如何做一名優(yōu)秀的企業(yè)操盤手

如何做一名優(yōu)秀的企業(yè)操盤手第1頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)操盤四關(guān)家庭關(guān)：獲得良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境掙錢關(guān)：社會(huì)關(guān)：在沒有遇到社會(huì)問題的時(shí)候，要規(guī)避掉社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)自我關(guān)：疏錢大方，授權(quán)合適第2頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)操作的辦法在中國(guó)做企業(yè)，創(chuàng)新不是第一位的，守成可以做出好企業(yè)守成，國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)+中國(guó)的元素如果沒有官方認(rèn)定的第一，我就是第一。喊出來，比做到更重要定位越窄，空間越大。定位就是不斷的做減法，而不是做加法第3頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六國(guó)際化+中國(guó)元素國(guó)際化的眼光+中國(guó)的元素（國(guó)際化眼光管理的靈魂是，所有的管理者，包括員工，都用數(shù)據(jù)說話）管理的最高境界，就是管理員工的源動(dòng)力。第一個(gè)階段夢(mèng)想和收入；第二個(gè)階段培訓(xùn)、認(rèn)同和生涯規(guī)劃，是對(duì)員工觸動(dòng)最大的。第4頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六行業(yè)責(zé)任企業(yè)的魂魄，在于能否擔(dān)當(dāng)行業(yè)責(zé)任一個(gè)員工、個(gè)人在企業(yè)要有存在的價(jià)值，對(duì)公司的愛一定要用業(yè)績(jī)來證明方法：1）企業(yè)對(duì)賭；2）企業(yè)PK第5頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六首先，給員工希望（老板應(yīng)該是一個(gè)塑造夢(mèng)想的高手，我要做大，做企業(yè)的目標(biāo)就是奔著行業(yè)的某個(gè)第一、或者奔著某個(gè)目標(biāo)的某個(gè)第一而來），給員工更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬第6頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)由小到大快速發(fā)展的四因素發(fā)現(xiàn)隱藏的資產(chǎn)開發(fā)未被利用的銷售方法（老板一定是個(gè)銷售高手，最好的管理就是做榜樣，最好的培訓(xùn)就是演示給他看。業(yè)績(jī)就是話語權(quán)，品行就是通行證。）尋找不熟悉的市場(chǎng)和客戶（當(dāng)合作伙伴掙的錢比你掙的錢還多，他才會(huì)百分百的投入。把我的事變成他的事，把他的事變成他們的事）整合未被利用的行業(yè)資源和人才第7頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六整合資源和人才競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中堅(jiān)力量，是我們最寶貴的人才企業(yè)大部分的人才是自己培養(yǎng)的，最好的培養(yǎng)老師，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中堅(jiān)力量，尤其是行業(yè)第一甚至是世界第一的企業(yè)的人引進(jìn)高級(jí)人才前，一定要做測(cè)試，不要輕易做股份的承諾。除了對(duì)核心技術(shù)人員做適當(dāng)股份的考慮，其它人員，尤其是營(yíng)銷人員要鄭重考慮股份分配及贈(zèng)予。企業(yè)的人才，70%以上都應(yīng)該是自己培養(yǎng)的第8頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六銷售四靈魂不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，賣給老客戶不斷的把老產(chǎn)品，賣給新客戶不斷的推動(dòng)員工，尋找新客戶（銷）不斷的推動(dòng)客戶，購(gòu)買產(chǎn)品（營(yíng)）第9頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六操盤五要素戰(zhàn)略要高行政要快財(cái)務(wù)要準(zhǔn)營(yíng)銷要強(qiáng)產(chǎn)品要精只有將核心人員的利益與公司的利潤(rùn)掛鉤，方能達(dá)到以上要素。第10頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)定位戰(zhàn)區(qū)圖產(chǎn)品分類客戶分類銷售方法市場(chǎng)分類系統(tǒng)支持人才支持第11頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六人員觀察期總裁級(jí)人員觀察期：一年技術(shù)工程師：六個(gè)月大學(xué)生：三個(gè)月技術(shù)員/行政員：一個(gè)月業(yè)務(wù)員：10天員工離職核心原因：在公司內(nèi)沒有成就感第12頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品線與薪酬線10天線產(chǎn)品（項(xiàng)目周期比較長(zhǎng)的企業(yè)，將項(xiàng)目各工作環(huán)節(jié)分解，10天見到階段性工作成果）第13頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六4月13日作業(