中興的國際化發(fā)展道路探究課件

中興的國際化發(fā)展道路探究

班級：金融數(shù)學(xué)與金融工程1102、1103

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指導(dǎo)教師：中興的國際化發(fā)展道路探究目錄一、中興走向國際化的四個階段及其經(jīng)驗二、中興國際化發(fā)展中的主要戰(zhàn)略三、中興未來發(fā)展趨勢以及建議一、中興走向國際化的四個階段及其經(jīng)驗1、海外探索期這一階段從1995年到1997年，1995年中興通訊首次參加了日內(nèi)瓦ITU世界電信展，代表中國通信企業(yè)正式走向世界。開始將產(chǎn)品陸續(xù)小規(guī)模地出口到印尼、馬來西亞等國家。2、規(guī)模突破期

這一階段從1998年到2001年，中興通訊陸續(xù)進入南亞、非洲多個國家，海外市場實現(xiàn)了由“點”到“面”的突破。3、全面推進期這一階段從2002年到2004年，中興通訊先后進入印度、俄羅斯、巴西等市場海外市場逐步進入穩(wěn)定發(fā)展階段，為進軍歐美高端市場奠定了基礎(chǔ)。4、高端突破期

從2005年開始，中興通過“本地化”戰(zhàn)略，進入歐洲和北美市場。中興走向國際化的四個階段及其經(jīng)驗中興走向國際化的經(jīng)驗：1、未雨綢繆、循序漸進的國際化戰(zhàn)略是中興成功走向海外的基石2、堅定不移地堅持自主創(chuàng)新、打造自主品牌是中興通訊國際化的靈魂。3、國際化是一個系統(tǒng)工程，必須創(chuàng)造多種競爭優(yōu)勢，整體推進。二、中興國際化發(fā)展中的主要戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略1.1以客戶定制為突破口，加強在貼近市場方面的優(yōu)勢

滿足客戶定制化需求

快速響應(yīng)客戶需要為客戶提供更多服務(wù)制定有競爭力的價格1.2重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提高服務(wù)水平二、中興國際化發(fā)展中的主要戰(zhàn)略

2、技術(shù)與產(chǎn)品戰(zhàn)略2.1重視產(chǎn)品組合平衡，提高抗風(fēng)險能力抓住市場熱點，提供CDMA產(chǎn)品、PHS產(chǎn)品、手機產(chǎn)品把握收購時機運用各種資本手段2.2加強自主創(chuàng)新能力，在局部技術(shù)上做到全球領(lǐng)先加大對研發(fā)資源的投入，吸引有能力的高級人才加入到中興的管理和研發(fā)團隊當(dāng)中定重點研究方向有目的的并購一些小型科技企業(yè)加強國際標準制定中的利益協(xié)調(diào)工作改善產(chǎn)品管理制度和體系，通過管理制度創(chuàng)新，提高管理效率，促進技術(shù)創(chuàng)新需求驅(qū)動二、中興國際化發(fā)展中的主要戰(zhàn)略

3、管理戰(zhàn)略3.1培育全球資源配置能力，提高共同管理的經(jīng)濟性以價值鏈管理為基礎(chǔ)，采用多種方式，分階段、有步驟地部署全球資源將分布在全球且相互依賴的資源和活動進行跨國協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)全球資源的整合3.2建立跨國經(jīng)營中組織學(xué)習(xí)機制3.2建立跨國經(jīng)營中組織學(xué)習(xí)機制

學(xué)習(xí)過程中的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：學(xué)習(xí)潛力的評估經(jīng)驗的共享和獲取知識的再檢索人力資源戰(zhàn)略二、中興國際化發(fā)展中的主要戰(zhàn)略

4、人力資源戰(zhàn)略

加強國際人力資源的開發(fā)和管理4.1提供語言和文化敏感性培訓(xùn)或者安排短期海外考察和跨國指派。4.2增強人力資源的流動性。

5、企業(yè)文化管理

中興的企業(yè)文化也面臨著國際化挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)為：5.1跨國公司的企業(yè)文化管理內(nèi)容在公司的文化體系中還沒有體現(xiàn)。5.2公司的企業(yè)文化體系還帶有區(qū)域特征，沒有體現(xiàn)對多國家、多民族文化的包容，難以吸引和留住其他國家的跨國經(jīng)營人才。5.3公司目前的企業(yè)文化偏向于管理層自上而下的宣傳，對一線員工的信念、態(tài)度和價值觀影響有限。5.4公司的企業(yè)文化在日常管理中不能得到切實有效地貫徹執(zhí)行。人力資源戰(zhàn)略三、中興未來發(fā)展趨勢以及建議

1、未來發(fā)展趨勢1.1從1995年ITU展會嶄露頭角，到實現(xiàn)近百個國家辦事處的全球布局1.2從小規(guī)模單一設(shè)備少量出口，到大型海外電信承包合同的紛至沓來1.3從起步期傳統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)成功，到通信領(lǐng)域前沿尖端技術(shù)的全面掌握1.4從摸索中建立國際運行機制，到系統(tǒng)化地掌握全球市場的游戲規(guī)則三、中興未來發(fā)展趨勢以及建議2、建議：2.1營銷方面加大營銷投資，充分發(fā)揮公關(guān)優(yōu)勢。2.2轉(zhuǎn)型方面中興在轉(zhuǎn)型策略上更應(yīng)避免盲目，自始如一。推出核心競爭力產(chǎn)品。進行市場調(diào)研，應(yīng)消費者需求，找準自己的產(chǎn)品特色。推進中興確立的整體戰(zhàn)略，讓信息創(chuàng)造價值，提升用戶的生活品質(zhì)；提升效率，讓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2.3海外市場方面加強海外市場的布局策略，最大程度的滿足國外用戶的使用習(xí)慣。以高性價比和廉價繼續(xù)抓住美國的預(yù)付費市場。盡快完成品牌塑造，鞏固市場地位