江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校一輪聯(lián)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷解析

絕密★啟用前

2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校單招一輪聯(lián)考

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷

本試卷分第Ⅰ卷（客觀題）和第Ⅱ卷(主觀題)兩部分。第Ⅰ卷1頁(yè)至6頁(yè)，

第Ⅱ卷7頁(yè)至20頁(yè)。兩卷滿分300分?？荚嚂r(shí)間150分鐘.

第I卷（共84分）

注意事項(xiàng):

1．答第Ⅰ卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)等項(xiàng)目。

2．用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的標(biāo)號(hào)涂黑.答案不涂寫在答

題卡上無(wú)效。

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分.在下列每小題中，

選出一個(gè)正確答案,將答題卡上相應(yīng)題號(hào)中正確答案的字母標(biāo)號(hào)涂黑）

1．下列不能用來(lái)登記明細(xì)賬的是▲。

A原始憑證B原始憑證匯總表C記賬憑證D記賬憑證匯總表

2．“在途物資”賬戶按會(huì)計(jì)要素分類和按用途和結(jié)構(gòu)分類，分別屬于的賬戶類型

是▲.

A資產(chǎn)盤存B資產(chǎn)成本計(jì)算C成本盤存D資產(chǎn)集合分配

3．某企業(yè)采用匯總記賬憑證核算形式，某期10張轉(zhuǎn)賬憑證涉及8個(gè)借方科目和

5個(gè)貸方科目，則至少應(yīng)編制▲張匯總轉(zhuǎn)賬憑證。

A10B8C5D13

4．下列各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，不影響企業(yè)資產(chǎn)總額變動(dòng)的業(yè)務(wù)是▲.

A.從其他企業(yè)賒購(gòu)材料B。收到客戶所欠貨款直接存入銀行

C。收到法人單位投資直接存入銀行D。從銀行借入短期借款

5．所謂賬戶對(duì)應(yīng)關(guān)系是指▲。

A資產(chǎn)類賬戶與權(quán)益類賬戶之間的關(guān)系

B總賬賬戶與所屬明細(xì)賬賬戶之間的關(guān)系

C有關(guān)賬戶之間的應(yīng)借應(yīng)貸關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第1頁(yè)（共20頁(yè)）

D損益類賬戶與成本類賬戶之間的關(guān)系

6．假設(shè)某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,本期為生產(chǎn)該產(chǎn)品而發(fā)生直接材料費(fèi)用160萬(wàn)元，

直接人工費(fèi)用30萬(wàn)元，制造費(fèi)用40萬(wàn)元,企業(yè)行政管理費(fèi)用20萬(wàn)元，本期結(jié)轉(zhuǎn)

完工產(chǎn)品成本為200萬(wàn)元，期末生產(chǎn)成本賬戶的余額為50萬(wàn)元,則該企業(yè)生產(chǎn)成

本科目的期初余額為▲.

A20B0C30D50

7．在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展中，將理論與企業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)踐相結(jié)合的階段是

▲。

A形成階段B應(yīng)用階段C變革階段D成熟創(chuàng)新階段

8．要了解消費(fèi)者為滿足其需求與欲望愿意付出多少錢，而不是先給產(chǎn)品定價(jià)再

向消費(fèi)者要多少錢”,這體現(xiàn)的營(yíng)銷觀念是▲。

A整合營(yíng)銷觀念B關(guān)系營(yíng)銷觀念C整體營(yíng)銷觀念D服務(wù)營(yíng)銷觀念

9．某新款汽車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者無(wú)法立即買到現(xiàn)車，

如想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于▲。

A負(fù)需求B潛在需求C充分需求D過(guò)度需求

10．適用于調(diào)查范圍較小且調(diào)查項(xiàng)目較復(fù)雜的調(diào)查方法是▲。

A郵寄調(diào)查法B電話調(diào)查法C詢問(wèn)表留置法D個(gè)人或小組訪問(wèn)

