùn)輸與保險(xiǎn)分離)第五十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式――各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；（2）訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方；（3）交貨地點(diǎn)――貨交承運(yùn)人處（承運(yùn)人接管貨物的地點(diǎn)）；（4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交承運(yùn)人處；（5）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方；（7）提交的運(yùn)輸單據(jù)――視不同的運(yùn)輸方式而定；第五十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。四、CIPcarriageinsurancepaidto

(…namedplaceofdestination)指賣(mài)方除了須承擔(dān)在CPT術(shù)語(yǔ)下同樣的義務(wù)外，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。第五十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。CIP出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港CIP費(fèi)用點(diǎn)買(mǎi)方承擔(dān)貨交承運(yùn)人以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的轉(zhuǎn)移CIP風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)本價(jià)格它包括運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)，以及包括出口所需費(fèi)用。第五十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。CIP注意事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)：

--貨物運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)屬于買(mǎi)方，但保險(xiǎn)責(zé)任由賣(mài)方承擔(dān)。賣(mài)方應(yīng)按雙方約定險(xiǎn)別、保險(xiǎn)額投保；若無(wú)約定，賣(mài)方按最低責(zé)任險(xiǎn)投保，最低保險(xiǎn)金額為合同價(jià)款加成10%，并以合同貨幣投保。第五十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式――各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；（2）訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方；（3）辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)――賣(mài)方（4）交貨地點(diǎn)――貨交承運(yùn)人處（承運(yùn)人接管貨物的地點(diǎn)）；（5）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交承運(yùn)人處；（6）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（7）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方；（8）提交的運(yùn)輸單據(jù)――視不同的運(yùn)輸方式而定；第五十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)費(fèi)用點(diǎn)（pointofcosts）關(guān)鍵點(diǎn){

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)(pointofrisks)=交貨點(diǎn)(pointofdelivery)E、F、D組術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語(yǔ)的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地。第五十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的主要區(qū)別

術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船上。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是貨交承運(yùn)人處。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需采用術(shù)語(yǔ)變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣(mài)方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。第六十頁(yè)，共八十五頁(yè)。D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、DATDeliveredatterminal(…namedplace)指賣(mài)方在指定的目的地或目的港的集散站卸貨后將貨物交給買(mǎi)方處置即完成交貨，術(shù)語(yǔ)所指目的地包括港口。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地或目的港的集散站的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式或多式聯(lián)運(yùn)。

第六十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。出口商海關(guān)海關(guān)進(jìn)口商DAT-DELIVEREDATTERMINALDAT出口商進(jìn)口商第六十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。賣(mài)方需承擔(dān)在目的地或目的港集散站把貨物從運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用。123其中“terminal”可以是目的地任何地點(diǎn)，如碼頭，倉(cāng)庫(kù)，集裝箱堆場(chǎng)或者鐵路、公路或航空貨運(yùn)站等。此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)旨在取代先前的DEQ，且擴(kuò)展至適用于任何運(yùn)輸方式。DAT注意事項(xiàng)第六十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式――任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；（2）訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方；（3）交貨地點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（5）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方；（7）提交的運(yùn)輸單據(jù)――視不同的運(yùn)輸方式而定；第六十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。二、

DAPdeliveredatplace

(…namedplaceofdestination)

指賣(mài)方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準(zhǔn)備無(wú)需卸貨即完成交貨。賣(mài)方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（除進(jìn)口費(fèi)用外）。本術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式、多式聯(lián)運(yùn)方式及海運(yùn)。第六十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。出口商海關(guān)海關(guān)進(jìn)口商DAP-DELIVEREDATPLACEDAP出口商進(jìn)口商第六十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。DAP注意事項(xiàng)“place”可以是港口，也可以是陸地的地名。此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)旨在取代先前的DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語(yǔ)。DAT下賣(mài)方需要承擔(dān)把貨物從目的地（港）運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用，DAP下賣(mài)方只需在指定目的地把貨物處于買(mǎi)方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)。第六十七頁(yè)，共八十五頁(yè)?！皃lace”可以是港口，也可以是陸地的地名。此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)旨在取代先前的DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語(yǔ)。DAT下賣(mài)方需要承擔(dān)把貨物從目的地（港）運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用，DAP下賣(mài)方只需在指定目的地把貨物處于買(mǎi)方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)。DAP注意事項(xiàng)第六十八頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式――任何運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；（2）訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方；（3）交貨地點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（5）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――買(mǎi)方；（7）提交的運(yùn)輸單據(jù)――視不同的運(yùn)輸方式而定；第六十九頁(yè)，共八十五頁(yè)。三、DDPDeliveredDutypaid

