公司銷售工作總結(jié)-2023修改整理

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公司銷售工作總結(jié)模板匯總10篇

本周，我的工作:

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開辟和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)進(jìn)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)計(jì)劃，發(fā)文至全轄。

二是對(duì)xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚(yáng)，嘉獎(jiǎng)計(jì)劃一并發(fā)文。

三是對(duì)xx、xx和xx市場(chǎng)部舉行業(yè)務(wù)支援，天天下午都要抽出半天時(shí)光到濟(jì)南市場(chǎng)部參與夕會(huì)，了解相關(guān)狀況，解決相關(guān)問題。

下周工作支配：

一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開辟新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)計(jì)劃，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

二是全力推進(jìn)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃計(jì)劃和3個(gè)渠道企劃計(jì)劃為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

三是日戰(zhàn)報(bào)需要舉行增強(qiáng)新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)狀況，并作kpi指標(biāo)分析。

四是幫助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。

五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。

一、總體目標(biāo)完成狀況：

1：1*年銷售完成狀況：

2：1*年與1*年1季度銷售數(shù)據(jù)對(duì)照：

3：20xx年第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)狀況

二、20xx年第一季度分析總結(jié)

（一）、今年我們銷售部門按照年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，根據(jù)常年

的習(xí)慣，舉行人員細(xì)分，并按照市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，舉行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。同時(shí)，我

部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售方案，充分發(fā)揮自主性以完成各

自預(yù)定的銷售任務(wù)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和不足，加以改善。

（二）、今年第一季度汽車行業(yè)依舊處于低潮期，市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格等問題反映劇烈。按照市場(chǎng)，我公司主要有以下幾個(gè)方面的問題：

1、質(zhì)量問題偏多。

20xx年第一季度，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起。其中槽鎖圈類質(zhì)量異議為1起，無內(nèi)胎配件類有2起，擋圈類產(chǎn)品

有7起。質(zhì)量異議主要集中在產(chǎn)品外觀，開口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從20xx年下半年起，不合格率顯然升高，

裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。

我公司在行業(yè)內(nèi)向來以質(zhì)量取勝，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競爭的優(yōu)勢(shì)相應(yīng)削弱。同時(shí)，也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強(qiáng)度，質(zhì)量賠償及差旅費(fèi)用也逐漸增強(qiáng)。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)照差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的

一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)

品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，特殊是唐山、中興等供給商打價(jià)格戰(zhàn)，造成

了我公司創(chuàng)利方面的壓力。