11．小王看到同事小張買了一臺(tái)游戲機(jī)，覺(jué)得很好，于是準(zhǔn)備星期天也去選購(gòu)一

臺(tái)，這時(shí)，小王處于購(gòu)買決策的▲階段。

A確定需要B搜集信息C購(gòu)買決定D購(gòu)后評(píng)價(jià)

12．“娃哈哈”最早是以生產(chǎn)兒童ＡＤ鈣奶出名的，當(dāng)“娃哈哈”這個(gè)品牌家喻戶曉

之后，以“娃哈哈”命名的礦泉水、童裝相繼投入市場(chǎng)，此屬于▲。

A品牌化策略B品牌歸屬策略C品牌拓展策略D多品牌策略

13．常見(jiàn)于汽車行業(yè)和耐用消費(fèi)品銷售的“以舊換新”是▲.

A現(xiàn)金折扣B折讓C業(yè)務(wù)折扣D數(shù)量折扣

14．某種產(chǎn)品的用途越多，其需求價(jià)格彈性則▲.

A越小B越大C越穩(wěn)定D越平衡

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第2頁(yè)（共20頁(yè)）

15．可口可樂(lè)公司授權(quán)南京中萃食品有限公司購(gòu)買其濃縮糧漿，進(jìn)行碳化處理，

裝瓶并出售給中國(guó)市場(chǎng)的零售商，這種組織形式稱為▲。

A制造商倡辦的零售商特許代營(yíng)組織B制造商倡辦的批發(fā)商代營(yíng)組織

C服務(wù)業(yè)倡辦的零售商特許代營(yíng)組織Ｄ批發(fā)商倡辦的自愿連鎖組織

16．企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)事件時(shí),最宜采用的促銷方式是▲。

A廣告B人員推銷C宣傳報(bào)道D營(yíng)業(yè)推廣

17．在GE法中,應(yīng)采用投資和發(fā)展的戰(zhàn)略是▲。

A綠色地帶B黃色地帶C紅色地帶D藍(lán)色地帶

18．某茶葉廠生產(chǎn)的一批茶葉屬二等品，在產(chǎn)品標(biāo)識(shí)上卻標(biāo)記為一等品，該行為

屬《產(chǎn)品質(zhì)量法》規(guī)定的▲行為。

A以次充好B以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品C以假充真D摻雜、摻假

19．監(jiān)督檢查部門工作人員監(jiān)督檢查不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)▲.

Ａ可出示檢查證件B應(yīng)出示檢查證件

C可不出示檢查證件D在某些場(chǎng)合應(yīng)出示檢查證件

20．班輪運(yùn)費(fèi)應(yīng)該▲。

A包括裝卸費(fèi)，但不計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)

B包括裝卸費(fèi)，但應(yīng)計(jì)滯期費(fèi)、速遣費(fèi)

C包括裝卸費(fèi)和滯期費(fèi)，但不計(jì)速遣費(fèi)

D包括裝卸費(fèi)和速遣費(fèi),但不計(jì)滯期費(fèi)

21．以關(guān)境作為統(tǒng)計(jì)界限的國(guó)際貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)方法是▲。

A。收入法B.支出法C。專門貿(mào)易體系D。總貿(mào)易

體系

22．將UN/EDIFACT作為EDI運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)加以公布的是▲。

A美國(guó)B英國(guó)C德國(guó)D聯(lián)合國(guó)

23．可使數(shù)字證書(shū)可靠和易于使用并作為建立認(rèn)證中心的基礎(chǔ)是▲。

A基礎(chǔ)設(shè)施B網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建C技術(shù)方案D運(yùn)作管理

二、判斷題(本大題共38小題.每小題1分，共38分.下列各小題表述正確的在答

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第3頁(yè)（共20頁(yè)）

題卡上將A涂黑；錯(cuò)誤的將B涂黑）

24．營(yíng)業(yè)外收入是不需要企業(yè)付出代價(jià)的一項(xiàng)純收入,因而不可能也不需要與有關(guān)

費(fèi)用進(jìn)行配比.