yè)我公司的定位十步我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)（填表，含銷售額與成本表、市場(chǎng)規(guī)劃表、系統(tǒng)建設(shè)表、人才分配表）我公司產(chǎn)品的10天線、30天線、90天線、365天線（或公司流程線分配）我公司的大熊、金牛、小狗、花貓產(chǎn)品分配第14頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)定位定位＝印象印象＝標(biāo)簽標(biāo)簽＝第一定位，就是一個(gè)不斷精簡(jiǎn)、不斷拋棄的過程，切割、細(xì)分，從而造就第一定位，用國(guó)際的眼光+中國(guó)的元素，誕生世界的中國(guó)企業(yè)定位，找出與眾不同的點(diǎn)，簡(jiǎn)單、清晰第15頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)定位核心法則，是“成為第一”企業(yè)的產(chǎn)品，一定能用一頁(yè)紙說明完畢定位的核心是印象管理，給自己貼一個(gè)想留的標(biāo)簽，并且不斷的強(qiáng)化此標(biāo)簽，讓員工、客戶不斷的傳播第16頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)定位（九求）求大（規(guī)模）求速度求與眾不同（當(dāng)人對(duì)行業(yè)的品質(zhì)無法鑒別的時(shí)候，只買最貴的，因?yàn)橘F代表安全）求獨(dú)特賣點(diǎn)求超值求未來求領(lǐng)先(要想技術(shù)領(lǐng)先，一定要有良好的利益分配機(jī)制)求系統(tǒng)求質(zhì)量（求標(biāo)準(zhǔn)）第17頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)定位這個(gè)行業(yè)沒有第一，我就是第一只有第一的公司，才有資格招商，才有資格招員工第18頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六19企業(yè)定位：十種從加法到乘法辦法1、平行復(fù)制2、IPO或私募3、單產(chǎn)利箭4、風(fēng)險(xiǎn)投資5、產(chǎn)業(yè)鏈6、合盟并購(gòu)7、子公司擴(kuò)張8、事業(yè)部9、政府尋租10、空間優(yōu)化第19頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六放大1）故事放大2）優(yōu)勢(shì)放大3）技術(shù)放大4）單產(chǎn)利箭放大，具備一箭穿心式的產(chǎn)品（餐館：研究菜系研發(fā)系統(tǒng)（服務(wù)系統(tǒng)，重點(diǎn)研發(fā)：卡系統(tǒng)、關(guān)鍵菜系統(tǒng)）提供國(guó)際化服務(wù)連鎖擴(kuò)張）5）效果放大，產(chǎn)品擁有“立刻”效果6）關(guān)系放大。最好的相信辦法，就是客戶見證7）福利放大。第20頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六細(xì)分定位所有的定位背后，是你的資源。你最適合干的，是什么企業(yè)走低價(jià)路線，就失去了成為偉大公司的可能企業(yè)，一定要有第一印象的區(qū)別，要立刻知道與別人有什么樣的不同觸摸的感覺小于視覺，視覺的感覺小于聽覺裝飾公司A）東易日盛：豪宅設(shè)計(jì)，放大故事B）闊達(dá)：標(biāo)準(zhǔn)化裝修C）實(shí)創(chuàng)：傻瓜式套餐第21頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)定位創(chuàng)新者生，模仿者死找準(zhǔn)定位，細(xì)分行業(yè)，切割，成為第一第22頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)資金歷程(1)原始股東投資，具備不可替代的核心價(jià)值，一般原始股東人數(shù)不宜超過3人。務(wù)必慎重，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（原始股東，互相之間應(yīng)考慮成長(zhǎng)的共同性。源動(dòng)力源于：家庭源動(dòng)力、股東源動(dòng)力）傻瓜投資，指企業(yè)剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，并且具備生產(chǎn)和營(yíng)銷能力之際，外來的股本介入。此時(shí)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，最低股價(jià)以雙倍股價(jià)賣出以上兩種投資的目的，在于利潤(rùn)第23頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)資金歷程(2)天使投資，更多為自然人投資，指當(dāng)企業(yè)的項(xiàng)目和商業(yè)模式清晰時(shí)，外界的再投資。此種投資的目的在于退出，賣掉以獲取高倍數(shù)收益。合作的基礎(chǔ)在于契約和回報(bào)。VC投資（風(fēng)險(xiǎn)投資），更多為機(jī)構(gòu)性投資PE投資（小產(chǎn)業(yè)投資），幫助上市，上市四要素：A）指標(biāo)；B）成長(zhǎng)性；C）旗艦店復(fù)制；D）專業(yè)公司輔導(dǎo)第24頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)資金歷程(3)IPO（公募基金發(fā)行）第25頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六預(yù)算管理每月26號(hào)做預(yù)算，所有部門都必須做，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)。