XX年公司年終總結(jié)

第頁XX年公司年關(guān)總結(jié)我開的是一家設(shè)計(jì)公司，首要從事的營業(yè)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開辟，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。掐指一算到如今快2年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的感動(dòng)，決議將自己的設(shè)法“刻錄〞下來，以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有樂趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從年夜學(xué)初期時(shí)辰就萌發(fā)的胡想——做個(gè)老板，這個(gè)念頭一向沖擊著自己，敦促著自己，使自己頑強(qiáng)，使自己勤懇！在xx年的時(shí)辰，終于碰著一貴人，是我一個(gè)高中同窗，他出年夜部分資金，一路合股開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的胡想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，———我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)：1，開了公司并不必然賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。我忽略了。2，開公司了，不必然就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃蕩。需要幾年的時(shí)候來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師身世，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的庇護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。4，對(duì)公司的開展賜與了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的汗青使命是有限的。以下我就一一闡發(fā)我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)候挨次來申明公司開展的幾個(gè)階段吧~在公司開張的那段時(shí)候里，可以想象一小我從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是若何的欣喜，可以慢慢將資金放置落實(shí)到自己認(rèn)為可以破費(fèi)的處所，可以招收自己對(duì)勁的員工，可以熬煉自己的辦理分派才能，————主要的是，好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！——那煩人的加班和操心的創(chuàng)意~~所以我的第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)腦筋，和我合作的合股人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收營業(yè)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批營業(yè)人員，開場(chǎng)對(duì)外跑營業(yè)，幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)營業(yè)員在沒多久就出了票據(jù)，我感受很是歡愉，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，營業(yè)量還算豐碩。但就是感受營業(yè)消化慢，客戶因?yàn)楦黝愒颍t延工程時(shí)候，有的是半途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充實(shí)，可以慢慢發(fā)放年夜師的工資。為了能讓營業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)年夜，我又招收了幾個(gè)營業(yè)員，但后來的幾批營業(yè)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，并且他們的報(bào)價(jià)，規(guī)畫，洽商，破費(fèi)了我很年夜的精神，究竟結(jié)果他們是營業(yè)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的常識(shí)咱也不克不及要求得太高。在一個(gè)月之后，沒有什么生效之后，或那么主動(dòng)離任，或那么公司清退，都是無功而返，如許年夜要也過了年夜半年的時(shí)候。出與對(duì)如許的操作方式的反思，我認(rèn)為有如下不當(dāng)之處，讓我打消了營業(yè)員軌制：1，營業(yè)員是純粹的好處目光，這是他們的職業(yè)要求，對(duì)準(zhǔn)利。只如果來設(shè)計(jì)公司做營業(yè)的人，底子是沒有什么營業(yè)經(jīng)歷的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的營業(yè)才能的人，是不該該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更年夜的闡揚(yáng)平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降牡鬃由隙际莿偝錾鐣?huì)不多久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)紀(jì)律之后，也是感傷設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；蚰敲词遣拍艿鬃泳筒豢傻?，出不來業(yè)績(jī)，老板自己都感受不對(duì)勁，不請(qǐng)走也無其他方式?？傊麄兎珠_了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒有豪情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不年夜，只能從其實(shí)，精練的角度來出發(fā)，涓滴不克不及年夜面積沖擊市場(chǎng)，營造自己的品牌平臺(tái)，充實(shí)操縱公司的牌子來招攬營業(yè)。是以營業(yè)員很輕易地就可以丟棄公司的平臺(tái)，找私家做失落票據(jù)——這有什么欠好理解的呢？出格是越純熟的營業(yè)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄失落公司，并且更有甚者，他們只要一個(gè)月能包管必然量的營業(yè)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)通俗營業(yè)員要做到5000的營業(yè)才能維持他的底薪和開銷，而一個(gè)優(yōu)異的營業(yè)員就要做到8000以上的營業(yè)〔收款數(shù)〕，才能稱得上優(yōu)異，他假如能盡力一下，做到一萬的話，他就可以請(qǐng)2個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？3，營業(yè)員期望自己能有足夠多的營業(yè)來包管自己的收入，是以，他們無論面臨多年夜的營業(yè)，都但愿公司能接下來，出格是新營業(yè)員，他們無論面臨什么樣的客戶都覺得是機(jī)會(huì)，客戶只要一說，此次是小營業(yè)，價(jià)錢底點(diǎn)，但今后我們有年夜把的機(jī)會(huì)，營業(yè)員就心動(dòng)了，纏著公司但愿做失落————做下來至少可以報(bào)銷自己的車資。而做為公司也有來由考慮，假如沒有小的營業(yè)給新營業(yè)員熬煉的話，怎么能有年夜?fàn)I業(yè)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的成果是，營業(yè)小的，我們總想快點(diǎn)完成，〔時(shí)候就是成本嘛〕，而小的營業(yè)不比年夜?fàn)I業(yè)輕易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，如許一扯拉，脾性上來了，時(shí)候沒了，品牌沒了，利潤(rùn)也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！~總結(jié)以上的幾點(diǎn)，可以看出，假如公司自己自己不是在市場(chǎng)里叫得響的牌子，分開了公司價(jià)錢就得失落下去的話，招收營業(yè)員就如統(tǒng)一位前輩說的，為別人做嫁奩?！嘤隣I業(yè)員，底子不克不及從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性輪回考慮，我徹底拋卻了對(duì)營業(yè)部分的依靠，改而轉(zhuǎn)為發(fā)賣，因?yàn)槲业脑O(shè)法是：營業(yè)員因?yàn)楹锰幍年P(guān)系，小營業(yè)要做，年夜?fàn)I業(yè)就跑失落。而發(fā)賣的感化首要就是拉來信息，由我自己，或高級(jí)設(shè)計(jì)師洽商，中心沒幾多好處關(guān)系，〔固然發(fā)賣也有必然的提成