25．各種賬簿必須按編定的頁(yè)次順序連續(xù)登記，不得跳行、隔頁(yè)。如果發(fā)生該現(xiàn)

象，應(yīng)當(dāng)將空行、空頁(yè)注銷，并由會(huì)計(jì)主管人員簽名或蓋章.

26．企業(yè)銷售產(chǎn)品，若產(chǎn)品已發(fā)出，只要貨款尚未收到，就不能作為營(yíng)業(yè)收入實(shí)

現(xiàn)處理。

27．收入能夠?qū)е缕髽I(yè)的所有者權(quán)益增加，但是導(dǎo)致企業(yè)所有者權(quán)益增加的不一

定都是收入。

28．把銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)誤記入營(yíng)業(yè)外支出賬戶并不會(huì)影響企業(yè)當(dāng)期應(yīng)納所得稅稅

額。

29．“生產(chǎn)成本"賬戶宜采用多欄式賬頁(yè)進(jìn)行總分類核算.

30．資產(chǎn)負(fù)債表中各項(xiàng)目的金額反映的是累計(jì)發(fā)生額,利潤(rùn)表中各項(xiàng)目的金額反映

的是本期發(fā)生額。

31．財(cái)產(chǎn)清查中查實(shí)的賬實(shí)不符，均應(yīng)通過(guò)“待處理財(cái)產(chǎn)損溢”賬戶調(diào)整賬實(shí)，使

之一致。

32．克拉克把營(yíng)銷功能歸納為交換功能、儲(chǔ)運(yùn)功能和輔助功能.

33．制造能夠銷售出去的產(chǎn)品，而不是推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，是生產(chǎn)觀念。

34．5R理論較4Ｃ觀念更突出顧客的核心地位,營(yíng)銷的核心從交易走向關(guān)系。

35．環(huán)境威脅矩陣圖的橫軸代表潛在的嚴(yán)重性.

36．微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系,微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，它

們各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。

37．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研人員的最后一項(xiàng)工作是根據(jù)分析情況寫出調(diào)研報(bào)告。

38．一般說(shuō)來(lái)生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買都有特定用途,因此價(jià)格的高低和廣告宣傳對(duì)需求

量影響都較小。

39．利用大眾傳播媒介來(lái)傳遞信息的商業(yè)來(lái)源主要起通知作用。

40．現(xiàn)金流量為負(fù)數(shù)是出現(xiàn)在增長(zhǎng)期。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第4頁(yè)（共20頁(yè)）

41．產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)。

42．企業(yè)在定價(jià)過(guò)程中，對(duì)不同地區(qū)的顧客定不同的價(jià)格，此屬于差別定價(jià).

43．為了增進(jìn)推銷力量，企業(yè)必須盡可能地加長(zhǎng)分銷渠道。

44．通過(guò)傳遞信息,努力提高企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客中的“知曉度”是人員推銷的具體

目標(biāo)之一。

45．定性化企業(yè)的目標(biāo)更有利于企業(yè)員工去完成工作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

46．價(jià)值觀念是指企業(yè)職工共同的行為準(zhǔn)則和基本信念，是企業(yè)文化的核心和靈

魂。

47．銷售者不能指明缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者也不能指明缺陷產(chǎn)品的供貨者的，銷售者

應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

48．產(chǎn)品或包裝上的標(biāo)識(shí)，按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，所有產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具有生

產(chǎn)廠的廠名、廠址。

49．每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者都可能成為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的當(dāng)事人。

50．被政府及其所屬部門、公用企業(yè)等指定的經(jīng)營(yíng)者銷售質(zhì)次價(jià)高的商品或?yàn)E收

費(fèi)用的,根據(jù)情節(jié)處以違法所得1倍以上5倍以下的罰款。

51．消費(fèi)者在展銷會(huì)上購(gòu)買商品或接受服務(wù)，其合法權(quán)益受到損害的，只能向銷

售者要求賠償。

52．根據(jù)《2000年通則》的解釋，采用C組術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，賣方訂立運(yùn)輸契約﹑