（項(xiàng)目預(yù)算可按項(xiàng)目時(shí)間周期做，不列入月度預(yù)算）每月28號(hào)前，各部門上交預(yù)算，由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)出：A）每部門花多少錢；B）每天花多少錢每月30號(hào)前，由董事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、各部高管開會(huì)，進(jìn)行審批：同意、不同意、同意花但費(fèi)用下調(diào)預(yù)算批準(zhǔn)后，預(yù)算內(nèi)的簽字權(quán)按資金權(quán)限下放，沒有預(yù)算的難度上升一級(jí)。（5萬以下的行政總監(jiān)簽字，5萬－50萬的CEO簽字，50萬以上才報(bào)請(qǐng)董事長(zhǎng)審批）預(yù)算誤差率，指當(dāng)月實(shí)際花的錢，與預(yù)算花的錢的相符度。第26頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六采購(gòu)預(yù)算庫(kù)存性預(yù)算，如原材料庫(kù)存率不低于25%突發(fā)性預(yù)算，用于臨時(shí)性采購(gòu)預(yù)算支出，允許走特殊渠道審批第27頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六審批流程直屬上司，審核該費(fèi)用是否支出必須項(xiàng)財(cái)務(wù)，審核費(fèi)用是否符合預(yù)算，以及票據(jù)真假性老總，審核是否符合審批流程第28頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六銷銷比根源：?jiǎn)T工喜歡賣好賣的產(chǎn)品銷銷比，指不同產(chǎn)品間的銷售比，通過強(qiáng)行的銷售比率規(guī)定，以達(dá)成產(chǎn)品間的銷售平衡，調(diào)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略性銷售目標(biāo)第29頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品+市場(chǎng)+操盤手+客戶產(chǎn)品，內(nèi)核市場(chǎng)，以區(qū)布點(diǎn)操盤手，在位置上鍛煉的速度比培訓(xùn)的速度快客戶，客戶分類第30頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六奧運(yùn)精神零容忍公平競(jìng)爭(zhēng)第31頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六員工零流失率假設(shè)公司有100人，只能必須留5個(gè)人，他們是誰？用一切辦法，讓他們（核心員工、內(nèi)核員工）心理滿意，讓他們管理你的員工從今天開始，要做偉大事業(yè)的人，只有事業(yè)大，人才會(huì)不走第32頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六君王論一個(gè)君王，一定要有自己的軍隊(duì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好辦法，是靠自己的軍隊(duì)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，要派自己的行政長(zhǎng)官，做到文化統(tǒng)一第33頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)服務(wù)體系戰(zhàn)略要高，企業(yè)要做大，做成第一營(yíng)銷要強(qiáng)行政要快研發(fā)要精財(cái)務(wù)要準(zhǔn)第34頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)你隱藏的資產(chǎn)做深、做透，做成行業(yè)第一，才具備招商的資格做好一個(gè)行業(yè)，首要前提是看得透，其次是做得到，第三是賺得多，第四是活得樂一個(gè)優(yōu)秀的老總，從來講話，不能讓他騎虎難下第35頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六營(yíng)銷人員工資三級(jí)制：工資+短期的利益獎(jiǎng)金+長(zhǎng)期的利益獎(jiǎng)勵(lì)要從機(jī)制上有安全感，能夠培養(yǎng)及留住人第36頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品分類大熊產(chǎn)品，目的為吸引客戶，不以高贏利為目標(biāo)。大熊產(chǎn)品必須是高價(jià)值的產(chǎn)品為鼓勵(lì)銷售，大量讓利給銷售機(jī)構(gòu)金牛產(chǎn)品，利潤(rùn)性產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)與公司，合理比例分配小狗產(chǎn)品，未來戰(zhàn)略性產(chǎn)品已完成前期鋪墊，公司要求利潤(rùn)，部分讓利給銷售機(jī)構(gòu)花貓產(chǎn)品，提升客戶滿意度收取成本價(jià)，大量讓利給銷售機(jī)構(gòu)第37頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六產(chǎn)品策略把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的金牛產(chǎn)品，設(shè)計(jì)成我企業(yè)的大熊產(chǎn)品第38頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六市場(chǎng)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，賣給老客戶，增加客戶的粘性不斷研究新方法，賣給新客戶不斷推動(dòng)員工，找客戶。推動(dòng)兩大措施：A）薪酬；B）夢(mèng)想不斷拉動(dòng)客戶，購(gòu)買產(chǎn)品。