(…namedplaceofdestination)

賣(mài)方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買(mǎi)方，完成交貨義務(wù)。賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)”。第七十頁(yè)，共八十五頁(yè)。DDP出口商海關(guān)X

裝運(yùn)港進(jìn)口商海關(guān)M目的港DDP風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)賣(mài)方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任的轉(zhuǎn)移本價(jià)格它包括貨物運(yùn)至目的地的所有費(fèi)用，包括進(jìn)口關(guān)稅。第七十一頁(yè)，共八十五頁(yè)。DDP注意事項(xiàng)DDP是賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最大的術(shù)語(yǔ)。若賣(mài)方無(wú)法辦理進(jìn)口手續(xù)，國(guó)際商會(huì)建議不要采用。第七十二頁(yè)，共八十五頁(yè)。關(guān)鍵點(diǎn)（1）適用的運(yùn)輸方式――各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)；（2）訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)――賣(mài)方；（3）交貨地點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（4）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)――貨交買(mǎi)方處置（進(jìn)口國(guó)）；（5）出口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)――賣(mài)方；（7）提交的運(yùn)輸單據(jù)――視不同的運(yùn)輸方式而定；第七十三頁(yè)，共八十五頁(yè)。1、對(duì)適用范圍進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)也適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易2、新增加了“GuidanceNote”（指導(dǎo)性說(shuō)明）3、明確了碼頭作業(yè)費(fèi)(THC)4、對(duì)電子單據(jù)的規(guī)定《Incoterms?2010》的其它變化第七十四頁(yè)，共八十五頁(yè)。DAT-deliveredtodestinationTerminal,withunloading,withimportdutyunpaidDAP-deliveredtodestinationPlace,notunloaded.DDP-deliveredtoafinalDestination,plusallcost&risks,notunloaded.區(qū)別：DAT,DAP&DDP第七十五頁(yè)，共八十五頁(yè)。使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題一、掌握各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同特點(diǎn)二、了解慣例與合同的關(guān)系三、選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的問(wèn)題

1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)與買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)一致，避免在合同中出現(xiàn)與術(shù)語(yǔ)含義相抵觸的規(guī)定。

2、應(yīng)該考慮運(yùn)輸方式和運(yùn)輸條件

ex.有能力可以按照FAS、FOB進(jìn)口，CFR、CIF出口第七十六頁(yè)，共八十五頁(yè)。3、應(yīng)考慮貨源情況：貨物品種多，不同貨物有不同特征，在運(yùn)輸方面有不同要求。安排運(yùn)輸?shù)碾y易不同，運(yùn)費(fèi)開(kāi)支大小也有異。4、應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)因素，認(rèn)真核算成本運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近是否需要轉(zhuǎn)船運(yùn)價(jià)變動(dòng)趨勢(shì)（港口擁擠、燃油附加費(fèi)）第七十七頁(yè)，共八十五頁(yè)。5、考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害、意外事故、所經(jīng)路線安全（海盜、戰(zhàn)爭(zhēng)、百慕大）。6、關(guān)稅制度：若買(mǎi)賣(mài)雙方國(guó)家對(duì)進(jìn)口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDP。若進(jìn)口國(guó)有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買(mǎi)方進(jìn)口貨物也可采用DDP條件。第七十八頁(yè)，共八十五頁(yè)?！禝ncoterms?2010》的應(yīng)用策略（一）恰當(dāng)選擇適合所有運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、若賣(mài)方欲將其責(zé)任僅限于在其所在地或另一指定地點(diǎn)將貨物置于買(mǎi)方處置之下，而不承