自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將貨物運(yùn)抵指定目的地。

53．在國(guó)際貿(mào)易重，向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn)后，在運(yùn)輸途中由于任何外來(lái)原因造

成的一切貨損，均可向保險(xiǎn)公司索賠。

54．普惠制的作用是鼓勵(lì)進(jìn)口商多買受惠國(guó)商品，從而是受惠國(guó)的出口商少交納

關(guān)稅而達(dá)到擴(kuò)大出口的目的。

55．同進(jìn)口配額制不同，“自動(dòng)”出口配額制不是由進(jìn)口國(guó)直接規(guī)定進(jìn)口限額來(lái)限

制進(jìn)口的,故不具有限制進(jìn)口的作用。

56．S/MIME協(xié)議是目前業(yè)界廣泛認(rèn)可的協(xié)議,如微軟公司、網(wǎng)景公司等都支付該

協(xié)議。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第5頁(yè)（共20頁(yè)）

57．非對(duì)稱密鑰體制典型算法RSA是美國(guó)哈佛大學(xué)三位青年科學(xué)家在1978年提

出的。

58．一個(gè)完整的PKI應(yīng)該提供良好的應(yīng)用接口系統(tǒng)，使各種應(yīng)用以安全、一致、

可信的方式與其交互，確保網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的可信性。

59．電子商務(wù)可降低采購(gòu)成本，降低勞動(dòng)力，降低生產(chǎn)用料和降低企業(yè)的促銷成

本等企業(yè)的交易成本。

60．加密是一種被動(dòng)的防衛(wèi)手段，是保障電子商務(wù)交易安全的必不可少的技術(shù)。

61．以電子商務(wù)活動(dòng)的性質(zhì)分：網(wǎng)上報(bào)稅、網(wǎng)上交費(fèi)、網(wǎng)上購(gòu)物屬于電子貿(mào)易處

理。

-

-合計(jì)

-題號(hào)一二三四五六七八

-得分

-

-

-復(fù)查人得分

-

-

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_-絕密★啟用前

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_-2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校單招一輪聯(lián)考

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_-市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷

_-

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_-第II卷（共216分）

名-

姓-

-注意事項(xiàng)

_-:

_-

_-1．答第II卷前,考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項(xiàng)目填寫清楚。

_-

_-．第Ⅱ卷共六大題考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。

_）-2,

_題．考試結(jié)束，考生將第卷、第Ⅰ卷和答題卡一并交回。

_3II

_答

_得分閱卷人復(fù)核人

_能

_

_不

_三、填空題(本大題共15小題，每小題2分。共30分)

級(jí)_內(nèi)

班62．永續(xù)盤存制下對(duì)財(cái)產(chǎn)物資實(shí)地盤點(diǎn)的目的是，實(shí)地盤

線

_存制下對(duì)財(cái)產(chǎn)物資實(shí)地盤點(diǎn)的目的是。

_封

_63．我國(guó)企業(yè)采用的記賬方法是，采用的記賬基礎(chǔ)

_密

_（是。

_線

_64．“大市場(chǎng)營(yíng)銷”是在世界上許多國(guó)家實(shí)行和加

_封

_

_密市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第6頁(yè)（共20頁(yè)）

業(yè)-

專-

-

_-

_-

_-

_-

_-

_-

_-

強(qiáng)的條件下提出的。

65．消費(fèi)者購(gòu)買之后的行為有二種，分別是、。

66．______________是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)所考慮的首要問(wèn)題。生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買的復(fù)

雜程度首先取決于________________的不同類型。

67．評(píng)價(jià)宣傳報(bào)道效果最簡(jiǎn)單的方法是：計(jì)算它在媒體上的和.