第39頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六操盤手左手信仰，正直的一切都是信仰右手系統(tǒng)第40頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六戰(zhàn)區(qū)圖五年之內(nèi)，每年的發(fā)展戰(zhàn)略步驟包含：A）市場(chǎng)；B）利潤(rùn)；C）人才；D）MOT（關(guān)鍵時(shí)刻）三個(gè)文化圈：珠江文化圈、長(zhǎng)江文化圈、海河文化圈。要把中國(guó)看成三個(gè)國(guó)家來經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是一個(gè)國(guó)家。公司，需要成立三個(gè)培訓(xùn)基地，向周邊擴(kuò)張輸送人才。第41頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六42第42頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六客戶分類有效客戶——學(xué)會(huì)引進(jìn)無效客戶——學(xué)會(huì)拒絕風(fēng)險(xiǎn)客戶——學(xué)會(huì)管理第43頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六已開發(fā)客戶分類1、 榜樣級(jí)（客戶見證：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，支持長(zhǎng)松發(fā)展，高爾夫球會(huì)，超級(jí)贈(zèng)送）王凱，王業(yè)鋒，莫渭2、 英雄級(jí)（粉絲型：對(duì)產(chǎn)品高級(jí)認(rèn)同，與公司文化相同，互動(dòng)對(duì)象），蘭總3、 貴賓級(jí)（特權(quán)級(jí)：客戶社會(huì)價(jià)值大，合作潛力高，資源能力強(qiáng)，享受各種特權(quán)），李斌，蘇建誠(chéng)4、 VIP（消費(fèi)達(dá)到一定量值，關(guān)心重點(diǎn)對(duì)象）陳國(guó)勇5、 新手（剛開始消費(fèi)，增值對(duì)象）胡淇6、 小白兔（極弱消費(fèi)但忠誠(chéng)，鼓勵(lì)對(duì)象）江蘇大姐7、 革命客戶（沒有契約精神的風(fēng)險(xiǎn)客戶，風(fēng)險(xiǎn)客戶管理對(duì)象）白總8、 休眠客戶（消費(fèi)一次后再也不消費(fèi)了，關(guān)懷對(duì)象）金頌第44頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六薪酬與績(jī)效考核績(jī)效考核是一項(xiàng)工程，需具備以下條件：1）企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)劃要清晰；2）崗位特性3）工作分析表要求4）特殊要求第45頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六考核與薪酬的接口技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)：1）保障工資，此工資額應(yīng)與該崗位的價(jià)值評(píng)估相對(duì)應(yīng)；（當(dāng)項(xiàng)目預(yù)見性非常清晰時(shí)，可采取低保障工資；當(dāng)項(xiàng)目具備不可預(yù)見性時(shí)，往往采取高保障工資）2）績(jī)效工資，與考核表相掛鉤?？己吮韮?nèi)應(yīng)包含業(yè)績(jī)類指標(biāo)和行為類指標(biāo)。3）流程進(jìn)度績(jī)效工資，按流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)給付，此工資比例應(yīng)占總收入的40%左右。做法：先對(duì)環(huán)節(jié)進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估，量化薪金，再進(jìn)行考核。4）利潤(rùn)成果獎(jiǎng)金，于項(xiàng)目推出后核算完給付，其高峰值往往在項(xiàng)目推出后的一定滯后期。5）采購(gòu)獎(jiǎng)，額外的項(xiàng)目、其它的項(xiàng)目采購(gòu)此產(chǎn)品所獲得的采購(gòu)獎(jiǎng)。第46頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六技術(shù)人員薪酬工作分析與績(jī)效考核表的設(shè)計(jì)考核得分的結(jié)果運(yùn)用，運(yùn)用于：1）個(gè)人收入，包含績(jī)效工資、獎(jiǎng)金；2）晉升；3）培訓(xùn)技術(shù)人員晉升，需具備條件：1）績(jī)效得分；2）技術(shù)通關(guān)第47頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)要實(shí)現(xiàn)排山倒海般的勢(shì)能，必須要統(tǒng)一要想讓員工服務(wù)好客戶，首先公司要服務(wù)好員工第48頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六分錢責(zé)任利益考核第49頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六老板三階段吹牛階段實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想階段刪除夢(mèng)想階段第50頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六高管薪酬收入，必須與利潤(rùn)相掛鉤變動(dòng)性收益，設(shè)定好計(jì)算公式分錢的核心，是算賬分錢的靈魂，是分未來的錢，最大化的發(fā)揮員工的潛力莫名其妙的興奮，無可救藥的樂觀第51頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