渠道管理課件01、家中渠道周度例會(huì)-模板

2015/09/28日立XX渠道周度例會(huì)模板××分公司家中板塊1渠道周度例會(huì)重要性一、經(jīng)銷商角度：1、總結(jié)階段任務(wù)完成、經(jīng)銷商推廣活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安裝售后等各方面情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)一步解決問題；2、及時(shí)點(diǎn)評(píng)銷售團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成情況，重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，找出不足，共同拿出措施；3、提升團(tuán)隊(duì)銷售能力，探討案例銷售情況，分析成功與失敗案例，探討經(jīng)典案例。二、分公司角度：1、分公司可及時(shí)了解各核心經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)，做到及時(shí)把控；2、集思廣益，共同探尋解決現(xiàn)實(shí)問題的方法；3、維系與經(jīng)銷商的關(guān)系，可增強(qiáng)其配合度。2一、會(huì)議對(duì)象：

經(jīng)銷商老板、銷售團(tuán)隊(duì)、家中負(fù)責(zé)人員二、會(huì)議時(shí)間：

初期建議與其他廠家一起建立周度例會(huì)制度（每

周周二或周三，下午2個(gè)小時(shí)左右）

條件允許建議專場(chǎng)渠道周度例會(huì)會(huì)議說明3渠道周度例會(huì)會(huì)議說明三、會(huì)議地點(diǎn)：

商家會(huì)議室四、會(huì)議紀(jì)律：

遲到人員，未到人員，未到請(qǐng)假人員，會(huì)議期間

接打電話，提前早退人員4交流培訓(xùn)的價(jià)值和作用可以用最小代價(jià)獲得教訓(xùn)可以讓經(jīng)驗(yàn)積累成本最小可以改變能力自然增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)高效提升可以形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍渠道周度例會(huì)會(huì)議說明51.上周銷售點(diǎn)評(píng)2.銷售案例探討3.主競(jìng)品最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)4.本周重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)5.銷售問題解答專業(yè)店周培訓(xùn)交流會(huì)1.上周銷售數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)60前言分析銷售數(shù)據(jù)通常是從人員、產(chǎn)品、事項(xiàng)三條主線來(lái)研究。人員——賣得怎么樣？任務(wù)還有多少達(dá)成？產(chǎn)品——產(chǎn)品是否都有銷售？重點(diǎn)進(jìn)攻的產(chǎn)品？事項(xiàng)——重點(diǎn)事項(xiàng)推進(jìn)的情況如何？點(diǎn)評(píng)，要有亮點(diǎn)，有不足，找出差距，分析原因，有無(wú)措施。71.上周銷售數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)1.簽單人員姓名上周簽約數(shù)本月累計(jì)簽約數(shù)截止上周日月度任務(wù)任務(wù)完成率（排名）任務(wù)差距客戶有效信息重點(diǎn)工作安排

簽約：成功簽單且客戶已交全款；有效信息：客戶有購(gòu)買意向，且邀約成功一次；重點(diǎn)工作：快速促成銷售，尋找更多有效信息，走訪更多區(qū)域。81.上周銷售數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)1.新人——找信息有效信息：客戶有購(gòu)買意向，且邀約成功一次（新人需與老人一起面見客戶）；重點(diǎn)拜訪：尋找更多有效信息，走訪更多區(qū)域。姓名上周有效信息數(shù)本月累計(jì)有效信息數(shù)截止上周日月度任務(wù)任務(wù)完成率（排名）任務(wù)差距客戶信息群重點(diǎn)拜訪區(qū)域

91.上周銷售數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)2.產(chǎn)品產(chǎn)品品類上周簽約數(shù)本月累計(jì)簽約數(shù)截止上周日月度任務(wù)任務(wù)完成率（排名）任務(wù)差距月度推廣活動(dòng)原因分析一拖一

EXPRO

VAMminiVAM別墅

CAM二代

其他產(chǎn)品明星機(jī)型，上量機(jī)型，主推機(jī)型銷售分析。101.上周銷售數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)3.重點(diǎn)事項(xiàng)本月重點(diǎn)事項(xiàng)的推進(jìn)情況：重點(diǎn)小區(qū)推廣、物業(yè)公司展示、與XX裝飾公司的促銷推廣、建材聯(lián)盟參與、展會(huì)活動(dòng)等等。

重點(diǎn)事項(xiàng)做到專人牽頭、負(fù)責(zé)、跟進(jìn)。2.銷售案例探討111.3個(gè)成功案例分享客戶的背景:客戶的需求：日立的方案：競(jìng)品的方案：方案比較優(yōu)勢(shì)：客戶選擇日立的關(guān)鍵因素2.銷售案例探討122.3個(gè)失敗案例分享客戶的背景:客戶的需求：日立的方案：競(jìng)品的方案：方案比較優(yōu)勢(shì)：客戶未選擇日立的關(guān)鍵因素2.銷售案例探討133.案例探討（上周所遇典型案例討論）客戶的背景:客戶的需求：日立的方案：競(jìng)品的方案：方案比較優(yōu)勢(shì)：如何讓客戶選擇日立2.銷售案例探討144.青山杯案例學(xué)習(xí)每次例會(huì)可有不同的側(cè)重點(diǎn)，選擇總部下發(fā)的青山杯案例來(lái)分享3.主競(jìng)品最新動(dòng)態(tài)15每次例會(huì)針對(duì)主競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集，競(jìng)品新品動(dòng)態(tài)，價(jià)格政策動(dòng)態(tài)、最近有無(wú)大型活動(dòng)，針對(duì)日立的打擊賣點(diǎn)，等等信息動(dòng)態(tài)。4.本周重點(diǎn)工作強(qiáng)調(diào)165.1完成周度、月度任務(wù)（表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策后退）5.2有效信息的獲?。ㄍ緩降氖崂?、小區(qū)、展會(huì)、聯(lián)盟）5.3簽單能力的提高（每日到客量與實(shí)際簽單量統(tǒng)計(jì)）5.4市場(chǎng)問題