68．制造商報(bào)價(jià):500元，折扣為30％及10%.計(jì)算批發(fā)商和零售商的進(jìn)貨成本分

別為和。

69．理想的零售市場(chǎng)必須具備____________和_______________兩個(gè)條件。

70．政府機(jī)構(gòu)的限制競(jìng)爭(zhēng)行為主要有兩種表現(xiàn)形式，即（1），

(2）.

71．根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第2條的規(guī)定,經(jīng)營(yíng)者是指從事或的

法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。

72．外匯傾銷必須以_______________低于_______________為前提。

73．進(jìn)口稅包括和。

74．和是對(duì)PKI最基本的性能要求。

75．電子錢包是一個(gè)可以由持卡人用來(lái)進(jìn)行__________________和

______________的軟件。

76．根據(jù)影響安全的因素，可以把電子商務(wù)安全分為_(kāi)______________、

_______________和傳統(tǒng)交易風(fēng)險(xiǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延續(xù)等三類.

得分閱卷人復(fù)核人四、名詞解釋（本大題共9小題,每小題4分，共36

分）

77．謹(jǐn)慎性原則

78．生產(chǎn)者市場(chǎng)

79．銷售代理商

80．宣傳報(bào)道

81．水平多樣化

82．掠奪定價(jià)

83．進(jìn)口附加稅

84．?dāng)?shù)字證書(shū)

85．電子錢包

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)

86．簡(jiǎn)述賬賬核對(duì)的主要內(nèi)容。

87．簡(jiǎn)述推銷人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容。

-

88．市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有何積極意義？-

-

-

-

-

-

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第7頁(yè)（共20頁(yè)）-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

89．有形貿(mào)易與無(wú)形貿(mào)易的區(qū)別。

90．簡(jiǎn)述SET和SSL的關(guān)系。

六、計(jì)算題（本大題共4小題，共30分）

91.（7分)資料：紅星公司2010年8月31日有關(guān)賬戶的期末余額如下：

總賬余額:

應(yīng)收賬款73000（借方）預(yù)付賬款35000（借方)

原材料22000（借方)庫(kù)存商品19000（借方）

固定資產(chǎn)286000（借方)累計(jì)折舊34000（貸方）

應(yīng)付賬款72500（貸方）預(yù)收賬款7000（貸方)

應(yīng)付職工薪酬65000(借方）

明細(xì)賬余額：

應(yīng)收賬款-A工廠48000（借方）預(yù)付賬款—D公司52000(借方)

—B公司66000（借方）-E公司17000（貸方）

—C公司41000(貸方）應(yīng)付賬款-甲公司48500（貸方）

預(yù)收賬款—F公司6000(貸方）-乙公司53000（貸方)

—G公司3000（貸方）—丙公司29000(借方)

公司（借方

-—H2000)

-

-要求:根據(jù)上述資料計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債表下列項(xiàng)目的填列金額：

-

-應(yīng)收賬款＝

-1.

-

-

-2。預(yù)付賬款＝

-

-

-3。存貨＝

-

-

-

-4.固定資產(chǎn)凈值＝

-

-

-5。應(yīng)付賬款＝

-

-

-6。預(yù)收賬款＝

-

-

-

-7.應(yīng)付職工薪酬＝

-

-92.（7分）春華公司2011年6月份部分賬戶的資料如下：

-

-

）-賬戶名稱期初余額本期發(fā)生額期末余額

題借方貸方借方貸方借方貸方

答庫(kù)存現(xiàn)金96033501690

能應(yīng)收賬款800088000106000

不原材料224000200000309000

內(nèi)固定資產(chǎn)03000002380000

線

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第8頁(yè)（共20頁(yè)）

封

密

（

線

封

短期借款5600000500000

應(yīng)付賬款1000005000080000

實(shí)收資本32000000400000

要求：根據(jù)上述資料，計(jì)算并填寫表中空格的數(shù)字.