六核算百分比核算出生產(chǎn)成本、銷售成本及相關(guān)成本分配的比例一般為：分子公司約等于60%的利潤(rùn)，生產(chǎn)約為40%的利潤(rùn)由于戰(zhàn)略性產(chǎn)品，大熊產(chǎn)品比例則分子公司約為80%利潤(rùn)，花貓產(chǎn)品則為80%－100%，小狗產(chǎn)品則為40%以下第52頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六核算重點(diǎn)各分子公司與各事業(yè)部的百分比核算，其核算核心在于利潤(rùn)間的分配、產(chǎn)品戰(zhàn)略分子公司擴(kuò)張的機(jī)制，其核心在于分紅的百分比與擴(kuò)張備用金的百分比分子公司的股權(quán)激勵(lì)辦法，其核心在于高層管理人員離開時(shí)的處理辦法各高管的考核辦法，其核心在于KPI指標(biāo)考核。當(dāng)當(dāng)事人對(duì)核算數(shù)據(jù)質(zhì)疑時(shí)，有兩種辦法處理：A）總經(jīng)理級(jí)別人員可直接向財(cái)務(wù)索要相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表；B）其它人員向公司監(jiān)事提出申請(qǐng)，由監(jiān)事進(jìn)行查核。第53頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六高管薪酬結(jié)構(gòu)示例某企業(yè)：當(dāng)利潤(rùn)低于40萬時(shí)，工資4萬元；當(dāng)利潤(rùn)高于40萬時(shí)，拿5%的利潤(rùn)分紅，工資2萬元問題：責(zé)任盲區(qū)。管理者最大的管理問題，就是不能制造責(zé)任盲區(qū)。解決：第54頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)做大對(duì)內(nèi)，建立利益共同體對(duì)外，建立夢(mèng)想共同體員工核心價(jià)值不能發(fā)揮，兩個(gè)原因：1）勝任力不足；2）上級(jí)過多掠奪及干涉下級(jí)工作及權(quán)力第55頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六沒有干部一個(gè)企業(yè)沒有干部，根本原因是：1）疏財(cái)不夠；2）權(quán)力集中第56頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六績(jī)效考核得分與獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表100分，對(duì)應(yīng)12098分，對(duì)應(yīng)11095分，對(duì)應(yīng)10090分，對(duì)應(yīng)9585分，對(duì)應(yīng)8070分，對(duì)應(yīng)6060分，對(duì)應(yīng)4060分以下，對(duì)應(yīng)0第57頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六崗位類型相對(duì)應(yīng)的考核特色下山型（技術(shù)型）、平路型崗位考核，扣分制，績(jī)效工資浮動(dòng)范圍小上山型崗位考核，加分制，績(jī)效類收入浮動(dòng)范圍大不同類型崗位間的績(jī)效考核得分，不具備可比較性第58頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六發(fā)動(dòng)機(jī)－財(cái)務(wù)哲學(xué)，最高的境界，是利益分配利益分配的前提，是算賬算賬，是以財(cái)務(wù)中心為核心紐帶的算賬方式加強(qiáng)財(cái)務(wù)中心建設(shè)，是進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)的前提財(cái)務(wù)中心，直接歸董事長(zhǎng)（會(huì)）管理第59頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六財(cái)務(wù)每天需提供數(shù)據(jù)當(dāng)天的所有銷售額現(xiàn)金賬PK的名次第60頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六員工服務(wù)部、客戶服務(wù)部服務(wù)的核心，是培訓(xùn)第61頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六高管薪酬相信清楚值得第62頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六上下級(jí)薪酬比最低，不能低于1.7倍最佳比例，為4倍第63頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六分錢原理三分之一發(fā)財(cái)三分之一正常收入三分之一不掙錢第64頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六必須要解決的薪酬企業(yè)高管人員薪酬企業(yè)事業(yè)部及技術(shù)人員薪酬企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬第65頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六薪酬改革步驟先營(yíng)銷，后技術(shù)先高層，后中基層先新員工，后老員工先培訓(xùn)方法，再導(dǎo)入實(shí)施核心：薪酬測(cè)算，在導(dǎo)入一套新的薪酬體系前必須先做薪酬測(cè)算，測(cè)算三個(gè)值：A）往年數(shù)據(jù)；B）今年目標(biāo)；C）沖刺目標(biāo)改革周期：兩年內(nèi)，必須改一次第66頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六人心八招金錢——有