93．(8分)某國(guó)2010年進(jìn)口總額為800億元美元,出口總額為1000億美元,該國(guó)

GDP為2000億美元，試計(jì)算1）該國(guó)是順差還是逆差，差額是多少？2）該國(guó)的

對(duì)外依存度，出口依存度,進(jìn)口依存度。

94．（8分)某企業(yè)生產(chǎn)某種品牌的電風(fēng)扇，單位成本120元,直接由門市銷售每臺(tái)

售價(jià)180元，銷售費(fèi)用每季度3000元。如采用間接銷售，出廠價(jià)每臺(tái)140元。

試計(jì)算兩種銷售方式下的利潤(rùn)平衡點(diǎn)。若銷量每月達(dá)到500臺(tái)，試計(jì)算采用哪種

方式好?

七、案例分析（共5題,第95題8分，第96題11分，第97題14分，第98題8

分，第99題7分，共48分）

95．現(xiàn)如今電視廣告中女性化妝品的廣告可謂鋪天蓋地,有美白、護(hù)膚的、養(yǎng)顏的、

瘦身的。根據(jù)顧客心理,有的側(cè)重于美的宣傳，如玉蘭油，有的側(cè)重于品牌宣傳，

如羽西等，有的側(cè)重于實(shí)惠,如大寶.結(jié)合自身對(duì)廣告的認(rèn)識(shí),運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)分析：

（1）化妝品消費(fèi)者的消費(fèi)心理有哪些?（至少寫出3種）

（2）從化妝品來(lái)分析運(yùn)用電視廣告是否合適？這種廣告媒體有何優(yōu)、缺點(diǎn)？

96．中興通訊成立于1985年,經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，該公司憑借有線產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)

品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實(shí)力,成為中國(guó)電信市場(chǎng)最主要的

設(shè)備提供商之一，并為全球120多個(gè)國(guó)家的500多家運(yùn)營(yíng)商提供優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)

比的產(chǎn)品與服務(wù).2007年，中興通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)340億元，其中，國(guó)際收

入達(dá)59%。中興通訊于2002年正式將手機(jī)列為公司戰(zhàn)略發(fā)展三大重點(diǎn)之一，成

立了手機(jī)事業(yè)部。2003年以來(lái)，中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)呈加速發(fā)展態(tài)勢(shì).在賽迪顧問(wèn)

發(fā)布的《2007年上半年中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中，中興通訊以占移動(dòng)

終端市場(chǎng)4.8%的出貨量，躍居國(guó)內(nèi)品牌第一。幾年來(lái)，中國(guó)的手機(jī)行業(yè)一直以

30%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成為世界手機(jī)的制造基地。2007年中國(guó)手機(jī)行業(yè)繼續(xù)保持

了平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，前七個(gè)月全行業(yè)生產(chǎn)手機(jī)3.03億部，增長(zhǎng)28%。中興通訊

就是順應(yīng)手機(jī)行業(yè)快速發(fā)展趨勢(shì)成長(zhǎng)

起來(lái)的，但當(dāng)眾多國(guó)內(nèi)廠商在渠道領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中興通訊堅(jiān)定地退出了

這個(gè)領(lǐng)域，選擇與運(yùn)營(yíng)商定制合作，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)捆綁進(jìn)行銷售。這種定

制模式，將中興手機(jī)納入到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，協(xié)助運(yùn)營(yíng)商對(duì)新業(yè)務(wù)和個(gè)性化

的需求進(jìn)行定制研發(fā)，利用手機(jī)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣.這不僅讓中興通訊更直接地了解運(yùn)

營(yíng)商和客戶的需求，而且充分發(fā)揮了在研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)。目前，中興通訊與中國(guó)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第9頁(yè)（共20頁(yè)）

聯(lián)通合作的手機(jī)超過(guò)了800萬(wàn)部,跟中國(guó)移動(dòng)的定制合作也在不斷加深,雙方合作

推出的A12、A37等手機(jī)在中國(guó)移動(dòng)定制網(wǎng)絡(luò)中火速熱銷.在國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展過(guò)

程中，中興通訊對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制快速的反應(yīng)能力也顯示了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2007年上半年

中興通訊總出口量已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)部，其中海外市場(chǎng)的銷量已經(jīng)超過(guò)70%。中

興手機(jī)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的突破和突飛式的增長(zhǎng).

問(wèn)題：（1）請(qǐng)說(shuō)明你所了解的消費(fèi)者分銷渠道的結(jié)構(gòu)類型,可圖示說(shuō)明.

（2）分析中興通訊在手機(jī)銷售中的渠道策略能夠取得成功的原因.-

-

-

-

．年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)-

9770-

-

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和Tiger(虎牌）組成的鐵三角，他-

-

們并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目-

-

標(biāo)市場(chǎng),專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)“鐵三角”，迅速-

-

開(kāi)發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開(kāi)發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。-

-

-

到1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，其市場(chǎng)占有率達(dá)到33％，-

-

終于打進(jìn)了“鐵三角”。然而，到了后來(lái)，過(guò)去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)-

-

者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們?cè)趯ふ倚路f的、少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品。此時(shí)耐克似-

-

已陷入困境，銷售額在下降，利潤(rùn)在下降.耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。-

-

-

于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和多種訓(xùn)練用鞋，-

-

其戶外運(yùn)動(dòng)部門則把銷售的重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)了雅皮士一代和新一代未知的顧客。它遵循-

-

的悟條是：思路新穎。在美國(guó)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得-

-

到發(fā)展.耐克利用其敏銳的眼光去觀察選繹市場(chǎng)，放手去于，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先。）-

題

問(wèn)題：(1）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？

答

(2）耐克選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略是什么?這種策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

能

(3）耐克如何推出新產(chǎn)品,怎樣獲得成功的？

不

98．2007年11月3日，王某在JC超市準(zhǔn)備購(gòu)買一桶色拉油，但發(fā)現(xiàn)其標(biāo)價(jià)與自

內(nèi)

己平日購(gòu)買的價(jià)格不同，掏出紙筆將標(biāo)價(jià)抄錄下來(lái)以便回去比較.王某此舉當(dāng)即遭

線

到幾名超市保安員的制止，并被強(qiáng)行要求交出抄了價(jià)格的紙條。事發(fā)后，該超市

封

有關(guān)負(fù)責(zé)人聲稱王某違反了超市“嚴(yán)禁抄寫商品價(jià)格"的規(guī)定,侵犯了超市的“商業(yè)

密

秘密”.經(jīng)查，這家超市在入口處張貼的店規(guī)內(nèi)容為：一、顧客到商場(chǎng)購(gòu)物永遠(yuǎn)是（

對(duì)的；二、顧客與員工發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)時(shí),遵照第一條執(zhí)行；三、超市內(nèi)嚴(yán)禁抄襲價(jià)格。線

封

-根據(jù)以上案例，請(qǐng)回答下列問(wèn)題:⑴王某的行為是否侵犯了超市的商業(yè)秘密，為

-密

-什么？

--

-⑵超市在入口處張貼店規(guī)的內(nèi)容在法律上是否全部有效，為什么？-

--

--

-99．甲經(jīng)銷商銷售乙廠生產(chǎn)的名牌針織衫,租賃了在當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙谋虉?chǎng)的柜-

--

-臺(tái)。甲出于商業(yè)目的為推銷商品，占領(lǐng)市場(chǎng)，在銷售時(shí)采取了以下措施：首先，-

-,-

--

-標(biāo)明甲自己的企業(yè)名稱和標(biāo)志,進(jìn)行讓利銷售：其次，以明示方式給購(gòu)買者價(jià)格折-

--

--

-市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第10頁(yè)（共20頁(yè)）-

--

--

--

--

--

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--

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--

--

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扣，但不入帳：第三，以乙廠家銷售的名義推銷其名牌針織衫；最后，所雇傭的