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人安全——渴望穩(wěn)定、要求健康的人自由——比較時(shí)尚、不喜歡制度約束的人機(jī)會(huì)——努力工作的人權(quán)力——渴望職位的人殊情——喜歡研發(fā)的人恩德——勇于激勵(lì)的人榮譽(yù)——喜歡認(rèn)同的人第67頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六銷售流程，一定是經(jīng)過設(shè)計(jì)的只要按流程來，一定會(huì)產(chǎn)生銷售額和現(xiàn)金第68頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六英雄三階段退出圈子接受考驗(yàn)建立圈子第69頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六人性三階段能夠＝得到＝必然人是有限度的人是一個(gè)理性動(dòng)物第70頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六混合性投資主公司：40%，以系統(tǒng)、人才、品牌、產(chǎn)權(quán)等入股外部投資人（可以多人）：60%，以現(xiàn)金入股聯(lián)合注冊(cè)一家公司該家公司分配：先拿一定比例的分紅給經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（職業(yè)經(jīng)理人），再進(jìn)行股東的利潤(rùn)分配第71頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六平行復(fù)制的四個(gè)統(tǒng)一產(chǎn)品統(tǒng)一制度統(tǒng)一文化統(tǒng)一編制統(tǒng)一第72頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)使命新自由主義——一切為了股東利益幫助主義——幫助社會(huì)，社會(huì)責(zé)任第73頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六賣卡所有的銷售卡，必須通過OPP營(yíng)銷所有的卡模式，都必須做直銷卡模式的產(chǎn)品，不允許打折第74頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)同一撥人，難以實(shí)現(xiàn)模式的轉(zhuǎn)換異地公司、異樣名字、異地團(tuán)隊(duì)第75頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六分類客戶分類——學(xué)會(huì)拒絕一些風(fēng)險(xiǎn)客戶和無效客戶，開發(fā)我們的有效客戶功能分類——一個(gè)產(chǎn)品最好只有一個(gè)主打功能第76頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)的功能可能非常多，但只能突出一項(xiàng)，此為第一印象營(yíng)銷有兩種：推動(dòng)你的員工（薪酬機(jī)制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)）、推動(dòng)你的客戶（廣告策劃、品牌營(yíng)銷）醫(yī)院亦有兩種：顧客推動(dòng)型、員工推動(dòng)型第77頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)用人愛我的熊熊烈火匹配的第78頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)文化相信的文化實(shí)干的文化服務(wù)的文化PK的文化第79頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六PK用奧運(yùn)精神，公平競(jìng)爭(zhēng)、零容忍所有的PK，必須是同級(jí)別PK業(yè)績(jī)就是話語權(quán)，品格就是通行證PK，永遠(yuǎn)是單一指標(biāo)PKPK的最大價(jià)值，不在形式，而在PK培訓(xùn)第80頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六企業(yè)PK兩個(gè)月，開一期總經(jīng)理會(huì)議聚會(huì)，是文化統(tǒng)一的最好辦法開兩個(gè)會(huì)：1）批評(píng)總結(jié)會(huì)；2）培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)真正的企業(yè)老板，只有超越對(duì)生命的理解，才能放得開第81頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六一個(gè)人的重大決定，一定是在正面心態(tài)下做出的人生三階段：1）退出原來的圈子；2）接受考驗(yàn)；3）建立新圈子第82頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六PK規(guī)則（1）正P：業(yè)績(jī)低的人PK業(yè)績(jī)高的人。正PK時(shí)，業(yè)績(jī)高的人必須接受，不能拒絕反PK：業(yè)績(jī)高的人PK業(yè)績(jī)低的人。反PK時(shí)，至少加碼一番，賠率最高為10:1。反PK時(shí)，業(yè)績(jī)低的人有權(quán)拒絕買碼：只能買業(yè)績(jī)低的第83頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六PK規(guī)則（2）賭資：設(shè)最高限和最低限，此限度由企業(yè)預(yù)先制定（如5000－20000元，此刻PK為2000－10000）PK，最重要的是PK主持人PK，最佳周期為兩個(gè)月一次，一年P(guān)K五次第84頁(yè)，共96頁(yè)，2023年，2月20日，星期六吸引人才制訂一個(gè)偉大的夢(mèng)想建立一套良好的銷售