銷售人員均身著丙商場(chǎng)的工作服，佩戴丙商場(chǎng)的標(biāo)志.問(wèn)：在以上各項(xiàng)措施中，有

哪些不符合《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的規(guī)定？

八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（共2題，共42分）

100．（12分)甲公司2012年3月發(fā)生下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù):

（1）6日，以現(xiàn)金購(gòu)買廠部用辦公用品500元。

(2）10日，倉(cāng)庫(kù)發(fā)出材料一批,用途及金額（單位:元）如題100-1表所示:

題100—1表

甲材料乙材料合計(jì)

生產(chǎn)A產(chǎn)品耗用3500035000

生產(chǎn)B產(chǎn)品耗用2000020000

車間一般耗用20002000

廠部管理部門一

10001000

般耗用

合計(jì)55000300058000

（3）31日結(jié)轉(zhuǎn)本月份職工工資.本月生產(chǎn)A產(chǎn)品工人工資200000元；生產(chǎn)

B產(chǎn)品工人工資150000元;車間管理人員工資50000元;廠部管理人員工資

30000元。

（4）31日，計(jì)提本月份固定資產(chǎn)折舊30000元，其中車間用固定資產(chǎn)25000

元，廠部管理部門5000元.

(5）31日,將本月發(fā)生的制造費(fèi)用轉(zhuǎn)入“生產(chǎn)成本"賬戶，并按照生產(chǎn)工人工資

比例在A、B兩種產(chǎn)品之間分配。

要求:（1）根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄(題100—2表)（寫出必要

的明細(xì)科目)

（2）計(jì)算制造費(fèi)用分配表.（題100-3表）

題100—2表

業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄

12

34

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第11頁(yè)（共20頁(yè)）

5

題100—3表制造費(fèi)用分配表

2012年3月31日

生產(chǎn)工人工資

產(chǎn)品名稱分配率分配額(元）

（元）

合計(jì)

101．（30分）乙公司2011年12月份結(jié)賬前有關(guān)賬戶資料摘要題101—1表所示。

(單位：元）

題101—1表

賬戶名稱12月31日結(jié)賬前余額

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入143600

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

營(yíng)業(yè)稅金及附加750

銷售費(fèi)用2000

管理費(fèi)用4200

財(cái)務(wù)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)外收入8000

營(yíng)業(yè)外支出600

所得稅費(fèi)用

本年利潤(rùn)20000

利潤(rùn)分配——未分配利潤(rùn)121000

乙公司12月31日發(fā)生以下調(diào)整及結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)：

（1）計(jì)提本月行政管理部門使用固定資產(chǎn)折舊500元。

（2）結(jié)算本月行政管理人員工資3000元。

（3）預(yù)提本月短期借款利息150元。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第12頁(yè)（共20頁(yè)）

-

（4）結(jié)轉(zhuǎn)本月產(chǎn)品銷售成本86000元.-

-

（5）計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)本月?lián)p益.-

-

（6）按25％稅率計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)本月所得稅.-

-

（7）按稅后利潤(rùn)的10％提取法定盈余公積金。-

-

(8）向投資者分配利潤(rùn)9800元。-

-

（9）結(jié)轉(zhuǎn)“本年利潤(rùn)”賬戶。-

-

（10）結(jié)轉(zhuǎn)“利潤(rùn)分配”賬戶的明細(xì)賬.-

-

要求：（1）根據(jù)上述資料編制會(huì)計(jì)分錄，寫出必要的明細(xì)科目,并填入題-

-

101—2表中;-

（根據(jù)資料編制乙公司年月份的利潤(rùn)表，填入題-

2)201112101—3-

表中。-

-

(注：每筆會(huì)計(jì)分錄2分，利潤(rùn)表每格0.5分，共30分）.-

-

-

-

-

-

題101—2表-

-

業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄-

）-

題

答

1

能

不

內(nèi)

線

2

封

密

（

線

3封

密

-